房地产项目全程营销策划1595.docx

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1、房地产项项目全程程营销策策划一、 市场调查查1、 市场分析析（1） 当前区域域市场数数据分析析（开发发总量、竣竣工总量量、积压压总量）（2） 区域市场场成本分分析（销销售价格格、成交交情况）2、 近期房地地产的有有关政策策、法规规、金融融形势3、 竞争个案案项目调调查分析析4、 消费者分分析（1） 购买者地地域分布布（2） 购买者动动机（3） 功能偏好好（外观观、面积积、地点点、格局局、建材材、公共共设施、价价格、付付款方式式）（4） 购买时机机、季节节性（5） 购买反应应（价格格、规划划、发展展、投资资等）（6） 购买频度度5、 结论二、 项目环境境分析1、 地块状况况位置、面面积、地地形、

2、地地貌、性性质2、 地块本身身的优劣劣势3、 地块周围围景观（前前后左右右、远近近景观、人人文景观观、综述述）4、 环境污染染及社会会治安状状况（水水、空气气、噪音音、土地地、社会会治安）5、 地块周围围的交通通条件6、 公共配套套设施（菜菜市场、商商店、购购物中心心、公共共汽车站站、学校校、医院院、文体体娱乐场场所、银银行、邮邮局、酒酒店等）7、 地块地理理条件的的强弱势势分析（SSWOTT坐标图图、综合合分析）三、 项目投资资分析1、 投资环境境分析（1） 当前经济济环境（银银行利息息、金融融政策、区区域就业业等）（2） 房地产的的政策法法规（3） 目标城市市的房地地产供求求现状及及走势（

3、价价格、成成本、效效益）现现实土地地价值分分析判断断（以周周边竞争争楼盘的的售价和和租价作作为参照照）2、 土地建筑筑功能选选择3、 现实土地地价值分分析判断断（以周周边竞争争楼盘的的售价和和租价作作为参照照）4、 土地延展展价值分分析判断断（十种种因素）5、 成本敏感感性分析析容积率、资资金投入入、边际际成本利利润6、 投入产出出分析成本与售售价模拟拟表、成成本与期期望值概概算7、 同类项目目成败的的市场因因素分析析四、 营销策划划（一） 市场调查查1、 项目特性性分析（优优劣势判判断、在在同类物物业中的的地位排排序）2、 建筑规模模与风格格3、 建筑布局局和结构构（实用用率、绿绿地面积积、

4、配套套设施、厅厅房布局局、层高高、采光光通风、管管道布线线等）4、 装修和设设备（是是豪华还还是朴素素、是进进口还是是国产、保保安、消消防、通通讯等）5、 功能配套套（游泳泳池、网网球场、俱俱乐部、健健身房、学学校、菜菜场、酒酒店、剧剧院等）6、 物业管理理（是自自己管理理还是委委托他人人管理、收收费水平平、管理理内容等等）7、 发展商背背景（实实力、以以往业绩绩、信誉誉、员工工素质等等）8、 结论和建建议（哪哪些需要要突出、哪哪些需弥弥补、哪哪些需要要调整）（二） 目标客户户分析1、 经济背景景经济实力力、行业业特征（公公司实力力、规模模、经营营管理、模模式、承承受力、面面积、行行业等）家家

5、庭（收收入消费费水平、付付款方式式、按揭揭方式）2、 文化背景景：推广广方式、媒媒体选择择、创意意、表达达方式（三） 价格定位位 1、 理论价格格（达到到销售目目标）2、 成交价格格3、 租金价格格4、 价格策略略（四） 入市时机机、销售售费用1、 预售推广广、排号号登记2、 开盘设计计3、 销售周期期4、 销售比例例（五） 广告策略略1、 广告的阶阶段性划划分2、 阶段性的的广告主主题3、 阶段性的的广告创创意表现现4、 广告效果果监控（六） 媒介策略略1、 媒介选择择2、 软性新闻闻主题3、 媒介组合合4、 投放频率率5、 费用估算算（七） 推广费用用1、 现场包装装（营销销中心、示示范单

6、位位、围板板等）2、 印刷品（销销售文件件、售楼楼书等）3、 媒介投放放4、 其他费用用等五、 概念设计计1、 小区的规规划布局局和空间间组织2、 小区的容容积率的的敏感性性分析3、 小区道路路系统布布局（人人流、车车流）4、 小区公共共配套布布局安排排（学校校、会所所、购物物等）5、 小区建筑筑风格的的形式及及运用示示意6、 小区建筑筑外立面面色彩的的确定及及示意7、 小区户型型比例的的搭配关关系8、 小区经典典户型的的功能判判断及其其面积划划分9、 小区环境境绿化概概念原则则10、 小区环艺艺小品主主题风格格确定及及示意11、 小区文化化提炼六、 识别系统统（一） 核心部分分1、 名称2、 标志3、 标准色4、 标准字体体（二） 运用部分分1、 现场：工工地围板板、彩旗旗、挂幅幅、欢迎迎牌2、 营销中心心：形象象墙、门门楣标牌牌、指示示牌、展展板规范范、胸卡卡、工作作牌、台台面标牌牌3、 工地办公公室：经经理办公公室、工工程部、保保安部、财财务部4、 功能标牌牌：请勿勿吸烟、防防火、防防电危险险、配电电房、消消防通道道、监控控室七、 公共关系系1、 公共关系系目的与与意义2、 公共关系系的方式式、内容容3、 公共关系系策划及及推广八、 今后服务务1、 售后服务务2、 物业服务务3、 招商租货货九、结语语