陈安之推销和创业法则精华版.doc

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1、销售产品1. 跟你的产品谈恋爱，永远热爱你的商品，永远热爱销售。2. 熟悉产品的专业知识；你一定要了解自己的产品的特色是什么。3. 跟行业最顶尖的销售员在一起4. 推销产品就是推销自己。5. 永远为成功而穿着，为胜利而打扮。6. 顾客买的往往是推销员的态度和服务。7. 顾客的反对意见太多只代表他不够喜欢你。8. 一个人没有被顾客拒绝3次以上只能说明推销还没有开始。9. 事先把想要给顾客的印象设计出来。10. 想好应对客户拒绝理由的言辞，解除每一个反对意见。11. 顾客买的是产品带给他的好处12. 把东西卖给需要他的人。准顾客。13. 反复刺激顾客的购买关键点。14. 当机立断。迅速准确地衡量顾

2、客的购买意愿和购买能力，不把时间浪费在犹豫不决的人身上，要做最有生产力的事情。15. 介绍产品四个条件：引起注意 ，证明有效，激发欲望 ，引导行动。16. 经常分析顾客的信赖感，给顾客百分之百的安全感。17. 做一个好的倾听者。18. 模仿顾客讲话的速度。19. 出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；不断地认同顾客。20. 把每一个顾客都看成大客户。21. 彻底得了解顾客背景。22. 与顾客交朋友。23. 任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证。背对顾客时也要对顾客100%尊敬。24. 服务永远要超越别人的期望。凡事要物超所值10倍以上。25. 一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。26. 用

3、最独特的方式销售，讲求差异化。27. 把价钱放在最后谈。28. 要有一些大顾客的名单。29. 分析顾客购买或不购买的原因，列出不满意的顾客并想出解决方案。30. 随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。31. 了解竞争对手。了解产品比竞争对手好在哪里。32. 早睡早起。约见顾客越早拜访顾客越多。我是top sales时，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。33. 每周提前做拜访计划34. 问对问题：1、谁是你的顾客？谁是你最理想的顾客？2、哪些人最适合你的产品？3、哪些人最迫切需要你的商品？4、你怎么样去找出这些人？5、为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？6、为什么有些潜在客户不买？

4、他们有哪些共同点？7、如何改善产品介绍的方式？8.如何增加每天拜访客户的次数？35. 行销的基本概念。六个P。1P:产品2P：价格3P：通路4P：宣传5P：人（顾客）6P：包装。36. 行销基本原则。1.不仅要爱你的产品，同时你的产品要有很大的市场，首先做市场调查再去生产2.了解理想顾客群3.给顾客一个应该购买的理由4.问自己，顾客为什么会购买竞争对手的产品5.要经常研创业，经营企业37. .与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。38. 成功的速度取决于我们是否拥有最好工具。39. 永远要掌握最新最好的资讯。40. 创业最重要的不是资金，而是如何尽早制定出能够持续盈利的机制。41. 眼光要

5、好，不是所有行业都赚钱一样多的。42. 眼光好的定义：1.掌握最大的趋势，最大。2.市场要大，量大，最大。3.从事竞争对手少的行业，越少越好。43. 把不引人注意的需求作为自己的商品，把目光放在自己熟悉但还没有被很多人注意，有市场预期的领域。44. 应该拥有与别人不构成竞争的产品。45. 明确你真正卖的是什么（本质：便利，效率，快乐.)46. 要不断地有新产品来销售。47. 产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格，确保你的产品品质是同等级价格中最好的。当你成为行业第一名时，财富和名誉都挡不住。48. 把便宜作为武器必定会陷入恶性循环，要定出消费者心理承受价格而不一味求高或求低。49. 1.定位

6、法则2.测试法则3.有后续的产品4.顾客终生价值5.一定要专业化50. 研究净利。51. 产品销路多销量才会大。52. 宣传！宣传！再宣传！53. 要定期，持续不断地与顾客联络。54. 一定要考顾客的转介绍来做生意。55. 要提供顾客见证，最好是名人见证。56. 要有一个大顾客。57. 不只做售后服务更要做售前服务。58. 顾客不买是依然要给顾客提供资讯。59. 一定要找比你更棒的人来帮你工作。60. 世界上没有完美的个人，只有完美的团队。61. 人才的竞争是决定成败的关键。企业不是品质， 价格， 服务的竞争 ，是人才的竞争。看企业有什么样的人才就能衡量出是第几流的企业：一流的企业它就拥有一流

7、的人才；一流的企业拥有一流的领导者；62. 一流的人才是无价的。最好的人才是最贵的但也是免费的。63. 领导的能力是选对人而不是训练人。择人才首先要列出理想人才的具体标准：人才的态度， 能力和忠诚度三者缺一不可。64. 陈安之衡量领导者的优劣：1.他是否可以不断吸引大量的人才加入组织2.领导者在和不在，绩效都好。65. 企业要成功就要多录用有成功经验的人：选有成功经验的总教练就能带出成功的团队66. 不要录取以赚钱为第一动机的人，录取一定要赢并且有方法成为第一的人。录取每一个人以保证团队的向心力为标准。从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。选择人才“心太软”就是对团队的成败不负责任。67. 要

8、为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。给优秀的人以肯定。68. 要不断的吸引人才。方法：拥有最好的商品，拥有最好的理念，拥有最好的制度，尊重员工。69. 没有正确的督导和管理等于浪费人才。创业最大的成本是没有经过训练的业务员。70. 用公司第一名的营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务。71. 一个管理人员非常重要的工作：1.给部属设定一个非常明确的目标2.要求部属拟定一个非常详细的计划来实现目标3.与主管讨论他们这个计划哪里可以更完善要就4.自己每星期都要检查工作伙伴的计划72. 企业经营者最重要的三件事：1.首重人事管理2.不断提供新的产品销售给顾客群3.大量的行销。“沟通员工”“倾听顾客

9、”“关心部属”73. 人事管理第一要抓心态管理。74. 每天要求员工进步百分之一。75. 充分的授权，授权以后加以监督。76. 领导是用行动领导 不是口头领导77. 要从事走动式管理。世界第一名的总裁每天亲临第一线。总裁要亲临第一线做推销。78. 严格要求自己和下属才是对团队对社会负责79. 领导者不是领导利润而是领导使命 责任感 团队精神和团体目标。80. 企业倍增利润的方法：1.增加服务顾客的人数1.可以发一些宣传材料2.可以用电话行销3.聘请一些业务员来销售4.可以登广告5.把产品发给一些想要的伙伴和经销商6.在百货公司设立专柜7.开产品说明会8.用连锁的方式9.开家庭聚会10.可以实行

10、会员制11.在杂志上做宣传12.使用顾客转介绍13.可以举办多个活动通过公关来解说新的产品14.用直销的方法来行销产品15.发行光碟或书籍来行销产品2. 增加顾客消费的频率1.产品需求量够不够2.市场够不够大3.产品质够不够好4.服务做的够不够好5.产品定价太贵或太便宜6.推销技巧够不够好7.知名度够不够高8.行销通路广不广9.行销方法多不多3. 增加顾客每一次消费的金额268.企业提升业绩的方法：1.要分析是开发新顾客比较容易还是卖给老顾客比较容易？答案一定是老顾客比较容易。2.无效的广告，无效的行销方法，无效的推销方式都要停止3.有效的行销方法要重复使用4.与顾客交朋友5.一定要做好服务6.可以用收年费的方式进行销售7.一定要做市场领导品牌8.同样的产品可以销售给不同目标市场9.随时询问顾客意见