营销策划方案范文（最新8篇）.docx

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1、营销策划方案范文（最新8篇）进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。这次帅气的我为您整理了营销策划方案范文（最新8篇），希望可以启发、帮助到大家。篇一：旅行社宣扬活动方案 篇一千姿百态、独具魅力的民俗文化资源使民俗文化旅游始终备受热捧，市场规模也在持续扩大。近年来，随着民俗文化旅游消费需求的悄然升级，民俗文化旅游缺乏民俗文化内涵、产品严峻雷同的问题日益凸显，严峻制约民俗文化旅游的持续发展。本探讨在对民俗文化旅游体验营销核心分析的基础上，构建

2、民俗文化旅游体验营销模式，并提出相应的实施策略，以期能够提升民俗文化旅游市场竞争力。论文关键词：民俗文化旅游体验营销体验激励主题。从1983年山东潍坊安丘石家庄民俗文化旅游村迎来第一批日本客人起，历经近30年的发展，民俗文化旅游市场与自然风光旅游、历史文化旅游分庭抗礼，形成三足鼎立的竞争态势。目前，民俗文化旅游村镇、民俗文化旅游街区、民俗文化旅游公园、民俗文化旅游节是民俗文化旅游的主要形式。民俗文化旅游是旅游者离开惯常住地，到异地去欣赏其民间风俗、民间信仰、民间消遣、民间节目、民间文艺等民俗文化的活动。俗话说“十里不同风，百里不同俗”，我国不同地域、不同民族形成了丰富多彩的民俗文化资源是民俗文

3、化旅游实施的基础。而旅游者正是须要通过对这些丰富多彩的民俗文化的了解、认知、参加过程，获得对旅游目的地民俗文化的体验。1创建差异化体验价值是民俗文化旅游体验营销的核心。千姿百态、风格迥异的民俗文化资源是民俗文化旅游市场的先天优势资源，也使民俗文化旅游极具特别性。旅游者不能干脆拥有这些民俗文化资源，而是获得闻所未闻、见所未见的物质、精神、行为类民俗文化的旅游体验过程及其带来的体验价值。体验价值的创建与交换是民俗文化旅游体验营销的核心环节。不仅如此，由于旅游次数刚好间的增加，“缺乏阅历的旅游者”比例渐渐削减，而“阅历丰富的旅游者”以及“阅历富有的旅游者”逐步增加。随之而来的，就是“水涨船高”的民俗

4、文化旅游体验需求。走马观花式的民俗文化旅游所带来的“走出去、开眼界”的观光体验，已经远远不能满意旅游者。取而代之的全景式深度旅游，旅游者渴望通过对民俗文化的深度、全面欣赏，实现赏新、赏异、赏知需求。值得一提的是，随着旅游阅历接着增加，充当旁观者的全景式欣赏也渐渐失去吸引力。参加其中，乐在其中的体验方式，能够带给旅游者更深度、更特性化、更独特的体验而备受青睐因此，随着旅游者对民俗文化体验需求的不断提升，其对民俗文化体验价值的要求也越来越高。体验价值的强弱、差异性大小将干脆确定民俗文化体验营销的成败。2民俗文化旅游体验营销模式建构围绕创建差异化体验价值。民俗文化旅游市场，极少数的旅游产品拥有独一无

5、二的自然民俗文化资源，具有不行替代的旅游体验价值。像泸沽湖女儿国旅游景区，独有的摩梭族、“男不娶、女不嫁”的阿夏走婚习俗、“崇母尊女”的民俗，使其旅游体验独具差异性，旅游者川流不息。绝大多数民俗文化旅游产品并不具备这一优势，面临着或大或小的同质化竞争。体验营销模式必需围绕创建差异化的民俗文化体验价值这一核心问题绽开。为此，首先须要识别出特色民俗文化资源，并挖掘充溢，这是创建差异化民俗文化旅游体验价值的基础。其次提炼出差异化的体验激励主题，除吸引旅游者之外，更重要的是为统一规划并设计体验过程供应依据。随后要规划并设计详细的体验过程。这包括对一系列静态、动态、互动式民俗文化资源的整合运用。还要从细

6、微环节处呼应体验激励主题，为体验效果锦上添花。最终，要开发能呼应体验激励主题，持续体验回忆的旅游产品。3民俗文化旅游体验营销的实施策略。3.1识别并挖掘特色民俗文化资源。做好这一步工作，要有长远的营销眼光，不盲目跟随民俗文化旅游市场热点，抵制“简洁仿照”而产生短期利益诱惑。对特色民俗文化资源的识别，可以依据“新、优、特”三点来选择。详细来说，识别出的特色资源或者是最新奇的，是其他民俗文化旅游产品所没有的，如稀有的摩梭民族所形成的女儿国特色民俗文化。或者民俗文化资源与竞争对手相比，明显更有优势和吸引力。犹如处广西壮族民俗文化旅游市场，桂林漓江地区由于是故事片刘三姐拍摄地，而成为体验壮族对唱文化的

7、首选。又或者，民俗文化资源能够被不断深化、持续发展，最终形成独特旅游体验。如乌镇西栅景区经过细心打造，成为深度体验古朴、悠然的江南水乡生活的最佳选择。识别之后，还要进一步对特色民俗文化资源进行多维度的深度挖掘，为提炼体验激励主题供应充溢丰富的素材。3.2“舍得”定位并提炼体验激励主题。即使经过识别选择，留下的特色民俗文化资源往往还是内容丰富，形式多样，能够带来多方面的旅游体验价值。而要提炼差异化体验价值，须要有“有舍才有得”的营销定位思维，敢于舍弃特色民俗文化资源体验价值中的绝大多数，只留下最不行能被复制、仿照、超越的体验价值来提炼。最终提炼成体验激励主题，对民俗文化旅游体验价值的生动化、主题

8、化表述，是对民俗文化旅游体验价值的提纲挈领式总结。一个显明独特的体验激励主题，使整个旅游体验过程设计、细微环节的营造、旅游产品的开发更有据可依，实现最大化体验价值。民俗文化旅游体验激励主题可以表述为一句话：在这里，能够得到任何地方都没有的“_”的体验。优秀的体验激励主题必需要有剧烈的激励性，对旅游者产生巨大吸引力，能够驱使其产生旅游或者重复旅游行为。另外，还要有肯定的竞争性，有效的区分于竞争对手。正是差异化的体验激励主题设计，使浙江桐乡乌镇西栅景区在竞争激烈的江南六大古镇民俗文化旅游市场中脱颖而出。与其他古镇充斥着的商业化、人声鼎沸的街道、商店相比，乌镇西栅景区结合乌镇特色资源提炼出独具特色的

9、“江南水乡古镇度假休闲”的体验激励主题。随后从观光、餐饮、购物、住宿、交通等方面统一规划和设计，使古朴、悠然的江南水乡古镇度假体验主题得到淋漓尽致发挥。3.3设计“静态展示、动态表演、参加体验”结合的多感官体验过程。体验激励主题一经提炼，接下来须要围绕其细心设计、合理支配“静态展示、动态表演、参加互动”三种体验环节。静态展示主要包括美丽的风景、建筑、民俗文化展览馆、服饰等内容，能够让旅游者对特色民俗文化产生最直观的了解和认知。动态表演则是以歌舞、戏剧、人员演示的方式对生活、生产、社交、宗教信仰、文艺等详细风俗文化内容进行呈现。生动活泼的动态表演感染力较强，能加深旅游者对民俗文化的深度理解，带来

10、绘声绘色的深度审美体验。参加体验则是设计一些能够让旅游者干脆参加其中的民俗文化活动。身临其境的参加能够使旅游者产生乐在其中的体验感受，产生最强的愉悦感。三种不同形态的体验环节的比例支配，往往影响旅游者最终体验价值的大小。静态展示占太高比例的话，简单降低旅游者爱好，难以产生较深刻体验价值。与此相比，动态表演和参加体验环节，由于生动、真实、情景化而能刺激旅游者产生剧烈的体验感受，产生的体验价值较高。因此，要想实现最大化的体验价值，较为合理、易于操作的比例支配是“三分静态展示，四分动态表演、三分参加体验”。当然，随着旅游者体验需求的接着提升，对参加体验环节比例还可以再增重。除此之外，体验过程的设计还

11、要围绕体验激励主题，有意识的融入多感官的体验刺激。“耳听为虚，眼见为实”，视觉刺激往往引发的震撼和记忆效果最强。因此无论静态展示，还是动态表演以及互动体验环节，要从色调、布景、服饰、装饰物、人物等各方面细心设计，制造出真实生动、精美绝伦的视觉感受。同时，运用特色方言、音乐、戏曲营造氛围，为旅游者供应“入乡随俗”运用方言沟通的情景和机会，能够大大提升旅游者参加度，使旅游过程变得生动好玩。“民以食为天”，特色饮食文化的展示与体验必不行少，从“饮食”中获得的味觉体验，更能使旅游者记忆犹新。对体验过程的整体设计而言，形式越丰富多彩、跌宕起伏，感官体验越有滋有味，带给旅游者的体验刺激就越大，整体效果也就

12、越突出。在此方面，云南香格里拉藏民家访民俗文化旅游体验过程的设计颇具启发意义。藏民家访体验过程始于旅游大巴，除导游绘声绘色地讲解并描述藏民文化习俗外，还会教旅游者表达情感的“呀嗦，呀嗦，呀呀嗦”藏族方言，以及表达喜悦的跺脚。到藏家门口，参加互动式体验环节接踵而至，旅游者一一接受主子敬献哈达并喝下青稞酒才上楼。而在欣赏藏民表演歌舞中，利用“呀嗦，呀嗦，呀呀嗦”和跺脚表示赞美。随后，旅游者学做糌粑、喂吃糌粑，最终和藏民共同围着祥瑞的柱子跳锅庄舞，整个藏民家访体验气氛达到白热化程度。静态展示营造出体验氛围，动态表演点燃体验热忱，参加互动释放体验激情，藏民家访有效的使旅游者获得终身难忘的体验价值。3.

13、4奇妙设计情景式的参加体验环节。参加体验环节，是提升旅游者体验价值不行缺少的重要环节。伯德施密特的体验营销理论指出，体验营销过程就是体验表演的过程，消费者渴望扮演角色并参加演出。因此，当静态展示和动态表演是让旅游者充当观众“看过瘾、听过瘾、吃过瘾”，那么通过参加体验环节的设计，则能让旅游者通过干脆参加而“演过瘾”。1情景式参加体验环节的设计类似情景式戏剧，既须要设搭建舞台、设置场景，还须要有表演主题并设定相关的角色。详细的设计过程，依据操作难易程度以及旅游者参加程度有所侧重。假如须要满意大多数或者全部旅游者的参加要求，那么可以设计内容较少、简单限制、过程相对简洁的体验活动，如旅游者参加特色产品

14、的生产过程，或旅游者参加某一民俗文化表演活动等形式。像藏民家访中，供应材料，让旅游者现场动手制作糌粑，或藏民带领游客共同跳“锅庄舞”，虽然简洁但是体验效果不俗。当然，增加体验价值的最佳方法是设计情景式的参加体验活动，即依据体验主题，细心选择最具代表性的民俗文化活动、事务、过程，让部分或者旅游者全部参加其中亲身演绎。这要求事前设定好互动活动的主题、流程、角色支配，并打算包括场景、道具、设备、服装等在内的设施，同时做好现场的限制支配。像云南大理旅游的“掐新娘”“、背新娘”婚庆活动，男女游客分别充当“新娘”“、新郎”，在阅历丰富的主婚人带领下体验独特的白族婚俗文化。3.5做好细微环节，强化体验效果。

15、“细微环节确定成败”，在旅游体验过程中，细微环节往往更简单影响旅游者感受，增加或减弱体验效果。在涉及吃、住、游、乘、导、购全部方面的民俗文化旅游体验过程中，整体环境卫生是否干净整齐的细微环节问题往往会对旅游者体验满足度产生较大的影响。其中，合理布置景区巡游路途、合理安置足量的休息座椅、支配干净且数量合适的洗手间、安置足量且位置合理的垃圾回收箱、设计与环境协调的路标及景点介绍牌是最简单打动旅游者的细微环节，尤其须要留意。另一个影响旅游者体验价值凹凸的细微环节是整体服务水平，须要投精力和时间，对包括导游在内的相关旅游服务人员经过长期、严格的营销训练，还须要依据旅游者需求尽可能供应多样化的服务。此外

16、，对最佳旅游人员数量限制的39;小细微环节也会影响旅游者的体验感受，影响体验效果。过度拥挤，缺乏组织不但使游客失去巡游和参加的爱好，更会给整体环境卫生整齐、服务水平带来严峻考验。稍有不慎，就极简单使旅游体验的效果大大折扣。拿笔者经验的香格里拉“藏民家访”和泸沽湖摩梭族“篝火晚会”两个类似的旅游项目比较，正是两者人数组织的差异导致体验感受和价值大相径庭。藏民家访以藏民家庭为单位，一家一晚上就接待几十个人，场面易于限制和管理，气氛也能够充分调动，效果较好。但摩梭篝火晚会是在容纳五六百人的场地进行，显得拥挤杂乱，参加环节也组织无序，使旅游者爱好全无，许多游客甚至提前离场。3.6开发能呼应体验主题的特

17、色旅游产品。对于旅游者而言，旅游购物是旅游中不行缺少的重要组成部分，更是旅游体验的回忆和持续。然而面对琳琅满目的旅游产品，旅游者却往往难以买到称心如意旅游产品，因为旅游产品往往毫无特色，一模一样。没有意识到旅游产品是体验营销有机持续，缺乏针对性的开发是问题根源所在。毋庸置疑，旅游产品能够为旅游所在地带来干脆经济收入，然而经济收入的持续增长则有赖于特色旅游产品的开发。要依据民俗文化体验激励主题，选择最能代表当地民俗文化特色的产品进行深度开发。像广西壮族自治区靖安县，细心选择绣球作为特色旅游产品深耕细作，不仅形成了完整的绣球产业链，更创建出独特的壮族“绣球”文化体验价值，在壮族民俗文化旅游市场上占

18、据一席之地，赢得巨大的经济效益。此外，对旅游产品还可以从整体上布局，对购物点进行数量限制，同时对购物产品的种类进行规划，避开同质，制造错位竞争。乌镇西栅景区从呼应“江南水乡古镇度假休闲”的体验主题动身，通对购物点数量及产品种类的统一布局、管理，不仅避开像竞争对手一样变成热闹非凡的“商业古镇”，而且差异化的旅游产品吸引旅游者争先购买。除此之外，如何将交通运输业、餐饮业、住宿业等配套行业纳入民俗文化旅游体验营销过程，共同创建出最大化的旅游体验价值也值得进一步探讨。篇二：学校促销活动方案 篇二一、广告宣扬在店面四周、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报，定期派发奶茶店外卖卡，增加店铺知名度。例如:针对2

19、店位置不是很优越，从宣扬下手，开学对于新生加大宣扬力度，增加外卖服务，学校内消费规定的额度可以免费送，利用网络，微信微博QQ可以提前预定，到时要把店的二维码做成名片形式发送给学生。二、 活动方案1、 设置三天小杯奶茶免费品尝，让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。也可以达到吸引眼球的目的。2、 开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动，增加客流量，提升知名度。3、 买三送一的活动结束后可以实行积分卡形式，（积分依据店内奶茶价格自行调整）不同价格对应不同积分，满20个积分即可换一杯奶茶。4、 捆绑式销售。（针对情侣）店内价格较高的奶茶任选2杯即可赠送一块巧克力糖。5、 在店内增设看法簿，刚好吸纳看法

20、做出调整。6、 增加外卖服务，满3杯或者满十元起送。（店内人手不足可以聘请学生兼职，实行一单酬劳5角钱或一杯酬劳5角钱，价格自行设定）。篇三：旅行社宣扬活动方案 篇三为全面推介武宁秀丽的山水风光，提升武宁的生态旅游知名度，吸引更多的省内外游客前来观光、休闲、度假，做强做大武宁的旅游产业，促进武宁经济的快速发展，特制定2021年旅游宣扬营销方案。一、指导思想：大力实施市委提出的“3+1”发展战略和县委、县政府提出的“1321”工程。从武宁县情动身，加大促销力度，主动组织招揽游客，树立我县良好的旅游整体形象。二、总体目标： 切实发挥市场机制和政府主导相结合的优势，合理支配旅游精品线路，形成以县城为

21、游客的中心接待区，五大景区相互衬托的武宁旅游发展格局；全年实现接待游客达到30万人次，旅游收入达到6000万元的目标。三、存在的主要问题：1观念陈旧，宣扬促销缺乏凝合力。对营销活动没有超前意识，反应迟钝，宣扬没有创意，更谈不上策划档次高、规模大的宣扬活动；在宣扬营销方面各景点各自为战，自以为是，缺乏大局意识，形不成合力，不能满意新形势下旅游宣扬发展的须要。2营销队伍素养不高，资金投入明显不足。多数景点没有配备专职旅游宣扬促销管理人员，缺乏专业学问，文化素养参差不齐；本位、唯利思想比较严峻，宣扬促销经费明显投入不足，不能产生轰动效应。 3旅游行政管理部门协调实力不强。受个别投资商思想相识不到位的

22、影响和管理部门人、财、物等方面的制约，组织各景点统一对外宣扬难度较大。四、宣扬营销方式1、加强对旅行社的宣扬刻不待时。旅行社作为旅游的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、马路及各大宾馆均有良好的业务合作关系，在景区（点)宣扬中起着不行替代的作用；各景区(点）要树立全县“一盘棋”的思想，坚持摒弃“小团体联合体”狭隘观念，联合起来，开展对各大旅行社的宣扬活动，胜利实现与旅行社的业务对接，不断开拓我县旅游的客源市场。在春节里，县旅游局负责同志同各景区老板、营销人员一道赴武汉、黄石、南昌、九江各大旅行进行春节拜年活动，增进感情，达到巩固老客户，结交新客户的目的。2、充分发挥政府在会展中的作用，适时实

23、行旅游推介会。拟在4月份在武汉、南昌实行旅游推介会，6月份在黄石、九江实行旅游推介会。在会上要邀请当地旅游管理部门、各大新闻媒体、旅行社老总参与会议；会上进行我县旅游成果图片展，播放县旅游局制作的宣扬风光片，散发武宁旅游宣扬画，游客对接业务洽谈等形式，从而扩大我县旅游知名度。篇四：产品促销策略分析方案 篇四中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商

24、家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构组长：_副组长：_x成员：营销人员及各部门经理三、活动时间20_年9月x日20_年9月x日四、销售渠道及促销活动（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户。（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页。（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单。（4）按部门安排进行销售。（5）实行酒店全员销

25、售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性。（6）实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会。（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点。（8）有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：（1）帮助工程部对大堂月饼展台进行布置。（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作。（3）答谢酒会的打算、服务。（4）帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬。（2）将中秋宣扬彩页摆放到客房房间。（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：（1）负责“答谢

26、客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试。（2）帮助营销部粘贴楼体大型广告图片。（3）负责大堂月饼展台的制作。（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：（1）组织印刷中秋节宣扬彩页。（2）供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品。（3）帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放。（4）协调厨房展示月饼品种。（5）供应团购月饼提货券。5、总办、人事部：（1）负责大堂展台的管理。（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务。（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：（1）负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计

27、、制作。（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序。（4）帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置。（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求1、x月_号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，_号前月饼盒到位。（选购部、总办）2、大堂月饼展台的布置于x月_日前完成。（工程部）3、月饼货品的领取、销售统计负责人于9月x日8：30前到位。（财务）4、户外广告、宣扬彩页于x月x日前完成。（营销部）5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定x完成。（营销部

28、）6、网络月饼销售点的组织销售于x月x日前到位起先销售。（总办、人事部）篇五：旅行社宣扬活动方案 篇五根据中省关于促进旅游业发展的有关文件精神，结合国家旅游局“漂亮中国20_丝绸之路旅游年”主题，现提出以“体验宝鸡生态美、感知宝鸡民俗美、品最中国美食”为主题的宝鸡休闲旅游年宣扬营销方案。一、宣扬营销思路及目标抢抓“漂亮中国20_丝绸之路旅游年”机遇，以西安为中心，以宝鸡周边300公里范围内主要城市为对象，围绕宝鸡旅游新形象、重点县区旅游新形象、重点王牌景区以及其它热点景区四个重点，实行“政企联合，企业为主”、“政府提升形象，企业强力推广”的策略，形成重点区域、重点景区、重点季节、重点主题的大密

29、度、高强度宣扬态势，全力打造宝鸡旅游新形象，“让宝鸡文物活起来，让宝鸡休闲旅游热起来，让宝鸡旅游火起来”，实现游客接待量和旅游综合收入大幅提高，带动第三产业大发展，为全市经济转型发展供应有力支撑。二、宣扬营销原则（一）坚持政企联合。各县区要做好旅游宣扬营销规划、策划和方案制定等工作，坚持政企联动，市场推动机制，通过政策扶持、资金支持等方式，充分调动旅游企业开展宣扬营销的主动性，发挥其市场主体作用。（二）坚持区分层次。各县区重点做好旅游形象宣扬，重点旅游景区突出产品营销，热点旅游景区做好产品推广。各景区依据承载实力和发展阶段，实行不同层次的宣扬营销手段。（三）坚持专业策划。各县区和景区要筛选一批

30、旅游专业营销企业，签订战略合作协议，围绕主题宣扬，通过方案竞赛、效果评估的方式，由专业公司详细策划实施宣扬营销，提升宣扬水平，增加宣扬效果。（四）坚持突出主题。各县区要结合各自旅游资源特色，围绕市上确定的休闲旅游年主题及推出的五个季的主题活动，确定旅游宣扬主题，细心策划、深度包装，推出系列宣扬活动，形成整体宣扬，确保旅游宣扬效果最大化。（五）坚持集中时段。重点在“五一”小长假、“十一”黄金周、春节等旅游旺季到来之前，接着打响“周末度假哪里去，一个小时到宝鸡”营销品牌，开展系列活动，集中时段、集中力气、集中手段，在短时间内形成宣扬攻势，达到轰动效果。三、宣扬营销主题20_年，全市旅游宣扬营销以“

31、漂亮中国丝绸之路旅游年”为导向，集中开展中国优秀旅游城市宝鸡休闲旅游年宣扬营销活动，以“体验宝鸡生态美、感知宝鸡民俗美、品最中国美食”体验活动为主线，全年推出五个季的主题旅游宣扬。（一）春游赏花季。3月25日至5月底，以春游、赏花、爬山、农业观光、采摘体验和民俗体验为主题，向游客重点举荐太白山、西部兰花园、野河山、鸡峰山等景区和市区中华礼乐城、植物园、渭河公园、北坡公园、六川河、千湖湿地等春游赏花旅游点以及美林观光园、法门苹果园、渭河苗木园、眉县宝深逸乐生态园、秦皇生态园等现代农业观光园。（二）凉爽避暑季。5月底至9月底，以秦岭山水休闲游、避暑游为主题，向游客重点举荐太白县、陇县、眉县、凤县、

32、麟游县等县区和太白山、红河谷、关山草原、青峰峡、黄柏塬、鸡峰山、嘉陵江源头、通天河、紫柏山等山水旅游景区点。（三）浪漫红叶季。9月底至11月底，以赏秦岭红叶、采摘、品美食为主题，向游客重点举荐太白县、眉县、凤县、麟游县等县区和太白山、红河谷、青峰峡、黄柏塬、鸡峰山、灵官峡、吴山、通天河、紫柏山等自然山水旅游景区点以及扶风关中风情园、岐山西岐民俗村、金台成功村、陇县高楼村、太白县柴胡山村等乡村旅游点。（四）冰火体验季。11月底至2016年2月底，以滑雪、泡温泉和冬季游泳为主题，重点向游客举荐太白县、眉县、凤县、麟游县等赏雪点和太白山滑雪场、凤凰温泉等。（五）探寻古文化季。贯穿全年旅游宣扬，以全市

33、历史人文资源为主题，重点向游客举荐法门寺、中华石鼓园、周公庙、D鱼台、炎帝陵、大唐秦王陵、金台观、九成宫、大散关等人文旅游景区点。四、宣扬营销重点和方式（一）宝鸡旅游整体形象宣扬。以全市生态旅游、民俗旅游、历史文化旅游资源和旅游产品为依托，初步宣扬“暗度古陈仓、明修新宝鸡”、“宝鸡鸣四海、五洲度陈仓”、“宝鸡鸣、天道游”、“厚德载陈仓、天道游宝鸡”、“宝鸡鸣天下、天道游陈仓”、“宝鸡鸣春、陈仓春游”等旅游形象宣扬语。主要宣扬营销方式：（1）市场化运作，高水平策划，细心办好20_年宝鸡市文化旅游节，并不断提升各县区旅游节庆的档次和品位，打造特色显明的旅游节会品牌；（2）通过专业机构和托付专家等方

34、式，征集宝鸡旅游宣扬语；（3）托付有创意的机构拍摄宝鸡形象宣扬片，在央视及有关省市播放；（4）在陕西日报、西安晚报、华商报、宝鸡日报策划专版宣扬；（5）选择西宝高速、高铁及站点、西安绕城高速西线、南线、西安南北公交主干线、西安地铁线进行平面广告宣扬；（6）在宝鸡城市入口、火车站、高铁站进行宝鸡旅游户外宣扬；（7）与各大网络媒体联合，定期推出宝鸡旅游消息、旅游线路宣扬；（8）加强旅游建设，重视微营销，提升宝鸡旅游微博、微信宣扬质量和知名度；（9）印制精致的宝鸡旅游宣扬资料；（10）市县联动，在西安、渭南、咸阳、天水、汉中等城市开展推介和宣扬营销活动；（11）支持省内外自驾游协会、户外协会在我市举

35、办各类旅游活动；（12）出台嘉奖措施，支持和激励旅行社组织开展地接，提升游客接待量。（二）重点县区旅游形象宣扬。扶风县以佛骨圣地游，岐山县以周文化、民俗游，凤翔县以秦文化、民俗游，眉县以秦岭山水休闲游，太白县以度假游，凤县以岭南山水游，陇县以关山草原风情游为主要形象，细心策划，打造各县区知名旅游形象。同时，加强对县区农业观光体验游、乡村体验游、民俗体验游等休闲游产品的宣扬。（1）在陕西日报、西安晚报、华商报、宝鸡日报策划专版宣扬，全年不少于3个；（2）在西宝高速、高铁及站点以及西安南北公交主干线、西安地铁线选择平面广告宣扬，全年不少于3块；（3）全年在主要客源市场开展推介活动不少于2次；（4）

36、加强县区旅游微博、微信宣扬，不断提升知名度；（5）制作县区旅游形象宣扬片，在省市电视台播出；（6）印制县区旅游宣扬折页和宣扬资料；（7）细心策划县区旅游精品线路；（8）开展形式多样的旅游节庆活动，形成节庆品牌；（9）在县区高速马路出入口，主要交通干线交叉口设置旅游景区标识和宣扬语。（三）重点景区营销推广。以法门寺佛文化景区、太白山国家森林公园、青峰峡、红河谷等国家5A、4A级旅游景区点为重点，实行市、县、景区联动，以景区为主、政府扶持的方法，开展宣扬营销，开拓国内外新兴旅游客源市场。法门寺佛文化景区要在立足国内强力宣扬的同时，选择相关国外城市进行宣扬营销；太白山国家森林公园要在做好周边城市宣扬

37、营销的同时，主动选择北京至宝鸡高铁沿线城市和宝鸡周边的省会城市、地级市强力开展宣扬营销；其它重点景区也要结合实际，在周边城市开展宣扬营销。（四）热点景区宣扬营销。以全市3A级旅游景区、省级特色旅游名镇、乡村旅游示范村为重点，针对市场，确定主推特色品牌，开展旅游宣扬。五、宣扬营销措施1、各县区要支配旅游宣扬营销专项资金，主要用于县区旅游形象宣扬，并赐予景区肯定的旅游宣扬补助；2、近期，市、县、景区集中力气投放春游赏花季宣扬，其它季提前一个月进行宣扬营销；3、各县区、景区尽快制定各自宣扬营销方案，报市文物旅游局审查备案；4、市上将选择一批宣扬营销机构，签署战略合作看法，以降低宣扬营销费用，并举荐县

38、区及景区选择，县区、景区也可自行选择符合要求的宣扬营销策划机构；5、市上统一组织1至2次西安及周边城市的主题推介活动，其余由县区、景区自主选择开展。篇六：学校促销活动方案 篇六一、前言21世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。作为中国的通讯巨头移动，又将如何来面对中国这个世界的市场呢？据电子工业展望：中国报告：2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。平均每月以500万户左右的速度递增。2002年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，将来5年内仍将以

39、每年6000万左右的速度增长据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以高校生的消费数量占73%左右，高校生已经成为了一股不容忽视的消费群体。（数据来源:CCID2003，11）二、活动意义中国移动校内推广活动策划方案(1)高校生是一个极为特别的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和肯定的消费实力，而且在校高校生也是将来几十年内的消费主力，如能在校内内就在高校生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的将来将产生及其深远的影响。三、活动环境分析

40、1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益浩大，很多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校内活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却非常罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。依据高校生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校内的促销活动提不起爱好。（高年级的学生占相当大的比例）因此如何提起高校生对此次活动的爱好以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。2、竞争对手分析：目前的国内通讯依旧呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的

41、信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面主动的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍旧是移动的弱势。中国传统的经济理念经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于移动仍是的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的障碍。篇七：产品促销策略分析方案 篇七（一）穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少_五店相同品牌要保证相同力度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）（二）购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时间：20_年10月1日7日凡当日单店购物满300元的

42、顾客，可凭购物发票参与抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员须要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。（三）国庆同快乐，_商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经验过暴雨事务后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出_商场以人为本，关切顾客，为树立_商场关注顾客健康的形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为限制成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出

43、_商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：a系列：加5元赠送保额为_元的意外损害保险（成本15元）。b1系列：加10元赠送办理保额为_元的意外损害保险（成本30元）。)白话文(b2系列：加10元赠送办理保额为_元的交通意外损害保险（成本30元）。c1系列：加20元赠送办理保额为_元的意外损害保险（成本50元）。篇八：学校促销活动方案 篇八一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校内文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的高

44、校生，我们v-8团队主动响应经济学系团总支学生分会的号召，主动参与“经济文化大看台”活动，靠着我们对营销策划的酷爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参与本次终极管理活动，挑战青春自我，创建无限可能！二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一样参与此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作实力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的挚友。三、目标产品和目标市场1、目标产品：小盆栽、毛线、mp3/42、目标市场：怀化学院全部在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生四、 swot分析（一) 竞争优势(strength）

45、1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发觉：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。2、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、干净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；很多女生更是情愿花几天时间，亲自为自己的男友打织一条围巾；而很多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。3、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教化系（1人）、数学系（1人），在参与此次活动之前，我们都有数年的销售阅历，具有较强的自我管理实力、沟

46、通实力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不肯定，人事支配机动敏捷但不松散，以团队利益为利益！（二) 竞争劣势(weakness）1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，很多同学（即消费群体），可能会持一种观望看法，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的变更，很多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售阅历，集聚我们v-8的才智，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新奇的宣扬和销售方案。由于各方面缘由，在此就不多叙了。（三) 机会(opportunity）正如前面所述，空白的市场必定

47、同时孕育着大量的机遇。（四) 威逼(threat）1、竞争激烈由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必定会出现很多突发事故，而我们的打算不行能四平八稳，无疑扩大了风险。针对这些状况，我们要多做打算，多做宣扬，尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，信任在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最终成功！通过以上swot分析，我们一样坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的打算抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽敞的市场。五、活动参加者及人事支配队长 谭芳芳宣扬总监

48、 徐先凯 财务总监 彭慧玲策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光备注：谭芳芳负责全队全部的日常工作，协调队员之间的冲突与冲突，带领全队团结一样、努力工作，并帮助盆景的销售；徐先凯负责全部的宣扬工作以及产品的运输安排工作，并帮助毛线的销售；颜良军负责全部的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；彭惠玲负责全部财物的管理及财会核算，并帮助毛线的销售工作；肖金华负责毛线的主要销售工作；刘艳萍负责盆景的主要销售工作；汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。六、资源需求1、销售人员： 团队成员，7人2、销售柜台：3-4张桌子；3、销售资金：50元；4、相关证明：终极管理主办方的书面证明。七、活动流程（一）营销巅峰1、与商家谈判：