区隔营销成就市场老大18779.docx

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1、一品堂：区隔营营销，成成就市场场老大三个月成成功占领领北京市市场，六六个月内内销量稳稳居全国国市场榜榜首。芦芦荟排毒毒胶囊妙妙用“深层排排毒”区隔策策略，创创新传播播，成功功塑造行行业领先先地位，直直逼市场场霸主排排毒养颜颜胶囊，成成为中国国保健品品行业颇颇具实效效性的创创新营销销典范。没有有发光的的金子广州州一品堂堂掌门人人郝照明明先生带带着一个个金子般般的产品品“芦芦荟排毒毒胶囊”飞至211世纪福福来传播播机构，商商讨合作作事项。提提起郝总总，在商商界可谓谓赫赫有有名，他他所创建建的中国国电视购购物品牌牌“百思特特”，曾对对中国当当代电视视媒体创创新变革革产生过过深远影影响。在在企业界界流

2、行“商而优优则健”的今天天，郝总总欲挟“芦荟排排毒胶囊囊”进军生生物保健健品市场场，构建建一品堂堂健康王王国。说说芦荟排排毒胶囊囊是金子子产品，的的确毫不不夸张，其其具有三三大先天天优势：第一，品品名好，芦芦荟具有有良好的的美容作作用，极极易引起起女性消消费者的的认同和和关注；第二，成成分好，主主要成分分来自美美国库拉拉索芦荟荟，天然然、高效效，在同同类产品品中独一一无二；第三，功功效好，真真正具有有排毒与与美颜双双重功效效。然而而，是金金子未必必会发光光，芦荟荟排毒胶胶囊经过过在山东东、新疆疆、广东东等市场场的先期期运作，效效果并不不理想。深深入沟通通后发现现，问题题出在营营销上，市市场推广

3、广是一品品堂的短短板，郝郝总也非非常认可可我们的的观点，并并随即确确定了合合作关系系，展开开对芦荟荟排毒胶胶囊市场场推广策策略的重重新规划划，以打打开全新新的市场场局面。给排排毒市场场排毒芦荟荟排毒胶胶囊若想想在短时时间内问问鼎市场场，必须须充分了了解行业业特征和和竞争状状况，结结合自身身优劣势势，制订订出行之之有效的的营销策策略。项项目开展展前期，我我们集中中精力对对整个排排毒保健健品市场场进行了了深入调调研，给给排毒市市场排了了一次“毒”。首先先，“排毒”是保健健品市场场独具中中国特色色的概念念和现象象，排毒毒养颜胶胶囊花了了长达66年的时时间才逐逐渐培育育起来，中中国老百百姓也似似乎一下

4、下子意识识到自己己的身上上竟然有有毒，继继而产生生恐慌消消费。排排毒养颜颜胶囊凭凭借其独独特的产产品定位位，深入入人心的的概念诉诉求，牢牢牢地坐坐上了排排毒市场场第一把把交椅，拥拥有很高高的品牌牌知名度度。其它它跟进产产品如太太阳神的的清之颜颜、润通通、碧生生源等并并没有取取得多大大的建树树。整个个排毒市市场呈现现出排毒毒养颜胶胶囊一股股独大，其其它产品品零敲碎碎打的竞竞争格局局。排毒毒养颜胶胶囊无疑疑成为芦芦荟排毒毒胶囊的的主要竞竞争对手手。其次次，排毒毒保健品品市场已已经从导导入期进进入成长长期，市市场需求求每年以以25%的速度度增长，发发展空间间极大。同同时，消消费者不不再满足足于单纯纯

5、的排泄泄型功能能，呈现现出对天天然、美美容等更更有说服服力和针针对性的的潜在挑挑剔需求求，市场场呼唤更更新换代代的新面面孔出现现。但排排毒市场场经过近近十年的的发展，波波澜不惊惊，一直直未出现现“顺应民民心”的新产产品，消消费者的的需求受受到了一一定程度度的遏制制。这些些客观条条件都为为后来者者提供了了巨大的的市场机机会。反观观芦荟排排毒胶囊囊自身，优优劣势清清晰可见见：优势势，产品品力很强强；劣势势，产品品没有知知名度，原原有营销销策略相相对保守守，缺乏乏创新。经过过初步营营销诊断断，我们们做出两两大营销销战略决决定：第第一，全全面营销销创新，突突破传统统的保健健品营销销思路，重重新进行行市

6、场定定位，制制订竞争争策略，利利用全新新的营销销理念和和传播手手段，快快速提升升产品知知名度，启启动市场场；第二二，选择择北京作作为样板板市场，积积累成功功经验，向向全国复复制推广广。一场场如火如如荼的排排毒保健健品市场场战役开开始了区隔隔定位，为为竞争对对手划“圈套”根据据“排毒养养颜胶囊囊”稳居市市场霸主主地位，其其它同类类产品竞竞争力明明显偏弱弱的市场场竞争格格局，我我们决定定针对排排毒养颜颜胶囊，同同时采取取“市场跟跟随”和“市场挑挑战”策略，即即从正面面跟进市市场，借借其势，进进行排毒毒保健功功能诉求求，分享享现有市市场份额额，初步步建立产产品认知知度；同同时，实实施差异异化市场场策

7、略，从从侧翼强强力攻击击，破其其势，争争夺现有有市场，挖挖掘潜在在市场，夺夺取相对对市场竞竞争优势势。借势势其实很很简单，即即在产品品诉求的的大方向向上与排排毒养颜颜胶囊保保持一致致，进行行同样的的排毒功功能诉求求。真正正的难点点在破势势上，即即如何对对领导品品牌的先先入为主主优势进进行破解解，树立立芦荟排排毒胶囊囊的独特特产品地地位。为为此，我我们对排排毒养颜颜胶囊进进行全方方位“挑刺”。“排毒养养颜”最初是是一个崭崭新的概概念，对对消费者者具有振振聋发聩聩的作用用，诱发发了巨大大的市场场需求，成成功开辟辟出一个个空白市市场。然然而，在在市场步步入稳定定期的今今天，排排毒概念念因耳熟熟能详而

8、而显陈旧旧，消费费者对排排毒养颜颜产品的的价值需需求日益益加深，排排毒怎么么排更安安全、健健康？什什么样的的排毒产产品真正正具有养养颜功能能？排毒毒养颜胶胶囊的成成分和功功能点，侧侧重对肠肠胃消化化系统的的速效速速决，排排泄明显显，效果果直观，但但支撑点点单一，附附加值并并不大。而而且目标标人群定定位宽泛泛，男女女老少无无所不包包，一方方面扩大大了产品品销售面面，另一一方面也也导致产产品诉求求缺乏个个性。所所以，排排毒养颜颜胶囊先先入消费费者心智智的概念念优势今今非昔比比。直接接瞄准排排毒养颜颜胶囊的的弱点，我我们深入入芦荟排排毒胶囊囊产品本本身，掘掘地三尺尺，以期期提出犀犀利的市市场定位位。

9、芦荟荟排毒胶胶囊的主主要成分分美国库库拉索芦芦荟内含含有一种种珍贵的的排毒物物质“ALOOIN（芦芦荟甙）”，深入人体微循环系统，清毒能力极强，而且具有非常突出的美颜功能。我们意识到，这是同类产品所不具备的产品力优势。与此同时，我们在研究相关科研资料时，惊喜的发现：1999年，美国乔治亚大学生命科学研究院人体微循环实验室的首席科学家斯皮格博士发表的著名代谢与微循环一文，明确指出：人体内毒素不仅分布在胃肠道系统，还存在于血液、淋巴、皮肤等微循环组织器官中，从而导致口臭、便秘及内分泌失调、气血不畅、脸色晦暗等症状。毒素在人体内埋藏越多，越难排出，对人体健康的危害也就越大。人体内毒素分布的复杂性和多

10、层性引起了我们极大的关注，这是以往任何一个排毒产品都没有明确指出和强调的，消费者也往往习惯把排毒直接等同于排消化系统的毒，不假思索。而库拉索芦荟富含的强力排毒成分“ALOIN”，恰恰能够全面清除人体内的各种毒素。这可能正是问题的突破口。既然然毒素在在人体内内的分布布是多层层次的，那那我们干干脆直接接将位于于血液、淋淋巴等组组织器官官内的毒毒素定位位为“深层毒毒素”；很显显然，人人体胃肠肠系统的的毒素自自然成了了“浅层毒毒素”。好！就叫“深层排排毒”！福来来品牌创创作组的的所有人人都兴奋奋起来。“深层排排毒”的独特特销售主主张，不不仅成功功与排毒毒养颜胶胶囊等同同类产品品的模糊糊诉求相相区隔，重

11、重新划分分出一块块空白的的深层排排毒市场场，而且且向消费费者暗示示了芦荟荟排毒胶胶囊是更更有效、更更高级的的更新换换代排毒毒产品，立立刻与同同类产品品划清界界限，将将其圈定定，甩在在后面。同同时，大大大提升升了产品品的科技技含量和和附加值值，也能能有力支支撑“排毒美美颜”的深层层功效。在在目标人人群细分分上，将将芦荟排排毒胶囊囊锁定在在市场购购买力最最强的220445岁的的中青年年女性，采采取高质质高价的的定价策策略。广告告实效化化，诉求求理论化化芦荟荟排毒胶胶囊原有有广告语语为“排毒肠肠动力，美美颜新主主张”，听起起来虽然然比较唯唯美，但但仍然没没有脱离离传统保保健品诉诉求的窠窠臼“大而而空

12、，言言之无物物”。“排毒肠肠动力”，一般般消费者者难以理理解，不不知所云云；“美颜新新主张”，只是是流于口口号形式式，没有有折射出出产品提提供给消消费者的的切实利利益点。我我们认为为，好的的广告语语一定要要讲究“实效”。即将将产品的的独特功功效表达达出来，并并针对目目标消费费者的心心理，通通过一定定的表达达方式（可可能是煽煽情的、也也可能是是直白的的），一一举击中中目标消消费者内内心最需需要的那那个“点”，同时时也是产产品提供供给消费费者的“利益点点”。只有有按实效效原则创创作的广广告语，才才真正具具有市场场销售力力。深层层排毒，体体现了实实效广告告的核心心原则。“深层排排毒”的销售售主张，深

13、深刻挖掘掘和体现现出产品品的独特特价值。但但如何将将“深层排排毒”翻译成成与消费费者沟通通的宣传传导语呢呢？围绕绕着“深层排排毒”概念，我我们创作作出 “每天天美丽，深深层排毒毒”、“深层排排毒、由由内而外外的美丽丽”、“深层排排毒，靓靓出风采采”、“一天一一粒，排排出深层层毒素”等1000多条广广告语。项项目组经经过层层层筛选，逐逐个排除除，最终终敲定将将“一天一一粒，排排出深层层毒素”作为广广告诉求求语。一天天一粒，不不仅传递递出产品品有效成成分高，服服用方便便，而且且特别人人性化。因因为任何何消费者者的内心心深处都都对吃药药，尤其其是每天天大把的的吃药有有很强的的排斥心心理，这这是所有有

14、竞争对对手都不不具备的的，体现现了一种种“关心健健康、关关注生命命”的人文文情怀。“一天一粒，排出深层毒素”，句意亦平亦起，亦浅亦深，广告语本身听起来很直白，但将其放在现实的市场环境中，则具有极强的销售力，因为“排出深层毒素”一语中的，直接表达出产品的独特排毒功效，引导并顺应、满足了消费者对排毒保健品功效的更高需求，为典型的实效广告。同时时，我们们大胆创创新，利利用“理论营营销”进行理理论包装装诉求，即即以“深层排排毒”为理论论核心，以以“清毒排毒润养”排毒作作用全过过程为理理论框架架，明确确传达出出产品作作用机理理，并引引用国外外相关的的美容科科研成果果，将单单纯的定定位诉求求升华为为一套系

15、系统的科科学排毒毒美容理理论体系系，使消消费者感感受到她她们购买买的不仅仅仅是产产品本身身，更是是一套有有价值的的排毒美美容问题题解决方方案。理论论营销，一一举摆脱脱了保健健品“诉求与与支撑点点简单组组合”的传统统做法，将将产品的的诉求提提升到系系统的高高端理论论层次，达达到“诉求理理论化”的境界界，使沟沟通更有有效，诉诉求更可可信。新闻闻营销，突突破传统统广告传传播瓶颈颈产品品定位，解解决了实实战营销销“说什么么”和“对谁说说”的问题题，“怎么说说”同样重重要，即即如何将将产品的的“深层排排毒”概念传传达给消消费者，从从而实现现销售。保保健品营营销一贯贯流行的的广告轰轰炸导致致行业信信息泛滥

16、滥、传播播过度、诚诚信不在在，而日日益成熟熟和个性性化的消消费者要要求经营营者提供供的不是是广告，而而是更可可信、更更实用、更更有价值值的消费费顾问和和解决方方案。为为此，我我们决定定在芦荟荟排毒胶胶囊的市市场推广广传播上上进行创创新，运运用211世纪福福来传播播机构创创导的新新闻营销销，通过过新闻的的理念和和手段对对各种信信息源进进行深加加工和强强输出，以以一种全全新的实实效广告告传播形形式，打打开企业业与消费费者深度度沟通的的高速通通道，解解决广告告的可读读性和可可信度，提提高广告告效应，节节省广告告成本，突突破传统统广告传传播瓶颈颈。在具具体操作作过程中中，新闻闻性软文文与工商商广告相相

17、配合，双双管齐下下，协同同作战，与与京城各各大平面面媒体联联合创新新，开辟辟健康专专版，塑塑造一系系列的新新闻热点点，如“深层排排毒理论论引爆美美容革命命”、“风靡全全球之谜谜，女性性美容之之梦”、“深层排排毒，强强势引爆爆两节市市场”、“深层排排毒，女女性排毒毒养颜的的革命性性突破”、这些些内容一一度成为为北京市市场平面面媒体的的主旋律律，深受受读者好好评。另另外，与与母婴婴世界等等女性杂杂志联合合推出“健康美美颜之深深层排毒毒完全手手册”，利用用接连66个整版版的篇幅幅进行全全方位的的深层排排毒知识识普及，最最大化聚聚合传播播势能、创创造最佳佳传播效效应。消费费者也切切身感受受到产品品的独

18、特特价值，从从内心深深处认同同、接受受产品所所传播的的深层排排毒美容容理念，从从而快速速启动了了产品销销售。另另外，新新闻营销销的核心心运作思思想还贯贯穿了所所有公关关促销活活动始终终：活动动前期，通通过新闻闻文章进进行造势势，强力力吸引消消费者眼眼球；活活动中后后期的跟跟踪报道道，更进进一步的的强化和和放大活活动效果果。新闻闻营销的的拉和促促销活动动的推，使使芦荟排排毒胶囊囊“深层排排毒”理念不不断冲击击和刷新新整个排排毒保健健品市场场，掀起起了阵阵阵销售热热潮。不得得不说的的是，芦芦荟排毒毒胶囊独独特的传传播策略略，迫使使多年坚坚守广告告风格如如一的排排毒养颜颜胶囊改改变思路路，被动动跟风

19、。终端端媒体化化，亲密密接触无无处不在在新闻闻营销高高效完成成了产品品信息的的空中传传播，而而产品离离消费者者的手还还有最后后“一公里里”，即终终端。“致胜终终端”曾一度度成为营营销界的的流行语语。芦荟荟排毒胶胶囊上市市初期，费费用有限限，大众众媒体广广告力度度薄弱，我我们创新新采取“终端媒媒体化”运作理理念，大大力建设设终端，让让终端发发挥出与与消费者者近距离离传播的的媒体效效应。为为保障终终端媒体体化工作作取得最最大成效效，我们们拿出330%的的市场推推广费用用用于终终端建设设。21世纪福福来传播播机构、一一品堂与与北京经经销商林林达康公公司三方方强强联联手，共共同掀起起了一场场终端运运动

20、。在执执行中，我我们处处处以“终端媒媒体化”为核心心原则，扎扎实终端端建设的的每一个个细节：从收银银台不干干胶到门门窗海报报；从台台卡到从从健康排排毒手册册；从巨巨型包装装盒陈列列到包装装货柜；最大限限度的展展示、提提升品牌牌形象，发发挥终端端媒体化化作用。消消费者从从药店门门口到柜柜台前所所经过的的所有路路径中，都都能明显显感受到到芦荟排排毒胶囊囊的信息息刺激，京京城各大大药店几几乎都成成了芦荟荟排毒胶胶囊的广广告阵地地。终端端媒体化化的另外外两项重重要体现现是产品品试用装装和面巾巾纸、消消毒纸巾巾的大量量派送。十十万份包包装精美美的产品品试用装装的派送送，迅速速扩大产产品知名名度，扩扩大了

21、产产品与目目标消费费群的接接触面，因因效果明明显，消消费者试试用后纷纷纷回头头购买，很很好的完完成了市市场导入入期最艰艰难的“第一次次销售”。鲜艳艳的面巾巾纸包装装打上企企业形象象广告和和深层排排毒作用用机理，消消费者接接受赠送送的同时时自然阅阅读了产产品信息息。在“非典”肆虐的的非常时时刻，我我们积极极主动应应对，在在终端推推出“免费赠赠送消毒毒纸巾”活动，消消毒纸巾巾上分别别印有产产品信息息和“非典预预防科普普知识”，深受受消费者者好评，树树立了良良好企业业形象。面面巾纸、消消毒纸巾巾的巧用用，创造造了一个个崭新的的、成本本低廉而而又一对对一精准准传播的的终端“活媒体体”。值得得一提的的是

22、，我我们同期期服务的的另一个个终端创创新品牌牌：可采采眼贴膜膜。在“终端媒媒体化”理念指指导下，两两大产品品简直合合奏了一一场“终端媒媒体化交交响曲”。消费费者走进进北京各各大药店店，常常常看到药药店的两两扇门上上分别贴贴着芦荟荟和可采采的宣传传海报，一一湛蓝、一一翠绿，成成了药店店最靓丽丽的两只只眼睛。两两大品牌牌交相辉辉映，共共同引领领着最新新健康消消费时尚尚，共同同演绎、实实践着“终端媒媒体化”理念。360度度立体活活动组合合出击，创创造“销售无无淡季”“精准产产品定位位+新闻营营销+终端媒媒体化”的组合合出击，快快速完成成了产品品市场导导入期的的教育工工作，但但要真正正实现产产品持续续

23、热销，广广告、终终端与促促销一个个都不能能少！我我们为芦芦荟排毒毒胶囊的的全年市市场推广广制定了了 “3360度度立体拉拉网式活活动组合合计划”，该计计划由四四类活动动组成，具具有时间间上纵向向连续运运作和空空间上多多重角度度渗透的的作用特特点。芦芦荟排毒毒胶囊始始终成为为受人瞩瞩目的市市场亮点点，产品品销量得得到节节节攀升。第一一类为消消费体验验型。其其中最具具代表性性的是“深层排排毒、以以旧换新新”大型促促销活动动，成为为行业经经典促销销案例。当当时在产产品知名名度几乎乎为零的的情况下下，为了了快速启启动市场场，我们们承诺，消消费者凭凭任何一一种排毒毒产品空空盒即可可换取芦芦荟排毒毒胶囊试

24、试用装一一袋。活活动推出出后，引引起京城城消费者者强烈反反响，活活动现场场人头攒攒动，甚甚至排起起了长队队，成千千上万的的消费者者在第一一时间亲亲身体验验了芦荟荟排毒胶胶囊的良良好效果果。我们们不仅轻轻松掌握握了竞争争对手的的详细资资料，而而且也展展示了一一品堂大大度、气气魄的良良好企业业形象，迅迅速促成成回头购购买，并并形成口口碑传播播效应，顺顺利解决决至关重重要的第第一轮交交易。第二二类为联联合促销销型。包包括与渠渠道联合合促销和和与媒体体联合促促销两种种。与渠渠道联合合促销，一一品堂携携手京城城著名的的同仁堂堂药店、金金象大药药房、医医保全新新等100家大型型医药连连锁机构构联合推推出“

25、卡式消消费、买买一赠一一”等大型型捆绑促促销推广广活动，并并同时在在各大媒媒体进行行新闻造造势。专专业药店店的权威威推荐，带带给消费费者专业业、健康康和安全全的感觉觉，使产产品可信信度更高高。媒体体联合促促销，与与母婴婴世界等等女性杂杂志联合合推出“读母母婴世界界，赠赠芦荟排排毒胶囊囊”大型促促销活动动。该活活动的针针对性极极强，因因为母母婴世界界的目目标读者者正是芦芦荟排毒毒胶囊的的强有力力目标消消费者。我我们在杂杂志上运运用“1+”主题题手册，即即“健康美美颜之深深层排毒毒完全手手册”，导入入深层排排毒理论论体系，进进行“深层排排毒”概念的的全方位位普及，赋赋予促销销活动以以科普意意义，再

26、再一次促促发了产产品销售售热潮。第三三类为公公关促销销型。220022年夏天天，中国国足球第第一次杀杀入世界界杯，举举国沸腾腾，各大大媒体更更是炒到到了极点点，所有有眼球都都被足球球吸引着着。借此此大好机机会，我我们与北北京最新新锐媒体体京华华时报联联合推出出 “京华华俏佳人人暨一品品堂形象象大使”大型公公关评选选活动。从从女大学学生到城城市白领领，从115岁到到52岁，京京城美女女们热烈烈参与，上上演了一一场轰轰轰烈烈的的京城选选美大比比拚。京京华时报报每天用用固定版版面报道道最新动动态，每每周评选选出一名名 “足球球宝贝”，代表表入围世世界杯的的各个国国家足球球队，如如巴西足足球宝贝贝、英

27、格格兰足球球宝贝，并并将其巨巨幅照片片刊登在在京华专专版上。作作为主办办单位，一一品堂芦芦荟排毒毒胶囊成成为大赛赛唯一指指定美容容用品，每每天伴随随着最新新比赛动动态，产产品信息息与美女女照片如如影随形形。初赛赛、复赛赛和决赛赛现场，更更成了芦芦荟排毒毒胶囊最最好的传传播舞台台，除了了美女，就就是产品品。“最新锐锐媒体+最新锐锐产品+最靓丽丽赛事”的黄金金搭档不不仅吸引引大批女女性消费费者的注注意力，更更吸引了了不少男男性不折折不扣的的眼球，进进而巧妙妙启动了了送礼市市场。此此次活动动持续时时间长、关关注度高高、参与与性强，直直接导致致芦荟排排胶囊知知名度得得以核裂裂变式的的窜升。第四四类为季

28、季节促销销型。该该类促销销活动以以各种特特殊时段段为点进进行运作作，点点点相连，进进而成线线成面，使使全年产产品销量量得到持持续提升升。春节节，消费费者越来来越注重重健康饮饮食，礼礼品市场场巨大，我我们顺势势推出 “买一一盒，送送两份，亲亲人好友友各一份份”大型情情感促销销活动，同同时在北北京广播播电视报报（春节节期间消消费者最最关注电电视节目目排期）进进行春节节饮食健健康观念念的普及及宣传，如如春节节，一天天一粒，吃吃喝玩乐乐全无忧忧，成成功切分分一块春春节礼品品市场大大蛋糕。3月，我我们抓住住女性消消费者在在春天的的特殊敏敏感心理理，推出出深层层排毒，迎迎接女人人的美丽丽春天等等系列文文章

29、，从从感性上上吸引女女性对美美丽新时时尚的追追求，从从理性上上宣传产产品的深深层排毒毒主张，感感性诉求求与理性性诉求相相结合，双双管齐下下，拉动动销售。“3.115”消消费者权权益日，在在举国上上下积极极倡导“科学消消费”之际，策策划推出出科学学消费，科科学排毒毒倡议议行动，同同时举行行具有针针对性的的“科学排排毒，买买一赠一一”大型促促销活动动，促进进销量，提提升形象象。9.100教师节节，推出出面向北北京1000余所所中小学学女性教教师的“教师节节倾情大大奉送”公关推推广活动动，引起起了社会会的广泛泛关注和和媒体的的竞相报报道。国庆庆中秋双双节期间间，在京京城各大大媒体发发布非常常抓人眼眼

30、球的国国庆特别别公告，以以幽默风风趣而实实实在在在的语言言，历陈陈消费者者假日旅旅游遭遇遇的种种种健康威威胁、不不幸和尴尴尬，配配合推出出绿色色精灵助助我逍遥遥游等等知识散散文，向向消费者者提供健健康问题题解决方方案，一一举点燃燃黄金周周市场排排毒烽火火，引爆爆两节市市场。冬季季，则借借助媒体体频频报报道的几几起便秘秘猝死事事件，策策划推出出“便秘”猝死，上上演秋冬冬攻略及及换季季时节，堤堤防便秘秘凶猛宣宣传促销销文章，先先消费者者之忧而而忧，成成功扮演演了健康康向导和和消费顾顾问的角角色，不不仅扩大大了产品品的市场场影响面面，又进进一步巩巩固了深深层排毒毒市场。以上上所有活活动贯穿穿创新性性

31、、系统统性、立立体化三三大特点点，各活活动之间间保持了了节奏感感很强的的连续性性，使产产品的销销售热浪浪一波接接一波，不不断的冲冲击着整整个排毒毒保健品品市场。芦芦荟排毒毒胶囊成成功实现现了无淡淡季销售售，销量量从产品品入市开开始持续续攀升，在在6个月的的时间内内坐上了了深层排排毒市场场第一把把交椅，市市场挑战战大功告告成。为健健康生活活深层排排毒星星星之火，可可以燎原原。随着着芦荟排排毒胶囊囊在北京京样板市市场的成成功启动动，全国国各地经经销商闻闻风而至至，纷纷纷强烈要要求代理理芦荟排排毒胶囊囊在区域域市场的的销售。一一品堂加加快了向向全国市市场迈进进的步伐伐，并一一步步将将北京市市场的成成

32、功运作作模式向向全国推推广。“深层排排毒”理念和和芦荟排排毒胶囊囊品牌渐渐入人心心，一品品堂在极极短的时时间内完完成产品品的市场场原始积积累，初初步建立立了品牌牌知名度度。接下下来，一一品堂除除了重新新梳理市市场，深深化市场场营销管管理工作作，进一一步巩固固芦荟排排毒胶囊囊在深层层排毒市市场的领领先地位位外，将将工作重重点转到到丰富产产品线组组合、全全力塑造造品牌形形象阶段段上来，不不仅要把把产品做做到消费费者的手手上，更更要做到到消费者者的心里里。在单单一芦荟荟排毒胶胶囊基础础上推出出芦荟排排毒胶囊囊超值装装、礼品品装和11/2装装，并将将产品的的市场战战略重点点从大中中城市向向中小城城市覆

33、盖盖。我们们的共同同野心是是将一品品堂芦荟荟排毒胶胶囊做成成中国现现代家庭庭健康生生活必备备品，像像头痛感感冒、跌跌打扭伤伤药一样样成为出出差、旅旅游、居居家、办办公的健健康好伴伴侣，为为中国老老百姓的的健康生生活深层层排毒。创新新成就市市场一品品堂与221世纪纪福来传传播机构构从牵手手合作到到取得辉辉煌的市市场战绩绩；一品品堂掌门门人郝总总从中国国电视直直销巨鳄鳄到深层层排毒市市场的幕幕后英雄雄；从全全国经销销商疯狂狂争夺芦芦荟排毒毒胶囊的的区域代代理权，到到一个个个市场接接连被引引爆；一一匹从北北京保健健市场杀杀出的黑黑马顷刻刻驰骋全全国，所所向披靡靡，令同同行肃然然起敬；每每回回忆此案案

34、，我们们仍激动动万分，不不禁感叹叹：营销销策划的的最高准准则便是是“系统创创新”。在透透彻分析析消费者者、竞争争对手、企企业与产产品的基基础上，创创新思考考、系统统规划、实实战运作作，这才才是市场场成功的的真正保保障。市市场往往往比工厂厂更重要要，营销销是第一一生产力力。对于于专业营营销顾问问公司来来说，服服务每一一个客户户的过程程都是一一个创新新的历程程。创新新营销，应应成为所所有营销销人的座座右铭。11.18.202221:4521:45:3422.11.189时45分9时45分34秒11月. 18, 2218 十一月 20229:45:34 下午21:45:342022年11月18日星期五21:45:34