北京市TOWNHOUSE市场需求调研8164.docx

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1、北京市TTOWNNHOUUSE市市场需求求调研 本次调调研以发发放问卷卷的形式式进行，问问卷的发发放是通通过我们们的长期期、广泛泛的业务务渠道寻寻找已购购买或计计划购买买Towwnhoousee项目的的人士，请请他们填填写。本本次调研研共获取取有效样样本2440份。 本需求求调查在在一定程程度上代代表了潜潜在需求求者对计计划购买买项目的的理想需需求状态态，而在在实际市市场形态态下，根根据相关关产品的的特性，某某些选项项与实际际调查数数值出现现小幅度度偏差时时，需求求者也同同样接受受。例如如对项目目的单价价、总价价的要求求较低而而对产品品品质要要求较高高所产生生的数值值偏差、对对个人情情况填写写

2、的不确确定性等等。以下下调查结结果如无无具体说说明均为为被调查查者实际际填写数数据统计计得出。一、目标标客户的的基本情情况(1) 年龄 被调查查者中33040岁的的人群居居多，占占被调查查总人数数的500，300岁以下下及400岁以上上分别占占29和和21，见见下图，由由此可见见Towwnhoousee需求人人群较为为年轻化化。(2) 学历 被调查查者的整整体素质质较高，受受教育程程度均在在大专以以上，多多数为本本科及硕硕士研究究生以上上学历，其其中具备备本科学学历者居居多，占占被调查查总人数数的666；具具有专科科学历者者为188%；其其他为硕硕士研究究生以上上学历，占占被调查查人数的的16

3、。(3) 家庭人人口 在被调调查者中中，家庭庭人口数数为3-人占占有比例例最高，为为61，其其中多数数为三口口之家；其他如如二人家家庭占226.33；4人以上上家庭占占12.7。(4) 职业领领域 本次调调查的被被调查者者所涉及及行业包包括：IIT、广广告、贸贸易、金金融、行行政、实实业、保保险、建建筑、教教育、科科研、医医药以及及其他行行业，其其中所占占比重较较大的为为贸易、实实业、金金融等行行业。(5) 单位性性质 在被调调查者中中，其所所在单位位性质为为外资及及中外合合资企业业的比重重较大，占占总人数数的488.7，民营营、私营营及合作作经营企企业的员员工占总总人数的的29.7，其其余均

4、为为机关、事事业单位位职工以以及国有有股份制制企业职职工。(6) 职务或或身份性性质 本次调调查中的的被调查查者的职职务或身身份包括括公司决决策者、管管理人员员、业务务人员、教教师、律律师、机机关干部部、编辑辑记者等等。其中中公司管管理人员员所占比比例最大大，占总总人数的的49%；其他依依次为公公司决策策者、技技术人员员、业务务人员等等。(7) 目前住住房状况况 在被调调查者中中，大多多数为已已购商品品房或已已购公房房者，占占总人数数的688.4；其他他为租用用住房和和住单位位公房者者。(8) 家庭年年收入水水平 被调查查者中，家家庭年收收入200万以下下者，占占总人数数的633.3；家庭庭年

5、收入入2050万者者，占总总人数的的32.1；其他家家庭年收收入500万以上上者占44.6。尽管管统计结结果表现现出年收收入200万元以以下的人人员比例例较高，但但是结果果中不排排除被调调查人员员不愿公公开个人人收入，低低报的因因素。因因此，实实际收入入水平在在2050万万的家庭庭数量有有可能增增加。(9) 日常交交通工具具 在被调调查者中中，拥有有私家车车的人数数占总调调查人数数的433.2；日常常交通工工具为公公物用车车和出租租车者分分别占总总数的116.22和133.5；有227.11的人人日常交交通工具具为地铁铁、公交交车及其其它。由由此可见见有车族族（私车车和公车车）占总总人数的的5

6、9.4，同同时随着着汽车价价格的大大幅下调调，这一一比例数数将有望望大幅上上升。二、目标标客户的的单项需需求指标标统计(1) 购房用用途及目目的 购房者者购买TTownnhouuse的的主要目目的和用用途有以以下几种种：日常常居住、购购买后投投资出租租、增加加自身产产业以及及周末度度假用。其其中，用用于日常常居住的的人占很很大比例例，占到到被调查查总数的的48.8，用用于周末末度假的的比例为为25.6，购购买后投投资出租租和只为为增加产产业的各各占155.4和100.2，看来来很大一一部分购购房者还还是要将将所购TTownnhouuse作作为自己己的第一一居所。见见下图：(2) 区域选选择 一

7、般来来讲，购购房者对对所要购购买物业业方向、位位置都会会有一定定的选择择性，TTownnhouuse也也不例外外。在本本次调查查中，购购房者选选择东部部的倾向向较高，被被选率为为32.3，西西部、南南部、北北部的被被选率分分别为224.66、200和233.1。 其中，对对东部的的选择主主要集中中在京通通高速路路以及京京顺高速速路；对对南部的的选择主主要集中中在北京京经济技技术开发发区和京京开高速速路；对对西部的的选择大大多为西西山一带带的别墅墅区；对对北部的的选择则则集中在在亚北一一带的别别墅区，只只有极少少数人选选择了在在内城区区购买TTownnhouuse。具具有发达达的高速速公路网网是

8、购房房者选择择Townnhouuse一一致认同同的条件件。同时时可以看看出，南南城的房房地产市市场经过过近几年年的发展展，其市市场认同同度及竞竞争能力力有所提提高。(3) 距离工工作地点点的车程程 人们对对Townnhouuse选选择大多多位于城城市的近近郊或远远郊区域域，因此此，从社社区到工工作地点点的时间间距离成成为一个个至关重重要的问问题。在在此，我我们用车车程，即即开车到到达工作作地的时时间来衡衡量时间间距离。 调查显显示，绝绝大多数数购房者者认为社社区距单单位的车车程为11560分钟钟之间。见见下表： 是否具具有便捷捷的交通通条件永永远是购购房者选选择物业业的基本本因素之之一。(4)

9、 所购物物业状态态 由于开开发商实实力、购购房者的的成熟程程度、政政策、金金融等众众多综合合因素，Townhouse的购买者究竟喜欢现房还是期房呢？ 本次调调查显示示，466.3的人选选择现房房，只有有19.6的的被调查查人选择择期房，另另外344.1的购房房者选择择了无所所谓。可可以预见见，随着着房地产产市场的的进一步步发展和和完善，购购房者对对现房的的需求比比例会有有所增长长，在目目前的市市场状况况下，期期房还是是具有一一定的市市场，而而作为开开发商更更应该格格外珍惜惜这一市市场。(5) 建筑面面积 购房者者对于房房屋建筑筑面积的的需求在在一定程程度上决决定着一一个社区区的规划划指标、建建

10、筑形式式、户型型结构等等重要因因素。 在本次次调查中中，购房房者对于于Townnhouuse建建筑面积积的选择择倾向如如下表所所示：建筑面积积被选率1001500平方米米42.55%1502000平方米米32.55%2002500平方米米12.55%2503000平方米米10%300平平方米以以上2.5%(6) 房屋单单价 购房单单价是购购房者衡衡量所购购房产是是否物有有所值的的最直接接而有效效的标准准之一，在在很大程程度上左左右着购购房者的的购买心心理，决决定其是是否购买买。 在本次次关于TTownnhouuse的的调查中中，购房房者对于于房屋单单价的认认同倾向向性如下下图： 以上数数据体现

11、现购房者者期望值值，总体体结果较较市场同同质产品品的价格格档次低低，在实实际销售售过程中中，消费费者对同同类产品品价格的的承受力力往往比比期望值值偏高。假假设各项项指标均均向上一一档浮动动10或200，其其修正结结果如下下：项目单价价（元/平平方米）被选次数数原调查结结果上调100上调20050000以下14460%53.77%47.99%50000-700008435%37.66%37.55%70000-90000125%7.9%11.77%90000以上00%0.8%2.9%(7) 房屋总总价 毫无疑疑问，房房屋总价价直接关关系到购购房者是是否购买买该房产产，因为为这并非非是个人人喜好的的

12、问题，而而是买房房人经济济实力的的最直接接体现。 在本次次关于TTownnhouuse的的调查中中，购房房者对于于房屋总总价的认认同倾向向性主要要为1550万以以下，如如下表所所列：(8) 价格影影响因素素 房产的的价格并并不单单单取决于于钢筋加加水泥，还还有很多多其它因因素会影影响其价价格的趋趋向性，诸诸如地理理位置、社社区环境境、升值值潜力等等因素。究究竟哪些些因素对对于价格格的影响响是购房房者可以以接受的的，本公公司调查查结果如如下表所所示：影响因素素被选次数数被选率相关环境境内有水水系18075%物业升值值潜力大大16769.55%优秀的物物业管理理13355.44%靠近环线线或高速速

13、路12652.55%配套设施施齐备6527%处于上风风上水地地带6025%相关环境境植被茂茂盛5422.55%相关区域域人气旺旺盛5221.66%处于商业业繁华区区域2711.22%相关环境境内有山山陵62.5% 从统计计结果来来看，在在购房者者心目中中，项目目的亲水水性、优优秀的物物业管理理、良好好的升值值前景以以及便利利的交通通条件对对Townnhouuse项项目价格格的影响响力较大大。(9) 邻里素素质 优秀的的邻里环环境是一一个高尚尚社区应应该具备备的条件件之一，在在本次调调查中，几几乎所有有的被调调查者对对自己将将要居住住的社区区邻里环环境具有有较高要要求，基基本条件件是邻居居要具有

14、有较高的的文化程程度和较较好素养养。(10) 社区区建筑及及规划风风格 社区鲜鲜明的建建筑和规规划风格格是社区区对外形形象最直直接的外外在表现现之一，既既是社区区的脸面面，又是是将来在在社区入入住后是是否还可可以具有有较高的的市场认认知度的的重要影影响因素素之一。 对于建建筑风格格和规划划风格，可可谓萝卜卜青菜、各各有所爱爱，人们们的眼光光和视角角迥然不不同。本本公司选选择了目目前市场场具有代代表性的的四种风风格：美美式、欧欧陆、日日式、中中式以及及无特定定风格产产品进行行调查，无无特定风风格选项项的前提提是产品品总体风风格统一一，设计计协调、合合理。调调查结果果如下图图所示：(11) 楼体体

15、间距 社区内内建筑的的之间的的间距无无论对于于开发商商还是购购房者都都是比较较重要的的指标之之一，对对购房者者而言，建建筑间距距关系到到实际生生活中居居住的舒舒适性和和私密性性；对开开发商而而言，则则会关系系到规划划方案的的最终审审定和影影响利润润率的高高低。 本公司司调查显显示，有有很大一一部分购购房者认认为Townnhouuse的的理想间间距应该该在200米以上，见见下表：(12) 车位位比例 近年来来，随着着北京市市道路、交交通情况况的不断断改善，以以及市政政府对于于个人购购买私家家车政策策上的鼓鼓励，私私家车保保有量也也在不断断上升，利利用私家家车上下下班是都都市白领领们为适适应快捷捷

16、、紧张张的现代代化生活活的必然然选择，车车位也成成了新建建社区为为购房者者所要解解决的问问题之一一。 一般而而言，普普通住宅宅、公寓寓类项目目为业主主提供车车位的比比例为11:1，即保保证每户户拥有一一个车位位，而TTownnhouuse是是一种介介于公寓寓与别墅墅之间的的产品，对对车位的的需求自自然另当当别论。本本公司此此次调查查显示，有有近一半半的被调调查者表表示未来来自己的的家庭可可能会需需要两个个车位，看看来，在在保证每每户一个个车位的的同时，也也应该为为特殊人人群特殊殊考虑两两个车位位的可能能性。(13) 社区区绿化社区的绿绿化程度度和绿化化形式是是社区内内综合生生态环境境好坏的的外

17、在的的体现标标准之一一。对于于绿化程程度，北北京市对对于新建建住宅提提出了最最低要求求，即社社区绿化化率不低低于300；而而社区绿绿化的形形式，则则种类繁繁多，其其中主要要包括社社区内中中央集中中绿化、小小区林荫荫道、组组团绿化化、宅前前绿化以以及对于于阳台进进行绿化化等方式式。在这这些绿化化方式中中，购房房者对于于普通住住宅和TTownnhouuse类类产品的的要求有有一定差差别，本本公司调调研结果果如下表表： 在几种种绿化形形式中，Townhouse的购买者更加喜好对于小区林荫道路和宅前的绿化，而对于社区中央集中绿化要求不是很严格。当然，社区中央大面积的绿化是社区的脸面之一，设计要求水准一

18、定要高，但对于Townhouse类产品，更应该加强小区林荫道以及宅前的绿化水平。(14) 套型型户型型格局 购房者者对于房房屋套型型格局的的需求能能够在一一定程度度上反映映其购房房的基本本目的，或或自用或或投资，同同时也是是一个购购房阶层层消费心心理的写写照。 调查显显示，TTownnhouuse的的购买者者对于房房屋套型型的需求求主要集集中于三三室两厅厅和四室室两厅两两种格局局，其中中有少量量对于两两室两厅厅的小户户型或五五室三厅厅的大户户型需求求。见下下图：(15) 卧室室的基本本要求购房者对对卧室的的设计要要求主要要体现在在对于舒舒适度、私私密性以以及实用用性的等等方面。一一般而言言，房

19、间间的采光光、通风风、景观观效果、朝朝向、面面积、层层高以及及独立性性（与其其它功能能空间相相对独立立）等因因素都会会对卧室室的环境境产生重重要影响响，本公公司针对对以上影影响因素素对购房房者关于于房屋主主卧和次次卧的需需求分别别进行了了调查。 主卧 主卧是是房屋的的直接购购买者在在日常生生活中使使用频率率最高的的室内空空间，因因此，在在一定程程度上，购购房者往往往关注注主卧有有甚于客客厅等其其他室内内空间，好好的主卧卧设计也也更加能能够打动动购房者者的购买买心理。 本次调调查结果果显示，Townhouse的购买者在对于主卧的环境要求上表现出一定的均好性，也即对于采光、通风、朝向、景观、独立性

20、（与其它房间相对独立）等基本因素的关注程度均很高，见下表：影响因素素被选次数数被选率采光16970.44%通风16367.99%景观16267.55%朝向14560.44%独立性14460.00%在对主卧卧面积的的要求上上，购房房者的需需求主要要集中在在2030平方方米，占占被调查查总数的的52.1，见见下图： 卧室的的层高也也会直接接影响到到居住的的舒适度度，购房房者对于于主卧室室的层高高也有一一定要求求。本次次调查中中，购房房者对主主卧净高高要求最最低为22.7米米，最高高为3.5米，主要要需求集集中于净净高2.83.00米。 次卧购房者对对于次卧卧环境的的关注程程度上要要稍逊于于主卧，即

21、即要求没没有主卧卧那样严严格，主主要注重重次卧的的采光、通通风两项项指标，而而对于景景观、朝朝向的要要求则次次之，见见下表：影响因素素被选次数数被选率采光14560.44%通风17472.55%景观7330.44%朝向4418.33% 购房者者对于次次卧的面面积要求求主要集集中于11520平方方米之间间，占被被调查总总数的558.33，见见下图： 购房者者对于次次卧净高高的要求求主要集集中于22.62.88米，较主主卧要求求稍低。 其它 部分TTownnhouuse购购买者对对卧室有有双主卧卧的要求求。(16) 起居居室的基基本要求求 起居室室，是一一个家庭庭对外展展示生活活品位、生生活形象象

22、的窗口口之一，也也是家庭庭成员共共享生活活乐趣的的室内场场所之一一。由于于家庭成成员构成成成分的的不同，起起居室在在家庭生生活中所所要实现现的功能能也有所所差别，购购房者对对于起居居室的需需求水平平不尽相相同。 起居室面面积 对于起起居室，购购房者首首先考虑虑的是面面积问题题，本次次调查显显示，TTownnhouuse的的购买者者对于起起居室的的需求面面积主要要集中于于2040平方方米之间间，占总总调查人人数600，见见下图： 起居室数数量及分分布 一般而而言，在在普通住住宅、公公寓的户户型中，每每个单位位有一个个起居室室即能满满足购房房者的需需求,只只不过面面积的大大小不同同而已,而购房房者

23、对TTownnhouuse的的需求则则不同。 本次调调查显示示，有一一半以上上的被调调查者在在关于起起居室的的数量问问题上选选择了22个起居居室，也也即除了了家庭成成员共用用的起居居室外，是是否可以以考虑在在靠近主主卧、次次卧、地地下室等等其它地地方另有有第二个个起居生生活空间间。 在起居居室的分分布问题题上，大大多数被被调查者者认为起起居室应应位于房房屋的一一层或一一二层的的通顶设设计。 层高 起居室室的面宽宽一般较较大，因因此对于于其层高高的要求求也较高高，调查查显示，七七成以上上的Townnhouuse购购买者认认为起居居室的层层高应在在3米以上到到6米之间，也也即要求求起居室室的层高高

24、较高或或作成通通顶的挑挑高设计计。 景观、朝朝向Townnhouuse的的购买者者在对于于起居的的要求同同样体现现出均好好性，除除对通风风要求相相对较低低外，对对于采光光、朝向向、景观观的关注注程度均均很高，见见下表：影响因素素被选次数数被选率采光16669.11%通风12351.22%景观17070.88%朝向15966.22% 起居室的的其它要要求购房者对对于起居居室的其其它要求求主要集集中于以以下几点点： 挑空空设计； 与餐餐厅、厨厨房、楼楼梯、露露台相连连接； 与卧卧室、书书房相对对具有独独立性。 其中，购购房者对对后两点点的关注注程度较较高，既既保证动动态空间间内生活活行为的的方便性

25、性、又能能够保证证静态生生活空间间的私密密性，也也就是说说，购房房者比较较强调在在房间格格局上要要体现出出动静分分区。(17) 厨房房厨房作为为成套房房屋中不不可缺少少的组成成部分，是是实现家家居生活活功能必必备的条条件之一一。厨房房在整套套房屋中中的位置置、面积积大小、通通风、采采光的效效果好坏坏等因素素均会影影响家居居生活的的舒适性性和方便便性。 面积标准准在对厨房房面积的的调查显显示，有有将近七七成的购购房者认认为厨房房的面积积应该在在1015平方方米之间间，才会会具有较较好的舒舒适度和和使用的的方便性性。 厨房的其其它要求求购房者对对于厨房房设计的的基本要要求体现现在以下下几点：1、厨

26、房房的设备备最好为为整体厨厨房设计计；2、厨房房的采光光、通风风效果一一定要好好；3、厨房房应位于于房间格格局的动动区范围围内，宜宜靠近入入口处；4、厨房房应与作作为餐厅厅的其它它室内空空间联系系紧密；5、厨房房最好为为双面操操作式设设计；6、厨房房不需要要开放式式设计。其中，购购房者对对1、2两点的的关注程程度明显显较高。厨厨房具有有良好的的通风、采采光效果果能够充充分保证证室内环环境的幽幽雅，也也可以在在一定程程度上减减轻日后后对厨房房的清洁洁之苦。而而整体厨厨房以其其科学合合理的流流程设计计和对设设备质量量的保证证而备受受购房者者青睐。(18) 卫生生间 居室内内的卫生生间自然然是住宅宅

27、中不可可缺少的的部分，关关于卫生生间的设设计主要要是面积积大小和和通风、采采光性能能的问题题。 随着住住宅市场场的发展展，住宅宅内各功功能空间间的功能能细化也也不断向向前推进进，卫生生间也象象卧室一一样有了了主卫生生间和次次卫生间间之分。 卫生间的的通风、采采光要求求 在对于于卫生间间的通风风采光效效果的调调查发现现，Townnhouuse购购买者对对主卫和和次卫的的要求还还是有所所不同。影响因素素必须通风风采光可以做成成暗室选择次数数百分比选择次数数百分比主卫生间间19380.44%4719.66%次卫生间间13857.55%10242.55% 当然，如如果主卫卫和次卫卫都做成成具有通通风、

28、采采光效果果最好，在在保证卫卫生间环环境条件件的同时时，还可可以节约约能源。但但毕竟设设计条件件有限，不不会两全全其美，从从上表中中可以看看出购房房者对主主卫的关关注程度度较高。 卫生间的的面积 本次调调查结果果显示，Townhuse的购买者对卫生间的面积要求也因使用功能的不同而有所差别。 对于主主卫，购购买者的的面积要要求在6615平方方米之间间，平均均面积要要求为110.55平方米米； 对于次次卫，购购买者的的面积要要求在4410平方方米之间间，平均均面积要要求为66.8平平方米。 其它调查查 在被调调查者中中，有225的的人认为为自己的的家里可可以有22个以上上的次卫卫生间。 对于卫卫生

29、间的的盥洗室室和卫浴浴间是否否必须分分开的问问题，有有一半的的被调查查者对二二者是否否独立设设置表示示出无所所谓。(19) 露台台 露台的的设计是是近年来来住宅设设计中比比较常用用的手法法，露台台是购房房者在家家中充分分与室外外环境相相接触的的空间，既既是一个个较好的的休憩场场所，也也可以根根据主人人的意愿愿做其它它用途。 根据本本公司调调查显示示，在TTownnhusse的购购买者中中，700以上上的购买买者认为为露台的的设计很很有必要要。对于于露台面面积的需需求小至至56平方米米，大至至3050平方方米不尽尽相同，主主要是由由于购房房者对于于露台需需求的出出发点和和用途不不一样所所导致。(

30、20) 室内内专用设设施房间间 由于购购房者的的家庭结结构、工工作性质质、生活活习性等等各种因因素的不不同，其其对于室室内房间间的功能能需求也也有所差差别。 本公司司调查显显示，TTownnhouuse的的购买者者对于室室内专用用设施房房间的需需求主要要集中在在书房、电电脑房、储储藏室或或衣帽间间、健身身房、单单体浴室室等几项项，其它它各项需需求程度度不一，见见下图：(21)生活配配套设施施 社区内内部或附附近的生生活配套套设施是是否齐全全会关系系到业主主日常生生活的方方便性和和可靠性性，但购购房者对对于各种种配套设设施的需需求程度度却不一一样，因因此本公公司调查查如下： 购房者者对于各各种生

31、活活配套设设施的需需求按由由高到低低排列依依次为商商场、银银行、医医疗机构构、邮局局、室外外运动场场所等，见见下表：配套设施施被选次数数被选率商场21790.44%银行20987.11%医疗19079.22%邮局17572.99%幼稚园12351.22%洗衣房12250.88%室外运动动场14259.44%游泳池12652.55%会所14158.88% 其它关关于配套套设施的的需求还还有足球球场、高高尔夫球球场等。至至于上述述配套设设施是在在集中分分布在社社区内或或是在社社区附近近分散分分布，购购房者并并无具体体要求。(22) 会所所会所是伴伴随着住住宅综合合品质的的全面提提高而逐逐渐发展展起

32、来的的社区内内配套设设施之一一。会所所的意义义在于满满足社区区内居民民的日常常生活、休休闲娱乐乐的需要要，也是是社区业业主接待待来访客客人的主主要场所所之一，一一个高尚尚的会所所在一定定程度上上会成为为该社区区的标志志性建筑筑。基于于此，会会所能够够提供的的服务设设施、服服务项目目以及服服务方式式成为其其能否成成功经营营的关键键所在。 服务项目目及使用用频率 根据本本公司调调查，TTownnhouuse的的购房者者对于会会所中服服务项目目和设施施的需求求主要集集中于超超市、餐餐厅、美美容美发发、游泳泳池、商商务中心心等几项项，具体体的各项项服务设设施的需需求率及及使用频频率见下下表：服务设施施

33、及项目目需求率每周使用用次数餐厅77.55%2.633商务中心心47.55%2.677超市77.55%2.977美容美发发62.55%1游泳池55%2.333咖啡厅45%3.6酒吧30%1.2儿童娱乐乐室15%4.677网球场32.55%1.5壁球场20%1.5乒乓球30%1.6桑拿35%1.711棋牌室15%1篮球场15%/会议7.5%/台球室20%/歌舞厅7.5%/ 备注：上表中中，需求求率表示示在整个个Townnhouuse社社区中业业主对于于每个项项目的需需求程度度，而每每周使用用次数即即可表示示在这一一需求群群体对于于该项目目的使用用频率的的高低。因此这两个指标要区别对待。 消费方式

34、式及金额额 调查显显示，在在Townnhouuse购购买者中中，有将将近700的人人希望社社区会所所的消费费方式为为会员制制消费，这这样既可可以保证证会所对对社区业业主服务务的专属属性，同同时也可可以提高高消费的的安全性性。 会员制制又可以以分为以以下三种种方式： 业主主在一定定期限内内，交纳纳一定金金额会费费后，对对服务项项目进行行任意消消费，不不再收取取其它费费用； 业主主交纳一一定的会会费后，对对服务项项目执行行按小时时收费制制； 业主主交纳一一定的会会费后，对对服务项项目执行行单项使使用收费费制。 对于以以上两种种消费方方式，业业主较为为倾向于于第3种方式式，即在在会员制制的基础础上执

35、行行单项使使用收费费制。 对于业业主在社社区会所所的消费费金额，本本公司也也做了相相应调查查。调查查显示，Townhouse的购买者中，有83.3的人在社区会所的消费金额将为2万元/年以下。(23) 物业业管理 物业管管理在购购房者心心目中已已经不再再是一个个陌生的的词汇，社社区物业业管理的的好坏不不仅直接接关系到到业主生生活品质质的高低低，也是是社区档档次高低低的一个个衡量标标准，更更是影响响到社区区的投资资价值和和升值潜潜力。 物业公司司品牌及及收费 根据本本公司调调查显示示，700以上上的Townnhouuse购购买者表表示很在在意社区区物业管管理公司司的品牌牌，他们们认为物物业管理理公

36、司的的品牌可可以反应应该公司司的服务务水平和和档次。对对于物业业服务的的收费标标准，多多数人认认为3元/月/平方米米以下较较为合理理，见下下表： 物业服务务内容根据本公公司调查查显示，Townhuse购买者对于物业管理服务内容的选择主要是24小时保安巡逻、保洁服务、房屋及设备的简单维修、以及代业主接送邮件等项目，具体需求见下表：(24) 室内内装修标标准房屋的室室内装修修标准一一般分为为毛坯房房、精装装修、初初装修以以及厨卫卫四种。根根据本公公司调查查显示，Townhouse的购买者对于交付标准为精装修的房屋较为认可，而且比较偏向于菜单式精装修交付。见下表(25) 厨卫卫装修及及设备 针对TT

37、ownnhouuse购购买者对对于厨卫卫装修有有分体和和整体两两种方式式，本公公司进行行了调查查。调查查结果显显示，将将近800的购购买者比比较倾向向于对厨厨卫进行行整体装装修，原原因即为为整体厨厨卫装修修设计的的科学、合合理性以以及对质质量的保保障。 购房者者对于厨厨卫装修修所选用用设备也也具有一一定的要要求，即即要求设设备的品品牌性，有有80%以以上Townnhouuse购购买者要要求所选选用厨卫卫装修设设备为国国际或国国内知名名品牌（国国际或国国内品牌牌并无明明显认可可度差异异）。 对于主主人浴室室内应该该配备的的浴缸，大大多数TTownnhouuse购购买者认认为应配配有高级级按摩浴浴

38、缸，而而非豪华华蒸汽浴浴缸或其其它。(26) 采暖暖、空调调设备 购房者者对于采采暖、空空调设备备的选择择也具有有一定的的偏好，其其选择设设备的主主要标准准为使用用的舒适适性、安安全性以以及费用用上的经经济性。 对于采采暖而言言，目前前主要的的方式为为中央空空调、市市政供暖暖、电热热膜、地地板采暖暖、壁炉炉、直燃燃机、电电暖气等等，根据据本公司司的调查查，Townnhouuse的的购买者者大多比比较倾向向于采用用市政采采暖和空空调两种种，见下下表：对于采暖暖费用，购购房者认认为每个个采暖期期的费用用为20030元/平方米米比较合合适。 在空调调设备的的选择上上，一般般选用中中央空调调系统或或单

39、体空空调Townnhouuse的的购买者者比较倾倾向于选选择中央央空调系系统，见见下图：三、toownhhousse需求求调研（潜潜在消费费者典型型意义归归纳）基本情况况 年龄：33040岁岁 学历：大大本 人口：33人 职业：较较广泛 所在单位位：外资资单位、民民营单位位占多数数 身份：决决策管理理者和专专业技术术人员占占多数 居住现状状：大多多数已购购住宅 年家庭收收入：22050万万元 交通工具具：大多多数有车车单项指标标统计 购房用途途、目的的：自用用、周末末度假占占多数，投投资用途途不常见见 区域选择择：东部部偏高、南南部偏低低 上班车程程：15560分分钟 物业状态态选择：现房偏偏

40、多 面积：11002000平米较较多 单价承受受力：770000元以下下 总价：1150万万以下 影响价格格主要因因素：水水系、物物业管理理、交通通、升值值能力 邻里素质质认同感感较高 要求toownhhousse具有有特色化化风格 理想间距距：大于于20米米 车位数量量：最少少一个 社区绿化化：除集集中绿地地外，偏偏好小区区林荫道道和宅前前绿化 户型：主主要集中中在3室室2厅和和4室22厅 卧室要求求：主卧卧对采采光、通通风、景景观、朝朝向、独独立性要要求普遍遍高，面面积要求求在200300平米，层层高要求求2.883.0米；次卧主要关关注采光光、通风风，期望望面积115220平米米、2.6

41、22.8层层高；部部分要求求双主卧卧 起居室要要求：期期望面积积2040平平米，22个，分分布在112层层，层高高366米，对对采光、景景观、朝朝向、通通风要求求高，偏偏好集中中在挑空空、功能能分离、中中枢作用用三方面面 厨房要求求：100155平米，看看中整体体厨房设设计、采采光和通通风、靠靠近动区区入口、与与餐厅连连接、双双面操作作式设计计、不需需要开放放式功能能 卫生间要要求：主主卫通风风采光相相对次卫卫高，主主卫面积积6-115平米米，次卫卫4-110平米米 露台：配配置的必必要性得得到认可可 专用房间间：主要要为书房房、电脑脑房、储储藏室、衣衣帽间、健健身房、单单体浴室室 生活配套套要求：商场、银银行、邮邮局、医医疗、幼幼稚园、洗洗衣房、室室外运动动场、游游泳池、会会所 会所要求求：功能能要求超市、餐餐厅、美美容美发发、游泳泳池、商商务中心心；采用用会员制制管理；年消费费金额小小于2万万元 物业管理理要求：有品牌牌，收费费小于33元/平平米/月月，服务务内容有有工程程、保安安、保洁洁、有偿偿服务等等 内装修：菜单式式精装修修交用 厨卫装修修：倾向向于整体体装修、选选择知名名设备、按按摩浴缸缸 采暖、空空调要求求：倾向向于集中中采暖和和中央空空调