新版高级卷烟商品营销员高级理论19094.docx

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1、高级理论论习题BA011 （消消费者行行为调研研的内容容）鉴定点点单选题：001消消费者吸吸烟行为为包括消消费者吸吸烟（）、消消费者吸吸烟类型型偏好、消消费者的的卷烟来来源、消消费者的的吸烟场场合、消消费者吸吸烟习惯惯等。A、生理理需求B、心理理需求C、目的的与态度度D、目的的002在在进行消消费者行行为调研研时，卷卷烟消费费统计分分布包括括卷烟消消费者烟烟龄分布布和（）。A、吸烟烟量分布布B、性别别分布C、年龄龄分布D、吸味味分布003消消费者的的购烟行行为包括括消费者者购烟目目的、购购烟过程程、遭遇遇假烟和和缺货时时的行为为及（）等等。A、对公公司的态态度和期期望 B、购购买习惯惯C、投诉

2、诉D、消费费偏好多选题：004人人口统计计特征分分布包括括消费者者（）。A、性别别分布B、行业业分布C、职业业分布D、收入入分布005消消费者认认知包括括消费者者对卷烟烟的品牌牌（）。A、知晓晓状况B、认可可状况C、消费费状况D、满意意状况判断题：006（）消费者者的购烟烟行为包包括消费费者的购购烟动机机、购烟烟过程、遭遭遇假烟烟和缺货货时的行行为等。BA022 （卷卷烟产品品属性测测试的内内容）鉴定定点单选题：001卷卷烟产品品属性测测试通常常包括以以下内容容：外观观与吸味味、包装装和（）。A、卷烟烟质量B、价格格C、认知知度和美美誉度D、消费费者对质质量、产产品名称称、价格格等方面面的评价

3、价002产产品属性性的外观观包括（）。A、水松松纸的颜颜色B、外包包装C、图案案D、卷烟烟标识003产产品属性性的吸味味评价包包括（）。A、焦油油量B、回味味C、一氧氧化碳含含量D、醇香香度多选题：004 卷烟产品品外观属属性包括括（）。A、对水水松纸颜颜色B、过滤滤嘴长度度C、烟支支长度D、图标标005 卷烟烟产品属属性吸味味评价包包括（）。A、香气气B、醇度度C、劲头头 D、剌剌激性判断题：006（）卷烟产产品属性性测试主主要包括括外观与与吸味、包包装、消消费者对对质量、产产品名称称、价格格等方面面的评价价。BA033 （品品牌偏好好的调研研）鉴定点点单选题：001 卷烟烟品牌偏偏好调研研

4、通常涉涉及（）。A、品牌牌知名度度B、品牌牌美誉度度C、品牌牌形象DD、品牌牌喜好002 在对对卷烟品品牌进行行相关调调研时，品品牌认知知度包括括品牌内内涵和（）两个方面。A、品牌牌形象BB、品牌牌美誉度度C、品牌牌知名度度D、品牌牌联想003 第一一提及知知名度是是在没有有品牌提提示的情情况下，消消费者（）的品牌。A、最先先想起BB、唯一一想起C、主动动联想到到D、最先先想起或或唯一想想起多选题：004 在进进行卷烟烟品牌知知名度的的调研过过程中，常常用的调调研包括括（）。A、第一一提及知知名度BB、品牌牌回想C、品牌牌认知度度D、品牌牌识别005品品牌忠诚诚度的消消费者行行为阶段段包括（）

5、。A、消费费者知道道B、有好好感C、得到到满足DD、愿意意推荐判断题：006（）品牌牌识别是是在已有有品牌提提示的情情况下，消消费者主主动作出出品牌选选择的一一种方法法。BA044 （调调研问卷卷烟的主主题与结结构）鉴定定点单选题：001合合格的问问卷应该该目标明明确，问问题始终终围绕（）展开，不应涉及与本次调查无关的内容。A、调查查目的BB、调查查主题C、调查查要求DD、调查查范围002在在设计调调研问卷卷时，问问候语部部分内容容要能交交代清楚楚调查目目的、调调查者身身份、保保密原则则以及（）等。A、奖励励措施B、联系系方式C、调查查范围D、调查查方式003一一分完整整的调查查问卷一一般包括

6、括开头部部分、（）、问卷正文以及附录四个部分。A、问候候语B、填表表说明C、甄别别部分DD、标题题多选题：004 一分完完整的调调查问卷卷一般包包括（）。A、开头头部分BB、甄别别部分C、问卷卷正文DD、结尾尾005设设计调研研问卷时时，问卷卷开头部部分包括括哪些内内容（）。A、标题题B、问卷卷编号C、问候候语D、填写写说明判断题：006（）调研研问卷的的开头部部分的问问候语内内容要能能清楚交交代调查查目的、调调查者身身份、保保密原则则以及奖奖励措施施等。BA055 （调调研问卷卷内容展展开）鉴定定点单选题：001问问卷内容容的展开开过程是是一个目目标层层层分解的的过程，这这个过程程可以采采用

7、（）工工具完成成。A、逻辑辑树B、分解解法C、分类类法D、假设设树002运运用逻辑辑树分解解调研目目标时，一一般采用用议题法法和（）。A、假设设法B、分类类法C、分解解法D、结构构法003运运用逻辑辑树方法法解决问问题有三三个步骤骤，但不不包括（）。A、深入入了解调调研目标标B、结构构化分解解目标C、形成成假设的的原则DD、设定定假设条条件多选题：004运运用逻辑辑树方法法解决问问题的步步骤有（）。A、深入入了解调调研目标标B、结构构化分解解目标C、形成成假设的的原则DD、设定定假设条条件005运运用逻辑辑树分解解调研目目标时，一一般采用用（）。A、假设设法B、分类类法C、分解解法D、议题题法

8、判断题：006（）问卷卷内容的的展开过过程是一一个目标标层层分分解的过过程。BA066（调研研问卷的的问题设设计）鉴定定点单选题：001拦拦截式问问卷应设设计在（）分钟左右。A、2至至3B、3至5C、4至至5D、5至8002电电话问卷卷应设计计在（）分分钟内。A、2至至3B、3至5C、4至至6D、5至8003入入户问卷卷超过（）分钟，应考虑给予被调查者一些小礼品。A、355分钟B、40分钟钟C、455分钟D、50分钟钟多选题： 0004 调调研问卷卷提出问问题方式式包含（）。A、描述述性提问问B、假设设性提问问C、循环环性提问问D、跟进进式提问问005 描述述性问题题用于描描述调研研者的（）。

9、A、某种种属性BB、某种种行为C、某种种动机DD、某种种态度判断题：006 （）问题题排序要要按照逻逻辑由浅浅入深，时时间由近近到远排排列。BA077（调研研问卷的的备选答答案设计计）鉴定点点单选题：001在在无法使使用基本本要求设设计答案案是需引引入（）。A、特殊殊式答案案B、选择择性设计计C、开放放式答案案D、简单单式答案案002 （）指的是是每个人人问题所所列答案案应该包包括所有有回答。A、开放放式答案案B、完全全穷尽C、相互互独立DD、互不不相容003 如果果答案相相互重叠叠，将导导致（）不准确确。A、结果果 BB、答案案C、数据据 D、数数值多选题： 0004 相互独独立问题题中备选

10、选答案必必须（）。A、互不不抵触BB、互不不相容C、互不不联系DD、互不不重叠005 （）是备备选答案案设计最最基本的的要求。A、完全全穷尽BB、答案案清楚C、相互互独立DD、不相相互排斥斥判断题：006 （）问题题无法逐逐一列举举时，主主要选项项列出以以后，要要提供开开放答案案。BA088（调研研方式的的选择）鉴定点单选题：001 入户户访问是是根据合合理科学学的（）。A、抽样样B、抽查查C、排查查D、拜访002 拦截截式访问问的缺点点是（）。A、容易易雷同BB、费用用高C、操作作难度大大D、流动性性小003 网络研研究又称称（）。A、简介介调研BB、在线线调研C、网上上调研DD、站点调调研

11、多选题：004 网络络调研方方法主要要有（）。A、在线线调查平平台法BB、网络络会议法法C、E-maiil法D、Webb站点法法005 电话话调查的的优点是是（）A、反馈馈率高BB、覆盖盖率较大大C、过程程容易控控制D、不受受时间长长短限制制判断题：006 （）在座座谈法对对象的选选择要考考虑兼顾顾全面，从从而使调调查结果果具有权权威性。BA099 （专专项调研研的组织织）鉴定点点单选题：001 调研研前的动动员由（）负责。A、公司司领导BB、市场场经理C、客户户经理DD、项目目经理002 （）是具具体实施施调研最最为基本本的保障障。A、物资资B、政策策支持C、人员员D、领导导003 客户经经

12、理的（）和工作成果直接决定了调研项目的成败。A、经验验B、能力力高低C、责任任度D、执行力力多选题：004 项目经经理应该该首先对对调研项项目有清清晰思路路，能明明确（）。A、调研研目标BB、调研研方法C、实现现途径DD、调研研结果005不不属于市市场经理理职责的的是（）。A、任务务分解BB、过程程控制C、制定定实施计计划D、补增增消费者者样本判断题：006 （）市场经经理的职职责在于于辅助客客户经理理，完成成区域内内的调研研项目统统筹安排排。BA100 （撰撰写调研研分析报报告）鉴定定点单选题：001在在撰写调调研报告告中，必必须将内内容详细细，完整整的表达达给读者者，不包包括以下下什么内内

13、容（）。A、以形形象化的的方式来来展示调调研结果果B、调研研过程C、调研研方法DD、建议议002当当决策者者没有时时间看完完整个报报告时，可可以从（）了解整个报告的要点。A、调研研概况BB、报告告目录C、结论论D、摘要要性报告告003调调研报告告能如一一份（）一一样发挥挥作用。A、参考考答案BB、参考考说明C、参考考文件DD、参考资资料多选题：004 撰写报报告常见见的误区区包含（）。A、广泛泛使用图图表B、偏离离目标C、篇幅幅越长质质量越高高D、简单单陈述图图表内容容005 报告正正文包括括（）。A、调研研方法介介绍B、局限限性C、调研研结论DD、建议议判断题：006 （）对调调研报告告中调

14、查查方法和和抽样技技术以及及会造成成的后果果进行说说明，这这样可以以让使用用报告的的人员确确信报告告某些方方面是可可信的。BA111 （社社会库存存分析的的指标构构成）鉴定定点单选题：001下下列关于于户均库库存量描描述错误误的是（）。A.是某某一时点点社会库库存量的的平均值值B.能反反映即时时的社会会库存量量平均水水平C.可以以辅助存存销比指指标对卷卷烟库存存的合理理性进行行判断D.有利利于对卷卷烟供应应在不同同时期中中的均衡衡性进行行判断002下下列关于于社会库库存总量量描述错错误的是是（）。A.反映映社会库库存总体体平均水水平的指指标B.反映映社会库库存总水水平的指指标C.用来来衡量社社

15、会库存存是否合合理的重重要指标标D.是一一个估计计值003下下列关于于周时点点存销比比描述正正确的是是（）。A.能够够阶段性性地反映映问题B.因应应工作需需要划分分人工周周为统计计周期C.存销销比中的的存是指指周日营营业开始始时的库库存D.适用用于日常常的市场场跟踪多选题：004 社社会库存存分析的的指标构构成包括括（）。A.时点点存销比比B.户均均库存量量C.存销销比稳定定指数DD.社会会库存总总量005 下下列关于于月时点点存销比比的描述述，正确确的是（）。A.能够够阶段性性地反映映问题B.能及及时发现现问题，对对货源供供应做出出及时调调整C.有利利于考核核评价D.能反反映即时时的存销销比

16、状况况判断题：006 ( )存销销比稳定定指数是是反映社社会库存存水平在在相同时时期、不不同客户户中围绕绕平均水水平的波波动幅度度。BA122 （社社会库存存指标分分析的内内容）鉴定定点单选题：001周周存销比比合理范范围设定定不包括括以下哪哪项（）。A.规模模B.业态态C.紧俏俏程度DD.存销销比指标标范围002下下列关于于社会库库存水平平指标描描述正确确的是（）。A.当周周存销比比超出控控制上限限时，我我们就可可以判断断社会库库存超出出合理范范围B.不同同类别的的客户户户均库存存量水平平不平衡衡，是正正常现象象C. 不不同类别别的客户户户均库库存可销销天数不不平衡，是是正常现现象D.若户户

17、均库存存量上升升，我们们可以判判断动销销趋缓003下下列关于于存销比比与库存存天数对对应关系系描述错错误的是是（）。A.库存存n天，周周存销比比为0.5+nn/7B.脱销销n天，周周存销比比为0.5-nn/122C.脱销销n天，周周存销比比为0.5+nn/122D.供需需平衡点点，周存存销比为为0.55多选题：004 下下列关于于社会动动销指标标分析描描述正确确的是（）。A.将存存销比与与合理范范围值进进行比较较，若超超出合理理范围，则则视作一一场，需需进一步步分析以以发现问问题B.将存存销比与与历史数数据进行行比较，结结合运用用辅助指指标进行行比较分分析，综综合判断断C.用库库存可销销天数来

18、来分析判判断与存存销比分分析的原原理是一一样的D.在不不同地区区，卷烟烟品牌的的分类方方法及各各类卷烟烟存销比比合理范范围的值值应该一一视同仁仁005 下下列关于于存销比比稳定指指数正确确的是（）。A.指数数变大，说说明存销销比在不不同时期期、不同同客户类类型中的的差异越越大，投投放不够够均衡B.指数数变大，说说明存销销比在不不同时期期、不同同客户类类型中的的差异越越小，投投放越均均衡C.指数数变小，说说明存销销比在不不同时期期、不同同客户类类型中的的差异越越小，投投放越均均衡D.指数数变小，说说明存销销比在不不同时期期、不同同客户类类型中的的差异越越大，投投放不够够均衡判断题：006 ( )

19、用库库存可销销天数来来分析判判断与存存销比分分析的原原理是一一样的。BA133 （社社会库存存指标分分析的维维度）鉴定定点单选题：001下下列关于于产品维维度描述述正确的的是（）。A.产品品维度就就是总量量、品牌牌、单品品的综合合B.产品品维度里里的总量量就是要要逐户调调研得出出数据C.在单单品分析析中，所所有品牌牌应该一一视同仁仁D.品牌牌分析就就是将同同一品牌牌下的不不同单品品进行汇汇总分析析002下下列关于于客户维维度描述述错误的的是（）。A.每个个客户维维度都可可以用产产品维度度的角度度进行交交叉分析析B.区域域就是指指客户经经理的辖辖区C.业态态是按照照国家局局对零售售客户业业态划分

20、分的标准准得出的的D.销量量规模是是按照对对零售客客户经营营规模的的分类标标准得出出的003下下列关于于社会库库存指标标分析的的维度描描述错误误的是（）。A.分析析的维度度包括产产品和客客户两个个维度B.产品品维度有有4个具体体指标C.客户户维度有有4个具体体指标D.产品品维度和和客户维维度可以以进行交交叉分析析多选题：004 社社会库存存的产品品维度包包括（）。A.总量量B.类别别C.品牌牌D.单品品005 社社会库存存的客户户维度包包括（）。A.区域域B.业态态C.销量量规模DD.销售售档次判断题：006 ( )产品维维度中的的总量是是用监测测点数据据推断总总体情况况。BA144 （零零售

21、价格格分析）鉴定点单选题：001下下列关于于价格分分析方法法描述错错误的是是（）。A.绝对对值判断断是对各各指标的的绝对值值进行直直接分析析，从数数据本身身判断市市场状态态B.对比比分析是是对价格格未来的的情况作作预测性性的分析析C.定比比分析就就是绝对对值同全全国统一一批发价价格的分分析D.趋势势分析是是对价格格走势的的分析002下下列关于于零售价价格指标标描述错错误的是是（）。A.价格格分析中中常用的的指标有有：条包包价格与与盒包价价格B.价格格指标有有两类：零售价价格与市市场价格格C.价格格分析的的维度主主要应用用于市场场价格D.市场场价格的的波动直直接反映映了交易易单品的的市场供供需对

22、比比003价价格控制制范围应应该（）。A.不同同地区的的标准一一视同仁仁B.市场场价格的的正常价价位必须须是顺价价C.不同同紧俏程程度的品品牌市场场价溢出出程度是是相同的的D.在分分析价格格时应结结合当地地的历史史数据多选题：004 零零售价格格指标分分析的方方法包括括（）。A.绝对对值判断断B.对比比分析C.定比比分析DD.趋势势分析005 零售售价格的的分析维维度包括括（）。A.区域域B.业态态C.销量量规模DD.销售档档次判断题：006 ( )市场场价格的的波动间间接反映映了交易易单品的的市场供供需对比比，在价价格分析析中具有有重要作作用。BA155 （市市场信息息的综合合研判）鉴定点单

23、选题：001下下列关于于市场信信息研判判描述错错误的是是（）。A.客户户投诉中中心的数数据对市市场信息息研判时时刻都发发挥着有有力作用用B.社会会销售和和市场价价格齐跌跌，就代代表市场场需求疲疲软，市市场存在在滞销情情况C.如果果短期内内需求明明显提升升，甚至至接近或或者超过过警戒点点，则可可能有非非正常需需求存在在D.查看看市场一一线人员员提供的的市场简简报有助助于进行行进一步步的研判判002下下列关于于市场信信息研判判描述错错误的是是（）。A.公司司销售和和社会销销售齐增增，代表表需求增增加，销销售势头头良好B.公司司销售和和社会销销售齐降降，代表表需求减减少，销销售势头头趋缓C.公司司销

24、售与与社会销销售相悖悖，属于于正常现现象，无无需理会会D.公司司销售与与社会销销售相悖悖，就要要调研出出现该现现象的原原因003关关于周存存销比和和市场价价格的综综合判断断，下列列描述正正确的是是（）。A.高存存销比、低低价格证证明表现现趋好B.高存存销比、高高价格证证据表现现趋好C.低存存销比、低低价格证证明表现现趋坏D.低存存销比、高高价格证证明表现现趋好多选题：004 关关于市场场信息研研判，下下列说法法中正确确的是（）。A.社会会销售和和市场价价格齐升升，就代代表市场场需求旺旺盛，处处于良好好发展状状态B.社会会销售和和市场价价格齐跌跌，就代代表市场场需求疲疲软，市市场存在在滞销情情况

25、C.如果果社会动动销趋缓缓，社会会库存增增加，公公司可能能就需要要调整货货源投放放D.如果果出现公公司销售售与社会会销售发发生背离离的情况况，就需需要调研研出现背背离的原原因005 市场场分析的的综合研研判包括括（）。A.需求求预测BB.货源源投放C.品牌牌策略DD.调控控市场判断题：006 ( ) 所所有的市市场分析析最终都都应落实实到对市市场的研研判。BA166（需求求预测的的实施步步骤）鉴定定点单选题：001下下列关于于需求预预测步骤骤描述错错误的是是（）。A.预测测的时期期越远，预预测误差差越大B.要减减少误差差，应尽尽量确保保预测的的过程系系统化C.为了了保证预预测能反反映最新新情况

26、，有有必要进进行经常常性的预预测方法法的评估估和更新新D.为了了保证预预测能反反映实际际情况，预预测方法法应保持持稳定002下下列关于于需求预预测描述述错误的的是（）。A.需求求分潜在在需求和和真实需需求B.预测测凭的是是历史数数据，而而非历史史经验C.在难难以定量量分析的的情况下下，我们们可以采采取一些些定性的的方法来来帮助判判断D.应该该建立一一些趋势势模型或或者因素素影响模模型来进进行预判判003需需求预测测按结果果分类不不包括（）。A.总量量预测BB.品类类预测C.品牌牌预测DD.单品品预测多选题：004 卷卷烟需求求的特性性包括（）。A.趋势势性B.周期性性C.季节节性D.随机性性0

27、05 需求求预测通通常包括括的阶段段有（）。A.总结结历史阶阶段B.预测未未来阶段段C.总结结提升阶阶段D.预测汇汇总阶段段判断题：006 ( ) 为为了保证证预测能能反映实实际情况况，预测测方法应应保持稳稳定，不不宜进行行更新。BA177 （需需求预测测的操作作方法）单选题：001关关于需求求预测的的操作法法则，下下列说法法错误的的是（）。A、由总总量到结结构，层层层细化化B、先做做趋势预预测，做做做适应应性调整整C、先难难后易，逐逐项攻克克D、定量量分析为为基础，结结合定性性分析002关关于需求求预测，下下列说法法错误的的是（）。A、先预预测需求求总量，再再按需求求结构预预测品类类需求B、

28、先预预测品类类需求总总量再预预测单品品需求总总量C、较品品类和各各单品需需求变化化趋势而而言，需需求总趋趋势通常常不易把把握，预预测精准准性不高高。D、采用用先分别别预测再再做总加加预测的的办法，往往往造成成预测误误差的累累加，降降低预测测准确性性003 关关于需求求预测，下下列说法法错误的的是（）。A、先预预测需求求总量，再再按照需需求结构构预测品品类需求求B、先预预测品类类需求总总量，再再预测单单品需求求量C、先进进行常规规品牌预预测，再再进行波波动或紧紧俏品牌牌预测D、以定定性分析析为基础础，结合合定量分分析多选题：004 关关于需求求预测的的操作法法则，下下列说法法正确的的有（）。A、

29、先总总后分，层层层深化化B、先考考虑特别别影响因因素，再再定趋势势C、先易易后难，逐逐项排除除D、定量量分析做做基础，定定性分析析做辅助助005 需需求预测测的操作作法则包包括（）。A、由总总量到结结构，层层层深化化B、先做做趋势预预测，再再做适应应性调整整C、先易易后难，逐逐项解决决D、以定定量分析析为基础础，结合合定性分分析判断题：006 ( )卷烟烟需求预预测应以以定性分分析为基基础，结结合定量量分析。BA188 （需需求总量量预测）单选题：001判判断销售售趋势，预预测年度度销售基基数常用用的预测测方法是是：（）。A、时间间序列法法B、因果果分析法法C、季节节性调整整预测法法D、集体体

30、决策法法002关关于需求求预测，下下列说法法错误的的是（）。A、需求求趋势不不是一成成不变的的，在做做需求预预测是需需要考虑虑影响当当年需求求的主要要因素是是否发生生变化B、人口口数量和和收入水水平是影影响卷烟烟需求总总量的两两大基本本因素C、消费费人群结结构的变变化、消消费行为为的变化化也会影影响卷烟烟需求结结构。D、影响响市场容容量的关关键因素素太多，不不能采用用因果分分析法对对预测基基数进行行调整。003 需需求预测测的结果果不包括括（）。A、年度度卷烟总总销售量量的预测测值B、上、下下半年卷卷烟销售售量的预预测值C、细分分到各月月的销量量预测值值D、每月月各订货货周期的的销量预预测值多

31、选题：004 进进行年度度需求总总量预测测需使用用的数据据有（）。A、历史史销售数数据B、市场场状态调调研的数数据C、市场场专项调调研所取取得的专专项数据据D、修正正数据005 关关于需求求预测的的具体步步骤，下下列表述述正确的的是（）。A、运用用时间序序列法，判判断销售售趋势，预预测年度度销量基基数B、运用用因果分分析法，分分析影响响市场容容量的关关键因素素，对预预测基数数进行调调整C、运用用季节性性调整预预测法，进进行季节节调整，确确定半年年或季度度分解量量D、运用用历史数数据对比比法，对对预测结结果进行行再调整整判断题：006 ( )人口口数量和和收入水水平是影影响卷烟烟需求总总量的两两

32、大基本本因素。BA199 （品品类需求求预测）单选题：001进进行品类类需求预预测需使使用的数数据不包包括（）。A、历史史销售数数据B、市场场状态调调研的数数据C、市场场专项调调研所取取得的专专项数据据D、修正正数据002运运用因果果分析法法预测品品类占比比时，应应采用（）的方法。A、定性性方法BB、定量量方法C、定性性方法和和定量方方法相结结合D、以上上都不对对。003 关关于品类类需求预预测的具具体步骤骤，下列列表述正正确的是是（）。A、通过过公式（各各品类销销量=总量预预测值各品类类占比）形形成各品品类需求求预测基基数B、采用用因果分分析法，调调整各品品类占比比C、多维维护进行行品类交交

33、叉预测测D、运用用历史数数据对比比法，对对预测结结果进行行再调整整多选题：004进进行品类类需求预预测需所所使用的的市场状状态调研研数据包包括（）。A、辖区区内的消消费结构构B、人口口构成变变化C、收入入变化DD、经济济与社会会环境变变化005 关关于采用用定性方方法进行行品类需需求预测测，下列列说法错错误确的的是（）。A、应采采用定量量方法和和定性方方法相结结合的方方式进行行预测B、定性性预测过过于主观观，不适适用于进进行品类类需求预预测。C、各市市场片区区提报的的需求预预测简报报是定性性预测非非常有用用的依据据。D、定性性预测法法需要通通过群体体判断来来减少主主观性，如如采用集集合意见见法

34、、德德尔菲法法等判断题：006 ( )运用用因果分分析法预预测品类类占比时时，只可可采用定定量方法法进行预预测。BA200 （分分品类预预测品牌牌需求）单选题：001关关于分品品类预测测品牌需需求，下下列说法法错误的的是（）。A、对于于单品的的预测应应遵循“由总到到分”的实施施法则，再再各个品品类中细细分各个个单品的的占比B、在细细分预测测时，应应遵循“先易后后难”的原则则，先预预测需求求易判断断的单品品，后预预测需求求难判断断的单品品C、先预预测常规规/主销品品牌，后后预测紧紧俏品牌牌。D、应最最先对新新品进行行预测。002市市场部门门所提交交的需求求预测表表应对影影响片区区需求的的因素进进

35、行分析析，这些些因素不不包括（）。A、影响响消费人人口构成成的因素素B、影响响消费习习惯的因因素C、影响响市场规规范程度度的因素素D、市场场价格003 分分品类预预测品牌牌需求的的预测结结果不包包括各品品类中（）。A、在销销单品的的预测值值B、新品品引入建建议C、单品品的退出出建议DD、各品品类的销销售总量量多选题：004 进进行分品品类预测测品牌需需求使用用的数据据包括（）。A、历史史销售数数据B、市场场状态调调研的数数据C、市场场专项调调研所取取得的专专项数据据D、品牌牌培育策策略005 关关于分品品类预测测品牌需需求的具具体步骤骤，主要要包括（）。A、先常常销单品品、后紧紧俏单品品；先主

36、主销单品品、后储储备单品品B、充分分考虑影影响各单单品销量量的因素素，结合合定性方方法进行行预测基基数调整整C、充分分考虑市市场一线线提报的的预测数数据，但但不盲从从客户订订单需求求数据D、中小小规模客客户的专专项抽样样调研判断题：006 ( )分品品类预测测品牌需需求时应应充分考考虑市场场一线提提报的预预测数据据，严格格按照订订单需求求数据进进行预测测。BB011 （货货源采购购目标）单选题：001在在卷烟采采购目标标制定时时，某商商业企业业要求“零售客客户对卷卷烟产品品质量的的投诉率率低于33%”，这是是（）的要要求。A、可获获得性BB、产品品质量稳稳定性C、投诉诉处理响响应D、以上上都不

37、对对002在在卷烟采采购目标标制定时时，某商商业企业业提出“将品牌平平均采购购提前期期缩短220%”，这是是（）方面面的要求求。A、交付付前置期期B、可获获得性C、供应应连续性性D、特殊殊需求品品牌采购购003 以下下问题不不属于采采购人员员在确定定采购目目标时必必须明确确的是（）。A、公司司对零售售客户的的服务战战略B、公司司的服务务与成本本导向，以以及对服服务/成本平平衡的考考虑C、公司司的品牌牌规划D、工业业企业对对品牌培培育的支支持力度度多选题：004 采采购人员员在确定定采购目目标时必必须明确确以下哪哪些问题题（）。A、公司司的品牌牌规划是是什么，重重点发展展哪些品品类B、公司司采用

38、什什么样的的品牌组组合策略略C、重点点发掘哪哪些消费费者D、重点点品牌的的培育策策略005 与与采购目目标相关关的问题题有（）。A、质量量水平和和创新性性B、供应应连续性性和交付付前置期期C、供应应商的服服务响应应D、总成成本减降降低判断题：006 ( )我们们需要对对重大影影响的采采购品项项制定采采购目标标，而对对不太重重要的品品项，则则设定通通用采购购目标就就足够了了。BB022 （货货源规划划应包括括的内容容）单选题：001如如果同一一品牌线线下在销销单品过过多，则则可能出出现的问问题是（）。A、各单单品定位位不清晰晰，或相相互挤占占市场份份额B、各单单品难以以形成合合力C、影响响品牌在

39、在本地的的影响力力D、采购购计划和和调拨计计划的回回旋余地地过小002如如果同一一品牌线线下在销销单品过过少，则则不可能能出现的的问题是是（）。A、各单单品之间间难以形形成合力力B、影响响品牌在在本地的的影响力力C、采购购计划和和调拨计计划的回回旋余地地过小D、各单单品相互互挤占市市场份额额003 货货源规划划的内容容不包括括（）。A、决定定采购清清单中的的品牌和和规格B、进行行各采购购品项的的重要性性分类，并并确定相相应的货货源管理理策略C、对工工业企业业进行分分析，调调整货源源采购策策略D、确定定各个品品牌所订订购的数数量多选题：004 关关于采购购清单中中的品牌牌和规格格，以下下说法正正

40、确的是是（）。A、品牌牌线过宽宽，则难难以确定定培育重重点B、品牌牌线过窄窄，则发发挥不了了商业企企业作为为企业培培育品牌牌平台的的作用C、同一一品牌线线下，如如果在销销品牌过过多，可可能出现现同一品品牌线下下各单品品定位不不清晰，或或相互挤挤压市场场份额的的问题D、同一一品牌线线下，如如果在销销单品过过少，则则可能使使各单品品难以形形成合力力，影响响品牌在在本地的的影响力力005 从从采购的的角度看看品牌组组合策略略，我们们需要明明确（）。A、采购购清单中中应该包包含哪些些卷烟品品牌线B、每个个品牌线线下适合合的在销销单品数数量C、是否否需要增增加新的的品牌线线D、以上上都不对对判断题：00

41、6 ( )公司司的采购购品项清清单由公公司的品品牌组合合策略决决定，采采购人员员只需执执行采购购即可，无无需提出出建议。BB033 （货货源采购购定位主主要考虑虑的因素素）单选题：001货货源定位位是指（）。A、从采采购目标标出发，对对不同特特点的采采购品项项进行分分类的过过程B、从采采购目标标出发，对对不同特特点的采采购品项项进行整整合的过过程C、从培培育重点点品牌的的目标出出发，对对不同特特点的采采购品项项进行整整合的过过程D、从培培育重点点品牌的的目标出出发，对对不同特特点的采采购品项项进行分分类的过过程002关关于货源源采购定定位主要要考虑的的因素，下下列描述述正确的的是（）。A、货源

42、源品项的的年度收收入水平平B、货源源品项的的分类指指标C、货源源品项的的年度支支出水平平D、货源源品项的的重要程程度003货货源品项项的影响响程度是是指（）。A、发生生缺货的的可能性性B、缺货货的风险险评估C、缺货货对运营营的影响响程度D、缺货货时取得得替代品品的难易易程度多选题：004 进行货货源采购购定位主主要考虑虑以下哪哪些因素素（）。A、货源源品项的的年度支支出水平平B、货源源品项的的年度收收入水平平C、货源源品项的的影响程程度D、货源源品项缺缺货的可可能性005 关于货货源定位位的作用用，下列列描述正正确的是是（）。A、帮助助了解不不同货源源的重要要性等级级B、区别别出不同同的货源源

43、的特性性，以便便采取针针对性的的采购策策略C、是货货源规划划的首要要工作D、帮助助预测货货源品项项的风险险程度判断题：006 ( )货源源品项的的风险程程度，是是从财务务角度来来划分各各单品在在企业经经营中的的重要性性。BB044运用货货源定位位模型的的主要目目的单选题：001使使用货源源定位模模型的主主要目的的，包括括指导企企业确定定采购品品项的（）。A、优先先级B、采购购数量C、重要要等级D、风险险程度002 使用货货源定位位模型的的主要目目的，包包括指导导企业制制订（）。A、采购购数量B、采购购策略C、货源源规划D、货源源影响水水平003使使用货源源定位模模型的主主要目的的，下列列描述正

44、正确的是是（）。A、指导导企业确确定采购购品项的的优先级级B、指导导企业制制订货源源规划C、指导导企业确确定年度度支出水水平D、指导导企业评评估风险险程度多选题004使使用货源源定位模模型的主主要目的的，包括括（）。A、指导导企业确确定采购购品项的的优先级级B、指导导企业制制订货源源规划C、指导导企业制制订采购购策略D、指导导企业评评估风险险程度005 货源定定位模型型可以帮帮助企业业衡量所所采购的的第一种种（）的的相对重重要性。A、商品品B、卷烟烟C、品牌牌D、服务务判断题：006 ( )企业业应该对对每个采采购品项项都给予予同样的的重视程程度。BB055 货源源定位模模型的划划分维度度单选题：001在在货源定定位模型型中，横横轴代表表（）。A、每个个品项的的影响风风险等级级B、采购购品项的的支出C、采购购品项的的收入D、每个个品项的的重要程程度002在在货源定定位模型型中，纵纵轴代表表（）。A、每个个品项的的影响风风险等级级B、采购购品项