普万家 将中国农村接入全世界(惠普XXXX年度农村市场推广策划案)5489.docx
《普万家 将中国农村接入全世界(惠普XXXX年度农村市场推广策划案)5489.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《普万家 将中国农村接入全世界(惠普XXXX年度农村市场推广策划案)5489.docx(12页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、策划目的的如何在保保持惠普普作为全全球第一一大PCC厂商优优势的基基础上,深深入这片片肥沃而而辽阔的的土地农村村市场,开开拓更为为广泛的的国内市市场,提提升品牌牌竞争力力,是本本案的立立足点。通过分析析,本案案认为,惠惠普应该该发挥自自身资源源优势,最最大限度度地占领农农村市场场。同时时坚持以“惠全民民 普万万家”为中心心,以“将农村村接入全全世界”为理念念,吸引引农村市市场消费费者,激激活农民民购买能能力,扩扩大农村村消费,促促进内需需和外需需协调发发展。 本案采采取公益益营销等等多种营营销手段段,在保保证品牌牌地位的的基础上上,明确确品牌个个性,提提升品牌牌形象,扩扩大知名名度与美美誉度,
2、最最终雄霸霸农村市市场。市场环境境分析宏观环境境分析电脑受其他支持上网功能的电子产品冲击中国电脑市场 有望成全球 最大的IT市场 国际国内品牌 内忧外患并存竞争激烈1人员农村点按哦是配件的性能都算同类电子产品中比较好的;的。 农村市场PC产 品需求将实现爆炸性增长1人员农村点按哦是配件的性能都算同类电子产品中比较好的;的。目标消费费群分析析1中国农农村网民民简析中国农村村网民规规模已经经过亿,并并且农村村网民更更加趋于于年轻化化,互联联网逐步步向农村村低学历历群体渗渗透。农农村网民民中300岁以下下群体所所占比例例高达669.22%,其其中199岁以下下年轻网网民所占占比重达达41.1%。2农
3、村消消费者与与城市消消费者比比较农村消费费者城市消费费者购买动机机功能驱动动型功能+情情感等混混合利益益驱动型型价格敏感感度强烈较弱品牌态度度不强很强,一一般都有有自己习习惯的品品牌产品的熟熟悉程度度信息闭塞塞,对产产品信息息不熟悉悉对产品信信息知晓晓较多广告意识识易受广告告和口碑碑传播影影响对广告免免疫力较较强,不不易受影影响消费习惯惯从众和攀攀比心理理较为明明显凸现个性性和满足足自我感感受为主主竞争对手手分析联想连续续蝉联中中国第一一把交椅椅多年,售后服服务一致致好评,客客户满意意度很高高。加上上联想和和IBMM结成了了战略联联盟,客客户可以以享受到到IBMM世界级级的客户户服务机机构和全
4、全球融资资机构的的服务,联联想还可可利用IIBM强强大的全全球代理理和销售售网络。但是联想想集团缺缺乏积极极鼓励创创新发明明的体系系,缺乏乏发掘使使用提升升创新发发明人才才的企业业文化环环境。惠普 惠普在在全球PPC市场场份额中中一枝独独秀,在在中国市市场上惠惠普的电电脑业务务也一直直表现优优异。惠惠普电脑脑无论是是做工还还是配件件的性能能都算同同类电子子产品中中比较好好的。外外观设计计好,整体看看起来比比较高档档。但价格格相对较较高,售售后服务务及客户户满意度度不及联联想。方正 商用机机量居中中国第二二,家用机机量居中国第第三,在北方方市场表表现不错错,但在上海海及长江江以南广广东福建建地方
5、表表现平平平。北大校校办企业业,性价价比高,售后服服务好,全国联联保,三三年质保保,拥有有全球第第三大质质量检测测体系.海尔 商用机机量居中国第第四,家用机机量居中国第第二。市市场比较较广泛,性性价比较较高。清华同方方 商商用机量量居中国第第三,家用机机量居中国第第四。同方在在中国人人心中的的品牌及及品质感感觉不错错,在农农村及城城市家用用机市场场不尽人人意,全全国性不不够强。戴尔 全球销销售第二二,灵活活性高,可可以按需需定制,价价位相对对较高。SWOTT分析S很好的知名度、世界电脑品牌的巨头、全球销量第一T国内其他品牌威胁、先后陷入各种“质量门”W没有适应中国农村的型号、在中国电脑市场客户
6、满意度不够高、销量稍欠佳O淘金中国农村市场,驶入中国农村市场这块“蓝海”、开发研制适应中国农村的“最中国农村电脑”营销策略略策略制定定及概念念阐述核心策略略:产品品改良“最中国国农村电电脑” 概念创创新将中国国农村接接入全世世界本案抓住住惠普原原有产品品在农村村市场竞竞争力不不足等情情况,特特别推出出“最中国国农村电电脑”,使之之适应农农村市场场的环境境。同时时引入“将中国国农村接接入全世世界”的新的消消费理念念,打造造惠普在在农村电电脑市场场的新形形象。将中国农农村接入入全世界界:扩大大新视野野、接收收全球最最新讯息息、远程程教育、资资料搜索索、与全全世界各各地人沟沟通、用用高科技技引导农农
7、业发展展消费者定定位本案在分分析了大大量目标标消费者者品牌喜喜好、购购买因素素等的基基础上,结结合惠普普电脑在在中国农农村市场场的营销销目标,对消费者进行定位,并在结合营销策略的基础上将其细化。目标群描描述:年年龄在22050岁岁之间,农农村较高高收入;消费观观念新,有有较强的的时代感感;在电电器方面面舍得花花钱,追追求高新新科技。营销4PP执行产品新产品开发研制“最中国农村电脑” 概念创新将中国农村接入全世界价格结合农村较低消费水平,以中价销售,融合其高质量与国际地位,在农村市场脱颖而出。渠道NO.1连锁与非连锁家电专卖店相结合:选取城镇的苏宁电器专卖店,充分发挥其作为中国最大的家电连锁企业
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 普万家 将中国农村接入全世界惠普XXXX年度农村市场推广策划案5489 中国农村 接入 全世界 惠普 XXXX 年度 农村市场 推广 策划 5489
限制150内