酒店销售部目标责任书销售工作目标责任书.doc

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1、酒店销售部目的责任书销售工作目的责任书为了确保公司年度销售方案的实现，销售工作目的责任书是结合公司开展的实际情况所制定的，要求销售负责人必须签订的责任书。WTT了一些销售工作目的责任书，希望你喜欢。销售工作目的责任书篇一根据公司的营销目的，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目的的实现。在平等、自愿、协商一致的根底上，特制定本营销目的任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、业务人员：二、执行监视人：三、负责销售区域：四、销售任务经公司研究决定，现受权_，全面负责公司

2、在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目的营销任务：根本任务：回款_万元，开新发客户_家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!五、完成区域销售任务期限：_天自_年_月_日_点至_年_月_日_点六、业务人员职责和义务1、职责：A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;B、负责区域内的市场详细开拓和客户维护，保证销量的完成;C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的搜集汇报;E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持效劳;F、负责公司交办的其他事务处理。2、义务：A、自觉遵守国家法律和公司纪律，老实守

3、信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;B、自觉承受公司的监视和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细那么按各级考核表规定执行)七、薪酬规定：根本月薪+绩效+补助1、根本工资按有效工作日核算;2、绩效工资按月度发放。3、考核发放方法：(1)任务额完成率50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;(2)任务额完成率≥50%缺乏80%者，发放本月奖金总金额的50%-80%核算;出差费用按总费用的50%-80%核算;(3)任务额完成率≥80%缺乏90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差

4、费用按总费用的100%核算;(4)任务额完成率≥90%缺乏100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。4、未满合同期分开公司(不管原因，特殊情况例外)无绩效工资。备注：回款数据以财务统计出货数据为准。八、奖励规定：超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视详细情况决定);九、附那么1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、

5、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目的责任。销售部(盖章)：部门主管签字：业务人员(签字)：日期：销售工作目的责任书篇二根据公司20_年度的销售目的，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目的的实现，在平等、自愿、协商一致的根底上，特制定本销售目的任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目的销售责任人：销售区域：二、目的销售任务：20_年责任目的元。三、完成目的销售任务期限：20_年1月1日-20_年12月31日四、销售责任人的义务责任人应在签订年度

6、销售目的责任书后以此作为年度的工作重心来进展工作，组织方案，勤勉工作，保证目的实现，并对其现有销售形式有所改良，公司将适时进展绩效考评、经营活动监视;积极分析p 市场状况，提供市场分析p 报告，为公司决策提供准确市场根据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营本钱和营销本钱，遵守职业道德，保守商业机密、实在维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;承受总公司及受权经理的领导和监视;不得违犯职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。五、目的考核方法及奖励措施1、目的实现原那么。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进展年度销售工作。公司组建评价小组

7、，对目的的完成情况进展评价打分。2、考核与鼓励原那么。以目的是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的根底上，最终奖励金额=奖励金额系数_工程评价得分/100。3、奖励方式。根据工程难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进展分配。4、对未完成年度指标的责任人进展考核。监视人：责任人：20_年_月_日20_年_月_日销售工作目的责任书篇三根据公司20_年度的销售目的，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，进步效劳质量，以确保公司年度销售目的的实现，在平等、自愿的根底上，特制定本销售目的任务和相应的鼓励奖罚政

8、策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目的销售责任人：二、目的销售任务经公司研究决定，现受权销售责任人负责公司所经营的所有药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售，并负责客户的维护、效劳、配送工作。同时，完成以下年度目的销售任务，按季度进展考核。1、20_年度销售_万元;2、客户投诉次数不大于_次。3、客户回访率_%;重点客户满意率_%。三、完成目的销售任务期限：20_年12月21日-20_年12月20日四、销售责任人的销售区域(效劳对象)：五、详细施行方法：1、责任人应在签订年度销售目的责任书后十日内向公司提供一份20_年销售目的完成方案书。2、由公司和责任人对20_年销售任务按季度

9、进展分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，假如完成销售任务，超出局部按照销售额的1%进展奖励;未完成方案销售目的任务的，差额局部按照0.8%进展处分，且责任人须书面向直接上级说明未完成方案任务的原因，并提出改良措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售才能和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备方案、流程，活动完毕后需提交的客户参与信息、活动分析p 及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违背一项，处分50元。4、根据公司部门及个人考核方法要求，参与公司考核;(细那么按各级考核表规定

10、执行)。5、加强新客户开展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，开展每个客户奖励责任人500元。6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的效劳对象进展一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，理解客户需求，拉近与客户之间间隔 ，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，假如责任人没按公司要求回访客户，每次处分50元。假如客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的详细原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处分500元。7、承受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监视，如有违

11、背相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停顿责任人销售工作，按照部门及个人考核方法和销售协议，承当相应的责任。8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过局部，按照贷款行息每月扣除。六、目的责任人的权利1、要求公司在责任人施行市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵敏价格政策。3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目的责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目的责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目的责任。总经理(签字)：日期：销售责任人(签字)：日期：销售工作目的责任书第 9 页 共 9 页