广州大学城笔记本电脑营销策划方案3676.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.市场环境境分析细细致，加加强各类类营销活活动策划划，节奏奏，控制制费用。目录一、 前言4二、 市场环境境分析.52.1宏宏观环境境.52.1.1政治治法律经经环境552.2.2经济济环境分分析62.2.3社会会文化环环境分析析.72.2.4技术术环境分分析772.2中中观环境境.92.2.1行业业竞争结结构总体体分析992.2.2大学学城市场场潜力预预测92.2.3主要要竞争对对手1112.2.4大学城城竞争环环境分析析.一三三2.2.5消费者者分析1442

2、.3微微观环境境.212.3.1Iddeappad Y系列列产品特特点.212.3.3产品品SWOOT分析析.232.3.3市场细细分2442.3.4目标市市场2442.4关关键问题题与机会会分析.262.4.1 IIdeaapadd Y系系列针对对大学城城市场的的问题262.4.2 IIdeaapadd Y系系列针对对大学城城市场的的机会266三、 营销目标标.283.1销销售量目目标.283.2品品牌形象象目标.28四、 营销策略略.304.1策策略核心心.304.2 营销销组合.3004.2.1产品品.304.2.2价格格.314.2.3渠道道.314.2.4促销销.324.3营营销沟通

3、通组合.334.3.1广告告.334.3.2销售售推广.334.3.3人员员推销.334.3.4公关关活动.34五、 执行计划划.355.1产产品打造造.355.2分分期付款款.355.3大大学城体体验店.375.4新新生攻略略.485.5宣宣传小册册子.495.6套套餐优惠惠.5505.7节节假日营营销体系5515.8团团购商机机.515.9项项目具体体执行时时间安排排5225.9.1项目目执行进进度表.525.9.2开店店前期准准备工作作.525.9.3开店店阶段工工作.54六、 过程控制制.556.1洽洽谈阶段段.556.2建建店阶段段.556.3宣宣传阶段段.566.4销销售阶段段.5

4、66.5阶阶段评估估.566.6项项目调整整.57七、 风险管理理.597.1各各阶段风风险分析析及规避避.597.2各各阶段风风险管理理结论.62八、 财务分析析.638.1成成本分析析.638.2收收入分析析.638.3本本量利及及盈亏平平衡分析析.64九、附录录.669.1大大学生笔笔记本电电脑使用用情况调调查问卷卷.66Ideaapadd Y系系列笔记记本电脑脑广州大学学城营销销计划书书一、 前言随着新技技术的推推动和新新的用户户需求的的拉升，同同时伴随随信息网网络化的的发展和和移动办办公需求求的日益益增大，近近年来我我国笔记记本电脑脑市场迅迅速增长长。据IIDC数数据显示示，从119

5、955年5.2万台台的市场场销量到到20002年超超过600万台，而而20003年达达到一五五0万台台，8年年增长228倍。截截至20006年年年底，我我国笔记记本电脑脑年销售售量已突突破性的的增长到到近4880万台台，占全全球笔记记本电脑脑市场份份额约55.8%。同时，中中国笔记记本电脑脑市场的的增长速速度远远远高于台台式机市市场的增增长。008年上上半年中中国笔记记本电脑脑销量同同比增长长72%，依然然是带动动PC市市场的主主要动因因，而台台式机销销量仅增增长2%。因此此可以预预计，中中国的笔笔记本市市场还存存在着很很大的增增长空间间。正因为笔笔记本电电脑市场场有很大大的前景景，众多多厂商

6、加加入竞争争，导致致了这一一市场竞竞争激烈烈，利润润空间不不断缩小小。价格格的持续续走低是是近两年年笔记本本电脑市市场的一一个重要要特征，从从国际知知名品牌牌到国内内新崛起起的品牌牌，都陷陷入价格格战中，这这带来的的结果是是利润不不断的缩缩小。在笔记本本电脑消消费市场场中，大大学生是是不可忽忽视的重重要目标标群体。比比起台式式机，笔笔记本电电脑的可可移动性性、个性性化等优优点吸引引了越来来越多大大学生的的选择购购买。由由于中国国大学近近年来实实行扩招招，到220100年，中中国大学学生人数数预计将将稳步达达到30000万万，中国国大学生生所代表表的市场场潜力也也将变得得越来越越巨大。联想是中中

7、国极富富创新性性的国际际化科技技公司。自自19996年开开始，联联想电脑脑连续112年销销量位居居中国国国内市场场首位。220044年联想想收购IIBM PC事事业部后后，成为为全球第第三大PPC厂商商。从目目前联想想笔记本本的顾客客群看，大大部分是是白领人人士和以以企业团团购消费费的工作作人群，商务务类机型型的市场场占有率率较高。在在大学生生中，联联想的市市场占有有率不甚甚理想。在继之前的天逸、旭日、祥云、Thinkpad等系列主打商用笔记本电脑后，联想推出了年轻时尚型的Ideapad系列笔记本电脑，意在打开包括大学生在内的年轻人的市场。本计划书书通过在在广州大大学城内内的调查查，根据据目前

8、广广东大学学生对笔笔记本电电脑的态态度、行行为习惯惯等分析析，确定定Ideeapaad YY系列作为为Ideeapaad在广东大大学城中中全力推推销的主主打系列列，力求求提升联联想Iddeappad在在广东大大学生的的知名度度和品牌牌信赖度度，提升升Ideeapaad在广广东大学学生中的的销售量量。二、市场场环境分分析2.1宏宏观环境境2.1.1政治治法律环环境分析析l 发展政策策促进IIT行业业的发展展党的十七七大报告告在阐述述立足社社会主义义初级阶阶段这个个最大实实际时指指出：要要“全面面认识工工业化、信信息化、城城镇化、市市场化、国国际化深深入发展展的新形形势新任任务，深深刻把握握我国发

9、发展面临临的新课课题新矛矛盾，更更加自觉觉地走科科学发展展道路。”在在这五化化中，比比以往多多了一个个“信息息化”。报报告还明明确提出出，要“大大力推进进信息化化和工业业化融合合”。这这一崭新新的命题题既赋予予了信息息产业新新的责任任和使命命，也提提供了全全行业持持续发展展的历史史机遇。中中国以信信息化带带动工业业化的发发展战略略，是IIT市场场持续发发展的重重要动力力，培育育了行业业用户对对包括笔笔记本电电脑在内内的ITT产品的的持续需需求。针对广东东市场，有有关对IIT业包包括笔记记本电脑脑产业在在内的利利好政策策相继出出台。广广东政府府为了刺刺激经济济、扩大内内需，也也出台了了16条条措

10、施。其其中包括括“大力支支持自主主创新和和高新技技术产业业项目建建设”、“提高城城乡居民民收入”，省政政府明年年将用11.3万万亿刺激激经济。l 政府在鼓鼓励ITT行业发发展方面面制定了了相关的的政策法法规20033年政政府采购购法正正式开始始实施，政政府采购购法将政政府采购购工作全全面纳入入法制化化管理轨轨道：初初步构建建了政府府采购的的监督管管理体系系。在政政府采购购中，信信息技术术相关的的设备产产品和服服务无疑疑是一块块大蛋糕糕，法规规第十条条“政府府采购应应当采购购本国货货物、工工程和服服务”的的规定推推动了国国内ITT厂商的的发展。l 零关税给给IT业业带来的的挑战和和机遇20055

11、年，信信息技术术产品所所涉及的的2511个税目目将全部部实现零零关税，按按照加入入WTOO的承诺诺，我国国将取消消所有信信息技术术产品配配额，外外国企业业不但可可以在国国内无股股权比例例限制、无无地域限限制投资资计算机机硬件企企业，而而且可以以在国内内从事计计算机软软件、硬硬件服务务及基础础电信和和增值。这这给国内内笔记本本产业带带来机遇遇的同时时也带来来严峻的的挑战。信信息产品品全面实实现零关关税将进进一步降降低依赖赖进口的的部分核核心元件件的成本本，从而而使笔记记本产品品具有新新的降价价空间，并并可能获获得因降降价而扩扩大的市市场空间间。同时时国外IIT企业业将生产产基地大大举向中中国内地

12、地迁移，使使国内企企业ITT产品的的生产不不再具有有地域性性的低成成本优势势。2.1.2经济环环境分析析l 受国际金金融危机机影响，中中国经济济发展一一定程度度上受到到影响国际金融融市场动动荡多变变，世界界经济增增速明显显放缓，国国际经济济环境中中的不确确定不稳稳定因素素明显增增多，对对我国经经济的影影响不断断显现。初初步核算算，088年前三三季度国国内生产产总值22016631亿亿元，按按可比价价格计算算，同比比增长99.9%，比上上年同期期回落22.3个个百分点点。其中中，第一一产业增增加值22一八000亿元元，增长长4.55%，加加快0.2个百百分点；第第二产业业增加值值10111177

13、亿元，增增长100.5%，回落落3.00个百分分点；第第三产业业增加值值787714亿亿元，增增长100.3%，回落落2.44个百分分点。同样，受受金融危危机波及及，广东东的经济济增速进进一步放放缓。广广东省统统计部门门最新数数据显示示，前三三季度，广广东全省省完成地地区生产产总值225,2299.68亿亿元人民民币，增增长100.4%，增幅幅比上半半年回落落0.33个百分分点。l 中国经济济发展的的基本面面没有改改变，正正朝着宏宏观调控控的预期期方向发发展国内市场场销售增增速继续续加快，城城乡消费费均较快快增长。前前三季度度，社会会消费品品零售总总额7778866亿元，同同比增长长22.0%

14、(9月份份增长223.22%)，比比上年同同期加快快6.11个百分分点。分分地区看看，城市市社会消消费品零零售额5531665亿元元，增长长22.7%；县及县县以下零零售额2247221亿元元，增长长20.6%。分分行业看看，批发发和零售售业消费费品零售售额6555733亿元，增增长222.0%；住宿宿和餐饮饮业消费费品零售售额1110555亿元，增增长244.8%。居民消费费价格涨涨幅继续续放缓，工工业品出出厂价格格涨幅出出现回落落。前三三季度，居居民消费费价格上上涨7.0%(9月份份上涨44.6%，比上上月回落落0.33个百分分点)，涨涨幅比上上年同期期高2.9个百百分点，但但比上半半年回

15、落落0.99个百分分点。其其中，城城市上涨涨6.77%，农农村上涨涨7.77%。分分类别看看，食品品价格上上涨177.3%，居住住价格上上涨7.0%，其其余各类类商品价价格有涨涨有落。前前三季度度，商品品零售价价格同比比上涨66.9%(9月月份上涨涨5.33%)，涨涨幅比上上年同期期高3.7个百百分点；工业品品出厂价价格同比比上涨88.3%(9月月份上涨涨9.11%，涨涨幅比上上月回落落1.00个百分分点)，涨涨幅比上上年同期期高5.6个百百分点；原材料料、燃料料、动力力购进价价格上涨涨12.4%(9月份份上涨114.00%)，涨涨幅比上上年同期期高8.6个百百分点；70个个大中城城市房屋屋销

16、售价价格同比比上涨88.5%(9月月份上涨涨3.55%)，涨涨幅比上上年同期期高1.8个百百分点。对广东而而言，从从经济增增速的季季度波动动看,今今年首季季的增幅幅为100.5%,上半半年增幅幅为100.7%,总体体而言,前三季季度经济济增速保保持在110.44%110.77%的区区间内,波动幅幅度仅00.3个个百分点点,说明明经历了了今年一一季度经经济增速速的明显显放缓后后,我省省经济增增长态势势已经基基本稳住住,保持持了平稳稳增长的的态势。2.1.3社会文文化环境境分析l 人口结构构变化带带动消费费能力的的提升1. 我国人口口结构城城市化城城镇化发发展步伐伐加快。2007年全国城镇人口达5

17、9379万人，城镇人口（居住在城镇地区半年及以上的人口）占总人口比重为44.9%，人口城镇化比例呈持续上升趋势，带动总体消费能力的持续上升。2. 家庭结构构的变迁迁。主要要由传统统的“四四代同堂堂”家庭庭向三口口之家转转变，单单亲家庭庭、单身身家庭、无无子女家家庭逐渐渐增加；随着收收入的增增加以及及有收入入成员在在家庭结结构中所所占比例例的提高高，家庭庭消费的的盈余空空间越来来越大，消消费层次次得到进进一步提提高。3. 文化水平平的上升升促进电电脑普及及。城市市化进程程加快、适适龄人口口受教育育的机会会增加人人们对计计算机网网络知识识的接受受程度越越来越高高，进而而带动电电脑消费费需求的的上升

18、，个个人电脑脑的使用用在城镇镇市场开开始进入入普及阶阶段。4. 生活方式式的改变变。在当当今信息息时代，上网已经成为人们生活的重要内容，电脑也成为一个重要的工具，电子消费和数码生活的兴起，更进一步改进和扩展了电脑的功能角色和使用场合，电脑正逐渐成为人们工作和生活的亲密伙伴。5. “后奥运运效应”及借亚亚运会在在广东举举办的契契机，IIT业获获得发展展良机。无线城市网络、绿色IT产品奥运会在北京的举办也加速了IT的应用，提升IT企业品牌效应。奥运快讯、奥运手机电视，享受奥运视频点播、奥运多媒体彩铃和无线宽带上网等特色服务IT行业为“科技奥运”“绿色奥运”增添色彩，“科技奥运”“绿色奥运”反过来也

19、推动IT技术、应用的发展。对于广东东而言，由由于亚运运会将于于20110年在在广州举举办，因因此在宽宽带、网网络覆盖盖及网络络运行速速度等方方面势必必会得以以提升。这这给笔记记本电脑脑行业的的发展同同样提供供了好的的机会。2.1.4技术环环境分析析l 笔记本电电脑技术术不断成成熟，使使笔记本本电脑与与台式电电脑在性性能上的的差距越越来越小小，而笔笔记本在在便携性性和移动动性方面面的优势势更是台台式电脑脑所无法法比拟的的。随着着无线网网络技术术的进步步和无线线应用环环境的成成熟，笔笔记本无无线应用用功能的的充分发发挥将对对市场产产生巨大大吸引力力，并将将进一步步推动笔笔记本替替代台式式电脑的的趋

20、势。l 笔记本电电脑核心心技术的的更新越越来越快快，从220033年INNTELL迅驰平平台的推推出到最最新的双双核、三三核技术术的应用用，仅笔笔记本电电脑的芯芯片技术术就已经经更新升升级了55、6次。同同时，芯芯片技术术的研发发改变了了多年来来简单追追求速度度和频率率的发展展方向，更更注重对对笔记本本综合性性能的突突破和提提高。因因此，关关注不同同性能特特点的多多种类型型的芯片片不断的的推向市市场。技技术的快快速更新新事笔记记本电脑脑产品的的生命周周期逐渐渐缩短，而而技术的的多样化化使笔记记本产品品更加具具备了满满足市场场多样化化需求的的能力。l 计算机、通通信及消消费电子子相互之之间的融融

21、合呈现现日益加加快的趋趋势，这这相继催催生了数数字电视视、掌上上电脑等等一系列列产品的的出现：今后，随随着ITT技术与与传统产产业的不不断融合合，将会会带动更更多新兴兴产品的的产生。2.2、中中观环境境2.2.1行业业竞争结结构总体体分析随着电脑脑行业的的不断发发展，电电脑技术术的不断断成熟以以及消费费者对电电脑知识识和认识识的普及及和深入入，笔记记本电脑脑已经越越来越深深入人心心。笔记记本电脑脑曾经一一度是高高档，商商务人士士的代名名词，而而如今，它它越来越越普及地地进入到到千家万万户。更更有学者者表示，随随着电脑脑技术的的不断升升级和微微型技术术的不断断发展，笔笔记本电电脑取代代台式电电脑

22、也将将只是时时间问题题。20007年年荷兰的的笔记本本销量已已经超越越台式机机，美国国今年第第三季度度笔记本本电脑占占到了美美国PCC销售量量的555.2%，超过过了台式式机。而而在中国国，这样样的趋势势也日益益明显，2008年三季度，中国笔记本电脑市场销量达到2一八.7万台，同比增长34.5%，虽然相比于前几年，目前因为金融海啸的原因增速明显放缓，但如今的消费者，越来越多将选购笔记本作为选购电脑的第一选择。联想作为为中国民民族的标标志企业业，一直直致力于于发展民民族品牌牌，建立立了属于于中国人人自己的的电脑品品牌，并并在收购购IBMM个人PPC业务务之后跃跃居为世世界第三三大PCC生产商商。

23、在中中国，联联想连续续十多年年占据电电脑行业业老大的的位置，笔笔记本市市场的冠冠军宝座座也无可可撼动。但但面对着着国际知知名品牌牌瞄准的的中国市市场以及及一波又又一波凌凌厉的攻攻势，越越在高处处的联想想想要稳稳居宝座座越需要要如履薄薄冰的警警醒。笔记本电电脑随着着技术的的日益成成熟，价价格也下下降明显显，并且且低价笔笔记本电电脑也渐渐渐成为为消费者者喜爱的的产品。据IDC数据预测，从2007年到2012年，全球超低价笔记本电脑需求将从43万台激增至920万台。而分析师预测，教育市场是低价笔记本增长最快的领域。初步结论论：笔记本将将有代替替台式电电脑的趋趋势，而而且市场场空间巨巨大，学学生市场场

24、将是中中低价笔笔记本市市场的兵兵家必争争之地。2.2.2大学学城市场场潜力预预测大学城有有超过一一三万在在校大学学生，每每年入学学新生人人数约33.5万万，根据我我们的调调查显示示，目前前已经购购买笔记记本电脑脑的大一一新生人人数占新新生总人人数的339.88，尚尚且不讨讨论尚未未购买的的学生，单单单大一一新生购购买保守守估计市市场总需需求约3350000/年年39.8一三9930台台/年，并且随着着笔记本本代替台台式电脑脑的趋势势，大学学城学生生的不断断增多，相相信达到到一五0000台台/年的的市场潜潜力绝对对在可接接受范围围之内。 图图1 图2结论与建建议：大学城市市场单就就大一新新生而言

25、言，其市市场容量量一五0000台台/年，加加之大学学城其他他各年级级对笔记记本的需需求，如如上图，非非大一学学生购买买笔记本本意愿百百分比为为43%，9550000*433%=4408550台，大学城笔记本市场潜力巨大。占领大学城市场对于联想占领大学生市场是一个关键的步骤，开拓Ideapad在大学生市场中占有率，提升Lenovo整体市场份额。2.2.3主要要竞争对对手大学生中中笔记本本电脑品品牌竞争争者分析析在此次调调查中，目目前大学学生拥有有笔记本本电脑的的品牌排排名前四四位是惠惠普、联联想（包包括Thhinkkpadd）、戴戴尔、宏宏基。 图33与Y系列列形成竞竞争的影影音娱乐乐系列笔笔记

26、本电电脑竞争争者分析析l 惠普 CComppaq Preesaiio 系系列l 品牌定位位CQ400/455定位位是娱乐乐主打，尚尚品风潮潮。l 外观方面面其优势是是外观设设计时尚尚元素很很强，黑黑色与亮亮银的搭搭配给人人很好的的质感l 价格方面面价格具有有竞争力力，与YY4300相比，551000元和559000元的价价位更容容易赢得得消费者者青睐。l 功能配置置CQ400/455没有很很强的竞竞争力，内内存10024MMB/220488MB、硬硬盘1660GBB与Y4430的的最低配配置1GGB、2250GG存在一一定的差差距。同同样是114.11寸的屏屏幕重量量比Y4430重重0.117

27、kgg.。l 营销策略略惠普在年年轻人市市场中做做了一定定的营销销活动。以以“我的电电脑*我我的舞台台”年轻人人市场策策略进入入目标市市场，除除了打造造立体的的网络互互动平台台，还整整合各界界资源为为年轻人人提供更更多的展展示个性性的娱乐乐平台。继继赞助国国内顶级级音乐盛盛事迷迪迪音乐节节之后，08年10月31日，惠普联手潮流杂志和位于三里屯同里的酒吧，打造了万圣节狂欢派对。同时，针对此系列的笔记本电脑，惠普也做了一系列的促销活动。从9月25日至10月一五日，在全国各美承卖场购买Presario CQ45 202AU笔记本的用户，都能获赠一对惠普 情侣U盘（4G+2G）；而在9月25日至10月

28、5日期间购买该笔记本，除了惠普 的情侣U盘外，还能得到Apple Shuffle MP3 播放器。此次活动引起了较大反响。l 结论 与IIdeaapadd直接竞竞争性：较高 竞争能能力：强强l 戴尔INNSPIIRONN系列在戴尔笔笔记本电电脑第一一的宝座座被惠普普夺取后后，戴尔尔也作出出了营销销战略的的调整。灵越系列产品，除了在配置、价格方面延续了戴尔一贯的个性化定制特点外，戴尔在经典的款式和颜色方面，实现由内至外的量身定制。选购戴尔“灵越”系列，客户可以自由搭配外观颜色、屏幕尺寸、服务方式和支持升级等，使自己的电脑或笔记本具有独特的性能和风格，真正做到“同行而不同型”l 外观方面面戴尔灵越

29、越系列不不仅具有有时尚流流行的设计计，而且且还提供供了棕、蓝、白、红、黄、粉、绿、黑等八种炫目色彩可选。并且还同时具有众多人性化功能，如不开机即可实现一键开启电影、音乐、图片的功能。更快速、更可靠的无线技术，也可轻松实现热点连接，让戴尔的工程师免费提供远程诊断、维修服务和数据备份保护等功能，使得家庭用户的日常维护更简单。l 服务方面面灵越系列列还可提提供免费费的“下一工工作日上上门服务务”、“全面保保护意外外损坏支支持服务务”（避免免意外事事故造成成的昂贵贵维修或或更换费费用）和和“远程诊诊断及维维修”等服务，给给用户带带来了最最放心的的服务。l 客户方面面“灵越”是是戴尔IInsppiroo

30、n系列列的中文文名字，客户所熟悉的Inspiron系列产品拥有品质过硬、价格低廉的特点，且外观方面Inspiron系列玲珑可爱，汲取了欧美设计的经典。深受广大消费者的喜爱，吸引了不少都市新生代的眼球，尤其是注重性价比的用户，为此，各个网站的点击率皆是名列前茅。l 结论 与Iddeappad直直接竞争争性：较较高 竞争能能力：强强由以上分分析，可可以得出出如下竞竞争对手手知觉图图：价格高，高端价格中等，但功能齐全外观设计多样，潮流时尚外观设计单一，配置实用戴尔Lenovo惠普 图图4结论与建建议：1. 联想作为为中国品牌，首首先有着着国货这这样一个个优势，更更应该从从品牌的的形象上上去体现现对本

31、国国青少年年成长的的关心，因因此公关关活动有有利于其其品牌责责任感的的树立。2. 针对青少少年市场场，Ideaapadd 采取取同样手手段去抢抢夺市场场，主推推娱乐时时尚，影影音娱乐乐强大功功能，无无可厚非非，但真真正的核核心竞争争力并未未树立。年年轻人市市场应该该从树立立长久的的品牌信信任感，品品牌好感感度去探探究。3. 针对学生生市场，联联想同样样采用了了Thinnkpaad 学学生机去去应对。针针对学生生市场，Ideapad应该抓住开学这样的机遇，从价格方面给予直接刺激，使得消费者购买欲望强烈。2.2.4大学城城竞争环环境分析析大学城电电脑市场潜力力较大，但但销售竞竞争却不不大，尤尤其是

32、笔笔记本电电脑销售售环境相相对滞后后。大学学城电脑脑销售网网点主要要分部在在广大商商业中心心和北亭亭广场两两个商业业中心，本本团队对对这两个个地方的的电脑销销售店进进行了调调查和分分析，结结果如下下：广大商业业中心有有电脑销销售店33家，为为电脑经经销商，销销售众多多品牌电电脑，并并且以品品牌台式式机和DDIY台台式机为为主。北亭广场场拥有一一个较大大型的电电脑销售售店，为为经销商商销售店店，销售售模式与与广大商商业中心心相似。竞争者大大学城销销受渠道道竞争者的的销售渠渠道尚未未有效的的铺设至至大学城城市场，这这是我们们的一个个市场契契机，争争夺大学学城市场场，时间间就是一一切。结论与建建议：

33、大学城内内尚不存存在一家家电脑销销售品牌牌体验店店或是专专卖店，并并且笔记记本电脑脑分销渠渠道十分分薄弱。大学城本本地销售售竞争很很小，联联想如果果在大学学城建立立品牌体体验店将将有一下下好处：1. 树立品牌牌形象，占占据天时时，第一一个进入入大学城城的主流流电脑品品牌，在在大学生生心目中中树立品品牌形象象；2. 渠道抢先先铺设，可可以选择择有利地地点进行行渠道铺铺设，以以体验店店为依托托，将联联想的文文化和品品牌价值值向大学学生中散散播，并并且通过过这个店店，让大大学生增增加对联联想和iideaapadd 产品品的认知知和好感感，通过过大学城城据点向向周边各各高校辐辐射，在在市场尚尚属空白白

34、的大学学城开辟辟分销渠渠道，占占据地利利；大学生是是未来的的白领，主流消费群体，从大学时代培养他们对联想和Ideapad 的忠诚度和好感度是利在长远的，在建立潜在客户的同时也为联想吸引人才提供保障，占尽人和。2.2.5消费费者分析析2.2.6.11 Iddeappad Y系列列客户/消费者者分析本团队采采用网上上派发问问卷的形形式，对对广东各各大高校校的在校校大学生生进行关关于笔记记本电脑脑相关方方面的调调查，基基于此推推断出IIdeaapadd Y系系列,特特别是YY4300在高校校大学生生中会有有很大的的市场。通通过对一一五0份份问卷的的统计分分析研究究，得出出以下结结果：l 笔记本电电脑

35、在广广州高校校学生PPC中占占有的比比例程上上升趋势势，未来来133年的潜潜在购买买者数量量巨大。在一五00位被调调查的大大学生中中，拥有有笔记本本电脑的的有611人，占占总人数数的400.677%。在在没有笔笔记本的的89人人中，有有51人人考虑在在未来113内内换/购购置笔记记本电脑脑，占没没有笔记记本电脑脑人数的的57.3%。可可见，笔笔记本电电脑市场场在广东东高校大大学生的的发展前前景很好好，潜力力巨大。没有笔记本但考虑换购拥有笔记本没有且近期不换购40.67%57.3% 图图5l 在绝大部部分广州州高校大大学生中中，笔记记本电脑脑的用途途之一是是听音乐乐看电影影等娱乐乐活动。大学生笔

36、笔记本电电脑用途途中，高高配置用用于专业业学习（如如建筑，电电脑设计计等）、影音音娱乐配配置用于于听歌看看电影等等影音娱娱乐活动动、一般配配置用于于上网查查阅资料料及普通通用途、高游戏戏性能配配置用于于玩游戏戏、配置一一般轻便便小巧方方便携带带外出所所占的比比例分别别是：445.333%、556.667%、668.667%、117.333%、444%。010203040506070专业学习电影音乐普通上网游戏方便携带大学生笔记本用途 图6l 男生市场场将其划分分为男女女生对笔笔记本电电脑用途途的分析析，可以以发现，男男生群体体中，高高配置用用于专业业学习（如如建筑，电电脑设计计等）、影音音娱乐

37、配配置用于于听歌看看电影等等影音娱娱乐活动动、一般配配置用于于上网查查阅资料料及普通通用途、高游戏戏性能配配置用于于玩游戏戏、配置一一般轻便便小巧方方便携带带外出所所占的比比例分别别是：338.996%、661.664%、558.99%、332.888%、336.999%。010203040506070专业学习电影音乐普通上网游戏方便携带笔记本用途（男生） 图图7l 女生市场场女生群体体中，高高配置用用于专业业学习（如如建筑，电电脑设计计等）、影音音娱乐配配置用于于听歌看看电影等等影音娱娱乐活动动、一般配配置用于于上网查查阅资料料及普通通用途、高游戏戏性能配配置用于于玩游戏戏、配置一一般轻便便

38、小巧方方便携带带外出所占的的比例分分别是：49.35%、511.955%、777.992%、22.6%、500.655%。01020304050607080专业学习电影音乐普通上网游戏方便携带笔记本用途（女生） 图图8l 广州高校校大学生生中，对对笔记本本电脑价价格呈现现两级分分化。l 通过本团团队所做做的市场场调查，可可以得到到如下学学生的可可支配收收入水平平：低收入（5500元元/月以以下）31.22%中低收入入（50007700元元/月）34.11%中高收入入（7000110000元/月月）27.66%偏高收入入（1000030000元/月）5.9%高收入（330000元/月月以上）1.2%l 对于笔记记本电脑脑，大学学生接受受的价位位是：40000元以下下10.667%7001180000元20.667%4001150000元17.333%8001190000元2.677%5001160000元29.333%90011100000元元5.333%6001170000元8%100000元以以上6%l 以男女生生划分，男男生可接接受的价