【网络营销】网络营销推广与应用1860.docx

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1、 企 业网络营销销推广与与应用方案及误误区各类推广广方案分分析报告告前 言二十世纪纪进入信信息发展展高速公公路，数数码化革革命给所所有领域域带来新新的改变变。随着着电脑办办公自动动化的普普及，电电子商务务应运而而生，一一切都归归功于iinteerneet的巨巨大贡献献，互联联网的世世界里蕴蕴藏无限限商机，这这里只有有想不到到的、没没有做不不到的。电子商务务(e-Commmerrce)简单地地说即是是在互联联网上做做交易。个个性化、自自动化的的服务为为商业企企业增加加商机、降降低成本本，同时时可以更更好地建建立和加加强同客客户、合合作伙伴伴之间的的关系。为为了获得得这些利利益，许许多公司司现在都

2、都积极拓拓展电子子商务，包包括销售售、市场场和客户户服务，在在线金融融财务服服务，价价值链集集成，以以及公司司采购等等业务。随着全球球信息向向网络化化方向发发展，IInteerneet（因因特网）在在世界上上已不再再单纯是是一种技技术，更更主要的的是 IInteerneet已成成为一种种新的经经营模式式，从44C （Connnecctioon、Commmunnicaatioon、Commmerrce & CCo-ooperratiion）层层次上彻彻底改变变了人类类的工作作、生活活、学习习和娱乐乐方式，已已成为国国家经济济和区域域性经济济增长的的主要动动力,IInteerneet正成成为世界界

3、最大的的公共资资料库。它它包容着着数不清清的信息息资源，任任何最新新的信息息都可以以通过网网络搜寻寻迅速获获得，更更重要的的是，大大部分信信息都是是免费的的。应用用电子商商务，可可以使企企业得到到以前无无法获得得的商业业资源，真真是商机机无限，在在激烈的的市场竞竞争中领领先对手手。电脑自动动化办公公已将经经营管理理从传统统模式中中解脱出出来，但但仅作为为单独使使用的一一台机器器对它来来讲是种种太大的的浪费，由由电脑强强强联手手所组成成的网络络将会改改变整个个经营思思路。它它可以实实现企业业经营最最根本的的一条真真理“减员增增效”，它的的信息高高速路使使一切传传递变得得迅速快快捷、有有条不紊紊。

4、未来来学家曾曾预言：电脑网网络的建建立与普普及将彻彻底地改改变人类类生存及及生活的的模式，而而控制与与掌握网网络的人人就是人人类未来来命运的的主宰。谁谁掌握了了信息，控控制了网网络，谁谁就将拥拥有整个个世界。 作为互互联企业业的我们们追求的的不是生生产最先先进的产产品或开开发最先先进的技技术，而而是创造造出最知知名的品品牌，因因而我们们的合作作将会在在互惠互互利的基基础上为为您锦上上添花。为企业在原有的行业运作中创造新的竞争优势。本公司拥拥有专业业的网站站设计应应用及维维护人员员，我们们将根据据贵公司司的具体体情况及及需要度度身定做做一个商商务网站站，助您您充分利利用国际际互联网网上的信信息资

5、源源，服务务现有客客户，挖挖掘潜在在客户，最最大限度度地开拓拓国内外外市场，为为”心连心心”早日成成为真正正的世界界名牌竭竭尽所能能。目 录录一、 网网络信息息推广较较传统媒媒体推广广的优势势二、 企企业网络络信息推推广中的的误区以以及正常常推广心心理三、 网网站建设设与信息息推广应应用的结结合四、 网网络信息息推广应应用的各各类品牌牌五、 网网络信息息推广各各类品牌牌的优势势与弱点点一、网络络信息推推广较传传统媒体体推广的的优势企业如何何宣传自自己以及及自己的的产品和和服务，这这是摆在在所有经经营者面面前的一一个重大大课题。在在网络出出现以前前，企业业无非是是通过各各种社会会关系和和媒体广广

6、告来推推销产品品和扩大大知名度度，但传传统宣传传的手段段存在很很大的局局限性。 首先是是信息来来源渠道道狭窄。企企业的社社会关系系资源毕毕竟有限限，况且且通过这这种方式式传递信信息速度度慢，时时效性差差。在当当今竞争争激烈，市市场环境境瞬息万万变的情情况下，行行动迟缓缓就意味味着被淘淘汰。 其次，传传统媒体体宣传不不一定适适合所有有的企业业。媒体体广告开开销较大大，且受受众不明明确，存存在时间间、空间间上的限限制，从从单位投投资效益益看并不不是最佳佳选择。 对于外外向型企企业，想想打通对对外销售售的渠道道，在每每个目标标国家的的传统媒媒体上进进行广告告宣传显显然是不不现实的的。中、小小企业由由

7、于受资资金的限限制，选选择在影影响力大大的传统统媒体上上进行宣宣传成本本压力会会很大，而而在影响响力小的的媒体上上进行广广告宣传传，又往往往达不不到预期期效果，所所以传统统媒体推推广形式式也不适适合中、小小型企业业。 然然而国际际互联网网的出现现恰好弥弥补了传传统企业业宣传方方式的不不足。究究其根本本，互联联网最主主要的功功能就是是信息的的传播。与与传统方方式相比比，企业业利用网网络的便便利条件件开展营营销工作作有着无无可比拟拟优越性性。 首首先是受受众群体体庞大，针针对性强强。企业业一旦在在互联网网上建立立了宣传传基地，其其对象就就不仅限限于某一一特定区区域，而而是面向向全球的的客户，而而且

8、还不不存在时时间上的的限制。 此外，企企业信息息的受众众都是对对信息本本身感兴兴趣的群群体，因因此是有有的放矢矢，针对对性很强强。 其其次，从从传播方方式来说说，传统统媒体形形式下信信息的受受众没有有选择的的权利，不不管于己己有用没没用都必必须被动动接受，换换句话说说就是信信息的浪浪费率惊惊人，因因此造成成单位成成本的上上升。而而在互联联网背景景下， 由于网网络宣传传费用本本身就很很低，加加上信息息的命中中率极高高，所以以其“性性价比”极极佳，对对于外向向型企业业和处于于创业或或发展阶阶段的中中、小型型企业尤尤为适合合。 目目前世界界范围内内网络营营销的发发展势头头迅猛，网网上电子子商务交交易

9、量也也急剧增增长。据据美国KKilllen & AAssoociaatess调查公公司预测测，今后后4年全全球通过过互联网网采购的的商品和和服务总总额将达达80000亿美美元之巨巨！可以以预见，互互联网在在今后商商业活动动中将发发挥越来来越重要要的作用用，它将将从生产产、营销销、服务务等各个个方面彻彻底改变变传统的的商业模模式。现在网络络经济、电电子商务务热极全全球时，所所以运用用好网络络营销是是势在必必行，但但网络营营销首先先应与公公司的战战略策划划相互匹匹配，相相互支持持。这也也叫涉及及到利用用互联网网的重要要性与必必要性，但但是网络络营销还还是要与与传统营营销形成成一个整整体。下下面我就

10、就简单分分析一下下网络营营销与传传统营销销的一些些优势。1、有利于企业取得未来的竞争优势，因为网络让消费者早先熟知您公司的一些产品，直接引导消费者认知产品，就样就占领了消费者的一些市场。 2、使消费的决策更具有便利性和自主性。因为网络浏览它不受时间地点的限制，也不用一家家商场的跑来跑去地比较质量、价格、更不必面对售货的“热情推销”，完全由自己做主，只需操纵鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。 3、有利于企业取得成本优势。在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取。可拓宽销售

11、范围，这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。 4、有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。商家可设立专人解答疑问，帮助顾客了解有关产品的信息，使沟通人性化、个性化。 5、有利于企业提供更优质的服务。人们最怕遇到两种“售货员”，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买；另一种就是“热情似火”，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中抱怨。网络营销的一对一服务，却

12、留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。 6、有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间，版面限制，顾客只要需要，就可随时索取。二、网络络信息推推广中的的企业正正常推广广心理 企业在在网络信信息推广广中也存存在不同同程度的的心理误误区，总总结九大大误区：1、网络络营销未未计划就就上马很多企企业一开开始对网网络营销销并没有有明确的的认识。大大多数企企业主

13、或或经理人人通过报报纸、电电视等媒媒体宣传传以及朋朋友的介介绍，或或者推销销员的鼓鼓动，意意识到应应该进行行网络营营销，通通过互联联网来扩扩大自己己的业务务和销售售。于是是乎立即即安排人人员联系系制作网网站，发发布信息息，投入入网络推推广。整整个网络络营销过过程未做做计划就就上马，一一旦三个个月下来来网络营营销没有有什么效效果，就就宣布失失败，对对网络营营销失去去了信心心和兴趣趣。殊殊不知，网网络营销销是一个个系统工工程，涉涉及到很很多方面面，需要要结合自自身的实实际情况况，进行行需求分分析，制制订周密密科学的的计划，才才能取得得成功。从从开展网网站建设设、企业业信息发发布，到到制订推推广预算

14、算，选择择网络营营销方法法和产品品，安排排网络营营销专职职销售、客客服等，各各项工作作安排到到位，持持之以恒恒，使企企业的网网络营销销流程得得以顺畅畅，这样样才能最最终取得得理想的的网络营营销效果果。 2、网站站建设重重设计轻轻应用建设企企业网站站是开展展网络营营销非常常重要的的一环。然然而事实实上，大大部分企企业网站站都没有有发挥出出应有的的网络营营销作用用。这跟跟企业对对网站建建设的认认识是分分不开的的。多数数企业认认为网站站是企业业的网上上门面，越越漂亮越越好。美美工设计计、Fllashh动画、企企业形象象成为企企业最关关注的地地方，至至于网站站是否符符合网络络营销的的需要，是是否便于于

15、今后的的功能增增加或调调整，并并不考虑虑。部分分网站建建设服务务商也一一味迎合合企业的的喜好，在在表现形形式上大大下功夫夫，拉高高网站建建设费用用，至于于内在功功能和营营销应用用环节则则不做深深究。 网站站建设是是服务于于网络营营销需要要的，这这一点一一定要明明确。网网站建设设应当设设计与应应用并重重。既要要注重企企业的形形象展示示，更应应明确网网站的网网络营销销服务职职能和流流程，注注重产品品或服务务展示、用用户互动动、信息息检索、客客户体验验等环节节的建设设，使网网站更加加实用，有有效。3、企业业网络营营销的正正常心态态 企业在在网络营营销中的的正常心心态也决决定者重重要的环环节，无无论企

16、业业经过慎慎重的选选择了那那一类营营销方式式，都是是让自身身根本利利益得到到回报，往往往企业业是以经经济效益益来衡量量网络推推广的成成败，当当然企业业最关心心的也是是这一块块，但是是归根来来讲，不不但推广广能带来来经济效效益还有有品牌、知知名度等等其它相相连的效效果。4、网络络营销产产品跟风风购买眼下的的网络营营销产品品种类繁繁多，加加上推销销员巧舌舌如簧，企企业在产产品选择择上面存存在很大大的困惑惑。我们们往往可可以发现现一种现现象，那那就是一一旦某个个行业的的几个企企业使用用了某种种网络营营销产品品，那同同行的其其它企业业则纷纷纷购买。不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过

17、行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。5、用搜搜索引擎擎竞价产产品守株株待兔 目前前Goooglee、雅虎虎、百度度等搜索索引擎竞竞价产品品是网络络营销的的主流产产品，越越来越多多的企业业选择搜搜索引擎擎竞价产产品。多多数企业业购买竞竞价产品品后并不不知道还还有维护护这回事事情，只只是静待待客户上上门。做做了一段段时间下下来就发发现起初初还有点点效果，到到

18、后来效效果就越越来越差差了。 出现现这种情情况的原原因就在在于没有有对其竞竞价产品品进行维维护。搜搜索引擎擎竞价的的效果由由多方面面的因素素组成，每每日的消消耗预算算、关键键词上词词数量和和报告分分析等维维护工作作的好坏坏直接影影响了搜搜索引擎擎竞价产产品的效效果。比比如百度度竞价，很很多人不不理解百百度竞价价为什么么授权代代理商来来代理销销售百度度竞价产产品。一一方面这这符合国国内网络络营销产产品渠道道销售为为主的现现状，另另一方面面也因为为中国企企业普遍遍网络应应用水平平不高，百度竞价需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择

19、有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。6、网上上营销与与网下营营销割裂裂网络络营销是是整体营营销战略略的一部部分，是是实现企企业销售售与盈利利的重要要手段，需需要线上上线下营营销联动动才能取取得效果果。不少少企业认认为互联联网只是是一个媒媒体，企企业通过过互联网网把企业业和产品品宣传出出去，提提高品牌牌知名度度和企业业形象就就算实现现了网络络营销；网络营营销被划划分到企企业行政政或客服服部门来来进行，营营销部门门和网络络营销职职能部门门处于一一种割裂裂的关系系状态。这这是一种种不完整整的网络络营销意意识。没没有网下下参与的的网络营营销不是是真正的的网络营营销，也也难以实实现“营营销”和

20、和“销售售”这一一最终的的目的。其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台（如中国化工网、中国服装网等）、综合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聪等），进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。7、盲盲目轻信信搜索引引擎优化化搜索索引擎的的表现好好坏直接接影响了了企业的的网络营营销效果果，越来来越多的的企业也也认识到到了这一一点。正正规的搜搜索引擎擎优化可可以让企企业网站站取得较较好的搜搜索引擎擎排名。对对于搜索索竞价而而言，搜搜索引擎擎优化无无疑是价价廉物美美，具有有很高的的投资

21、回回报率。这这使得部部分企业业盲目追追求搜索索引擎优优化。搜索引引擎优化化的主要要工作就就是去琢琢磨各类类搜索引引擎的算算法和排排名规则则，对网网站进行行“改造造”，以以符合搜搜索引擎擎的口味味，获得得较好的的排名结结果。俗俗话说过过犹不及及，盲目目轻信搜搜索引擎擎优化是是很危险险的一件件事情。搜搜索引擎擎优化与与作弊往往往只有有一步之之差，一一旦被判判定作弊弊，不仅仅得不到到理想的的优化效效果，还还将得到到搜索引引擎的惩惩罚。适适度的优优化，能能够使网网站的结结构更加加科学高高效。如如果能够够把握“以以用户体体验为中中心”这这一原则则，努力力去改善善用户的的感受，才才是正确确的网络络营销思思

22、路。 8、信信息采集集一劳永永逸 现在信信息采集集是一种种比较流流行的“网网络营销销方法”。不不少网站站通过编编写程序序或使用用采集软软件，从从其它网网站中大大量抓取取所需要要的网页页信息，用用来丰富富自己的的网站内内容。通通过这种种方法，网网站的内内容快速速丰富起起来，搜搜索引擎擎收录页页数也能能快速增增加，从从而能够够快速吸吸引访问问者，把把流量做做起来，真真可谓是是一劳永永逸的网网络营销销好方法法。然而而事实证证明，没没有哪个个成功的的网站是是来自于于信息采采集的，成成功的网网络营销销并没有有这么简简单。 信息息采集虽虽然能大大量的收收集到所所需要的的信息，但但信息质质量良莠莠不齐，且且

23、多数是是互联网网上高度度重复的的内容，搜搜索引擎擎并不买买帐。对对用户而而言，也也只是多多了一个个克隆的的网站，没没有什么么吸引力力。对于于网站的的经营还还是得脚脚踏实地地，做精精品、原原创的内内容，积积少成多多，用心心的培养养忠诚用用户，才才能逐步步走向成成功。9、网络络营销重重统计轻轻分析 开展展网络营营销的企企业绝大大多数都都比较关关注网络络营销效效果。但但是在对对于网络络营销效效果的评评估中，大大多数企企业重统统计，轻轻分析，在在衡量网网络营销销效果上上面，有有很大的的误区。 网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果

24、分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。三、网站站建设与与信息推推广应用用的结合合很多人在在说企业业上网企企业上网网，然后后就有很很多企业业让网络络公司弄弄了个网网站终于于搬上了了网络。是是的，网网站做得得很漂亮亮，老总总也在名名片上印印上了网网站地址址。可是是，你有有没有从从中发现现某些问问题？网网站是做做给别人人看的，但但你的网网站的确确有人去去看了么么？怎么么样让

25、你你的潜在在客户去去看呢？这中间间存在着着网站建建设之间间的策划划制作问问题与网网站做完完之后的的修改推推广问题题，推广广之后当当然也存存在如何何促使利利润产生生的问题题。企业业经营者者，当你你投入了了几千几几万的企企业网站站建设费费用之后后，有没没有想过过如何使使这个漂漂亮的东东西，为为你创造造利润呢呢？或者者你愿意意把它放放到一个个不为人人知的地地方，孤孤芳自赏赏？网站站，本身身就是一一个宣传传企业形形象的有有用工具具。如果果你不宣宣传不推推广，那那做它干干么？中中小型企企业对互互联网的的投入不不能过低低（例如如：几百百元），也也不能过过高（例例如：220万元元），需需要思考考的问题题是，

26、如如何把钱钱花在刀刀口上，尽尽量避免免投资浪浪费！我我们经常常看到一一些企业业抱怨网网络投放放没效果果，这就就是因为为没有找找到真正正适合其其企业的的网络投投放方式式；我们们更经常常看到许许多企业业不知不不觉中投投资额越越来越高高，效誉誉却不明明显；我我们也同同样看到到有些企企业既作作了合理理的投资资，也得得到的最最佳的投投资回报报！人们们在搜索索的时候候，只搜搜索产品品或服务务的名称称最最有价值值的潜在在客户是是那些主主动要了了解产品品信息的的客户。事事实上，很很多企业业忽略了了这一块块的营销销，或者者是不重重视。中中小企业业网络营营销目前前面临的的误区：一、目目的不明明，没有有明确的的既定

27、目目标和清清晰的策策略；二、追求求形式，网网站看起起来很精精美，但但有效的的信息较较少，打打开的速速度较慢慢，不能能有效的的吸引客客户；三、不知知道推广广，以为为有了网网站就可可以开展展网络营营销了；四、盲目目选择网网络服务务商，没没有科学学的选择择方法，仅仅根据价价格的高高低来选选择服务务商；随随着互联联网普及及率的大大幅提升升和应用用程度的的加深，这这种尴尬尬现状正正得以逐逐渐改变变随着网络络营销时时代的来来临，越越来越多多的企业业都投身身到网络络营销这这个行列列中来了了。一时时间，众众多的企企业网站站如雨后后春笋般般蜂拥而而起，每每个企业业都以为为只要建建一个网网站并在在搜索引引擎竞价价

28、排名中中抢得先先机，拥拥有高的的网站流流量，就就会有大大批的客客户涌上上门来，其其实目前前网络营营销的一一个基本本现状是是95以上的的访问者者在浏览览网站后后，都没没有主动动与企业业联系。也也就是说说拥有网网站的企企业每天天都在流流失955的网网络商机机，如何何才能留留住更多多的客户户？需要要实施营营销自动动化。 潜潜在客户户信息的的获取是是网络营营销的目目标 众多多企业在在实施网网络营销销时，对对搜索引引擎的竞竞价排名名投入较较大，关关注着网网站的流流量。然然而网站站流量的的增大并并不是目目标，网网络营销销的目标标却是获获取更多多的潜在在客户，有有了这个个业务目目标，企企业的网网站建设设才会

29、有有目标和和策略，才才可能对对网站结结构和功功能有更更多要求求，否则则就只是是一个“简简介式”网网站，网网站内容容无法满满足客户户需求，网网站流量量再高，也也留不住住客户，更更无法获获取客户户信息。不不难看出出，支持持网络营营销的网网站需要要具有营营销功能能，也就就是网站站前台需需要与企企业的目目标市场场、业务务策略、营营销过程程有效匹匹配，将将原来通通过人员员传递的的营销信信息，搬搬迁到网网站上，由由此提高高传递范范围和效效率；网网站的后后台能够够管理客客户和内内容，管管理好客客户状态态，能够够为不同同客户提提供差异异化内容容，将极极大提高高营销效效能。 网网站结构构和内容容是留住住客户的的

30、关键 内内容的可可读性无无疑是留留住客户户的关键键，提高高内容效效率的核核心就是是网站结结构设计计，由此此网站策策略必然然依赖于于对企业业营销业业务的分分析，一一方面是是面向目目标客户户群，另另一方面面就是营营销过程程，分析析企业目目标客户户群以及及产品特特征和交交付模式式，是希希望网站站内容满满足主要要客户的的需求；分析营营销过程程，了解解主要营营销项目目和工具具等，是是希望能能够通过过在线方方式来传传递营销销信息，网网站结构构的设计计就是实实现这个个目标，在在网站内内容的规规划时，主主要是为为不同访访问者设设计差异异化内容容，如一一般访问问者、兴兴趣访问问者、需需求访问问者等。 互互动是网

31、网络营销销的日常常工作 互互动是营营销最重重要的一一环，网网站访问问者浏览览企业网网站时，网网站需要要提供更更多手段段以支持持“互动动”，电电话只是是一种方方式，网网站需要要在醒目目的位置置显示“联联系电话话”，客客户电话话是最有有价值的的，但数数量非常常有限，并并且提高高非常困困难；即即时通信信将是一一种不错错的方式式，在浏浏览网站站的时候候，如果果需要了了解更多多信息，即即时通信信将促进进交流，更更重要的的是企业业可以主主动联系系正在浏浏览网站站的每一一个客户户，这正正在成为为网络营营销的主主要手段段；网站站注册不不能忽视视，然而而网站注注册并不不是简单单地设置置注册区区，而是是在客户户的

32、访问问过程中中，通过过提供更更多的内内容来满满足客户户的需要要，如：客户浏浏览“产产品介绍绍”时，就就链接“产产品白皮皮书”，如如果客户户有兴趣趣，简单单的产品品简介就就不够，就就需要更更完整的的产品介介绍，客客户必然然会点击击“产品品白皮书书”，以以此类推推，可以以设计更更多的内内容来满满足客户户需要，客客户获取取这些信信息时，就就需要注注册，只只是注册册方式需需要改变变，将注注册信息息分为联联系信息息和需求求信息，除除基本联联系信息息需要客客户填写写外，其其余信息息可以通通过选择择的方式式来完成成，由此此提高客客户注册册的可能能等等，总总之将网网站浏览览者转变变成为真真正的客客户，需需要更

33、多多互动方方式，除除前面介介绍的外外，还有有：客户户留言、在在线广播播、集成成短信等等。 管好好客户信信息，才才能提高高销售 作作为专注注于精益益效果的的营销服服务商北北京世纪纪微码，建建议实施施网络营营销的企企业，要要完整管管理好潜潜在客户户信息，才才能保障障对销售售的持续续帮助。对对于多种种方式获获取的客客户信息息由联系系信息和和需求信信息构成成，通常常获取的的信息为为非结构构化信息息，无法法管理，需需要梳理理为结构构化信息息，如问问卷，然然后将其其整合，因因为一个个客户可可以包含含多个联联系人、多多个需求求、多个个活动，称称为客户户线索管管理，由由此来判判别是否否为机会会。一般般来讲，销

34、销售机会会的转化化率只有有5，更更多客户户线索需需要持续续培育，培培育的方方案就是是建立各各种营销销项目，推推动客户户的参与与，以获获取其更更多信息息，然后后又整合合进去，再再判别是是否是机机会，此此过程为为机会挖挖掘，因因此管理理客户就就是做好好联系管管理、线线索管理理、活动动管理和和机会挖挖掘，这这样就能能提高销销售。 在在这个客客户导向向的时代代，营销销方式必必然面临临变革，依依靠人员员推销的的效果将将会下降降，基于于搜索引引擎的网网络营销销，将成成为一种种有效获获取客户户的方法法。新乡鸿运运网络科科技有限限公司四、网络络信息推推广应用用的各类类品牌搜索引擎擎类：百度竞价价排名雅虎搜索索

35、排名GOOGGLE固固定排名名网易商贸贸网搜狐商机机 等等。商贸网站站会员推推广： 阿阿里巴巴巴商贸网网 慧慧聪3660商务务网以及各类类商务型型网站会会员制。软件类推推广：点金商务务引擎书生商友友等。五、网络络信息推推广各类类品牌的的优势与与弱点一、 搜索竞价价排名的的优势与与弱点：搜索竞价价排名服服务是一一种最为为有效的的、按效效果付费费的网络络推广方方式，可可以为企企业带来来更多的的客户，提提出高销销售额。参加竞价价排名也也非常的的简单，企企业只需需注册与与自己产产品相关关的关键键词（即即产品或或服务的的具体名名称或所所属行业业等），当当企业的的潜在客客户通过过搜索寻寻找相应应的产品品信

36、息时时，企业业的网站站将出现现在搜索索结果的的醒目位位置，成成为潜在在客户的的首选。可可以在那那些正在在寻找产产品信息息的潜在在客户直直接带到到企业的的网站进进行访问问，从而而为企业业带来大大量的业业务咨询询，进而而产生新新的订单单，赢得得客户。而其最大大的弱点点在于，信信息推广广面窄，仅仅限于访访问本搜搜索的客客户，而而搜索引引擎的网网站多达达10多多家，都都有一定定的客户户搜索范范围。有有的客户户喜欢百百度搜索索也有的的人则偏偏爱GOOOGLLE。再再者在费费用方面面也是一一个重要要的问题题，靠各各企业的的竞价获获得排名名的名次次，出现现了一种种恶性循循环，相相互点击击相互扣扣费的案案例屡

37、见见不鲜。二、商贸贸网站会会员制的的优势与与弱点：商贸网站站会员制制因其有有会员资资格验证证，其信信誉程度度相对来来说较高高，通过过对会员员的资格格审查，确确定该企企业的诚诚信度。通通过商贸贸通在线线即时通通讯可以以潜在的的客户进进行即时时交谈获获得客户户的准确确信息。最最为典型型的阿里里巴巴商商贸网、慧慧聪3660等。其弱点在在于不便便于客户户的即时时注册须须通过重重重验证证，而且且产品方方向度不不准确，使使得客户户在寻找找商家时时没有准准确性。根根椐多年年的市场场推广经经验来看看北方人人喜欢用用搜索引引擎来找找商家的的案例较较多。三、 软件类推推广方式式的优点点与缺陷陷：软件类推推广方式式

38、最大的的优点是是省时省省力，发发布面广广，能在在10分分钟内将将您的企企业信息息、产品品信息、供供求信息息通过软软件发布布到25500多多有商贸贸网站上上，同时时能通过过各类搜搜索引擎擎的搜索索将企业业的信息息排名提提前，将将引导企企业通过过互联网网宣传自自己的产产品，寻寻找客户户，让企企业无需需丰富的的网络知知识，轻轻松的实实现网络络营销。它它能将企企业的信信息在短短时间内内在包括括阿里巴巴巴、慧慧聪、搜搜狐商机机、网易易商贸等等25000多家家商贸商商务网上上自动生生成企业业黄页，供供求发布布，产品品发布等等。并能能有效的的采集各各类搜索索信息，实实现邮件件群发、论论坛群发发等功能能。且收收费是终终身制，也也就是说说一次性性投资终终身使用用。其弱点在在于采用用集束群群发信息息功能，在在各大商商务网上上生成信信息链，不不能直接接到达企企业网站站（通过过二级链链接才可可到达）。需需安装到到客户的的电脑上上，平时时得经常常进行信信息发布布，才能能达到营营销的目目的.联系人：王攀电话：003733-477952238手机：11590038992700615