EasyCom互联网营销推广策划方案4071.docx

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1、EasyyComm”飞圈”网络营销销策划方方案目 录录一、“飞飞圈”营销环环境分析析21）消费费群分析析22）消费费群心理理分析333）“飞飞圈”产品特特点3二“飞飞圈”营销必必要性441）成本本回收与与实现可可持续发发展42）行业业竞争443）增强强移动品品牌竞争争力，增增加用户户黏性44三营销销策略441）产品品策略442）品牌牌策略553）渠道道策略554）价格格策略55四“飞飞圈”营销理理念61）网络络营销662）整合合营销77五实施施方案88一、“飞飞圈”营销环环境分析析1）消费费群分析析目标消费费群构成成1中高高端手机机用户，具具有使用用“飞圈”的硬件件基础，未未来3GG手机主主要

2、适用用群体2常在在城市中中穿梭的的新新人人类、乐乐于分享享生活消消费体验验的移动动人群以以及中短短途旅游游爱好者者，成为为“飞圈”用户是是为了满满足其自自身爱好好、方便便日常生生活3新新业务敏敏感客户户：SNNS忠诚诚用户、移移动即时时通讯、手手机网络络游戏、移移动搜索索，手机机电视等等基于创创新技术术的业务务使用者者，对一一切增值值新业务务保持敏敏感性和和高度兴兴趣，可可通过业业务精准准推广、个个性化定定制等等等方式吸吸引该类类型客户户2）消费费群心理理分析1自我我展示需需求：乐乐于分享享自己的的经历，发发表自己己每天的的所见所所闻，展展示自己己的风格格和个性性2群体体交流需需要：对对社区具

3、具有依赖赖性，希希望在相相同经历历相同爱爱好的人人群中寻寻求归属属感，在在团队协协作中结结识好友友3全新新体验需需求：对对新型业业务具有有敏感性性，如“飞圈”独特的的基于地地理信息息的社区区和基于于现实地地图开发发的游戏戏“虚拟城城市”，希望望通过新型型业务产产品使潜潜在需求求得以有有效的释释放，以最快快的速度度、最方方便的途途径、最最节省的的方式在在娱乐、信信息、工工具、交交流等方方面获得得全新的的体验。4增值值服务需需求：包包括自我我个体娱娱乐如手手机小说说、笑话话、手机机音乐、手手机游戏戏等，和和日常生生活需求求如定位位导航3）“飞飞圈”产品特特点1产品品的无形形性。“飞圈”提供的的业务

4、服服务包括括移动社社区、虚虚拟城市市和即时时通信及及各种个个性化业业务在内内都是无无形的，用用户得到到的一种种满足感感和生活活上的便便利，营营销过程程可多注注重线上上线下的的有效结结合2产品品需求多多样化不同年龄龄层的用户户对业务务持不同同的态度度。学生生及年轻轻上班族族易于接接受新兴兴业务平平台，适适当推广广“飞圈”时尚类类、娱乐乐类的特特点，这这部分客客户群体体较大，可可加大市市场推广广力度。而而全球通通客户中中对于新新闻资讯讯等内容容感兴趣趣.一般般工作繁繁忙.喜喜欢简单单的应用用.对新新业务有有一定兴兴趣，营营销策略略制定中中应注重重市场细细分，搞搞差异化化营销战战略3产品品可拓展展性

5、大“飞圈”业务平平台留有有较多业业务接口口，为以以后业务务开发和和发展战战略的方方向制定定提供了了很大空空间。同同时众多多接口也也可以有有效利用用来配合合营销活活动，如如“虚拟城城市”游戏可可开发多多个与线线下的结结合活动动二“飞飞圈”营销必必要性营销销是促进进企业不不断发展展的动力力，作为为一家中中国乃至至世界领领先的无无线通讯讯运营企企业，中中国移动动通讯也也必须通通过营销销来不断断发展和和壮大，不不断将自自己的产产品推销销出去，“飞圈”作为其业务拓展，进行未来市场渗透的有利抓手，对中国移动的移动互联网进军方向起着关键作用，其必要性主要体现在以下几个方面：1）成本本回收与与实现可可持续发发

6、展覆盖盖9600万平方方公里的的无线通通讯网络络，其初初始投入入和维护护成本的的确惊人人，将这这一庞大大系统生生产的产产品推销销出去，进进而扩大大网络规规模，是是移动通通讯运营营商实现现可持续续发展的的重要途途径。且且环环境下，尽尽快获得得忠诚客客户，得得到收益益进行业业务的不不断改善善提升，也也是明智智之举2）行业业竞争目前前是国内内运营商商三足鼎鼎立的局局面。中中国移动动虽然在在网络规规模和用用户数量量上占据据绝对优优势，但但随着电电信重组组及牌照发发放的重重新洗牌牌，未来来的发展展趋势难难以预测测，成功功的营销销策略，成成为中国国移动在在市场中中取胜的的关键所所在。3）增强强移动品品牌竞

7、争争力，增增加用户户黏性通过过营销过过程和客客户互动动，运营营商能得得到客户户需求信信息反馈馈，不断断完善产产品服务务体系，为为客户更更好的提提供基础础服务和和增值服服务。巨巨大的用用户群.庞大的的产业规规模.多多样的增增值服务务.是目目前移动动增值产产业的现现状。三营销销策略营销销目标：立足于于充分推推广“飞圈”的基于于移动网网络、地地理信息息的特点点和优势势，结合合多种增增值业务务满足客客户在移移动互联联网浪潮潮下更深深层次的的需求的的特点，通通过立体体化的渠渠道联动动推广策策略、灵灵活的资资费与实实施策略略迅速扩扩大客户户规模和和品牌影影响力，确确立飞圈圈社区竞竞争优势势，使之之成为中中

8、国移动动社区创创新的先先导。1）产品品策略：从核心心产品进进行分析析，地图图定位是是“飞圈”提供的的基础性性服务，它它是通过过GPSS与移动动运营商商的网络络相互配配合（AA-GPPS）获获取移动动终端用用户的位位置信息息（即经经纬度坐坐标），在在电子地地图平台台（GIIS）的的支持下下，为用用户提供供相应的的位置服服务，“飞圈”对该核核心技术术提供的的创新应应用平台台为期取取得了作作为手机机综合功功能应用用载体的的独特优优势；从从有形产产品和延延伸产品品角度看看，它不不仅可以以实现定定位、测测距、导导航等常常规功能能，还可可以自动动记录下下您的足足迹，并并在足迹迹中添加加文本信信息，相相片图

9、像像，音频频视频，同同时基于于该核心心技术基基础开发发的“虚拟城城市”以及“移动社社区”功能满满足用户户记录足足迹、图图片、视视频，参参与生活活仿真游游戏，社社区分享享等特色色服务，使使“飞圈”在终端端的服务务表现上上更具竞竞争力和和创新性性；同时时在产品品上的创创新，增增值产品品如“坐知天天下”、“乐读空空间”、“迷你导导游”、“路线百百事通”、“位置信信息一键键通”“寻宝宝漂流瓶瓶”等多种种娱乐生生活新体体验，为为用户打打造全方方位立体体、方便便实用又又有趣的的手机社社区服务务平台2）品牌牌策略：“飞圈”以向用用户提供供全新地地理概念念社区服服务体验验为主，三三大体验验-移动动社区+虚拟城

10、城市+即时通通信为常常在城市市中穿梭梭的新新新人类、乐乐于分享享生活消消费体验验的移动动人群以以及中短短途旅游游爱好者者打造全全新的社社区平台台、提供供了全新新感受的的体验服服务。作作为基于于地理信信息系统统的社会会化网络络服务社社区，飞飞圈的宗宗旨是实实现社区区随身行行，引领领您快速速进入移移动互联联网时代代，打造造“移动生生活圈”的全新新品牌。“Let you be happy with city life!”3）渠道道策略：立体化化的多渠渠道协作作联动：“飞圈”业务的的渠道推推广策略略可以通通过电子子渠道和和实体渠渠道运营营体系之之间的信信息共享享和协同同营销，达达到业务务推广中中渠道效

11、效率的最最优化。对对于“飞圈”业务的的多渠道道协作可可以分为为主动推推广和触触发式营营销两个个大类的的典型场场景，分分别制定定与实施施渠道协协同推广广方案.主动推广广中的多多渠道协协作策略略：根据据“飞圈”业务目目标客户户的渠道道偏好和和各渠道道的负载载能力均均衡合理理的配置置渠道分分流，通通过多渠渠道的协协同配合合来完成成新业务务营销推推广活动动。触发式营营销中的的多渠道道协作策策略：当当“飞圈”业务的的目标客客户接入入客户服服务界面面（沟通通1000服务厅厅、客户户服务中中心、网网站等）时时，系统统自动触触发对目目标客户户的业务务推荐和和业务办办理流程程，客服服人员依依据流程程完成对对目标

12、客客户的服服务工作作。4）价格格策略：“飞圈”的基本本服务不不向用户户收取任任何费用用，降低低初期大大量用户户涌入的的门槛。用用户只需需支付接接入移动动网络的的流量费费，除了了基本服服务外，“飞圏”同样提供适合于各类人群的个性化定制服务及增值服务，对该偏好用户获取的内容收取费用。“飞圈”社区流通“飞圈币”，作为社区唯一正式流通的虚拟货币，在其获取方式上“飞圈”采取了多样化的形式：1）通过网购或充值方式在淘宝店购买2）参与“飞圈”举行的各种寻宝、登陆合作商页面的活动，即可获赠“飞圈币”3）参与“飞圈”合作商电子交易即可获得“飞圈币”奖励 4）通过手机话费转账等等，为“飞圈”用户带来完全的便利。四

13、“飞飞圈”营销理理念1）网络络营销 口口碑营销销互联联网的快快速发展展使得信信息产生生了爆炸炸性的增增长，大大量同质质的、无无效的信信息充斥斥着人们们的视觉觉，社区区等互动动性平台台的出现现，使得得其成为为网民发发表自己己意见的的主要平平台，在在社区上上很容易易形成对对某个产产品或企企业评论论的较强强“声音”，从而而对消费费者的消消费选择择产生较较大影响响。以博博客、播播客为代代表的新新一代个个人性质质的媒介介的出现现，使得得对传统统话语权权的冲击击开始出出现，网网络“意见领领袖”对普通通网民的的影响力力日益扩扩大。网网络口碑碑营销已已经成为为Webb 2.0 时时代最重重要的营营销手段段之一

14、，故故“飞圈”坚持口口碑营销销的理念念，它对对“飞圈”的推广广起着传传播速度度快，影影响范围围广、投投放精准准传播的的积极作作用，同同时达成成“飞圈”和用户户之间充充分互动动，口碑碑营销的的传播内内容就是是用户的的评价，企企业通过过口碑营营销一方方面建立立自己的的正面影影响力，同同时可以以建立起起实施监监测用户户体验、及及时反馈馈有效信信息的机机制，为为企业明明晰用户户、市场场需求变变化，及及时调整整企业战战略有着着深远的的意义。病毒毒式营销销病毒式营营销是网网络营销销中的一一种常见见而又非非常有效效的方法法。“飞圈”将会选择择合适的的传播途途径，这这对推广广的结果果是否达达到遇期期目标起起着

15、最后后决定的的作用。适合病毒式营销的传播工具包括即时通迅工具、社区论坛、个人博客、短信、电子邮件、视频网站等，“飞圈”将对这些途径进行有效结合，通过提供给用户免费的服务、便民信息或者是结合公益祝福事件等对“飞圈”进行推广，打造“飞圈”的良好品牌形象博客客营销企业博客客是指由组织织为了达达到一定定目的而而开设和和使用的的博客，分分为内部部博客与与外部博博客。企企业博客客是利用用博客促促进企业业目标的的一种手手段。企企业的外外部博客客可以被被互联网网上的任任何人搜搜索到，是是一个低低成本、易易用、持持续更新新的站点点，可以以发布企企业的新新闻，可可以成为为企业与与客户沟沟通的平平台，可可以成为为企

16、业宣宣传的网网络工具具。企业业内部博博客只对对企业员员工开放放。内部部博客可可以协助助公司内内部员工工管理和和企业信信息共享享。促进企企业文化化建设及及企业内内部员工工团结。博客营销销是利用用博客这这种网络络应用形形式开展展网络营营销的工工具。是是公司或或者企业业利用博博客这种网网络交互互性平台台，发布布并更新新企业或或公司的的相关概概况及信信息，并并且密切切关注并并及时回回复平台上上客户对对于企业业的相关关疑问以以及咨询询，并通通过较强强的博客客平台帮帮助企业业或公司司零成本本获得搜索索引擎的的较前排排位，以以达到宣宣传目的的的营销销手段。网络络广告目前网络络广告的的市场正正在以惊惊人的速速

17、度增长长，网络络广告发发挥的效效用越来来越显得得重要。以以致广告告界甚至至认为互互联网络络将超越越路牌，成成为传统统四大媒媒体（电电视、广广播、报报纸、杂杂志）之之后的第第五大媒媒体。因因而众多多国际级级的广告告公司都都成立了了专门的的“网络络媒体分分部”，以以开拓网网络广告告的巨大大市场。作为移动信息平台的“飞圈”的主要推广方式当然也少不了依靠发布创新的网络广告视频频网站传传播视频频网站传传播作为为新媒体体力量的的生动化化运用，从从奥巴马马德成功功就任就就可以看看出。其其在网络络上的竞竞选视频频，开拓拓了除电电视媒体体外更广广阔的广广告平台台，使他他成为网网络“红人”中的一一颗闪亮亮的明星星

18、。“飞圈”的推广广方式也也要与时时俱进，与与中国最最大的视视频分享享平台酷酷网合合作，结结合视频频网站的的独特优优势传播播2）整合合营销整合合营销是是指以消消费者为为核心重重组企业业行为和和市场行行为，综综合协调调地使用用各种形形式的传传播方式，以以统一的的目标和和统一的的传播形形象，传传播一致致产品信信息，实实现与消消费者的的双向沟沟通，迅速树立立产品品品牌在消消费者心心目中的的地位，建建立品牌牌与消费费者长期期密切的的关系，更更有效地地达到产品传传播和产产品行销销的目的的。整合合营销强强调从与与消费者者沟通的的本质意意义展开开促销与与营销活活动，主主张将广广告、公公关、直直销等各种种推广宣

19、宣传工具具有机地地组合，以以促成消消费者最最大程度度的认识识。整合合营销可可以从横横向与纵向两个个方面来来进行。横向向传统整整合主要要是对各各种传播播工具进进行整合合。其主主导思想想就是要要重新制制定营销销的游戏戏规则，将将宣传战战略由原原来的四四大媒体体重心朝朝全方位位展开，特特别重视视对现代代电子新新媒体的的运用，同同时运用用多重媒媒体组合合，偏重重多点诉诉求。各各种作为为传播工工具新新新媒体也也如雨后后春笋般般成长起起来，如如电脑、传传真、有有线电视视、汽车车广告等等等，此此外，像像片冲洗洗袋、速速食店的的餐盒、餐餐纸等也也都是可可利用的的媒体材材料。整整合营销销通过对对各种新新媒体的的

20、运用，从从不同的的角度和和渠道与与消费者找出出最有效效的沟通通方式，即即传播媒媒体，利利用互动动式的行行销手法法，抓住住信息的的核心，以以简要、统一一的主题题，呈现现在所选选用的媒媒体上，并并通过对对媒体的的有效组组合，优优化媒体体资源的的配置，将商品的的信息准准确、有有效地传传达给消消费者。纵向向整合强强调把企企业的一一切营销销传播活活动，如如广告、促促销、公公关产品品开发等等进行一一元化的的整合重重组，让让消费者者从不同同的信息息渠道获获得对某某一品牌牌的一致致信息，增增强品牌牌诉求的的一致性性和完整整性。纵纵向整合合的重点点是广告告策略。广广告策略略是整合合营销传传播成功功与否的的关键。

21、消消费者通通过各种种接触方方式，各各种媒体体获得某某一产品品的各种种形式、不不同来源源、种类类各异信信息，保保持“一种声声音、一一个面孔孔”，传播播一致的的品牌形形象，使使消费者者获得对对产品最最大程度度的认识识。整合合营销理理念的出出现引发发了一系系列营销销观念的的变革，整整合营销销的核心心是使消消费者对对品牌产产生信任任，使“飞圈”品牌长长久存在在消费者者的心中中五实施施方案“飞圈”的成长长有一个个循序渐渐进的发发展过程程，公司司将根据据“飞圈”业务发发展程度度及市场场渗透程程度展开开不同阶阶段的实实施手段段，作为为全新产产品，用用户接受受“飞圈”会有一一个从认认知到试试用、使使用直至至成

22、为粘粘滞用户户的过程程，所以以据此推推出的营营销方案案也分为为几阶段段，以便便使营销销成果达达到最好好效果认知是用用户使用用业务的的第一步步.是潜潜在需求求被激发发的阶段段。用户户一般倾倾向于网网络、营营业厅渠渠道获得得新的业业务知识识或是受受到朋友友的推荐荐。在年年轻人群群中扩散散效应表表现明显显.与年年轻人生生活方式式紧密性性高具体推广广方式：1）“飞飞圈”博客营营销方案案首首先，企企业博客客能够给给“飞圈”提供以以下功能能：公司司新闻发发布平台台；产品品开发与与上市宣宣传；吸吸引潜在在用户加加入；与与客户直直接友好好沟通；为企业业带来广广告机会会。这些些都是企企业博客客能够为为“飞圈”带

23、来的的集成功功能，并并且开通通企业博博客十分分简单，价价格低廉廉，效果果明显，是是“飞圈”进行网网络营销销的首要要工具。其其次，许许多知名名的互联联网公司司及实体体公司都都有自己己的企业业博客，营营销效果果明显，为为公司带带来直接接或间接接利润，这这些成功功的博客客营销经经验都促促使“飞圈”开通企企业博客客。最后后，“飞圈”的主要要行业竞竞争对手手都开通通了企业业博客，与与客户形形成友好好互动，同同时也是是用户相相互交流流的平台台，“飞圈”理所当当然也要要开通企企业博客客，不能能在行业业网络宣宣传中具具有劣势势。1“飞飞圈”建立企企业博客客操作内内容A平台台的选择择“飞圈”选择了了拥有中中国最

24、广广大中产产阶级用用户、享享有良好好信誉、讲讲求服务务质量、具具有国际际影响力力的投资资理财和和品质生生活的财财经服务务平台和讯讯博客平平台。和和讯博客客平台能能够有效效吸引用用户的点点击，同同时也能能够吸引引广告合合作伙伴伴的浏览览与加入入，为“飞圈”提供了了良好的的商机。B，内容容的选择择“飞圈”在内容容上的选选择包括括行业咨咨讯，产产品服务务介绍，客客户交流流沟通，创创新理念念技术发发布；全全方位满满足企业业宣传，与与用户保保持良好好沟通，原原创吸引引并保持持用户粘粘性的功功能，使使得“飞圈”博客达达到真正正网络营营销宣传传的作用用C，信息息发布者者的选择择 “飞圈”企业博博客的信信息的

25、来来源是公公司全体体员工撰撰写的文文章，一一些网络络行业咨咨询或用用户在网网站中发发布的文文章，公公司公关关部门把把关，挑挑选，统统一包装装，再进进行发布布。技术术部门负负责维护护博客日日常更新新及一些些问题解解决。D，企业业博客的的定位“飞圈”企业博博客的定定位是利利用平台台宣传公公司产品品，提升升品牌形形象；与与客户沟沟通交流流，塑造造企业亲亲和力；功能与与产品展展示，吸吸引用户户及合作作伙伴加加入，形形成直接接或间接接利润。2“飞飞圈”企业博博客版面面设计A个人人资料（企企业博客客照片、企企业博客客模板、企企业博客客名字、企企业联系系方式）B博客客版面（飞飞圈行业业关注：“飞圈”公司一一

26、直关注注行业发发展和新新闻资讯讯，体现现“飞圈”与时俱俱进，不不断学习习创新的的精神，也也为关心心飞圈的的人提供供快速了了解咨询询的平台台；飞圈圈团队心心情：记记录“飞圈”团队和和公司的的心路历历程，展展现“飞圈人人”的精彩彩人生，分分享公司司产品，从从分享团团队精彩彩人生开开始，塑塑造企业业的品牌牌；同时时也会发发布一些些原创的的技术，营营销理念念等，展展现“飞圈人人”的能力力，提升升公司形形象；建建议与意意见：提提供给用用户一个个和“飞圈”沟通的的平台，“飞圈”能够快速解决用户的疑问和一些争议，“飞圈”还能够及时吸收用户的一些新建议，为用户提供更好的服务，建立企业“一切为用户“的形象；新功

27、能演示专区：用文字与图片向用户介绍“飞圈“的新功能，新业务，直观快捷，达到前期宣传服务功能作用；飞圈官方公告：“飞圈”用来公告一些资费信息，服务器信息，版本信息的平台；飞友故事：分享用户的精彩足迹，推荐生活信息，生活中感人的点滴，形成良好的互动平台，保持用户粘性；、飞圈动态：记录“飞圈”大事件，获奖经历，融资经历等）C视频频版面（功功能演示示专辑、精精彩瞬间间专辑、明明星时刻刻专辑、稀稀奇古怪怪专辑）D相册册版面（飞飞圈形象象、飞圈圈产品、飞飞圈团队队）E音乐乐版面F网摘摘版面G博揽揽版面3“飞飞圈”企业博博客推广广策略A利用用博客网网站所在在行业网网站推广广：与同行互互相加为为好友；与博友友

28、互换友友情链接接；登录录后评论论别人的的博文；多发布布好文，让让博文得得到推荐荐，或推推荐到圈圈子中，得得到更多多的好评评；多发发布原创创的文章章，让博博客得到到推荐；增加博博客文章章数量，进进入博客客发表排排行；多多发布热热点文章章，让博博文进入入：一周周热门排排行、一一周评论论排行等等，以内内容取胜胜。B利用用各种工工具推广广博客把“飞圈圈”员工的QQQ、MMSN签签名加上上企业博客客网址；把“飞圈”员工的论论坛签名名加上企企业的博博客网址址；把“飞圈”员工的邮邮件签名名加上企企业博客客网址；并且有有奖鼓励励“飞圈”的用户户这样做做，形成成口碑营营销，提提高企业业博客的的曝光度度，达到到推

29、广博博客及企企业产品品、服务务的目的的。4. “飞圈”企业博博客预期期效果与通常的的商业博博客相比比，“飞圈”企业博博客的目目标并不不是马上上赚钱。它它是一个个沟通和和市场营营销渠道道，并且且是双向向的。“飞圈”可能无无法精确确预见博博客的效效果，但但相信它它的好处处要远远远大于坏坏处。“飞圈”希望企企业博客客这个渠渠道能把“飞圈”这个企业业放到全全球的话话题讨论论区博博客世界界中，吸吸引更多多的用户户关注“飞圈”，吸引引潜在用用户使用用产品，保保持用户户粘性，吸吸引合作作伙伴加加盟。2）注册册奖励方方案奖励励方案的的主要目目的是使使更多的的消费者者更快的的接受“飞圈”这一新新业务，对对“飞圈

30、”产生认认同感进进而成为为新业务务的使用用者。根根据目标标客户的的特征和和“飞圈”本身的的业务特特点，可可以选择择以下促促销手段段1. 礼品促销销 在营营销活动动期间率率先开通通的前110000名客户户、在营营业厅前前台或新新业务体体验区成成功下载载飞信客客户端，并并成功登登陆的客客户将获获得“飞圈”相关的的小礼品品奖励，如如公司将将制作印印有“飞圈”统一标标志的水水杯、娃娃娃、卡卡套、鼠鼠标垫等等等相关关小礼品品2. 积分奖励励活动动参与者者使用“飞圈”手机客客户端每每月有效效登录一一定次数数，即可可获得“飞圈”社区中中虚拟角角色的使使用权限限的升级级，如初初级用户户不具有有上传真真实头像像

31、的权限限，满足足相当数数量登陆陆次数才才可进行行权限升升级，同同时升级级权限也也包括个个人社区区页面相相册大小小，该容容量随等等级上升升而扩容容。“飞圈”依托强强大的网网络优势势平台和和资源整整合能力力，再挟挟资费优优惠与积积极促销销之利器器迅速扩扩大客户户规模，一一举垫定定业务的的竞争优优势。3）主题题营销活活动 .以以“飞圈”为主题题进行宣宣传，扩扩大业务务知名度度和影响响力 活活动实例例：公司司以“飞圈”杯冠名名新春祝祝福短信信、春联联评选活活动；以以“移动飞飞圈杯”冠名劲劲舞比赛赛活动；独家冠冠名“移动飞飞圈杯”全城电电子竞技技星际争争霸赛等等等目标标人群所所钟爱的的主题事事件进行行营

32、销主题题营销活活动对快快速扩大大“飞信”的知名名度很有有帮助。上上面的几几个实例例中，实实例一主主要针对对网民（需需要在网网上投票票），实实例二和和实例三三则主要要针对注注重时尚尚和娱乐乐的人群群。特别别是实例例三，参参加主题题活动必必须凭“飞信”号，可可以说既既推广了了业务品品牌，又又直接推推动了用用户的发发展，从从策划来来看相对对更加科科学。 4）关键键市场营营销 任何一一项新业业务的推推出首先先要找准准关键市市场，在在该关键键市场的的推广是是非常必必要的。网网吧即是是关键市市场之一一。 作作为的相相当一部部分网民民满足上上网需求求的网吧吧，也可可作为前前期推广广的关键键市场之之一公司司委

33、托连连锁网吧吧负责“飞圈”前期在在网吧的的推广工工作，相相关网吧吧业主把把“飞圈”客户端端安装到到网吧的的每一台台机器上上，就可可以得到到相应的的安装酬酬劳。此外外，“飞圈”市场部部门可开开通了推推广员系系统，网网吧或者者个人可可以申请请成为“飞信”推广员员，每推推广一位位用户，移移动公司司即支付付相应的的奖金。 在在网吧的的PC终终端上安安装“飞圈”客户端端并进行行推广，有有助于挖挖掘出“飞圈”业务的的早期大大众，将将能够促促使“飞圈”业务的的客户群群快速增增长。5）网络络广告营营销方案案1. WWeb广广告媒体体选择策策略所谓Weeb广告告媒体选选择就是是对你所所要发布布信息的的站点的的确

34、定，甚甚至包括括具体页页面位置置的确定定。不同同的站点点有不同同的受众众对象，所所以媒体体的选择择对Weeb广告告的最终终效果影影响很大大。“飞圈”广告媒媒体选择择策略: 具有有较高的的目标受受众比例例；具有有较高的的品牌知知名度，形形成品牌牌互补；广告表表现可承承载性；广告效效果的可可监控性性；合理理的媒体体采购价价格2. 媒体选择择范围知名综合合门户网网站的相相关频道道，利用综综合性网网站的大大流量优优势，在在短时间间内提高高品牌知知名度和和产品知知晓度；知名社区区网站，利用这这些颇受受社区人人员欢迎迎SNSS网站的的受众集集中特征征，辅以以高频次次的广告告播放，极极有针对对性的向向精确目

35、目标受众众传递广广告信息息，有效效的提高高了广告告到达率率；各大大知名论论坛，其其为网民民发表自自己意见见的主要要平台，在在社区上上很容易易形成对对某个产产品或企企业评论论的较强强“声音”，从而而对消费费者的消消费选择择产生较较大影响响。 3. 广告形式式确定策策略 网络广告告具体形形式有新新闻组式式广告、电电子邮件件广告、条条幅广告告、游戏戏式广告告、背景景品牌式式广告、交交流式广广告、弹弹出式广广告、旗旗帜广告告等。每每一种形形式都有有其各自自的特点点和长处处，Weeb广告告策划中中选择合合适的广广告形式式是吸引引受众、提提高浏览览率的可可靠保证证。“飞圈”广告目标标是品牌牌推广，想想让更

36、多多的人知知道、了了解飞圈圈业务，因此“飞圈”的Webb广告形形式选择择旗帜式式和背景品品牌式，考考虑到受受众群的的年轻化化及娱乐乐心态，我我们也将将考虑游游戏式广广告。广告创意意就是决决定最后后广告表表现的关关键了，它它也是吸吸引受众众注意并并来浏览览广告信信息的决决定性步步骤。WWeb广广告的创创意可分分为两种种：一是是内容、形形式、视视觉表现现、广告告诉求的的创意，二二是技术术上的创创意。“飞圈”采取交交互式横横幅广告告（交互互式广告告的形式式多种多多样，比比如游戏戏、插播播式、回回答问题题、下拉拉菜单、填填写表格格等，这这类广告告需要更更加直接接的交互互，比单单纯的点点击包含含更多的的

37、内容，这种广广告的尺尺寸小、兼兼容性好好）和文本本链接广广告 （文本链链接广告告对浏览览者干扰扰最少，却却最有效效果的网网络广告告形式。易客将适时采取在各大论坛文本链接的方式，将易客近期活动通过链接夺得大学生的眼球，如在即时通信窗口或者视频播放窗口下方添加“想加入地理社区么？想玩最最in的虚拟城市游戏么？快来“飞圈”即刻注册吧！）用户试用用是用户户开始接接受业务务的起点点.其中中关键的的一步是是学习。“飞圈”业务应最低程度上减轻用户的自学习曲线的长度。只有简单的操作和应用才能受到客户的欢迎，同时提供足够多的途径让用户对“飞圈”业务进行口碑宣传1）整合合传统媒媒介进行行营销利用用“飞圈”一些得得

38、天独厚厚的业务务接口，与与传统媒媒介整合合营销，“飞圈”开发的与传统杂志报纸相关的个性化功能有以下两种：坐知知天下：坐知天天下是一一款将全全球发生生的重大大新闻及及用户所所在地理理位置周周边新闻闻编辑成成文本短短信或彩彩信即时时发送至至用户的的客户端端上的功功能，让让用户随随时随地地知晓天天下身边边事！ 乐读空空间：阅阅读空间间是一款款支持用用户阅读读通过“飞圈”虚拟金金币订阅阅的电子子杂志，电电子报纸纸等的功功能，让让用户在在旅途中中，闲暇暇时，品品味阅读读带来的的休闲时时光！ 所以关关于前期期推广，“飞圈”将与报纸、杂志合作，推出相关报纸、杂志的电子版，相当于为其提供电子化渠道，而合作的媒

39、体在版面上发布“欢迎使用“飞圈”阅览电子版*”很好的拓拓展了“坐知天天下”和“乐度空空间”业务，达达到了双双赢目的的2）明星星效应营营销名人足足迹 邀邀请人气气明星加加盟或者者利用明明星现场场音乐会会的机会会推广“飞圈”品牌，也也可采用用与明星星现场互互动的方方式。例例如，明明星作客客“飞圈”移动社社区，且且在虚拟拟城市中中安家立立业，使使大家对对“飞圈”各项新新业务产产生兴趣趣与好奇奇，抓住住与明星星现场互互动的机机会同时时也很快快了解了了“飞圈”业务。也也可拓展展“飞圈”中的“活的足足迹”，开发发出针对对明星的的“名人足足迹”，发表表到社区区分享，利利用明星星效应进进行营销销用户在使使用过

40、程程中的体体验是用用户对“飞圈”了解、增增长知识识的过程程。只有有符合用用户需求求并且带带来美好好体验的的业务才才是用户户持续不不断使用用的动力力。这一一步是比比较关键键的一步步。在产产品开发发阶段注注重给客客户提供供好的体体验。在业务务运营阶阶段提供供客户体体验业务务的环境境.了解解客户带带来的体体验感受受是这一一步的主主要内容容。1）线上上线下相相结合与商商家合作作：因为为“飞圈”具有基基于地理理位置的的社区，所所以社区区在与线线下有效效结合方方面具有有很多优优良接口口。以与与必胜客客合作为为例，“飞圈”社区有有必胜客客店铺的的社区信信息，为为其电子子化服务务提供了了很好的的平台，而而必胜

41、客客可在自自身店铺铺营销过过程中突突出“飞圈”，提出出“登陆飞飞圈社区区，享受受必胜客客社区服服务”的宣传传口号2）“飞飞圈”增值业业务开发发时刻刻以当前前环境协协调开发发“飞圈”增值业业务，如如在新春春期间开开发“飞圈拜拜年”业务，系系统制作作相当数数量的适适合手机机浏览的的电子贺贺卡，供供一定等等级以上上的用户户免费定定制，满满足用户户的增值值需求。同同时也可可推出相相应的“情人节节”版贺卡卡、“母亲节节”版贺卡卡等等，在在增加用用户粘滞滞度的同同时也增增强了用用户增加加用户角角色级别别的需求求，有效效促进业业务渗透透3）淘宝宝网店整整合营销销如何使使用户成成为“飞圈”黏着客客户的一一步是

42、满满足客户户新的需需求、不断刺刺激客户户有更多多美好的的体验，从而使使客户形形成一种种价值观观，创造了了一种新新的流行行文化。价价值观和和对业务务平台的的依赖性性的形成成是一个个长期的的过程.需要经经过服从从、认同同、内化化等过程程.但一一旦形成成就很稳稳定.不不容易改改变。1）NIIKE GPSS寻宝“有奖大大冒险”，每一一个用户户在找到到宝藏后后收，到到确认短短信时，玩玩家手机机就有机机会接到到系统发发送的“飞圈币币”奖励，在在各种虚虚拟活动动、真实实商业活活动中都都会派上上用场，是是玩家在在“虚拟城城市”中更好好生活的的必备之之物。以耐克为为例，“飞圈”与耐克克达成合合作意向向，进行行双

43、赢合合作。“寻寻宝”游戏具具体为：用户可可在社区区公布的的四处耐耐克店找找到此次次寻宝活活动宣传传资料，四四处不同同地点的的店铺提提供的宣宣传资料料将提供供不同版版本的二二维码。玩玩家进入入四处耐耐克店铺铺寻找，找找到资料料即可用用手机拍拍下四个个版本的的二维码码上传至至系统，即即可获得得系统为为玩家单单独设置置的独一一无二的的网页，获获得限量量版的耐耐克装备备，打造造独特的的个性社社区角色色此举不但但达成了了营销理理念中注注重线上上线下结结合的指指导思想想，在激激发用户户对社区区服务兴兴趣，对对虚拟城城市好奇奇度的同同时，也也为合作作商耐克克提供了了很好的的推广机机会，达达到共赢赢目的2）“

44、飞飞圈”爱心传传递“爱心传传递活动动”，“飞圈”会设定定第一个个宝藏地地点，当当第一个个玩家找找到宝藏藏之后，系系统会弹弹出“感谢您您为四川川灾区重重建出一一份力，献献上您的的美好祝祝愿！”这时“飞圈”会替您您为灾区区捐出“爱心11角钱”；此时时，用户户可以设设定您的的宝藏，宝宝藏可以以是一份份实物礼礼品，可可以是一一条爱心心短信，总总之，让让下一个个有爱心心的人寻寻找，爱爱心就由由此传递递下去。3）情书书交友“有缘千千里来相相会”，“飞圈”设定一一些成对对的缘分分宝藏，当当用户找找到相应应的宝藏藏，两人人可以相相互结识识，成为为好朋友友，“飞圈”也会为为这些有有缘人定定期举办办一些类类似“情书”的活动动，录制制后上传传至“飞圈”官方网网站，让让“飞圈”拉起大大家的手手，形成成暖融融融的友情情圈。23