营销策略分析-淘宝篇.doc

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1、在如今网络时代，网店遍布整个网络，连带着网络公司也不好做了。我是学市场营销的对于开淘宝网店提出自己的见解。很多人认为在把淘宝看的太简单，甚至觉得这不是一种创业的过程，所以谁都想做，别的不说，每天我们身边就有很多咨询做网店的，也去进了货，也去注册了淘宝，也去买了好的相机，购置了很多。但我觉得做好淘宝的关键不在于其他，而在于自己。所谓天时、地利、人和，现在还要加一个己和，这是一个平凡的老人告诉我的，每天我们要面对来自各方面的诱惑，你如何能沉淀下心来，千年磨一剑。这世界上我觉得做任何一件事情都是需要动脑筋的。有的事情看似简单，但动脑子和不动脑子去做的结果是两样的，网店经营过程也是这样的，我们做网店，

2、我几乎走着坐着睡着都在想着怎么才能更好的做好这个在别人眼里不值一提的小网店。一方面我们要不断的跟上淘宝的节奏，背靠大树好乘凉，但你也要看好这颗大树，太阳一天是转动的，所以你背靠的位置也要不断的变换，你才能不被太阳晒着，而不是懒洋洋从早晨开始就靠住这颗大树不动，那是徒劳的，即使有大树能靠，也不会一劳永逸。从最初淘宝开店的名字到你决定卖什么，这些都需要你动脑筋。一个网店其实和你开一个实体店所操心的一样多，淘宝是个藏龙卧虎的地方，也有许多高手，能把商品促销的花样不断的翻新，不是有一句很流行的话“不断被模仿，但永远不可能被超越”。但同时淘宝任何店铺的营销策略或者是经营策略也是极易被模仿的，因为淘宝的经

3、营过程是一个高度透明的过程。包括你做的每步都是写在网上的，大家只要打开网页，几乎就都可以看到你现在采取的一些营销策略和措施。所以这是一个完全透明的经营模式，几乎没有商业秘密可言，所以造成了目前淘宝开店同质化竞争非常严重，包括所经营的商品，包括你的价格，所以低价策略成了很多人不得不选择的店铺战略。而想要做到差异化经营几乎难上加难，当然有些人可能会说我们提高服务，但服务也是同质化的厉害，记得那时候流行买东西送礼物，于是大家都送，而且现在这个不成文的规定，还在淘宝比较盛行。有送糖的，有送小饰品的，反正能想到的，大家都送，所以现在造成了来淘宝买东西的，会主动和要礼物，虽然这些小礼物不值多少钱，但对于一

4、些大卖家来说也已经成了一笔不小的支出了。作为淘宝大军的一员，我们也不能免俗，现在也送，我们送的一般都是比较实用的东西，不送糖，不送饰品，夏天会送块小毛巾，冬天会送一些女孩必须的梳子、面膜之类的东西，每次我们这些小商品都是好几千的订货，但一般也用不了几个月，初略的估算了一下，每个月送出去的礼物的成本就在元左右。所以这也是一笔不小的成本了，但也没有办法，有些顾客会主动和你要礼物，经常因为一元钱左右的礼物和你找麻烦，有时候还要重新给顾客补发一次礼物。礼物只有一元钱，补发我们的快递还要支出5元，8元，10元不等，所以这是一件注定亏本的生意。所以在淘宝做，这些事情都是无法避免的，有些人总想着开个网店有什

5、么难的，但真正的进入到这个领域，你会发现这个水有多深。没几把刷子还真不是好开的，每天我们都焦头烂额的想我们如何能和别人不一样，当然我们也会观察高手们，淘宝永远不缺乏有创意的人们。有些人利用事件来炒作自己，这也本身就是一种营销策略。前面曾经提到的宋嘉宝事件是一个典型的事件，而每年都会涌现出更多的风流人物，数风流人物，还看淘宝，这个话没错。比如买女装的，找个男模特，造型雷人，记得淘宝曾经评选过10大雷人店铺，这个店铺名列榜首，这是一个吸引眼球的经济社会，任何一个新的概念，一种反常的思维都会激发出一种新生事物。关键的是你敢不敢这样做。还有受到马云接见并成为其创业导师的王小帮,最初就是让网友PS其头像

6、，造就了许多雷人造型，而“雷”是当今网络时代最火的词汇。能把人雷到，那就基本上可以达到在网络上出名的目的了，但这是个双刃剑，有时候会带来意想不到的效果，毁誉参半吧。不过王小帮作为农村人开淘宝，卖原生态的粮食和食品，也算开创了淘宝的新时代，具有很大的现实意义，所以这也是媒体大力宣传的原因。但本身来说，王小帮具备了很多开店成功的潜质，他憨厚但并不傻，他文化不高但智商不低，他所在农村地处偏僻，所以只能发平邮，这样也造成了很多不便，每次他发货还要去镇里邮局。有时候很多做淘宝的抱怨自己不在大城市，没有好的货源，没有好的快递公司，如果一味抱怨这些，那就多学学王小帮吧，他身在穷山沟，卖的就是自己家里的米、粮

7、、红枣这些我们常见的东西，发的是最原始的邮政平邮，但依然做的有声有色。所以天时、地利、人和，还有己和，最重要的是后面两条。我们的网店更多的延用了普通店铺的路线，走的是稳扎稳打的路线。这和每个人的性格一样，有的人喜欢一夜成名，有的人喜欢低调做事。我们属于后者，从做网店开始，我们就一直默默无闻的经营者自己的网店，不喜欢张扬，所作的营销策略也都是属于慢性的，慢慢的渗入到客户心中的，这和我们的性格相符，就像吃东西，有的人喜欢大块朵颐、有的人喜欢激情奔放，而我们喜欢慢慢品尝，对于酒和茶来说，我们更喜欢品茶，而不是喝酒。所以我们做网店也是采用的比较平缓的营销策略。一直以来也没有井喷的感觉，当然也没有冷清到

8、没有生意的地步，在淘宝上经营的每位卖家，只要能做到皇冠以上的，其实都有自己经营的独到之处，或者有好的货源，比如江浙，广东一带，直接依托于一手货源，价格低廉，这些是我们永远无法企及的优势。或者依托于自身的特点，比如王小帮这样的经营模式也是可取的。还有一种就是利用新生事物，敢于做第一个吃螃蟹的人，这个一定要提到陈萧的剩余人生店。虽然淘宝是一个不缺创意的网络平台，但真正能把一个创意做成了一种产业的，我觉得还是非陈萧的剩余人生店莫属。现在你随便在淘宝店里搜一下剩余人生店，那是一大把一大把的。但后来者基本都属于邯郸学步了，没有更多的新意。而陈萧俨然已经成为剩余人生这个行业的龙头老大，所以做有新意的东西，你一定要做第一个吃螃蟹的，而不要跟在被人后面，做什么要做到极致了，你也就离成功不远了。如何开网店 开网店 编辑:hfyemm