【房地产精品文档】【亿家天下国际建汇中心】第二阶段营销策划（1305.docx

《【房地产精品文档】【亿家天下国际建汇中心】第二阶段营销策划（1305.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【房地产精品文档】【亿家天下国际建汇中心】第二阶段营销策划（1305.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、【亿家天天下国际际建汇中中心】第第二阶段段营销策策划 前 言项目销售售进入持持续期，总总结前阶阶段的营营销过程程中的经经验教训训，在项项目本阶阶段的第第二期营营销过程程中，将将结合第第一阶段段销售过过程中总总结的成成功与失失败，以以满足客客户投资资需求为为根本，把把握工程程进度、市市场招商商、市场场开业经经营三大大重要节节点，强强化“以租带带售”在项目目销售过过程中执执行深度度与力度度，配合合全面的的公关营营销活动动作好项项目销售售，力争争完成销销售任务务。本案侧重重于第二二阶段营营销总体体思路，各各分项详详细计划划及细则则，将在在此方案案思路通通过后接接合开发发商提供供的有关关项目工工程进度

2、度、商户户入场、试试营业时时间具体体制定，最最终方案案在执行行过程中中成稿及及完成。一、项目目目前的的市场优优劣势分分析 项目目经过前前期的亮亮相、开开盘、正正式销售售，经过过强大的的宣传力力度，使使得项目目建立了了良好的的市场形形象，在在购房者者及行业业内部都都形成了了广泛的的口碑和和影响力力。因此此，在我我们接下下来的营营销、销销售过程程中总结结前车之之鉴，对对我们的的后续跟跟进，都都有很好好的促进进作用。对对项目进进行客观观的优劣劣势分析析，是我我们进行行下阶段段一切营营销活动动的根本本指导和和出发基基础。优 势：1、行业业发展优优势明显显，且没没有可比比性的同同类竞争争物业；2、项目目

3、市场知知名度、市市场美誉誉度、市市场认同同感均从从无到有有，并建建立了初初步基础础；3、项目目投资性性价比较较高，各各价格区区段选择择面较大大，适合合各类型型的投资资客户；4、项目目积蓄了了良好的的客户基基础，经经过前期期的认购购，项目目已经有有较大的的业主积积累，通通过老客客户的口口碑和社社会关系系影响，项项目实现现了较好好的客带带客销售售，并有有机会将将这一优优势继续续延续和和发展；5、项目目工程进进度顺利利，项目目外立面面装修、竣竣工均在在本阶段段得以完完成，项项目整体体形象的的呈现，对对区域市市场环境境及行业业影响都都有很大大的提升升，这有有助于项项目对客客户信心心的直接接建立；6、项

4、目目招商顺顺利进行行，项目目试营业业开业，有有助于“以租带带售”策略的的实施，可可以让准准业主直直接感受受到投资资的安全全可靠性性；7、外埠埠销售工工作正式式开展，扩扩大了客客户涵盖盖，外埠埠销售的的开展，可可以吸引引一部分分的大客客户投资资，这对对项目11F铺面面的销售售是利好好因素；劣 势：1、本土土商业竞竞争项目目的市场场竞争加加剧，房房地产行行业进入入秋冬销销售旺季季，各大大竞争楼楼盘竞相相上市，市市场增量量加大，同同时市场场存量加加大推广广营销力力度，对对项目客客户的分分流影响响加大；2、本阶阶段广告告推广力力度的相相对减弱弱；项目目销售进进入持续续期，广广告力度度相对减减弱，广广告

5、的投投放方式式更要考考究；3、项目目重点销销售部分分1F的的单元总总价过高高，入场场门槛高高，对中中小投资资者形成成壁垒，使使得大量量的客户户“望铺兴兴叹”；4、行业业的需求求特点及及前期发发展的定定性模式式使得销销售目标标客户群群体对投投资型客客户依赖赖性较大大，目标标客户范范围狭小小；5、商业业管理公公司及顾顾问公司司的形象象树立较较差，未未能从经经营管理理的角度度对市场场发展前前景向客客户做较较为详细细的信息息传递，影影响投资资客户及及自营性性客户介介入；6、由于于开发商商合作各各方的职职能部门门设置增增加，信信息沟通通形成一一定的人人为障碍碍，各种种策略、设设计、文文案以及及其他文文件

6、的审审稿程序序增加，影影响工作作效率；7、地段段位置使使除有意意向购买买的客户户专程来来访以外外、很少少有其他他人流进进入接待待中心，人人气支持持相对较较弱，加加之小户户型进入入尾盘期期，人气气支持及及维系指指数降低低；二、第一一阶段的的客户心心理总结结1、在第第一阶段段销售过过程中根根据与客客户的接接触与沟沟通，接接合成功功经验总总结客户户在选房房过程中中其主要要决策过过程将受受到以下下因素的的逐一影影响，同同时这些些因素也也成为其其是否能能成交的的决定因因素：行业：了了解建材材行业、了了解建材材市场是是解决投投资者投投资取向向及建立立投资信信心的首首要问题题，引发发投资客客户关注注、并由由

7、此产生生认识了了解的过过程和动动作才有有可能最最终实现现项目销销售；商圈：商商圈是否否成熟、是是否具有有发展的的潜力、现现有商气气及发展展商机如如何是客客户决定定是否下下单的先先决条件件；商铺位置置：铺面面的口岸岸优势，即即所在楼楼层及平平面位置置是客户户确定投投资方向向后与销销售人员员直接沟沟通的首首要问题题，选择择好楼层层、好口口岸是满满足心理理需求的的首要目目标； 投资成本本：投入入资金量量的多少少是客户户考虑投投资风险险、计算算投资回回报的影影响因素素，花少少钱办大大事，所所有客户户乐此不不比；投资时机机：主要要是项目目的价格格升降趋趋势，根根据“买早不不买晚”、“买低不不买高”“买涨

8、涨不买跌跌”的购房房心理，用用针对性性的促销销政策刺刺激客户户下单，是是在接合合投资成成本最大大限度促促进销售售的关键键；惊喜收获获：主要要从现场场促销活活动中获获得惊喜喜收获，体体现开发发商对客客户的诚诚意并满满足客户户的小小小“贪心”，从而而活跃现现场气氛氛，促使使客户产产生项目目认同感感，提高高客户对对项目销销售的参参与性，丰丰富口碑碑传播的的内容，激激发客户户传播的的兴趣，并并带动其其他客户户下单。二、本阶阶段营销销总体策策略1、项目目销售重重点转移移：将1楼商商铺作为为第二阶阶段销售售推广的的重点，对对1楼商商铺卖点点进行重重新提炼炼，同时时在销售售政策及及模式上上力争有有所突破破，

9、达到到有效销销售的根根本目的的；同时时抓紧对对其他部部分销售售单元的的销售，形形成对各各种层次次、各种种投资额额度、各各种投资资类型客客户的全全面涵盖盖，最大大限度的的锁定消消费者；（1FF的销售售可定义义于亿家家天下项项目1层层临街精精品独立立旺铺隆隆重上市市）2、在销销售区域域扩大：本地销销售+外外地销售售将外埠销销售作为为第二阶阶段丰富富营销手手段的重重要组成成部分，开开展项目目在华东东（浙江江地区）的的宣传推推广及销销售，本本阶段主主要将温温州、杭杭州、台台州作为为拓展外外埠市场场销售的的主要区区域，通通过建立立代理商商网络营营销体系系、开展展宣传推推广活动动，完成成外埠团团购，同同时

10、积极极参与下下半年在在浙江地地区的房房地产交交易会，力力争与代代理商共共同完成成项目在在交易会会的现场场交易；同时抓抓紧对外外埠团购购的质量量测评及及监控，同同时完成成代理机机构的评评审，为为项目选选择到最最具代理理实力的的合作公公司，达达到外埠埠营销投投入产出出的最大大化。3、深度度挖掘本本省可辐辐射区域域（二级级城市）的的客户：通过恰当当的媒体体广告和和客户的的口碑宣宣传，最最大限度度的挖掘掘本省二二级城市市的客户户，在省省内形成成投资热热潮；。4、鼓励励一次性性付款： 投资资客户一一般在年年终回款款数额较较大，可可支配货货币增加加，所以以鼓励一一次性付付款应该该是本阶阶段的重重点付款款方

11、式，所所以在一一次性付付款优惠惠折扣上上要适当当加大，从从而保证证对客户户最大限限度的刺刺激。5、项目目销售与与招商及及开业经经营的整整合推广广和有机机结合：“以租带带售”是项目目本阶段段的重要要营销诉诉求，所所以市场场经营的的各项活活动与销销售应该该是相互互相成的的，在营营销活动动中要高高度注意意活动参参与者的的多方互互动，包包括市场场购买者者与经营营者、建建材消费费者与经经营者、建建材消费费者与购购买者的的多方互互动。同同时广泛泛开展多多样的营营销活动动，加强强人气及及客户口口碑传播播，形成成有效的的客户积积累。6、全员员营销与与关系营营销本阶段将将全面展展开全员员营销与与关系营营销，最最

12、大限度度的调动动各方面面的积极极性，充充分发挥挥项目参参与各方方及各类类客户的的主观能能动性。可可以通过过现金提提成和优优惠折扣扣的形式式进行鼓鼓励。 全员营营销：开开辟售楼楼部外的的第二销销售现场场，展开开全面营营销。通通过开发发商的客客户资源源、代理理商的客客户资源源、老客客户的社社会人际际影响等等全面挖挖掘客户户，达到到客户资资源的深深度挖掘掘；关系营销销：主要要指老客客户带动动新客户户的营销销手段，通通过给予予老客户户优惠政政策的鼓鼓励政策策，促使使老客户户带动老老客户，特特别是带带动大金金额客户户，鼓励励大资金金投入 ，更可可以给予予高额奖奖励。7、合理理控制推推广成本本在整合各各种

13、推广广手段及及推广机机制的同同时，要要合理控控制推广广成本，提提高推广广效益，形形成效益益最大化化；同时时新增外外埠地区区的广告告投放，根根据销售售策略调调整宣传传投放形形式。三、本阶阶段项目目营销策策划 本阶阶段的项项目现场场销售应应该保持持持续热热销的态态势，在在缺乏小小户型销销售的人人气的支支持之下下，销售售部通过过各种办办法吸引引客户，制制造人气气。同时时整合项项目发展展各方面面的优势势，加强强现场体体验式营营销的执执行和作作用，从从而建立立客户信信心，增增加客户户投资兴兴趣，促促使客户户下单。1、销售售现场直直销：项目的的现场直直销，通通过置业业顾问的的专业服服务，为为客户提提供置业

14、业咨询以以及购房房手续办办理的服服务，从从而达到到促使客客户下单单的目的的。1）销售售接待中中心的重重新装修修亮相： 项目的配配套银行行中心将将成为项项目新的的销售接接待中心心，因此此新销售售接待中中心的装装修装饰饰将体现现项目的的新形象象和现房房气质，同同时在装装饰风格格上要体体现项目目品质和和财富气气息。（装装修方案案根据实实际情况况另案陈陈述）2）现场场销售人人员的锁锁客能力力再加强强：A、销售售部要加加强销售售部门的的锁客能能力培训训，加强强置业顾顾问的逼逼单能力力，强化化置业顾顾问的职职业素质质；B、置业业顾问的的工作过过程中要要注意接接待细节节的强化化，注意意说辞用用语、语语速、仪

15、仪态以及及微笑服服务等要要求的严严格执行行；3）销售售现场气气氛活动动：为维持现现场的人人气及热热销氛围围，销售售现场活活动的开开展非常常必要，可可结合前前阶段的的销售宣宣传，在在销售现现场开展展活跃气气氛的焦焦点活动动，进行行现场促促销；如如优惠抽抽奖活动动、幸运运客户大大礼赠送送活动等等（具体体活动方方案另案案陈述）2、体验验式营销销（项目目现房、外外立面、外外环境、市市场经营营等）体验营销销是项目目销售的的催化剂剂，体验验营销可可以让客客户切身身体验、直直接感知知项目的的各项细细节，所所以越来来越多的的项目销销售，都都开始重重视体验验营销的的执行和和推广。市场经营营现状营营造，是是对客户

16、户信心的的最直接接的催动动，所以以在体验验式营销销中，经经营体验验是最重重要的部部分，也也是“带租约约销售”的真实实写照；因此经营营管理公公司的相相关营销销推广工工作应是是本阶段段营销的的重要组组成部分分和销售售得以很很好实施施的先决决条件，本本案的众众多思路路都是基基于招商商成功和和经营开开业条件件的支撑撑，所以以经营管管理公司司的经营营策划、经经营准备备和经营营实施以以及相关关的推广广工作应应该抓紧紧制订和和执行。1）项目目市场部部分竣工工，全面面实现现现房，在在项目外外立面进进行现代代化的个个性装修修，同时时在项目目的主入入口设立立样板铺铺（样板板铺可是是开发商商自己设设立，也也可以让让

17、入驻商商家进行行先期装装修营业业）；2）项目目整体外外环境的的打造和和商业氛氛围的营营造，项项目临二二环路一一侧的整整体改造造，包括括绿化、小小品、公公共家具具、道路路等的修修建完成成；市场场导视系系统的完完善市场场经营氛氛围的营营造，包包括项目目的楼层层指示系系统、项项目外墙墙产品广广告的发发布、市市场内部部经营PPOP广广告的设设置；市市场光彩彩工程的的建设完完成，包包括市场场内部的的公用照照明系统统、市场场外部的的霓虹光光彩工程程等；3）项目目市场经经营状况况的初步步展现，通通过前期期的招租租，市场场经营者者陆续进进驻，并并按照标标准化装装修标准准进行装装修并进进行试营营业，市市场整体体

18、经营状状况基本本呈现，同同时配合合营业，市市场的相相关公关关活动陆陆续开展展，吸引引建材购购物者的的同时，形形成对市市场投资资者及经经营者的的多重吸吸咐。四、项目目营销推推广策划划项目第二二阶段的的推广思思路，别别于项目目前期的的推广，整整体思路路将从偏偏于形象象塑造转转向偏于于强力促促销，偏偏于单纯纯的项目目销售转转向项目目销售与与市场经经营相结结合的推推广思路路；同时时根据本本阶段的的销售重重心的转转移，广广告推广广要在本本阶段形形成系列列格式，从从项目卖卖点展示示之角度度进行细细分阐释释和传达达，达到到对客户户深入打打动和挖挖掘。1、项目目卖点的的深入提提炼与再再挖掘卖点系列列卖点细分分

19、投放类型型产品卖点点 科学规划划，全临临街商铺铺，开创创专业市市场规划划先河；硬性 独立永久久产权，看看得见的的不动产产；硬性 阳光商铺铺，领袖袖市场革革新的创创造软性工程卖点点 建材材旗舰，全全景呈现现！锦绣绣钱程，从从此开始始！硬性 比比看看看，还是是现房划划算；找找找寻寻寻，还是是亿家包包赢！硬性 建材购物物新模式式，亿家家天下打打造成都都建材购购物新方方向！软性 亿家天下下开创成成都建材材业新格格局！软性经营卖点点 租约在手手，投资资真实保保障硬性 投资境界界，世界界房东世界界名牌为为你每月月交租XXX元！硬性 热烈祝贺贺，亿家家天下试试营业！ （众多祝祝贺单位位致贺，建建议投放放时间

20、开开业前一一天）硬性（整整版） 招招商制胜胜，经营营为王！亿家家天下，用用专业书书写未来来！硬性/软软性 用经营换换保障，“亿家模式”引起业界思考软性性价比卖卖点 只需XXX元，11F旺铺铺大资产产！硬性 商业地产产原始股股，专业业市场绩绩优股！软性其他卖点点阶段性的的促销信信息告知知、活动动信息告告知可以单独独投放，也也可以随随卖点广广告发布布！2、本地地营销推推广策略略本阶段本本地的推推广依然然是重点点，对本本地的推推广和客客户挖掘掘是项目目的真正正成功可可能所在在，本阶阶段的推推广策略略应该是是一种良良性的调调整和整整合。针针对本地地的推广广，从以以下进行行提示：1）广告告推广提提示A、

21、针对对1楼的的项目卖卖点新提提炼及再再挖掘；B、诉求求主题：强调项项目投资资的安全全、稳定定、长效效性；项项目现房房优势等等；C、目标标客户：投资额额较大的的客户，包包括各体体经营者者、职业业房地产产投资者者、高收收入退休休人员、政政府灰色色收入人人员等；D、媒介介策略：媒介选择择：本阶阶段的推推广媒体体以本土土主流媒媒体（商商报+少少量华西西）为主主； 频频 率：2次/周 投投放原则则：进行行小版面面投放，可可进行标标准格式式、标准准版面投投放；可可选择AA1版小小版广告告投放方方式；实实现广告告传达的的高效性性； 广广告风格格：简单单准确、理理性深入入；注重重对版面面作用的的全面发发挥。2

22、）活动动营销本阶段活活动营销销应该是是作为项项目营销销推广活活动的重重要组成成部分，因因此制造造新闻热热点，刺刺激市场场，最大大限度的的引起市市场的关关注是本本阶段的的活动营营销的重重要部分分；制造行业业效应，引引起行业业关注 ，形成成项目在在业界的的真正市市场影响响力和号号召力，重重现“三电建建材市场场”的龙头头地位和和行业号号召； 制造口口碑效应应，刺激激客户下下单，通通过大量量的公共共关系活活动，可可以形成成项目在在市场层层面的良良好影响响，通过过各种途途径，进进行项目目信息的的传播。A、现场场气氛活活动“投资见见惊喜，好好利连连连送”新客户户投资酬酬宾活动动执行：每每周星期期三或星星期

23、四举举行集中中抽奖活活动，周周末是这这部分客客户的集集中签约约时间；主要针对对每周积积累的新新定客户户进行； 中奖客户户即可获获得奖券券上设置置的礼品品及优惠惠条件；礼品设置置： 一一等奖：购铺优优惠2%+亿家家天下国国际建汇汇中心购购物抵用用券2000元 二等等奖：购购铺优惠惠1.55%+亿亿家天下下国际建建汇中心心购物抵抵用券2200元元 三等奖: 购铺铺优惠11%+亿亿家天下下国际建建汇中心心购物抵抵用券2200元元 幸运运奖: 亿家家天下国国际建汇汇中心购购物抵用用券3000元 参与与奖：亿亿家天下下国际建建汇中心心购物抵抵用券1100元元注意：优优惠折扣扣指除市市场统一一优惠外外另外

24、优优惠比例例 购购物抵用用券在亿亿家天下下开业后后在市场场购买任任何品种种商品都都可以直直接抵用用，可以转让（与与经营商商家协商商促销） 一个客客户限抽抽1次，购购铺优惠惠不可转转让 大客户户可作个个案特殊殊处理B、公共共关系活活动 本阶阶段的公公共关系系活动主主要围绕绕项目工工期、市市场经营营等进行行，主要要依托于于市场经经营管理理公司关关于市场场开业及及经营的的相关活活动。 在销售售上借助助市场经经营所形形成的人人气和市市场影响响，体现现市场经经营的良良好状态态，从而而对投资资者的信信心有很很大的提提高，也也促使投投资者坚坚定下单单信念。 公共关系系活动体体系活 动动主 题题事 件件 由

25、头头时 间间安 排排活 动动 执 行作 用 工 期期项目外立立面呈现现根据甲方方施工进进度安排排（20004年年11月月）广告提示示为主1、 相关活动动以树立立项目的的良好形形象为目目的；2、 工程进度度的良好好进展与与发展可可以很好好的树立立投资者者的信心心；项目外环环境完成成新售楼部部投用样板体验验街区投投用1、通过过带领客客户参观观样板街街区，增增强客户户信心；2、同同时进行行在广告告上进行行告知和和宣传经 营营招商成功功根据经营营管理公公司运营营状况进进行（2000411120004.112）广告提示示为主1、 项目的经经营态势势，可以以形成市市场的人人气，进进而形成成商气，坚坚定投资

26、资者信心心；2、 本系列活活动以市市场经营营公司为为执行者者；招商合同同签定广告提示示为主商家装修修入场仪仪式1、通过过带领客客户参观观现场，增增强客户户信心；2、辅辅以广告告宣传；3、市市场内PPOP广广告气氛氛渲染市场开业业典礼1、由经经营管理理公司举举行开业业典礼；2、销销售部邀邀请投资资客户及及准投资资客户到到场参加加开业典典礼，从从而树立立客户信信心；33、辅以以同期广广告提示示市场开业业酬宾活活动1、市场场经营管管理公司司组织经经营者进进行开业业促销活活动，展展示市场场良好的的经营状状态；22、辅以以同期广广告提示示节 气气圣诞根据季节节发展安安排1、邀请请投资客客户进行行联谊会会

27、（舞会会、酒会会），体体现项目目对业主主的诚意意；2、辅辅以同期期广告提提示1、 注意老客客户的联联谊是项项目体现现品质的的一个方方面；2、 通过客户户联谊，可可以形成成客户资资源在挖挖掘；3、 有助于实实现“新客户户带老客客户”的政策策。元旦春节 销售状状况亿家年华华清盘根据项目目实际销销售情况况安排(20004.11120044.122)1、 主要广告告告知；2、现场场POPP渲染气气氛2、 本系列广广告可以以形成客客户的投投资紧迫迫感，刺刺激其投投资欲望望；3、 在市场和和可以形形成热销销的形象象，提升升项目的的美喻度度；项目销售售达500%1、主要要广告告告知；2、现场场POPP渲染气

28、气氛外部购房房团接待待暨签约约活动1、组织织外埠购购房团并并举行专专门的外外埠签约约活动；2、同同期进行行新闻报报道客户关系系财富之旅旅幸运运客户香香格里拉拉金秋之之旅20044.111.1001、通过过组织所所有的投投资客户户进行统统一抽奖奖，抽出出20名名幸运客客户，组组织客户户到相格格里拉进进行免费费2日游游；2、同同期进行行广告宣宣传，产产生社会会效应。33、在操操作上进进行技术术处理，内内定特别别有影响响力的投投资客户户。1、 过客户联联谊，可可以形成成客户资资源在挖挖掘；2、有助助于实现现“新客户户带老客客户”的政策策。3）事件件策划及及软性新新闻的炒炒作 在本本阶段可可以在业业界

29、及市市民之间间策划事事件，通通过一系系列的软软文推广广形成市市场影响响与口碑碑，从而而达到投投资者的的关注。(主题事件见附件)3、异地地营销推推广策略略外埠推广广，特别别是华东东地区的的推广是是项目本本阶段推推广工作作的重要要组成部部分，因因此本案案从整体体着眼对对项目的的异地营营销提出出策略性性建议，各各区域执执行细案案由当地地代理机机构提供供。1）针对对外埠市市场的特特点，对对项目的的卖点进进行整合合提炼，形形成最具具诱惑力力的推广广诉求，最最大限度度对外埠埠投资者者形成吸吸引。2）诉求求主题：投资前前景、投投资安全全、收益益稳定、收收益长效效、保障障、高值值3）目标标区域及及客户群群体：

30、温温、杭、台台、宁等等地的房房地产投投资者4）推广广手段：代理直直销（门门店销售售）+广广告促销销+活动动推介5）华东东区域推推广整体体思路： 项目在在华东地地区的推推广主要要在温州州、杭州州、台州州、宁波波进行。温州：采采用常规规性的推推广方式式进行普普通媒体体投放、店店面销售售相结合合的销售售方式。台州：房房交会亮亮相，通通过3个个门店进进行销售售，辅以以媒体广广告（辐辐射二级级城市的的推广）。杭州：参参加第三三届商铺铺展，通通过广告告推广，同同时积极极开拓二二级市场场（富阳阳、金华华）。宁波：参参加111月房交交会形象象亮相，适适量投放放媒体广广告，进进行平缓缓销售。6）相关关物料准准备

31、：各各类宣传传资料的的准备(重新划划分的商商铺平面面图40000份份,项目目的DMM单40000份份) 外埠销销售用沙沙盘 (7）销售售渠道建建设温州地区区 整点点营销（一一级）：优势有有一部份份投资上上海的投投资客户户，对项项目有极极大兴趣趣；劣势势没有代代理西部部楼盘，希希望开发发商做广广告投入入，无风风险情况况下提升升自身知知名度、收收获客户户。 21世纪纪不动产产（二级级）：优优势有代代理全国国各地楼楼盘的经经验（如如成都大大地城市市脉搏），劣劣势有代代理主动动性不强强，要开开发商多多做广告告投入，不不愿动员员太多老老客户。预备代代理商：温州安安厦房产产营销公公司，有有代理北北京王府府

32、井产权权式商铺铺对温州代代理商考考虑：11、加强强二级代代理积极极性，根根据反映映提升221世纪纪不动产产代理级级别，作作好杭州州代理的的思想工工作；22、如果果达不到到预期目目的就启启动预备备代理的的合作。台州地区区我爱我我家：优优势有积积极主动动，有多多家门店店可供销销售，希希望投入入推广加加强销售售；劣势势是缺乏乏综合销销售能力力；商谈中中的代理理商：台州远景景地产营营销策划划有限公公司台州天博博信息有有限公司司杭州地区区杭州新新天地营营销策划划有限公公司：有有策划能能力和代代理经验验，并有有一定的的客户资资源，对对市场了了解。8）渠道道扩张预备开拓拓市场，佛佛山、福福州、上上海、宁宁波

33、、义义乌、深深圳等地地为项目目后期销销售做渠渠道准备备。9）关于于整个浙浙江市场场的启动动时 间：10月月明年年年前，一一个季度度推广执行行：温、台台同时启启动，常常规方式式投入推推广，快快速开拓拓二级市市场，如如温州地地区的瑞瑞安、乐乐清、青青田；台台州地区区的（台台州市区区域分散散）椒江江、路桥桥、黄岩岩、温岭岭、玉环环；杭州州市场，参参加第三三届商铺铺展，开开拓富阳阳地区（二二级）的的代理工工作，估估计任务务，在此此次数110月118日房房交会的的展会情情况作判判断；补补充业绩绩的准备备：宁波波市场的的软启动动，先确确定代理理机构，有有房展会会才参与与。外埠销售售绩效预预计:448000

34、万元推广费用用： 3%48000=1144万万人力配置置： 4人，经经理1名名，销售售2名，策策划1名名人员费用用： 3万元元/月10）浙浙江地区区主要大大型活动动列表地 区活 动 名 称称开 展 时 间间参 与 意 见见杭州第三届商商铺展12月参加银行中心心拍卖会会待定参加温州冬季房交交会12月参加台洲温岭岭温岭房交交会10月229日参加宁波房交会11月111日参加五、本阶阶段销售售模式策策划根据项目目销售的的实际情情况和市市场反馈馈，投资资者对亿亿家年华华1、22F部分分的商铺铺兴趣不不高，要要盘活市市场整体体，形成成对各类类投资者者的全面面涵盖，进进行新的的销售模模式是有有必要的的。丰富

35、富的销售售模式，可可以满足足不同层层次客户户的需要要 。模式：33年自由由退出模模式1、针对对项目11、2FF后部分分的商铺铺进行；2、投资资者一次次性付款款投资指指定铺面面的，即即拥有独独立产权权铺面，如如果3年年后客户户不满意意项目的的投资回回报，即即可以无无条件自自由推出出，开发发商全额额退还投投资金额额；3、为避避免项目目形象受受到影响响，建议议不使用用公众媒媒体进行行传达，主主要通过过销售员员口头告告知为主主；4、整体体参与本本次活动动的铺面面金额限限制在220000万元以以内；5、销售售细案另另案陈述述。六、项目目阶段推推广准备备1、项目目1F、22F大铺铺面重新新划分注意：11）

36、大铺铺面划分分成小铺铺面，但但不改变变整体市市场的人人流组织织；2）注意意在铺面面划分后后，单元元单价的的相应调调整，以以保持总总价不变变为原则则；3）铺面面划分后后，产权权登记的的变更落落实需要要甲方及及时解决决；4）铺面面划分后后，要加加强对前前期意向向客户的的回访，争争取从老老客户中中提炼潜潜在客户户；5）划分分方案见见后2、项目目工程进进度、开开业准备备1）项目目整体外外装呈现现2）项目目外部环环境的2）样板板铺面的的装修3）销售售部的装装修3、项目目招商的的加强进进行及开开业活动动的准备备4、政府府相关条条件的争争取及关关系疏通通5、与媒媒体建立立合作关关系（如如仿照富富森与电电台进行行行业节节目拍摄摄基地的的合作）七 、附附 件件1、 媒介计划划（本地地、外埠埠）2、主题题事件策策划15