市场营销专科 经济法律基础.doc

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1、1下列不属于中间商购买行为的是()。A购买全新品种B选择最佳卖主C寻求更佳条件D重购*答案D2在资料处理过程中，资料编码这一步骤需要首先()。A转换原始资料B编辑原始资料C建立正确的编码标准D设置合理的分类尺度*答案D3在编辑资料时，对资料出现的问题，资料编辑人员应采取的正确做法是()。A使用红笔统一标记B直接修改资料内容C加注特殊符号标明D删除有问题的资料*答案A4对资料中出现的问题，所有资料编辑人员应使用()统一标记。A墨笔B蓝笔C黄笔D红笔*答案D5表示其变量的所有变量值集中趋势或平均水平的统计量为()。A标准差B平均数C方差D全距*答案B6用于表示某变量的所有变量值离散趋势的统计量是(

2、)。A标准差B平均数C中值D最值*答案A7在对某个变量进行处理时，可能需要计算某个变量值出现的次数，在统计中，这个次数称为()。A众数B全距C频数D频率*答案C8企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购过的同类产业用品，这种产业购买者的行为类型属于()。A直接重购B修正重购C新购D连续重购*答案A9给“门外的供货企业”提供了市场机会，并给“已入门的供货企业”造成了威胁的产业购买者行为类型属于()。A直接重购B修正重购C新购D连续重购*答案B10下列不属于中间商的购买行为主要类型的是：()。A购买全新品种B选择最佳卖主C寻求更佳条件D修正

3、重购*答案D11资料验收人员的任务是()。A探索造成问题的原因B发现问题并处理问题C保证资料的正确性D保证足够多的样本*答案B12资料编辑中，遇到遗漏的答案应该()。A使用统一的符号标记B用O表示C用空白表示D上述做法都可以*答案D13比较灵活、迅速，便于在仓库、码头、车站等直接装载货物的运输工具是()。A轮船B飞机C火车D汽车*答案D14通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。这种活动是()。A物流B所有权流程C付款流程D促销流程*答案A15从市场营销观点来看，物流规划应先从()开始考虑。A生产B市场C销售D自身能力*答案B16物流将产品由其生产地转

4、移到消费地。这属于物流职能中的()。A地点效用B时间效用C运输D转移*答案A17物流将产品的生产时间与消费时间有机连成一体。这属于物流职能中的()。A地点效用B时间效用C运输D转移*答案B18下列选项不属于仓储活动的是()。A保管作业B仓库管理C货物储存D装卸作业*答案C19为了防止库存物品因保管时期过长而发生变质、损耗、老化等现象，特别是对于感光材料、食品等产品保质期较短的商品。这属于保管作业原则中的()。A先进先出B面向通道C周转频率对应D同一性*答案A20为了提高仓库的利用效率，同时也为了保证作业的安全性、防止物品受损，需要利用货架等保管设备进行()。A分层堆放B面向通道C周转频率对应D

5、同一性*答案A21向卡车、火车、船舶、飞机等运输工具上装货，以及从这些运输工具上卸货的活动。这些活动属于装卸作业内容中的()。A装货卸货B搬运移送C堆垛拆垛D分拣配货*答案A22对物品进行短距离的移动活动，包括水平、垂直、斜行搬运或由这几种方式组合在一起的搬运移送活动。这些活动属于装卸作业内容中的()。A装货卸货B搬运移送C堆垛拆垛D分拣配货*答案B23把物品从预先放置的场所移送到运输工具或仓库内的指定位置，再按要求的位置和形状放置物品的作业活动。这些活动属于装卸作业内容中的()。A装货卸货B搬运移送C堆垛拆垛D分拣配货*答案C24分拣是在堆垛、拆垛作业前后或配货作业之前发生的作业。把物品按品

6、种、出入库先后顺序进行分类整理，再分别放到规定位置的作业活动。这些活动属于装卸作业内容中的()。A装货卸货B搬运移送C堆垛拆垛D分拣配货*答案D25改善物流作业效率的“六无改善法”不包括()。A不让走B不让等C不让动D不让碰*答案A26通过优化仓库内的物品放置位置和采用自动化搬运工具，减少物品和人员的移动距离和次数。这是改善物流作业效率的“六无改善法”中的()。A不让走B不让等C不让动D不让碰*答案C27A类库存品种约占库存品种总数的()，而其占用资金金额占库存占用资金总额的()。A2030，2030B6070，520C4050，4050D520，6070*答案D28C类库存品种约占库存品种总

7、数的()，而其占用资金金额占库存占用资金总额的()。A2030。2030B6070，15以下C4050，4050D15以下，6070*答案B29当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时，按规定数量进行订货补充的库存管理方式是()。A定量订货方式B多样化订货方式C定期订货方式D定额订货方式*答案B30需要预先确定订购点和订购量的订货方式是()。A定量订货方式B多样化订货方式C定期订货方式D定额订货方式*答案A31下列属于定量订货方式的优点的是()。A降低订单处理成本B及时了解库存的动态C降低运输成本D节省库存保管维持成本*答案B32下列不属于定期订货方式的优点的是()。A降低订单处理成本B及

8、时了解库存的动态C降低运输成本D节省库存保管维持成本*答案D33下列属于定量订货方式的缺点的是()。A降低订单处理成本B库存水平较高C降低运输成本D库存保管维持成本增加*答案D34按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的库存管理方式是()。A定量订货方式B多样化订货方式C定期订货方式D定额订货方式*答案C35在上海大连东北三省一线，先是海运，然后是铁路运输。这种运输方式是()。A水陆联运B水上联运C陆陆联运D陆空联运*答案A36在南通上海大连一线，先是经过长江，然后是海运。这种运输方式是()。A水陆联运B水上联运C陆陆联运D陆空联运*答案B37在南通上海漳州赣西南地区一线，先是水路，然后是铁

9、路运输，最后是公路运输。这种运输方式是()。A水陆联运B水上联运C陆陆联运D陆空联运*答案A38主要用于食品保鲜，如礼品、蛋糕等的包装属于()。A收缩包装B吸氧包装C灭菌包装D充气包装*答案B39适合于形状复杂、怕压易碎商品，如日用器皿、灯具等的包装是()。A泡罩包装B贴体包装C透气包装D拉伸包装*答案D40商品运输包装的()是形成运输包装件的关键。A技术和方法B材料C造型D标志*答案A41药品、食品、玩具、文具等适合选用的销售包装方式是()。A泡罩包装B贴体包装C收缩包装D拉伸包装*答案A42由胶合板制成，桶身呈圆柱状，盖、底由板制成的桶属于()。A金属桶B纤维板桶C木桶D肠衣专用桶*答案C

10、43充分考虑双方的潜在利益到底是什么，从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判。这种突破谈判僵局的技巧是()。A站在对方的角度看问题B从客观的角度来关注利益C从不同的方案中寻找替代D从对方的无理要求中据理力争*答案B44一般日用商品，如缝纫机、洗衣机、电冰箱、收音机、电话机、电风扇等，一般采用()包装。A木箱B纸箱C木板箱D纤维板箱*答案B45储运图示标志对于商品的运输非常的重要，对于需要控制温度的商品，图示标志是()，并标明高低温度。A太阳B温度计C雨伞D高脚酒杯*答案B46锅巴常用的包装方法是()。A真空包装B吸氧包装C保鲜包装D冲气包装*答案D47在商品贮运过程中，为了引

11、起作业人员的注意，怕震易碎商品的运输包装上应张贴的图示标志为()。A张开的雨伞B高脚酒杯C太阳D温度计*答案B48储运图示标志对于商品的运输非常重要，对于需要控制温度的商品，图示标志是()，并标明高低温度。A太阳B温度计C雨伞D高脚酒杯*答案B49主要用于食品保鲜，如礼品点心、蛋糕等的包装是()。A收缩包装B吸氧包装C透气包装D充气包装*答案B50在仓库接货后、商品正式入库前，仓库或有关技术部门按一定程序和手续，对商品的数量和质量进行检查，以验证它是否符合订货合同的规定。这叫做()。A商品接运B商品入库C建立商品档案D商品验收*答案D51我国大多数企业都会对自己生产的产品留有一定的库存，一般会

12、使用()。A选择报价法B估价报价法C假定报价法D直接报价法*答案D52()是指企业将自己的产品、服务和市场营销过程等同竞争对手比较寻找差距从而提高自身的水平的战略。A蓝图技巧B标准跟进C质量管理D流程再造*答案B53商品周转率的计算公式是()。A平均销售额库存量B平均销售额流动比率C销售额平均库存量D销售额速动比率*答案C54当客户投诉时，销售人员可以建议顾客购买与主要产品相关的其他产品或服务。这种处理客户投诉的方法是()。A建立商誉B建议推销C鼓励顾客解释投诉问题D提供解决办法*答案B55订单的报价方式主要有()的方式。A直接报价B间接报价C准确报价D估价报价*答案AD56ABC分类管理方法

13、就是将库存物资按重要程度分为()。A特别重要的库存B一般重要的库存C可有可无的库存D不重要的库存*答案ABD57ABC分类管理方法包括()的步骤。A如何进行分类B如何进行选择C如何进行储存D如何进行管理*答案AD58常见的订货方式有()。A定量订货方式B定性订货方式C定点订货方式D定期订货方式*答案AD59定量订货方式的优点有()。A能及时了解和掌握库存的动态B降低订货成本C方法简便D降低运输方式*答案AC60定量订货方式的缺点有()。A不能及时了解和掌握库存的动态B增加订货成本C方法复杂繁琐D增加运输方式*答案BD61定期订货方式的优点有()。A及时了解和掌握库存的动态B降低订单处理成本C降

14、低运输成本D节省检查和盘点库存方面的费用*答案BCD62定期订货方式的缺点有()。A提高运输成本B库存水平较高C容易造成缺货现象D对货物的库存动态不能及时掌握*答案BCD63商品质量检验的方法主要有()。A感官检验法B理化检验法C现代仪器检测法D实际试用观察法*答案ABCD64商品感官检验可分为()。A味觉检验B嗅觉检验C视觉检验D听觉检验和触觉检验*答案ABCD65理化检验法可分为()等。A物理检验法B化学检验法C视觉检验D生物学检验法*答案ABD66物理检验法依使用的仪器、器具和待测商品体特性的不同，可分为()。A度量衡检验法B光学检验法C热学检验法D机械性能检验法*答案ABCD67生物学

15、检验法有()。A微生物检验法B光学检验法C热学检验法D生理学检验法*答案AD68物流职能可分为()。A地点效用B时间效用C运输D转移*答案AB69物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平，其基本内容包括()。A产品的可得性B订货及送货速度C存货或缺货的比率D送货频率*答案ABCD70物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平，其基本内容包括()。A送货可靠性B安装、试车及修理服务C运输工具及运输方式的选择D免费修理或分别计价*答案ABCD71下列选项属于仓储活动的是()。A保管作业B仓库管理C货物储存D装卸作业*答案ABD72企业在进行保管作业时，一般应遵循的原则有()。A先进先出B面向通道C周转频

16、率对应D同一性*答案ABCD73企业在进行保管作业时，一般应遵循的原则有()。A分层堆放B重量对应C相似性D形状对应*答案ABCD74仓储活动实际上包括()。A装卸作业B仓库管理C保管作业D分拣配货*答案ABC75日本物流界从工业工程的观点出发，总结出改善物流作业效率的“六无改善法”。具体内容包括()。A不让等B不让碰C不让动D不让想*答案ABCD76改善物流作业效率的“六无改善法”包括()。A不让走B不让等C不让动D不让碰*答案BCD77退费优待运用得较多的形式主要有()。A同一厂商多种产品的购买优待B单一商品购买优待C相关性商品的购买优待D同一商品重复购买优待*答案ABCD78企业存在多种

17、订货方式，包括()。A定量订货方式B多样化订货方式C定期订货方式D定额订货方式*答案AC79抽奖最为流行的方式包括()。A对奖式抽奖B直接式抽奖C计划性学习D差额式抽奖*答案AB80目前主要的运输方式有()。A铁路运输B水运C卡车运输D管道运输*答案ABCD81利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括()。A测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额 C依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数*答案ABC82无条件补贴是指不对零售店作任何硬性规定，纯粹只是提供折扣，以创造销售佳绩。无条件补贴通常可细分为(

18、)。A购买补贴B凭发票扣抵补贴C免费附赠补贴D延期付款*答案ABCD83运用退费优待效果最好的产品一般具有()等特点。A高度个性化B冲动式购买C使用期短，再购率高D经久耐用*答案ABCD84在零售补贴类型中，无条件补贴包括()。A延期付款B凭发票扣抵补贴C现金折让D免费附赠补贴*答案ACD85设计销售队伍规模的方法主要有()。A销售百分比法B销售能力法C工作量法D竞争对等法*答案ABCD86企业必须采取积极措施，树立良好的企业形象，力求保持和主要公众之间的良好关系。企业面对的公众类型主要有()。A融资公众B媒介公众C政府公众D社区公众*答案ABCD87渠道流程可分为()。A实体流程B所有权流程

19、C付款流程D信息流程*答案ABCD88下述属于包装内或包装上赠送的优点的是()。A同类产品正处于竞争激烈之时，可在零售店塑造产品差异化形象B对于赠品的外形没有限制，赠品的选择相当有弹性C凭赠品的附送可达到市场细分的目的D选择与产品相应的赠品，能增加产品的使用频度*答案ACD89物流活动由()等工作构成。A包装、装卸搬运B储存、运输C流通加工、配送D物流信息处理活动*答案ABCD90退费优待的主要运用方式有()。A相关性商品购买优待B单一商品购买优待C同一商品重复购买优待D同一厂商多种商品购买优待*答案ABCD91常用的商品运输包装的标志有()。A易碎货物包装图示标志B商品运输包装收发货标志C商

20、品运输包装贮运图示标志D危险货物包装图示标志*答案BCD92决定商品运输包装结构的要素主要有()。A商品运输包装的技术和方法B商品运输包装的材料C商品运输包装的造型D商品包装的标志*答案ABCD93包装贮运图示标志有很多种，下列配对合乎常规的有()。A怕震易碎商品一高脚酒杯B怕湿商品一张开的雨伞C怕热商品一温度计D需控温商品一太阳*答案AB94商品运输包装的标志有()。A危险货物包装图示标志B商品运输易碎货物包装图示标志C商品运输包装收发货标志D商品运输包装贮运图示标志*答案ACD95特别适合收缩包装的商品有()。A日用器皿B蔬菜C鱼肉类D电子器材*答案BC96A公司与B公司之间谈判持续进行了

21、一个月仍然没有取得成功，造成谈判陷入僵局的原因可能是()。AA公司谈判代表坚持自己的观点不退让BB公司谈判代表素质低下CA、B公司语言不同，翻译人员水平不高D两公司意见差距过大*答案ABCD97在设计商品运输包装的造型时，应考虑的因素是()。A商品体的特点B销售包装造型C运输包装材料D销售包装技术*答案ABC98下列对谈判僵局的论述中，()是错误的。A谈判僵局是坏事B谈判僵局是好事C谈判僵局既有好影响，又有坏影响D谈判僵局的出现是不经常的*答案ABC 寻找潜在客户的方法包括()。A名人介绍B连锁介绍C广告搜寻D逐户访问*答案ABCD99寻找潜在客户的方法包括()。A信函寻找B市场咨询C个人观察

22、D资料查询*答案ABCD100订单的报价方式包括()。A选择报价法B估价报价法C假定报价法D直接报价法*答案BD101企业的订单管理流程大致上可以分为()。A“存货生产方式”的订单管理流程B“订货生产方式”的订单管理流程C最佳定货点的订单管理流程D综合的订单管理流程*答案AB102终端管理的常见问题包括()。A终端销售意识不强B终端销售范围过窄C对终端环节服务不到位D管理水平跟不上*答案ABCD103终端陈列一般由()要素组成。A信息传递B产品陈列C附属性广告制造氛围D分销设备要全面、有个性*答案ABCD104 越来越多的企业开始意识到公关促进的重要性，纷纷采取各种方式对零售终端进行支援和辅导。这些方式包括()。A筹划商品活动B传授销售促进方法C塑造店头魅力D协助建立内部管理制度*答案ABCD105 寻找潜在客户的方法包括()。A设立代理B竞争插足C委托助手D行业突击*答案ABCD106装卸作业按作业内容分为()。A装货卸货B搬运移送C堆垛拆垛D分拣配货*答案ABCD