米粒团购网营销、推广、运营规划方案6636.docx

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1、米尚团购购网营销销、推广广、运营营规划方方案Plannninng SScheeme Of misshanngGrroupp buuy NNetwworkkmishhanggGrooup buyy Neetwoork目录一、 米尚团购购网运营营初期各各部门的的工作-22二、 米尚团购购网运营营，营销销与推广广模式-44三、 米尚团购购网如何何与商家家进行结结算- -6四、米尚尚团购网网运营中中的几个个问题与与对策-8五、米尚尚团购网网优化易易存在的的问题-8六、米尚尚团购网网营销模模式优化化-100七、米尚尚团购网网网站推推广方法法分析-11八、消费费群体特特征与消消费习惯惯及适合合参与的的团购

2、活活动- 144九、米尚尚团购网网生存分分析-155一、米尚尚团购网网运营初初期各部部门的工工作为了更好好地开展展团购网网网络营销销工作，提提高网站站访问量量和注册册用户数数，加大大团购网网的品牌牌建设，保保证团购购任务的的顺利完完成，使使团购效效益最大大化，结结合商务务外联部部、网站站技术部部、推广广部等部部门分工工合作，互互相配合合，顺利利完成团团购网的的网络营营销工作作。以下下为各部部门的工工作：一. 网站技术术部工作内容容：一.网站的的建立;二.网站安安全性维维护;三.站长工具具统计分分析实施概要要：1. 网站建立立：模仿仿Grooup团团购网站站模型，制制作建立立或购买买一个有有自己

3、知知识产权权或授权权的团购购网站，切切勿使用用免费未未授权的的团购网网源码。需需需要说说明的是是团购网网站建设设并不是是难题，而而设计出出一套适适合中国国用户团团购习惯惯的团购购网才是是核心问问题，因因此团购购网的创创业者可可以参考考国内的的几大团团购网模模型，学学习借鉴鉴。（节节省投资资和精力力，推荐荐最土程程序）2. 网站安全全性维护护：一要要保证网网站程序序的正常常，不能能出现程程序运行行错误，打打不团购购开页面面的情况况;二要保保证空间间的负荷荷，团购购网有的的团单几几百，有有的团单单能达到到成千上上万，因因此建议议使用独独立的空空间。3. 站长统计计工具分分析：此此项工作作需要与与推

4、广部部门配合合，分析析当日的的IP来源源情况，评评估当日日网络推推广的效效果以此此改进推推广实施施方案。二、商务务外联部部工作内容容：一.洽谈商户户合作;二.团购订单单的配送送指导实施概要要：1. 洽谈商户户:商户和和产品的的选择：商户应应该是有有工商营营业执照照的企业业，最好好能在业业内有一一定知名名度的企企业;产品的的选择：结合当当地居民民的消费费需求和和当地市市场供求求关系选选择居民民喜欢的的好产品品。如何选选择商务务和产品品：关注注当地平平面媒体体的广告告，主动动与正在在举办优优惠促销销活动的的企业联联系，商商谈合作作团购事事宜。把团购购的商品品和产品品信息及及时传达达给推广广部门。2

5、. 团购订单单的配送送指导：回答团团友关于于本次团团购的产产品的概概述回答团团友关于于订单下下单情况况的疑问问指导团团友的团团购消费费。三、推广广部工作内容容：一.线下媒媒体广告告投放.二传单单的发放放三.网络媒媒介的广广告投放放四.网络推推广策略略实施概要要：1. 线下媒体体广告投投放：选选择时机机在当地地的报纸纸适当的的做些团团购信息息广告，促促成和商商家一起起合作做做团购活活动推广广广告，即即能减少少广告的的投入成成本，也也能使商商家和团团购网达达到双赢赢的宣传传效果。2. 传单的发发放：结结合团购购活动的的商家和和产品情情况，选选择在喜喜欢这类类产品的的人群中中发放传传单，比比如美食食

6、的，就就可以选选择在小小吃一条条街上发发放传单单。在发发放传单单中要注注意城管管的监管管和城市市卫生的的呵护。3. 网络媒介介广告的的投放：由于团团购的产产品每天天都在更更换，因因此在选选择网络络媒体的的时候比比较困难难，建议议团购网网可以在在地方社社区做团团购活动动的推广广广告或或者在团团购网址址导航站站做推广广效果比比较好。4. 网络推广广：结合合每次团团购活动动，策划划宣传内内容。团团购网由由于工作作量大，针针对性强强，时效效快，因因此结合合工作实实际谈谈谈目前主主要采取取的网络络推广方方式：软软文宣传传，QQQ群推广广，论坛坛宣传。 软文宣传传：每天天结合商商家和产产品，写写一篇关关于

7、本次次团购的的软文宣宣传文案案，此篇篇文案要要做到让让消费者者切实感感觉到本本次团购购的实惠惠，商家家和商品品信息都都要细致致入微的的介绍，团团购网也也要通过过文案把把自己组组织团购购活动的的实力和和能力让让团友和和商家认认知，这这样才能能形成口口碑传播播。QQ推推广：QQQ群推推广是团团购网最最有力的的武器，因因为团购购的时效效性，团团购推广广员要立立即加群群发群帖帖，而且且帖子内内容要直直接不能能过于委委婉，让让对此类类产品有有兴趣的的QQ群会会员直接接跳转进进入团购购网注册册团购，因因此被群群主T很正常常，团购购推广员员要有这这个心理理准备。论坛推推广：论论坛要深深度挖掘掘，论坛坛推广的

8、的目的在在于提升升团购网网的品牌牌传播和和诱导论论坛会员员直接跳跳转进入入团购网网进行团团购。还还是那句句话团购购信息的的及时性性，因此此在做论论坛推广广的时候候，一般般都是直直接在相相关版块块发布团团购信息息，当然然很快就就被删或或者移动动到广告告版，但但没关系系，团购购要的是是就是信信息的及及时传播播。二、米尚尚团购网运运营，营营销与推推广模式式1以本本地化服服务为主主的团购购网站，在在发展初初期须解解决好44个方面面的问题题：其一，商商户资源源的获取取。本地地化生活活服务涉涉及餐饮饮、娱乐乐、美容容美发、住住宿、购购物等多多个方面面，对以以服务类类商品为为主的团团购网站站而言，必必须集结

9、结各服务务行业丰丰富的商商户资源源；同时时，借鉴鉴目前F团、美美团、拉拉手、满满座等网网站延续续Grooupoon“一一天团购购一次”的做法法，也必必然要求求网站联联络多个个商家，为为消费者者提供多多样化的的可选方方案。其二，对对用户的的吸引。团团购交易易本身需需要多个个消费者者参与购购买，参参与的消消费者越越多，团团购的价价格优势势越明显显。因此此在团购购网站发发展初期期，需要要通过营营销推广广、网站站新颖的的设计等等来吸引引消费者者参与团团购活动动。炬尊尊文案咨咨询观察察发现，2010年4月份，F团、美团、拉手、满座等网站单次团购活动参与人数只在几百人左右，过千人参与的团购活动为数不多。其

10、三，网网站保障障服务的的完善。团团购平台台为商家家和消费费者提供供了交易易的通道道，而网网站须完完善平台台的保障障服务。如F网、美团实行的是用户先付款后消费的方式，那么如何保证团购商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责等问题就需要明确。其四，业业务扩展展带来的的资金需需求。主主营本地地化生活活服务的的团购网网站，在在运营过过程中必必然需要要在不同同城市进进行业务务拓展，积积累商户户及消费费者资源源，在此此过程中中，网站站需要投投入大批批人力、加加大网站站推广、增增强网站站的处理理能力，因因此，企企业发展展离不开开配套资资金的支支持。2.网站站组织团团购活动动操作流流程经验验第一：网网站先与与当

11、地的的家电，家家具，建建材，房房产，汽汽车品牌牌代理商商或经销销商或厂厂家商量量好团购购活动方方案。第二：在在网站发发布团购购活动信信息，团团购因为为价格优优势，如如果宣传传推广得得当，会会有不少少当地的的访问用用户感兴兴趣的。第三：网网站访问问用户看看到自己己正需要要购买的的商品有有团购活活动，报报名参加加，于是是通过网网站搜集集会员的的报名。第四：打打造差异异化竞争争，打造造米尚团团购量贩贩实体店店，餐饮饮店。为为团购网网造势及及盈利，定定期举办办团购活活动，详见量量贩式米米尚餐饮饮娱乐系系列加盟盟店策划划，详见PPPT米米尚团购购网餐饮饮娱乐推推广活动动策划。活动场地的租用费可以活动前向

12、适当商家收取（如果想在这方面盈利可以每个展位或商家收取高一些的商家入场费）。第五：活活动结束束后网站站利用凭凭发票可可抽奖来来统计会会员购买买的数量量（当然然网站人人员也可可以适时时的观察察每个展展位或商商家所开开发票的的数量）。这这样就可可以凭统统计的发发票数向向相应的的商家收收取活动动组织前前商量好好的回扣扣。3.网站站初期的的一般宣宣传推广广方式1，适当当合理的的SEOO搜索引引擎优化化。2，在当当地人经经常去的的论坛，网网站宣传传自己的的网站。3，可以以与当地地网吧合合作，把把自己的的网站做做成网吧吧主机的的首页或或弹窗。4，网站站通过当当地报纸纸，电视视台，户户外广告告宣传。5，把自

13、自己的网网站的LLOGOO，网址址印在TT血等外外衣上，在在大学进进行免费费分发穿穿着，加加大网站站在当地地的影响响力。6，大学学校园也也是个不不错的市市场,年轻人人是参加加的主体体，也是是以一带带十宣传传的好方方法。4. 目目前在团团购网站站中相对对成熟的的盈利模模式主要要有以下下六种：团购网站站一般盈盈利模式式如今的的网站想想单纯依依靠流量量、广告告来盈利利的盈利利模式已已经非常常困难，网网站必须须要有自自己清晰晰的商业业模式才才能发展展壮大，也也才有核核心价值值。相较较其他类类型网站站而言，团团购网站站由于直直接面对对商品、消消费者、企企业，所所以团购购网站的的盈利模模式也是是相对最最清

14、晰的的。1、商品品代理销销售：直直接在团团购网站站上登陆陆商品信信息进行行直接销销售，这这里的货货源主要要是跟当当地品牌牌代理或或者厂家家合作代代销，直直接获得得商品销销售返利利也就是是回扣。获获得回扣扣后促进进网站更更好的帮帮助商家家宣传推推广，增增加其在在网站的的信誉值值数，如如此良性性循环对对商家，网网站都是是双赢。商商品代理理销售是是在团购购网站运运作中实实现基本本盈利的的创新盈盈利手段段。团购购活动盈盈利周期期长，而而商品销销售做好好了可以以天天有有。2、团购购活动回回扣：团团购网站站作为商商家与买买家的中中介，组组织有共共同需求求的消费费者向商商家集体体购买，事事后商家家向团购购网

15、站支支付利润润回报，即即日常生生活中所所说的回回扣，这这是很容容易理解解的一种种团购网网站的盈盈利模式式。千万万不要小小看这个个回扣，他他是最有有可能成成为你最最大收益益的方式式之一。团团购商品品小到生生活用品品，大到到家电、家家具，建建材、装装修、汽汽车、房房产，婚婚庆等，如如果你成成功组织织了一个个大型有有意向购购买的会会员、如如家装团团，婚庆庆团，买买车团、买买房团等等，仅一一次活动动的商家家利润回回扣小到到上万，大大到十几几万甚至至更多的的喔。现现在一些些大型团团购网站站号称有有千人团团购会甚甚至有万万人团购购会，这这种大规规模的采采购其产产生的利利润回报报之大可可想而之之。 3、商商

16、家展会会入场费费：可以以不定期期举办商商家展览览交流会会，商家家可以借借此机会会进行新新产品的的推广、试试用，可可以面对对面与客客户交流流、接受受咨询与与订单并并借此了了解客户户的需求求与建议议。网站站向商家家收取展展位费获获得利润润。4、网站站广告收收入：团团购类网网站除了了具有区区域性特特征外、他他的受众众一般都都是具备备消费、购购买能力力、欲购购买的人人群，对对于商家家来说定定位精准准、目标标明确，成成本低廉廉，故必必将成为为商家广广告宣传传的最佳佳平台选选择。5、分站站加盟授授权：当当网站发发展到一一定影响响力，无无形中已已经在为为你做项项目招商商。此时时可以提提供授权权给加盟盟者成立

17、立分站，为为加盟者者提供网网络平台台、运作作经验、共共享网站站品牌等等。在获获得加盟盟费的同同时也扩扩大了自自身规模模的影响响力。三、米尚尚团购如如何与商商家进行行结算这个模式式下运营营成本低低，入门门门槛低低下，最最土又提提供了免免费的开开源程序序了，于于是都开开心的上上线预想想赚个满满盆先。并并且好多多战争都都是以个个人的名名义来计计划开展展业务了了。但是是不管开开展到哪哪个地步步了，都都将会遇遇到一个个很实在在的问题题：在和和商家谈谈判时，对对于模式式来说商商家基本本愿意接接受，服服务行业业折扣容容易谈，但但是商家家问起你你在团购购结束后后如何与与他进行行结算，这这将是一一个大问问题。举

18、例说明明：以公司的的名义进进行团购购的前期期摸底沟沟通的话话。在商商家提出出结算这这个实际际的问题题时，估估计想象象的结算算方法应应该有这这几种吧吧。1 团购活动动成功后后几天内内给商家家打款.这这种模式式的话，如如果商家家到时候候不执行行或者部部分不执执行承诺诺的服务务，你团团购网怎怎么办，打打官司？如果你你认为有有钱有时时间的另另论。2 等团购活活动的消消费期限限结束后后给商家家打款.这这种模式式下，是是可以让让商家保保证了承承诺的服服务，但但是商家家凭什么么信任你你一个新新起来的的团购网网，一个个不熟悉悉的公司司企业，如如果你团团购网事事个人开开办的话话，那商商家更不不可能将将整个活活动

19、的费费用让你你保管到到消费期期限结束束再打款款吧。（他他还怕你你卷款逃逃跑了呢呢）3 我和商家家提出的的方式是是：起步步阶段，毕毕竟双方方都缺乏乏了解和和信任，所所以团购购活动成成功后，在在1-33天之内内扣除团团购网所所得外的的全部款款项的550%80%先打给给商家，剩剩下款项项在消费费期限结结束后的的一个星星期内打打给商家家。这个模式式商家一一般都接接受，但但是商家家还是提提出一个个问题，因因为打款款可能团团购活动动消费开开始后的的1-33天才打打，如果果使用企企业转账账模式可可能还需需要再11-3天天，谁能能保证你你是不是是真的打打款还是是使用欺欺骗模式式，他们们消费已已经付出出成本，而

20、而短期见见不到钱钱款到账账，所以以，商家家提出活活动消费费开始时时间应该该是在首首付款到到达后才才开始。这些应该该是实在在的问题题，作为为刚开始始运营的的团购，估估计都会会确切遇遇到的问问题。因因此估计计打款模模式应该该是在团团购活动动结束后后马上给给商家付付部分款款项，其其他等消消费期限限过后再再给以作作为消费费承诺保保证。在在这样的的情况下下，商家家和团购购网均可可接受。那么这样样的情况况下，又又产生了了一个问问题，这这个问题题也许大大部分人人都没有有考虑过过：比如，我我目前团团购使用用的第三三方交易易平台是是支付宝宝和财付通通两种，每每种的结结算方式式都是最最低限额额每周结结算一次次。那

21、么么在团购购活动中中，消费费者付款款就形成成了2个交易易平台均均有付费费交易，即即使每个个平台的的交易额额都达到到规定的的最低额额度，可可是每周周结算一一次却限限制了结结算时间间，那么么在活动动结束后后如何将将活动前前期的消消费款项项打给商商家？是是否必须须自己拥拥有起码码一个星星期左右右的活动动保证流流动资金金？如果果需要，那那么这个个流动资资金应该该也不是是个小数数了，起起码应该该保证留留有几万万的流动动资金吧吧。如果确实实是这样样的情况况的话，那那这个团团购网，就就不是一一般个人人或者没没有一定定资金的的草根站站长就可可以运营营了。在这里作作为策划划者炬尊尊文案工工作室针针对如上上该举例

22、例，提出出几个对对策和回回答问题题1：你的的支付宝宝绑定帐帐户是公公司不是是个人？，那我我建议你你绑定成成个人，这这样没有有税费 前前面你提提到用企企业转账账，这个个说明你你应该是是支付宝宝绑定公公司了，你你宁可给给商家现现金也别别转账，你你这样做做的话，你你公司的的帐就乱乱了，到到年底的的时候你你报税，肯肯定要缴缴税了。2：我赞赞成团购购结束后后，给商商家部分分款项。1：这个环节中，你是最得利的，商家是次要得利的，所以你占上风了，就不要咄咄逼人了。 2：大家开门做生意的，最怕得罪人了，你找的既然不是垃圾客户，他们这几个团购的单子可能赚不了多少，这里就谈不上他们跑路的问题了，唯一能谈到的就是商

23、家的服务到位还是不到位，承诺兑现还是不兑现的问题了，这个在和商家的合同中可以注明，如果有情况发生，剩下余款不予交付，给到受损失的消费者补偿（这样，这个利益你没有得到，商家也没有得到，估计商家不会太为难你）3：关于于你说的的支付宝宝和财付付通每周周结算，这这个问题题11：自己己起码也也要有点点钱吧，这这个是别别人帮不不了的 22：以上上所说的的困难，不不是每个个商家都都会提，你你可以先先告诉商商家你的的条件（活活动结束束后付款款给商家家），商商家不同同意的话话，你再再退步，不不同意你你再退，最最后一直直退到大大家互利利的地步步，刚一一上来不不要亮出出自己的的底牌。采用2起码可以给你节省部分资金。

24、另外，支付宝应该是有个到帐即提的。四、运营营中的几几个问题题与对策策遇上的困困难，主主要也就就是前期期刚开始始的时候候，互相相的信任任如何建建立的问问题。度度过了前前期阶段段，就能能获得其其他的商商家的信信任，起起码会认认为你这这个网站站不是骗骗子网站站了。所所以难就就是在刚刚开始。互相信任，这个是必然，可是网站刚开始的时候，您拿什么东西去给商家获得信任呢？商家凭什么要信任您这个网站呢？如果像您说的那样，商家必须要信任您网站，不信任就别做了。那我估计您的团购网站也干脆别做了。因为商家少一种模式不影响他们多少。最主要的是做事情绝对不能这样，凭口说信任就可以了，在沟通结结算的过过程中出出现了问问题

25、就需需要考虑虑怎么去去解决？1. 和商家谈谈好结算算的周期期，比如如半个月月或一个个月为一一个周期期，然后后按这个个周期的的实际消消费人数数来结算算。有效效期结束束后再进进行一次次总结算算。2. 2。弄22个后台台，一个个商家的的一个我我们的商家家的后台台直接绑绑定支付付宝 .。说说白了，是是把商家家也倦了了进来，不不是商家家等着咱咱们干，是是咱们干干的同时时让商家家看到钱钱，看到到钱会让让他们心心动，也也是我们们给他们们的一个个交代。刚起步我我们的筹筹码不是是有商家家就能够够生存，而而是你手手头要有有商家需需要的消消费者那那才是真真正的筹筹码！可可是如果果商家不不履行承承诺，不不予消费费者消

26、费费，或者者消费者者要求退退款怎么么办呢？1周期期结算，有有退款，若若确认，先先赔付给给消费者者，然后后和商家家协商。当当然之前前就要和和商家谈谈好退款款或有质质量问题题的是事事。2这个个要根据据当地和和本站情情况而定定。团购购站必须须对消费费者负责责，不能能将责任任推卸给给商家。3需要要线下业业务团队队的很好好的沟通通能力和和执行力力！针对商家家进行有有针对性性的流程程培训，对对整个团团购过程程的管控控！不是企业业运营团团购网站站，与商商家合作作，困难难的确要要大很多多！。五、米尚尚团购网网优化易易存在的的问题其一一，团购购网基本本上都不不做友情情链接，不不论是美美团，糯糯米等全全国性团团购

27、网站站，还是是其它区区域性的的团购网网站，它它们的友友情互链链几乎没没有，即即使是单单向反链链也少的的可怜，琢琢磨了下下发现很很多团购购网没有有设置“友情链链接”这个模模块，这这导致了了团购网网根本没没想到去去添加链链接优化化。其二二，团购购网信息息更新少少，团购购网基本本上都是是每天更更新一条条团购信信息，有有的团购购不够活活跃的网网站更新新的信息息就更是是几天才才更新一一条团购购信息，因因此蜘蛛蛛爬行光光顾的少少，导致致信息收收录不及及时，百百度快照照更新不不及时。以上上两点是是所有团团购网目目前都存存在的问问题，而而友情链链接和原原创更新新速度和和篇数又又是优化化的关键键，这样样必然导导

28、致了团团购网设设置关键键词排名名不理想想，因此此在搜索索某地团团购网时时候搜索索到的结结果多是是团购的的网址导导航站或或者第三三方平台台关于某某个团购购的信息息。那么么，团购购网是如如何去做做优化?在做团团购网优优化的时时候一定定要搞清清方向，认认真去做做优化：首先先要保证证品牌词词语一定定要优化化到首页页第一的的位置，并并且能把把“区域+团购网网”优化到到有效位位置，举举例：拿拿现在运运营的聚聚齐团购购网来说说吧，百百度搜索索聚齐团团购网的的时候第第一位就就是北京京聚齐团团购网，可可是搜索索聚齐网网却是聚聚齐团购购网第一一位，现现在有点点混乱，所所以最近近的精力力就是把把那两个个关键词词优化

29、到到第一位位。其次次，关键键词不要要经常改改动，团团购网由由于信息息每天都都更新一一条，我我观察发发现，有有些团购购网为了了与当天天团购信信息相匹匹配关键键词天天天都在变变，这样样是很不不利于搜搜索引擎擎优化的的，敬请请运营团团购网的的同行注注意。再次次，有个个很有趣趣的现象象，很多多的团购购网都去去优化“折扣”“促销销”“打折折”等关键键词，但但是发现现不论全全国性还还是区域域性团购购网，这这些关键键词的优优化都没没有在前前三十位位，个人人感觉浪浪费时间间和精力力，团购购网运营营者应该该把“团购网网”或者“北京团团购网”“上海海团购网网”等“区域团团购网”长尾关关键词做做优化设设置。最后后，

30、建议议米尚团购购网的运运营者，不不要只围围绕着线线下谈商商家，线线上只在在乎通过过直接的的网络推推广让用用户注册册和促进进现有注注册用户户团购，而而忽略了了通过搜搜索引擎擎带来的的团购，因因此还是是发些时时间和精精力到关关键词优优化上。从目目前情况况来看，搜搜索引擎擎优化并并不是团团购网宣宣传推广广的重要要手段，但但是，团团购网要要取得真真正的成成功，还还需要通通过搜索索引擎优优化保证证自己品品牌关键键词的第第一位置置和核心心关键词词的有效效位置，这这样可以以源源不不断的为为你的站站点带来来有效的的针对性性的流量量六、米尚尚团购网网营销模模式优化化团购网站站病毒营营销模式式，拿美美团网举举例来

31、说说，当一一次团购购买开始始，那么么这次团团购将会会有一个个团购成成功的定定单基础础，只有有达到了了这个基基础此次次团购才才会成功功。站在在用户的的角度讲讲，如果果用户确确实想购购买这个个商量，如如果团购购基础未未能达到到，那么么用户就就会邀请请更多的的亲戚朋朋友来购购买这个个商品，朋朋友的朋朋友又会会继续宣宣传这次次团购信信息，这这样就成成了一种种病毒式式的营销销模式，也也就会有有越来越越多的人人来购买买这个商商品，那那么这个个次团购购的成功功几率也也就非常常大。同同时，当当用户在在宣传这这次团购购信息时时，也达达到了宣宣传网站站的作用用，会有有越来越越多的用用户记住住这个团团购网，时时不时

32、上上来查看看一下有有没有自自己需要要购买的的商号，这这样网站站的流量量、用户户也在逐逐渐提高高，当流流量与用用户达到到一定程程度之后后，流量量同样也也可以通通过广告告的形式式转化为为收入。做好团购购：充分分整合内内外部资资源有人把团团购营销销称之为为“关系营营销”，这是是有一定定道理的的。尽管管团购并并不完全全靠“关系”，然而而，现实实的中国国文化中中，“人情世世故”是不可可避免的的。中国国人讲“通情达达理”，往往往是“通情”在前，“达理”在后。对对于团购购的购买买方来讲讲，如果果有两个个备选品品牌，旗旗鼓相当当，那么么，如果果有一方方与对方方是熟人人、同事事、朋友友关系，则则无疑会会近水楼楼

33、台先得得月。所所以，作作为企业业，在合合理合法法的前提提下，在在团购营营销中要要充分整整合企业业内外部部资源。首先是企企业所在在地资源源。企业业所在地地是企业业自己的的“主场”，主场场也往往往是企业业团购营营销的主主战场。想想必每个个企业都都是善于于利用天天时地利利人和的的，但关关键是，在在团购营营销中，如如何让更更多的当当地客户户把自己己的产品品作为“特产”送出去去，如何何借助身身在他乡乡的“老乡”资源尤其是是名人老老乡、企企业家老老乡，把把自己的的产品“带”出去，是是企业需需要认真真琢磨的的。其次，充充分挖掘掘经销商商资源。团团购营销销绝对不不是只在在家门口口小打小小闹就算算了，真真正成功

34、功的团购购营销是是着眼于于所有销销售区域域的大团团购、大大营销。只只要有合合适的团团购政策策，让经经销商获获得可观观的利润润空间，经经销商是是会自己己转起来来的。当当然，很很多时候候，经销销商的选选择不止止一个，会会有比较较和权衡衡。 最后，做做好商超超的团购购也很重重要。团团购市场场是个大大蛋糕，绝绝大部分分超市也也都有自自己专门门负责团团购的部部门。逢逢年过节节，商超超的“团购部部”都会非非常忙碌碌。与从从企业、经经销商走走的团购购比，从从超市走走的团购购数量相对对小，但但是，出出单的频频率非常常高，因因此也是是不可忽忽略的。做做好商超超的团购购，需要要企业的的营销人人员平时时有很好好的客

35、情情基础，在在团购政政策出台台后及时时与商超超沟通，并并做好关关键人的的公关工工作。七、团购购网网站站推广方方法分析析NO.1 搜搜索引擎擎的竞价价排名火箭箭炮势不不可挡如果果每一个个团购网网站成立立时，如如果没有有门户网网站或者者知名的的SNSS社区的的名气，那那网站的的推广和和宣传肯肯定离不不开搜索索引擎竞竞价排名名，不过过这是需需要烧钱钱的，据据透露像像“团购网网站”这样的的词在百百度点击击一次价价格是33块多，且且抛开价价格不说说，这种种关键词词的转化化率有多多高谁能能保证？所以在在做搜索索引擎推推广时一一定要注注意关键键词的匹匹配，以以及竞价价关键字字的统计计和命中中，比如如说是北北

36、京的团团购网站站，可以以考虑“北京汽汽车团购购”“北京京电影票票团购”“北京京月饼团团购”等关键键词，在在上海的可可以设置置“上海建建材团购购,上海家家具团购购”等目标标就是一一句话：用最少少的钱换换最大的的转化率率。NOO.2 第二种种采取的的应该是是口碑传传播和病病毒营销销一挺挺机枪扫扫天下两两张电影影票加可可乐、爆爆米花和和冰激凌凌，400元。糯米网网上线第第一天的的首单，就就完成了了超过6600万万的销售售总量，这这个数量量几乎是是国内另另外一些些团购网网站所谓谓最高纪纪录的一一百倍，它它用一天天就完成成了后者者长达数数月的用用户积累累，如果果没有猫猫扑和人人人的人人气，糯糯米网是是不

37、可能能这么“粘”的。其其他购网网站在推推广和宣宣传过程程中也应应该借鉴鉴和利用用特有SSNS社社区分享享的传播播的方法法，一传传十、十十传百.为为了达到到最低的的团购人人数，看看到团购购信息的的网友肯肯定会在在自己的的开心、人人人、微微薄或者者QQ群里里叫嚷，等等达到了了最低的的团购人人数就拉拉来一起起团购。所所以在团团购网站站的推广广和宣传传时，应应充分利利用人人人、开心心、微薄薄、QQQ群、豆豆瓣小组组等资源源、尽量量多注册册账号多多加好友友，像开开心、人人人和微微薄每天天增加33个好友友不多吧吧，加QQQ群除除了一般般的QQQ群信息息外，还还可以去去本地的的一些大大点的社社区或者者论坛寻

38、寻找，这这些地方方基本上上每个版版块都有有QQ交流流群的.做做完这些些工作后后就开始始分享每每天的团团购物品品信息，当当然得适适当注意意分享的的方式，以以分享的的口吻别别搞得像像发硬性性广告一一样，只只要能坚坚持下来来，这种种传播方方法真的的是双倍倍高效的的。NOO.3 团购网网站系统统自身的的邮件和和手机订订阅推广广威猛猛小米加加步枪这是是针对已已经在团团购网站站上团购购过的网网友做的的“粘性营营销”，需要要把网友友留下的的邮箱和和手机号号码单独独保持做做一个数数据库表表，然后后根据地地址再进进行分类类，以后后再预告告团购商商品时可可以根据据地点进进行温馨馨的提示示“今日团团购商品品的使用用

39、地方离离您的家家很近.”。邮件的提示内容尽量的把商品的详细信息以及价格表达清楚，还可以把往期的团购情况作个简单的说明。邮件营销是最古老也是非常有效的，所以客户的邮箱一定要记得利用！NOO.4 加入团团购网站站导航网网站和链链接资源源合作手榴榴弹四处处发飙虽然然“百团”的兴起起，团购购网站导导航以及及团购网网站大全全分类也也是随之之流行，仔仔细观察察下这些些团购导导航网站站的程序序也是大大同小异异，即时时是haao1223的团团购大全全也是和和别的差差不多，所所以只要要能力争争加入到到里面，每每天的商商品能拍拍到推荐荐的前面面相信也也有不错错的效果果。至于于链接资资源和合合作形式式很广泛泛作用也

40、也很重大大的，如如果能和和大众点点评、555打折折这样类类似的地地方性网网站交换换个广告告或者链链接，对对于增加加网站的的流量和和知名度度是非常常有帮助助，即使使花点钱钱也是值值得的，另另外友情情链接对对于网站站的权重重或者排排名来讲讲也是非非常重要要，这个个就涉及及到下面面要讲的的SEOO的知识识NOO.5 SEOO搜索引引擎优化化火箭箭筒威力力依旧这个是是所有网网站的站站长都在在同时进进行的工工作，但但个人觉觉得团购购网站反反而更应应该注意意SEOO优化，不不信大家家可以观观察下大大部分的的团购网网站是没没有优化化过的，最最简单的的看看首首页的标标题和描描述就知知道了。但但是做团团购网站站

41、SEOO也面临临两个大大的问题题，第一一就是文文章刚开开始提到到的竞价价排名（火火箭筒），第第二就是是包括门门户网站站在内推推出的很很多团购购网站天天生的权权重和排排名就不不错，这这是我们们没办法法改变的的。但既既然提了了SEOO我们就就一定有有办法在在搜索引引擎里面面分的属属于我们们的一分分美羹。这这份美羹羹就是关关于团购购的长尾尾关键词词，地区区+商品名名称+团购=SSEO重重点目标标（北京京空调团团购北京京月饼团团购北京京欢乐谷谷门票团团购）甚甚至还可可以把团团购商品品的价格格也加进进去，那那样的优优化目标标就相对对明显且且难度也也小些，最最关键的的是进行行这样搜搜索用户户的转化化率是非

42、非常惊人人的，因因为用户户的目标标很明确确，你的的目标也也很明确确。举个个例子就就像有的的哥们去去找小姐姐一样，你你的目标标就是快快活一下下，小姐姐的目标标就不用用说了，这这样即方方便又有有效率，至至于操作作难度大大不大就就只有MMJJ的的知道了了NOO.6 软文推推广力量量无穷小钢钢炮火力力十足呵呵呵，个人人觉得软软文真的的如同小小钢炮一一样，虽虽然看起起来并不不起眼，但但是真正正上战场场时威力力却不可可小视。但但有些老老问题可可能有的的兄弟仍仍然会问问，哪有有那么多多软文发发啊？软软文哪有有那么容容易就引引起网友友关注和和讨论的的？第一一个问题题其实很很好解决决，因为为团购网网站软文文素材

43、是是每天都都有的而而且是经经常变化化的，那那就是团团购的商商品，可可以围绕绕着团购购的商品品用户体体验和使使用感受受等进行行软文包包装，就就算不用用商品进进行软文文包装，相相信经常常泡在网网上的朋朋友只要要用心观观察一下下就会发发现网上上的软文文推广的的文章真真的是无无法数清清，有些些经典的的软文就就只要改改几个产产品关键键字就变变成自己己的了，剩剩下的工工作就是是把它推推广出去去了，在在团购网网站软文文推广过过程中要要注意的的是，团团购网站站的软文文除了门门户网站站外最好好发布在在本地的的社区、论论坛或者者和商品品相关的的网站上上，发布布完后不不要就以以为完事事了，还还有记得得把每个个软文的

44、的网址记记录下来来，定时时用马甲甲去回帖帖一下，看看看帖子子的浏览览次数和和回复数数目等，这这些都是是要记录录下来的的，记得得坚持下下来，至至于好处处以后慢慢慢就会会知道了了。另外外,发布软软文时如如果没当当标题党党的效果果,最好把把商品和和团购网网站的名名字加进进去，例例如这篇篇“老公不不让我去去跳肚皮皮舞，郁郁闷，转转让今天天聚乐淘淘的商品品”！这种种标题对对于男同同志来说说可能不不觉得没没什么，但但是对于于爱美的的女人来来讲点击击查看的的几率也也是蛮高高的。想想当初的的美团、爱爱帮和拉拉手也是是通过大大量这样样的软文文传播来来争夺冰冰山一角角的。NOO.7 传统的的推广方方法魅力力依旧坦

45、克克开道路路平坦这里里所说的的传统推推广，主主要是指指论坛、贴贴吧和问问答等相相同类型型网站的的发帖推推广和宣宣传。在在推广的的时候最最好不要要带上网网址，就就把你网网站的名名字带上上就行了了，相信信你的团团购网站站的名字字都是唯唯一的，所所以在搜搜索的时时候不出出意外你你的也是是第一个个，这样样就避免免了被删删帖的危危险。另另外像大大众点评评和口碑碑网等网网站都地地方频道道也可以以在里面面进行推推广，不不过刚开开始时最最好能多多观察一一下，像像口碑都都是要发发了十个个帖子才才能发带带连接的的帖子，而而大众点点评也是是要达到到一定等等级才能能链接地地址才能能完全显显示，所所以这是是需要长长期的

46、时时间来进进行的，另另外不要要忘了把把你的发发帖的网网址和推推广网站站的地址址都收藏藏起来，不不然下次次找的时时候又麻麻烦了。现在在善良的的天朝老老百姓可可以明白白，团购购网站基基本上都都是通过过上面的的这些“家伙”来争夺夺自己的的一席领领地的，虽虽然天朝朝人口众众多，但但是资源源却少而而且分布布不均匀匀，所以以现在在在几个大大的一线线城市的的团购大大战已经经进入激激烈化，不不过二线线城市的的机会应应该还很很多。NO8.一、利利用SNNS系列列平台的的营销 二二、利用用百度产产品进行行推广,可以利利用到的的百度产产品有：百度知知道、百百度贴吧吧、百度度百科、百百度文库库等。 三、利用用微博推推广.四、利利用QQQ群推广广八、消费费群体特特征与消消费习惯惯及适合合参与的的团购活活动主要的推推广方式式学生（高高中、中中专、大大学生） 年龄16-22岁，这类人基本上都没有很大的主见，都喜欢顺应潮流，喜欢上的站点多是游戏，交友聊天，网购活动 特色餐厅、休闲餐厅、饮吧、电玩游戏中心、酒吧、KTV、电影院、演唱会、音乐会门票、主题活动、森林公园、生态园、大型游乐园、户外拓展锻炼场所 新浪微博、游戏专区、蓝