2022有关大学生实习报告10篇.docx

《2022有关大学生实习报告10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022有关大学生实习报告10篇.docx（49页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022有关大学生实习报告10篇高校生实习报告 篇11.引言会计学是一门实践性特别强的学科，经过三年的专业学习，在驾驭了肯定的会计基础学问后，为了进一步巩固理论学问，将理论与实践最大限度地结合，根据学校的要求，本人于XX年2月27日至3月25日在无锡市凯隆物资有限公司进行了一个月的实习。实习组成了教学环节的重要部分，是实践性教学的主要方式。这一个多月经过我个人的努力学习和实践，在同事们的指导和帮助下，对公司的基本状况及财务机构有了肯定了解，对公司的财务管理制度有了初步的相识，对公司财务成本业务特别娴熟，财务科实习中，在与其他会计人员交谈过程中学到了很多难能珍贵阅历和学问。通过这次实践，使我对会

2、计实务有了了解，也为我今后的顺当工作打下了良好的基础。2.实习内容2.1.公司简介无锡市凯隆物资有限公司位于风景秀丽，气候宜人的太湖之滨，地理位置优越，水陆交通便利，能干脆连接到沪宁高速马路、京杭大运输河、312国道、京沪铁路等主要交通干道。该公司是以经营化工原料、电镀材料、化学试剂，有色金属，胶粘剂,五金建材等系列产品为主的专业销售公司。公司创建于一九九七年，本着质量第一，顾客至上，真诚合作，共创将来的捷盛宗旨，凭公司全体同仁人无我有，人有我优的创业精神，以及全国各地客户和挚友的鼎力支持，得以逐步成长发展，成为目前无锡较有知名度的化工类产品供应商。公司在经营上，一贯遵循牢靠的质量是凯隆发展之

3、本，优质的服务是凯隆壮大之源的工作守则，竭诚为客户供应质优价廉，品种齐全的化工产品和供应牢靠的专业技术性询问服务;同时秉承团结、拼搏、务实、创新的作风，不断涉足高新领域，拓展国内外市场，务求新的发展。2.2实习内容公司的财务部并没有太多人，设有一名财务主管，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务主管，姓王。王主任依据我实习的时间，负责支配我在凯隆物资公司的详细时间工作。实习伊始我深化了解了凯隆公司的内部限制制度。2.2.1内部制度(会计系统)无锡市凯隆物资有限公司会计部门的详细内部限制有以下几点原则：1、明确规定处理各种经济业务的职责分工和程序方法。在一般状况下处理每项经济业务的全过程，或者在全

4、过程的某几个重要环节都规定要由两个部门或两个以上部门、两名或两名以上工作人员分工负责，从而起到相互限制的作用。如汇出一笔选购货款，规定要由选购经办人填写请款单，供应安排员(或供应部门负责人)审查请款数额、内容及收款单位是否符合合同和安排，会计员审核请款单的内容并核对选购预算后编制付款凭证，最终由出纳员凭手续完整的付款凭证办理汇款结算(出纳员开出汇款结算凭证，还要通过会计员审核)，前后须经四人分工负责处理。而选购汇款的报账业务，则规定要经过选购经办人填写报账单，货物提运人员提货，仓库保管员验收数量，检查员验收质量，以及会计员审核发票、账单及验收凭证，编制转账凭证报销。2、明确资产记录与保管的分工

5、。规定管钱、管物、管账人员的相互制约关系，旨在爱护资产的平安完整。如出纳员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作;银行票据的签发印鉴，必需有两人分别掌管;仓库材料明细账要设专人稽核或另设记账员记账等。另外，现金收付的复核制，物资收发的复秤制、复点制等，也都是防错防弊的内部限制制度。3、明确规定保证会计凭证和会计记录的完整性和正确性要求。要求有关的经办人员必需在凭证上签名或盖章，以便作为交易执行和明确责任的依据，对各种自制原始凭证，在格式、份数、编号、传递程序、各联的用途、有关领导和经办人签章等方面做出规定。4、明确规定建立财产清查盘点制度。为了保证财产物资的平安和完整，

6、除规定物资保管员对每项物资进行收付外，一般要实行永续盘存方法核对库存账实，还要规定财产物资的局部清查和全面清查制度，以保证账卡物相符或刚好处理发生的差错。又如现金出纳员除规定每日下班前要结账清点库存现金，遇有差错要刚好报告外，会计主管人员还要常常检查出纳员工作，定期或不定期检查库存现金及金库管理状况。5、明确规定计算机财务管理系统操作权限和限制方法。主要是严格按会计电算化系统的设计要求配置人员，健全数据输入、修改、审核相互分立的内部限制制度，保障系统设计的处理流程不走样变型。设多级平安保密措施，通过用户密码口令的检查，来识别操作者的权限，防止用户查询该用户不应了解的数据。操作权限(密级)的安排

7、，应由财务负责人统一管理，以达到相互限制，明确各自的责任。2.2.2详细实践工作实习期间，我主要是了解公司正在运用的财务软件的运用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。公司采纳的是金盛财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我仔细学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，驾驭了金盛财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。除了做好王主任所支配的各项工作后，我也会和出纳学学学问。别人一提

8、起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳闲聊的时候得知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。而且，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金、支票和收据等等，所以须要特别细心，对于比较马虎的我来说，这也是特别有必要学习的。2.3实习期间发觉存在的存货计价问题存货的计价是存货管理的重要内容，存货计价方法的选择也是制订企业会计政策的一项重要依据。选择不同的存货计价方法将会导致不同的报告利润和存货估价，并对企业的税收负担、现金

9、流量产生影响。凯隆物资公司在存货的计价方法上，选择的是后进先出法。也就是说，最新从供货单位买入的货物，优先销售给客户。后进先出法基于后入库的先发出这样的一个存货流淌假设，其基本特点是使所销售的存货按最近期取得存货的成本与其实现的销售收入相配比。与先进先出法(FIFO)相比，一般来说，在物价持续上涨的状况下，采纳后进先出法将会导致较高的销售成本、期末现金余额和较低的期末存货余额、销售毛利、所得税和净收益额，而当物价持续下跌的时，结论恰恰好相反。因此，对大部分企业来说，一般是在预期存货的价格不断上涨时才选择后进先出法，以达到递延所得税支出的目的，而当预期存货价格将持续下跌时，则通过会计政策变更将存

10、货计价方法由后进先出法转为先进先出法。但基于我对无锡市凯隆物资有限公司的详细实践相识，综合我在学校所学会计学问，个人认为凯隆公司采纳先进先出法比采纳后进先出法更为优越。我国企业会计准则规定：各种存货发出时，企业可以依据实际状况，选择运用先进先出法，加权平均法、移动平均法、个别计价法、后进先出法等方法确定其实际成本。原委选择哪一种计价方法最适合企业本身?企业在详细选择存货计价方法时需考虑哪些因素?很多的企业不肯定会仔细的考虑这些问题。选择存货计价方法须要考虑的首要因素是存货的特点及其管理要求。对于不能相互替换的存货项目，极其珍贵以及为特定项目生产和存放的存货，应当采纳个别计价法。但假如存在大量可

11、以替换的存货项目，且存货的品种、数量繁多时采纳个别计价法将非常繁琐。在大多数状况下，存货的实物管理是先进先出，因此，采纳先进先出法比较符合存货的实际状况。存货计价方法选择需考虑的其次方面的因素就是存货计价方法对企业财务的影响。不同的存款计价方法会干脆影响期末存货价值的确定和销售成本的计算，进而对企业的利润，税收负担、现金流量、财务比率等产生影响。一般来说，在物价持续上涨的状况下，采纳后进先出法会导致较低的期末存货、销售毛利、所得税和净收益额。后进先出法虽然能够削减所得税，但同时会导致较低的净收益，影响企业经营管理者的经营业绩，影响以净收益为基础的各种嘉奖和酬劳，而采纳先进先出法不到充分显示的特

12、点，我们认为先进先出法(物价保持平稳或平稳上涨的状况下)，比较适合小型企业，能够精确、真实地核算存货价值。当然，无论采纳何种计价方法都是困难而繁琐的，关键是能否彻底执行，真实地反应存货的价值，因此，小型企业必需克服本身缺陷，建立完整的会计核算制度，分库管理制度以及其结果恰好相反。因此，从内部管理及业绩评价的角度动身，我觉得无锡市凯隆物资有限公司采纳先进先出法比采纳后进先出法更为合理。3.实习心得刚起先去凯隆物资公司实习的时候，我的心情充溢了激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看似简洁，其实要做好它很不简单。通过实践我深有感受，

13、一个月的实习期虽然很短，却使我懂得了许多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，根据规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，假如大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过一月实习下来，使我受益良多，详细的实践体会如下：1、是要有坚决的信念。不管到那家公司，一起先都不会立即给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周

14、，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。2、要仔细了解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅。4、要学会怎样肃穆仔细地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那

15、样，要学会像这里的同事一样肃穆、仔细、努力地工作。5、要多听、多看、多想、多做、少说。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。看法不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好，四多一少就是我的看法，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚起先我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的相识。渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管

16、干什么都要端正自己的看法，这样才能把事情做好。6、要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的。在学校里学到的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，不行能会有应付瞬息万变的社会的实力。经

17、过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得两周的实习更加有意义。此次的毕业实习为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感

18、，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的学问和珍贵的阅历。高校生实习报告 篇2昨日，20xx年三水籍在校高校生暑期社会实习活动完成前期录用工作，部分三水籍在校高校生起先正式上班，近两天内，超80名高校生也将接连上岗。初次试水：学以致用受欢迎“上班第一天就要加班赶工！”广东海洋高校的大三学生阿轩对这样的工作支配很快乐，“来之前担忧没事情做，没想到第一天就要加班。”他觉得充溢的支配可以让他接触更多、学到更多。据了解，此次暑期实习的参与者以大二、大三学生为主，许多人都是初次试水，起先他们的第一次社会工作。“刚起先我都不知道如何打印单双面！”来自

19、暨南高校的梁华司说，即使这些看似简洁，但呆在家里根本没有机会接触到，这次实习供应了一个平台，让自己了解到以后出来工作的实际状况。在校期间学习公共事业管理的阿琰被安排到区经促局企业服务科实习，因为专业对口，“刚报到就能用学到的东西做了一个业务流程图，还被夸奖专业。”她快乐地说。“新来的高校生开阔了我们的视野，我们很欢迎。”一位科室负责人对办公室里的实习生处理文字资料又快又好赞叹不已，并表示由于专业对口，领悟力强，他们无需花费多少精力教育，实习生就可以很快上手。三水单位领走三水人才据三水团区委工作人员介绍，今年6月底，团区委已经完成岗位征集超80个，三水区经济促进局、区人力资源和社会保障局、中国移

20、动三水分公司等11个政企部门和事业单位向三水籍在校高校生伸出橄榄枝。单位筛选简历时，会更加关注学生的专业匹配度、社团活动阅历、数字化办公技能。“今次人数是近年来最多的。”该工作人员说，为了帮助三水籍在校高校生增加社会阅历、增加就业竞争力、更早投入社会实践，三水团区委每年暑假都会向三水区各机关、企事业单位发起岗位征集，为三水籍在校高校生搭建暑期实习平台。实习地点在三水本地，吸引了不少在外地读书的三水籍学生暑期返乡。在北京读高校的邝梓佳放弃在北京的实习机会回到三水实习，“既可以体验社会工作，还可以和家人团聚。”据悉，此次实习将持续一个月，期间，节假日按法定调休，大部分单位都有免费午餐或伙食补贴，有

21、的会供应1000元至2300元的实习月薪，中国电信佛山三水区分公司还为实习生供应一部智能手机试用，并承诺实习表现优秀者将获赠一部。高校生实习报告 篇3调研报告的写作者必需自觉以探讨为目的，依据社会或工作的须要，制定出切实可行的调研安排，即将被动的适应变为有安排的、主动主动的写作实践，从明确的追求动身，常常深化到社会第一线，不断了解新状况、新问题，有意识地探究和探讨，写出有价值的调研报告。下面是我为您带来的是高校生实习社会调研报告模板相关内容，希望对您有所帮助。这已经是我迈入广东教化学院后的第三年了，三这个数字，既代表了我已经在这个学校学习已经有三年了，又代表我快要离开这个学校了，也代表着，我们

22、实习的时间到了。许多学校都很主动的激励高校生多接触社会、了解社会，一方面是为了让学生把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的实力;另一方面是为了让学生积累工作阅历对日后的就业大有裨益。我们学校也不例外，特殊是作为教化类的院校，我们的实习，在刚开学的9月份就热喧闹闹的行动起来了。现将这次实习社会调研报告的详细状况作如下介绍：实习学校及对象：佛山市顺德区龙潭小学，一、二年级的学生；实习目的：为了让一、二年级的学生学会英语课本unit1unit3的内容，在符合教学大纲的前提下，进行教学，让一年级的学生会说，会读；让二年级的学生会说，会读，会写；实习内容：帮助班主任的日常工作及完成平常的教学任务实

23、习时间：20xx-9-1520xx-10-26（为期6个星期）实习对象分析过程：在实习刚起先的第一个星期里，我并未贸然进行实质性的教学活动。因为古人有云：“知己知彼，百战不殆。”故我首先向各个班级的班主任和英语老师做了一个比较具体的了解，目的是了解他们的品德（包括平常的纪律，上课的状况等）和他们的学习状况（包括他们对新学问的汲取实力，记忆力的强弱等）。因为我一共要教4个班，所以花了好几天的时间去“相识”各个班的“习性”。现在，我对各班相识的基本状况报告如下：1）一年2班整体的学生的接受实力都很强，基本是一教就会的那种，但问题是比较简单遗忘；2)一年1班的学生有很大一部份的学生不情愿开口说和读，

24、虽然接受实力也不错；3）二年1班的学生是一帮老师最头疼的学生，不但上课喜爱捣乱而且不仔细听。但无可否认的是他们都很聪慧；4）二年2班的学生是全校公认的乖生班，接受实力强不用说，还很会协作老师。实习过程：（以一年1班的一节公开课作为代表）我利用了在教学法的课上学的技巧，开了一个头，warmingup就是一个rhyme，内容就是：anelephantcanwalk.walk,walk,walk.afrogcanjump.jump,jump,jump.afishcanswim.swim,swim,swim.aneggcanroll.roll,roll,roll.一边跟韵律读，一边做动作。（效果也不错

25、，因为老师们都给了我确定的看法）接着就用干脆法，拿着颜色卡，问学生们是什么颜色，再教他们这个颜色的英文应当怎样读。再叫他们跟读几遍。这样以后，就再做单词的巩固，把单词写在黑板上，让学生看着黑板，跟着我一起读单词目的是为了让他们更加熟识他们所学的颜色的读法。为了了解他们对这些颜色单词的了解程度，我会叫部分的同学来读单词，也用竞赛的形式，让他们各个组竞赛，看一下哪一组读得最好！同学们都很主动，也很协作。趁他们还是热忱高涨的时候，我再利用这个机会，教新的学问。就是问题whatcolor?的用法和意思，还有它的回答是its（yellow等）。起初，他们都不是很理解它们的用法，后来，经过几次的展示以后，

26、他们都能理解我的用意，也能在我问了问题以后，做出相应的反应想缓解一下无聊的气氛，因为我发觉他们的激情不再了，读书的时候没有了之前的热忱，所以，我让他们看着多媒体给图片涂上相应的颜色。他们的激情突然又回来了，但，问题来了，他们有些同学没有带颜色笔，就胡乱的离开座位，到处走来走去这样的场面，我是有料想到的所以，我马上实行了措施，马上表示我的看法！“不行以离开位置！”他们听到我的“吩咐”以后，也很乖的坐回他们的座位宁静的涂他们的颜色，就算是没有颜色笔的同学也会宁静的去借这样的程序，就始终持续到快要下课的5分钟。在最终的5分钟，我就让他们回顾了一下，他们今日所学的单词，还有句型。虽然今日上课的效果很不

27、错，但还有不足的地方，就是在限制吵闹的时候，还是没有做到刚好。实习体会：第一，从事教学工作须要“专（钻）心”：我为这次实践的顺当进行，我投入了大量的精力打算。虽然说对于一、二年级的学问不在话下，但我还是找来了教材和教参等用心备课，力求做到在学问上精确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，上网查询了有关阅历沟通，向资深的老师请教等，在充分敬重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。其次，从事教学工作须要“耐性”：面对年纪还小的一、二年级的学生，了解到他们对英语这一门新课程的生疏，我对学生在教学中运用了“耐性”。不但耐性讲解，还耐性带读。除此以外我也反省了自己的教学方式，目的

28、就是为了“简洁粗暴”。第三，从事教学工作须要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界沟通，特殊是跟那些资深的老师沟通，这样不但驾驭了更多的信息，而且还丰富了自己的教化背景。我通过这次为时一个半月的实习，从另一个侧面检验了自己的学习状况，培育了自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力；同时也发觉一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实习让我“长大”了。高校生实习报告 篇4今日是5月5日，我结束了在中国人寿xxxx分公司的最终一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这或许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之

29、前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又出现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然潮湿了。我是3月5日到达xxxx市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，其次天就被安排到个险城区其次营业区上班。xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从今成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。社会上都说当今的高校生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一窍不通，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张

30、白纸摆在那里等待描画。我充溢期盼的实习就这样起先了。产品说明会3月初，春节过后，第一季度的最终一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最终阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采纳保险代理人（营销员）销售方法外，还会采纳一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最终业务员现场促单的一个过程。我参与的第一场产品说明会是到城二报到的其次天（周六），在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxx，总裁峰会”，是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力气为各营业区的业绩冲刺供应的一

31、种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己担当场地费，酒水费，同时还要担当很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆接连续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。

32、最终，最终银祥职场在我们已经整理设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经验的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。创业说明会假如把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校内宣讲会，同样有人做专题，有人做共享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和劝服你，

33、让你对加入保险业充溢了期盼，让你对将来充溢信念。事实上，我觉得每个人心里都渴望胜利，渴望过高品质的生活，但有时候真的须要有人把你内心潜在的胜利欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，原来对生活和将来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。遮天蔽日的海报做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零状况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的确定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力”。而这位经理就是后来教了我许多东西，给我许多熬炼机会的李经理。三月“开门红”时期，产说会基本上

34、隔天一场，惊慌而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的其次天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。“四五联动”增员时期，海报也是必不行少的一种宣扬途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有许多技巧，要美丽又不能太花哨，最重要是达到宣扬效果，起到激励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和支配，这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，即使加班到很晚，即使是做海报这样单调的工作，我仍旧感到欢乐，感到充溢，我真诚地说，我喜爱这份工作。南朗培训在我的实习

35、期间，曾经有三天的时间去到xxxx市南朗昆仑酒店做“第六期雏鹰安排组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是帮助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的3天，我最大的收获是真实地体会到那些业务员舍命做单，舍命增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力！所以在保险公司，随意遇到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的改变之外，最干脆的当然是利益的改变，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的状况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一

36、个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的缘由所在。南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的缘由和目的，让我更清楚地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思索。银海职场我的实习报告中，或许汇报的不够全面，不够详尽，但有一个地方，有一个名词是肯定不能缺少的，那就是“银海职场”。在保险公司里，每一个团队，称为一个职场。而组训的工作就是帮助职场经理管理好一个团队，保证团队的良好运行，做出业绩是终极目标。我最初到城二是跟陈春燕

37、组训到东方龙职场做实习组训，一个星期后因为某些缘由我改由方淑婷组训带着到银海职场做实习组训。在银海实习的这段时间，我看到这个传闻中最优秀的团队是如何运作的，银海早会有着标准的流程，气氛活跃，大家真的有从早会专题上学到东西，受到激励，从而充溢希望与志气地面对新的一天。银海的职场经理，给到我许多学习和熬炼的机会，我在银海做过早会主持，做过早会专题，做过话术通关的关主，做过政令宣导，做过他个人同学会的全程策划和主持在这个过程中，我做了大量的PPT、excel表格、word文档，我对办公自动化工具运用的娴熟度大大提升，从起先时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。银海职场的各位主管也对我的工作

38、赐予了大力支持和协作，作为实习组训，他们对我工作中做的不好的地方赐予宽容和理解，并且给到我许多很有效的建议，我很感谢他们。方淑婷组训是一个资深的优秀组训，她要求严格，做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作，比如海报、复印等，不接触数据，不接触团队、不接触职场，为此我很是郁闷了一段时间，我不断地告诫自己我要不断努力，先做好她交代的每一件事，做到让她满足。只有做好这些事情，才能获得她的信任，她才能放心把其他工作交给我做。而我换位思索一下，我觉得我和她是那么相像，假如对一个人不是肯定信任，我也不会把工作交给他去完成。到后来，小方老师交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。当然，我也有犯过错，

39、但我也告知自己犯了错误可以改，下次不犯同样的错误就是了。但假如不做事，当然不会做错事，因为连犯错的机会都没有。在小方老师的教育和指导下，在不断的激励与自勉中，我快速地吸纳新的东西，快速地成长。但仍旧觉得不懂的地方许多，对于将来的工作也并不完全清楚，当然这就是我以后要接着学习的动力和方向了。我很感谢小方老师，她教给我工作中最重要的两样东西：沟通和效率。在我实习的这两个月时间里，对于这两点我也是深有体会。工作中可能因为沟通不到位而耽搁许多事情，假如沟通刚好，有些失误是可以避开和挽救的，这些我都经验过。效率是任何工作中都必需具备和要求具有的，在保险公司做组训，由于事情繁杂琐碎，效率就更显得尤为重要。

40、总结我在xxxx国寿实习的这两个月，学到了书本上没有的学问，也就是真正的实践阅历和工作体会。在充溢和劳碌中度过了从高校到社会的过渡期，感慨颇多，一言难尽。学到许多东西，概括起来关键词有以下几组：沟通、效率；思索、执行；感受、总结；最终一个是“人际关系”。对于即将迈出校内的我们，拥有着对将来的美妙向往，拥有着一腔热血、满腔理想和实现幻想的激情，正所谓“有梦就有希望”，而最终胜利的人都是坚信“我肯定，做得到”的人。所以，让我们大步向前，英勇地去迎接风雨，面对挑战，为了胜利努力奋斗吧！高校生实习报告 篇5顶岗实习报告是学生顶岗实习实训过程的全面总结，是表述其实训成果、代表其专业综合水平的重要资料，是

41、学生顶岗实习过程、体会、收获的全面反映，是学生技能实践中很重要的一个环节。那么，高校生顶岗毕业实习报告怎么写?以下供应一篇高校生顶岗实习报告范文，仅供参考。这次实习我被支配到了xx集团的xx服饰意大利精品线上进行这次的主要实习场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力气远销海外，这里面给人感受最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。以下是我的毕业实习报告：车缝车间服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路途最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满意客户要求的产品。所以要做好工艺设计，也即把人，设备和空间合理地组合起来。

42、第一步就要做好车缝上线打算工作：设定好工段人机布置图，由段长依据目标产量，对工段均衡生产做好人员安排，上交ie人员(本文来自优习网审核，并熟识了解该单的工作流程因为在车缝车间时间较长，而机台都是固定员工操作，主任也很犯难怎么给我们安排工作。我禀着以最少的时间了解最多公司的状况和尽可能学到更多的学问的原则，实行了多看，多问，多动手，多怀疑的看法，在完成领导支配的任务状况下争取多做事情，看了大量该公司的文件，如人机布置图，外发派工单，订单进程表，单元流水工序排图，生产配料单工艺制作单等等。在参观车间的过程中深化了解了大货生产的工艺流程。对工段均衡生产做好人员安排，上交ie人员审核，并熟识了解该单的

43、工作流程。裁床部xx集团完全自动化的裁床设备。裁床部工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。我有亲自做的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记录单拉布的过程：我和一位员工从布匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整齐，用压铁固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皱和过度拉)然后我跟从前那位员工断料。不断重复上述的工序，一匹布拉完后，假如面料的正反面差别不明显，则要铺上隔层纸，再拉另一匹布，以防止色差疵点的产生。假如面料的正反面差别明显，则不须要隔层纸，只要接匹时把面料反过来铺就行。重复上述的工序，

44、铺到工艺所需的层数为止。拉完布后，铺上排料图，起先裁剪。扎单的作用：便于缝纫，用于算数量便于结算工资。为了防止色差疵点的产生要进行编号。最终把裁片送到车缝车间。通过亲身参加，不仅深刻了解了裁床的工作，而且对排料图的纸质，隔层纸和底纸的作用，线段长如何支配工作等等都有了深刻了解。高校生实习报告 篇6x个月的实习已经结束了不管过程如何在实习的这两个月中真的学到了好多东西，学到了好多课堂上学不到的东西，这次实习时间虽短暂，但收获颇多。(一)概述1、实习时间：2、20xx年3月5日-20xx年4月30日2、实习地点：福建省莆田市3、实习单位：莆田市经典装饰公司和第三空间装饰设计有限公司4、单位性质与概

45、况：该公司位于三信花园旁边，属私人企业，公司主要业务范围：家装设计和施工，兼平面广告业务及装饰设计人员培训。在家装方面有很长的设计理念，是莆田市大型装饰有限公司。由于公司是莆田学院艺术系的一个老师开的装饰公司，使我们莆田学院的学生的实习工作做的比较顺当，而且也的确学到了不少的东西。（二）实习经过1、担当的工作岗位：主要担当设计师及施工监理。2、实习期间完成的工作：基本完成了学生到社会人士的转变，完成了从装饰毕业生到公司设计师的初步转化和相对简洁的业务完成3、实习任务与重点：人际关系的处理与应用，真正的起先在社会上摸爬打滚专业任务的实习，通过实习了解家装设计的基本要求，现在能够独立完成客户所交给

46、的任务，现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的不足和做人方面的弱点。学习设计监理和首席设计师的设计理念和思想。重点：把学校学习的理论学问运用到实践中去，了解装饰公司的概况，将自己的学问融入到公司的环境中去，实现自己的价值。4、参加的项目：涵江花园别墅施工、荔园小区家装设计，信辉豪园等5、实习教训：在第三空间我最大的一次教训经验是我和客户的签合同的事情，由于第三空间是我和我班上的一个同学担当设计师，其实我并不想这样，在我自己认为还没有学到东西就起先进入工作阶段，我总感觉有力不从心的感觉，终归许多东西我还不懂，许多东西还做不出来，尤其是一

47、些比较讲究的客户，就感觉到压力重重，终归是有点心虚的感觉，那天来的客户是一个在中国银行工作副行长，我感觉到我的不足和不够自信，在许多问题方面上答不了客户的问题和解决方案，还好我班上还有同学在那帮忙应付，真的，那是在应付，让我感觉到了我很累，许多东西还不够，接下来是我该挨我公司老板骂的时候了，虽然我公司经理是我的老师，但是老师在我和这位客户签合同错误的时候，还是特别的生气，我也知道是我没有做好，在合同这个问题上出了特别严峻的错误，还好那位客户是特别的诚意和讲道理的业主，没有造成资金的重大损失。但是老师也给我的一次严峻警告。由于刚丛学校出来，各种社会阅历不足，在时常的过程中遇到了许多的麻烦等等。材料状况了解的严峻不足，在家装设计和工装设计时给了我特别大的麻烦，基本失去了设计师说话的权利，在了解材料行情的时候，不能很好的沟通与表达个人的意思在个人头脑中基本没有什么思路和想法，在刚起先的时候就感觉头脑里面东西太少了，最终后果是没能全面了解材料行情或者说不能顺当得到想得到的信息。在与客户交