汽车营销策划方案11859.docx

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1、目录（一） 丰田汽车车市场背背景（二） 丰田汽车车市场分分析 自身优优势及劣劣势分析析 客户群群体分析析（三） 丰田卡罗罗拉220111款1.6L GL 自动天天窗版产品介介绍 （四） 营销方式式介绍（五）备备注（一） 丰田汽车车市场背背景丰田汽车车公司百科名片片丰田loogo丰田汽车车公司（自自动车株株式会社社，Tooyotta MMotoor CCorpporaatioon；）是是一家总总部设在在日本爱爱知县丰丰田市和和东京都都文京区区的汽车车工业制制造公司司，隶属属于日本本三井财财阀。丰丰田汽车车公司自自20008始逐逐渐取代代通用汽汽车公司司而成为为全世界界排行第第一位的的汽车生生产厂

2、商商。其旗旗下品牌牌主要包包括凌志志、丰田田等系列列高中低低端车型型等。公司名称：丰田汽车公司外文名称：自动车株式会社(Toyota Motor Corporation)总部地点：日本爱知县丰田市和东京都文京区成立时间：1933年经营范围：汽车、钢铁、电子、化工等公司性质：外商独资品牌标志：三个外形近似的椭圆品牌名称：丰田汽车(TOYOTA)所属公司：丰田汽车集团创始人 ：丰田喜一郎所属地区：日本、TOYOOTA 在中国国在中国，丰丰田同样样基于“通过汽汽车，创创造富裕裕社会”的企业业理念，一一直努力力通过提提供创新新型、高高品质的的产品，为为中国社社会的可可持续发发展做出出贡献。在事业发发展

3、方面面，丰田田与一汽汽集团合合作，在在天津、成都、长春建立立了4个个整车生生产工厂厂2个发发动机生生产工厂厂，至今今已经推推出了88款深受受中国用用户喜爱爱的车型型；与广广汽集团团合作项项目的车车及发动动机工厂厂也已经经建成，且且于20006年年5月推推出国产产CAMMRY凯凯美瑞；此外，LEXUS雷克萨斯在中国的进口车事业也在顺利开展，目前已经建成了12家特许经销店。至此，丰田已经勾画出在中国发展的蓝图，并正为中国的消费者提供越来越多的高品质产品，以及提供令顾客放心的细致周到的服务。至此丰田田已在中中国5个个省、市市设立了了17家家合资、独独资公司司，有近近2万名名具有国国际水准准的中国国员

4、工在在各自的的生产、销销售、管管理等岗岗位上充充分发挥挥所长，为为中国汽汽车工业业及汽车车市场的的健全发发展做出出贡献。除了提供供高品质质和优质质服务之之外，丰丰田非常常重视企企业的社社会责任任，广泛泛开展社社会公益益活动，在在“环境”、“安全”、“人才培培养”等领域域力争有有所作为为，以期期成为最最受中国国社会认认同和信信赖的优优秀企业业公民。在在努力协协调人类类、社会会和环境境关系的的同时融融入中国国社会，与与中国社社会共同同发展。（二） 丰田汽车车市场分分析自身优势势：亮点配置置排量适中中，油耗耗省，乘乘坐和驾驾驶的舒舒适；技技术成熟熟，质量量过关。整车内外做工精巧，质感上佳；方向盘可四

5、向调整，驾驶座椅贴身，所有操控部件用起来都很顺手；方向盘造型精致、握感舒服，电子助力转向操作轻松完善；新一代双VVT-i发动机，完善可靠性和节油性能都可以非常放心；日常路面行驶，底盘感觉厚实，滤震相当舒适；后座拥有全平地台，三个座位均有头枕和安全带，三人乘坐也舒适自在；整个车厢的储物格非常多，为同类车中一流；舒适便利装备齐全，音响、空调、行车电脑等都很令人满意。 自身缺点：身局部造造型有些些怪异，需需要时间间适应；后座缺缺少空调调出风口口；自动动变速箱箱只有44前速，影影响到行行车的感感觉不够够高级；悬挂结结构比较较简单，导导致车速速快时滤滤震动作作不够精精细，较较为生硬硬；底盘盘隔音一一般，

6、行行驶在某某些路面面时中高高频路噪噪显著；动力过过于务实实，与欧欧系对手手相比缺缺少运动动化的选选择。客户群体体分析在一汽丰丰田的营营销部门门看来，主主流用户户主要集集中在22535岁岁的人群群中，他他们大多多有一定定的经济济基础，开开始组建建自己的的家庭，和和上一辈辈人相比比，这一一代人更更喜欢享享受生活活，把车车看作生生活的工工具而不不是家庭庭的耐用用消费品品。“在这个个群体中中，女性性消费群群体开始始增长起起来，她她们更在在乎生活活质量，要要驾驶的的舒适感感。（三） 丰田卡罗罗拉220111款1.6L GL 自动天天窗版产品介介绍 20111款卡罗罗拉1.6LGGL天窗窗版净车价：￥ 1

7、33.811 万车型：车体结构：三厢生产厂商：上市日期：2010-09-26生产状态：在产燃料种类：93号无铅汽油配置/参参数基本参数数生产厂商商生产时间间(年式式)驱动形式式前轮驱动动（FFF）最高车速速（kmm/h）MT1995/AAT1880油耗（LL/1000kmm）MT6.9/AAT6.9主要尺寸寸与质量量长/宽/高（mmm）454551766014990轴距（mmm）26000轮距（前前后）(mm）15355/15535最小离地地间隙（mmm）160后备箱体体积（mm3)450油箱容积积（L)55总质量（kkg13000发动机发动机位位置前置气缸数发动机型型式4缸直列列顶置双双凸轮

8、轴轴电喷116气门门(VVVT-ii)排量（mmL）16000压缩比10.22:1最大功率率（kww）90/6600000-1000Kmm/h加加速时间间（s）最大扭矩矩（N.m）154/52000底盘变速器型型式5MT/4ATT轮胎类型型与规格格（kmm/h）195/65RR15悬架（前前/后）制动装置置型式（前前/后）转向器型型式车身车门数4座位数5风阻系数数最小转弯弯直径10.44最大爬坡坡角接近角离去角可选颜色色超级白色色 银金金属 灰灰金属 红云母母金属 深蓝云云母 黑黑云母外观前大灯（卤卤素）前雾灯、后后雾灯、组组合式尾尾灯LED高高位刹车车灯车侧方蹭蹭装饰条条（同色色）外侧门把把

9、手（同同色）车身同色色电动后后视镜车尾装饰饰条（镀镀铬）挡泥板（无无喷漆）铝合金宽宽幅轮毂毂防紫外线线前车窗窗玻璃隐藏式雨雨刷清洗洗器隐藏式玻玻璃天线线镀铬前格格栅前格栅上上装饰条条前保险杠杠通风栅栅装饰条条保险杠防防擦条带转向灯灯后视镜镜罩（无无喷漆）车窗侧挡挡雨板油箱盖装装饰扰流尾翼翼（无喷喷漆）尾灯装饰饰罩行李箱装装饰条排气管尾尾喉车漆保护护膜内饰中控台面面板指针式仪仪表盘仪表盘灯灯管控制制系统可上下前前后调节节式方向向盘（树树脂）变速箱档档把（树树脂）迎宾照明明踏板（44枚前车车门照明明）自动防炫炫目车内内后视镜镜行李厢照照明灯行李箱托托盘变速箱档档把（树树脂）前阅读灯灯车内照明明灯迎

10、宾照明明系统电动门窗窗脚垫遮阳板（带带化妆镜镜、带滑滑盖、带带照明灯灯）驾驶席车车门内侧侧下方照照明灯驾驶与安安全ABS（带带EBDD)BA(刹刹车辅助助系统）刹车优先先系统前排ELLR三点点式安全全带（预预紧限力力式）后排ELLR三点点式安全全带大灯自动动控制系系统SRS空空气囊（驾驾驶席、助助手席）电子防盗盗系统（带带警报）前排座椅椅安全带带未系报报警（警警示灯+提示音音）带车雷达达（前22后4+带位置置西安市市内后示示镜）倒车雷达达（后44电眼）防盗螺母母舒适与便便利娱乐音响系统统（含AAM/FFM及MMP3播播放功能能）单碟碟CD（带带USBB接口、带带AUXX接口）6扬声器器（四）

11、营销方式式介绍汽车营销销转型：踏响“创新”的舞步步 近年年来，汽汽车行业业总体是是在一派派寒云薄薄雾中前前进。进进入20000年年，销售售领域却却荡起了了波澜。各各主要厂厂商包括括一汽、东东风、上上汽、天天津夏利利、丰田田、等企企业不约约而同地地掀起了了一轮“营销革革命”，以丰丰田为例例，丰田田的发展展从某种种意义上上代表了了世界汽汽车产业业发展的的过去和和现在，它它为汽车车产业界界归纳总总结出了了其经营营的最高高境界“营营销的丰丰田、谋谋略的丰丰田”，丰田田向世人人展现的的是汽车车营销领领域的一一种“极致之之道”。那么么对于22新款卡卡罗拉（），我我们又将将采取怎怎么样的的营销方方式呢？创新

12、策略略一：顺顺“势”而行在体体制不断断变换的的市场环环境里，企企业的经经营决策策更多是是处于随随“势”而行的的被动位位置，尤尤其是受受国家经经济与政政策直接接影响的的汽车行行业。在在卖车这这一块上上，卡罗罗拉将落落点定位位在销售售环节的的两端上上：销售售与维修修。两点点连一线线，一个个简易的的流通渠渠道搭建建起来了了。始端端是丰田田汽车销销售总公公司，终终端是丰丰田建立立的特约约维修站站。渠道道的建设设基本是是在两点点上(销销售始端端和维修修终端)向国内内各区域域的延伸伸扩张。使使得这一一种销售售方式得得以维持持下来的的动因主主要来自自三个方方面：一是公车车主导的的市场消消费结构构。二是产品品

13、单一的的市场竞竞争格局局。其三在销销售网中中引入非非国营背背景的经经销商。创新新策略二二：应“市”而动国内内汽车市市场有其其自身的的发展规规律。在在国内外外大的经经济气候候的影响响下，轿轿车行业业的市场场形势，是是市场内内各种因因素相互互作用、此此消彼长长变动的的结果。企企业的产产能、产产量、市市场的产产品竞争争格局、市市场消费费结构和和轿车市市场走势势，是企企业销售售策略变变动的重重要参考考数据，卡卡罗拉的的核心是是将以生生产为中中心的渠渠道架构构改造建建设成为为以客户户为中心心的渠道道体系，其其手段就就是通过过企业销销售系统统的信息息化建设设，由“生产型型”的业务务运作方方式向商商务运转转

14、方式转转变。创新新策略三三：走信信息化的的整合之之路电子商务务作为在在因特网网上进行行的一种种全新的的商务活活动，是是信息技技术的进进步，反反过来对对传统商商业模式式的变革革。因此此，如果果说国外外汽车公公司的电电子商务务转型的的难点是是如何将将已有的的信息系系统平滑滑地集成成到新的的电子商商务系统统中，那那么对于于卡罗拉拉来说，这这首先要要做的是是内部进进行一定定程度的的信息化化建设，建建立起因因特网时时代的高高效运作作和管理理体系，销销售管理理是其中中一个子子系统。目目前已开开始运作作的部分分包括零零配件配配送中心心和分布布国内的的整车分分销中心心。分销销中心与与配送中中心、经经销商实实施

15、联网网。与此此同期进进行的是是渠道架架构和资资源的改改造整合合。与已已往不同同的是，此此次整合合按经营营规模，即即25万万辆的经经销能力力组织渠渠道资源源，搭建建架构。具具体为对对渠道中中枢和末末端在纵纵向层次次上的压压缩与横横向经销销商数量量上的调调整。经经销点与与经销商商削减了了40%。引入入特许经经营方式式，规范范经销行行为，明明确厂家家和经销销商的协协作方式式，以便便构造层层次清晰晰、层面面精练、运运作规范范的网络络体系。借鉴鉴与创新新：中国国汽车业业的营销销转型之之路我们们一方面面利用信信息技术术整合渠渠道，建建立适应应于商务务运作方方式的营营销体系系。另一一方面直直接进入入因特网网

16、，为打打造全新新的经营营和销售售模式提提供成长长的平台台。丰田田销售总总公司已已建立了了自己的的网页，今今后还将将与ITT网络公公司合作作，开展展基础性性的服务务业务。通通过以上上运作，一一个速度度与成效效并举的的转型模模式正清清晰地凸凸显出来来。即以以信息技技术为“龙头”，搭建建起商务务型、网网络化的的基础架架构。信信息技术术在营销销转型过过程中正正充当着着加速器器的作用用。营销准准备工作作（活动动策划，选选址，布布置场地地，规划划人员，活活动前期期宣传工工作等）活动名称称：来穿穿墙吧活动目的的：让顾顾客亲身身试驾，在在玩乐的的同时充充分体验验车的性性能，对对本品牌牌车产生生浓厚的的兴趣。活

17、动前期期宣传：电视广广告，网网络微博博，报纸纸杂志（汽汽车导报报 汽汽车之友友等）。活动方式式：汽车车穿墙游游戏比赛赛场地布置置：在开开阔地带带每隔一一定的距距离设置置泡沫板板墙，在在泡沫板板墙上挖挖有一定定车形状状的洞，使使车能够够通过。比赛过程程：1、先由由专业特特技人员员给大家家表演精精彩特技技 ，以以吸引更更多的人人来观看看。2、报名名参加比比赛，经经审定合合格以后后才能参参加比赛赛，每轮轮由五人人参加。每每人驾驶驶一辆车车，按顺顺序依次次穿过每每一个墙墙，按墙墙的损坏坏程度给给予不同同的奖励励。3、试驾驾完毕，由由试驾人人员讲述述自己对对车的体体会，向向大家介介绍车的的性能。4、由专专业人士士来给大大家介绍绍本品牌牌车。5、专家家解答时时间6、有兴兴趣买车车的顾客客将由我我们的销销售人员员办理进进一步的的相关手手续。活动促销销：活动动期间向向顾客发发放宣传传资料，放放映汽车车品牌广广告，以以及各种种丰田卡卡罗拉相相关的视视频。（五） 备注本方案为为丰田卡卡罗拉汽汽车促销销前期方方案，如如有不妥妥之处，还还需进一一步的沟沟通和深深化，以以便力求求完美。达达到所想想要的效效果。