某房地产行业楼盘商业营销方案7868.docx

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1、龙湖佳苑苑商业部部分营销销方案目录市场分析析 44 宏观经济济分析 44商业发展展概况 77竞争对手手概况 110商业规划划建议 113 市场定位位 114业态定位位 14目标客户户定位 116价格定位位 17 营销策略略 221营销指导导思想 221商业部分分命名 223概念定位位 24媒体策略略 27阶段性推推广策略略 28结语 335 附件 336项目LOOGO 37VI 应应用 41海报设计计方案 442龙湖佳苑苑商业部部分营销销方案一、 市场分析析 1.1宏观观经济概概况某市是一一座因油油而生、因因油而兴兴的石油油化工工工业城市市，石化化工业是是某市城城市经济济的命脉脉和产业业支柱，

2、决决定着这这座城市市的兴旺旺和发展展。如今，某某市已经经成为我我国西部部重要的的石油化化工基地地。某市市石化公公司炼油油厂是某某省原油油年加工工能力最最大的炼炼油厂，具具备年6600万万吨的原原油一次次性加工工能力，6600万万吨的配配套能力力。某市市石化公公司乙烯烯厂是迄迄今为止止我国西西部最大大的乙烯烯化工产产品生产产厂，年年生产乙乙烯各类类产品224万吨吨。此外外，区内内为石化化主业服服务的配配套产业业还有电电力生产产供应、石石化工程程建设、设设备安装装维修、工工艺设计计、机械械制造、民民用建筑筑、生产产生活供供水及交交通运输输、房地地产、印印刷、卫卫生保健健、金融融保险、公公共服务务等

3、行业业。20033年，某某市全区区实现工工业总产产值1006.556亿元元，其中中石化工工业总产产值977.211亿元，占占全区工工业总产产值的991.22%。全区完成成国内生生产总值值24.01亿亿元，其其中第一一产业增增加值6600万万元，占占20003年国国内生产产总值的的0.225%；第二产产值20003年年增加值值21.84亿亿元，占占国内生生产总值值的900.966；第三三产业完完成增加加值2.11亿亿元，占占20003年全全区国内内生产总总值的88.799%。第一、二二、三产产业占国国内生产产总值比比重20033年，全全区人均均国内生生产总值值突破44万元，完完成社会会固定资资产

4、投资资5.339亿元元，完成成社会消消费品零零售总额额2.663亿元元，实现现地方财财政收入入1.442亿元元。20033年某市市主要经经济指标标项目单位数值国内生产产总值亿元24.001第一产业业万元600第二产业业亿元21.884第三产业业亿元2.111工业总产产值亿元106.56石化工业业总产值值亿元97.221总人口人639550 户籍人口口人492661流动人口口人146889人均国内内生产总总值万元4社会消费费品零售售总额亿元2.633 存款余额额亿元26.779 地方财政政收入亿元1.422从以上某某市宏观观经济产产业构成成可以看看出，第第二产业业十分发发达，但但第三产产业所占占

5、国内生生产总值值极低（88.799%），远远远落后后于其它它经济发发达城市市，与一一般性的的二级城城市也有有很大的的差距。第第三产业业是衡量量当地商商业发展展程度的的基本指指标，因因此从宏宏观经济济层面分分析，某某市商业业市场发发展缓慢慢且十分分落后。 1.22商业市市场发展展概况 1、商商业形态态主要以以沿街店店为主，缺缺乏综合合百货店店某市商业业市场相相对集中中，主要要集中在在以大庆庆路为中中心的区区域，该该片区涵涵盖了从从服装、百百货、餐餐饮、娱娱乐等几几乎所有有的商业业形态。但但受商业业发展环环境影响响，商业业主要以以沿街店店为主，缺缺乏综合合百货店店。 这种种市场现现状在短短期内将将

6、无法改改观，虽虽然随着着大庆西西路北侧侧万和商商住楼底底商营业业，第一一家综合合百货店店将因此此诞生，但但从其114100平米/层，商商业总建建筑面积积42000平米米的规模模而言，其其影响力力仍然相相对有限限，不会会从根本本上改变变某市服服装、娱娱乐类消消费主要要依赖周周边城市市（主要要是奎屯屯）的现现状。 2、商商业发展展落后，无无法满足足当地市市场需求求某市居民民收入高高，具有有很强的的消费能能力，但但受当地地商业发发展落后后影响，根根本无法法满足当当地市场场需求。根根据我们们对某市市主要市市场了解解，当地地销售的的商品主主要以日日用百货货为主，具具有选择择性、目目标性和和休闲性性消费特

7、特征的商商品十分分有限。 如品品牌服饰饰、家用用电器、家家具、建建材等主主要商品品均需依依赖周边边城市，这这种严重重依赖周周边城市市的商业业现状和和消费模模式，严严重影响响了某市市商业市市场的发发展，并并制约了了商业市市场的规规模和销销售。虽虽然受城城市化进进程和110000吨炼油油、1220吨乙乙烯工程程上马的的利好刺刺激，商商业发展展必将迎迎来快速速发展的的局面，但但受商业业基数过过小、宏宏观经济济对商业业刺激的的滞后效效应影响响，预计计未来几几年商业业消费规规模不会会出现大大幅增长长，这种种利好表表现将在在20008左右右逐步显显现并进进一步强强化。 3、商商业需求求趋于饱饱和，市市场过

8、剩剩已成必必然某市最近近两年商商业的销销售面积积在1.21.55万平米米/年。随随着商业业开发规规模的不不断扩大大，商业业在销售售价格上上涨的同同时销售售的难度度进一步步加大。按按某市77万人口口计算，繁繁华和相相对繁华华区域可可容纳的的商业面面积在77万平米米左右（按按1平米米/人的的最大保保有量计计算），而而某市现现有的商商业规模模已经接接近这个个数值，因因此商业业消费趋趋于饱和和，市场场可挖掘掘的潜力力十分有有限。按某市每每年2.6亿的的社会消消费品零零售总额额计算，按按30004000元/平米/月的商商铺最低低营业额额（低于于该营业业额，商商户经营营趋于微微利，商商户将不不在经营营或维

9、持持经营，商商铺租金金大副回回落，出出现空置置现象）计计算，某某市商业业繁华和和相对繁繁华的区区域可容容纳54416777222222平米的的商铺（不不含一般般区域的的商铺），从从这个数数值而言言，某市市商业供供应已经经达到供供需平衡衡，新的的供应将将导致市市场过剩剩。某市商业业过剩的的前兆已已经显现现，受投投资滞后后于经营营影响，虽虽然购买买商铺的的投资户户依然信信心十足足，商铺铺的售价价也继续续上扬，但但商业经经营户营营业额和和利润下下降却也也成为不不争的事事实，部部分商户户开始转转租商铺铺，商铺铺开始出出现空置置现象，一一旦部分分新开发发商铺今今年交付付使用后后，出现现租赁困困难，随随之

10、而来来的投资资信心动动摇将再再所难免免，而商商铺投资资消费属属于信心心消费，一一旦投资资信心丧丧失，未未来的销销售量将将大副收收缩，等等待市场场的回暖暖将是一一个长期期的过程程。 4、百百货类、餐餐饮类商商业发展展看好，服服装类商商业发展展相对滞滞后居民生活活水平和和消费观观念不断断发展，城城市消费费理念进进一步强强化，从从而促进进百货类类、餐饮饮类商业业的发展展，某市市餐饮、娱娱乐和百百货消费费将迎来来快速发发展的阶阶段。受以上因因素影响响，虽然然服装类类的消费费也将有有快速增增长，但但受消费费行为（服服装类消消费属于于选购性性、休闲闲类、非非目标类类消费，而而餐饮、娱娱乐和百百货属于于目标

11、性性消费）的的影响，其其发展程程度将相相对滞后后，由于于在商品品品种、价价格和购购物环境境上无法法与奎屯屯相比，其其竞争能能力相对对有限，在在大规模模商业卖卖场进入入前，服服装类商商业的发发展水平平将停留留在以满满足当地地基本和和日常消消费为主主状态。服服装类商商业的发发展需要要时间和和规模作作，来突突破制约约其发展展的瓶径径。1.3竞竞争对手手概况根据我们们对某市市商业市市场的调调查，主主要市场场在166个以上上，其中中大部分分均实现现完全销销售，其其余正在在销售或或即将销销售的项项目将是是我们主主要的竞竞争对手手，竞争争对手状状况入下下。明珠建材材市场案名明珠建材材市场工地地址址成都路开发

12、商自建基地面积积50000平米规划坪数数外铺20060平平米平均价格格负半层225000元/平平米规划层数数负半层，共共三层内铺43356平平米一层30000元元/平米米主力坪数数43平米米主力总价价12.99万结构砖混租金价格格B1：2215元元/平米米/年销售率70%经营类别别建材、日日用百货货、餐饮饮、美容容美发1F：2260元元/平米米/年出租率70%优劣势分分析优势沿街门面面房，与与武昌路路市场相相临，交交通便利利，城市市配套完完善劣势地段一般般，市场场定位混混乱，经经营品种种杂乱万和商住住楼案名万和商住住楼工地地址址大庆西路路开发商万和公司司基地面积积14100平米规划坪数数单层1

13、4410平平米平均价格格自营，只只租不售售规划层数数负半层，共共三层四层56640平平米主力坪数数待定主力总价价不售结构框架租金价格格待定销售率未招商经营类别别服饰、百百货、超超市出租率优劣势分分析优势地段好，规规模大，定定位高，交交通便利利，城市市配套完完善劣势期房，要要求专业业管理，交交付后招招商有一一定难度度鑫汇时代代广场案名鑫汇时代代广场工地地址址南京路开发商众鑫房产产公司建筑面积积129113平米米规划坪数数72平米米平均价格格一层不低低于30000元元/平米米规划层数数3F、BB1主力坪数数72平米米主力总价价21.66万结构砖混租金价格格待定销售率未开盘（今今年认购购）经营类别别

14、日用百货货、餐饮饮、娱乐乐、休闲闲出租率未租优劣势分分析优势规模大，新新区黄金金口岸，综综合购物物概念劣势期房，地地段一般般，市场场定位混混乱，楼楼层过高高（3FF）二、 商业规划划建议1、沿街街商业开开发2层层：我们们持认可可态度，但但一层的的面积区区分应考考虑在44060平平米，铺铺面开间间规划在在45米，进进深10012米米（不含含后背车车库进深深），开开间与进进深的比比例应控控制在11：3以以内；二二层商业业从目标标主力店店考虑，建建议采用用大开间间规划，主主要针对对餐饮、娱娱乐、休休闲等目目标客户户。2、批发发市场建建议开发发一层：主要考考虑二层层商业价价值不大大，从销销售和收收益的

15、双双重角度度考虑，不不适合开开发二层层。如开开发二层层，建议议采用负负半层结结构，以以小面积积铺位为为主，利利用批发发市场的的人气，经经营日用用百货、五五金日杂杂和副食食品。3、建议议开发负负一层：从商业业价值充充分利用用的角度度考虑，可可沿成都都路规划划30000平米米左右的的负一层层，充分分利用批批发市场场带来的的人气，引引进一知知名超市市，根据据某市77万人口口的消费费能力，完完全能够够满足33000050000平米米的超市市的消费费。超市建议议列入开开发规划划，同时时利用批批发市场场和超市市形成的的人气和和商业集集聚效应应，不但但可以促促进该项项目商业业的销售售，更可可提升商商业价值值

16、。，带带动该区区域商业业价值提提升4、改善善商业环环境，营营造商业业氛围：在沿街街商业建建设时，尽尽量扩大大沿街面面的宽度度，在街街面上设设置雕塑塑小品、休休闲座椅椅和花坛坛，并通通过亮化化、美化化处理改改善商业业环境，营营造良好好的商业业氛围。5、利用用大型超超市、批批发市场场提升商商业价值值：批发发市场商商业价值值虽然不不大，但但对带动动该区域域人气效效果显著著。负一一层超市市从成本本核算考考虑价值值不大，但但对提升升该片区区商业氛氛围和商商业价值值意义重重大，同同时可以以加快商商铺的销销售。因因此从提提升商业业价值、促促进项目目销售的的角度，应应首先解解决大型型超市引引进和批批发市场场开

17、发的的问题。三、 市场定位位 3.1业态态定位人流就是是商机，地地理位置置的好坏坏对临街街商业的的价值影影响是至至关重要要的，该该区域人人流状况况和商业业氛围决决定了临临街商业业的成败败。临街商业业人流量量比较大大，且商商品消费费也是面面向大众众化的，主主要以大大众化商商品为主主，消费费强调随随意性和和选购性性消费理理念。所所以临街街商业的的业态定定位可以以多种多多样，不不必拘泥泥于具体体业态的的定位上上，只要要解决好好主力店店的问题题，即可可自然成成市。业态规划划表区域楼层经营主题题铺位面积积经营范围围东区（榆榆园路）1F批发市场场柜台23平米米农产品、食食品、副副食品、五五金、土土特产商铺

18、20040平平米日用百货货、特色色小吃东南区（成成都路和和武昌路路交汇处处）B1大型超市市3000050000平米米食品、副副食品、日日用百货货、文体体用品1F精品店40660平米米服装、小小商品、百百货、西西式快餐餐2F餐饮娱乐乐广场200平平米以上上中餐、西西餐、KKTV、酒酒吧、网网吧南区（成成都路，小小区南大大门以西西）1F社区商业业40880平米米便利店、餐餐饮、诊诊所、银银行、书书店、干干洗店、影影音店、美美容美发发2F风味美食食街80平米米以上特色餐饮饮、酒吧吧北区（长长岭路，小小区大门门附近）B1会所整层游泳池、桑桑那洗浴浴1F整层中、西式式特色餐餐饮2F整层棋牌室、桌桌球、羽

19、羽毛球、乒乒乓球馆馆 3.2目标标客户定定位 1、精精品商业业街投资户是是精品商商业街的的第一主主力客户户，该部部分客户户主要以以投资为为目的，投投资收益益率和收收益的稳稳定性是是决定他他们是否否购买的的最主要要因素，同同时商铺铺的升值值潜力也也是关注注的主要要点。经营户是是精品商商业街的的第二主主力客户户，该部部分客户户主要以以经营为为目的，商商业定位位、商业业氛围的的营造和和未来商商业发展展的区域域和趋势势是他们们关注的的核心，同同时也注注重商铺铺的投资资价值和和可变现现能力。 2、批批发市场场现有经营营户是批批发市场场的第一一主力客客户，该该部分客客户以经经营为主主要目的的，租赁赁成本和

20、和投资成成本的对对比是他他们关心心的主要要因素，同同时注重重商铺的的升值和和可变现现能力。使使用权销销售对他他们具有有很强的的吸引力力。其次，投投资户也也是我们们的主要要目标客客户，由由于面积积小，投投资总额额少（660000400000元元），对对投资户户具有很很强的吸吸引力，无无形中扩扩大的客客户规模模，降低低了投资资门槛。 3、社社区商业业投资户和和经营户户兼而有有之，投投资户多多为社区区居民或或周边人人群，因因此在住住宅推广广时兼而而推广，将将起到事事半功倍倍的效果果。经营营户主要要是一些些小型商商户（社社区商业业经营户户）。这这部分客客户十分分看中商商铺价格格、社区区规模和和片区居居

21、民消费费能力，而而这一切切也是该该部分商商业能否否实现销销售的关关键。 4、会会所会所商业业主要从从提升项项目形象象出发，不不以盈利利为主要要目的。建建议租赁赁经营，考考虑经营营户。 5、写写字楼写字楼客客户主要要为单位位客户，目目标集中中，可针针对性推推广。写写字楼开开发建议议先采用用人员推推广认购购，在市市场摸底底的情况况下展开开，如市市场反映映良好，可可立即开开发。如如市场反反映不够够理想，建建议先开开发2层层的商业业，预留留写字楼楼基础，待待时机成成熟后开开发。 3.3价格格定位在商业销销售价格格分析中中，我们们可以发发现以下下特征。1、某市市商业价价格一直直在上涨涨中，220044年

22、上涨涨幅度较较大；2、商业业的销售售价格，在在市中心心繁华地地段，如如大庆路路，最高高的售价价一层已已经达到到1万元元，一般般售价一一层在33500045000元/平米，二二层在22000025000元/平米；相对繁繁华路段段，如南南京路、准准南路一一层售价价2800033000元/平米，二二层1660018000元/平米；其它路路段售价价一层在在1800025000元/平米。因此在本本案商业业销售定定价中，应应充分借借鉴该片片区项目目定价和和价格上上涨趋势势，以该该片区中中高价位位为宜。在在充分建建立领导导品牌形形象的同同时，考考虑价格格和规模模的平衡衡因素，作作到定价价合理，完完全销售售的

23、目标标。某市各区区域商业业销售价价格表楼盘选择择方法市场价格格一层二层繁华区域域价格3500045000元/平米2000025000元/平米相对繁华华区域价价格2800033000元/平米1600018000元/平米一般区域域价格1800025000元/平米/1）运用用平均权权重市场场定价方方法，取取繁华区区域和相相对繁华华区域商商业销售售价格的的加权价价格，一一层的销销售价格格在3115039000元/平米；二层的的销售价价格在118000元/平平米21550元/平米。2）在以以上价格格的基础础上，运运用市场场定价法法修正。从市场因数考虑，今年楼盘的价格会在去年基础上进一步上涨，根据某市片区

24、住宅价格上涨趋势分析，预计上涨幅度在8%左右。因此修正后一层的销售价格在34004200元/平米；二层的销售价格在1950元/平米2300元/平米。3）根据据市场分分析，某某市可容容纳54416777000000平米左左右的商商铺（不不含一般般区域的的商铺），从从这个数数值而言言，某市市商业供供应已经经达到供供需平衡衡，新的的供应将将导致市市场过剩剩。从商业销销售价格格上涨和和商业即即将出现现过剩两两方面考考虑，结结合项目目盘量规规模过大大，为保保证按计计划实现现全盘销销售，建建议在认认购期给给予一定定价格下下调（或或应用速速度加权权平均价价格），根根据认购购情况，逐逐步提高高销售价价格，保保

25、证项目目按计划划实现销销售。4）根据据市场修修正价格格，一层层的销售售价格在在3400042000元/平米。取取中间值值一层的的销售价价格38800元元/平米米；根据据商业地地段和业业态定位位差异，在在以上价价格的基基础上，进进行进一一步修正正。商业项目目建议销销售价格格表区域楼层经营主题题系数价格东区（榆榆园路）1F批发市场场0.622800元/平平米东南区（成成都路和和武昌路路交汇处处）B1大型超市市0.415200元/平平米1F精品店1.245600元/平平米2F餐饮娱乐乐广场0.622800元/平平米南区（成成都路，小小区南大大门以西西）1F社区商业业0.934200元/平平米2F风味

26、美食食街0.519000元/平平米北区（长长岭路，小小区大门门附近）B1会所0.415200元/平平米1F0.622800元/平平米2F0.519000元/平平米5）以上上价格定定位充分分考虑到到地段和和业态对对价格的的影响，如如靠近武武昌路市市场的区区域，位位置好、定定位高，因因此在价价格定位位上也体体现高价价的特征征；批发发市场受受业态定定位影响响，投资资收益低低、属于于小本经经营项目目，因此此在价格格定位上上较低；B1层层超市主主要在于于吸引人人气，提提升片区区商业价价值，因因此定价价较低；会所属属于社区区公共配配套，以以上价格格是参考考价格，建建议租赁赁经营。6）以上上价格分分析属于于

27、静态价价格分析析，在对对商铺推推介过程程中，可可根据市市场对价价格的反反映，进进行动态态价格修修正，保保证认购购时的价价格符合合市场实实际，切切实做到到既能实实现销售售又能保保证合理理收益的的目的。四、 营销策略略4.1营营销指导导思想1、采用用以住促促商的销销售策略略考虑到住住宅盘量量较大，住住宅的消消费将对对项目商商业（尤尤其是社社区商业业部分）的的销售产产生利好好刺激，因因此建议议采用以以住促商商的销售售策略，通通过住宅宅的销售售推广促促进商业业销售。在在整个推推广过程程中虽然然以住宅宅推广为为主，但但在6、77月份应应加大商商业的推推广力度度，达到到6、77月份销销售、88、9月月份招

28、商商，抓住住10月月商业旺旺季开业业。2、先入入为主，以以快打慢慢 根根据市场场分析，某某市商业业市场今今年将出出现过剩剩现象，为为确保项项目实现现完全销销售，必必须强调调营销的的速度和和力度，充充分利用用20004年商商业利好好的惯性性，尽快快入市，并并利用大大规模宣宣传促销销举措，实实现项目目的快速速销售。具具体策略略包括先先施工、先先宣传、先先入市、先先交付、先先开业。争争取在鑫鑫汇时代代广场和和万和商商厦公等等竞争对对手开发发售前奠奠定市场场地位，确确保消费费不被以以上竞争争对手完完全占领领。3、差异异化营销销商业街是是一种新新型的商商业形态态，具有有良好的的发展潜潜力，上上海的南南京

29、路、北北京的王王府井都都是这种种商业形形态的代代表，商商业街的的发展，符符合市民民消费心心理的趋趋向，它它具有商商城目标标性购物物所无法法比拟的的优势，在在城市发发展中，市市民对休休闲文化化趋向性性正逐步步强化。因因此，商商业街是是城市发发展的代代表，拥拥有最可可逛的资资本，是是周末休休闲购物物的最佳佳去处，是是人潮钱钱潮汇聚聚的地方方。通过过商业街街的定位位，强化化与其它它商业形形态的差差异，凸凸县沿街街店的优优势。4、先启启动批发发市场和和精品商商业街的的推广批发市场场和精品品商业街街从商业业功能上上服务于于整个某某市，其其商业属属性决定定了销售售受市场场大环境境影响，从从充分利利用市场场

30、时机的的角度考考虑，应应该尽早早入市。社社区商业业服务于于小区，受受市场大大环境的的影响小小，可随随住宅同同步开发发、同步步推广。4.2商商业部分分命名由于商业业规模较较大，推推广周期期长，不不适合以以住宅名名称进行行推广。为为体现商商业特色色，提升升商业形形象，促促进商业业销售。建建议对商商业部分分从新命命名。1、建议议名称第五商业业大道该名名称恢弘弘大气，充充分体现现了商业业项目的的规模和和沿街店店、商业业街的特特点；易于于传播和和记忆，无无形中提提升了项项目的商商业形象象；第五五居民区区是某市市商业最最繁华的的区域，利利用与第第五居民民区的相相关性，凸凸显项目目商业价价值；2、备选选名称

31、龙湖商街街与住住宅项目目名称有有机整合合，便于于协调传传播；商街街体现项项目的规规划特色色和商业业价值；财富金三三角财富富金三角角奎屯屯、某市市、乌苏苏组成发发展金三三角；财富富金三角角武昌昌路市场场、榆园园路批发发市场、成成都路精精品商业业街组成成财富金金三角；4.3概概念定位位1、核心心概念组合型财财富商铺铺财富富组合、价价值翻番番！投资资户买铺铺=租金金收益+升值收收益+回回购保障障经营营户买铺铺=经营营收益+升值收收益+回回购保障障经营营、投资资多种置置业方案案：财富富方案AA：单独独购买精精品商业业街一层层门面，适适合经营营服装、百百货、西西式快餐餐。一层层售价445600元/平平米

32、，该该区域门门面房按按1.33元/平平米/天天的租金金价格计计算，55年便可可收回投投资款（550%首首期款），110年收收回总房房款，年年回报率率高达110%；财富方方案B：一层、二二层组合合购买，形形成复式式店中店店格局，一一层规划划门厅，二二层用于于营业。适适合经营营餐饮、西西餐和酒酒吧。二二层售价价22880元/平米，按按该区域域二层平平均租金金0.88元/平平米/天天计算，44年便可可收回投投资款（550%首首期款），88年收回回总房款款，年回回报率高高达133.5%；财富富方案CC：单独独购买二二层，适适合餐饮饮、娱乐乐等经营营户直接接购买，用用租房的的钱买房房，4年年收回投投资，

33、88年尽赚赚一间商商铺，投投资经营营双收益益；财富方案案D：购购买社区区商业，适适合经营营便利店店、餐饮饮、诊所所、银行行、书店店、干洗洗店、影影音店、美美容美发发。一层层售价334200元/平平米，按按1元/平米的的租金价价格计算算，4年年半便可可收回投投资款（550%首首期款），99年收回回总房款款，年回回报率高高达111.1%；适投投资户和和经营户户购买，无无论是投投资还是是经营，收收益都十十分可观观。财富富方案FF：购买买批发市市场柜台台或商铺铺，适合合经营农农产品、食食品、副副食品、五五金、土土特产、日日用百货货、特色色小吃。一层售价2280元/平米，按1元/平米的租金价格计算，3年

34、半便可收回投资款（50%首期款），6年收回总房款。6000元起买商铺，年回报率高达16.7%；适投资户和经营户购买，投资小回报大。2、区位位概念旺地掘金金，势在在必得第五五居民区区第五五商业大大道武昌路市市场、榆榆园路批批发市场场、成都都路精品品商业街街某市市财富金金三角，人人气鼎盛盛，商机机无限，是是某市商商业最集集中和最最具发展展前景的的区域。商商业优势势与身俱俱来，商商业前景景不可估估量。3、投资资概念投资100万净赚赚1000万，百百万富翁翁不是梦梦怀抱摇钱钱树成就就财富颠颠峰，购购买组合合型财富富旺铺就就等于拥拥有了一一棵摇钱钱树，您您不但可可以每月月收取高高额租金金（可以以委托我我

35、公司出出租），还还可以享享受升值值带来的的巨大财财富收益益。按最最低100%的回回报率计计算，您您在未来来50年年的产权权年限可可获得110倍于于投资（550%首首期款）的的巨大收收益（投投资100万净赚赚1000万），如如果在加加上升值值收益，您您获得的的财富将将大大超超乎您的的想象；4、规划划概念 三大商商业主题题，六大大商业功功能全面整整合某市市商业版版图三大大商业主主题：精精品商业业街、批批发市场场、社区区商业；六大大商业功功能：购购物、餐餐饮、娱娱乐、休休闲、观观赏、旅旅游；间间门面面房、户户户沿街街铺集购物、餐餐饮、娱娱乐、休休闲、观观赏、旅旅游于一一体的大大型商业业街5、形象象概

36、念鲤鲤鱼跳龙龙门，财财富要翻翻番 金龙门门、红鲤鲤鱼，大大富大贵贵买旺铺铺6、价值值概念 投资首首选门面面房，经经营就在在商业街街投资地产产原始股股，买旺旺铺自己己当老板板，让钞钞票为你你打工 4.44媒体策策略1、印刷刷品-海海报：派派发；-DM：目标投投递；-认购书书：标准准文本，体体现企业业形象；2、NPP（报纸纸）-某市市报：报纸广广告投放放主体；-克拉拉玛依石石油报：配合投投放；3、CFF（影视视）-VCDD宣传片片：主要要内容包包括项目目功能介介绍、商商业规划划、投资资价值分分析，主主要在销销售现场场使用，配配合宣传传资料向向客户发发放；4、户外外同住宅项项目；5、工地地包装同住宅

37、项项目；4.5阶阶段性推推广策略略商业项目目的阶段段性推广广与住宅宅阶段性性推广有有机整合合，预热热和认购购期晚于于住宅项项目，防防止项目目推广过过早暴露露给竞争争对手；开盘发发售期集集中在66月份，以以充分争争取时间间机会，乘乘竞争对对手未防防备时快快速达到到销售高高潮。整整个推广广与住宅宅推广相相比，更更加强调调短、平平、快。1、 筹备期同住宅方方案2、 预热期时间：220055年4月月15日日4月月30日日推广目的的：全面面传播项项目的规规划特色色及功能能定位，强强调新型型商业形形态的商商业价值值，并在在传播中中给商业业街注入入商业概概念；同同期配合合DS推推广；主要工作作：新闻闻报道；海报派派发；来来电统计计及来客客接待；电话回回访；媒体应用用：海报报；户外外广告；影视新新闻；报报纸广告告； 新闻主题题：投