如何培养属于您自己的销售信念19551.docx

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1、业务员员教材专专题二十十一：培培养属于于您自己己的信念念要怎样才才能销售售成功？要怎样样做才能能成为一一名成功功的销售售人员？大家都都祈盼着着我能给给他一个个速成的的秘方，秘秘方在哪哪里呢？秘方在在您的心心中。就就如同任任何一位位获得成成功的人人，在他他的内心心中都存存在着一一个坚定定不移的的信念，这这种信念念让他克克服横挡挡在前面面的障碍碍、困难难，这个个信念让让他胜过过其他对对手。正视失败败与拒绝绝您见见过没有有被拒绝绝过的销销售人员员吗？拒拒绝是销销售人员员的最忠忠实的朋朋友，如如何使自自己不像像其它人人那样因因为遭到到拒绝而而改变目目标，这这取决于于您对拒拒绝的态态度。如果果您正在在试

2、图说说服别人人，让别别人相信信您说的的一切或或者向其其它人兜兜售商品品的过程程中获得得更多的的经验时时，您就就可以制制造一个个保护壳壳，使自自己免受受粗暴的的拒绝和和打击。如如果您不不从失败败中走出出来，并并一味的的沉浸在在失败的的痛苦里里，您就就永远保保护不了了您自己己，一旦旦您取得得了足够够的经验验，您就就可以从从失败中中解脱出出来，去去迎接新新的挑战战。您已已经接受受了很多多销售活活动的训训练，您您具备和和客户谈谈判的能能力，而而且促使使您自己己不断学学习新的的技巧，掌掌握更多多的产品品知识、服服务或者者销售理理念，从从而为客客户提供供更好的的服务。实践践中要真真正做到到将拒绝绝作为您您

3、前进的的指路牌牌，将失失败当做做您的登登山梯是是很难的的。我相相信每个个人的心心理承受受能力都都是有限限的，您您甚至很很难再继继续从事事最富有有创造性性的活动动了，但但是，您您可以成成功，只只要您的的内心充充满了成成功的渴渴望。同遭遭到拒绝绝和失败败产生的的不良情情绪作斗斗争的最最佳武器器是什么么呢？狂狂热！如果果您选择择了销售售行业，您您就避免免不了经经常性的的遭到失失败和拒拒绝，如如果您对对您的工工作没有有一点狂狂热的激激情，苦苦苦挨到到发薪的的那天您您会得到到令人失失望的结结果。您您的收入入是与您您提供给给客户的的服务数数量来决决定的。较较少的服服务较较少的收收入，更更多的服服务更更多的

4、收收入。如果果您对待待您所从从事的事事业没有有狂热的的热情投投入，您您就不可可能在销销售中获获得非常常大的成成功。事事实证明明，如果果每一次次您涉及及销售都都缺乏热热情，您您最好还还是省省省心收起起您的前前景规划划，打算算您的另另一条路路吧！您您的客户户已经不不再想被被您打扰扰了。销售售其实是是一种创创意式的的苦力活活，您甚甚至不能能有丝毫毫的停顿顿，您不不仅需要要马不停停蹄地面面对许许许多多的的客户，而而且您还还必须要要有充分分的准备备面对一一次次的的拒绝，所所以如果果您在内内心无法法迸发出出狂热的的热情您您是无法法在客户户面前表表现您的的自信了了。选择销售售的六种种动机我们们为什么么选择工

5、工作？哲哲学家、心心理学家家和精神神科专家家已经就就此问题题争论了了几百年年。重温温这个会会使您能能够明确确您的个个人动机机是什么么，及如如何利用用这个动动机促使使您取得得最大的的成功。1、金钱钱许多多出色的的销售人人员承认认他们销销售的动动机是他他们喜欢欢转移客客户们的的视线，并并从他们们提供的的商品中中得到好好处。还还有人会会说他们们从事销销售的原原因是为为了金钱钱，尽管管这样说说的是少少数，但但确实是是坦率和和真实的的。确确确实实，销销售能够够给从事事这项事事业的人人带来金金钱，承承认您的的动机我希希望我的的服务能能值更多多的钱。如如果不是是这样，金金钱就会会很快消消失，您您的动机机能让

6、您您在您的的销售工工作中尽尽最大的的努力去去获得更更多的金金钱。金钱钱对您来来说，也也许是您您最初的的动机或或者动力力，但是是，它不不应该成成为您销销售关系系中的自自始至终终的原因因。金钱钱是您提提供给客客户的服服务的回回报，只只要您能能够做到到，您的的客户越越多，您您获得金金钱的能能力就越越大。2、安全全很多多人说工工作是为为了获得得安全。这这是什么么意思呢呢？安全全感是一一个人造造的动机机。生活活本身并并没有保保障品，更更不用说说在销售售中了，因因为没有有安全这这样的东东西可卖卖。事实实上，当当您的能能力能够够应付不不安全感感时，您您就会觉觉得安全全。威布布思特说说安全是是从危险险中获得得

7、自由，是是从害怕怕和焦虑虑中获得得的自由由，或者者是从渴渴望或被被剥夺的的希望中中获得的的自由。如如果是那那样的话话，我们们中没有有一人曾曾经是完完全安全全的。不不管您是是如何取取得成功功的，在在人生的的路途上上您都经经历过又又是害怕怕又是渴渴望的心心情。害害怕和渴渴望甚至至能促使使您去争争取获得得安全。然然而并不不是说这这些情感感的自由由状态能能提供给给我们安安全感，而而是说如如何处理理困扰我我们的不不安全感感。我们们更深入入的来看看这个问问题。如如果前进进受阻并并且确定定没有机机会发展展您的事事业，那那么最好好现在就就退出销销售行业业，因为为继续销销售是要要冒风险险的。如如果您不不能放弃弃

8、这些，那那么就坚坚持下去去；并且且要把您您不会在在事业上上有更大大发展这这样的想想法完全全抛开。那些些已经取取得了巨巨大安全全感或金金钱的最最著名以以及最有有权势的的人们都都曾经失失去过他他们所创创造的东东西。他他们之所所以和一一般的劳劳动者不不同，就就在于他他们一直直努力寻寻找机会会去实现现可能做做到的一一切，而而一般人人则不愿愿意冒这这样的风风险。伟大大的销售售人员遵遵循同样样的模式式。放弃弃您已经经拥有的的，目的的是为了了今后能能够获得得您所渴渴望的目目标成为一一个真正正的冒险险家。到到时您或或许会感感叹您是是如何找找到安全全感的！的确，无无论您找找到的安安全感的的外在形形式是什什么样的

9、的，都可可以归结结到这样样的认识识，即是是您创造造了自己己的命运运。您的的成功和和安全感感的取得得最终得得益于克克服了销销售事业业中的挫挫折。相相信我，也也相信您您自己，在在销售中中您有足足够的时时间去检检验自己己作为一一个冒险险家的能能力。3、成就就没有有人不想想获得成成功。一一些人是是为适度度的目标标而努力力，而另另一些人人的目标标则高不不可及，但但所有人人都在激激励自己己去取得得成功。渴渴望成功功是人类类的本性性。很少少有人生生来只是是为了得得到基本本的食物物和遮掩掩体。所有有的人都都认为他他们将会会获得他他们想要要的，虽虽然可悲悲但确实实是真实实的，我我们中许许多人认认为不管管是否为为

10、其努力力都将收收获最多多。当我我们残酷酷地面对对自己诚诚实的那那一刻时时，我想想大多数数人将会会承认我我们通常常会得到到我们想想要的。您可可能对那那些无所所事事的的人感到到奇怪。但但不要那那么快称称他们为为失败者者。甚至至他们也也在计划划实现自自己的目目标，尽尽管那是是无法实实现的目目标。成就就通常并并不是用用货币来来衡量的的。相反反，您可可以用影影响、权权利或者者实际所所给予的的人道主主义来衡衡量它。针针对不同同的情况况，不同同的人对对成就会会有不同同的解释释。当您您思考这这个问题题时，甚甚至失败败者也已已经做到到了他们们打算要要做的事事情，那那就是什什么也不不做。4、认同同对我我们大多多数

11、人来来说，从从孩提时时代起就就有了认认同的需需要。想想想吧，当当您5岁岁或6岁岁时，您您可能会会倒立，全全副武装装玩耍，或或者做着着大人们们认为是是聪明孩孩子做的的事情，这这样做只只是为了了能获得得关注。一一些孩子子甚至会会去吃虫虫子或者者毁坏东东西，所所有这些些都是为为了吸引引人们的的注意。我们们不仅有有认同的的需要，我我们还愿愿意去做做大家认认同的事事情使自自己成为为社会的的一员。来来看看今今天媒体体所充斥斥的社会会，认同同感是积积极的还还是消极极的似乎乎无关紧紧要。认同同感真是是一桩精精明的买买卖。5、被人人接受被人人接受是是一个危危险的动动机。您必必须清楚楚当您因因超群的的产品品品质而

12、成成为顶尖尖制造商商的那一一天，也也就是其其它制造造商放弃弃试图超超越您的的那一天天。您知知道他们们会做什什么？他他们企图图拉您下下马。一一句老话话可以真真实地说说明这一一点：高高处不胜胜寒。您何何时听人人说过人人们的行行为会将将一个已已经在废废弃堆上上的人推推倒？这这种事情情的发生生不会是是这样明明显的。人人类有同同情弱者者的天性性，您总总是能发发现别人人来告诉诉您，“您那样样干是不不会起作作用的！”或者说说您那样样干可能能已经对对他们产产生了影影响，而而您真的的相信自自己能对对付这一一切吗？当您您试图置置身于那那些向事事业成功功发展的的人们中中间时，契契机就来来了。让让公司的的人们拥拥有同

13、样样的目标标和愿望望，为什什么不把把它作为为您的经经营哲学学呢？努努力去争争取周围围人的接接受对您您是十分分有益的的。想象象那些处处境比您您糟糕得得多的人人们，您您从他们们中得到到过多少少有益的的建议？原来反反对您的的人，他他们只会会把您的的事业拉拉到和他他们同样样的狭窄窄空间里里。6、自信信当您您接受自自我并与与人愉悦悦相处时时，您将将体验到到您从没没有想过过的自由由。您自自由地按按照自己己的方式式做事情情而不去去理会别别人。您您尽情地地享受生生活，对对一切充充满好奇奇。您能能够轻松松地面对对拒绝和和失败的的不利后后果。如何何使自信信成为限限制则是是一件困困难的事事情，您您必须拥拥有其它它所

14、有的的动机：如果不不能从别别人那儿儿获得肯肯定，您您也就无无法相信信自己；如果不不能接受受对您有有益的积积极意见见，您也也就无法法相信自自己。如果您您没有取取得过任任何成就就，您就就不可得得到认同同。如果您您不具有有实现安安全感的的能力，也也就不能能祈望其其它的事事情。然而而什么是是真正的的成功，是是任何形形式吗？我们以以前学习习的是用用金钱来来衡量我我们的成成功，这这样自信信的取得得就总是是围绕着着金钱的的数量。当您您真正地地肯定自自己，您您就会做做您想做做的事情情，而不不是您认认为必须须去做的的事情。这这样生活活会更加加甜蜜，所所有奇妙妙的事情情和人们们似乎都都被您吸吸引，像像别人一一样，

15、所所有的动动机都是是相互关关联的。您您也不例例外，这这样您所所做的事事，可能能在您影影响范围围内，对对其它人人造成了了深刻的的影响。记住住，下次次您企图图做某件件事情时时，您应应该本能能地认为为这件事事对您来来说是最最好的。总总之，您您不是孤孤立的，哪哪怕细微微的影响响到处都都会存在在，尤其其是您在在您的销销售事业业中。争取成功功的机会会如果果说动机机促使您您向成功功的营销销事业发发展，那那么阻力力会使您您前进的的步伐停停止，甚甚至倒退退。为什什么不是是每个人人都具有有动力呢呢？不管管您是否否相信，那那是因为为一般情情况下的的人阻力力比动力力要大。消消极性是是一种您您需要付付出巨大大努力才才能

16、克服服的力量量。1、妨碍碍您成功功的阻力力我们们已经知知道具有有动机的的重要性性，因为为它能促促使您成成功。同同样，认认识到将将事业带带入停顿顿的危险险信号也也是十分分有益的的。以下下四种是是最具有有影响力力的妨碍碍您成功功的阻力力。安全全感的丧丧失您知知道有多多少人害害怕放弃弃他们的的安全感感或金钱钱吗？当当您开始始步入销销售领域域时，为为了创收收要经常常有一些些开支。从从商业投投资的角角度来看看，实际际上是对对您未来来的一种种投资。甚甚至大型型的企业业也要花花费金钱钱对销售售人员进进行销售售能力的的培训，以以期望能能从未来来的客户户中得到到回报，难难道您就就能例外外吗？为为建立自自己的事事

17、业，您您必须投投入时间间和金钱钱。怀疑疑自己怀疑疑自己是是销售中中的一大大阻力。我我能听到到当您告告诉家人人要干销销售时他他们的反反映：“什么？您疯了了吗”当您您的客户户自我怀怀疑并学学会营销销战略时时，您将将成为最最有保障障的人群群中的一一员。对于于不成功功的销售售，大多多数的销销售新人人总是被被“我到底底做错了了什么？”这样的的无谓的的问题困困扰。真真正的销销售高手手和初学学者的区区别在于于高手们们自问的的是一个个不同的的问题：我到底底做对了了哪些？看待待事物可可以有不不同的方方式。一一旦销售售高手检检查出了了做对的的地方，就就会很容容易地一一直把做做对的部部分再次次做下去去。销售售专家已

18、已经学会会了重要要的一课课：通过过犯错误误才能学学会正确确的销售售手段，保保持您的的激情，学学习怎么么去做，克克服失败败的痛苦苦，坚持持再坚持持。克服服自我怀怀疑的唯唯一方法法是面对对它们，观观察它们们，通过过去做与与自己的的怀疑感感觉相反反的事，瞪瞪视着怀怀疑直到到它们后后退。决决不对自自我怀疑疑让步。害怕怕失败大多多数人害害怕失败败，以至至于放弃弃尝试。永永远不去去尝试，也也就永远远不会失失败，这这的确是是个万无无一失的的方法。但但是，您您也永远远体会不不到任何何成功的的滋味，这这就好比比泼洗澡澡水同洗洗澡盆里里的婴儿儿一起泼泼掉了。如如果您从从不去接接近客户户，您将将永远不不能临近近销售

19、。如如果您整整天待在在家中，可可以保证证您永远远不会失失败。“做您最最害怕的的事情并并且控制制您的恐恐惧。”如果您您害怕销销售中的的某个方方面，比比如电话话销售，那那么要想想成功您您就需要要面对它它。您曾曾经害怕怕过许多多事情，可可一旦做做起这些些事来就就要比您您想象的的容易的的多。每每次强迫迫自己做做自己害害怕的事事情，以以后这样样的事情情做起来来就会比比较容易易，直到到有一天天您忘记记了，仅仅仅几个个月前您您还害怕怕做这些些事。控制制您的恐恐惧心理理，您将将会收到到一个满满意的结结果，即即满怀期期待地投投入到曾曾经害怕怕的销售售中。痛苦苦的改变变变化化是进步步的一个个可憎的的对手。您您或许

20、经经常听到到过这样样的表述述：我们一一直按照照这种模模式做事事。您会适适应它的的它是是我办事事的风格格。我们喜喜欢保持持固定的的程序。干活活的人的的确对一一成不变变感到厌厌烦，然然而它们们实际上上喜欢的的是抗拒拒痛苦的的改变。如如果它们们一旦确确定改变变带来的的潜在利利益要超超过承受受的痛苦苦，它们们的抵抗抗情绪很很快会消消失。做销销售是不不是只是是拿着产产品在休休息厅或或办公室室附近闲闲逛，等等着人们们穿过大大门来乞乞求买您您的东西西呢？别别做梦了了！如果果您能够够：专心打打电话；走出办办公室；会见那那些想听听您介绍绍产品的的人们；以及给给那些有有时希望望最好是是从未听听说过的的难缠的的客户

21、回回电话。如果果您能遵遵从上述述所有的的步骤，那那么您就就走向了了成功之之路。您您就不必必在生意意搞砸时时责怪您您的公司司。您要要对自己己的成功功或失败败负责，不不管情况况会是什什么样，负负起责任任来。另外外，做不不情愿的的事情是是要付出出极大的的努力的的。您的的确渴望望改变。虽虽然对今今天的自自己满意意仍然是是需要的的，但是是明天您您若想得得到更多多，就必必须要承承受变化化带来的的痛苦。2、对抗抗失败的的公式有一一个笑话话，说有有一个吝吝啬鬼在在街上买买馒头吃吃，吃到到第七个个的时候候他感觉觉到饱了了，于是是他感慨慨地说：“早知道道这个馒馒头能吃吃饱，前前面的就就不用买买了。”其实实这个笑笑

22、话并没没有什么么可笑的的地方，不不是吗？其实做做销售也也是这样样，最后后成交的的总是您您接触客客户的十十分之一一甚至百百分之一一，您能能说前面面九十九九个都是是浪费时时间吗？现在在我们就就来介绍绍一下对对抗失败败的公式式：在销销售中要要一直运运用这个个公式直直到您确确信已经经没有可可能从客客户那得得到“是”的答复复。假设设您的一一笔销售售收入是是1000元。您知知道您的的平均销销售率是是10，即每每10次次接触有有一次成成交。100笔交易易1次次销售。换句句话说，就就是100个人中中有9个个是不买买的。如如果一个个人说买买，则您您因为那那个客户户的购买买而得到到了1000元，那那么对其其它9个

23、个拒绝您您的客户户他们又又值多少少钱？是是的，每每人100元。在在经历了了9次拒拒绝之后后您迈向向了1000元。现在在，您还还担心客客户的拒拒绝吗？要知道道每个拒拒绝您的的客户都都向您交交10元元钱，您您是不是是很高兴兴，想想想他们每每个人都都在给您您10元元钱的感感觉，而而且他们们还有可可能给您您1000元，如如果您还还能在他他的拒绝绝之后继继续您的的努力，让让他能够够接受您您的订单单。坚持持您的决决定，他他会接受受您的。3、对待待失败的的态度就算算是高手手，他同同样会经经历失败败。一个个新手，在在一天中中要经历历多少次次的失败败呢？不要要把失败败当做失失败，只只是当做做一种学学习的经经历：

24、当您您向一个个毫无兴兴趣的团团体展示示您的商商品时，当当您被一一个可能能成为客客户的人人拒绝时时，或当当您认为为能够售售出商品品而未成成交时，您您可能会会产生下下面的一一种反应应：您感到到生气及及徒劳；您对失失败的原原因进行行认真的的调查。看看看爱迪生生发明白白炽灯时时克服的的巨大障障碍。他他总共失失败了上上千次才才获得成成功。只只是因为为爱迪生生的坚持持不懈，今今天我们们才拥有有了白炽炽灯，改改变我们们生活质质量的一一项发明明。设想想一下您您为了得得到渴望望的东西西您能够够接受大大量的，如如超千次次的“不”字而仍仍会坚持持下去吗吗？何等等坚韧啊啊！白炽炽灯故事事的无价价之处就就在于爱爱迪生回

25、回答了在在经历失失败后的的感受：我没没有失败败千次。我我只是知知道了有有千种达达不到目目的的方方法。看到到了吗？这就是是对待事事物的根根本态度度。不要要把失败败当做失失败，只只是作为为反面的的信息回回馈，以以使您调调整方向向：这样样看待拒拒绝多么么令人愉愉快！因因为反面面的信息息回馈的的真正意意义就是是：信息息反馈使使您能够够再次走走上工作作日程。如如果一个个客户从从不给您您任何的的回复，但但又安于于您为他他提供的的一切服服务，始始终不作作出是否否购买的的决定时时，您就就会无所所适从，而而又不甘甘心结束束与那样样一类客客户的关关系。如果果把自己己当做个个被客户户操纵的的鱼雷，接接受相反反的指令

26、令以使自自己保持持运作状状态，这这对您是是会有帮帮助的。如如果您向向左转，机机器会说说“不”，并指指挥您重重新指向向目标。通通过一系系列“不”的不断断修正，鱼鱼雷朝着着既定的的目标奔奔进。但是是如果来来自所有有的反面面信息的的输入对对鱼雷的的操纵不不当并使使它进入入了危险险区域怎怎么办？当您进进入危险险区域时时发生的的两种情情况是什什么？是是退缩或或有了敌敌意。这样样如果鱼鱼雷不接接受任何何指令并并返航将将会发生生什么？就会欺欺骗母舰舰。或者者，如果果鱼雷接接受了拒拒绝指令令并向最最近的靶靶子奔进进会发生生什么事事？就会会对无辜辜的人造造成伤害害。如果果您遭到到拒绝，不不仅达不不到您的的目标，

27、而而且周围围的人将将会不时时地受到到您的愤愤怒情绪绪的影响响。这就就是为什什么一些些销售人人员失去去了在同同事中的的权利，以以及为什什么一些些人不再再在办公公室出现现，只是是终日躺躺在家中中为他们们自己伤伤感。当当鱼雷击击中了错错误靶子子，所有有的人都都会遗弃弃它！不要要把失败败当做失失败，只只是把它它作为发发展自己己幽默感感的机会会。您还还记得第第一次与与一位客客户不愉愉快的会会面经历历吗？当当时，您您恨不能能爬进一一个洞里里再也不不出来。但但是，您您发现自自己在以以后的两两个星期期都作了了些什么么？可以以肯定的的是，经经过一段段时间的的“伤口”愈合，您您把这个个故事添添油加醋醋地告诉诉您的

28、同同事，引引得众人人哄堂大大笑。您学学会的是是过后的的大笑。笑笑是一种种有力的的工具，可可以治愈愈受伤的的感情和和被挫伤伤的骄傲傲。事实实上，当当您将您您的幽默默故事与与其它销销售人员员分享时时，您同同样知道道了发生生在他们们身上的的类似的的经历。不要要把失败败当做失失败，只只是把它它作为实实践销售售手段和和完善表表现过程程的机会会：当您您在实际际中实施施着您的的销售技技巧，而而客户始始终没有有购买商商品的意意向，这这时会怎怎么样？他们给给了您什什么？是是的，他他们给了了您完善善销售技技巧的机机会。不要要把失败败当做失失败，只只是把它它作为您您必须玩玩赢的游游戏：销售售是一个个数字游游戏。您您

29、接触的的客户越越多，您您得到的的回报也也就越多多，赚的的钱也就就越多。即即使您过过去没有有在销售售领域中中孤注一一掷过，那那么当您您开始从从事这场场游戏时时就这样样做吧。随着着对这五五种态度度认识的的提高，您您将会比比以往更更加乐观观地从事事销售活活动。通通过总结结您的销销售经历历，学会会玩弄数数字游戏戏，您将将会是您您的销售售技巧更更加精练练，也将将会取得得更多的的成功。生活活中，不不要统计计您的失失败，而而是要计计算您成成功的次次数。培养良好好的习惯惯当您您分析人人类的行行为，您您会清楚楚地发现现，每一一个人都都是按照照习惯去去支配的的。成功功人士养养成了好好的习惯惯，失败败的人呢呢？却养

30、养成了坏坏习惯。很多多人都说说自己理理智，做做任何事事情都是是经过详详细分析析才采取取行动的的。但行行为学家家却告诉诉我们，大大概百分分之九十十的行为为反应，只只是一种种习惯的的反应罢罢了。每每一天，我我们都会会碰到相相同的或或者不同同的挑战战，挑战战降临的的时候，我我们便发发挥固定定的行为为去应付付。习以以为常的的时候，我我们的脑脑袋便形形成了习习惯。有有些习惯惯变成了了脑袋的的机动反反应，如如手中拿拿着一块块面团，面面粉便会会自然地地从手缝缝中钻出出来。我我们的行行为反应应也一样样，跟随随以前的的习惯而而反应，随随着阻碍碍力小的的方向走走。我们们称自己己为理性性的动物物，倒不不如称自自己为

31、习习惯的动动物更为为恰当。我我们生活活中的每每一个动动作，早早已变成成了习惯惯的奴隶隶，比方方说早上上刮胡须须的时候候，从右右边还是是从左边边开始的的呢？穿穿鞋的时时候，是是先左脚脚还是先先右脚呢呢？穿裤裤子呢？西装上上衣呢？由此可可见，我我们完全全是被习习惯所支支配的，是是吗？人类类之所以以成为万万物之灵灵，或者者是我们们养成了了一种习习惯。习习惯是省省时的方方法，习习惯又可可以令生生活畅顺顺愉快。当当您到了了一个新新的地方方居住，其其中的适适应过程程，极为为辛苦。或或者开车车，如果果要是一一条新路路，单是是留心路路牌指示示，已经经令人分分神乏术术，将本本来是享享受的驾驾驶工作作变成烦烦恼。

32、如如果没有有习惯，我我们会变变成整日日思考、犹犹豫不决决的人。习习惯了的的工作，一一天内可可以完成成，如果果是不习习惯的话话，则往往往要花花三两天天才能完完成，是是不是很很麻烦。因因为习惯惯化而将将行动变变成自动动化，反反应速度度便快了了许多。既然然习惯可可以加快快我们的的反应速速度，在在建立事事业的时时候，为为什么不不顺便建建立一套套方便快快捷而且且容易收收效的工工作习惯惯呢？，一一个好的的工作习习惯，不不但使工工作进行行顺利，而而且又省省却了很很多精力力和脑力力。习惯惯是工作作上的一一个好主主人。不不过我们们有时会会变成习习惯的奴奴隶。如如果是好好的习惯惯，做了了奴隶也也无妨，不不过，如如

33、果做了了坏习惯惯的奴隶隶，一生生事业便便不容易易成功了了。根据据心里学学家说，如如果我们们不可以以培养好好的习惯惯，我们们便会自自然地养养成坏习习惯。为为什么呢呢？因为为我们的的天性是是好逸恶恶劳的。另另一方面面，又如如俗语所所说：“学坏三三天，学学好三年年。”如果要要养成好好的习惯惯，我们们首先是是要约束束自己，直直到将工工作的程程序，变变成一种种习惯。比如如您养成成了一个个每天规规定自己己要认识识四个人人的习惯惯。最初初的时候候，相信信很不习习惯，但但过了一一段时间间后，如如果某一一天只认认识了三三个人，您您会变得得整个人人都不舒舒服，非非要认足足四个人人不可，否否则会连连觉都不不愿睡，这

34、这便是习习惯使然然，将重重要的日日常工作作习惯化化之后，您您的脑袋袋便有多多余的空空间，去去从事创创造性的的活动了了。试想想一下您您现在担担任一件件大众的的工作，例例如为朋朋友搞一一个三十十人的旅旅行。当当您收集集了钱之之后，当当然是筹筹划购买买旅行的的一切应应用物品品了。在在进行集集资购物物之前，您您会做些些什么呢呢？是否否首先买买来一本本记事本本，将一一切东西西都记下下来，如如果您不不明确地地记下谁谁交了钱钱的话，您您肯定会会有不少少麻烦。有有些忘了了付钱您您却不去去追要，反反而追要要的却是是交了钱钱的人，那那么，您您的领导导才能通通过办一一件事便便被质疑疑了。在购购买旅行行用品的的时候，

35、您您更加需需要一本本记事本本，将一一切要买买的和已已经买了了的东西西记录下下来。如如果不这这样的话话，您收收了钱，相相信很容容易就用用完了。或或者，将将某些东东西买重重复了。由由此可见见无论开开始搞什什么活动动，也要要一个记记录系统统；搞旅旅行的人人，将集集资和购购物开销销记录下下来。作作为一个个生意人人或者是是一名销销售人员员，最大大的资本本是什么么呢？最最大的资资本当然然是我们们的时间间，好像像生意人人将资本本花掉一一样，失失败是肯肯定的。销售人人员订立立的商业业计划，一一定要简简单实际际。主要要的中心心点，是是控制一一大资本本时间间。掌握握了工作作时间的的活动之之后，结结果是时时间自然然

36、地生长长出来。这这个简单单的控制制方式，分分为三大大类：订立一一个明确确可以执执行的目目标。将寻找找新客户户的方法法变成日日常生活活的一个个部分。将全部部的活动动记录下下来，作作为检讨讨和考勤勤的监察察工作。这个个“目标、新新客户和和进度检检察”的步骤骤，虽然然不是销销售的灵灵丹妙药药，但肯肯定是一一个实际际方法。如如果您能能够投入入时间去去实践，肯肯定您必必定有很很大的收收获。如如果您照照着这个个方向去去控制人人生的活活动，您您也会有有不少收收益。希希望您大大胆地采采用这个个成功三三部曲，直直至变成成一种习习惯。不不过，要要养成一一种习惯惯，并不不是三朝朝两日可可以完成成，一定定要付出出实践

37、。根根据专家家的建议议，最起起码需要要将相同同的活动动重复三三十七次次，您才才能够不不自觉地地形成习习惯。如何何定下这这个计划划，才可可以将工工作习惯惯化，将将时间变变为金钱钱呢？第一一个步骤骤是工作作目标化化。当您您决心做做销售时时，您当当然有一一个长期期的目标标，希望望通过事事业上的的成就，令令您站起起来，出出人头地地。最初初的目标标，不外外乎是多多赚一点点钱，过过一些比比打工还还有挑战战性的生生活。要要赚多少少钱才可可以维持持您现在在的生活活呢？这这个就是是我们在在前面提提到过的的解决生生存问题题。您拆拆算一下下您的每每月正常常的开支支和浮动动开支等等等。如如果您的的平均收收入是三三千一

38、个个月的话话，又如如果您决决定放弃弃现在的的职业出出来从事事销售工工作的时时候，您您一定要要把握在在六个月月之后，赚赚到五千千到八千千元的收收入。为什什么要六六个月之之后呢？因为初初出道的的销售人人员，最最初的六六个月的的收入是是不固定定的，要要捱过了了六个月月，才可可以计算算。为什什么要规规定收入入增加550甚甚至倍数数呢？销售工工作比较较忙，纵纵使没有有实际的的工作，也也是有一一搭没一一搭的。销销售工作作是具有有创意的的苦力活活，劳心心劳力，如如果没有有把握赚赚多500，倒倒不如从从事一份份稳定的的工作。从事销销售工作作的开支支也比较较大，车车马费，请请客吃饭饭送礼每每次虽然然花的不不多，

39、但但很快量量就非常常大，而而且，穿穿着打扮扮多少有有些讲究究；虽然然这也是是自己的的享受，但但固定工工作的人人却没有有必要讲讲派头，不不要为享享受名牌牌而付出出不必要要的浪费费。业绩时时好时坏坏，不趁趁机会及及景气的的时候多多一些积积蓄，逆逆境的时时候便辛辛苦了。基于于以上的的原因，稳稳定的工工作和销销售，单单在收入入方面，如如果是少少过从前前的话，还还是从事事一份稳稳定的工工作舒服服。当您您订立了了每月收收入六千千元的时时候，究究竟您要要完成多多少交易易呢？这这样您便便根据公公司的收收入习惯惯定下一一个标准准。比方方说每笔笔交易的的大小收收入不同同，新人人的生意意就更少少一点，收收入也不不高

40、，如如果每笔笔交易能能够为您您赚取一一千五百百元佣金金，您一一个月四四个星期期便需要要做四单单生意才才能赚到到六千元元的收入入。做成四四单生意意，要投投入多少少时间呢呢？以一一位新人人来说，每每做成一一单生意意，一定定要接触触四位有有诚意的的客户。如何何找到一一位有诚诚意的客客户呢？首先，您您要认识识四个客客户，向向他们介介绍您的的工作，根根据经验验，四位位肯见您您的客户户，一定定有一位位有诚意意。我们们的方式式是要做做成一单单生意，便便要抓住住四位有有诚意的的客户，为为了抓到到四个有有诚意的的客户，我我们至少少要抓住住十六个个肯见您您的客户户。换句句话说，当当您向十十六位客客户介绍绍过自己己

41、的产品品之后，一一定会有有一位肯肯掏钱购购买的客客户。如何何认识十十六位客客户呢？根据经经验，如如果单凭凭拨电话话的方法法，当您您拨出二二十五个个电话的的时候，便便会有一一位朋友友肯见您您。要找找到十六六位肯见见您的客客户，您您便要拨拨足四百百个电话话了。如果果您一周周工作五五天，每每天抽出出三个小小时打电电话，每每天便要要拨出八八十个电电话；或或者每周周十五个个小时用用来打电电话，一一周便拨拨完四百百个电话话。那么么您肯定定可以见见到十六六位新朋朋友。我们们再来拆拆分一下下每天的的工作量量。如果果每天拨拨打电话话用掉三三个小时时，平均均一周是是十五个个小时。遇遇上清闲闲的日子子，上午午二个小

42、小时，下下午两小小时。遇遇上忙碌碌的日子子，早上上拨两个个小时便便要去见见人，下下午也没没有时间间再拨电电话了。时时间方面面，当然然不能死死板，总总之，保保证每周周的工作作量就行行了。拨拨完电话话之后，您您又要见见十六个个客人。与与初次见见面的客客户约会会，时间间不要超超过半小小时，最最好是控控制在十十五分钟钟之内。见见面的目目的是为为了相互互认识，引引起兴趣趣便可以以了。在约约会了十十六个初初步见面面的客户户之后，您您要从中中拣选出出四位很很有兴趣趣和诚意意的客户户。当再再与这些些客户约约会时，需需要的时时间便要要多一些些，每次次也要一一个小时时以上。那么么每周的的工作量量又是多多少呢？十五

43、个个小时打打电话，在在加上十十六个初初步见面面的机会会，或者者会花去去二十个个小时，当当然包括括了花在在交通上上的时间间。然后后再花时时间去约约会四个个更有诚诚意的客客户，连连见面和和交通时时间在内内，又占占去了十十个小时时。那么么，每周周的工作作量是四四十五个个小时。不不过比较较从容一一点计算算，每周周的工作作时间，应应该以六六十个小小时为准准。做销销售是靠靠佣金生生活的，说说白了就就是为自自己打工工，和其其他形式式的工作作不一样样，时间间到了就就下班。销销售人员员相当于于自己当当老板，每每天也要要为工作作献出十十二个小小时。能成成为一位位成功的的销售人人员，是是努力劳劳动的结结果，不不是幸

44、运运的结果果。要知知道我们们直到联联系了四四百个人人才赚到到一千五五百元钱钱，相当当于每个个客户只只给您四四元都不不到的报报酬，这这不是一一种不劳劳而获的的结果，是是您的辛辛苦和勤勤奋换来来的结果果。寻访新客客源的时时候，有有些经验验值得提提供出来来作为参参考:我们要要见人才才可以得得到生意意，见得得越多，结结果便越越多。当结识识人的时时候，很很渴望认认识一些些热情的的朋友，根根据经验验，这是是错误的的。越是是“热情”的人，越越难达成交交易。为为什么客客户对您您好反而而不能成成交呢？因为他他们心中中不打算算购买您您的产品品，为了了补偿您您花费在在他身上上的劳动动力，他他们只好好对您特特别友善善

45、。至于于那些东东挑西拣拣的，好好像严刑刑逼供的的客户，因因为他们们心中已已经付过过了钱，便便渴望多多些服务务是应该该的。每周要要见二十十个客户户，新朋朋友的比比例，其其中要占占七成以以上，三三成是旧旧朋友。即即认识十十四位新新朋友，六六位老朋朋友。任任何老朋朋友，都都是由新新朋友发发展而来来的。做做了半年年以上的的销售人人员，自自然会有有很多新新旧朋友友的。最最保险的的原则是是每天认认识四个个新朋友友，向他他们介绍绍自己销销售的产产品。认识朋朋友固然然重要，但但彻底切切断友谊谊也是必必要的步步骤。有有些朋友友是无聊聊的，长长期和他他们纠缠缠，只会会浪费自自己的时时间。如如果不是是必要的的话，少

46、少接触这这类朋友友是有益益无害的的。根据据这些经经验，您您应该小小心侍候候那些比比较挑剔剔的人，更更欢迎他他们的怀怀疑和质质问了。养成成好习惯惯的第二二个方法法是不断断地建立立客源。做销销售人员员要靠卖卖出产品品才可以以赚取佣佣金。其其中的赚赚钱步骤骤是将陌陌生人的的名字，转转成产生生佣金的的客户名名字；过过程是投投资了时时间加上上促成生生意达成成买卖的的创意。如如何令一一个本来来不需要要您的服服务的客客户产生生拥有欲欲望呢？这便是是商业上上的创意意。好像像生人可可以变成成客人一一样，其其中的过过程是怎怎样运作作的呢？看看陌陌生人是是否符合合资格。从从他的年年纪、收收入以及及资历方方面去审审查

47、一下下。尽量安安排机会会约见，面面对面地地研究，探探索一下下陌生人人的兴趣趣；迅速速会面，建建立一定定的友谊谊。进行销销售的工工作，将将产品有有系统地地介绍给给客户。最幸运运的是及及时将产产品卖了了出去，解解决了客客户的需需求；产品卖卖不出去去！客户户没有需需要；或或者暂时时不想买买；他是有有需要的的，只不不过时间间不合适适，他日日有机会会再约。经过过这几个个步骤之之后，您您便可以以建立一一个存储储库，好好像厂家家的仓库库一般。不不过厂家家的仓库库是放货货物，销销售人员员的仓库库是放客客户名单单以及客客户的资资料。销销售人员员的工作作是不断断将资料料更新，尽尽量做到到不断输输入新鲜鲜血液，换换除那些些起不了了作用的的朽木。当您您养成这这个习惯惯，每天天输入四四个新名名字，每每天也见见上三几几个朋友友，向他他们介绍绍产品，那那么，半半年之后后，您的的收入，肯肯定能达达到您在在半年前前定下的的目标。当工工作进展展到某一一阶段，我我们应进进行进度度检察。这这个检察察工作，对对于提高高工作效效率，当当然会相相当有效效。比如如说我的的成绩如如下：第一一次见面面而达成成买卖的的机会是是百分之之十；第二二次见面面而达成成交易的的机会是是百分之之五十；第三三