某通信公司营销策划挑战赛参赛策划方案10527.docx

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1、20122年“移动MMM杯”营销策策划挑战战赛参赛赛策划方方案光阴的故事团队名称称：筑梦梦者 团队队编号：31团对成员员：姜文文 鲁佳佳丽 代代晶 姚姚沁语 秦佩团队学校校：华中中科技大大学武昌昌分校指导老师师:吕志志平目 录第一章：应用产产品介绍绍 33第二章：市场分分析 .4第三章：市场调调研报告告. 7第四章：市场细细分，目目标市场场选择及及市场定定位（SSTP）.91、市场场细分.92、目标标市场选选择.111 33、市场场定位.111第五章：SWTTO分析析.12第六章：产品概概念（创创意）.13第七章：针对大大学生市市场的推推广计划划.155附件(调调查问卷卷及部分分数据统统计，应

2、应用封面面设计).17第一章 应用用产品介介绍光阴的的故事这是一款款与众不不同的生生活类记记事软件件。此软软件不仅仅继承了了传统手手机记事事软件的的快捷方方便的特特性，同同时也融融入了现现代社会会注重的的个性元元素，此此外情感感的注入入更是一一大亮点点。首先，软软件采用用的语音音/手写写双输入入功能，给给一些特特殊的群群体和某某些特定定的场合合以人性性化的选选择。这这样的简简便输入入模式，更更体现了了记事本本随时记记录的应应用功能能，扩大大了使用用应用的的消费者者的范围围。其次，为为了迎合合大家调调节心情情的心理理，记事事本不再再是一本本仅仅只只能记录录的软件件。它可可做到同同步上传传的需求求

3、，亟需需情感诉诉求的人人群可在在线同有有类似心心情的人人交流。当当然，也也可以选选择将心心里的秘秘密收藏藏，独自自品味。本本记事软软件还提提供密码码锁，可可单独存存贮私密密日记或或者心情情。光阴的故故事，这这款记事事本的亮亮点在于于，它在在记录心心情日记记的同时时还可以以将照片片，图像像，声音音融入记记事中，做做到图文文并茂的的效果。具具体就是是，可通通过手机机的摄像像头拍摄摄照片和和录像，再再将需要要的影像像资料插插入日记记中，让让日记鲜鲜活起来来。再加加上此记记事本可可自定义义背景音音乐，这这样，一一篇日记记就再也也不是毫毫无生气气的文字字，转而而成为了了你的“光阴的的故事”，带你你回到当

4、当时的心心境，当当时的情情感。为为了满足足消费者者的不同同需要，我我们可后后续设计计不同风风格的字字体，表表情，格格式供下下载。每每个故事事可独立立成页，这这样就可可以编写写自己的的故事书书。一页页一页，一一篇一篇篇，都是是自己的的故事，自自己最真真的情感感，最美美的回忆忆。“流水它它带走光光阴的故故事，改改变了我我们，就就在那多多愁善感感而初次次的回忆忆的青春春。”记下你你光阴的的故事，记记下那无无悔的青青春。第二章 市场场分析2.1 市场场容量巨巨大随着中国国经济的的迅速发发展，社社会信息息化加速速，中国国手机用用户群体体巨大。根根据国外外市场研研究公司司Cheetann Shharmma

5、 CConssulttingg的数据据，中国国手机用用户于220122年3月月3日突突破100亿大关关。而在这么么数量巨巨大的手手机用户户中，使使用中国国移动的的手机用用户的比比例最大大，超过过522200万万。到目目前为止止，中国国移动掌掌握丰富富的移动动用户资资源，超超5亿以以上的在在网用户户。而如如今，中中国移动动旗下的的移动MMM应用用商城累累积注册册用户超超过39900万万，累积积下载量量已超过过1.225亿次次。而在各类类应用下下载中，生生活类在在软件的的比重明明显高于于其它类类别。以以下图片片是20011年年12月月份移动动MM各各类应用用下载的的前十名名排行榜榜。2.2 市场场

6、需求量量巨大（1）随随着时代代的发展展，人们们的受教教育程度度普遍提提高，越越来越多多的人们们开始用文文字记录录身边的的一切，许许多人开开始有了了记事的的习惯，或或者是了了记录重重要的事事情，或或者是心心中有了了感想。根根据一份份网络的的抽样调调查报告告显示，中中国人每155个人就就有1个个人每天天都写日日记，22个人经经常写，其其余的偶偶尔或者者不写。根根据我们们自己的的问卷调调查显示示，899%的人人都有写写日记的的习惯，只只有111%的人人不写日日记。（2） 中国的经经济越来来越发达达，人们们的压力力也越来来越大。很很多人开开始用记事，写写日记或或者写段段文字的的方式来来抒发情情绪，减减

7、轻压力力。另外外也有越越来越多多的人把把自己写写的日记记或者其其他发到到网上，引引起他人人的关注注，找到到与自己己情感共共鸣的朋朋友。根根据报告告显示，中中国现在在的博客客数量是是全世界界第一，开开通微博博，QQQ空间的的人数合合计超过过5亿人人。（3） 随着人们们时间观观念的加加强，人人们越来来越重视视效率。与与传统的的手写输入相相比，人人们开始始倾向于于语音输输入。220111年1月月推出的的微信，一一年多的的时间，到到现在用用户已经经突破550000万。因此，人人们对于于一款可可以快速速记入，同同步到网网络的记记事应用用软件需需求量非非常大。第三章 市场调调研报告告为了进一一步的了了解消

8、费费者对手手机记事事软件的的需求，以以及相关关手机软软件在市市场的应应用情况况。我们们主要通通过网络络调查，加加上部分分地区的的当面访访谈形式式来进行行。大概概做了2200份份问卷，得得出以下下结论。1. 在市面上上的手机机记事软软件无法法满足大大部分消消费者的的需求。形形式单一一，缺乏乏个性化化的设置置，是消消费者对对记事软软件没有有兴趣的的原因之之一。根根据报告告数据显显示其中中有500%的消消费者没没有用过过记事软软件，这这是个有有待开发发和推广广的市场场。2. 手机记事事软件的的需求是是明显的的，2000份问问卷中有有超过885%的的人群有有写日记记的习惯惯。而且且对记事事本的安安全问

9、题题较为担担心，其其中有大大概300%的人人需要记记事软件件可以提提供密码码锁。3. 消费者对对记事本本的界面面也是比比较重视视的。清清新美观观的自定定义界面面是有大大于200%的支支持者，而而且多变变个性的的插入，比比如图像像，画面面，声音音，也是是大部分分人群对对新的手手机记事事软件的的期待。4. 方便的输输入法是是大家都都需要的的，同时时也要求求可以同同步上传传与朋友友分享心情。这这点是大大多数现现有手机机记事软软件没有有的功能能，而消消费者中中有大于于20%的人群群觉得这这是个不不可或缺缺的功能能。从以上的的结论中中，我们们获取灵灵感，设设计出了了“光阴的的故事”这款记记事功能能的手机

10、机应用软软件。此此款软件件的亮点点是可将将手机拍拍摄的照照片，影影像插入入日记中中，做到到图文并并茂，此此外还支支持自定定义的背背景音乐乐。从视视觉，听听觉个方方面记录录使用者者的情感感。同时时，后续续还可以以提供各各种风格格的格式式供下载载，满足足消费者者的个性性需求。除除此之外外，记事事本的安安全性也也是我们们考虑的的重点。这这款全新新的手机机记事软软件将支支持记事事的单独独存贮空空间，保保证日记记的私密密性。消消除了消消费者对对手机软软件保密密性的担担忧。当当然，对对一些热热衷于发发布状态态的消费费者来说说，“光阴的的故事”也是可可以做到到同步的的上传与与朋友分分享心情情，这样样可以找找

11、与自己己有相同同心情的的朋友交交流。另另外，语语音/手手写双输输入，满满足不同同消费者者的需求求，使记记事更简简便。“光阴的的故事”旨在记记录生活活的情感感，在广广大消费费者的呼呼求中应应运而生生，具有有很大的的开发前前景。第四章 市场细细分，目目标市场场选择及及市场定定位（SSTP） 4.1 市市场细分分 现在，我我们根据据人口和和心理因因素，从从年龄，职职业，受受教育程程度，性性格等方面对对消费者者进行细细分。（1） 受教育程程度 作为为一种记记事软件件，它的的使用与与使用者者受教育育程度密密切相关关。下面是各种种受教育育程度在在写日记记人数中中各占的的比例。受教育程程度初中以下下初中高中

12、本科本科以上上所占比例例3 1342529 296 据表可可知，初初中文化化及其以以上写日日记的人人数最多多（2） 职业 与文文化紧密密相关的的职业，如如作家，学学生，媒媒体工作作者等。他他们对于记事应应用需求求明显高高于其它它与文化化非紧密密相关的的职业，如如司机，模模特等。（3） 年龄我们不仅仅要考虑虑消费者者对于记记事，写写日记的的需求，更更要考虑虑到他们对于应应用下载载是怎样样的态度度。据表可知知，188至400周岁的的消费者者群体占占绝大多多数，其其中又以以18至至30周周岁更甚甚。（3） 性格 人的的性格类类型可以以分为六六种，现现实性、探探索型、艺艺术型、社社会型、管管理型和和常

13、规型型。现实实型的人人不善于于用说话话表达情情感，缺缺乏良好好的语言言沟通技技巧。探探索型的的人好奇奇心强，热热于探究究。艺术术型的人人有创造造力，有有个性，喜喜欢艺术术，主要要通过艺艺术作品品间接与与别人交交流。社社会型的的人友善善，热爱爱帮助别别人，善善于和别别人交流流。管理理型交流流能力强强，常规规型做事事认真，喜喜欢常规规型的工工作。由此可见见，现实实型和艺艺术型对对文字方方面更加加敏感。 4.2 目标市市场选择择 根据对对消费者者年龄，职职业，受受教育程程度，性性格等分分析可得得出：年龄在11830周周岁，受受教育程程度在初初中及其其以上，从从事于文文化密切切相关如学生、老老师、作作

14、家、记记者等职职业，性性格类型型为现实实型和艺艺术型的的消费者者是“光阴的故事事”应用消消费的主主体。4.3 市场定定位 根据“光阴的的故事”特点，我我们把其其的市场场定位为为：个性时时尚，生生动活泼泼，方便便快捷。“光阴的的故事”迎合当当代人追追求情感感的时尚尚记录和和分享，进进一步满满足了消消费者提提高效率率，更加加方便的的愿望。严严密的安安全性，方方便的语语音输入入，强大大的同步步上传，声声音和图图片的插插入，让让“光阴的的故事”极大的的不同于于普通的的记事本本，而是是一款新新一代的的集情感感的记录录，分享享，回忆忆的充满满个性时时尚的记记事本，无无论什么么时候，当当你翻开开曾今的的记叙

15、，听听到曾今今的声音音，看到到曾今的的图片，都都有一种种让你感感到回到到从前的的感觉，绝绝对不同同于以前前干巴巴巴的记事事本，只只是单纯纯的记录录文字，没没有丝毫毫从前的的感觉，而而是生动动的再现现了当时时记录时时的场景景。 第五章章 SWWTO分分析1.优势势 Sttrennghtts(1) 与同类类型产品品相比，功功能更加加强大，满满足消费费者需求求更多。（2）个个性和时时尚更加加突出，符符合现代代人追求求，更加加吸引消消费者目目光。（3）被被放在移移动MMM应用商商城，消消费市场场广阔。2.劣势势 Weeaknnessses (1) 进入入市场较较晚，同同类产品品已有一一部分固固定市场场

16、份额。（2）刚刚进入市市场，知知名度不不响。3. 机机遇 OOppoortuunittiess（1）手手机用户户数量空空前巨大大，对应应用需求求量大。（2） 语音输输入受到到欢迎，由由微信拥拥有超过过50000万用用户可以以看出。（3） 随着微微博，博博客等网网络平台台的流行行，越来来越多的的人开始始在网上上用文字字表达自自己的观观点，感感受。4威胁胁 Thhreaats (1) 竞争争应用产产品众多多，且都都已经拥拥有很多多固定用用户，市市场地位位较为牢牢固。 （22）竞争争应用产产品市场场占有率率高，且且发展时时间长，技技术较为为成熟。 第六章章 产品品概念(创意开开发)产品概念念是产品品

17、的灵魂魂，一个个准确，良良好的产产品概念念对产品品的销售售具有非非常重要要的作用用。在目前追追求效率率和个性性时尚的的生活中中，以往往的记事事本单纯纯的记写写功能已已经满足足不了消消费者进进一步的的需求。他他们关心心的是能能不能有有更方便便的输入入，能不不能有更更加生动动的画面面，能不不能更加加个性时时尚。另另外，在在网络流流行的今今天，他他们还会会想，我我记下的的东西如如果我想想发到网网上，行行不行呢呢。 而“光光阴的故故事”正是应应运而生生，它具具有语音音/手写写双输入入功能，无无论消费费者偏爱爱那种，无无论他是是想追求求效率还还是喜欢欢手写，都都能满足足他们的的需求。“光阴的故事”支持声

18、音，图片的插入，为消费者提供了记事的良好氛围，随时随地，都能将他们拍下的图片，听到的声音与记事融为一体。除此之外，“光阴的故事”提供同步上传到网络，能让更多人看到你情感的记录，引起更多人关注的需求。“光阴的的故事”最大的的特点就就是个性性时尚，方方便快捷捷，生动动活泼。个个性时尚尚，拥有有多种的的字体，表表情，格格式供下下载，摆摆脱了以以往千篇篇一律的的风格，彰彰显了自自我，最最新式的的多种功功能，贴贴近了时时代，让让其变的的更加时时尚，回回答了消费者要要求更加加个性时时尚的问问题。方方便快捷捷，强大大的语音音转换功功能，快快速的同同步上传传功能，让让时间得得到了更更充分的的利用，也也让更多多

19、的人以以最快捷捷的方式式关注你你情感的的表达，回回答了消消费者提提出更加加方便快快捷的问问题。生生动活泼泼，“光阴的的故事”提供图图片，声声音和背背景音乐乐的插入入，还有有多种字字体，表表情、风风格等下下载，这这都使记记事变的的更加生生动，易易于表达达。回答答了消费费者提出出要求更更加生动动，更加加活泼的的问题。 另外，在在消费者者下载之之后，我我们可免免费为其其提供技技术指导导，安全全保护，升升级换代代等附加加功能。而而我们的的主要盈盈利点在在于消费费者一开开始下载载所花费费的费用用，使用用过程中中下载更更高级的的图片，风风格等所所花费的的费用，及及使用中中产生的的网络流流量费用用。因此，“

20、光阴的的故事”它的产产品概念念用最简简单的话话讲就是是“最个性性的情感感，最时时尚的表表达”第七章 针对大大学生市市场的推推广计划划 大学生生是手机机应用消消费的主主力军，也也是本产产品重要要的消费费人群。因因此，我我们针对对大学生生市场制制作了推推广计划划。 推广计计划的主主要内容容是充分分利用互互联网等等媒体资资源通过过广告推推广，体体验推广广，优惠惠推广和和事件推推广等一一系列方方式来达达到本产产品在大大学生中中知名度度提升，下下载量提提升从而而带动在在其他人人群中的的知名度度和下载载量的提提升。1 广告推广广 在在QQ空空间，博博客，微微博，网网站等网网络平台台投放广广告词，如如“新一

21、代超强记记事应用用，你值值得拥有有！”等，吸吸引消费费者目光光。在各各大高校校与学生生会合作作，利用用挂横幅幅，广告告宣传栏栏等方式式进行宣宣传。2 优惠推广广价格是影影响消大大学生下下载应用用的重要要因素，我我们一开开始可以以实施各各种优惠，吸吸引大学学生。 （11）试用用免费，免免费体验验。在多多少之内内如6天天，5天天之内大大学生下下载试用用免费。 （22）早下下载，省省Monney。可可以对前前多少名名如前五五百名，前前六百名名的本应应用大学学生下载载者提供供半价服服务（3）回回报老用用户。可可以对已已下载使使用本应应用花费费达到一一定费用用如1000元或者者50元元则对其其一些高高级

22、的图图片，风风格等实实行一定定数量的的免费使使用。3 人员推广广 可可以让一一部分体体会到我我们应用用优势的的大学生生进行宣宣传，介介绍了多多少个人人如100个人则则奖励其其下载免免费。4 事件推广广可以对某某个大学学生因为为使用本本应用产产生一些些具有影影响意义义的事情情进行宣宣传，从从而达到到吸引大大学生注注意力。5 可行性分分析（1） 计划本身身价值分分析 整个推推广计划划利用各各种形式式，各种种方法来来达到吸吸引大学学生目光光，打响响在大学学生中的的知名度度，从而而提升应应用在大大学生中中的下载载量，在在大学生生中产生生一股下下载热潮潮。从多多个角度度对产品品进行宣宣传，推推出。既既有

23、直接接形式开发发者对其其进行的的介绍和和自身的的感受（广广告，体体验推广广），又又有间接接形式使用用者和公公众的好好评（人人员，事事件推广广），更更重要的的是从最最主要的的价格方方面进行行让步（优优惠推广广），从从而达到到吸引大大学生的的注意，提提升下载载量的目目标。因因此，该该计划本本身价值值的可行行性和具具有的可可宣传价价值能够够达到目目标。（2） 技术上的的可操作作性分析析 整整个推广广计划中中运用的的手段，如如借助互互联网，人人员推广广等到目目前都已已经在技技术上成成熟。（3） 经费分析析 整整个推广广计划中中，有的的步骤花花费较多多，应合合理控制制在某个个范围。附件 调调查问卷卷及部

24、分分数据统统计，应应用封面面设计1 调查问卷卷 移动MMM应用用调查问问卷您好！首首先感谢谢您在百百忙之中中参加我我们的问问卷调查查。我们们是20012年年湖北省省大学生生“移动MMM杯”营销策策划挑战战赛的参参赛队伍伍筑梦者者。这是是我们关关于手机机应用程程序的一一份问卷卷调查，请请根据您您自己的的情况认认真答复复以下内内容，谢谢谢！1、您的的年龄? A 5220 B 2025 C 2530 D 30402、您的的性别是是？A.男男 BB.女女3、您是是否拥有有智能手手机？有有没有4、您最最常使用用到的状状态发布布是通过过以下哪哪个途径径？QQQ BB飞信信 CC微博博 DD.其他他5、 您

25、有写日日记的习习惯吗？A每天天都写 BB经常常写 C偶偶尔写写写 DD没写写过6、 您（认为为）在写写日记的的时候会会遇到些些什么问问题(可可多选）？不安安全，担担心隐私私会被人人知道 B因为地地点的局局限性，情情绪得不不到及时时的发泄泄C不方方便，手手写很麻麻烦 DD纸张张容易损损耗，或或者丢失失7、 您使用过过手机记记事软件件吗？A使用用过 B没没用过8、您认认为手机机记事软软件所要要具备哪哪些功能能（可多多选）？简便便的输入入法 B可可单独存存贮私密密日记或或者心情情 可即即时上传传，与在在线有相相同心情情的人交交流 D好好看多变变的风格格9、您更更偏向于于用语音音输入还还是用手手写输入入？语音音输入 B手写输输入、 您认为写写日记主主要是为为了什么么？A. 记录生活活的点滴滴，供以以后回忆忆 B发泄泄情绪总总结一天天的生活活 D其他他、您您对新的的手机记记事软件件有什么么期待：再次感谢谢您的配配合！2部分数数据统计计(1) 你是否拥拥有智能能手机(2) 是否有有写日记记的习惯惯(3) 认认为写日日记时会会遇到的的问题18（4） 您是否使使用过记记事软件件（5） 您认为手手机记事事软件所所要具备备哪些功功能（6） 您写日日记的目目的19光阴的故故事封面面谢谢观看24