1市场营销常见名词解释2109.docx

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1、市场营销销学试题题库一、名词词解释模模块：（1105）1、 1、 产品观观念；22、市场场营销；3、营营销观念念；4、市市场；55、社会会营销观观念6、潜在在需要；7、营营销管理理；8、定定制营销销；9、关关系营销销；100、顾客客让渡价价值 11、消消费者市市场；112、市市场占有有率；113定性性预测；14组组织市场场；155生态营营销16、定定量预测测；177、市场场需求潜潜量；118、家家庭生命命周期；19营营销信息息系统；20、宏宏观环境境 21、微微观环境境；222、分群群随机抽抽样；223、分分层随机机抽样；24、市市场开发发；255、密集集型增长长26、一一体化增增长；227、

2、多多样化增增长；228、市市场渗透透；244、市场场营销战战略；330、产产品开发发31、后后向一体体化；332、前前向一体体化；333、同同心多角角化；334、水水平一体体化；335、水水平多角角化36、集集团多角角化；337、市市场定位位；388、市场场营销组组合；339、集集中市场场营销；40、无无差异市市场营销销；411、市场场细分；42、目目标市场场；433、差异异化市场场营销；44产产品组合合；455、市场场专业化化 46、产产品专业业化；447、产产品改良良；488、新产产品；449、形形式产品品；500、附加加产品51、核核心产品品；522、产品品生命周周期；553、整整体产品

3、品；544、产品品线；555、产产品组合合密度 56、商商标；557、产产品组合合深度；58、产产品组合合长度；59、产产品组合合宽度；60、品品牌化 61、现现金折扣扣；622、交易易折扣；63、 交叉弹弹性；664、产产品差异异化655、快取取脂策略略 66、慢慢取脂策策略；667、快快渗透策策略；668、慢慢渗透策策略；669、商商品比价价；700、商品品差价 71、需需求收入入弹性；72、需需求价格格弹性；73、成成本导向向定价法法；744、满意意定价策策略；775、分分区定价价；766、需求求导向定定价法；77、撇撇脂定价价策略；78、渗渗透定价价策略；79、统统一交货货定价880、

4、基基点定价价；811、分销销渠道；82、渠渠道长度度；833、渠道道宽度；84、销销售代理理商；885、企企业代理理商；886、广广泛性分分销；887、电电子商务务；888、复式式分销渠渠道策略略；899、垂直直营销系系统；990、水水平营销销系统；91、经经销商；92、代代理商； 933、广告告； 994、选选择性分分销；995、专专营性分分销；96、人人员推销销；977、促销销；988、促销销组合；99、营营业推广广；1000、公公共关系系 *1011、国际际市场营营销；*1022、间接接出口；*1003、许许可证贸贸易；*1044、FOOB价；*1005、CCIF价价名词解释释模块答答案

5、：1、 市场营营销：市市场营销销是经由由市场交交易程序序，导致致满足顾顾客需求求并实现现盈利目目标的企企业经营营销售活活动全过过程。2、 产品观观念：产产品观念念认为顾顾客最喜喜欢那些些质量最最高、性性能最好好、特色色最多的的产品。产产品导向向组织中中的经理理重点开开发优良良产品并并加以改改进。3、市场场营销观观念：市市场营销销观念是是一种以以顾客的的需要和和欲望为为导向的的经营思思想，它它以整体体营销为为手段来来取得顾顾客的满满意，从从而实现现企业的的长远利利益。4、 市 场场：市场场是一定定场所或或领域内内现实和和潜在商商品交换换的总和和。5、社会会营 4、市市场营销销观念：是企业业的生产

6、产经营，不不仅要满满足消费费者的需需要和欲欲望，并并由此获获得企业业的利益益，而且且要符合合消费者者自身和和社会的的长远利利益，要要正确处处理消费费者需要要、消费费者利益益、企业业利益和和社会长长远利益益之间的的矛盾。6、潜在在需求：指许多多消费者者都有不不能由现现有产品品来满足足的强烈烈需求。7、营销销管理：为了实实现企业业目标，创创造、建建立和保保持与目目标市场场之间的的互利交交换关系系，而对对设计方方案进行行分析、计计划、执执行和控控制。8、定制制营销：指针对对目标市市场上一一个顾客客设计一一个具体体营销组组合的超超市场细细分化营营销模式式。9、关系系营销：是识别别、建立立、维护护和巩固

7、固企业与与顾客及及其利益益相关者者关系的的活动和和艺术。10、顾顾客让渡渡价值：顾客让让渡价值值是指顾顾客总价价值与顾顾客总成成本之间间的差额额。11、消消费者市市场：为为满足个个人生活活需要而而购买消消费品的的个人和和家庭组组成顾客客群。12、市市场占有有率：指指企业产产品的销销售量占占该产品品市场销销售总量量的比重重。13、定定性预测测：是根根据经验验和分析析判断对对预测对对象的发发展变化化总趋势势和状态态进行预预测的方方法。14、组组织市场场：组织织市场是是指企事事业单位位、社会会团体和和政府机机关等组组织作为为买主，以以非个人人消费为为目的的的需求的的集合。15、生生态营销销：指企企业

8、以生生态环保保为经营营理念，力力求满足足消费者者绿色消消费需求求，实现现商品生生产和营营销的无无污染化化、无害害化、清清洁化的的营销模模式。16、定定量预测测：根据据历史和和现状完完整的统统计资料料，应用用数学方方法对预预测对象象的发展展变化趋趋势进行行预测的的方法。17、市市场需求求潜量：指在一一定市场场环境条条件下，当当行业营营销费用用逐渐提提高时，市市场需求求达到的的极限值值。18、家家庭生命命周期：指一个个新家庭庭组建起起至这个个家庭解解体消亡亡为止的的整个时时间历程程。19、营营销信息息系统：指有计计划有规规则的收收集、分分类、分分析、评评价与处处理信息息的程序序和方法法，有效效地提

9、供供有用信信息，供供企业营营销决策策者制定定规划和和策略的的，有人人员、机机器和计计算机程程序所构构成的一一种相互互左右的的有组织织的系统统。20、宏宏观环境境：若把把所有企企业视为为一个整整体时，它它们外部部影响因因素的集集合，21、微微观环境境：对个个别企业业有直接接影响的的，变化化范围较较窄的环环境因素素。22、分分群随机机抽样：实现把把调查对对象总体体分成若若干群体体，要求求每群之之间保持持相同特特征，而而每群内内部则包包含具有有明显差差异的各各种特征征的个体体。然后后按随机机方法整整群抽取取样本。23、分分层随机机抽样：把调查查对象总总体按照照某种特特征分成成若干层层次或类类型，每每

10、个层次次之间必必须具有有显著的的差异性性，而每每个层次次内部各各个个体体又要有有齐一性性，然后后在每个个层次中中随机抽抽样。24、市市场开发发：指企企业将其其现有产产品推入入新市场场，满足足一些新新市场需需求。25、密密集型增增长：指指企业以以现有产产品或市市场为基基础，来来提高市市场占有有率和销销售额。26、一一体化增增长：指指企业将将其营销销业务拓拓展到产产供销不不同环节节，以求求得不断断向深度度和广度度的发展展。 27、多多角化增增长：指指企业尽尽可能增增加产品品种类和和品种，跨跨行业生生产经营营多种产产品和业业务，扩扩大企业业生产经经营范围围和生产产范围，是是企业人人财物资资源得到到充

11、分利利用的一一种增长长战略。28、市市场渗透透：指企企业在其其尚未完完全开发发的现有有市场上上，采取取种种措措施增加加现有产产品销售售的策略。29、市市场营销销战略：指企业业在分析析外部环环境和内内部条件件的基础础上，确确定企业业在未来来一定时时期内达达到的市市场营销销目标，以以及为达达到这一一目标所所作出的的总体的的、长远远的谋划划。30、产产品开发发：指企企业通过过对现有有产品的的改进满满足顾客客需要，增增加企业业销售额额，扩大大市场占占有率。31、后后向一体体化：企企业通过过收购、兼兼并若干干供应来来源，拥拥有和控控制其供供应系统统，实行行供产一一体化。32、前前向一体体化：指指企业通通

12、过收购购、兼并并等形式式，对其其产品的的加工和和销售，拥拥有或控控制其分分销系统统，实行行产销一一体化。33、同同心多角角化：指指企业利利用原有有设备、技技术及其其资源上上的优势势，发展展与原来来产品结结构相似似而用途途不同的的产品。34、水水平一体体化：指指企业收收购、兼兼并处于于竞争地地位的同同类型企企业。35、水水平多角角化：指指企业利利用原有有市场，根根据顾客客需要采采用新技技术、新新设备跨跨行业开开发新产产品。36、集集团多角角化：指指大企业业通过收收购兼并并等形式式，把业业务扩展展到与现现有业务务毫无关关联的其其他行业业，形成成一个跨跨行业经经营的企企业集团团。37、市市场定位位：

13、根据据目标市市场的竞竞争者、需需求者状状况，旨旨在为企企业及其其产品在在顾客心心目中建建立预期期形象和和特色，从从而确立立企业及及产品在在市场上上的位置置。38、市市场营销销组合：指企业业可控制制的各种种市场营营销手段段的综合合应用所所形成的的整体营营销策略略。39、集集中市场场营销：指企业业实力不不足，资资源受限限时，集集中所有有力量，以以一个或或几个性性质相似似的分市市场作为为目标，采采用相应应营销组组合手段段服务于于该市场场的策略略。40、无无差异市市场营销销：指企企业只经经营单一一产品，运运用单一一市场营营销组合合，力求求吸引尽尽可能多多的顾客客为整个个市场服服务。41、市市场细分分：

14、根据据消费者者的需求求和购买买行为等等方面的的明显差差异性，把把某种产产品的整整体市场场化分为为若干细细分市场场的过程程。 42、目目标市场场：在细细分市场场和经济济评价的的基础上上，选择择决定既既能发挥挥企业相相对优势势，又能能提供获获利机会会，值得得进入的的市场。即即企业作作为服务务对象具具有特定定需求的的顾客群群。43、产产品组合合：企业业生产经经营全部部产品的的有机结结合方式式，即质质的结构构和量的的比例。44、差差异化市市场营销销：企业业同时为为几个分分市场服服务，提提供不同同的产品品，并以以不同的的营销手手段相适适应，分分别满足足各分市市场不同同消费者者的需求求。45、市市场专业业

15、化： 企业向向某一顾顾客群体体提供它它所生产产的各种种产品。46、产产品专业业化：企企业向不不同的顾顾客群体体提供同同一种产产品。47、产产品改良良：以整整体产品品各层次次的改变变来满足足消费者者的不同同需要。48、新新产品：企业向向市场提提供的过过去没有有生产过过或与原原有产品品不同的的产品。49、形形式产品品：企业业向市场场提供的的实体和和服务的的形象。 50、附附加产品品：消费费者购买买产品时时所获得得的全部部附加服服务和利利益。 51、核核心产品品：消费费者购买买某种产产品时所所追求的的实际效效用和利利益。52、产产品生命命周期：指从产产品进入入市场到到最后被被淘汰出出市场的的全过程程

16、。53、整整体产品品：核心心产品+形式产产品+附附加产品品54、产产品线：是指具具有相近近技术类类似功能能但规格格型号不不同的密密切相关关的一组组产品项项目。55、产产品组合合密度：一个企企业生产产经营的的各产品品系列之之间的相相关程度度。56、商商 标标：品牌牌经向国国家有关关部门注注册登记记后，获获得专用用权，受受国家法法律保护护。57、产产品组合合深度：产品线线中所含含产品项项目的数数目。58、产产品组合合长度：产品组组合中的的产品项项目总数数。59、产产品组合合宽度：一个企企业生产产经营的的产品线线的数目目。60、品品牌化：企业为为其产品品设计品品牌名称称、品牌牌标志，并并向主管管部门

17、注注册登记记的一切切活动。61、现现金折扣扣：企业业对于现现金交易易的顾客客给与一一定的折折扣，目目的在于于鼓励顾顾客提前前付款。62、交交易折扣扣：根据据各中间间商在营营销中的的作用和和功能差差异，分分别给与与不同的的折扣，促促使他们们愿意执执行某种种市场营营销功能能。63、交交叉弹性性：因一一种商品品价格变变动引起起其他相相关商品品需求量量的相应应变动率率。64、产产品差异异化：企企业为使使自己的的产品有有别于竞竞争对手手而突出出产品的的一种或或数种特特征，以以增强产产品对消消费者的的吸引力力，巩固固其产品品市场地地位的一一种策略略。65、快快取脂策策略：企企业在制制定高价价格的同同时开展

18、展大规模模促销活活动的策策略。66、慢慢取脂策策略：企企业在制制定高价价格的同同时支付付少量促促销费用用以获取取更多收收益的策策略。67、快快渗透策策略：企企业在制制定低价价格的同同时开展展大规模模促销活活动迅速速打开市市场的策策略。 68、慢慢渗透策策略：企企业在制制定低价价格的同同时压低低促销费费用，以以廉取胜胜的策略略。69、商商品比价价：同期期同市场场相关商商品之间间价格的的比值 70、商商品差价价：同种种商品由由于流通通环节、地地区、时时间以及及品质不不同形成成的价格格差额。 71、需需求收入入弹性：由于收收入变动动而引起起的需求求的相应应变动率率。72、需需求价格格弹性：反映需需求

19、量对对价格的的敏感程程度。73、成成本导向向定价法法：企业业从主观观意愿出出发，以以成本为为基础制制定价格格。74、满满意定价价策略：在新产产品上市市之初，采采取对买买卖双方方都有利利的价格格策略。 75、分分区定价价：企业业将买方方分布的的地区划划分为若若干价格格区，把把同一价价格区内内所有有有关买方方的费用用作为平平均数计计入产品品价格，同同一价格格区实行行同一价价格，不不同价格格区分别别定价。76、需需求导向向定价法法:企业业以市场场上的需需求和消消费者对对商品理理解价值值为基础础制定价价格。77、撇撇脂定价价策略：新产品品上市之之初，将将价格定定得很高高，尽可可能在短短期内赚赚取高额额

20、利润。78、渗渗透定价价策略：新产品品上市之之初，将将价格定定得很低低，甚至至可能低低于生产产成本，以以便于市市场渗透透，取得得较高的的市场占占有率。79、统统一交货货定价：卖方不不分买方方路途远远近，一一律实行行统一定定价、统统一送货货，一切切相关费费用由卖卖方承担担。80、基基点定价价：企业业选定一一些中心心城市作作为定价价基点并并确定基基点价格格，按基基点到所所在地的的距离收收取运费费。81、分分销渠道道：产品品从生产产领域转转向消费费领域所所经过的的流通环环节构成成的路线线和通道道。82、渠渠道长度度：企业业在纵向向上所配配置的不不同类型型的中间间商的数数目。 83、渠渠道宽度度：企业

21、业在横向向上每个个层次所所配置的的同种类类型中间间商的数数目。84、销销售代理理商：一一种独立立的中间间商，受受托负责责代销生生产企业业的全部部产品，不不受地区区限制，且且有一定定的售价价决定权权。85、企企业代理理商：受受生产企企业委托托，签订订销货协协议，在在一定区区域负责责代销生生产企业业产品的的中间商商。86、广广泛性分分销：生生产企业业通过尽尽可能多多的经销销商推销销其产品品。87、电电子商务务：买卖卖双方利利用互联联网按照照一定标标准进行行的各类类商务交交易。88、复复式分销销渠道策策略：生生产企业业通过多多条渠道道将相同同的产品品销售给给市场。99、垂垂直营销销系统：有生产产者、

22、批批发商和和零售商商所组成成的一种种统一的的联合体体。 90、水水平营销销系统：由两个个或两个个以上的的公司联联合开发发一个营营销机会会。91、经经销商：指从事事商品交交易业务务，在商商品买卖卖过程中中拥有商商品所有有权的中中间商。92、代代理商：指接受受生产企企业委托托从事商商品交易易业务，但但不具有有商品所所有权的的中间商商。93、广广 告告：营销销者以付付费方式式借助媒媒体向目目标受众众传递企企业产品品信息的的促销方方式。94、选选择性分分销：生生产企业业在某一一地区通通过少数数几个经经过精心心挑选的的中间商商来推销销产品。95、专专营性分分销：企企业在一一个地区区只选择择一家中中间商推

23、推销自己己产品的的分销策策略。96、人人员推销销：企业业派出推推销人员员通过面面对面交交谈的方方式促使使顾客购购买商品品或劳务务。 97、促促 销销：指企企业采用用各种手手段和方方式向消消费者传传递有关关企业及及其产品品的信息息，使潜潜在顾客客对企业业及其产产品产生生兴趣、好好感和信信任，促促进其购购买企业业产品的的活动。 98、促促销组合合：将各各种促销销方式精精心组合合、配套套使用所所形成的的整合促促销决策策方案。99、营营业推广广：企业业为刺激激需求，扩扩大营业业额所采采取的能能迅速产产生鼓励励作用的的促销活活动。100、公公共关系系：企业业通过宣宣传报道道等方式式来提高高企业的的知名度

24、度和美誉誉度的一一种间接接促销段段。101、国国际市场场营销：企业为为满足国国际市场场需求并并实现战战略目标标而从事事的多国国性市场场营销活活动。102、间间接出口口：通过过国内出出口商、出出口代理理商、出出口管理理公司等等独立的的国际市市场营销销中间商商将产品品销售到到国际市市场。103、许许可证贸贸易：企企业出售售某些工工艺、商商标、专专利等的的使用权权，允许许国外企企业生产产本企业业产品。*1044、FOOB价：装运港港船上交交货价。*1055、CIIF价：成本保保险费加加运费（指指定目的的港交货货）价。二、单项项选择模模块.（标标出正确确答案序序号）（1102）1、 市场是是指对某某项

25、商品品或劳务务具有需需求的所所有（ D ）A 个人人消费者者 BB 生产产者 C社会会集团 D 现实与与潜在买买者2、 市场营营销的核核心是（ ）A 交换换活动 B 销售活活动 C 生生产活动动 DD 促销销活动3、 维护性性营销是是针对（ ）状状态实行行的 A无需需求 B饱和需求求 CC过度需需求 D潜在在需求4、 无需求求状态下下营销管管理的任任务是（） A维持持性营销销 BB开发性性营销 C刺刺激性营营销 D再生生性营销销5、市场场营销学学产生于于 ( )AA十九世世纪末 B二二十世纪纪初 C二战战末期 DD二十世世纪五十十年代6、 6、 社会市市场营销销观念中中，所强强调的利利益应是是

26、（） A企业业利益 B消消费者利利益 C社社会利益益 DD企业、消消费者与与社会的的整体利利益7、 7、 市场营营销观念念的突出出特征是是（）A以产品品质量为为中心 B以以产品价价格为中中心 C以产产品产量量为中心心 DD以消费费者需求求为中心心8、 企企业奉行行“消费中中心论”是贯彻彻（）A推销观观念 B市场场营销观观念 C 产产品观念念 DD 生产产观念9、当企企业生产产经营多多种产品品或多个个品牌时时，应采采取( )型管理理组织结结构A职能 B地地区 C市场场 D产品品10、下下图所示示的市场场营销组组织结构构的形式式是（）A职能型型组织BB产品型型组织CC市场型型组织DD地理型型组织1

27、1、“我卖什什么，顾顾客就买买什么”，属于于下列哪哪种观念念？( )A生产观观念 B推销销观念 CC市场营营销观念念 D产品品观念12、自自古至今今许多经经营者奉奉行酒酒好不怕怕巷子深深的经经商之道道，这种种市场营营销管理理哲学属属于（）A.推销销观念B.产产品观念念C.生产观观念DD.市场场营销观观念13、下下列属于于宏观环环境的要要素是（）A消消费者 B中间间商 C社社会文化化 D竞争争者14、生生产家用用电器的的企业与与房地产产公司是是( )。A一般竞竞争者 B愿愿望竞争争者 C品牌牌竞争者者 DD形式竞竞争者15、以以向企业业管理人人员提供供有关销销售、成成本、存存货、现现金流程程、应

28、收收帐款等等各种反反映企业业经或现现状信息息为其主主要工作作任务的的系统，是是市场营营销信息息系统中中的(D) A市市场营销销情报系系统 BB市场营营销研究究系统 C市市场营销销分析系系统 D内内部报告告系统16、对对不愿接接受访问问的对象象最适宜宜采用的的调查方方式是（ ） A电话话访问 B邮邮寄问卷卷 CC人员访访问 D上门门调查17、 一手资资料主要要是来自自（）A公公司纪录录 BB政府的的统计资资料 C实地地调研 D数数据库118、消消费者购购买行为为的特点点主要有有( )A.需求求多样性性 B.需需求弹性性小 C.感情动动机 DD.理性性决策19、把把总体按按某一主主要标志志分成几几

29、个不同同类型群群的组，然然后在每每一组中中按简单单随机原原则抽取取样本，这这种抽样样法为（）A分分群随机机抽样 B分层层随机抽抽样 C简简单随机机抽样 DD非随机机抽样20、按按机会均均等原则则抽取样样本的方方法为（） A任意意抽样 B判判断抽样样 CC配额抽抽样 D随机机抽样21、现现在有越越来越多多的消费费者通过过互联网网来订购购车船机机票和购购买产品品，这要要求企业业在制定定市场营营销组合合战略时时还应当当着重考考虑（）AA.人口口环境B.技技术环境境 CC.经济济环境 D.社会文文化环境境22、机机会水平平和威胁胁水平均均很高的企企业业务务属于 ( )A理理想业务务 BB困难业业务 C

30、冒险险业务 D成成熟业务务23、在在商场门门前拦截截消费者者进行调调查，这这种选取取样本的的方法是是（）A简单随机抽样法 B判断抽样法 C分群随机抽样法D任意抽样法24、按按马斯洛洛的需要要层次论论，最高高层次的的需要是是()A生理理需要 B安安全需要要 CC自我实实现需要要 DD社会需需要255、消费费者购买买决策过过程的顺顺序通常常为（）A引起需需要-收收集信息息-评价价比较-决定购购买-购购后感受受B引引起需要要-评价价比较-收集信信息-决决定购买买-购后后感受CC收集集信息-评价比比较-引引起需要要-决定定购买-购后感感受D决定购购买-引引起需要要-评估估比较-收集信信息-购购后感受受

31、26、根根据马斯斯洛的需需要层次次理论（）A需要的的层次越越高越不不可缺少少 BB需要的的层次越越低越重重要C尊尊重的需需要是最最高层次次的需要要 DD层次最最高的需需要最先先需要27、制制约顾客客购买行行为的最基本本因素是是（CC）A 文文化因素素 B 经济因因素 C个人人因素 D 社会因因素28、一一种商品品完全由由一家或或极少数数几家企企业所控控制的市市场状态态叫( )AA完全竞竞争 BB完全垄垄断 C不完完全竞争争 DD不完全全垄断29、生生产同种种产品，但但规格、型型号、款款式不同同的竞争争者是（）A愿愿望竞争争者 B普普通竞争争者 C产产品形式式竞争者者 DD品牌竞竞争者30、铁铁

32、路公司司和航空空公司在在提供客客运服务务方面，二二者的竞竞争关系系属于（） AA愿望竞竞争者 B平行竞争争者 C产品品竞争者者 DD品牌竞竞争者31、调调查者通通过试销销实际观观察顾客客的购买买行为，这这种调研研方法是是（）A实际痕迹测量法 B行为记录法 C实验法 D直接观察法 32、消消费者受受产品外外在质量量和广告告宣传影影响而购购买商品品的行为为类型属属于（）A 谨慎购购买 B冲动动购买 C 不定购购买 D习惯惯购买33、市市场细分分的依据据是（）A 产品类类别的差差异B 消费费者需求求与购买买行为的的差异性性C 市市场规模模的差异异性 D 竞争争者营销销能力的的差异性性34、市市场细分

33、分的客观观基础是是（）A不同产品的消费需求的差异性B不同产产品的消消费需求求的共同同性C同同一产品品的消费费需求的的同一性性 D同一产产品的消消费需求求的多样样性35、不不属于有有效市场场细分原原则的是是（）A可衡量量性 B可区区分性 C动动态性 D经经济性36、批批发企业业开设零零售商场场是实现现( )战略的的表现。A前向一一体化 BB后向一一体化 CC横向一一体化 D横向向多角化化37、无无差异性性目标市市场策略略面对的的是（ ）A整整体市场场B一一个子市市场C多个个子市场场D相相关市场场38、无无差异性性目标市市场策略略主要适适用于( )的情情况。A企业实实力较弱弱 B产品品性质相相似

34、CC.市场场竞争者者多 DD消费需需求复杂杂39、对对于经营营资源有有限的中中小企业业而言，要要打入新新市场适适宜用（AA）AA集中市市场营销销 B差差异性市市场营销销 C整整合市场场营销 D无差差异市场场营销 40、企企业只推推出单一一产品，运运用单一一的市场场营销组组合，力力求在一一定程度度上适合合尽可能能多的顾顾客的需需求，这这种战略略是( )AA无差异异市场营营销战略略B密集市市场营销销战略 C差异市市场营销销战略 D集中市市场营销销战略41 企企业生产产经营不不同产品品满足同一一顾客群群的需求求的策略略为（）A产品市市场选择择型 BB产品市市场集中中型 CC产品专专业化 D市场场专业

35、化化42、企企业通过过市场细细分，根根据每个个顾客需需求为其其制定营营销组合合策略是是（）A市场专业化营销 B 目标市场营销 C产品差异营销 D定制营销43、一一般来说说，企业业对问题题类业务务单位应应采取( )战战略。 A淘淘汰 B维持持 C拓拓展 DD选择性性拓展44、在在通用电电气公司司法中，评评价企业业战略业业务单位位的标准准是（） AA市场占占有率和和相对市市场占有有率 B行行业吸引引力和业业务力量量 C市场场占有率率和行业业吸引力力 D业业务力量量和相对对市场占占有率 45、企企业将不不同产品品推向新新市场的的发展战战略属于于（）A市场渗渗透 B市场场开发 C产产品开发发 DD多角

36、化化46、企企业利用用自身在在生产和和经营方方面已有有的技术术和经验验，拓展展与本业业务相关关联的产产品和市市场的战战略，叫叫做（ B ） A水平平多角化化 BB同心多多角化 C密密集性增增长 D集集团多角角化47、 47、市市场渗透透战略适适用的情情况是（ ）AA现有市市场新产品品 BB新市场场现有有产品 C现有有市场现有有产品 DD新市场场新产产品48、轮轮胎厂收收购或兼兼并橡胶胶厂是实实现( )战略的的表现。A前向一一体化 B后向向一体化化 C横横向一体体化 DD横向多多角化49、某某食品加加工厂自自己投资资建立了了原材料料生产基基地，这这种业务务增长方方式属于于（）A前向一体化 B后向

37、一体化 C水平一体化 D水平多角化50、企企业在调调整业务务投资组组合时，对对某些问问号类业业务单位位，欲使使其转入入明星类类单位，宜宜采取哪哪种战略略()A保持持 BB收割 CC发展增增大 D放放弃51、企企业对可可控制的的各种要要素进行行优化组组合和综综合运用用，发挥挥整体优优势，以以获取更更好的经经济效益益和社会会效益属属于（）A 市场场营销组组合策略略 B 促销组组合策略略 C 产品组组合策略略 D 服务组组合策略略52、生生产婴幼幼儿食品品的企业业将其食食品投向向老年人人市场，是是通过( )寻找找市场营营销机会会的方法法。A.产品品开发 BB市场开开发 C市场场渗透 DD多种经经营5

38、3、根根据通用用电器公公司法，对对于行业业吸引力力较小、战战略业务务单位的的业务力力量强的的业务应应当实行行的投资资战略是是（）A.收割 B.发展 C.放弃D.维持54、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）A.产品开发B.同心多角化 C.市场开发 D.水平多角化55、产产品组合合的长度度是指企企业所拥拥有的（）的数数量。A产品品品种B产产品项目目C产产品品牌牌D产品品线56、企企业经营营产品线线的条数数称为产产品组合合的（）A长度 B宽宽度 C深度度 DD密度57、企企业经营营产品项项目的总总数称为为产品组组合的（）A长度 B宽宽度 C深度度

39、DD密度58、企企业推出出新产品品时采用用高价格格高促销销的策略略为（）A慢渗透透 BB快渗透透 CC慢取脂脂 D快取取脂59、企企业对于于金牛类类产品，宜宜采取（）战略略。A拓展展B淘汰汰C维护护D选选择性拓拓展60、人人们购买买制冷用用空调主主要是为为了在夏夏天获得得凉爽空空气，这这属于空空调产品品整体概概念中的的（）A核心产品 B有形产品 C附加产品 D直接产品61、企企业产品品线中所所包含的的产品项项目的总总数叫做做产品组组合的（） AA宽度 BB长度 CC深度 D关联联度62、产产品改良良、市场场改良和和营销组组合改良良等决策策适用于于产品生生命周期期的（） AA介绍期期 BB成长期

40、期 CC成熟期期 DD衰退期期63、在在产品生生命周期期的( )，企业业应积极极主动地地扩大分分销渠道道，为日日后产品品的销售售奠定良良好网络络基础。A投入期期 BB成熟期期 C衰衰退期 DD成长期期64、若若企业各各个产品品系列之之间在生生产技术术、分销销渠道及及顾客等等方面具具有一致致性，则则称产品品组合（）A比比较深 B比较较宽 CC很广 D关联联性强65、营营销学中中换代新新产品是是指（）A应应用新技技术、新新材料而而研制成成的新产产品 B满足新新的需要要而仿制制的产品品C对现现有产品品品质、款款式、包包装等进进行改造造的产品品 D采用新新技术、新新材料对对原有产产品进行行革新的的产品

41、66、 如果某某产品的的生产和和销售正正处于市市场成长长期，其其营销重重点应该该是（）A 延长产产品寿命命，巩固固市场占占有率 B 努力力开拓市市场，提提高市场场占有率率C加大大推销力力度，获获取最大大限度利利润 D加大推推销力度度，增进进顾客对对产品的的了解67、在在新产品品试销期期间，如如果( )，则则企业应应不断改改进产品品，以更更好地满满足市场场需要。A试用率率低，再再购率高高 B试用率率低，再再购率低低 C试用率率高，再再购率低低 D试用率率高，再再购率高高68、相相应实物物产品而而言，服服务具有有的特性性之一是是（）A可感知性 B可分离性 C相互差异性 D拥有所有权69、向向顾客提

42、提供基本本效用和和利益是是产品整整体概念念中的（）A 有形产产品 B 附附加产品品 CC核心产产品 D期望望产品770、相相对市场场占有率率高，年年销售增增长率低低的产品品属于（）A明明星产品品 BB金牛产产品 C风险险产品 D衰退退产品71、国国内家电电生产企企业主要要产品已已进入产产品生命命周期的的成熟期期，它们们选择的的目标市市场涵盖盖战略应应当是（）A大大量市场场营销BB差异市市场营销销 C集集中市场场营销 D无差差异市场场营销72、假假定某品品牌微波波炉单价价由8000元降降至6000元，销销量由11万台增增至1.5万台台，则说说明该产产品的需需求价格格弹性为为（）A无弹性 B缺乏弹

43、性C 富有弹性 D单元弹性73、企企业产品品订价的的最终目目的是( )A获得最最大利润润 BB使顾客客满意 C价价格具有有竞争力力 DD符合政政策要求求74、在在市场竞竞争条件件下卖主主和买主主只能是是价格的的接受者者，而不不是价格格的决定定者，这这种竞争争情况叫叫做（） AA垄断竞竞争 B寡头头竞争 C完完全竞争争 DD完全垄垄断75、企企业把创创新产品品的价格格定得较较低，以以吸引大大量顾客客，提高高市场占占有率，这这种定价价策略叫叫做（） AA撇脂定定价 B渗透透定价 C目目标定价价 DD加成定定价.76、中中国服装装设计师师李艳萍萍设计的的女士服服装以典典雅、高高贵享誉誉中外，在在国际市市场上，一一件“李艳萍萍”牌中式式旗袍售售价高达达1千美美元，这这种定价价策略属属于()A声声望定价价 B基基点定价价 CC招徕定定价 D需求求导向定定价777、在完完全竞争争情况下下，企业业只能采采取( )订价法法。A成本加加成 B随随行就市市