市场营销学课程教学纲要7227.docx

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1、市场营销销学课程程教学大大纲一、课程程性质和和任务：本课程为为应用型型经营理理论，是是建立在在经济科科学、行行为科学学、现代代管理理理论基础础之上的的综合性性应用科科学，研研究以满满足消费费者需求求为中心心的企业业市场营营销活动动及其规规律性，具具有全程程性、综综合性、实实践性的的特点，是是管理类类各专业业的必修修课，同同时还是是人文、哲哲学、社社会科学学等专业业的重要要课程。本课程以以市场营营销基础础理论、基基本知识识为核心心内容，通通过课堂堂讲授与与实践训训练，使使学生在在切实掌掌握基础础概念、原原理与方方法的同同时，紧紧密联系系企业的的市场实实际情况况和特定定的市场场营销环环境，做做到现

2、实实性、实实用性、针针对性的的统一，为为今后从从事市场场营销工工作大打打下坚实实基础。二、教学学基本要要求本课程的的教学与与实践活活动以大大纲为依依据，教教学中以以教授基基础理论论与借鉴鉴国内外外市场营营销领域域最新研研究成果果的基础础上，培培养学生生的分析析问题、解解决问题题的实践践能力。本课程的的教学重重点是市市场分析析，市场场营销观观念的掌掌握；市市场不可可控制环环境因素素的了解解与分析析；市场场细分方方法与目目标市场场选择方方法；市市场营销销组合策策略的应应用；产产品、价价格、分分销渠道道、促销销策略的的掌握与与应用。本课程的的教学难难点是市市场环境境因素的的掌握，市市场细分分方法与与

3、实际操操作，市市场营销销组合的的具体应应用，产产品与分分销渠道道的策略略选择与与实际应应用等。三、课程程教学要要求的层层次1、熟练练掌握要求学生生能够全全面、深深入理解解和熟练练掌握所所学内容容，并能能够用其其分析与与解答市市场营销销应用的的相关问问题。2、掌握握要求学生生能够较较好地理理解和掌掌握理论论知识，并并且能够够对市场场营销案案例进行行简单分分析和判判断。3、了解解要求学生生能够一一般地了了解的本本学科所所学的理理论和实实践内容容。四、教学学时数及及学时分分配建议议序号部分教学内容容学时分配配备注理论实训合计1第一章 导论3 2 52第二章 市场分析析 2 3 53第三章 市场营销销

4、环境分分析 4 2 64第四章 购买者行行为分析析 4 485第五章 市场细分分 4 2 66第六章 目标市场场与市场场定位 4 3 77第七章 市场营销销组合策策略 3 2 58第八章 产品策略略 4 379第九章 定价策略略 4 2 610第十章分销渠道道 4 3 711第十一章章 促销策略略 6 41012合计 423072五、理论论教学内内容及要要求第一章 导导论教学内容容： 学习此章章，应明明确学习习市场营营销学的的形成与与发展；以及市市场营销销的基本本概念；市场学学的研究究对象与与内容；市场要要素与市市场主体体，买卖卖方市场场的含义义等等，基基本理解解我国目目前市场场状况以以及主要

5、要特征。本章学习习重点是是市场营营销指导导思想的的演变问问题；难难点是我我国市场场经济改改革中实实际问题题。需要识记记的主要要概念为为：市场场营销基基本概念念，市场场营销系系统，市市场营销销环境，市市场营销销组合，生生产导向向观念，销销售导向向观念，市市场导向向观念，社社会导向向观念等等。教学要求求：第一节：市场营营销的基基本概念念本节内容容概要：市场营销销的概念念与市场场营销的的指导思思想形成成；市场场营销环环境与市市场营销销组合概概念的简简单介绍绍。本节内容容要点：（一） 重重点结合合我国实实际，了了解市场场与市场场经济的的问题。（二） 市市场营销销的几个个基本概概念的掌掌握。第二节：市场

6、营营销学的的形成与与发展本节内容容概要：市场营销销学的起起源以及及市场营营销发展展的四个个阶段。本节内容容要点：（一） 市市场营销销学的起起源。（二） 市市场营销销学发展展的四个个阶段。第三节：市场营营销指导导思想的的演变本节内容容概要：市场营销销指导思思想观念念的正确确与否直直接影响响企业的的经营成成败，了了解市场场营销思思想观念念的几个个阶段以以及各阶阶段的特特点。本节内容容要点：（一） 市市场营销销观念的的演变。（二） 各各种市场场营销指指导思想想的比较较。第四节：市场营营销的研研究内容容与基本本原理本节内容容概要：大体了解解市场研研究的主主要内容容，目标标市场，市市场营销销组合，市市场

7、营销销环境等等的概念念。本节内容容要点：（一） 市市场营销销的研究究内容。（二） 目目标市场场。（三） 市市场营销销组合。（四） 市市场营销销环境。第二章 市场场分析教学内容容： 学习本章章，主要要了解掌掌握市场场的基本本概念，了了解影响响市场营营销活动动的主要要因素、市市场营销销调研的的基本方方法与步步骤，并并能够对对消费者者市场行行为和组组织市场场行为做做出分析析。教学重点点：市场场的基本本概念与与影响市市场营销销活动的的主要因因素。教教学难点点：市场场营销调调研的基基本方法法与步骤骤，分析析消费者者市场行行为。需要识记记的主要要概念为为：市场场的基本本概念，卖卖方市场场与买方方市场概概念

8、，现现实市场场与潜在在市场、未未来市场场；纯粹粹垄断市市场与寡寡头垄断断市场以以及垄断断性竞争争市场、竞竞争性市市场。市市场因素素分析的的主要内内容。教学要求求第一节：市场的的基本概概念本节内容容概要：了解市场场的基本本概念，市市场的分分类，市市场的模模式。本节内容容要点：（一）市市场形成成的基本本条件。（二）买买方与卖卖方市场场。（三）现现实市场场与潜在在市场、未未来市场场。（四）纯纯粹垄断断市场。（五） 寡寡头垄断断市场。（六）垄垄断性竞竞争市场场、竞争争性市场场第二节：市场因因素分析析本节内容容概要：消费者购购买行为为的形成成过程以以及相关关因素分分析，市市场非经经济因素素的重要要性。本

9、节内容容要点：（一） 经经济因素素分析。（二） 社社会与文文化因素素分析（三） 心心理因素素分析第三节：市场营营销调研研与预测测本节内容容概要：市场调查查是认识识市场、取取得市场场信息的的最基本本方法，也也是市场场预测和和营销决决策的前前提和基基础。本节内容容要点：（一） 市市场营销销调研。（二） 市市场营销销调研方方法分类类。（三） 市市场预测测。第三章 市场场营销环环境分析析教学内容容： 本章主要要学习企企业市场场营销环环境因素素（包括括宏观环环境因素素与微观观环境因因素）构构成，了了解这些些环境因因素对企企业开展展市场营营销活动动的影响响。本章重点点为：市市场营销销环境的的构成要要素，市

10、市场宏观观环境因因素等。本章难点点：市场场宏观环环境因素素对企业业的直接接与间接接影响，企企业的机机会与威威胁。需要识记记的主要要概念为为：市场场营销环环境、宏宏观市场场营销环环境与微微观市场场营销环环境。教学要求求第一节市市场营销销环境概概述本节内容容概要： 本节主主要阐述述市场营营销环境境的含义义与构成成要素，企企业营销销环境的的三个层层次，以以及企业业了解市市场营销销环境的的重要意意义。本节内容容要点：（一） 市市场营销销环境的的含义。（二） 市市场营销销环境的的构成要要素。第二节 市场营营销微观观环境本节内容容概要： 这是由由企业的的市场营营销渠道道企业、市市场、竞竞争者、社社会公众众

11、、企业业内部影影响管理理决策的的各个部部门构成成，对企企业均有有重大影影响。本节内容容要点：（一） 企企业营销销运作内内部环境境的两个个层次。（二） 营营销渠道道企业以以及类型型。（三） 市市场的基基本类型型及对企企业的影影响。（四） 竞竞争者与与公众的的含义及及对企业业的影响响。第三节 市场营营销宏观观环境本节内容容概要： 企业的的微观环环境以及及企业均均受市场场营销宏宏观环境境的影响响与制约约。这些些因素会会给企业业带来机机会同时时也带来来威胁，企企业如何何适应是是企业可可以生存存的关键键。本节内容容要点：（一） 人人口环境境（二） 经经济环境境（三） 政政治法律律环境（四） 社社会文化化

12、环境（五） 自自然环境境（六） 技技术环境境第四章 购买买者行为为分析 教学内容容： 本章主要要学习消消费者需需求的特特征，影影响消费费者需求求的基本本因素，并并在此基基础上研研究从消消费者需需求到消消费者购购买动机机、购买买行为之之间的内内在联系系，掌握握消费者者购买过过程的运运动规律律。本章学习习重点是是：影响响消费者者需求的的主要因因素。难难点：消消费需求求结构。需要识记记的主要要概念为为：消费费者市场场及其特特点、家家庭生命命周期、购购买决策策过程。教学要求求：第一节：消费者者市场购购买行为为分析本节内容容概要： 研究消消费者市市场的核核心是研研究消费费者的购购买行为为，重点点研究消消

13、费者需需求的五五个特征征和购买买行为类类型。本节内容容要点：（一） 消消费者市市场的特特点。（二）消消费者购购买行为为类型。 影影响消费费者购买买行为的的因素；消费者者的购买买模式 购购买行为为类型。（三）研研究消费费者运动动。第二节：消费者者购买行行为分析析本节内容容概要： 消消费者的的购买是是一个具具体的行行为过程程，要了了解消费费者为何何购买和和掌握消消费者的的购买习习惯。 本节内容容要点：（一） 购购买对象象（二） 购购买目的的（三） 购购买组织织（四）购购买方式式：消费费者购买买动机的的概念、作作用以及及特征。第三节：消费需需求结构构本节内容容概要： 主要了了解我国国需求结结构的变变

14、化以及及恩格尔尔系数。我我国目前前消费的的发展水水平。第四节：消费者者购买决决策过程程本节内容容概要：消费者决决策是在在特定心心理驱动动下，按按照一定定程序发发生的心心理和行行为过程程。要掌掌握这个个动态的的系列过过程。本节内容容要点：（一） 認認知需要要（二） 认认识购买买心理的的三个过过程。重重点是七七个购买买心理 第五章、市市场细分分教学内容容： 本章主要要学习市市场细分分的概念念与作用用；掌握握市场细细分的具具体方法法与步骤骤；了解解市场细细分的基基本原则则；解释释企业如如何利用用市场细细分识别别具有吸吸引力的的市场，并并能应用用市场细细分理论论解决具具体问题题。本章学习习重点是是企业

15、利利用市场场细分识识别具有有吸引力力的市场场问题；难点是是我国市市场经济济改革中中实际问问题。需要识记记的主要要概念为为：市场场细分；方法步步骤；策策略思想想的三个个阶段；依据；细分标标准。教学要求求： 第一节：市场细细分的概概念与作作用本节内容容概要：市场细分分的策略略思想是是二战后后创造性性的新概概念，它它的形成成经历了了三个阶阶段，它它的依据据是消费费者需求求的差异异性、企企业有限限的资源源、为了了进行有有效的竞竞争等。本节内容容要点：（一） 市市场细分分的概念念（二） 市市场细分分的依据据（三） 市市场细分分的可能能性（四） 市市场细分分的作用用第二节：市场细细分的原原则、标标准与步步

16、骤本节内容容概要：有效的市市场细分分必须符符合五条条原则，要要按照一一定的标标准进行行，否则则细分后后的市场场对企业业来说是是得不偿偿失，市市场细分分也失去去了意义义。本节内容容要点：（一） 市市场细分分的原则则（二） 市市场细分分的标准准（三） 市市场细分分的步骤骤第三节：市场细细分的方方法本节内容容概要：根据市场场细分的的程度不不同，市市场细分分大致有有：完全全无细分分、完全全细分、按按一个影影响需求求的因素素细分、按按两个以以上因素素细分等等几种方方法。本节内容容要点：（一） 完完全无细细分（二） 完完全细分分（三） 按按一个因因素细分分（四） 按按两个以以上因素素细分（五） 按按系列因

17、因素细分分（六） 产产品市场场方形图图法第六章 目标标市场与与市场定定位教学内容容： 本章主要要学习目目标市场场营销三三种策略略，这三三种策略略各有利利弊，企企业在选选择时受受到诸如如企业的的任务与与实力、产产品的特特征、市市场的类类似程度度、产品品的生命命周期阶阶段和市市场的竞竞争状况况等因素素的影响响，企业业应明确确自己的的位置以以便选择择正确的的竞争策策略。本章学习习重点是是企业目目标市场场策略选选择的方方式；难难点是企企业的市市场定位位。需要识记记的主要要概念为为：无差差异营销销、差异异性营销销、集中中性营销销；市场场领导者者、市场场挑战者者、市场场追随者者、市场场补缺者者。教学要求求

18、： 第一节 目标标市场选选择策略略的类型型本节内容容概要： 企业要要从经济济的角度度对细分分市场进进行评价价，已决决定取舍舍，否则则将会造造成效率率的下降降和人力力物力等等资源的的浪费。目目标市场场选择则则是企业业通过评评价各种种市场机机会，决决定为多多少个细细分市场场服务的的重要营营销策略略。本节内容容要点：（一） 细细分市场场评价（二） 目目标市场场策略类类型第二节影响响目标市市场选择择的因素素本节内容容概要： 企业在在具体应应用时，应应根据企企业的产产销情况况、资源源情况、市市场的特特点、市市场竞争争情况等等，扬长长避短结结合应用用，全面面衡量后后决定。本节内容容要点：（一） 企企业的目

19、目标与实实力（二） 产产品的特特征（三） 市市场的类类似程度度（四） 商商品所处处生命周周期阶段段（五） 市市场竞争争状况第三节市市场定位位方法本节内容容概要： 在企业业选定目目标市场场之后，就就要在该该市场进进行企业业与产品品的市场场定位这这是企业业市场营营销战略略体系中中的重要要组成部部分，关关系到企企业与产产品在消消费者心心目中的的地位。本节内容容要点：（一） 市市场定位位概念（二） 市市场定位位前提（三） 市市场定位位方法第四节目标标市场定定位策略略本节内容容概要： 企业作作为市场场竞争的的参与者者，因为为自身的的资源实实力不同同而在目目标市场场上处于于不同的的竞争地地位。定定位策略略

20、不许是是对本企企业、主主要竞争争者、市市场需求求有充分分了解后后的抉择择。本节内容容要点：（一） 企企业竞争争定位策策略（二） 企企业产品品市场定定位策略略第七章 市场场营销组组合策略略教学内容容： 本章主要要学习市市场营销销组合的的概念、基基本构架架以及特特征；了了解市场场营销组组合理论论在企业业实践中中的意义义，掌握握企业竞竞争战略略；学会会运用市市场营销销组合对对企业市市场活动动进行分分析、决决策。本章学习习重点是是组合理理论在企企业实践践中的运运用；难难点是企企业市场场活动的的分析与与决策。需要识记记的主要要概念为为：营销销组合、营营销组合合的基本本构架。教学要求求： 第一节 市场场营

21、销因因素组合合 本节内内容概要要：市场场营销组组合策略略是市场场营销研研究的重重要内容容之一，是是系统工工程学在在市场营营销活动动中的具具体应用用。企业业经营的的成败，在在很大程程度上就就取决于于营销因因素的选选择与运运用。本节内容容要点：（一） 市市场营销销组合的的概念（二） 营营销组合合的基本本决策构构架第二节 市场场营销组组合因素素的特点点、意义义、约束束条件本节内容容概要： 营销组组合的特特点表现现在它是是企业可可以控制制的各个个变量的的组合，企企业在目目标市场场上的竞竞争地位位和经营营特色也也是通过过市场营营销组合合的特点点充分体体现出来来的。本节内容容要点：（一） 市市场营销销组合

22、的的特点（二） 市市场营销销组合的的构成（三） 市市场营销销组合的的实践意意义（四） 市市场营销销组合策策略应用用的约束束条件第八章 产品品策略 教学内容容： 本章主要要说明商商品策略略以及与与这一策策略有关关的概念念与问题题。主要要内容有有：商品品和商品品因素；商品线线和商品品组合；商品寿寿命周期期及其各各个阶段段的营销销策略；新产品品的开发发和推广广等。（不不包括无无形商品品）本章学习习重点是是产品生生命周期期阶段以以及营销销策略；难点是是产品线线应用与与产品组组合问题题。需要识记记的主要要概念为为：整体体产品、产产品生命命周期等等。教学要求求： 第一节：产品及及其生命命周期本节内容容概要

23、：传统的商商品概念念；商品品的整体体化概念念；产品品生命周周期以及及各阶段段的市场场特点与与营销策策略。本节内容容要点：（一） 整整体商品品的概念念（二） 产产品生命命周期（三） 产产品生命命周期各各阶段的的市场特特点和营营销策略略（四） 产产品生命命周期的的延长第二节：新产品品开发本节内容容概要： 新产品品的开发发与意义义以及策策略选择择。本节内容容要点：（一） 新新产品的的概念与与分类（二） 开开发新产产品的意意义（三） 新新产品的的设计与与开发（四） 新新产品开开发策略略第三节：产品组组合策略略本节内容容概要： 主要掌掌握什么么是产品品组合以以及产品品组合的的扩大缩缩小以及及企业的的选择

24、，产产品组合合策略的的应用等等。本节内容容要点：（一） 产产品组合合概念（二） 产产品组合合的扩大大与缩小小（三） 产产品组合合策略第四节 产品品商标策策略本节内容容概要： 商标与与品牌的的涵义，商商标的作作用以及及使用策策略等。本节内容容要点：（一） 商商标的概概念（二） 商商标的作作用（三） 商商标的设设计（四） 商商标的使使用策略略（五） 名名牌策略略第五节 产品品的包装装策略本节内容容概要： 从市场场营销观观点来看看，包装装与装潢潢是产品品整体概概念中的的形式产产品，也也是产品品整体概概念中很很重要的的一部分分，因此此，包装装与设计计以及包包装的使使用策略略是企业业提高市市场知名名度的

25、重重要手段段。本节内容容要点：（一） 产产品的包包装与装装潢（二） 包包装的作作用（三） 包包装的设设计与要要求（四） 包包装的使使用策略略第九章定定价策略略教学内容容： 本章主要要说明产产品定价价的因素素以及产产品定价价的一般般过程，掌掌握为企企业产品品制订出出适宜的的价格的的方法，并并能针对对企业不不同产品品的具体体情况制制定相应应的定价价策略。本章学习习重点是是企业可可供选择择的定价价目标、影影响企业业定价的的因素。需要识记记的主要要概念为为：定价价目标、教学要求求： 第一节：定价目目标选择择 本节内容容概要：定价目标标是产品品的价格格实现以以后要求求达到的的具体目目的。是是一个微微观与

26、宏宏观结合合，短期期与长期期结合，利利润与非非利润结结合的多多目标的的组合。本节内容容要点：（一）可可供选择择的定价价目标（二）确确定定价价目标第二节：影响企企业产品品定价的的因素本节内容容概要： 产品的的价格确确定是根根据成本本、利润润和税金金三部分分来制定定的。另另外要考考虑到供供求关系系以及货货币政策策与货币币流通量量等本节内容容要点：（一） 产产品成本本（二） 供供求关系系（三） 货货币价值值与货币币流通量量（四） 国国家的货货币政策策第三节：定价方方法本节内容容概要： 本节主主要研究究产品的的定价方方法。本节内容容要点：（一） 总总成本加加成定价价法（二） 售售价加成成定价法法（三）

27、 变变动成本本加成定定价法（四） 收收支平衡衡定价法法（五） 收收益比较较与投资资报酬率率定价、竞竞争导向向定价法法第四节 定价价策略本节内容容概要： 本节主主要研究究新老产产品不同同的定价价策略以以及心理理、折扣扣等策略略。本节内容容要点：（一） 新新产品的的定价策策略（二） 老老产品的的价格调调整策略略（三） 心心理定价价策略（四） 折折扣定价价策略第十章 分销销渠道策策略 教学内容容： 本章重点点考察分分销渠道道的结构构、基本本策略、以以及如何何选择分分销渠道道等问题题。本章学习习重点是是商品分分销渠道道的模式式问题；难点是是分销渠渠道的选选择与管管理案例例分析。需要识记记的主要要概念为

28、为：影响响渠道选选择的因因素与渠渠道策略略。教学要求求： 第一节：分销渠渠道基本本模式本节内内容概要要：分销渠道道的概念念；类型型；重点点讲西方方国家近近年来出出现的三三种渠道道。本节内容容要点：（一）分分销渠道道的概念念及其特特点（二）分分销区的的类型（三）分分销渠道道的系统统结构第二节：中间商商的功能能和种类类本节内容容概要： 主要学学习中间间商的作作用于类类型，以以及如何何了解不不同类型型中间商商的特征征。本节内容容要点：（一） 中中间商的的功能（二） 中中间商的的类型第三节：分销渠渠道的选选择与管管理本节内容容概要： 主要掌掌握影响响分销渠渠道选择择的因素素以及销销售渠道道选择的的策略

29、与与管理。本节内容容要点：（一） 影影响销售售渠道选选择的因因素（二） 选选择销售售渠道的的策略（三） 销销售渠道道的管理理第四节 商品品的储存存与运输输本节内容容概要： 产品实实体要实实现空间间转移，其其中最主主要的是是储存与与运输的的管理和和策略选选择。本节内容容要点：（一） 商商品的储储存（二） 商商品的运运输第十一章章 促促销策略略 教学内容容： 本章要求求学生认认真学习习企业的的促销方方法。因因为这是是企业市市场营销销组合中中的重要要策略。它它包括：人员推推销、广广告宣传传、橱窗窗陈列、商商品展销销、特种种推销、公公共关系系等等。本章学习习重点是是促销途途径与策策略；难难点是推推销人

30、员员的素质质训练。需要识记记的主要要概念为为：促销销组合、广广告、人人员推销销、公共共关系、营营业推广广。教学要求求： 第一节：促销与与促销组组合。本节内容容概要： 掌握促促销的概概念；分分类；重重点讲授授促销的的基本途途径。本节内容容要点：（一）促促销的概概念（二）促促销的作作用（三）促促销组合合第二节：广告本节内容容概要：掌握广告告促销的的作用与与方法以以及广告告的类型型；广告告的发展展与管理理。本节内容容要点：（一） 广广告的作作用（二） 广广告决策策第三节：人员推推销本节内容容概要：着重了了解人员员促销的的基本策策略以及及推销人人员的素素质训练练。本节内容容要点：（一） 人人员推销销的

31、特点点（二） 人人员推销销的基本本形式（三） 人人员推销销的策略略（四） 人人员推销销的步骤骤（五） 推推销人员员素质第四节 营业业推广本节内容容概要： 介绍营营业推广广的概念念以及作作用、方方式；营营业推广广的对象象。本节内容容要点：（一） 营营业推广广的对象象（二） 营营业推广广的形式式第四节：公共关关系本节内容容概要： 掌握公公共关系系在促进进销售方方面的作作用以及及作为促促销手段段时的涵涵义、特特点与方方式。本节内容容要点：（一） 公公共关系系的涵义义（二） 公公共关系系的作用用（三） 公公共关系系促销的的特点（四） 公公共关系系促销的的方式六、实训训教学方方法实训一 导论论实训目的的

32、：1、了解解市场营营销产生生与发展展、研究究的对象象与内容容、现代代市场的的功能与与结构。2、理解解市场营营销企业业在不同同的发展展阶段的的作用。实训内容容：收集集资料、看看市内专专业、大大型商店店，并写写感想。实训二 市场场分析实训目的的：1、了解解传统的的市场营营销观念念、现代代市场营营销观念念2、现代代市场营营销观念念与传统统观念的的区别。实训内容容：1、 案例分分析传统统营销观观念、现现代营销销观念的的区别。2、 个人市市场调查查（如何何看待目目前国内内某些企企业的降降价策略略）、实训三 市市场营销销环境分分析、 消费者者需求理理论实训目的的：1、 结合实实际了解解消费者者需求2、 影

33、响消消费需求求的主要要因素3、 消费需需求结构构4、 购买心心理、购购买行为为。5、 消费者者运动。实训内容容：1、市场场调查：目前影影响消费费的主要要因素调调查；企企业不可可控制因因素调查查。2、围绕绕企业产产品，调调查消费费者购买买程序中中企业的的作用（五五阶段）实训四 市场细细分 促销销策略 系列题题目与要要求实训目的的：本实实训要达达到的基基本要求求是：了了解现代代市场营营销理论论在实际际工作中中的应用用；掌握握市场调调查的方方法与技技巧并能能具体进进行市场场分析；能具体体为企业业简单设设计并应应用产品品策略、定定价策略略、分销销渠道策策略、促促销策略略；能进进行市场场细分，设设计企业

34、业的营销销战略规规划。实训内容容：一、题目目：市场场细分、目目标市场场选择、市市场定位位1、 选择企企业，小小组讨论论，为某某企业确确定市场场细分步步骤方案案。2、 市场调调查并进进行市场场细分。3、 根据市市场细分分结果，确确定企业业的目标标市场4、 进行市市场定位位。评价标准准：1、 站在市市场上已已经存在在的成功功企业的的角度进进行分析析，把本本组作为为它的策策划者，通通过它们们在市场场上的表表现，分分析他们们的市场场细分方方案、目目标市场场的选择择、市场场定位依依据。2、 作业方方法：小小组讨论论、记录录、调查查、确定定方案。二、题目目：产品品策略1、 企业产产品的整整体概念念体现；2

35、、 企业的的产品生生命周期期、你们们认为应应如何延延长本企企业产品品的市场场生命周周期；3、 新产品品的开发发趋势、策策略的研研究；4、 对本企企业产品品的商标标与包装装进行分分析与评评价评价标准准：1、 延续“作作业一”中中本小组组选定的的企业课课题。2、 作业方方法：小小组讨论论、调查查、记录录、整理理资料后后写出提提纲、分分析评价价的说明明。三、题目目：定价价策略1、你们们认为影影响企业业产品定定价的主主要因素素是什么么；2、针对对你们企企业的产产品进行行定价决决策。3、 确定产产品生命命周期不不同阶段段的定价价策略。评价标准准：延续“作作业一”中中本小组组选定的的企业课课题。四、题目目

36、：分销销渠道策策略与促促销策略略1、 研究并并且评估估本企业业销售渠渠道的管管理工作作；2、 设计本本企业促促销组合合方案；3、 结合评评估本企企业的促促销方法法。评价标准准：1、 延续“作作业一”中中本小组组选定的的企业课课题。2、 可以参参照教材材P2665页提提供的案案例方式式进行本本企业的的销售渠渠道分析析。3、 结合本本企业实实际，讨讨论在进进行广告告促销时时，应如如何针对对产品选选择广告告内容、媒媒体及表表现形式式。4、 本次作作业完成成后，形形成较完完整的系系列报告告。附：参考考文案必要说明明高职市场场营销的的培养目目标是培培养出适适应市场场需要的的，理论论与实践践相结合合的管理

37、理人才。市市场营销销实训是是本专业业高职班班主要的的实践教教学环节节，任务务是：通通过市场场实训，使使学生真真正掌握握市场营营销的理理念与实实际应用用方法，掌掌握使营营销活动动成功的的控制手手段与方方法、技技巧，因因此，从从第五章章到第十十一章节节是一个个整体策策划章节节，在实实训中应应该作为为一个整整体作业业布置。七、教学学方法以课堂讲讲授为主主，实训训为辅，理理论与实实践相结结合。讲讲授方法法应以实实例贯穿穿始终。学学生要在在理解课课堂内容容的基础础上，重重在应用用。在应应用过程程中理解解和掌握握市场营营销的基基本原理理和提高高实际应应用能力力。八、考核核方式平时成绩绩和期末末笔试相相结合

38、的的方式，其其中平时时成绩占占课程成成绩400%；期期末考试试占课程程成绩660%。平平时考核核的内容容包括课课堂回答答问题、实实训完成成情况、课课后作业业情况以以及考勤勤情况等等。十、教学学参考资资料1、营销销学原理理 李李业主编编 广广东高等等教育出出版社2、企业业营销实实用题例例 清华华大学出出版社3、市市场营销销学 人民民大学出出版社4、实用用市场营营销学 车慈慈慧主编编5、美美国市场场营销 外贸贸6、市场场营销案案例 清华大大学出版版社7、营销销精要、人人大案例例市场营营销卷、营营销案例例基础教教程等。8、世界界经济中中的均衡衡与发展展美国 、洛洛克斯11.18.202219:0419:04:5922.11.187时4分7时4分59秒11月. 18, 2218 十一月 20227:04:59 下午19:04:592022年11月18日星期五19:04:59