淘宝开店新手必读14236.docx

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1、曾经的她她，是高高级白领领，拥有有一份很很多人羡羡慕的工工作，做做了5年年的goooglle代理理，管理理客服和和销售团团队，月月薪过万万。曾经的他他，是外外贸精英英，代表表公司参参加了各各国的展展会，做做了多年年的瓷砖砖出口，为为公司开开拓众多多优质客客户，业业绩出众众。现在的他他们一起起经营着着淘宝，全全职淘宝宝半年时时间纯收收入200万。是是什么让让他们夫夫妻同心心，结束束了自己己多年的的打工生生涯，全全职经营营起淘宝宝，开创创属于自自己的夫夫妻事业业？以下下是他们们的淘宝宝创业故故事。我们之之所以决决定放弃弃自己原原来的工工作，其其实都是是想给自自己做些些事情，人人不可能能永远打打工。

2、之之前我们们有着高高薪的职职业，但但是工作作压力确确实很大大，时间间也不自自由，经经常因为为工作异异地分开开。如果果我们学学会做好好淘宝，就就不用担担心会失失业，可可以支配配自己的的精力与与时间。做做好淘宝宝，就是是做自己己的老板板。同时时我们不不想别人人都认为为我们之之前的抉抉择是错错的，所所以我们们努力做做出成绩绩证明，淘淘宝一样样可以赚赚到钱，一一样可以以成功。虽虽然过程程很累很很辛苦。万万事开头头难，开开好头就就可以了了。刚经经营淘宝宝前大半半个月我我们天天天凌晨两两三点才才睡，早早上六七七点又起起床钻研研，父母母都担心心我们走走火入魔魔了，但但是我们们真的开开好头了了，我们们越做越越

3、有信心心！淘宝宝店铺在在我们的的用心经经营下生生意红红红火火的的，每天天一家人人快快乐乐乐的。我我们感觉觉到从来来没有过过的幸福福和快乐乐、踏实实和安稳稳。以前前一个人人工作漂漂泊的压压力，再再也没有有了，我我们都找找到了人人生的港港湾和方方向。以下首先先谈谈我我们淘宝宝创业之之前所做做的学习习铺垫：第一天：顺利注注册店铺铺并进行行简单装装修。很很意外发发现还有有免费的的淘宝旺旺铺扶植植版，选选择了一一个风格格模板，感感觉还不不错，淘淘宝各方方面功能能很人性性化，连连店铺招招牌的背背景图片片都好多多样式选选择，不不用自己己辛苦设设计，针针对新手手可以点点击背景景图设置置中的“在在线编辑辑”即可

4、可快速编编辑店招招。第二天：物色寻寻找自己己感兴趣趣的好产产品。我我们一直直信奉要要做自己己感兴趣趣的事情情，也许许很多前前辈会说说兴趣不不能当饭饭吃，我我们得跟跟着市场场走，市市场需要要什么，我我们就卖卖什么。但但我们认认为兴趣趣会是我我们的动动力之源源，如果果对一样样产品没没有感觉觉，也是是很难识识别抓住住它的潜潜在商机机的。刚刚开始我我们就像像一头兴兴奋的小小鹿在阿阿里巴巴巴16888.ccom批批发商城城里面乱乱窜，看看到有趣趣的产品品就驻足足观赏并并发呆好好一阵子子，结果果发现一一不留神神大半天天就不见见啦这这个时候候最需要要提醒自自己明确确目标，管管理时间间。第三天：上架产产品并进

5、进一步学学习淘宝宝知识。前前两三天天时间我我们都会会兴致勃勃勃地建建设店铺铺上架产产品，但但其实这这个时候候最需要要的是学学习。学学习别人人的经验验和方法法能让我我们事半半功倍，少少走弯路路。多到到社区看看看前辈辈们的经经验分享享，这是是前人的的经验总总结，能能够让我我们站在在巨人的的肩膀上上，走得得更快。比比如学习习使用淘淘宝助理理和产品品数据包包，也许许5分钟钟时间上上传的产产品可以以比你55天徒手手上传的的还要多多，还要要详细精精彩。第四天：命令自自己停下下来，进进入淘宝宝大学用用心学习习。比如如如何装装修店铺铺、如何何找货源源、如何何快递、如如何推广广、如何何防骗子子、如何何使用淘淘宝

6、助理理这些问问题都可可以在淘淘宝大学学里面学学习得到到，该掌掌握的基基础知识识还是得得用心去去学。第五天：继续学学习。到到这个阶阶段可以以慢慢理理解各大大店铺各各种卖家家的经验验和风格格，自己己也开始始慢慢有有些心得得了，然然后期间间总是会会有一些些新人群群啊，帮帮派啊找找到你，你你也就开开始慢慢慢融入淘淘宝这个个社区圈圈子，慢慢慢结识识到很多多同样奋奋斗在淘淘宝上的的新朋友友，这时时你终于于感觉自自己不是是孤独的的，其实实在很多多台电脑脑背后，有有很多像像自己一一样默默默在拼搏搏的人。第六天：恶补，继继续学习习。这个个时候你你会感觉觉越是学学习越是是发现自自己需要要学习和和掌握的的还很多多，

7、越是是感觉时时间不够够用，于于是，慢慢慢开始始沉迷迷上上去研究究别人的的成功方方法，迷迷上去观观赏别人人的成功功然后心心里蠢蠢蠢欲动跃跃跃欲试试。但是是，你还还是得沉沉住气，忍忍住，继继续学习习，给自自己一点点时间。第七天：忍住，继继续学习习。要相相信，你你今天的的学习能能在日后后产生价价值，你你今天付付出的学学习时间间是值得得的，并并且能够够为你日日后助跑跑，让你你在淘宝宝创业的的道路上上跑得更更快！要要坚持学学习的信信念！第八天：经过七七天的学学习。我我们最终终决心选选择了一一项到目目前为止止还很有有发展空空间，很很有成功功机会的的代理产产品。我我们坚信信，任何何时候对对好产品品的选择择都

8、不会会太迟！最重要要的是，我我们对这这种产品品有兴趣趣！对这这个代理理产品的的运营模模式和推推广方法法充满兴兴趣！最为重要要的是，我我们作为为卖家也也必须是是一个更更出色的的销售谈谈判高手手。 以以下分享享几点销销售经验验：一、主动动服务式式销售。1、提倡在淘宝工作中要多进行主动服务式销售，主动去寻找属于自己的目标客户。何谓主动服务式销售？比如我们的目标客户就是刚加入淘宝开店的新卖家，他们店铺前期因信用较低，产品没有定位好，处于迷茫、需要帮助和建议的状态，我们就要抱着去帮助客户的心态进行主动服务式的销售，通过自身成功的经验告诉他们如何给店铺积累人气和信用。2、在我我们和买买家接触触的初期期阶段

9、，涉涉及如何何开场白白，如何何探寻客客户需求求，如何何激发客客户兴趣趣，这一一切都为为我们成成功的结结局打下下良好的的基础。在在谈判进进程中，每每前进一一步都依依赖于在在开始创创造的气气氛。对对客户提提出的建建议、表表现的工工作态度度都必须须是我们们精心策策划的一一部分，它它包含着着成功交交易的所所有因素素。多到到社区里里转转，里里面大把把客户等等着我们们去开发发！通过过社区去去看别人人的帖子子，看到到是新卖卖家，需需要帮忙忙的，经经营有困困惑的，对对于定位位产品迷迷茫的，主主动找他他谈，让让他知道道我们能能帮助他他什么，其其实我们们就是抱抱着去帮帮助他的的心态去去和客户户谈的，这这样就会会发

10、现到到处都是是客户。3、不断断去积累累你手头头上的意意向客户户，量变变产生质质变，要要让我们们的时间间更高效效，更值值钱！大大家要注注意合理理分配和和计划自自己的时时间，每每一天，每每个时间间段，做做些什么么，要合合理安排排！可以以给自己己订立一一个时间间表，严严格要求求自己！这都是是一些好好的工作作习惯和和时间管管理方法法，每天天给自己己明确当当天的目目标！我我们自己己做淘宝宝，只能能靠自己己去规划划，自我我激励！做淘宝宝的人很很多，但但是往往往只有220%的的人能够够成功，要要相信并并且用行行动证明明，自己己就是这这20%的人！二、注重重你的服服务品质质。1、其实实产品的的价值，不不但体现

11、现在价格格上，更更体现在在产品背背后的服服务品质质上。产产品有价价，但是是服务无无价。比比如我们们可以自自信地和和客户说说，即使使你是花花钱只为为购买我我们的服服务和销销售理念念，已经经是超值值的！在在我们经经营的时时候，也也遇到过过很多问问能否便便宜的，如如果能够够便宜就就买。但但是我们们都婉转转拒绝了了。本来来钱就不不多，我我们不想想把自己己的源头头污染了了！今天天我给朋朋友优惠惠，明天天他也会会给自己己的朋友友优惠，这这个市场场就乱套套了，被被我们自自己毁了了，这样样的生意意是不能能做长远远的！其其实这就就是短期期利益与与长期利利益的关关系。一一旦没有有抓好自自己的源源头，下下面的人人思

12、想上上没有端端正，他他们就会会偏离正正道，离离这个行行业的健健康发展展之路越越偏越远远，最终终导致都都没有赚赚到钱，都都心灰意意冷和放放弃。这这是做生生意的原原则问题题。事实实上，我我们不单单止是在在卖产品品，还在在卖服务务，要让让客户感感觉你是是用心在在帮他，真真的为他他好，让让他先认认可你这这个人，才才是认可可你的产产品，我我们应该该做的，不不是拼价价格，而而是拼服服务和销销售理念念。2、三流流的销售售拼价格格，二流流的销售售拼服务务，一流流的销售售拼理念念。如果果你暂时时还不能能去拼理理念，最最起码也也要拼服服务，而而不是错错误地去去拼价格格。否则则，价格格越低，客客户越是是看扁你你的产

13、品品，越是是看扁你你的服务务。这就就像你买买衣服，去去专卖店店买和在在路边摊摊买一样样的道理理，在专专卖店买买，衣服服再贵，我我们不会会还价；在路边边摊买，你你再便宜宜，他还还是会认认为你的的产品价价格可以以更低！这会让让你的生生意更加加难做！我们不不妨看看看下面所所列举的的对买主主而言可可能比价价格更为为重要的的东西：相信他他们正在在同你做做一笔最最划算的的买卖。产产品或服服务的质质量。你你提供的的建议和和方法。你你能不能能在他们们需要的的时候帮帮助他们们解决问问题，而而且服务务态度始始终如一一？你能能不能提提供标准准的系统统操作步步骤？你你愿不愿愿意给他他们提供供你成功功销售产产品的最最真

14、实最最全面的的话术，方方法和思思路？开开发客户户或服务务的经验验。你对对产品的的情况或或者这个个行业做做生意的的方式是是否熟悉悉？还有有可靠性性。他们们能相信信你们可可以一直直保持高高水平的的产品质质量服务务吗？3、总而而言之，价价格并不不像我们们想像的的那么重重要，就就因为你你是一个个销售人人员，你你就断言言价格让让你大伤伤脑筋。买买主可能能把价格格当成个个大问题题跟你谈谈判，因因为他觉觉得这样样他才算算做了一一笔划算算的买卖卖。但是是不要糊糊涂地认认为他心心里也这这么觉得得。绝非非如此。 作为买买家选择择一个店店铺购物物之前，也也很有必必要先去去观察研研究一下下该卖家家店铺的的信用评评价，

15、是是买家发发自内心心的好评评，还是是仅仅平平淡的“好好评“二二字甚至至中差评评，足以以判断这这个卖家家的服务务水平能能否让自自己的客客户满意意。以下分享享我们每每天工作作内容安安排：淘宝做生生意，贵贵在坚持持，看看看哪个皇皇冠级人人物不是是一步一一个脚印印走过来来的？人人人在开开店的初初期生意意都是相相当清淡淡的。关关键是你你要用心心的把他他坚持做做下去就就一定会会有生意意好的这这一天。哪哪么怎么么样坚持持呢？不不是叫你你在这里里死等，一一定要行行动，生生意不是是等来的的，是做做出来的的，开小小店要想想有收获获就必须须付出幸幸勤的劳劳动，不不要抱怨怨，不要要心急。要要脚踏实实地。心心态要好好。

16、要有有信心。生生意不好好不是你你的错，你你闲着就就是你的的不对。1.早起起（半个个小时时时间调整整状态，准准备上班班了）做淘宝跟跟上班要要同等对对侍，不不能说早早上生意意不怎么么好就可可以晚一一点起来来，这样样久而久久之就会会养成一一个贪睡睡的习惯惯。以后后就算有有单你也也不想起起来了。就就算你起起来状态态也肯定定不是很很好的啦啦，是吧吧！好的的工作作作风和工工作态度度是好生生意的前前提，每每天八点点钟准时时起床！俗话说说得好，早早起的鸟鸟儿有虫虫吃嘛！虽然早早上的生生意不好好，可这这不是绝绝对的嘛嘛，相反反，早上上这么多多同行都都还没开开始营业业，竞争争相对来来说也会会少一点点啊，生生意还是

17、是有的啦啦，只是是多少而而已，少少也要抓抓住啊，即即便是没没有生意意做也没没有关系系的啦，做做淘宝最最缺的是是什么，最最需要的的是什么么，你知知道吗？就是时时间。2整理检检查自己己的店铺铺（这里里请花一一个小时时的时间间）每天天至少花花半个小小时的时时间检查查一下自自己的网网店，多多看看，多多瞧瞧，看看看店铺铺还有哪哪些不足足，还有有哪些需需要修改改已使用用橱窗位位是不是是满了。没没满就要要把它推推满，是是不是还还有待上上架的宝宝贝，把把它上上上去，有有没有漏漏掉的没没有发货货的订单单 是否否还有拍拍了没付付款的买买家，主主动的摧摧一摧人人家。还还有等待待的评价价，积极极点给评评了吧，这这些工

18、作作看上去去很小，等等你生意意忙的时时候会给给你减轻轻负担，到到时候不不至于手手忙脚乱乱3多逛逛逛，多看看看，多多露面（至至少一个个小时的的时间）每天至少花一个半的时候去淘宝社区看看，学习学习，交流交流心得，用心回复淘友的帖子，学习人家精华帖是怎么样写出来的，参考参考，社区内有什么活动一定要要马上报名参加，人气始终是你店铺火暴的主要推手，这人啊，只要一出名，哪就不一样啦！什么好事都会找上你的。呵呵！4同行学学习取经经（一个个小时的的时间）多逛逛同行的店铺，看看人家是怎么做的，对自己的店铺做对比，取长补短，及时找出本店不足的地方做的相应的调整。5牛刀小小试写原原创帖精精华帖（二二个半小小时的时时

19、间）每每天最好好能坚持持至少一一篇原创创帖。不不要多，但但一定要要精。写写了帖不不加精不不是你的的错，也也不是你你的帖子子质量不不行，而而是毕竟竟精华帖帖名额有有限，这这次没有有选上你你，只要要你用心心了，坚坚持写，下下一次一一定会轮轮到你！精华帖帖带来的的流量是是数以万万计的，一一但你的的帖子加加精，你你的店铺铺要火爆爆好些天天，长期期以此，下下个百万万富翁就就是你啦啦。6总结心心得（一一个小时时的时间间）每天天至少一一篇日志志，随便便写什么么都可以以。最好好的自己己的亲身身经劢。心心得，感感想。*空间间 博客客空间 51 淘宝日日志都可可以发表表啊，坚坚持每天天更新，你你会发觉觉其实还还有

20、有很很多人在在关注你你的，这这将会为为以后写写精华帖帖打下坚坚实的基基础，以以后写帖帖你就会会得心应应手。7主动寻寻找客户户（两个个小时）客户不是等上门的，要主去寻找，而且要有针对对性去找，这一点前面有详细讲述，就不再重复。淘宝打听也是一个必去的地方，哪里有很多人在求购东西，如果有求购你经营的相关产品哪就知道该怎么做啦！8广告时时间（两两个小时时左右）要想把淘宝做大做强，光靠淘宝是远远不够的，必须走去大山，在外面寻找更多的客户，去各大论坛，搜索引擎 百度 谷歌都去宣传，让你的广告遍地开花，时间长了效果也是相当明显的,而且这是一次投入终生享用，这将为你以后的生意打下坚实的基础！9帮派（一一个小时时左右）这么多帮派，有时候自己看上去都觉得眼花，不管怎样多加没坏处，你的帮派加多了。活动范围也变大了。宣传自然更到位。以上是每每天必做做的事情情。看到到没有这这么大的的工作量量，你还还觉得很很闲吗？你还在在觉得生生意差而而在哪里里傻傻的的等待吗吗？你还还觉得时时间很多多而不知知道该干干什么吗吗？赶快快行动起起来吧！坚持就就是胜利利！ ID：剑侠情情缘12236 欢迎交交流