苏南啤酒市场分析14035.docx

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1、20066苏南啤啤酒市场场分析市场概况况 苏南南地区包包括：南南京、镇镇江、扬扬州、泰泰州、南南通、常常州、无无锡、苏苏州8个个地区。是是改革开开放以来来经济发发展全国国最快的的地区之之一。城城镇居民民人均可可支配收收入虽在在长三角角地区次次于上海海、浙北北地区，但但相差不不多。特特别是苏苏锡常地地区近年年来是国国际资本本的投资资重点。 这一一地区最最有代表表性的是是南京市市场。220055年由于于国际资资本的深深度介入入，厂商商争夺的的重点已已经从中中低端转转向中高高端， 竞争更更为激烈烈，每瓶瓶.元以下下的低档档啤酒不不论是在在餐馆、超超市，还还是在零零售商店店，厂家家的铺货货量都明明显减

2、少少。元元至元元的中档档啤酒也也不再是是绝对的的主角。主主要 生生产厂家家无不延延长产品品线，力力推元元以上的的高档啤啤酒。 坐拥拥天时地地利，拥拥有英特特布鲁外外资背景景的金陵陵啤酒多多年来一一直稳稳稳当当位位居南京京市场老老大。凭凭借性价价比优势势，华润润旗下的的莱克连连续几年年是南京京市场老老二。老老三的位位子几乎乎年年易易主。青青岛、珠珠江、天天目湖、三三得利轮轮流当过过老三。 20005年年，雪华华啤酒进进入南京京市场。由由于华润润有意用用“雪花花”逐步步替代“莱莱克”品品牌，其其它啤酒酒厂家抓抓住其品品牌置换换期的时时间差，加加紧蚕食食莱克的的市场份份额。 青啤啤把在上上海公司司负

3、责销销售渠道道管理并并频有建建树的沈沈冰调到到南京分分公司主主政。沈沈冰一上上任，就就把销售售队伍一一分为二二，一 批人马马专做烟烟杂零售售，另一一批主攻攻餐饮。青青啤集团团还利用用其在马马鞍山的的工厂，生生产专供供南京市市场的“钟钟山”系系列啤酒酒。今年年月至至月，青青啤南京京分公司司的销量量同比 增加了了20%，市场场占有率率从去年年同期的的7%上上升到110%。 河南南金星啤啤酒集团团干脆在在南京雨雨花台区区建厂，产产能达330万千千升。据据业内人人士介绍绍，这个个产能是是南京啤啤酒市场场一年的的容 量量。金星星在南京京市场的的第一个个动作是是争夺市市场资源源，对终终端网点点实行卖卖三送

4、一一或卖二二送一的的奖励。面面对金星星的攻势势，其它它啤酒厂厂商也不不得不放放血促销销，有的的甚至买买断 终终端。现现在终端端要价越越来越高高。 苏南南啤酒市市场基本本是由华华润、英英博、青青啤、重重啤四家家所收购购的强势势地方品品牌和江江苏大富富豪啤酒酒（荷兰兰喜力背背景）占占领市 场，且且市场已已成饱和和状态，竞竞争异常常激烈，此此外还有有一些55万千升升以下的的小厂在在强势品品牌的夹夹缝中勉勉强生存存，多数数处于亏亏损状态态，地区区啤酒产产能超过过市场销销量的 20%以上。 生产产厂家品品牌 1.华润雪雪花啤酒酒华润润雪花啤啤酒20004年年9月以以71000万美美元收购购澳洲狮狮王集团

5、团狮王啤啤酒在华华全部业业务，无无锡、苏苏州、常常州三家家啤酒企企业共551.66万千升升生产能能力。在在江苏处处第一把把交椅位位置，拥拥有世好好、雪花花、莱克克、太湖湖水、林林克曼等等品牌。 19995年年，澳洲洲狮王集集团购买买了无锡锡太湖水水啤酒厂厂60%的股份份，成立立无锡狮狮王太湖湖水啤酒酒有限公公司。之之后又增增加到 80%，产能能从6万万千升扩扩大到112万千千升。太太湖水啤啤酒成为为太湖流流域城市市的领导导品牌，而而莱克啤啤酒在沪沪宁沿线线城市中中亦取得得不俗的的成绩。119999年再次次增持，股股 份提提升到990%。同同时在上上海以西西70公公里处的的苏州，投投资1.7亿美

6、美元，建建设了一一座年产产30万万千升的的超现代代化的啤啤酒厂狮王王啤酒饮饮料（苏苏州）有有限公司司。 119988年3月月间建成成投入商商业营运运，生产产太湖水水和莱克克啤酒和和狮王集集团自己己的品牌牌世好啤啤酒。119999年，获获得德国国贝克啤啤酒公司司独家商商标许可可，在中中国大陆陆生产 和销售售世界十十大名牌牌之一的的贝克啤啤酒。 然而而澳洲狮狮王集团团在华苦苦心经营营九年，终终因成本本压力和和竞争的的加剧，不不得不黯黯然神伤伤退出中中国啤酒酒市场。220044年9 月155日，狮狮王公司司在悉尼尼设下竞竞标现场场，共有有美国AAB公司司、华润润雪花、英英博集团团、喜力力、三得得利、

7、麒麒麟6家家参加了了竞标，当当时第一一轮竞标标中，三三得利开开价最高高， 但但因全球球狮王公公司的大大股东，日日本麒麟麟公司的的反对，三三得利终终无功而而返。狮狮王的一一进一退退，使中中国啤酒酒市场出出现了更更复杂的的局面，也也充分说说明了中中国啤酒酒市场竞竞争的 残酷性性。 华润润收购狮狮王，其其意义不不仅是进进入江苏苏市场，对对华润建建立华东东、华南南市场优优势地位位提供了了有力平平台；从从布局上上讲，构构建 浙浙江、安安徽、江江苏、湖湖北等区区域优势势市场的的连结更更有长远远意义。业业内人士士分析，澳澳洲狮王王啤酒的的三个分分厂设于于富庶的的江南，临临近上海海，此项项收购进进一步令令华润

8、雪雪花啤 酒占中中国啤酒酒市场份份额达112%.这对雪雪花啤酒酒在全国国布局，尤尤其是长长三角市市场布局局有现实实意义。 2.英博集集团英英博拥有有南京的的金陵啤啤酒和亚亚力啤酒酒及泰州州三泰啤啤酒。220044年英博博集团前前身英特特布鲁公公司将金金陵与 亚力合合并，更更名“南南京英特特布鲁金金陵啤酒酒有限公公司”。增增资改造造生产线线，生产产能力达达到122万千升升/年，成成为南京京第一畅畅销品牌牌。而泰泰州三泰泰啤酒却却没有这这么顺当当， 119966年与马马来西亚亚金狮集集团共同同投资229900万美元元组建成成立泰州州三泰金金狮啤酒酒有限公公司，220000年6月月更名为为江苏华华狮

9、啤酒酒有限公公司。220044年9月月，比 利时英英博集团团收购了了马来西西亚金狮狮集团的的全部在在华啤酒酒业务。但但其中的的三泰啤啤酒中方方股东至至今仍不不承认这这个外方方股东的的合法性性，目前前还处在在法律纠纠纷之中中。 3.江苏大大富豪啤啤酒有限限公司江苏大大富豪啤啤酒有限限公司地地处南通通通州市市。通州州市东临临黄海，南南依长江江，与上上海隔江江相望，同同苏北平平原一脉脉相连，素素有金三三角上的的“小上上海”之之称。区区位优势势得天独独厚。 公司司组建于于19996年112月，由由南通啤啤酒厂、南南通五星星啤酒有有限公司司与日本本丸红株株式会社社、日本本三宝乐乐啤酒株株式会社社 合资资

10、组建，辖辖通州、南南通、启启东、盐盐城等44家生产产工厂，拥拥有大富富豪、通通州、长长江等品品牌，总总产能335万千千升。大大富豪啤啤酒目前前已占据据了南通通80%的市场场，188% 的的江苏啤啤酒市场场。 20005年年4月，喜喜力收购购了大富富豪公司司40的股份份。大富富豪啤酒酒的股权权比例将将变为：南通富富豪酒业业有限公公司持股股45，喜力力亚太酿酿酒（中中国）私私人有限限公司持持股400，日日本丸红红株式会会社持股股15。 20005年年8月，停停产已22年之久久的亚洲洲啤酒（苏苏州）公公司被江江苏大富富豪啤酒酒公司收收编。白白天鹅啤啤酒又一一次行销销市场。这这是大富富豪公司司收购的的

11、第五家家啤酒企企业。 由于于苏州亚亚啤所处处的吴江江位于沪沪浙苏交交界处，距距上海550公里里、苏州州30公公里，杭杭州不到到1000公里，大大富豪不不仅可迅迅速扩大大产能，又又能降低低运输成成本，对对进军上上海、杭杭州市场场极为有有利。 4.青啤集集团青青岛成立立了华东东控股公公司，先先后收购购建立了了11家家企业，遍遍布上海海、南京京、杭州州、苏州州、扬州州等城市市。 青青岛啤酒酒（扬州州）有限限公司是是青啤集集团首家家全资拥拥有的外外埠企业业，固定定资产总总额近22亿，拥拥有法国国和德国国引进的的一流水水平的生生产设备备，年生生产能力力近200万千升升，生 产的高高品质中中丹系列列啤酒和

12、和茉莉花花啤酒。 5.重啤集集团220011年，重重庆啤酒酒集团收收购江苏苏省天目目湖啤酒酒饮料公公司600%股权权；江苏苏省天目目湖啤酒酒饮料公公司占 有400%股权权，更名名重庆啤啤酒集团团常州天天目湖啤啤酒有限限公司。产产能300万千升升/年，主主要品牌牌为天目目湖系列列啤酒。220044年9月月，重庆庆啤酒集集团常州州天目湖湖啤酒有有 限公公司全资资收购原原镇江中中泠啤酒酒厂，具具有100万千升升生产能能力的新新公司正正式挂牌牌后，将将再次推推出中泠泠啤酒。11.19.202200:4600:46:2022.11.1912时46分12时46分20秒11月. 19, 2219 十一月 202212:46:20 上午00:46:202022年11月19日星期六00:46:20