寿险营销书信集4613800.docx

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1、 感谢篇寿险营销 书 信 集致业务同同仁的一一封信亲爱的业业务同仁仁：保险市场场的开发发深具挑挑战性，加加上业务务的竞争争激烈，及及客户的的要求愈愈来愈高高，因此此行销人人员的服服务要在在一些细细节上下下功夫。书信乃是是与客户户联系的的最佳桥桥梁，适适时地利利用信件件可使他他们记得得您，懑懑意您的的服务及及接纳您您 的新新产品。鉴于此，本本书提供供了多种种寿险行行销书信信范例。有有智慧地地使用这这些信函函，可节节省拜访访成本，容容易约见见客户，赢赢得客户户信敕,将使您您的业绩绩迈向更更高峰。 祝您 事业辉辉煌！销售流程程中寄出出书信的的时机开发客户户自我介绍绍+名片片+推荐荐信接 近面访感谢谢

2、信说 明面访感谢谢信成 交成功：成成交感谢谢信失败：签签约失误误补救信信递交保单单信成交祝贺贺卡片/信索取介绍绍 服务务问候信+资讯提提供如客客服报推荐信 每月书书信主题题示范一月 新年年度起始始，寄上上过去一一年个人人的成长长，及新新年度努努力的 方向二月 新年年祝贺、情情人节三月 妇女女节，寄寄“永葆年年轻”的祝福福四月 寄出出自编刊刊物及产产品资讯讯如客客服报五月 母亲亲节，寄寄上祝福福及谈保保险观念念的短文文六月 儿童童节，寄寄出童诗诗；父亲亲节七月 旅游游的好时时机，附附上相关关注意事事项用保保险八月 产品品资讯九月 教师师节，谁谁都有老师师，寄出出替客户户做好的的教师卡卡，方便便客

3、户转寄寄十月 中中秋、国国庆，寄寄出问候候卡/信信十一月 客户户生日，寄寄上生日日祝福十二月 圣诞诞节，寄寄圣诞卡卡初次拜访访后写一一封感谢谢接见函函范例一一X X 先生： 那天冒冒昧拜访访，蒙您您百忙之之中抽空空接见，不不胜感激激。下次次有机会会当再行行拜访向向您 请请教。敬祝钧安！X X敬敬上范例二二X X先先生：那天冒昧昧拜访，蒙蒙您百忙忙之中抽抽空接见见，不胜胜感谢。虽虽然短短短的数分分钟的交交谈，可可以感受受您对工工作的投投入与提提拔后进进之心，让让初入社社会的我我倍觉温温暖，希希望下次次还能有有向您请请教的机机会。敬祝万事如意意！X X敬敬上又经过几几次拜访访，依然没有有促成时时写

4、一封封PUSSH推动函范例一一李总经理理：感谢您百百忙中抽抽空接见见，使我我们有机机会向您您推荐本本公司的的计划，在在短短数数分钟交交谈中，我我深深体体会到您您平易近近人的态态度及敬敬业精神神，您领领导一个个庞大的的企业，在在商场上上拥有极极高的知知名度，尤尤其您白白手起家家的精神神更令人人肃然起起敬，您您的成功功是必然然的，因因此，能能与您相相识是我我的荣幸幸。在今天的的社会里里，保险险的领域域已超了了意外病病痛，它它是一种种安全保保障的象象征，同同时也是是一种事事业与个个人身价价体现。以以总经理理丰富的的人生阅阅历及经经验，定定能体会会它的真真意。希希望透过过我们的的努力，本本着X X公司

5、名名保险系系统健全全的制度度，高度度专业化化的服务务精神，不不论您身身在何时时、何地地均享有有充分的的保障。关于保险险细节，有有不明了了的地方方，我可可以进一一步再跟跟您联络络与报告告，务必必让您满满意。敬祝万事如意意！X X敬敬上范例二二梁先生：那天有幸幸，蒙朱朱总介绍绍，与您您相识。虽然相谈谈时间甚甚短，却却为您平平易近人人的态度度与不懈懈努力的的工作所所感动。相相信这些些特质，正正是您事事业成功功的原因因。能与与您相识识实感荣荣幸，希希望这是是一段长长远有谊谊的开始始。同时时，也热热切期盼盼您的指指导以及及在人生生旅途上上有力的的提拔。上次给您您的寿险险计划不不知您是是否已考考虑妥当当？

6、相信信经由您您睿智的的抉择，必必能透过过保险而而完成您您对整个个家庭完完整的爱爱。我衷衷心希望望素有佳佳评的XX X保保险公司司，能成成为您最最佳的选选择！而而我们更更荣幸能能拥有像像您这般般优秀的的客户。敬祝平安如意意！ XX X敬敬上范例（三三）Dearr Jeessiica: 不好好意思，多多次冒昧昧拜访您您，耽误误您的时时间，而而您始终终含笑接接见，让让我们倍倍感温馨馨（不安安之余）。显显见您在在商场的的激烈竟竟争中能能更上层层楼；而而您这样样一位温温柔婉约约又能国国卓越的的现代女女性，正正是值得得我们倾倾全力争争取的良良质客户户！请见见谅我们们的积极极吧！事实上，衡衡量目前前国内的的

7、保险公公司，XX X（公公司名）的的确在理理赔、服服务及产产品规划划中略胜胜一筹，是是一家真真正什得得您托付付的专业业经营的的寿险公公司，最最后，再再一次向向您言谢谢。诚祝青春亮丽丽、飞跃跃充实！X X敬敬上促成后给给客户寄寄一封感感谢函范例（一一）亲爱的XX X：亲自提笔笔写这封封信给您您，是为为了表达达我内心心由衷的的谢意。在在此同时时，也要要要恭贺贺您，由由于您睿睿智的抉抉择，拥拥有了完完整的保保障计划划及今后后一流寿寿险顾问问为您提提供的服服务。您您的保单单将地两两周内整整理妥当当，届时时我将再再专程为为您送达达。 敬敬祝万事如意意！X X敬敬上范例（二二）亲爱的XX X：感谢您的的认

8、同和和肯定，签签下X X（公公司名）的的保单！同时也也恭贺您您的抉择择，深信信透过XX X（公公司名）全全国性的的系统，一一定能提提供您满满意的服服务，其其实您献献身餐饮饮业，执执着与服服务的精精神，也也很让我我钦佩，保保持这一一份执着着与热情情，向前前迈进，成成功应该该就在不不远处等等着我们们！诚祝健康如意意，步步步高升！X X敬敬上范例（三三）亲爱的XX X：迫不及待待地要写写这封信信向您道道贺，恭恭贺您为为自已买买了一个个合宜的的保险计计划，保保单将在在两周左左右下来来，届时时我再亲亲自为您您送上，并并再一次次为您解解说里面面的详细细内容。虽然我们们相识不不久，却却为能争争取到您您的信任

9、任与友谊谊而感到到高兴。我我会珍惜惜它，并并维系到到长远。若若有任何何问题，请请不要忘忘了桌上上的电话话，就是是您我最最近的距距离。（不不要忘了了继续帮帮我介绍绍客户哦哦！） 诚诚祝事业发达达！ X XX敬上促成后的的感谢函函：很荣幸能能于今天天获您接接见，在在此致谢谢；更要要感谢的的是，您您对我的的信心与与信赖。您所填的的文件与与资料现现正送往往我们的的总公司司处理，我我们会在在一个月月内处理理完毕。届届时，您您可以放放心“没有消消息就是是好消息息”，而若若真有什什么问题题的话，或或者是有有什么需需要您再再协助的的话，那那么我会会很快与与您联络络。祝安好！敬敬上本信的的作者是是每做成成一次生

10、生意,则则就立刻刻把此信信寄给对对方。以感谢诉诉求:实在很感感谢您对对我及本本公司的的信任,使我们们得以承承保您全全家人的的“保障”。而在得知知这个重重大的问问题获得得解决后后,想必必您已大大为放心心。 谨祝祝阖家平安安万事如意意敬敬笔许多人人寿保险险人都会会地审核核投保后后的一两两天寄出出“谢函”给投保保人。不不过,有有此保险险从业人人员则是是在送单单之后才才寄出“谢函”给投保保人的。祝贺生是是快乐:谨预祝您您礼拜二二生日快快乐!并祝福您您“福如东东海、寿寿比南山山”、相知知懑天下下、“钱”途无量量。再次祝福福您!敬贺这封生生是贺函函主要是是地提醒醒你,莫莫忘了有有许多人人还是很很喜欢“传统

11、式式”的亲笔笔精简贺贺函,而而校不欣欣赏“西式”的生是是贺卡。但但要注意意的是,不管你你的贺函函怎么写写,你都都一定要要把它成成很“私交化化”的品味才才行。祝贺新年年:圣诞佳节节,及新新的一年年又将至至。在这这个普天天同庆、薄薄海腾欢欢、合家家团圆共共渡佳节节的时候候，余谨谨献上诚诚挚的祝祝福，并并感谢您您多年来来的照顾顾与信任任。我相信今今年必然然是您所所爱之人人最美好好的一年年，且美美好的佳佳节，将将会带给给您全家家人幸福福快乐。 祝佳节愉快快万事如意意敬上虽然贺贺卡很适适合特殊殊的节是是使用，但但有时为为“慎重其其事”起见，除除祝福外外，还想想表达对对多年惠惠顾的谢谢意。此此时就有有必要

12、致致上亲笔笔的贺函函，或者者是专为为您而设设计的个个人专用用贺卡。然然就效果果而言，还是以亲亲笔贺函函较佳。祝贺佳节节贤伉伉俪敬敬敬鉴：这是一个个欢愉与与送礼声声愈来愈愈浓的季季节，而而且也是是我们期期盼已久久的季节节。值此薄海海腾欢的的佳节，实实值得回回顾过去去的岁月月，并由由衷感谢谢朋友们们的信任任与照顾顾。为此，本本公司的的同仁及及我齐恭恭祝 您们圣诞快乐乐新年如意意敬笔本信绝绝对不能能附上广广告或促促销之类类东西，否否则，“贺意”就会变变成“不怀好好意”。祝贺新婚婚：我刚刚听听到您与与小姐姐结婚的的喜讯。谨祝福您您们白头头偕老、永永浴爱河河、万事事如意。再度祝福福您！敬贺 道贺“新婚”

13、的信函函，可以以寄给男男方或女女方，这这完全要要看你对对哪一方方较熟而而定，要要注意的的是，此此时切莫莫提及有有关保险险的任何何话语，以以免煞风风景，并并招致反反感。信信发出后后数天，应应继之以以电话拜拜访早贺贺。写给新婚婚夫妇伉俪俪：谨恭贺您您们白头头偕老、幸幸福快乐乐。正如您们们所知，大大多数的的年轻夫夫妇都有有以下的的理财困困扰：1钱财财的储蓄蓄或投资资计划。2晚年年无法再再赚钱时时的经济济问题。3因意意外而致致收入中中断时的的生计保保障问题题。这些问题题我们一一般如何何处理呢呢？不外外乎把钱钱存银行行、投资资股票或或债券、投投资房地地产。而而这些方方式的投投资，并并不能给给全家人人任何

14、的的“安全”保障。再者，当当我们年年岁大了了，银行行存款以以及上述述的投资资，也不不能保证证我们届届时每年年可领固固定的年年金（或或投资所所得）。总之，凡凡是不能能给予生生计保障障的投资资，都不不是好的的理财方方式。还还有什么么能比生生计保障障（式经经济保障障）更重重要？唯唯有一套套包括能能解决上上述理财财难题的的人寿与与健康保保险的理理财计划划，才是是完美的的投资方方式。所以，希希望有此此荣幸能能与您们们见面，谈谈谈这些些值得您您们参考考的最新新理财观观念。我我会于下下礼拜再再与您们们联系。祝 安好！敬上若你想想接大案案件赚高高佣金，年年轻夫妇妇并非是是最好的的“准”顾客。不不过，成成千上万

15、万的专业业经纪人人却从经经验中发发现，此此一市场场值得“放长线线以钓大大鱼”，协助助年轻夫夫妇拟定定一套保保险计划划不但乐乐而且让让人很有有成就感感。 写给喜获获麟儿的的夫妇伉俪俪：顷闻天赐赐麟儿，宅宅第生辉辉，特弛弛函恭贺贺，并遥遥祝安康康！就您之工工作而言言，喜获获麟儿乃乃意味着着又多了了一份责责任。在在这段“人之初初”的时刻刻，您是是否想到到：为人人父母者者应给予予新生命命较多的的“保障”，以便便在紧急急状况时时，可协协助其渡渡过难关关，并继继续成长长茁壮？我深知您您的需要要，并且且自信有有能力，可可为您效效劳关于于“保障”的规划划事宜。特特随函附附上您可可以会感感兴趣的的“婴儿保保险与

16、家家庭收入入保险”说明书书。如果您不不懑意，请请尽管直直说无妨妨，我会会立刻知知趣的离离去，并并且不会会再打扰扰您。不不过，我我还是要要再次提提醒您：千万别别忘了安安排您孩孩子的未未来！祝安好！敬上我们对对喜获麟麟儿的夫夫妇要提提醒他们们：孩子子的降生生虽带来来喜悦，但但也带来来责任。因因此，发发信人可可向他们们提供“保障计计划”来给予予小孩庇庇护、或或者请他他们直接接为小孩孩投保；然而，不不论是何何种方式式，发信信人都应应敞开说说明规划划的方式式。 写给初作作父母的的家长大鉴鉴：恭喜喜您初为为人父！此后，您您的新生生儿将需需要您给给予完全全的呵护从关关爱、教教导、一一直到了了解，每每一个阶阶

17、段都需需要您细细心的爱爱护。尤尤其是头头几年，更更需要您您设法给给予“经济保保障”的呵护护。事实上，为为人父母母的总希希望能能能留给子子女一笔笔“财产”。而现现在正是是您可以以实现这这个希望望的时候候，这个个适合留留给您子子女的财财产，就就是“保保险”。此一一寿险与与众不同同之处乃乃在于：其增值值是特别别针对小小孩而设设计的，而而其领取取金是随随着年纪纪递增的的。为此，这这几天之之内，我我会再打打电话与与您安排排一个方方便的时时间，来来一起讨讨论此一一计划带带给令郎郎的所有有好处及及利益。祝 安好！敬上生儿、育育儿都不不难做到到，但要要做到保保障孩子子生活需需求上的的经济资资源，则则需用心心加

18、爱心心。发信信人可直直接以“经济保保障”为诉求求，以了了挥功效效。在节日写写给单亲亲者：容我在此此预祝您您及您子子女佳节节愉快！我想您对对圣诞节节的感受受一定和和大多数数人一样样就是是，对子子女的爱爱此时胜胜过平时时。然而，您您是否曾曾仔细想想过，如如果有一一天您“不在人人世”，他们们的圣诞诞节将如如何渡过过？因此此，何不不在今年年的圣诞诞节给他他们一个个最珍贵贵的终生生礼物这个个礼物不不是物品品，而是是至少可可陪他们们一直拥拥有到长长大成人人的“人寿保保险服务务”。本公司正正好有这这一套价价廉的服服务。本本服务可可保证在在您万一一有不测测时，您您的子女女将于此此后的每每年圣诞诞节，都都会收到

19、到一张年年度支票票礼物。如果您对对我们这这套“圣诞服服务”的细节节感兴趣趣，我们们将非常常乐意与与您详谈谈。当然然您大可可以拒绝绝接受，也也不必有有“人情债债”的困扰扰。我将将于下星星期以电电话与您您联络，安安排方便便的时间间。祝安好！敬敬上本信的的手法乃乃以感性性的口吻吻“开门见见山”的向单单亲家庭庭的一家家之主直直述你的的服务。本本信应寄寄给够格格的“准”顾客或是你你清楚其其婚姻状状况的”准”顾客。又又本信中中的“价廉”乃指长长期保险险的成本本而言。客户推荐荐信亲爱的朋朋友： 我籍着这这份短文文，向您您介绍保险险公司的的业务员员张平安安 先先生。 近日我透透过他的的专业规规划，这这我个人人

20、及家人人安排了了十分妥妥善的保保险理财财计划，我我个人对对他的专专业能力力及热忱忱服务十十分满意意，同时时，根据据我与张张先生相相处的经经验，我我肯定张张先生将将会以同同样的诚诚实态度度，为我我的好友友们服务务。张先生将将于近日日与您联联系，并并来拜访访您。抽空听听听他的介介绍，并并放心与与他讨论论您的保保险需求求吧！张张先生将将能提供供您众不不同而有有价值的的想法。敬祝万事如意意！老朋友敬敬上写给企业业界人士士的自我我推荐函函先生生：近来，不不断耳闻闻社会人人士对贵贵公司之之佳评，尤尤其是对对贵公司司为业界界所做之之贡献更更是赞不不绝口。为为此，我我一直盼盼望有机机会能“登门请请教”；但可可

21、惜没有有熟人可可代为引引见，因因此只好好冒昧的的向您“毛遂自自荐：。当然，我我的冒味味求见全全是为公公事而来来。许多多本地企企业之负负责人及及主管都都是我的的客户，因因此，我我认为我我所从事事之“员工福福利计划划暨税赋赋服务”工作，对对您也会会有些帮帮助。为此，如如蒙不弃弃，可否否找个中中午时间间，大家家见面餐餐叙，我我会于下下周初再再以电话话向您微微询方便便的时间间。祝安好！敬上这种“先锋”信常能能收到“攻心为为上”之效果果，而且且也常能能“切中要要点”即介介绍你自自已,因因为你并并没有一一个双方方都熟识识的人士士可以帮帮你介绍绍。应注注意的是是，如果果对方（即即准客户户）因担担心吃顿顿饭会

22、背背上“人情债债”负担，而而犹疑是是否该接接受你的的午宴邀邀约，那那么你就就应该在在信中建建议“各付各各的”。写给独资资企业主主的转介介绍函董事事长：本人最近近有机会会为您的的好友赖赖先生服服务，此此项服务务的内容容，是为为他事业业的财务务结构安安排保全全事宜。在在服务的的过程中中，他提提及您和和他一样样都是十十分关心心自已产产业的老老板。因因此，他他特建议议我前来来拜访您您。事实上，您您只要和和我谈个个十来分分钟，便便能确定定我的服服务，是是否对您您有好处处。我会会于本周周四下午午打电话话和您联联络，以以便找个个您我都都方便的的时间，来来谈谈我我的服务务及您的的情况。不地过，此此时请先先考虑

23、下下面这个个问题：每一万元元以税后后年利率率来来投资，则则在每天天复利的的情况下下，二十十年后将将总值三三万三千千二百二二十五元元。因此此若依这这个投资资报酬率率来计算算，您的的事业在在二十年年后将可可卖得多多少钱？祝安好！敬上本信作作者的高高明之处处在于，一一开始就就搬出对对收信人人有影响响力的人人士来说说服收信信人；接接着，再再强调只只需花数数分钟的的时间，便便可让收收信人确确定本信信作者的的服务对对他有多多大的价价值；最最后再以以一个能能击中收收信人要要害的问问题来“套住”他，不不得不应应允本信信作者的的会面要要求。本本信作者者在发信信后的电电话联络络中，也也会再度度提醒对对方说：一般无

24、无风险的的投资在在二十年年间都可可变为三三倍；则则有风险险的企业业投资，若若业主不不死或伤伤残的话话，那可可在二十十年间变变为三倍倍以上。 由有影响响力人士士推荐：三年多来来，（人名名）一直直以他独独到之财财务规划划理念，来来协助我我分析事事业和财财产上的的问题。由由于我对对他的观观念印象象深刻，并并且认为为您可能能会有兴兴趣了解解一下这这些观念念，因此此，我特特别要求求他务必必与您联联络。虽然我对对您的财财务并不不甚清楚楚，但我我确知，大大多数人人都很在在意高额额所得税税及财产产税之问问题，并并且会极极力寻求求个人的的解决之之道。因因此，不不管您是是否需要要（人人名）之之专业建建议，我我深信

25、他他的造访访一定会会带给您您意想一一到的好好处。祝安好！（由有有影响力力之人士士签名）敬上这种推推荐信应应书写或或打字在在推荐人人专用之之信笺上上。一般般说来，凡凡是对你你的能力力有信心心并且愿愿意替你你介绍之之人士。通通常都希希望你先先将推荐荐信定好好，然后后他再签签名。因因此，你你所需要要做的就就是先请请他将其其专用之之信封信信纸给你你，以便便你的秘秘书能尽尽快打好好推荐信信。由有影响响力人士士推荐：谨此向您您推荐经经纪人（人人名）。过过去我曾曾因没有有仔细听听他的话话而几乎乎铸成大大错。幸幸好后来来将他的的话听完完，结果果情况也也就跟着着完全改改观。因因此，我我深深觉觉得假如如您方便便的

26、话，实实在值得得您拨出出几分钟钟的时间间来与他他见面。祝安好！敬上一般说说来，只只要你敢敢开口要要求，有有影响力力之好客客户通常常都会乐乐于为你你写八行行书（好好推荐信信或介绍绍函）。此此时，你你应请求求他们以以其专用用之信纸纸或便笺笺来写，或或者是请请他们在在你所写写的“先锋”推销信信中，加加上几行行推荐语语如果果他们不不知该如如何下笔笔，你可可以建议议他们如如何下笔笔。写给被转转介绍者者：最近，我我很荣幸幸帮我的的客户解解决一些些人生的的经济问问题，并并于事后后要求他他推荐一一两位他他熟识，且且可能有有类似问问题的朋朋友给我我认识。于于是，他他就把您您的大名名告诉我我，随函函一并附附上他的

27、的推荐信信。为此，我我打算下下礼拜以以电话与与您联络络，安排排一个方方便的会会面时间间，以便便向您详详细说明明本公司司为本地地各界人人士，所所做的财财务与财财产方面面的规划划服务。我们的会会谈将只只占用您您二十分分钟的时时间而已已。请放放心，这这绝不会会是一场场“推销访访谈”，而且且除非您您认为有有必要，否否则，将将不会有有第二次次的会谈谈或进一一步的接接触。祝安好！敬上随函件件上由有有影响力力人士所所写的推推荐函可可加强“先锋”信的“攻心”效果。此此外，在在信中讲讲明“除非准顾客认认为有必必要、否否则将不不会有第第二次的的会谈”等语句句也可再再次发挥挥“攻心为为上”的效果果，而信信中保证证绝

28、不会会“假会谈谈之名，行行推销之之实”或是“假拜访访之名而而强订鸿鸿门宴”，都有有助于营营造顺利利的会议议。 写给被转转介绍者者：我的保户户先生建建议我与与您联联联。先生觉觉得我为为他所做做的保险险计划书书可能会会对您有有所助益益，并指指示他作作我的保保证人。为为此，我我特别将将这封信信先寄给给他过目目，以便便他加注注对我的的评语或或意见，然然后再请请他转寄寄给您。而我则会会于数天天后先以以电话了了解一下下，您是是否有兴兴趣找个个方便的的时间，彼彼此见个个面。我我热切的的盼望与与您见面面。祝安好！敬敬上第一封封信的作作者深信信，写给给被转介介绍者的的信无论论如何写写，其整整个效果果或或魔魔力，

29、全全在于保保证人的的姓名。其其次，他他没有亲亲自去约约对方，而而由他的的秘书代代为洽约约，则在在显示其其亦如医医师、牙牙医及律律师等具具有专业业权威的的人士一一样，都都是由秘秘书代为为约定会会客的时时间。应注意的的是，若若是意使使用上述述的第一一封信，最最好随函函附上一一个贴好好邮票并并写好“准”顾客住住址的信信封，以以方便转转介绍者者（即保保证人），代代为转寄寄。当然然，若有有必要也也可请恩恩介绍者者（即保保证人）另另附写一一些有利利于你的的合适评评语或意意见。写给商业业人士企业业负责人人：无论贵企企业名气气多响亮亮或生意意多兴旺旺，还是是要不断断的争取取新客户户，来拓拓展业务务。而就就这一

30、点点而言，我我的本事事的确“与众不不同”。因为为我大部部分的工工作，都都是在拜拜访成功功的企业业人士这些些人士有有百分之之九十九九都没有有兴趣，在在事业顶顶峰时刻刻谈论企企业保险险的问题题。为此，如如果我能能为您效效劳，是是否可以以在下周周正式与与您作几几分钟的的研讨或者者是我亲亲自去拜拜访您。请您放心心，我绝绝不会“强人所所难”的向您您推销任任何保险险，也不不会“危言耸耸听”的唆使使您退掉掉您现有有之任何何保单。我我只希望望与您做做个朋友友，以便便在您日日后需要要保险方方面，或或员工福福利计划划方面的的意见时时，能为为您献上上良策。祝安好！敬上这种略略带压力力之推销销信，对对某些准准客户相相

31、当管有有。如果果电话攻攻势无法法奏效（即即有电话话无法获获得正式式会面之之承诺时时），此此种推销销信常能能取得对对方短暂暂拜访之之首肯。要要注意的的是，不不论是正正式会面面或短暂暂拜访，你你都应该该把合话话之说明明书或资资料提供供给准客客户。而而你若当当场无法法找到明明确的理理由来决决定下次次拜访的的日期，也也应设法法取得“下次再再访”的首肯肯。 由员工福福利出发发：我们虽认认识了好好几年，但但我却一一直没机机会与您您谈谈我我的工作作。为此此，请恕恕我冒昧昧的寄给给您这封封信函，好好让您了了解本公公司所提提供的各各种服务务。随后后我去电电致意，并并诚恳希希望有见见面的机机会。多年来，本本公司一

32、一直都在在为企业业提供员员工福利利与私人人财务的的规划服服务，且且我们所所服务过过的公司司中，并并不笑话话乏像贵贵公司的的性质与与规模；为提升升我们的的服务品品质，我我们也一一直与这这些公司司的会计计人员，及及法务人人员，保保持密切切的合作作。现谨附上上一份定定期寄给给客户的的通迅刊刊物，此此一刊物物主要内内容是，为为企业与与财产管管理的有有关资料料，或许许其中的的一两个个现念，可可能会对对您有所所帮助。为此，我我会尽快快打电话话和您联联络；若若您想打打听一下下本公司司的信誉誉，请随随时向附附件（二二）上所所载的会会计师事事务所、律律师事务务所，以以及银行行查询，这这些机构构都有曾曾与我们们合

33、作过过。我衷心希希望我们们有一见见面的时时间，以以便我们们可以一一起分享享一些最最新的理理念。祝安好！敬上本信可可寄给你你在各种种场合中中（如婚婚丧喜庆庆、民俗俗活动，以以及联谊谊活动等等）所认认识的，或或只有点点头之交交的企业业人士。换换言之，只只要是你所所认识，但但却从未未与之谈谈过保险险的企业业主与主主管，你你都可以以把本信信寄给他他。写给合伙伙人老板板：有一个潜潜在的严严重问题题，我必必须和您您谈谈，这这与您的的事业很很有关系系，那就就是若您您的合伙伙人之一一不幸亡亡故，则则你们的的合伙事事业将会会变得怎怎样呢？如您所知知，若合合伙人之之一死亡亡，则整整个合伙伙事业便便须依法法解散或或

34、改组。虽然法律律规定如如此，但但却有两两个重要要的因素素不得不不予以斟斟酌：11、已死死亡合伙伙人的继继续人，及及他们想想为其所所继承的的权益，争争2取合合理的转转售价格格。2、尚存存的合伙伙人，及及他们想想继续经经营的欲欲望。对于这两两个问题题，本公公司倒有有一个“两全其其美”的解决决办法，此此一办法法不但可可保证尚尚存的合合伙人会会有中够够的钱，来来盘购已已死亡之之合伙人人所留给给其继承承人的股股权，而而且还可可保证，该该继承人人将可得得到其权权益的公公平解决决。为此，我我很想和和您及贵贵公司的的其余合合伙人来来谈谈此此一办法法。我可可以向您您保证，此此一办法法一定可可以解决决贵公司司的问

35、题题，而且且所费不不多。祝安好！敬笔此信利利用合伙伙人均十十分关心心其权益益，及其其身后事事的心理理，来达达到“攻心为为上”的目的的。又本本信所使使用的逐逐步攻心心法与会会谈中所所使用者者完全一一样。亦亦即，先先点出“有件重重要的事事，关系系到您的的事业”，接着着再引出出两个重重要的因因素或问问题，然然后再以以本公司司有个不不错且不不贵的方方法可以以“两全其其美”的解决决您的问问题来收收尾，并并做成这这笔保险险生意。写给工薪薪阶层：您是否曾曾想过以以“分期付付款”方式来来买“金钱”我们大多多数人都都曾以“分期付付款”方式购购买东西西，并且且现在或或未来依依然有可可能再这这么做。因因此，“分期付

36、付款”卖大型型物品如住住宅、车车子、电电视机，以以及贵重重的家庭庭器具或为为大家能能接受的的购物方方式。事实上，“分期付款”可让一般工人有机会得以拥有平时买不起的东西。但是，它的缺点是，如果您缴款违约，您可就要“血本无归”了。不但已购卖的物品会被收回，而连同已缴纳的部分分期款项也跟着泡汤。这公平吗？幸运的是是，现在在有一种种商品，您您可以用用“分期付付款”来购买买，却不不会因为为缴款违违约而损损及您的的权益。就就是“人寿保保险”此项寿寿不但可可以“分期付付款”方式来来购买，而而且在您您或您家家人需用用钱的时时候，还还可以用用“现金”的形式式退还给给您。看了以上上的说明明，您一一定对这这种寿险险

37、服务深深感兴趣趣。稍后后我会再再以电话话与您联联络，以以便安排排您方便便的时间间大家当当面叙谈谈。祝安好！敬上l 我们实在在很难想想出，一一般工人人对于“分期付付款”还有什什么不了了解的地地方？（事事实上，任任何成年年人都知知道“分期付付款”是怎么么一回事事），而而且他们们也都知知道“分期付付款”的缺点点是：如如果有一一期款项项没缴纳纳，一切切将会跟跟随着泡泡汤。因因此，相相较之下下，保险险也就值值得他们们多多考考虑使用用。由社会保保险出发发：参加社会会保险是是一件很很好的事事，但您您是否知知道您及及（或）您您的家人人，在劳劳保条例例的规定定下将可可领取多多少社保保福利金金？例如如：若您在六六

38、十五岁岁之前身身故，您您的未亡亡人及子子女有权权领取多多少给付付？若您在六六十五岁岁前因故故变成残残障，您您的家庭庭每月可可领取多多少收入入或给付付？在您届满满六十岁岁或六十十五岁之之后，您您每月可可领取多多少退休休收入？又您是否否知道这这些福利利在某些些情况下下可能会会缩水？事实上，社社保福利利的用意意就是，要要让被保保人有一一个基本本的生活活依靠，来来规划老老年时的的家庭保保障与经经济独立立。因此此，了解解社保福福利，以以及社保保福利与与其他金金融财产产，如何何紧密配配合乃是是刻不容容缓的事事。倘蒙不弃弃，我想想专程造造访贵府府，当面面与您详详谈与您您有切身身关系的的社保福福利问题题。我会

39、会尽快与与您联络络安排一一个方便便的造访访时间。祝安好 敬上上l 本信所提提出的一一般“准”雇客均均无法回回答的特特殊问题题，一定定能吸引引收信人人的注意意，本信信紧接着着以强调调“社保福福利应予予以了解解”这个事事实来出出击，接接着再以以提供免免费服务务来做最最后一击击。以教育基基金诉求求：您实在可可以使您您的美梦梦成真。这这个美梦梦就是赠赠与令郎郎（或令令千金）一一个在未未来可以以一百万万元以上上的礼物物。这个礼物物就是“大学教教育”这是是任何为为人父母母者，所所能给予予子女的的最上等等礼物。根根据政府府所出版版的职业业报告显显示，教教育程度度较高者者的终生生所得平平均在一一百万元元以上。

40、因因此，这这个礼物物实在值值得。您知道大大学学费费有如冲冲天火箭箭般的年年年猛涨涨，而您您是否已已按排好好令郎（千千金）所所需的注注册费将将从何而而来？其其实，您您只要现现在开始始参与这这种每周周只花数数块钱的的“教育年年金保险险服务计计划”，那么么令郎（或或令千金金）的注注册费就就保险会会有着落落。为了您的的福利，我我极盼望望能与您您详细谈谈论一下下这个计计划的好好处。这这几天我我会与您您联络，恳恳请惠赐赐宝贵的的时间。祝安好！敬上l 本信主要要是写给给那些“想存钱钱供子女女念大学学却又无无力负担担全额学费费“的中产产阶级父父母。以给孙子子的礼物物诉求：只要再过过十四年年，您的的长孙志志仁便

41、要要念大学学了。虽虽然十四四年的时时间不算算长，但但是只要要大学的的学费持持续过去去二十年年来上涨涨幅度，届届时您的的儿子及及儿媳妇妇可能就就没有能能力来负负担志仁仁的学费费。您若若不信的的话，那那不妨看看看目前前政府也也无法给给予大学学生充分分的补助助。大学学的四年年学费，一一下子就就从万元涨涨至万元的的这个事事实吧！所以，现现在您只只能用人人寿保险险，来保保障您孙孙子的大大学学费费，若情情况或条条件合适适的话，您您的这项项学费投投资还能能给您在在申报财财产税时时节省一一笔税赋赋。因此，过过几天我我会与您您联络，以以便回答答您的任任何问题题与困惑惑，并顺顺便约个个时间来来详细谈谈谈志仁仁学费

42、的的保障问问题。祝安好！敬上l 凡有财产产帮助孙孙子的客客户父母母亲，都都是本信信寄发的的对象；又本信信也开展展了财产产规划的的可能性性。以人生理理财诉求求：由于长期期的物价价上涨，现现在的一一万元也也只能算算是区区区小钱而而已。犹记得十十五年前前，一斤斤猪肉才才一块钱钱而已，今今天同样样一斤猪猪肉都要要十块钱钱。再再再如房子子也有这这种“今非昔昔比”的情形形。一套套房子起起码也在在四五十十万以上上。这种“不不可同日日而语”的情形形是显然然易解的的。因此此，如果果您的家家人在您您不幸身身故之后后，仍要要继续生生存下去去的话，那那么愈来来愈高的的生活费费，就意意味着他他们将需需要更多多的保险险。

43、根据据理财专专家表示示，一家家之主（或或身负家家计重担担者）至至少应拥拥有相当当于五年年收入的的保险保保障，才才能使整整个家庭庭无“后顾之之忧”。也就就是说，如如果您一一年赚六六十万元元，那么么您至少少应拥有有三百万万元的寿寿险，才才足以保保障您的的家人；如果您您一年赚赚九十万万元，那那么您至至少应拥拥有四百百五十万万元的寿寿险才行行；其余余状况则则可同理理类推。您或许不不确定您您到底拥拥有多少少的保险险，或者者是您可可能觉得得，您的的寿险不不足，而而想再赠赠购一种种低成本本却增值值快（或或增值较较具机动动性）的的寿险。不不管您想想知道何何种关于于保险的的问题，本本公司都都很乐意意提供您您“直截了了当”的答案案，并且且不会藉藉此“紧迫盯盯人”的，向向您推销销任何保保险。我我将于几几天内以以电话与与您联络络，以便便安排方方便的时时间，当当面与您您详谈您您的保险险问题。祝安好！敬上l 本信作者者专门开开发“中收入入”的家庭庭市场，他他认为开开发