中国医药零售行业发展趋势huss.docx

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1、中国医药药零售行行业发展展趋势课程时数数：授课课：1小时授课课方式：讲演、小小组研讨讨必备备条件：授课：电脑、白白板课程程简介 本课程程主要是是为公司司门店课课长以上上级别（包包含课长长）的员员工能够够更好的的对中国国医药零零售行业业和普通通零售业业有一个个大概的的了解。通通过对全全中国的的市场环环境有大大概了解解，结合公公司实际际情况，制制订合理理的个人人发展计计划，以以更好适适应将来来的岗位位，获得得更好的的生活品品质和快快乐。 适合合对象 老百姓大大药房课课长以上上级别员员工。培训训目标 学完完本课程程后，学学员能够够达到： 了解中国国医药零零售市场场动态，更更深刻理理解公司司的发展展和

2、个人人使命。课程程要点 美国医药药零售行行业历史史、现状状及未来来中国医药药工业发发展现状状及趋势势中国医疗疗市场发发展现状状及趋势势中国医疗疗保险事事业发展展现状及及趋势中国医药药零售行行业发展展现状及及趋势前言现在全世世界都处处在一个个激烈变变革的时时代。自自从中国国80年年代进行行了影响响深远的的改革开开放以来来，中国国社会发发生了翻翻天覆地地的变化化。特别别是在全全球化的的背景下下，世界界各国之之间的信信息交流流越来越越通畅，依依赖程度度达到了了前所未未有的高高度。在在全球880年代代掀起的的信息化化浪潮，引引起了社社会各个个方面剧剧烈变化化。在现代，人人只有通通过不断断学习，掌掌握更

3、多多，更新新，更大大的资源源，并且且充分利利用，才才能够更更成功。通过学习习本课程程，大家家可以对对影响中中国药品品零售行行业发展展的一些些影响因因素如：目前中中国医药药工业现现状及发发展，美美国医药药零售行行业历史史、现状状及未来来，中国国医疗市市场发展展现状及及趋势，中中国医疗疗保险事事业发展展现状及及趋势。有有一个比比较清晰晰的了解解。并结结合公司司的发展展状况和和自己的的实际情情况制定定合理的的发展计计划。更更好的适适应公司司发展和和岗位需需求。第一章 中国医医药工业业现状及及发展现状：进入年年，在景景气周期期行业盈盈利水平平大幅提提升的同同时，医医药行业业利润增增幅出现现滑落。前个个

4、月，医医药行业业生产和和销售仍仍然保持持增长，但但增幅较较往年趋趋缓，利利润增长长减缓较较为明显显。据统统计，年月份份，全国国医药工工业总产产值（现现价）完完成，亿亿元，比比上年同同期增长长，医药药工业累累计完成成销售产产值，亿亿元，比比上年同同期增长长，医药药工业产产销率为为。运营营数据显显示，医医药工业业销售收收入同比比增长，利利润总额额同比增增长，各各子行业业均表现现出利润润增速低低于收入入增速的的特征：占国内内医药制制造业左左右的化化学制剂剂和化学学原料药药的收入入仍维持持较快增增长，但但利润增增幅大幅幅下降，特特别是化化学原料料药的利利润出现现负增长长，这是是导致医医药行业业利润增增

5、幅下降降的主要要原因；生物生生化的收收入和利利润增幅幅接近年全年年水平，表表现稳健健；而中中成药的的收入略略有下降降，是医医药子行行业中利利润增幅幅唯一加加快的。股股市中不不同子行行业的医医药上市市公司的的表现，也也随着业业绩和成成长性的的变化而而出现分分化，部部分个股股受投资资者关注注而创出出新高，部部分个股股被边缘缘化股价价下跌不不止。中国目前前具有独独立知识识产权的的药品非非常非常常少。影影响一个个国家医医药工业业发展的的重要因因素是研研发。对对于医药药工业来来说，有有研发，才才有未来来，这是是个一以以贯之的的道理，毋毋庸置疑疑。如何何研发呢呢？第一，开开发全新新的药物物分子结结构。缺缺

6、点是费费用非常常巨大，对对中国的的制药企企业来说说是一个个很艰巨巨的任务务，但是是可以充充分利用用社会研研发资源源，大量量采用和和大学、科科研机构构合作的的形式，来来做新药药开发。第二，对对现有的的药物分分子结构构进行革革新，引引入新的的基团，比比原药物物具有很很好的疗疗效，又又能合理理避规外外国的专专利技术术壁垒。第三，在在专利药药物专利利到期之之前，提提早进行行仿制研研究，一一旦专利利到期立立即就可可以在国国内上市市，甚至至在欧美美上市都都是可行行的。印度走走的这条条路是非非常成功功的，他他们的几几家企业业已经成成为了世世界著名名的仿制制药公司司，仿制制的利润润相当高高。第四，对对中国的的

7、古代经经典的、疗疗效确切切的一些些中药处处方，进进行小改改动，使使其疗效效更佳，然然后申请请国际专专利。日日本的汉汉方专利利就是采采用这种种模式，并并且对中中国的无无专利保保护的中中成药生生产造成成影响。第五，中中药现代代化。利利用西药药开发的的定量手手段来开开发中药药。比如如：法国国的银杏杏叶片达纳康康，全球球闻名。月初，国国家发改改委下文文，年年以来，已过发发明国专专利保护护期、且且与仿制制药品差差价超过过规定幅幅度的原原研制药药品，其其临时性性零售价价格执行行期限至至年月日，今今年月月日起起需按重重新核定定公布的的最高零零售价格格执行。按此此推测，合合资企业业生产的的已过专专利期的的原研

8、制制药品，降降价幅度度将在左左右。但但实际上上月日仍未未有新政政策出台台。与此同时时，药品品单独定定价政策策正逐步步完善。其其申请资资格为所所有企业业，具体体指标集集中在质质量、疗疗效、安安全性上上。20044年月月日，包包括阿莫莫西林在在内的类约约多个规规格的抗抗生素开开始降价价，实行行最新的的最高零零售限价价，公布布降价的的种种药品为为国家基基本医疗疗保险药药品目录录品种，幅幅度为历历史以来来最大的的一次，平平均降幅幅约为，最最高达，而而总体降降价金额额大约亿元元左右。未来趋势势：预计，年医药药工业总总产值不不变价可可达亿亿元，同同比增长长；医药药工业总总产值现现价亿亿元，同同比增长长；药

9、品品销售额额达亿亿元，同同比增长长。整个行业业正朝着着整合、聚聚焦和规规范的方方向迈进进。整合合，产业业的集中中度加大大。聚焦焦，全球球知名的的制药巨巨头都会会来中国国，来到到的公司司会加大大投入，在在中国迅迅速的医医药市场场增长中中分一杯杯羹。规规范，各各种法律律法规进进一步健健全，除除了目前前强制实实施的GGMP之之外，将将会实施施“药品临临床试验验管理规规范”、“中药材材种植管管理规范范”。专利利保护进进一步加加强。第二章 美国医医药零售售行业历历史、现现状及未未来历史：11、188世纪中中期，只只卖药品品；2、188世纪末末，货物物交易场场所；3、199世纪，药药店成为为城镇中中社交场

10、场所，健健康中心心；4、200世纪处处，成为为城镇中中心，出出现连锁锁；5、200世纪，多多元化、多多业态。现状：11、连锁锁药店的的销售金金额占药药品总销销售金额额的644%，并并且出现现进一步步集中的的趋势；2、药店店在医疗疗保健领领域中扮扮演的角角色越来来越重要要；3、药师师是最受受欢迎的的职业之之一，越越来越受受到人们们的信任任；4、处方方药销售售占总销销售的771%；5、处方方药的880%由由第三方方支付。未来发展展技术：1、安全全处方工工程。美美国正推推行的一一项为保保证处方方安全的的工程。主主要是从从医院或或诊所的的医生中中开出的的处方，处处方中带带有医师师的电子子签名，通通过互

11、连连网络传传输至药药店，药药店药师师根据处处方禁忌忌审方。防防止假处处方、伪伪造处方方、保证证病人的的用药安安全。2、电子子产品码码（RFFID）。电子产品码是美国零售业的一种新兴技术。RFID是“Radio Frequency Identification，射频识别”的缩写，中文称为无线射频身份识别、感应式电子芯片或是近接卡、感应卡、非接触卡等，是非接触式自动识别技术的一种。RFID本身并非一项特别先进的技术，这种无线射频识别技术，其主要核心部件是一个电子标签，直径仅为2毫米不到。它通过相距几厘米到几米距离内传感器发射的无线电波，可以读取电子标签内储存的信息，识别电子标签代表的物品、人和器具

12、的身份。 RFIDD通过射射频信号号自动识识别目标标对象并并获取相相关数据据，它具具有条形形码所不不具备的的防水、防防磁、耐耐高温和和使用寿寿命长等等优点。由由于RFFID读读取距离离大、标标签数据据可以加加密和存存储数据据容量大大以及存存储信息息更改自自如，专专家们都都认为RRFIDD的应用用将会给给零售业业、物流流业等行行业带来来革命性性的变化化。不过，成成本还是是导致整整个应用用不成熟熟的主要要原因。在在美国，一一个电子子标签的的最低价价格是220美分分，显而而易见，这这样的成成本价格格还不足足以被大大量使用用在价值值较低的的商品上上面，比比如说矿矿泉水或或者说价价格比较较低的零零食。根

13、根据市场场的观察察，只有有当电子子标签价价格下降降到100美分以以下的时时候，其其才有可可能大规规模应用用于整箱箱整包的的商品之之中；而而只有当当电子标标签在33美分以以下的时时候才有有可能大大规模使使用在单单件包装装商品的的上面，而而这样的的价格，只只有大规规模的应应用才会会实现。第三章中中国医疗疗行业发发展现状状及历史史中国医疗疗行业相相关数据据：中国20004年年卫生机机构统计计数195001980019900200002002220033总计8915518055532087734324777130600382913323医院2803399022143777163118178444177

14、664其中: 综合医医院2692278599104224118772127116125999中医医院院467820800259112492225188专科医院院8569413622154332237722711卫生院-554113477449497777460114452004街道卫生生院-54810222925乡镇卫生生院-554113477449492229449992442779疗养院(所) 60470650471365305门诊部(所) 3356610244741293332240993421999072044468妇幼保健健院(所站)4262745531488316333067730

15、333专科疾病病防治院院(所站)301138817811183991839917499疾病预防防控制中中心(防疫站站)613105536188374113580035844医学科研研机构3282337405298284其他21766502447742281233131224149332医院和卫卫生院床床位略有有增加。2003年末，全国医疗机构床位314.4万张,其中：非营利性医疗机构302.9万张;营利性医疗机构10.7万张。医疗机构中：医院床位227.0万张；卫生院床位68.6万张。与上年比较，医院床位增加4.8万张，卫生院床位增加255张。2003年每千人口医院和卫生院床位2.34张。医院

16、、卫卫生院诊诊疗人次次下降。2003年,全国医疗机构总诊疗人次数为20.96亿次；其中:非营利性医疗机构20.33亿次,占97.0%；营利性医疗机构为0.56亿次,占2.7%。非营利性医院、卫生院占总诊疗人次数的89.5%。医疗机构诊疗人次中：医院12.13亿次,占57.9；社区卫生服务中心0.38亿次；占1.8%；卫生院7.10亿次,占33.9；妇幼保健院(所、站)0.78亿次,占3.7。与上年比较，医院、卫生院总诊疗人次数减少0.50亿次。2003年门、急诊人次数为20.0亿次,占总诊疗人次的95.4%。综合医院分科门诊构成：内科占32.0，外科13.2，妇产科9.3，儿科7.4，中医科占

17、7.0,其他科室占31.1%。2003年全国居民到医疗机构平均就诊1.7次。现状的特特点：病病人到非非盈利性性机构就就诊的占占绝大多多数达到到了899.5%；这个个和目前前医疗资资源大部部分集中中在非盈盈利性机机构有关关，非盈盈利性机机构中占占有了全全国医疗疗机构3314.4万中中的966.5%床位数数。医疗体制制改革的的内容：产权形形式的多多元化；市场化化的营运运观念；医疗资资源的合合理配置置；给付付者的变变化；预计：220055年中国国政府将将出台一一个关于于医疗体体制改革革的文件件，对久久而未决决的医疗疗体制改改革中的的产权改改革提出出指导性性意见和和实际的的操作规规范。第四章 中国医医

18、疗保险险事业发发展现状状 医医疗保险险制度是是社会医医疗保障障体系中中的一种种。中国国的医疗疗保障体体系从以以前的公公费医疗疗和农村村医疗互互助到目目前的医医疗保险险制度。目目前的医医疗保障障体系不不完善，还还要继续续深入的的话，必必须进行行多层次次、多元元化的改改革，启启动商业业保险和和大病互互助保险险，让社社会各个个层次的的人群都都受到保保障。20044年月月日日，国家家劳动和和社会保保障部向向外界公公布了国国家基本本医疗保保险和工工伤保险险药品目目录（年版），与与版相相比，中中成药品品种由个个增加到到个，增增加了；西药品品种由增增加到个，增增加了。其其中，外外资药新新进入较较多，尤尤其是

19、很很多专利利期内的的新药截至20004年年月底底，全国国医疗保保险参保保人数达达万万人，比比去年底底增加万人。今今年月，全全国医疗疗保险基基金收入入亿元，支支出亿元元。推进医医疗保险险制度。220033年参保保人数110，9902万万人，比比上年末末增加11，5001万人人；随着着国家对对该项制制度的不不断推进进，医疗疗保险参参保人数数将会获获得较好好增长，医医药产品品市场容容量将扩扩大。未来：随随着政府府医疗保保险制度度的严格格实施，医医疗保险险事业会会稳步发发展，医医疗保险险费用支支出进一一步增加加。医疗疗保险制制度将成成为未来来中国非非常重要要的社会会保障体体系中极极其重要要的组成成部分

20、。第五章中中国医药药零售行行业发展展现状及及趋势现状：11、布局局不合理理，结构构失调。城城市里药药店比米米店还多多，但是是在广大大的农村村里，农农民却缺缺医少药药。2、组织织化程度度低，运运作不规规范。连连锁药店店在整个个药品零零售中没没有占到到决定性性分额。各各种的单单体药店店仍然生生存。不不规范的的做法仍仍然横行行，特别别是在药药监不严严格的地地方。3、业态态趋同发发展，导导致进行行价格竞竞争。各各种业态态都没有有成为领领导业态态，并且且业态与与业态之之间的区区别不大大，导致致进行低低水平的的价格竞竞争。4、产业业集中度度低，效效益低下下。在零零售排名名前1000位的的企业销销售1,94

21、22,2334万元元，在总总的药品品零售排排行还非非常低。目目前的药药品消费费有六成成以上集集中在医医院药房房中进行行销售。据对20003年年度参加加调查的的企业进进行统计计，平均均费用率率为199.633%，平平均利润润率为220.663%，仅仅有1%的净利利润率，已已接近药药品批发发企业220022年净利利润率的的水平(0.669%)，与社社会上对对药店利利润的推推测大相相径庭。推进医药药零售发发展的因因素：11、老年年人口增增长。预预计到220500年中国国的老年年人口将将达到44亿。 22、人均均收入的的增加，生生活水平平提高。220044年中国国GDPP增长99.6%；预计计2000

22、5年增增加幅度度不低于于20004年。制约发展展的因素素：1、医医疗卫生生体制改改革；22、医药药流通体体制改革革；3、医医疗保险险体制改改革。药品消费费结构变变化：随随着保健健、防病病意识增增强。由由被动消消费转为为主动消消费，由由原来的的生病才才买药，到到没有病也也买预防防药、保保健品。因因此，在在多渠道道销售的的OTCC产品销销售将出出现大幅幅度增加加；用于于预防疾疾病的药药物的支出出也将增增加；保保健品消消费将出出现大幅幅度增长长。未来趋势势：区域域市场供供过于求求；连锁锁经营将将占主要要地位；规模将将进一步步增加；企业间间的合作作、兼并并、联合合重组、分分裂将增增多，业业外的资资本，

23、国国外的资资本将会会进入；区域市市场将出出现霸主主；企业业间的竞竞争表现现为人才才的竞争；零售企企业在供供应链上上的地位位增加。企企业在进进行了价价格竞争争之后，将将进行促促销战、服服务战。未来可能能存在的的药品销销售模式式及特点点：销售模式式特点平价大药药房流通快、价价格低、品品种多、购购物环境境佳只能提供供有限的的药学服服务网上药店店先进、无无营业场场地的限限制受上网条条件和物物流效率率的影响响很大。而而且，不不能提供供很好的的药学服服务。专业中药药饮片店店中华国粹粹，能吸吸引一部部分长期期顾客。不能提供供顾客需需要的全全部商品品。电话购药药无营业场场地的限限制同网上药药店邮政购药药无营业

24、场场地的限限制同网上药药店医院/诊诊所药房房主要是病病人在医医院看完完病以后后的药品品需求。特种药药药房药店主要要为某种种疾病的的病人服服务，所所经营的的药品也也主要是是这类患患者所必必需的药药品，比比如糖尿尿病药店店。店中店药店位于于商场或或大型超超市（普普通商品品）内，租租用超市市的部分分营业面面积，开开展独立立药品销销售工作作。经营成本本较高、品品种不齐齐全、价价格较高高。社区药房房药店位于于居民区区，主要要的顾客客为社区区内的居居民，消消费群体体相对固固定。经营成本本较高、品品种不齐齐全、价价格较高高。红颜色字字的业态态目前在在中国还还受法律律的影响响，开展展非常困困难。 麦肯锡锡曾经在在20000年预预言：中中国药品品市场将将在100年到115年以以后被国国外4到到5家企企业控制，它它们将占占有600%的市市场分额额。300%被国国内大企企业控制制。100%的区区域市场场给区域域巨头控控制。 我们任任重道远远啊！