《ERP应用》实验指导书 03 销售管理518.docx

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1、 金蝶软件(中国)有限公司培训教育部K/3供供应链练练习（K/33 V110.33）销售系统统第二部分分 供供应链管管理业务务练习练习三 销售售管理系系统目的:掌掌握K/3销售售系统日日常业务务处理工工作，熟熟悉四种种业务类类型的操操作流程程要求:根据以以下业务务资料进进行销售售系统各各种业务务单据制制作进行销销售发票票审核掌握各各种帐表表的查看看技巧销售业务务准备工工作一、销售售价格设设置1、销售售价格资资料参数数设置供应链销售管管理价价格资料料价格格参数设设置修改控制制： 选选择“给于提示示”价格取数数： 选选择“客户物料”折扣取数数：选择择“客户物料”限价控制制：最低低限价控控制强度度选

2、择“取消交交易” 最低低限价控控制点：“保存时时”应用场景景：进行特价价价格政政策取数数进行基本本价格方方案取数数进行价格格控制销售订单单销售发票票其他：启动价格格折扣管管理：价格管理理资料是是否含税税 取消消价格管理理资料自自动审核核 保存存即自动动审核销售单价价与蓝字字发票价价格同步步取消销售订单单自动更更新价格格资料 不不更新销售订单单反写的的价格管管理资料料状态 未未审核销售订单单自动更更新价格格资料转转换为基基本计量量单位 可销物料料控制 取消消2、销售售价格输输入供应链销售管管理价价格资料料价格格政策（1）新新增价格格政策 价格格政策编编号： 0011 价格政政策名称称： 006年

3、销销售报价价优先级级： 00组合类类型： 客户 物料料先保存价价格政策策才能继续续录入下下面的内内容（2）对对着树形形结构客客户点右右键，选选择批量量新增，增增加如下下价格资资料销售价格格资料的的生效日日期：220066-1-1， 失效日日期为：21000-11-1物料代码码物料名称称单位数量段（从从）数量段（到到）报价03.001.001绿色牌电电脑(高高端)台0208000003.001.001绿色牌电电脑(高高端)台211007500003.001.001绿色牌电电脑(高高端)台10199999997000003.001.002绿色牌电电脑(中中端)台0207000003.001.002

4、绿色牌电电脑(中中端)台211006500003.001.002绿色牌电电脑(中中端)台101999999960000（3）选选择相应应物料，点点击“价控”按钮，设设置如下下最低限限价物料代码码物料名称称限价应用用范围限价币别别最低限价价最低价格格控制03.001.001绿色牌电电脑(高高端)所有类别别人民币7000003.001.002绿色牌电电脑(中中端)所有类别别人民币60000二、信用用管理销售信用用管理主主要是进进行应收收帐款的的管理，因因此在供供应链管管理中要要使用信信用管理理，应先先启用应应收款系系统。应收系统统初始化化1、设置置应收系系统参数数系统设置置系统统设置应收款款管理系

5、统参参数坏帐记提提方法 页坏账计提提方法： 备抵抵法坏帐损失失科目代代码：55002管理费费用坏帐帐准备科科目代码码：11141 坏账准准备备抵法选选项： 应收账账款百分分比法科目设置置 页:其他应收收单：111333 其他他应收款款销售发发票：111311应收帐帐款收款单：11331应收收帐款退退款单：11331应收收帐款预收单：21331 预预收帐款款应收票据据：11111应应交税金金：21171.012、启用用应收系系统财务会计计应收收款管理理初始始化结结束初始始化需要查看看初始化化检查结结果？ 否初始化对对帐提示示? 否信用管理理资料录录入1.修改改需要进进行信用用管理的的客户资资料系

6、统设置置基础础资料公共资资料客客户代码名称是否进行行信用管管理01.001华北电子子公司03.001成都电器器有限公公司2、信用用资料准准备（供应链链销售售管理信用管管理信信用管理理维护）1) 先先单击”工具”中的“启用”菜单，启启用信用用额度管管理。2）左边边树形导导航栏中中双击“华北电电子公司司”，设置置信用额额度。代码名称信用级次次信用额度度期限控制制01.001华北电子子公司A100，0000.00信用天数数信用期限限现金折扣扣（%）101.000300.000左边树形形导航栏栏中双击击“成都电电器有限限公司”，设置置信用额额度。代码名称信用级次次信用额度度期限控制制03.001成都电

7、器器有限公公司A200，0000.00信用天数数3.信用用参数设设置1）单击击“工具”菜单中中的“选项”设置信信用参数数信用管理理对象： 客客户信用控制制强度： 取消消交易2）单击击“工具”菜单中中的“公式”，设置置信用额额度计算算公式树型菜单单中选中中销售订订单信用用额度信用额额度未审审核的销销售订单单金额已开票票的销售售订单金金额 三、设置置销售系系统参数数系统设置置系统统设置销售管管理系系统设置置销售售系统选选项销售系统统税率来来源： 客户户 销售业务务操作：销售发票销售业务流程图销售订单销售出库单红字销售发票退货通知单红字销售出库单正常销售 销售退货 钩稽发货通知单（下述业业务如无无具

8、体说说明，作作为赊销销处理）1、 正常销售售销售订单单：华北电子子公司于于20006-77-8日日向销售售一部销售售人员万万明订购购绿色牌牌中端电电脑100台，销销售价格格70000元(不不含税);约定定出货日日期为220066-7-10日日。销售售一部主主管路元元审核订订单。问题1：该电脑脑的默认认价格是是多少？问题2：如果在在销售订订单中修修改价格格到50000元元，保存存该单据据时会有有什么结结果？为为什么会会有这个个结果问题3：如果在在销售订订单中把把价格修修改到1110000元，保保存该单单据时会会有什么么结果？为什么么会有这这个结果果。发货通知知单：20066-7-9日万明接到到客

9、户通通知7月月10日日派车来来厂接货货，于是是通知仓仓库备货货。销售出库库单：20066-7-10日根据销售售部通知知，仓库库仓管员员何佳从从产成品品仓发货货10台台。发送送的绿色色牌中端端电脑批批号为”2000606630”销售发票票20066-7-10财务务部会计计满军开开出增值值税发票票委托送送货人送送给客户户。业务流程程：销售售订单发货通通知单销售出出库单销售发发票练习：成都电器器有限公公司于20006年77月20日向销售售部业务务员万明明按照协协议价订订购的绿色牌牌高端电脑155台，约定7月月23日日交货。按照默默认价格格保存并并审核销销售订单单。20066年7月21日销售部部万明通

10、通知仓管管员何佳佳准备发发货。20066年7月23日何佳从产产成品仓仓将货物物发给客客户，同同日仓库库发货。20066年7月月26日日，财务务部会计计满军开开出销售售增值税税发票。2、 销售退货货退货通知知单销售部业业务员万万明于220066年8月月1日接接到华北北电子公公司的投投诉，反反映其购购买的110台绿绿色高端端电脑中中有2台台无法正正常使用用，准备备退回企企业，万万明通知知仓库准准备接收收退回货货物。红字销售售出库单单仓库管理理员何佳佳于20006年年8月55日收到到退货，将将退回货货物暂时时放入返返修仓，等等待回车车间返修修。批次次为20006006300红字销售售发票因为客户户决

11、定不不再进行行补货，财务部部于20006年年8月10日确认退退货，决定退退还部分货货款给客客户。在在系统中中记录红红字发票票。发票票金额同同原销售售订单。退货并退退款业务务流程：原发货通通知单退货通通知单红字销销售出库库单红字销销售发票票练习：销售部业业务员万万明于220066年8月10日接到成都都电器有有限公司司的投诉诉，反映映其购买买的155台绿色色高端电电脑中有有1台无法法正常使使用，要要求换货货，万明明通知仓仓库准备备接收退退回货物物。仓库管理理员何佳佳于20006年年8月115日收到到退货，将将退回货货物暂时时放入返返修仓，等等待回车车间返修修。批次次为20006006300因为客户户要求换换货，销售部部20006年88月177日通知知仓库再再发1台台新的绿绿色牌高高端电脑脑给成都都电器有有限公司司。仓管管何佳于于20006年88月200日重新新发出11台高端端电脑给给客户。退货换货货业务流流程：原原发货通通知单退货通通知单红字销销售出库库单 原原销售订订单发货通通知单销售出出库单3、 销售系统统报表销售订单单执行情情况明细细/汇总总表产品销售售分析报报表(增增长/流流向/结结构)信用分析析报表（数数量/额额度/期期限）查询以上上报表，来来熟悉报报表功能能用途。第 7 页 共 7 页