XX木业新型装饰板的市场推广研究6803.docx

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1、内容摘要要近年来我我国的市市场经济济经历了了长期持持续的高高速发展展，世界界贸易组组织的加加入给我我国经济济的发展展带来多多重机遇遇和挑战战。专家家指出，中中国经济济再次腾腾飞的关关键在于于中小企企业的良良性发展展，而中中小企业业要良性性发展就就必须学学会“两条腿腿走路”，既要要做好资资本市场场的运营营，又要要做好产产品的市市场推广广。市场推广广不是一一个出名名的名词词概念，不不是由那那个科学学家提出出的，如如市场公公关/市市场推销销。它的的产生是是在市场场的发展展和进步步中演进进出来的的，是指指对某个个产品的的性能特特点进行行宣传介介绍，是是使消费费者接受受、认可可、购买买，是销销售、营营销

2、的手手段和方方式。本人在阅阅读大量量文献资料料的基础础上，从从市场推推广的概概念、表表现形式式入手，以以XX木业业有限公公司旗下下的新型型装饰板板的市场场推广方方法为研研究对象象，对其其发展现现状及市市场特征征进行详详细全面面地分析析和探索索研究，即即从专业业的角度度分析市市场推广广对一司司产品迅迅速走向向市场产产生着不不可忽视视的积极极作用，同同时重点点分析研研究该公公司对其其新产品品市场推推广方法法中出现现的问题题，以期期能对其其经营方方式及推推广方法法有所帮帮助，学学以致用用。最后后，针对对其新产产品市场场推广方方法的现现实状况况，提出出相应的的对策和和建议。关键词中中小企业业 网络络推

3、广 展览会会目录内容摘要要I一、理论论概述11（一）市市场推广广的内涵涵11市场场推广的的概念112市场场推广的的特点113市场场推广与与营销的的区别22（二）本本课题研研究的基基本框架架、方法法及思路路2二、市场场现况22（一）企企业概要要2（二）主主要产品品及业务务范围22（三）XXX木业业新型装装饰板产产品优势势3（四）国国内装饰饰板市场场概况33三、市场场推广现现状及存存在的问问题4（一）目目前采用用的推广广方法441网络络推广552参加加展览会会6（二）市市场推广广活动中中存在的的问题661网络络推广中中遇到的的问题662参展展过程中中存在的的问题773推广广过程中中暴露的的一些其其

4、他问题题7四、市场场推广策策略的调调整与改改进8（一）网网络推广广的调整整建议88（二）参参展推广广的改进进措施99（三）提提炼卖点点“激光彩彩印”9（四）健健全人事事管理制制度，明明确职责责权关系系10（五）“破局”打破破传统观观念束缚缚，吸收收最新营营销理念念10五、结论论11致谢122参考文献献1213XX木业业新型装装饰板的的市场推推广研究究近年来，随随着我国国经济的的迅速发发展与消消费者观观念的更更新，以以及生活活水平和和文化水水平的提提高，房房地产产产业兴起起，室内内装修的的需求也也逐渐兴兴旺，导导致诸多多企业与与商家不不断进入入装修市市场，形形成群雄雄逐鹿的的局面，促促使着商商家

5、不断断地研究究开发新新的产品品及变新新市场推推广的方方式方法法，以满满足消费费者的需需求。一、理论论概述多年的外外向型经经济实践践，使我我们深刻刻认识到到对于新新兴的商商业模式式，新兴兴的推广广手段要要大胆尝尝试，大大胆实践践。企业业必须通通过自力力更生，自自我发展展，探索索出一条条符合集集团未来来和现实实资源条条件的推推广之路路，将先先进的科科学技术术成果武武装到传传统的市市场推广广工作中中去才可可以赢得得可贵商商机，不不断发展展壮大。（一）市市场推广广的内涵涵1市场场推广的的概念市场推广广是指企企业为扩扩大产品品市场份份额，运运用相关关工具，与与顾客（用用户）进进行沟通通、互动动，从而而迅

6、速提提高产品品销量和和知名度度，将有有关产品品或服务务信息传传递给目目标消费费者，激激发和强强化其购购买动机机，并促促使这种种购买动动机转化化为实际际购买行行为而采采取的一一系列措措施。从字面上上理解：推，既既是推动动，拉动动；广，就就是广而而告之、广广而卖之之。推广广就是聚聚焦、放放大、沟沟通、说说服消费费者购买买的过程程。市场场推广就就是如何何利用推推广的手手段达到到企业营营销的目目的。简单地说说，就是是借助各各种促销销手段，研研究开发发市场、扩扩大市场场，提高高企业产产品的市市场占有有率，通通过不同同分销渠渠道将企企业生产产的产品品在市场场上转化化为商品品，为扩扩大产品品的销售售开辟新新

7、路子，扩扩大市场场份额，实实现经济济效益的的最大化化。这就就是市场场推广，也也叫市场场资源控控制。2市场场推广的的特点市场推广广是企业业经营发发展的关关键步骤骤，牵涉涉到企业业经营的的诸多方方面，同同时又形形成了一一个完整整而复杂杂的体系系，它以以强大的的市场功功能在营营销领域域扮演着着重要的的角色，其其目的在在于有效效配置企企业可利利用的资资源以实实现企业业的目标标，它是是整个营营销活动动的一个个重要部部分，核核心是产产品定位位、目标标用户确确定及目目标市场场的开拓拓。因此此，企业业为抢占占市场份份额，提提升销量量而进行行的相关关活动，都都可以列列入市场场推广的的范畴。3市场场推广与与营销的

8、的区别市场推广广与营销销都通过过有效配配置企业业资源以以实现企企业的目目标，与与人们所所说的“营销”概念在在目的上上有一致致之处，市场营销既包括内部资源的利用又包括外部资源的利用，而市场推广的某些工作虽然与企业内部结构有关，但它更侧重于外部资源的利用，是一门在经销实战中总结出来的学问。（二）本本课题研研究的基基本框架架、方法法及思路路本文以实实战性格格为基调调，以产产品、用用户、市市场为基基础，以以市场推推广的准准备、执执行和控控制为线线索，以以市场推推广方法法的介绍绍为补充充，旨在在为中小小企业的的市场推推广提供供切实的的帮助。因此，本本文与诸诸多高深深理论的的区别在在于，它它以小见见大，通

9、通过真实实案例，用用通俗易易懂的语语言分析析研究了了中小企企业对其其新产品品的市场场推广方方法，及及其实施施过程中中可能出出现的一一些共性性问题。本论文主主要以章章节式写写法为主主，共分分五章，每每章又分分为数个个小节。第第一章为为理论概概述，是是对市场场推广定定义及其其特点的的综述和和分析；第二章章为透视视现象，主主要是“XX木业业”现况剖剖析和当当前国内内装饰板板材的市市场状况况描述；第三章章为市场场推广现现况，主主要是对对“XX木业业”当前市市场推广广现况的的描述及及深入分分析，并并指出其其中存在在的问题题；第四四章为改改进对策策，针对对其推广广方法中中的不足足提出相相应的改改进措施施；

10、第五五章为结结论，总总结国内内中小企企业市场场推广过过程中的的注意事事项。二、市场场现况随着我国国经济的的迅速发发展与消消费者观观念的更更新，以以及生活活水平和和文化水水平的提提高，我我国消费费者的环环保意识识逐渐加加强，消消费需求求也逐渐渐由“从众”转向追追求个性性化、理理性化。（一）企企业概要要XX木业业有限公公司是一一家私营营企业，公公司坐落落于亚洲洲最大的的胶合板板生产基基地，占占地面积积约3550000平方米米。西临临京九铁铁路和“1066”国道，位位于北京京、天津津之间，地地理环境境优越，属属于中国国目前最最具经济济活力的的京津唐唐环渤海海经济圈圈的中心心地带，拥拥有优质质的货源源

11、和便捷捷的物流流系统，交交通便利利，市场场发展潜潜力巨大大。公司的经经营理念念：以质质量为根根本，以以信誉赢赢市场，以以服务求求发展。（二）主主要产品品及业务务范围XX木业业是生产产型企业业，成立立于19992年年，所属属行业为为家居用用品行业业，前期期主要做做外贸，现现已有一一定的规规模，员员工人数数大约在在3000人，主主要经营营的产品品是卧室室家具中中的床架架及家具具配件附附件。现现公司主主导产品品包括各各种规格格多层板板（门板板，地板板基材，家家具板材材）、弯弯曲木（各各种家具具配件）、床床弯条、床床框、各各种床架架、实木木床及塑塑料五金金配件，产产品畅销销德国、法法国、意意大利、丹丹

12、麦等国国家和地地区，并并与其建建立了良良好的合合作关系系，产品品一直处处于供不不应求态态势。20099年，依依据其优优越的地地理优势势，XXX木业耗耗巨资引引进一条条先进的的室内装装饰板材材自动化化生产线线，经过过一年多多的反复复调试、摸摸索和不不断尝试试，装饰饰板材自自动化生生产线终终于在220100年岁末末调试成成功，并并独创地地在基材材上运用用了一种种唤作“激光彩彩印”的新工工艺，极极大地降降低了生生产成本本，也陡陡然间使使产品的的花色种种类有了了量化的的提高，基基本上可可以做到到满足客客户的任任何花色色需求。（三）XXX木业业新型装装饰板产产品优势势1出厂厂价格低低，经销销商利润润空间

13、大大XX木业业凭借其其优越的的地理优优势和新新工艺“激光彩彩印”技术，旗旗下的新新产品装装饰板的的出厂价价很低，甚甚至达不不到行业业内同类类产品出出厂价的的二分之之一，所所以，XXX木业业装饰板板给予经经销商的的利润空空间非常常大。2UVV漆表面面处理，绿绿色环保保无异味味UV油漆漆有别于于常用的的PU漆漆、PEE漆及NNC漆，不不含任何何挥发物物质，是是真正绿绿色环保保的油漆漆。XXX木业新新型装饰饰板的产产品表面面为UVV漆处理理，镜面面效果好好，色差差小，抗抗污染、易易清洁，免免漆处理理，省工工省时省省力省钱钱，质量量稳定且且健康环环保。3板面面有各种种木纹或或图案，装装饰性强强因其首创

14、创的“激光彩彩印”技术，产产品花色色种类繁繁多，主主要分为为三大系系列：木木纹系列列、石纹纹系列和和丝绸系系列，每每一系列列的花色色都达到到数百种种，且色色泽饱满满、艳丽丽，光滑滑不褪色色，装饰饰性很强强，自然然色感逼逼真，基基本上可可以满足足客户任任何场合合的需要要。（四）国国内装饰饰板市场场概况随着经济济的发展展与消费费者文化化水平的的提高，消消费者需需求逐渐渐由“从众”转向追追求个性性，消费者者的行为为也日渐渐趋于理理性化。消消费者不不再处于于被动，他他们希望望能随时时与企业业对话，并并且不相相信权威威，更相相信直觉觉和口碑碑，品牌牌转换已已成为市市场消费费者的基基本购买买行为。亲近自然

15、然是人的的天性，成成长在新新时代的的人们，越越来越追追求与自自然的和和谐共处处，接触触自然成成为越来来越多富富裕阶层层的消费费行为。回回归自然然成为消消费者的的新的诉诉求，促促使着商商家不断断地研究究开发新新的绿色色产品，以以满足消消费者的的需求。近年来，由由于房地地产产业业的兴起起，室内内装修的的需求也也逐渐兴兴旺，导导致诸多多企业与与商家不不断进入入装修市市场，形形成群雄雄逐鹿的的局面。我国地理理区域广广大，人人均可支支配收入入随着经经济的发发展也在在累年持持续上涨涨，使得得各种高高、中、低低不同档档次的装装饰板都都有相应应的规模模化群体体，不仅仅市场容容量大，而而且，仍仍然有较较大的市市

16、场发展展空间。就目前来来说，室室内装饰饰板市场场尚处于于上升趋趋势，各各方诸侯侯，如“山东金金鲁丽”“浙江江兔宝宝宝”“杭州州千年舟舟”“深圳圳圣象”“江苏苏双良”等业内内知名品品牌，依依靠传统统的产品品、价格格、渠道道竞争仍仍有较强强的生存存空间。但但从长远远来看，室室内装饰饰板市场场必将在在三五年年之内重重新洗牌牌，那些些不具备备足够的的竞争实实力、没没有品牌牌意识的的竞争者者很可能能被清扫扫出局，能能够存活活下来的的，必将将是一批批具有先先进市场场推广营营销体系系，并塑塑造出具具有自身身特色的的强势品品牌。即便如此此，室内内装饰板板巨大的的市场空空间仍吸吸引着众众多的品品牌前赴赴后继欲欲

17、分一杯杯羹，更更多的实实力企业业与品牌牌业已虎虎视眈眈眈，瞄准准这一热热点市场场，准备备投入资资金与人人力生产产装饰板板，进场场拼抢市市场份额额。目前室内内装饰板板产品市市场已山山雨欲来来：场内内，一些些已生产产室内装装饰板的的企业，如“金鲁丽”“兔宝宝”“圣象”等业内知名品牌正处心积虑酝酿更大的市场动作；场外，更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产装饰板，进场拼抢市场份额。可以预见见，未来来几年内内，室内内装饰板板这一产产品市场场也必将将因市场场份额的的重新瓜瓜分而烽烽烟四起起！三、市场场推广现现状及存存在的问问题自20110年岁岁末XXX木业完完成新型型装饰

18、板板的自动动化生产产线的机机器调试试工作，并并独创有有一些先先进的生生产工艺艺之后，便便大张旗旗鼓地开开始了对对潜在客客户的资资料收集集工作，以以及对新新产品的的生产、推推广、试试销的工工作，欲欲在短期期内迅速速提升XXX木业业的知名名度与美美誉度，塑塑造品牌牌形象，打打开国内内市场，并并逐渐启启动全国国的招商商服务。（一）目目前采用用的推广广方法XX木业业有限公公司旗下下新型装装饰板产产品的市场推推广目标标是希望望通过制制定针对对性的可可行性推推广策略略，加大大对旗下下新型装装饰板产产品的宣宣传与推推广，吸吸引更多多的消费费者及经经销商了了解、青睐并并最终选选择购买买或销售售该产品，最最终打

19、开开国内市场场。新产品上上市的推推广方式式多种多多样，比比如新闻闻发布会会、广告告、营业业推广、公公关推广广、活动动推广、人人员推广广和资料料推广等等。XXX木业有有限公司司是一家家私营性性民营企企业，鉴鉴于民营营企业自自身体质质的局限限性，根根据现有有的资源源状况及及要达到到的推广广目标，对对旗下新新型装饰饰板产品品的市场场推广方方式主要要采用的的是网络络推广和和参加展展览会。1网络络推广（1）网网络推广广的概念念网络推广广，从广广义上讲讲，企业业从开始始申请域域名、租租用空间间、建立立网站开开始就算算是介入入了网络络推广活活动，而而通常我我们所指指的网络络推广是是指通过过互联网网手段进进行

20、的宣宣传推广广等活动动。狭义义的说，网网络推广广的载体体是互联联网，离离开了互互联网的的推广就就不能算算是网络络推广。（2）网网络推广广的优势势随着互联联网的迅迅速发展展，网民民将会越越来越多多，网络络的影响响力也将将越来越越大。因因此，好好的网络络推广对对企业的的价值是是难以估估量的。网网络推广广，完全全可以实实现双赢赢和多赢赢，早动动手早收收益。首先，网网络推广广是一种种投入少少、见效效快、效效益大的的营销手手段，是是中小企企业最划划算的投投资。市市场工作作是广大大中小企企业最重重要也是是最操心心的工作作，每年年的精力力投入和和资金投投入都是是相当大大的，相相形之下下，网络络推广的的投入小

21、小多了，而而获得的的回报却却是相当当丰硕的的。其次，网网络推广广能使中中小企业业，尤其其是小企企业能在在网上获获得和大大中型企企业平等等的起跑跑机会。网网络推广广往往由由于它的的后发优优势，可可以使企企业获得得传统手手段无法法比拟的的市场效效应。最后，网网络推广广还能给给企业运运营输入入大量新新的理念念。无穷穷无尽、无无边无限限的网络络信息，经经网络推推广专员员以合适适的方式式将信息息进行收收集筛选选，分析析加工之之后，分分送给各各决策层层、管理理层和执执行层，能能够使大大家时刻刻能看清清企业现现在所处处的位置置、业态态的真实实情况以以及企业业的现实实潜力等等，不仅仅可以使使企业以以极低的的投

22、入获获得项目目较好的的成长机机会，而而且能比比一般企企业更快快速地接接触新的的经营模模式，为为公司的的理性扩扩张和非非常规制制胜打下下坚实的的基础。（3）XXX木业业新型装装饰板产产品的网网络推广广网络推广广最简单单实用的的方法是是先集中中资源对对几个主主要竞争争对手的的网络推推广进行行分析研研究，从从而找准准自己公公司产品品或服务务的关键键字，然然后在网网络上对对公司的的产品和和服务进进行集中中宣传，关关键字排排名优化化，论坛坛、博客客推广，以以及对网网站进行行推广。XX木业业有限公公司是一一家私营营民营企企业，由由于民营营企业自自身发展展的局限限性，XXX木业业有限公公司并未未采用最最简单

23、实实用的“关键字字排名优优化”的网络络推广方方法，而而是根据据现有的的资源状状况主要要采用写写软文、博博客推广广、邮件件推广等等的方式式对旗下下各产品品进行网网络推广广，以期期达到“最少费费用，最最大收益益”的效果果。XX木业业有限公公司的床床板条、木木质床架架等产品品，早些些年在国国内外市市场虽然然小有名名气，但但并没有有非常大大的市场场震撼力力，自从从实施网网络推广广之后，情情况就大大为改观观。境外外客商往往往把XXX木业业当作是是国内规规模较大大、供货货能力较较强的大大企业，加加上公司司实际的的质保水水平以及及较强市市场运筹筹能力，使使得境外外客商对对XX木业业的信任任程度也也越来越越高

24、。2参加加展览会会展览会是是一种旨旨在促进进营销的的沟通工工具，与与人员销销售、印印刷广告告并列为为组织间间营销沟沟通的三三大支柱柱，其形形式可以以是展示示会、交交易会或或商业市市场，其其主要目目的在于于宣传存存在竞争争或互补补关系的的商家的的相关信信息，并并展示产产品和服服务。在展览会会中，商商家租用用集中展展示场所所的摊位位来展示示其产品品或服务务，其观观众包括括经选择择的部分分顾客、可可能的买买主、决决策影响响者和中中间商，而而贸易展展览会亦亦是为企企业创造造价值最最大的组组织间营营销工具具。鉴于展览览会对新新产品上上市如此此重要的的影响力力，XXX木业有有限公司司特紧急急调度44人（三

25、三男一女女）组成成的市场场推广小小组，在在公司各各级人员员的密切切配合下下，加班班加点地地准备了了两个月月之后，携携新产品品于20011年年3月22日5日期期间，参参加了220111年第十十八届中中国（北北京）国国际建筑筑装饰及及材料博博览会，希希冀借此此良机提提高公司司新产品品的市场场关注度度，提升升公司形形象，增增加与业业内客户户的双向向交流，做做到知己己知彼，百百战百胜胜。（二）市市场推广广活动中中存在的的问题1网络络推广中中遇到的的问题网络推广广和网络络营销是是两个不不同的概概念。网网络营销销偏重于于营销层层面，注注重的是是通过推推广给其其带来的的网站流流量、世世界排名名、访问问量、注

26、注册量等等等，目目的是扩扩大被推推广对象象的知名名度和影影响力。因因此，网网络营销销必然包包括网络络推广这这一步骤骤，并且且，网络络推广也也是网络络营销的的核心工工作。由于网络络的鲜活活特性，企企业的市市场也能能保持鲜鲜活，贸贸易也能能保持高高活跃性性。最为为重要的的是，通通过网络络推广，相相当多来来自国际际的商业业机会，也也可以在在第一时时间内被被企业捕捕捉到，这这无疑为为企业赢赢得竞争争优势获获得了宝宝贵的时时间。XX木业业有限公公司是一一家私营营民营企企业，由由于民营营企业自自身发展展的局限限性，其其主要采采用写软软文、博博客推广广、邮件件推广等等的方式式进行的的网络推推广，而而非先集集

27、中资源源对几个个主要竞竞争对手手的网络络推广进进行分析析研究，从从而找准准自己公公司产品品或服务务的关键键字，然然后在网网络上对对公司的的产品和和服务进进行集中中宣传的的方式进进行推广广，因此此，在实实施的过过程中出出现了不不少问题题，具体体如下：（1）企企业网站站上内容容陈旧，产产品图片片更新慢慢。（2）未未成立专专门的市市场推广广部，安安排专员员进行网网络推广广。（3）网网络推广广处于被被动中，未未能发挥挥员工的的主动能能创性。（4）网网络推广广手段单单一，渠渠道散乱乱滞后，与与消费者者缺乏沟沟通等。2参展展过程中中存在的的问题展览会对对企业的的作用主主要体现现在在两两个方面面，一是是销售

28、效效果方面面，展览览会能够够帮助企企业实现现介绍新新产品、培培训销售售人员、促促进公司司识别(传递企企业个性性、树立立企业形形象)、测量量市场规规模、保保护订单单和执行行市场调调研六个个营销沟沟通目标标；二是非销销售效果果方面，展展览会可可以更直直接地维维护企业业形象，搜搜集竞争争对手信信息，鼓鼓舞员工工士气，测测试新产产品等。经专业人人士研究究发现，与与没有参参展的企企业相比比，参展展企业的的销售订订单在展展后三个个月内明明显增加加；与展展台光顾顾人数少少的参展展企业相相比，展展台光顾顾人数多多的参展展企业最最终实现现的销售售效果较较好；用用参展经经费和展展后三个个月的销销售额计计算投资资回

29、报，展展览会的的投资回回报显著著增长。20111年第十十八届中中国（北北京）国国际建筑筑装饰及及材料博博览会上上，XXX木业新新型装饰饰板的推推广取得得了可喜喜的成绩绩，在展展会上成成功地宣宣传了企企业的新新产品，搜搜集并整整理了部部分竞争争对手的的信息，鼓鼓舞了员员工士气气，维护护了企业业的形象象。但是是，在实实际操作作过程中中也暴露露出了一一些问题题，具体体如下：（1）服服务意识识较弱，后后勤保障障不足。（2）展展位面积积小且位位置偏僻僻，展台台搭建过过于简单单。（3）展展位上杂杂物堆乱乱，无产产品色板板，且样样品大小小不一。（4）展展前策划划书未曾曾引起相相关人员员注意，员员工未经经过系

30、统统培训，匆匆忙应展展，素质质高低不不一，职职责不清清。（5）展展位人员员人手不不足，时时常缺岗岗；服饰饰不一，着着装难以以体现公公司形象象；名片片不规范范，名片片上没有有个人员员工联系系方式，客客户难以以迅速地地联系上上业务代代表等。3推广广过程中中暴露的的一些其其他问题题随着XXX木业有有限公司司新型装装饰板推推广方案案的落实实和时间间的推移移，XXX木业有有限公司司内各部部门及部部分人员员之间的的摩擦也也渐渐多多了起来来，不断断地暴露露出一些些新的问问题，具具体如下下：（1）卖卖点不明明，难以以凸显产产品优势势。（2）各各部门配配合默契契不够，难难以发挥挥团队合合作性。（3）部部分员工工

31、喜欢越越权指挥挥，时常常出现多多头领导导，令手手下人员员无所适适从。（4）装装饰板行行业跟风风热很强强，竞争争对手可可能会把把本公司司的产品品克隆并并超越。（5）现现代科学学技术日日益翻新新，产品品组合趋趋同严重重，导致致产品的的差异化化日趋困困难。（6）营营销上的的固有模模式观念念，致使使系统资资源匮乏乏，各种种推广方方式难以以全面展展开。四、市场场推广策策略的调调整与改改进市场推广广需要群群策群力力，当然然在开发发市场过过程中会会遇到各各种不可可预测的的困难，因因此，中中小企业业若要在在夹缝中中生存并并取得经经济利益益，就必必须进行行最详细细的调查查与分析析，把风风险控制制在可控控范围之之

32、内，争争取一炮炮打响。（一）网网络推广广的调整建议议网络推广广作为网网络营销销的一部部分，在在企业整整体营销销战略中中的地位位越来越越重要，它它是一个个系统工工程，涉涉及到很很多方面面，需要要结合企企业自身身的实际际情况，进进行需求求分析，制制定周密密的计划划，配备备专门的的人员，才才能取得得成功。首先，需需有独立立网址的的网站，自自行维护护网站资资料，并并及时更更新，跟跟上企业业的步伐伐。常看看常新的的网站，不不仅给访访问者不不断带来来有商业业价值的的信息，提提高了访访问量和和潜在的的商业机机会，还还可使老老客户时时刻感受受到公司司经济工工作的勃勃勃生机机。其次，成成立专门门的市场场推广部部

33、，发挥挥员工的的主动能能创性，安安排专员员进行网网络推广广，强化化商贸队队伍建设设，促进进网络信信息力向向现实的的市场生生产力转转化，也也就是要要真正地地做成生生意、开开拓市场场等。最后，增增加网络络推广手手段，借借助网络络媒体，高高强度、低低成本、针针对性地地宣传自自己的网网站，加加强与消消费者的的沟通。如如：1在国国内外知知名网站站的电子子公告牌牌上进行行轮番宣宣传。如如中文的的阿里巴巴巴网站站、中华华商务网网、中国国木业网网，环球球厨卫网网、敦煌煌网、百百贸网等等等，基基本保证证每月都都有公司司网站的的最新消消息。这这些网站站的访问问者大都都是商贸贸界人士士，和公公司的业业务也非非常靠近

34、近，其访访问者甚甚至就是是潜在客客户。2加入入商业信信息库，提提高被检检索的机机率。许许多综合合型的商商贸网站站上都有有一些开开放的商商业信息息库，供供企业自自由登录录，XXX木业有有限公司司应派专专员有选选择地登登陆，并并保持在在这些数数据库中中的信息息与网站站的同步步更新。3为不不同的人人群设计计不同的的推广主主题。同同样是一一条新产产品促销销信息，如如果千人人一面地地宣传产产品如何何好，买买了以后后，怎样样实惠，是是网上人人士最反反感和厌厌恶的，只只有设计计一些精精确的主主题有针针对性地地宣传才才能取得得较好的的效果，使使看信息息的人在在不戒备备的前提提下，了了解到产产品信息息也传达达了

35、我们们的意图图等。当然，网网络推广广见效最最快的方方法是有有选择性性的运用用付费的的方式进进行推广广，从而而在较短短时间内内迅速增加加产品的的曝光率率，提高高网站排排名，缩缩短新产产品的推推广周期期，快速速实现收收益。（二）参参展推广广的改进措措施许多企业业表示，他他们的参参展是盲盲目的，是是一种惯惯性行为为，参展展目标不不明确，参参展效果果难以衡衡量，参参展管理理缺乏效效率。企业活动动的成功功举办一一般需要要两大关关键因素素：其一一，一份份详细完完善的策策划书，好好的策划划书是企企业活动动获得圆圆满成功功的先决决条件；其二，坚坚决的执执行力，一一个优秀秀的策划划案，倘倘若没有有执行力力，就如

36、如同一堆堆废纸，丝丝毫没有有其存在在的价值值。参加展销销会，一一个内容容详细、流流程结构构清楚、各各人员职职责分明明的展会会执行方方案是必必不可少少的。一一个优秀秀的展会会执行方方案应包包括关于于展会、参参展目标标、参展展准备、开开展工作作准备、展展期工作作及人员员安排、会会后总结结、参展展人员及及展品统统计、费费用预算算等八个个重要组组成部分分，执行行方案审审核通过过之后，就就应立刻刻着手委委派一到到两名负负责人招招募并督督促相关关工作人人员严格格按照所所拟定的的展会执执行方案案去落实实和执行行，坚决决贯彻执执行，做做到不遗遗不漏，以以确保企企业新品品在展会会上的顺顺利推广广，提升升企业形形

37、象，完完成推广广目标。消费者购购买的心心理过程程是一个个信息获获取、理理解、比比较、判判断的过过程。复复杂的事事情往往往遵循着着简单的的规律，参参展商只只有事前前认真拟拟定展会会执行方方案，制制定明确确的参展展目标，根根据参展展目标确确定应该该接触的的顾客，并并确保其其执行力力，才能能提高参参展效果果，完成成展会的的推广目目的。（三）提提炼卖点点“激光彩彩印”卖点，就就是企业业根据消消费者的的市场需需求，在在制造或或销售过过程中提提炼出来来的，能能够引起起消费者者关注，使使其在众众多产品品中选择择本产品品的独特特的产品品特点和和销售主主张，说得通通俗一点点就是消消费者购购买你的的产品而而不购买

38、买别人产产品的区区别点。卖点不一一定就是是核心利利益，只只要能够够与核心心利益建建立关系系，卖点点的提炼炼就可以以进行，就就可以考考虑将这这一特点点提炼为为产品的的卖点，不不必拘泥泥于从哪哪个方面面入手。卖点有以以下3个个基本特特征：第一，卖卖点是有有需求的的。需求求是产生生购买的的基础，消消费者只只有需要要某种产产品特性性，他才才会产生生购买的的欲望。第二，卖卖点是能能够引起起关注的的。当今今的市场场上，产产品品种种繁多，琳琳琅满目目，要想想吸引消消费者关关注自己己，抓住住消费者者的注意意力，就就必须设设计一个个能引起起消费者者关注的的卖点。第三，卖卖点是具具有相对对差异性性的。卖卖点，说说

39、得通俗俗一点就就是消费费者购买买你的产产品而不不购买别别人产品品的区别别点。如如果你的的产品同同大多数数竞争产产品相比比，没有有差异性性，那么么就不可可能吸引引消费者者来购买买你的产产品，因因此，卖卖点也就就不可能能存在。XX木业业新型装装饰板产产品的推推广过程程中，各各组织人人员并未未明确的的提炼出出或是意意识到自自己产品品的独特特卖点“激激光彩印印”，而“激光彩彩印”这一新新型技术术完全符符合卖点点的提炼炼原则及及其特征征。首先先，与市市面上同同类的产产品有区区别点，具具有相对对差异性性；其次次，能够够抓住消消费者的的注意力力，引起起消费者者关注；最后，绿绿色环保保，能够够满足消消费者的的

40、深层次次需求。因此，XXX木业业有限公公司企业业员工在在以后的的推广过过程中，应应向目标标消费者者、潜在在顾客以以及各级级经销商商等着重重明确介绍绍XX木业业新型装装饰板不不同于同同行业产产品的独独特卖点点“激激光彩印印”，以期快快速形成成客户对对该产品的的关联记记忆过程程，最终终增加销销售额。（四）健健全人事事管理制制度，明明确职责责权关系系一个企业业若要健健康快速速地发展展壮大，人人事管理理制度是是必不可可少的。健健全的人人事管理理制度可可以规范范公司的的人事管管理，加加强各部部门间的的密切配配合，有有效预防防多头领领导，增增加员工工的凝聚聚力和归归属感，提提高工作作效率等等。好的人事事管

41、理制制度，不不应该压压制员工工自主决决策及其其创造性性，而应应该强调调提高效效率，鼓鼓励员工工去做新新的尝试试，不会会忽视对对员工的的成绩适适时给予予鼓励，这这其中当当然也包包括精神神方面的的鼓励。在在这种环环境下，优优秀的人人才才有有充分展展现才华华的机会会，也会会真正认认同公司司的发展展目标，个个人也更更有成就就感，愿愿意“士为知知己者死死”！（五）“破局”打破破传统观观念束缚缚，吸收收最新营营销理念念在这个“时不待待我”“酒香香也怕巷巷子深”“不是是你变化化慢，而而是世界界变化太太快”的年代代，闭门门造车，不不肯思进进，固守守营销观观念上的的传统模模式的结结果只能能是与市市场越来来越远，

42、与与消费者者越来越越远，产产品也必必将愈加加难以销销售。“宁做搅搅局的坏坏孩子，不不做听话话的乖宝宝宝”循规规蹈矩安安分守己己的企业业，往往往会被市市场所淘淘汰，而而善于创创新，不不按规律律出牌的的企业却却容易获获得市场场的成功功，尤其其是当一一个行业业的市场场格局基基本稳定定，行业业排名前前几位的的品牌认认知度也也基本形形成时，后后来者如如果亦步步亦趋地地跟随行行业潮流流做，不不思创新新的话，企企业将永永无出头头之日。“与一人人斗不如如与众人人为敌”当一一家后来来的企业业，竞争争的矛头头只针对对行业中中的一家家企业的的时候，你你的破坏坏程度很很有限，社社会（行行业）对对你的关关注度也也很低，

43、或或许只是是像一块石石子丢入入大海中中一样毫毫无声息息。同时时，被你你攻击的的企业对对你的报报复攻势势也会更更激烈，弄弄不好反反而被打打死而反反被竞争争者淘汰汰出局。但但如果你你是与整整个行业业为敌人人的时候候，整个个行业与与社会都都会关注注你，起起码它们们会奇怪怪，这家家企业凭凭什么这这样做？这样的的竞争容容易带来来行业热热点，记记者们也也特别喜喜欢这样样的热闹闹，国家家政府机机构也会会关注事事态发展展，必要要的时候候会出面面干预，但但无论如如何，这这样的社社会效果果极有可可能为攻攻击者带带来快速速的企业业知名度度，从而而达到攻攻击的成成功目的的。当今社会会发展迅迅速，只只有与时时俱进，勇勇

44、于打破破自身枷枷锁，善善于吸收收最新营营销理念念的企业业，才能能在短时时间内迅迅速获得得商家的的青睐以以及消费费者的关关注，为为产品打打开市场场，获取取最大经经济效益益。五、结论论市场经济济下，迎迎合了需需求的产产品才会会有自己己的市场场，也唯唯有追求求质量与与在竞争争中不断断创新产产品的企企业才有有可能占占有更大大的市场场。提供供高品质质的产品品以及专专业的服服务是进进行推广广的必经经之道，以以产品为为基础，以以市场为为导向，中中小企业业唯有通通过深入入调查走走访了解解市场，才才能理清清最适合合自己发发展的运运作思路路，形成成一套属属于自己己的完整整模式。所所以我们们看到，无无论推广广方式依

45、依据不同同行业、不不同产品品、不同同竞争环环境、不不同企业业资源情情况呈现现出如何何的差异异，究其其本质，市市场推广广方式总总是有主主有次、有有蓄势有有执行、有有直接有有间接、有有正道有有偏锋。专家指出出，中国国经济再再次腾飞飞的关键键在于中中小企业业的良性性发展，而而中小企企业要良良性发展展就必须须学会“两条腿腿走路”，既要要做好资资本市场场的运营营，又要要做好产产品的市市场推广广。中小小企业既既要把有有限的资资金用在在刀刃上上，又要要把不多多的人力力资源发发挥到极极致，所所以在经经营实战战中常常常因为某某些条件件的限制制而无法法严格按按现代企企业市场场推广的的理念去去运作。因因此，在在以市

46、场场为主导导的今天天，它们们总是不不由自主主地以推推销为主主导，以以产品为为主导甚甚至以生生产为主主导来进进行决策策。毋庸讳言言，这是是一种危危险的现现象。在在全球化化经济更更为激烈烈的国际际经济竞竞争中，中中国市场场转型期期所特有有的弊端端必须尽尽快革除除。在有有限的市市场间隙隙中，中中小企业业也必须须以科学学的市场场推广技技术进行行产品的的开发、设设计与生生产，去去设计具具有竞争争力的价价格和通通路，寻寻找适合合的中间间商和终终端，才才能在激激烈的国国际竞争争中获取取喘息的的机会，继继续发展展壮大。致谢终于脱稿稿了，此此刻的我我思绪万万千。我要向所所有关心心和支持持我学习习的老师师、同学学

47、和朋友友们表示示真挚的的谢意！感谢我我所有的的老师以以及同窗窗好友们们的帮助助和勉励励，感谢谢他们对对我的关关心、关关注和支支持！感感谢他们们对对本本文提出出的许多多创造性性的意见见和改进进建议，感感谢他们们对此文文在资料料查询、开开题、研研究和撰撰写的每每一个环环节上的的无私的的帮助，这既激发了我的灵感，又给了我持久不断的鼓励，终能顺利完成此文，内心十分感谢。师生之情、同窗之谊和手足之情，我将终生难忘！“路漫漫漫其修远远兮，吾吾将上下下而求索索”，我愿愿在未来来的学习习和研究究过程中中，以更更加丰厚厚的成果果来答谢谢曾经关关心、帮帮助和支支持过我我的所有有老师、同同学和朋朋友。参考文献献（略）