【网络营销】陶瓷企业的网络营销方案1851.docx

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1、陶瓷企业业的网络络营销方方案一、 陶瓷企业业网络营营销实施施的现状状分析。1、 市场分析析：随着中国国陶瓷生生产工艺艺和技术术迅猛发发展，瓷瓷砖市场场个性化化产品突突出，产产品发展展开始趋趋向高端端。现在在中国瓷瓷砖企业业在瞄准准高端市市场，强强调调整整产品结结构和提提高产品品附加值值的同时时，还兼兼顾行业业的整体体利益，通通过努力力提高产产品技术术含量、加加大自主主创新、培培育自主主品牌等等措施，实实现可持持续发展展。随着着个人收收入和欣欣赏品位位的提高高，中高高端瓷砖砖产品需需求不断断扩大。另另外，随随着基础础设施改改造、居居民住房房建设的的投资也也日益增增加，伴伴随GDDP的稳稳步增长长

2、，普通通民众的的收入也也不断增增加，且且开始讲讲究装饰饰住房，瓷瓷砖等建建材商品品需求日日益上升升，未来来瓷砖市市场前景景广阔。20099年1-5月份份，我国国规模以以上建材材工业企企业盈亏亏相抵后后实现利利润4119亿元元，同比比增长113.77%。从从建材行行业内各各分行业业看，利利润同比比提高较较多的行行业有：水泥制制造业实实现利润润1033.2亿亿元，同同比增长长21%;水泥泥制品228.77亿元，同同比增长长25.4%;玻璃纤纤维增强强塑料113亿元元，同比比增长227.22%;砖砖瓦、石石材及其其他建筑筑材料1108.2亿元元，同比比增长227.77%;建建筑用石石加工333.99

3、亿元，同同比增长长25.8%;防水材材料制造造7.88亿元，同同比增长长66%。20099年两会会期间，全全国人大大代表佛佛山市长长陈云贤贤提出应应把陶瓷瓷产品纳纳入到“陶陶瓷下乡乡”补贴贴的范围围内。他他指出，瓷瓷砖市场场中比高高端产品品更加走走俏的，并并不是中中档产品品，而是是低档瓷瓷砖，原原因主要要是新农农村建设设政策以以及088年下半半年以来来“外来来工”返返乡立业业为低档档瓷砖开开辟了一一个巨大大的消费费市场。而而如果这这个建议议得以实实施，那那么列入入“陶瓷瓷下乡”范范围内的的陶瓷品品牌名单单肯定是是品牌知知名度高高、企业业规模大大、产品品过硬的的企业，他他们进入入农村市市场后，低

4、低端陶瓷瓷产品将将会加快快退出农农村市场场。2、 市场定位位：（中中型企业业）中小企业业生产经经营活动动就要围围绕着“寻寻找市场场缝隙”而而展开，并并以新产产品的开开发作为为实施市市场缝隙隙战略的的核心。佛佛山中小小型陶企企不能走走重污染染高耗能能，靠生生产大众众化和山山寨版陶陶瓷产品品的老路路，而是是要寻找找被市场场中被别别的企业业所忽略略，或者者该市场场存在没没有被满满足的需需求，发发挥小企企业规模模小经营营灵活决决策简练练果断富富于创新新的精神神,以及及易于涉涉足新的的领域和和率先采采用新的的理念，注注重实效效创新的的优势，再再加上网网络营销销及网络络广告等等集精确确性、个个性化、互互动

5、性、可可跟踪性性、覆盖盖面广、快快速调整整、成本本较低优优点的销销售和宣宣传方式式扩大企企业知名名度，加加强售后后服务，为为产品增增添竞争争筹码，为为自己学学会游泳泳!中型陶瓷瓷企业的的市场定定位应该该是：中中档价位位，中层层和中上上层消费费群体，让让消费者者感到经经济实惠惠。二、分析析同行业业间竞争争对手的的网络营营销实施施的优缺缺点。优点：网络营销销是电子子商务的的重要组组成部分分，具有有快捷、互互动性强强、无地地域限制制等特点点。网络络营销与与传统营营销相比比，网络络商品直直销的诱诱人之处处在于它它能够有有效地减减少交易易环节，大大幅度地地降低交交易成本本，从而而降低消消费者所所得到的的

6、商品最最终价格格。在传传统的商商品模式式中，企企业和商商家不得得不拿出出很大一一部分资资金用于于开拓分分销渠道道。分销销渠道的的扩张虽虽然扩大大了企业业的分销销范围，加加大了商商品的销销售量，但但同时也也意味着着更多分分销商的的参与。无无疑，企企业不得得不出让让很大一一部分的的利润给给分销商商，因此此企业的的利润就就会降低低了。从另另一方面面讲，网网络直销销还能够够有效地地减少售售后服务务的技术术支持费费用。还还有就是是网络商商品的中中介会为为买卖双双方展现现一个巨巨大的世世界市场场。而网网络交易易中心可可以有效效解决传传统交易易中的拿拿钱不给给货和拿拿货不给给钱两大大难题，从从而减少少了买卖

7、卖双方的的交易风风险。缺点：1、购买买者只能能从网络络广告上上判断商商品的型型号、性性能、样样式和质质量，对对实物没没有直接接的感知知，在很很多情况况下可能能产生错错误的判判断，而而某些生生产者也也可能利利用网络络广告对对自己的的商品进进行不实实的宣传传，甚至至可能大大出虚假假广告欺欺骗顾客客。2、购购买者利利用信用用卡进行行网络交交易，不不可避免免地要将将自己的的秘密输输入计算算机，由由于新技技术的不不断涌现现，犯罪罪分子可可能利用用各种高高新科技技的作案案手段窃窃取密码码，进而而盗窃用用户的钱钱款，使使到交易易不安全全。三、企业业产品所所针对的的消费者者人群有有哪些？包括其其特征。陶瓷企业

8、业针对建建材终端端消费市市场的高高、中、低低端不同同档次消消费人群群，可推推出对应应的高、中中、低端端档次陶陶瓷品牌牌，三种种档次品品牌，分分别为“龙龙头”品品牌、“中中坚”品品牌、“价价格杀手手”品牌牌，部分分用于特特殊销售售渠道，比比如建材材超市、贴贴牌加工工、出口口加工）的的品牌也也可归于于“价格格杀手”品品牌。陶瓷显性性消费行行为特征征对营销销策略的的启示（数数据收集集于互联联网）陶瓷市场场的激烈烈竞争和和消费者者日趋理理性的消消费行为为，使广广大厂家家想尽了了办法，施施展出了了各式各各样的手手段来促促进销售售，但不不论是品品牌文化化营销、亲亲和的服服务营销销还是个个性化的的体验营营销

9、，目目标都只只有一个个：抓住住消费者者提高市市场份额额。那么么，消费费者是如如何选择择陶瓷产产品的？影响其其做出选选择的影影响因素素有哪些些？之前前又是如如何获得得信息的的呢？他他们关注注产品的的哪些功功能呢？又希望望得到什什么样的的服务呢呢这在在向消费费者销售售产品之之前都必必须弄清清楚，真真实把握握消费者者的心理理需求，实实现消费费。本文文就是试试着解读读消费者者在陶瓷瓷消费过过程中所所表现出出的显性性特征，来来研判这这些显性性特征对对陶瓷营营销策略略的制定定与实施施有哪些些启示作作用。从市场调调研以及及与经销销商的座座谈中我我们发现现，中国国城镇陶陶瓷消费费者具有有以下显显著的消消费行为

10、为特征：1、大部部分消费费者都具具有高中中以上文文化，年年龄在226-440岁之之间，事事业有所所成，中中等以上上收入水水平（同同一地区区范围内内）。文化程度度本科以上上本科大专高中或中中专高中以下下4%14%31%37%14%年龄25岁以以下26330岁31440岁41550岁50岁以以上21%32%28%13%6%家庭月入入2K2K-33K3K-55K5K-88K8K-115K15K以以上3435539%35%14%6%2%4%平均随着消费费能力的的提高，消消费者对对陶瓷产产品装修修的个性性化也逐逐步显现现，文化化营销、服服务营销销等营销销方式需需要基于于消费者者的文化化鉴赏能能力和身身份

11、的象象征意义义，追求求自由、崇崇尚个性性的生活活情调为为陶瓷产产品设计计提供了了更多的的想象空空间，质质量、价价格、环环保就不不能作为为产品的的USPP来卖了了。2、 城城镇居民民是建陶陶产品消消费的主主体（约约占总消消费量的的70%），但但工程消消费的档档次比较较高，属属于优质质细分市市场。消费群体体装修泥工工施工单位位采购员员家庭购买买集团购买买其他16%17%54%9%4%装修泥工工直接采采购量在在研究过过程中大大多是主主家包工工包料，以以及装饰饰公司采采购人员员的采购购，泥工工、包工工头等中中间人员员也正成成为厂家家需要猎猎取的对对象，这这个群体体也在逐逐渐长大大，厂家家需要迫迫切研究

12、究出针对对泥工、工工头以及及设计师师等之间间的推广广办法。3、 购买行为为日趋理理性，自自行购买买占有多多数，在在影响购购买的因因素中，亲亲友尤其其是具有有购买使使用体验验的亲友友、装饰饰设计、施施工人员员、建材材店员对对购买决决策具有有重大的的影响。自行购买消费者指指定、施施工者购购买按亲友意意见购买买由施工者者决定按施工意意见购买买按店员意意见购买买多方征求求意见后后自行购购买其 它48%10%7%2%7%2%29%1%亲友介绍绍装修人员员电视广告告店员推荐荐杂志广告告广播广告告展览会户外广告告报纸广告告店内广告告其它40%31%28%26%24%24%22%22%21%10%3%亲友推荐

13、荐是普通通家庭消消费者最最重要的的信息来来源，由由此可见见建陶产产品售后后服务、顾顾客满意意与口碑碑传播的的重要性性，尽管管建陶产产品作为为一种典典型的耐耐用消费费品几乎乎不存在在忠诚度度的概念念。装修修/建材材业从业业人员在在信息传传播方面面也起着着相当大大的作用用，因此此要特别别注重与与设计、施施工等业业内人士士的沟通通与关系系维护，重重视对设设计施工工人员的的促销。上上表还反反映，建建陶产品品是一类类典型的的耐用、理理性消费费品，大大众及专专业媒体体广告、展展览会等等在信息息沟通传传播方面面的作用用明显弱弱于亲友友及装饰饰人员意意见，但但也是消消费者重重要的信信息来源源之一，因因此，还还

14、应对媒媒体广告告给予应应有的重重视，但但要有别别于感性性消费品品“大广告告”的传播播手法，在在广告传传播投放放中要“重质量量不求数数量”。值得注意意的是，店店面导购购人员的的影响不不但小于于亲友，甚甚至还弱弱于装饰饰人员，而而店内PPOP却却成了影影响力最最小的信信息渠道道，这反反映终端端导购上上，注意意发挥零零售终端端“临门一一脚”的作用用，不要要太过急急功近利利，导购购虽没有有抓住客客户，但但需要对对客户完完成公司司产品、品品牌的传传播。4、消费费者在购购买陶瓷瓷时最关关心的因因素是质质量，其其次才是是价格、装装饰效果果、服务务、品牌牌等。这这证明建建陶产品品是一种种理性消消费品，品品牌不

15、是是身份、档档次的象象征，而而是优越越的质量量、性价价比的象象征。质量价格装修效果果产地品牌包装便利售后服务务回扣厂家实力力其他87%68%59%13%39%7%2%52%3%17%0%质量是消消费者购购买陶瓷瓷的第一一影响因因素，质质量作为为产品的的核心要要素，其其好坏关关系到一一个企业业的生死死存亡，这这已是中中外企业业所共知知的。目目前，消消费者对对质量的的认识和和判断是是比较模模糊的，主主要是综综合的感感觉。在在调研访访问中，消消费者认认为理想想陶瓷产产品应该该是：价价格合适适、花色色美观高高雅有特特色、耐耐磨、防防滑耐脏脏、易清清洁、尺尺码色泽泽统一。其其次，价价格也是是影响购购买决

16、定定的关键键因素，一一般是采采取“量入为为出”的态度度，建陶陶产品是是一类典典型的理理性耐用用消费品品；再次次，装饰饰效果、售售后服务务、品牌牌也是重重要影响响的因素素；而且且，在购购买时，559%的的家庭消消费者不不会受佣佣金、回回扣的影影响。但但在消费费者缺乏乏专业知知识，厂厂商又没没有明确确的质量量保证措措施时，品品牌则给给予消费费者消费费的信心心。可以以肯定，陶陶瓷的营营销工作作将是以以产品质质量为基基础，在在质量一一定时，价价格公道道，达到到消费者者心目中中的装修修效果，配配合良好好的传播播与售后后服务，才才能真正正赢得品品牌的胜胜利。5、专业业陶瓷市市场目前前是消费费者购买买的主要

17、要场所，这这说明对对于中高高档产品品，位于于陶瓷专专业市场场的专卖卖店是品品牌产品品必有的的终端销销售模式式，且作作为品牌牌展示的的一个窗窗口。有45%的陶瓷瓷消费者者喜欢在在专业陶陶瓷市场场买陶瓷瓷，311%的喜喜欢在名名牌专卖卖店，222%的的喜欢在在大型建建材超市市购买陶陶瓷。（值值得关注注的是，大大型建材材超市或或许会发发展成为为时尚购购物休闲闲的新型型终端，如如宜家、好好百年等等家居卖卖场已经经发展成成为这种种业态），品品牌专卖卖店是陶陶瓷厂商商的形象象展示窗窗口，同同时也是是厂商决决胜终端端市场的的有力武武器之一一，但功功能上需需要转型型，即原原来的零零售终端端功能会会弱化，在在销

18、售终终端上需需要构建建立体化化的通路路模式，如如家装公公司推广广、小区区推广、工工程推广广、中间间人员推推广、网网上团购购以及服服务营销销的增值值等多渠渠道推广广，弥补补品牌专专卖店客客流分流流影响的的销售。6、消费费者心中中理想的的购物场场所是：质量有有保障、花花色齐全全、价格格优惠、服服务好的的终端店店，而具具有这些些特征的的终端店店是大型型陶瓷专专业超市市。因此此，具有有良好通通道品牌牌、花色色品种齐齐全、价价格公道道及服务务专业到到位的大大型陶瓷瓷超市有有可能成成为未来来建陶产产品的主主要终端端销售模模式之一一。店内产品品质量保保证70%花色品种种是否齐齐全60%店内服务务是否体体贴到

19、位位47%同类产品品价格是是否比其其他商店店便宜34%是否有名名牌产品品专卖30%店的规模模大小26%送货25%店头及店店面装修修情况17%回扣佣金金2%其他1%消费者在在对建材材零售店店的选择择上最看看中的因因素仍然然是店内内的产品品因素，经经销商的的通路品品牌、服服务品牌牌、规模模实力等等还未引引起消费费者的足足够重视视，这也也反映了了建陶经经销商的的普遍不不足。7、陶瓷瓷消费者者对质量量保障、价价格折扣扣等传统统的促销销模式仍仍表现出出较大的的兴趣, 这证证明消费费者最关关心的仍仍是性价价比，这这与目前前厂商普普遍流行行的“品牌就就等于高高价、高高利润”的看法法是有出出入的。价格优惠质量

20、保证证质量承保保装修前设设计免费安装装佣金回扣扣礼品赠送送其它装饰施工工人员56%53%28%26%16%11%7%2%家庭装修修消费者者61%59%29%26%29%2%7%0%集团投资资采购员员60%62%25%25%10%12%4%0%价格优惠惠、质量量保证等等“古老”的促销销方式仍仍将是对对消费者者最有效效的促销销方式。值值得注意意的是消消费者的的价格敏敏感度与与其经济济收入不不成线性性正比关关系，即即收入高高并不意意味会接接受高价价位的产产品，这这一方面面说明陶陶瓷产品品的购买买过程中中消费者者是非常常理性的的，另一一方面，也也说明消消费者购购买陶瓷瓷产品潜潜意识是是关注其其装饰效效

21、果与自自身期望望是否一一致。这这向陶瓷瓷厂商传传达两个个营销信信息，一一是针对对消费者者的产品品性价比比的关注注，则需需要在促促销策略略的制定定讲究促促销形式式、内容容的创新新，消费费者对促促销的偏偏好潜意意识中希希望占到到便宜，而而不是想想买到便便宜货；再者，厂厂商在提提供促销销时要避避开产品品卖效果果、卖文文化、卖卖品味，避避免陷入入无休止止的价格格肉搏。8、消费费者选择择陶瓷作作为装饰饰材料的的主要原原因有：个性化化装饰功功能强、易易清洁保保养、耐耐用、装装饰效果果好等四四项，此此外对装装修档次次、回归归自然的的感觉、无无污染也也有较高高关注度度。选择陶瓷瓷作为装装饰材料料的原因因易清洁

22、坚固耐用用美观、装装饰功能能强高档名贵贵回归自然然天然无污污染价格便宜宜回扣施工方便便60%55%40%38%39%30%31%3%19%上表说明明，易清清洁、耐耐用等瓷瓷砖的“原始”功能仍仍对购买买消费行行为产生生着最重重要作用用，这些些是陶瓷瓷产品同同木地板板等替代代品竞争争的法宝宝，同时时这也是是由消费费者的消消费、购购买能力力所决定定的。消费者选选择不同同陶瓷品品种/花花色的偏偏好个性化装装饰功能强强易清洁保保养价格适宜宜适合潮流流耐 磨庄重/高档施工简单单/费用低低自然类似石材其 他65%55%41%40%32%31%30%20%18%建陶产品品在与替替代品竞竞争中获获胜的关关键是其

23、其易清洁洁、耐用用、经济济等原始始功能，而而同是陶陶瓷产品品之间竞竞争的焦焦点则转转化为产产品花色色品种的的个性化化装饰功功能，这这就说明明陶瓷同同业之间间竞争的的关键是是产品的的研发与与创新。9、超过过75%消费者者希望厂厂商提供供送货服服务，对对提供“一站式式”的设计计、施工工服务也也有较强强烈的渴渴望，施施工人员员则对培培训颁证证有一定定的需求求。送货包施工提供培训训、颁证证包设计其它装饰施工工人员80%22%23%24%24%家庭装修修消费者者78%36%19%40%2%集团投资资采购员员69%40%15%23%4%在调研中中，有778%的的消费者者希望陶陶瓷厂商商提供的的服务是是送货

24、；由于陶陶瓷本身身较重和和一次性性购买较较多，难难以随身身携带的的特性，令令消费者者重视厂厂家提供供的服务务，这项项服务不不仅包括括售后服服务：送送货上门门甚至于于安装，还还包括售售前、售售中服务务，例如如提供专专业咨询询和设计计说明等等服务也也是消费费者所需需要；借借助于服服务，我我们可以以让消费费者知晓晓并感受受我们的的产品和和服务与与众不同同，促进进其购买买和发挥挥一传十十、十传传百的口口碑效应应。 家庭装修修消费者者更需要要包设计计的服务务，集团团消费投投资建设设方采购购员则要要求包施施工，装装修施工工员和装装修公司司采购员员希望能能提供培培训、颁颁证。这这反映了了销售、设设计、施施工

25、、培培训一站站式服务务是一种种消费需需求趋势势。目前前，我们们提供给给消费者者的核心心服务是是送货上上门，并并做得规规范和专专业。10、亲亲友的意意见是陶陶瓷消费费者最主主要的、也也是他们们认为最最值得信信赖的信信息来源源，这就就说明通通过服务务让消费费者满意意是陶瓷瓷产品最最重要的的传播手手段。其其次施工工人员意意见也起起着相当当大的作作用，这这就提醒醒了厂商商促销的的主要目目标是施施工人员员。再者者，居民民消费者者对电视视、报纸纸广告信信息也有有较高的的关注度度，而装装饰施工工人员、工工程采购购人员则则比较关关注展览览会及专专业人员员的意见见。这提提醒企业业要通过过大众媒媒体、展展览会、专

26、专业报刊刊来传播播企业知知名度，要要通过广广告把消消费者引引到“店门口口”。在对消费费行为研研究中，关关于消费费者的信信息接受受渠道及及其信赖赖的渠道道特意就就此事询询问了有有关经销销商和消消费者，普普遍认为为广告的的作用只只有持续续才能加加强。消费者经经常关心心、接触触的信息息亲友介绍绍40%装修/建建材业人人员31%电视广告告28%建材店店店员推荐荐26%专业杂志志广告24%广播广告告24%建材展览览会22%户外广告告牌/灯灯箱22%报纸广告告21%店内宣传传品/招招贴画10%其它3%“亲友介介绍、建建材店员员推荐、装装修/建建材业人人员、电电视广告告”是消费费者获得得装修建建材的主主要途

27、径径。报纸纸广告、专专业杂志志、户外外广告、广广播广告告、建材材展览会会的影响响力彼此此相差不不大，对对消费者者也起了了较大的的作用。因此，要要加强与与建材店店员的情情感培养养和进行行培训，提提高其专专业推介介技能，发发挥“临门一一脚”的作用用；这也也是在终终端建设设的核心心工作之之一。不同类型型的消费费者获取取信息的的途径差差异建材展览览会广播广告专业杂志志广告户外广告告牌/灯灯箱亲友介绍绍店内宣传传品装修/建建材业人人员建材店员员推荐电视广告告报纸广告告其它装饰施工工人员40%23%27%23%24%12%35%25%23%21%3%家庭装修修消费者者18%25%22%22%45%9%26

28、%26%29%21%3%集团投资资采购员员21%13%33%19%21%6%38%35%23%10%2%家庭装修修消费者者倾向于于接受亲亲友的推推荐，而而装修施施工人员员和装饰饰公司的的采购人人员倾向向于接受受建材展展览会和和装修/建材从从业人员员的推荐荐。集团团建设投投资方采采购员较较愿接受受装修/建材从从业人员员和建材材店员的的推荐。四、产品品信息站站点的网网站优化化、网站站营销情情况的诊诊断方案案。（一一）优化化所需知知识技能能：1、良好好的文案案写做能能力：想想法再好好，观点点再新颖颖，如果果无法用用文字很很好的表表达出来来，那么么将是一一件很可可惜的事事。文案案写做能能力是一一个网络

29、络营销策策划顾问问最基本本的素质质要求。 2、熟悉悉互联网网经济：无论是是企业网网站还是是专业的的互联网网企业，在在一定程程度上对对需要对对互联网网经济有有一定的的把握。如如果从事事的是纯纯粹的互互联网企企业，比比如WEEB2.0网站站，网络络媒体，无无线增值值，等等等，就特特别需要要深韵互互联网经经济的内内涵，由由于互联联网经济济的特殊殊性，任任何一种种新技术术乃至新新观念的的推出，都都能引出出火山爆爆发的效效应，能能成立一一批优秀秀的网站站，也能能倒下一一大批网网站，所所以，作作为策划划顾问在在战略方方向的确确立乃至至赢利模模式的探探讨都必必须建立立在对互互联网经经济有深深刻把握握的基础础

30、上，否否则网站站就是徒徒具型而而无肉，没没有任何何的挑战战力和发发展潜力力。 3、具有有良好的的分析能能力和逻逻辑思维维能力：网站策策划中，网网站功能能定位，赢赢利模式式分析，网网站目的的定位，虽虽然是很很主观的的东西，却却是一切切后续工工作的重重要参考考依据。而而对网站站功能定定位，赢赢利模式式分析，网网站目的的定位需需要对同同行业的的市场经经济进行行分析，包包括整个个行业市市场分析析，竞争争对手分分析，以以及企业业自身的的S.WW.O.T分析析，从宏宏观上把把握企业业的发展展方向和和整个网网站的定定位。网网站功能能和发展展方向的的分析需需要在客客观数据据的基础础上，融融合对互互联网经经济的

31、把把握进行行分析，包包括网站站用户的的年龄，行行为特征征，文化化程度，等等等，这这些都需需要较强强的分析析能力和和逻辑思思维能力力。 4、具有有一定的的美工基基础：网网站的栏栏目及整整体网站站风格的的把握，网网站VII设计和和企业CCI设计计的结合合都需要要网站策策划顾问问具有一一定的美美工基础础，同时时也便于于和美工工进行沟沟通。5、具有有一定的的程序设设计基础础：不要要求对网网站程序序设计的的具体细细节了解解很多，但但是基础础性的东东西还是是要了解解，这样样有利于于和技术术部进行行沟通。同同时对网网站一些些功能的的要求也也需要知知道一些些程序设设计的知知识，比比如基础础的HTTML语语言.

32、aasp.aspp.neet的工工作原理理和基础础知识。 6、具备备网站营营销的知知识：网网站的推推广不是是在制作作好后才才需要的的，而是是贯穿于于网站发发展的整整个过程程，所以以在策划划阶段就就需要考考虑在内内，比如如网站的的功能是是否更需需要人性性化，网网站的设设计制作作更利于于开展在在线网络络销售，网网站制作作过程中中，要注注意网页页的优化化，网站站结构的的优化，以以及关键键的分布布等等，网网站的人人性化设设计属于于看不见见的营销销策划,当然也也是很重重要的。 7、网站站开发经经验：此此处的开开发并不不是自己己开发，而而是指参参与开发发即可。就就算耳濡濡目染，应应该对网网站项目目流程很很

33、清晰。8、行业业背景：至少在在互联网网圈有几几年的摸摸爬滚打打经验，如如果有网网站推广广，网站站设计，网网站程序序等经验验会更轻轻松一点点。9、综合合协调能能力和管管理经验验。10、有有一定的的UI,UE设设计基础础。11、有有一定的的程序基基础。（二）网网站优化化诊断方方案：1、网站站可能会会存在如如下问题题：网站收收录的问问题：输输入了网网址在搜搜索引擎擎中都找找不到自自己的网网站信息息。输入自自己的公公司名，网网站在搜搜索引擎擎上的排排名都不不在首页页。网站全全部或大大部分为为动态程程序生成成的页面面，里面面的内容容很难被被搜索引引擎理解解。首页以以flaash动动画为主主，结果果搜出来

34、来就一个个公司名名，其它它什么都都没有。网站的的访问量量没有进进行过任任何统计计或监测测。网站几几乎无人人访问，在在搜索引引擎上的的排名在在10页页以外。2、诊断断内容包包括：网站域域名诊断断：包括括长度、字字符之间间是否有有-、是否否易于记记忆、国国内域名名还是国国际域名名等等。网页的的文件名名诊断：包括所所在目录录名称、使使用中文文还是英英文、或或者使用用汉语拼拼音的缩缩写形式式。Javvasccrippt：本本来这种种脚本语语言具有有很多的的优势，可可是搜索索程序不不认识其其中的内内容。网站结结构诊断断：采用用垂直式式结构还还是扁平平式结构构，网站站内部各各个网页页之间的的连接结结构如何

35、何。网站外外部链接接诊断：如果一一个网站站既不向向外链接接，也没没有其他他网站的的连入，那那肯定是是没有活活力的。网站内内容诊断断：有多多少资料料是自己己撰写的的经验总总结，有有多少是是翻译的的，它们们在网站站中的比比例。网站更更新频率率：网站站所有者者多久才才将自己己的网站站更新一一下，或或者添加加、或者者删除、修修改一些些内容。是动态态还是静静态网站站：理论论上讲，动动态网站站不太容容易被检检索，静静态页面面相对好好得多。Tittle、DDesccripptioon、KKeywwordds标签签：太少少是没有有充分利利用资源源;太长长容易被被看成作作弊，要要合理安安排标签签内容。文字编编辑

36、及页页面相关关性诊断断：关键键字选用用及其在在网页中中的布局局、密度度等等。五、产品品站点的的网络推推广计划划方案。1、网网站推广广的目标标：初级级目标：利用以以下可操操作性方方案，将将网站建建设成为为同类型型网站中中较专业、较较全面以以及较有前景景的网站站；实现现日访问问量达到到10000，注注册会员员达100以上；终极极目标：寻找准准确访问问者，一一切从访访问者出出发，致致力于将将每个访访问者变变成客户户和消费费者。2、网网站推广广的策略略：、电子邮邮件推广广电子子邮件是是最有效效的网络络许可营营销方法法之一。分分为：广广告邮件件、电子子杂志两两种。前前者通过过广泛发发布邮件件信息获获得第

37、一一注意力力；后者者通过用用户许可可，获得得定期、定定向宣传传效果，起起到事半半功倍的的效果；每周给给网站注注册者发发送电子子邮件通通讯(E-mmaillNeewsllettter)。通讯讯中提供供行业的的新闻和和一些技技巧，并并链接回回公司网网站。每月制制作电子子杂志，免免费向会会员的电电子邮箱箱发送，同同时放倒倒各类电电子杂志志网站免免费让网网友免费费下载阅阅读。切记，电电子杂志志的内容容质量是是关键，不不然会被被当作垃垃圾邮件件的。电子书书推广：整理理相关的的文档，制制作网站站相关主主题的电电子书，然然后在电电子书中中合理融融入推广广广告。然然后把电电子书放放到成千千的下载载网站供供广大

38、精精准受众众免费下下载。同同时宣传传网站。、搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。、雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；、联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同

39、盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟、网摘联盟、图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛联盟开始，奇虎基本上每天给他带来2000左右的IP流量，最大的一天奇虎给他带来了3WIP的流量。中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘、图摘中国等等，虽然不像奇虎带来的流量那么多，但是每天也能带来100-1000的流量，累积起来就很可观了。网上一些论坛，专门靠加入论坛联盟给自己网站做流量，这些个人站长，每天只需

40、要在自己论坛发几十个主题贴，然后像这些联盟提交帖子，一天几W的IP就来了。(比如图霸天下、优亿社区、人人家论坛)这些论坛经常1000多人在线，但是经常没一个注册会员在线。、数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心；（1）调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。（2）有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。（3）小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（4）新

41、闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。、加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。、软文推广企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事

42、件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。软文分别别站到用用户角度度、站到到行业角角度、站站到媒体体角度来来有计划划的撰写写和发布布推广，促促使每篇篇软文都都能够达达到宣传传效果。六、网络络品牌的的制定以以及网络络品牌营营销方案案。-网络络品牌管管理的“四四步”理理念（1）从从分析品品牌消费费者客群群开始；与开创蓝蓝海的战战略出发发点一致致，网络络品牌的的管理也也应该从从分析消消费者客客群开始始，而不不是竞争争对手。（2）不不断

43、创新新技术应应用和营营销手段段；企业还必必须重视视创新性性的应用用互联网网技术及及营销手手段，以以不断创创新和强强化品牌牌形象，给给消费者者以与时时俱进的的品牌印印象。（3）追追求为消消费者创创造最完完美的品品牌体验验；互联网不不仅仅改改变了我我们的生生活，更更重要的的是提供供了关于于创造美美好生活活的理念念。（4）注注重利用用网络手手段强化化品牌管管理。我们在这这里所说说的利用用网络手手段强化化品牌管管理包含含了两个个层面的的工作：第一，品品牌调研研。第二，品品牌监测测与评估估。七、网络络广告的的投放方方案。投放分析析：1、广告告目的及及需求分分析；2、独特特的广告告创意及及广告文文案；3、

44、广告告标题展展示独特特之道，吸吸引眼球球；4、广告告内容根根据不同同目标客客户、不不同产品品量身定定制；5、选择择投放平平台实施施整合营营销；6、统计计及效果果监控。投放实施施：1、根据据陶瓷针针对的市市场消费费者特征征，投放放于不同同内容的的网站；2、制作作新颖的的广告形形象，在在同行业业中突出出；3、在与与陶瓷、建建材、卫卫浴等相相关网站站、博客客、论坛坛等投放放；八、营销销手法的的选择，以以及营销销工作整整体开支支预算方方案。营销手法法：（1）搜搜索引擎擎注册与与排名。（2）交交换链接接。（3）病病毒性营营销。（4）网网络广告告。（5）信信息发布布。（6）许许可Emmaill营销。（7）邮邮件列表表。（8）个个性化营营销。（9）会会员制营营销。（10）网网上商店店。网络广告告投放预预算流程程：（1）调调查研究究影响网网络广告告预算的的主要因因素（2）分分析企业业上一年年的销售售额（3）分分析历年年来本企企业产品品的销售售周期性性（4）确确定广告告投资总额额（5）网网络广告告预算的的具体分分配（6）制制定控制制与评价价的标准准（7）确确定机动动经费部部分内容容摘自互互联网