某某娱乐业KTV营销策划方案9629.docx

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1、 xxxKKTV营营销策划划方案 一、项项目简述述 南宁宁是广西西娱乐业业最蓬勃勃发展的的城市，除除了本土土资本云云集之外外，越来来越多的的外来“过过江龙”也也加入到到这场市市场争抢抢战之中中。虽然然南宁娱娱乐市场场竞争激激烈，但但是还没没有到形形成寡头头垄断的的态势，市市场除了了几头“巨巨鳄”长长袖善舞舞外，同同时也存存在大量量中小规规模的娱娱乐经营营商在争争抢市场场的各个个补缺点点。 众众所周知知，KTTV娱乐乐行业是是资金和和服务密密集的行行业，大大的夜场场营销推推广同样样需要大大手笔的的投入，市市场推广广及广告告费用动动辄就是是几万、几几十万的的资金。但但是即使使资金再再有限，只只要建

2、成成KTVV娱乐场场，就一一定要做做相应的的市场推推广，才才能吸引引潜在的的客户前前来。 因此，一一个有效效的KTTV娱乐乐场，从从风格策策划、装装修策划划到营销销策划，都都要精心心设计，考考虑如何何从有限限的资金金预算中中以最小小的投入入而实现现最大的的效果，是是这些投投资商最最为关心心的事情情。 xxx大厦厦是一个个典型的的白领公公寓项目目，KTTV项目目应该与与项目配配套，相相得益彰彰，且瞄瞄准大厦厦的4000多户户白领及及其相关关联的大大群体。 在此，我我们首先先想到创创意白领领KTVV，可以以以较少少的投资资，获得得长期稳稳定的回回报，起起到四两两拨千斤斤的作用用。 二二、准确确定位

3、，剑剑走偏锋锋 我们们为白领领KTVV所定位位的是面面向233岁35岁岁年轻人人的浪漫漫怀旧情情调氛围围，还原原旧上海海十里洋洋场的灯灯红酒绿绿、歌舞舞升平。 .白领具具有如下下特点：年轻、高高学历、有有一定的的收入基基础、对对生活充充满想像像与激情情、喜欢欢自由自自在的生生活氛围围，性格格外向、喜喜欢与人人交流，崇崇尚旅游游，对生生活有自自己独特特的看法法。在对对xxKKTV的的目标客客户群的的性格及及外在特特征进行行总结的的过程中中，一种种最能概概括这种种性格特特征的人人物形象象逐渐在在我们脑脑海中清清晰起来来布布波族。为为布波族族创建一一处诗意意的栖息息地，满满足他们们各种精精神与思思想

4、上对对娱乐的的要求，是是白领KKTV所所要努力力的方向向，也是是我们方方案所宣宣扬的重重点所在在。 布波波族的性性格特征征： *追追求生活活的品质质，既追追求高的的物质享享受也追追求有品品味的精精神享受受。 *要求个个性化的的生活空空间，拒拒绝千篇篇一律人人云亦云云。 *对生活活充满浪浪漫美好好的想像像，愿意意为自己己所追求求的生活活不断努努力。 布波族族意指那那些高学学历、有有主见、热热爱旅游游、独立立意识强强、寻求求诗意的的生活的的成功或或正在走走向成功功的年轻轻人，他他们一方方面追求求世俗的的物质享享受，同同时也渴渴望着心心灵的不不羁和流流浪。布布波族是是由“布布尔乔亚亚”和“波波希米亚

5、亚”折衷衷而成的的词汇，在在年成成为最有有感染力力的时尚尚概念之之一，其其来源可可追溯到到20000年出出版的天天堂里的的布波族族一书书。“幸幸福生活活自由由财富富经过过思考的的生活”，这这就是布布波族们们（BooBoss）的生生活理念念。迅速速蔓延的的布波族族正成为为城市最最为活跃跃的一个个群体，他他们赋予予了城市市与这个个时代无无数的灵灵感与亮亮点，而而他们迅迅速增长长的收入入能力也也让他们们成为许许多行业业最为关关注的目目标客户户群。 白领KKTV=布波族族诗意的的栖居地地=幸福福生活自由财富经过思思考的娱娱乐。这这条长长长的等式式就是我我们此次次方案所所要围绕绕的核心心。 布布波族消消

6、费的独独特性： 1. 布波波族的个个人收入入处于中中产阶层层，一般般不会出出手阔绰绰地一掷掷千金，会会约上三三五好友友消费，也也会呼朋朋唤友一一起HIIGH，但但宴客公公关的形形式不多多； 22. 布布波族的的品味比比较小资资，对环环境、风风格、服服务和氛氛围的要要求比较较高，但但是对价价格不是是特别敏敏感，只只要还在在中上区区域就能能接受，但但如果是是高消费费也不容容易吸引引他们常常来； 3. 布波族族的朋友友大多也也是工薪薪阶层的的，收入入高低不不等，但但HIGGH的时时候是不不会手软软的； 4. 南宁布布波族的的交通工工具原来来以摩托托车为主主，现已已逐渐向向大众化化小型汽汽车发展展，因

7、此此停车场场要兼顾顾两类交交通工具具，不过过不需要要太大型型的停车车空间； 5. 南宁宁的布波波族人数数越来越越多，交交友的愿愿望比较较强烈； 6. 南宁宁的布波波族一般般比较孝孝顺，会会经常带带长辈父父母出来来消费一一下，通通常会选选择干净净、有品品位、不不太贵的的地方。 白领KKTV的的性格特特征： *是一一种完善善配套的的精致中中小包厢厢，不仅仅能完全全满足物物质服务务上的各各种需要要，更能能满足客客户的精精神需求求。 *是是一种诗诗意的生生活方式式，代表表了自由由、独立立、文化化 *是一种种个性化化的存在在，处处处体现匠匠心独运运的艺术术品味与与人文关关怀。 经过项项目的仔仔细论证证与

8、研究究，我们们一致肯肯定：针针对白领领KTVV的市场场推广肯肯定不能能按以往往的操作作流程进进行，通通过独特特有效的的营销方方法，在在众多的的娱乐场场所竞争争中，一一枝独秀秀地亮出出白领的的鲜明旗旗帜，吸吸引目标标客户群群的注意意与兴趣趣，持续续上升，保保持热潮潮。 三三、主题题包装，创创意设计计 考察察每一个个成功的的娱乐项项目，不不难发现现，都有有一个共共同点，就就是必须须有一个个鲜明的的主题，这这个主题题形成了了独特卖卖点和众众多辅助助卖点，对对目标消消费群形形成强烈烈的消费费欲望刺刺激。 在南宁宁市场上上，以主主题突出出获得成成功的案案例也很很多，如如苏荷源源自SOOHO单单身贵族族；

9、直通通车源自自丁克家家庭的快快乐；阿阿伦故事事定位为为一夜情情人；等等等。 但针对对布波族族的娱乐乐定位尚尚未看到到。 我我们精心心研究后后，将此此白领KKTV设设计为浪浪漫的旧旧上海滩滩20446情调调。 名名称： 夜上海海KTVV 包装装： 以以旧式的的装修和和家具，朴朴拙的三三十年代代招贴壁壁画和壁壁炉烛台台吊灯为为烘托，配配上服务务员的旗旗袍燕尾尾盘头，小小资情调调随处飘飘荡 服务务： 强强调旧式式服务礼礼仪培训训，展示示旧上海海滩小姐姐的婀娜娜和妩媚媚 四、投投资预算算 建设设30间间包厢、一一个中庭庭、一条条风情走走廊。 1、 装修：1000万 22、 家家具设施施布置：50万万

10、3、 KTVV设备：50万万 4、 宣传广广告：110万 五、市市场推广广方案 利用网网络进行行推广宣宣传，可可以减少少投入，增增强效果果。 拟拟在南宁宁市最有有影响的的网络上上进行宣宣传，如如南宁时时空、猫猫扑网、红红豆社区区等。 策略一一、寻找找目标客客户群，引引发目标标客户群群注意 1、在在网络上上发布如如下消息息：寻找找布波族族如如果你符符合以下下任何一一项条件件，请与与我们联联系： AA、 你你买冰箱箱时，取取决的条条件是够够酷而不不仅仅是是能够冷冷冻吗？ B、 你在那那种许多多人都穿穿戴着登登山鞋和和滑雪眼眼镜，或或者经常常有人标标新立异异地穿着着奇怪的的服饰来来上班的的时髦公公司

11、工人人吗？ CC、 你你会忽然然有一天天放弃掉掉目前的的工作，跑跑到一个个边远的的地方自自由自在在呆上一一个月吗吗？ D、 你是否否觉得就就算一辈辈子独身身也不是是件什么么大不了了的事情情？ E、 你是个个无神论论者，但但忽然有有一天遇遇见一个个你所爱爱的人，你你又觉得得这完全全是神的的恩旨？ F、 你是否否会觉得得如果体体会不到到生活的的诗意是是一件让让人忍无无可忍的的事情？ G、 你是否否觉得消消费千篇篇一律毫毫无特色色的娱乐乐节目里里是一种种精神折折磨？ 如如果你符符合以上上一项或或多项条条件，恭恭喜你，你你已经是是一名典典型的布布波族了了。我们们将畅开开我们温温暖的双双臂来欢欢迎你只要

12、要你填好好如下表表格，邮邮回对应应的邮箱箱，我们们就会有有专人与与你联系系。你将将获得的的回报是是：1、免免费一日日游。22、参加加夜上海海KTVV的布波波族联盟盟开幕式式。3、获获得精美美礼品一一份。44、 2、开开展“南南宁最酷酷十大布布波族”评评选。参参赛者寄寄上相关关的资料料，详细细描述自自己做过过的一件件自认为为是最酷酷、最有有诗意、最最有个性性的事情情或生活活体验，最最后由相相关人士士评定。中中选者被被授予221世纪纪布波爵爵士称号号，更获获得夜上上海KTTV的六六折优惠惠及其他他丰厚礼礼品。 3、 夜上海海KTVV主办，在在门户网网站上开开设专栏栏：211世纪新新模式布波波族与诗

13、诗意生活活。此专专栏可以以是专家家论点，网网友讨论论，也可可以是有有奖征文文。 44、 策略二二、推广广夜上海海KTVV品牌形形象，博博取目标标客户群群好感 1、 在门户户网站上上开展“诗诗意生活活你决定定”，列列出夜上上海KTTV设置置的各种种娱乐设设施配套套，向目目标客户户群征集集这些配配套的最最酷名称称或最富富想像力力的设计计图，入入选者获获消费优优惠或现现金奖赏赏或礼品品馈赠。 2、 由夜上上海KTTV赞助助，门户户网站支支持，开开展“青青春活力力布波族族，健康康诗意好好生活”登登山活动动，组织织一批目目标客户户群竞登登大明山山。 33、 策略三三、建立立夜上海海KTVV品牌价价值，刺

14、刺激目标标群体消消费欲望望。 11、 在在门户网网站上开开展“享享受实在在，娱乐乐诗意”自自我价格格剖析活活动。一一反其他他娱乐场场对成本本与利润润讳莫如如深的做做法，公公开娱乐乐消费品品的各种种成本购购成：采采购价、批批发价、零零售价、水水电成本本、人力力成本、管管理成本本、合理理利润等等。以理理性说服服的做法法给布波波族们一一个明明明确确的的娱乐理理由。 2、 以一个个虚拟夜夜上海KKTV青青年的角角色，在在门户网网站进行行“爱在在诗意的的翅膀上上飞翔一个个布波族族的在夜夜上海KKTV的的爱情自自白”故故事连载载，以煽煽情、浪浪漫、富富于鼓动动性的文文字全方方面描述述作为一一名白领领青年在

15、在夜上海海KTVV内外的的诗意生生活，引引发其他他客户群群的购买买欲望。 3、 鉴于我我们目标标客户群群对FLLASHH动漫的的爱好，可可以制作作精美的的题为“布布波族的的幸福KKTV”FFLASSH动漫漫，以图图文文茂茂的形式式，通过过虚拟人人物与虚虚拟图景景的介绍绍，体现现“幸福福生活自由财富经过思思考的生生活”这这一核心心概念，向向客户展展示到夜夜上海KKTV娱娱乐的生生活价值值与现实实价值所所在。11.18.202218:4218:42:5222.11.186时42分6时42分52秒11月. 18, 2218 十一月 20226:42:52 下午18:42:522022年11月18日星期五18:42:52- 15 -