床垫市场营销策略研究--缩写620.docx

《床垫市场营销策略研究--缩写620.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《床垫市场营销策略研究--缩写620.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、床垫市场场营销策策略研究究摘要我国家具具行业近近十多年年来保持持着155以上上的年均均增长率率， 220033年我国国家具产产值达到到16550亿元元人民币币，家具具出口达达到733亿美元元，为世世界第二二大家具具出口国：055年家具具生产总总值达到到34000亿元元人民币币，同比比达到225增增长率。在在家具出出口方面面，044年首次次超过1100亿亿美元，为为103353亿美美元，比比上年增增长3996；055年达到到1400亿美元元，同比比增长336。我我国在世世界上已已经成为为家具生生产和出出口大国国。国内外的的家具专专家们分分析预测测中国将将成为世世界最大大的潜在在家具消消费市场场和

2、最大大家具生生产基地地。管理理，技术术，品牌牌，资源源，渠道道，专业业化成为为决定企企业能否否在竞争争中取胜胜的关键键。行业业结构将将从中低低档市场场向高端端市场发发展，产产品附加加值不断断提高，出口国家和地区呈多元化特色。到2010年，中国家具工业结构将发生质的变化：1/3的中国管理，重技术，重品牌的企业将成为企业集团，或跨国企业集团；1/3有一定资源，技术和管理基础的中小企业向专业话方向发展，成为专业生产企业和部件加工企业；1/3不重管理的企业将倒闭。床垫市场场分析床垫(mmatttresss)的的定义：床垫有弹弹簧垫和和棕垫两两种。弹簧软床床垫(sspriing matttreess)是

3、以弹弹簧及软软质衬挚挚物为内内芯材料料，表面面罩有纵物面料料或软席席等材料料制成的的卧具。棕纤维弹弹性床垫垫：棕纤纤维弹性性材料足足以天然然山棕、椰椰壳纤维维为骨架架材料，采采用胶粘粘剂使之之相互粘粘连或其其他连接接方式形形成的多多孔结构构的弹性性材料；芯料是是以棕纤纤维弹性性材料制制成的床床垫内芯芯：棕纤维弹弹性床垫垫是以棕棕纤维弹弹性材料料为床垫垫内芯(芯料)，表面面罩有织织物面料料或其他他材料制制成的卧卧具。床垫的发发展床的产生生大约在在公元前前70000至40000年之之问，远远古时期期的原始始人居无无定所，累累了就席席地而卧卧，发展展到后来来，居所所相对固固定，为为了满足足睡眠与与防

4、潮而而产生了了由木材材或石板板搭建的的床。早在公元元前40000元左右右的古埃埃及，床床的发展展已较为为成熟，以木材为构架，在床架的两块侧板上打上扁长形孔，将棕绳或皮绳穿过小孔编成床面，上铺厚厚的垫子和褥子，再铺上亚麻布的床单，为人们提供了舒适安逸的睡眠。公元前334000年，相相当于中中国的商商代，埃埃及法老老发现了了使用离离开地面面的卧具具的优点点，Tnt国王王拥有一一张用黑黑檀木和和黄金制制作的床床，而普普通人则则睡在用用棕榈叶叶在家中中堆起的的床上。大约20000年年以前出出现的早早期的奢奢华卧具具经常用用黄金，白白银或铜铜装饰。这这种床垫垫性质的的床用芦芦苇、干干草、羊羊毛和羽羽毛填

5、充充。15世纪纪，大约约相当于于中闽明明朝年问问，西方方的床垫垫用豌豆豆壳，有有时填充充羽毛，并并在其问问填充较较粗大的的颗粒物物质以及及在表面面覆盖华华丽的天天鹅绒、锦锦缎和丝丝绸。16和117世纪纪，相当当于中国国的明、清清年涮，床床垫基本本上是用用稻草和和绒毛，并并用打格格的面料料围制。18世纪纪晚期，同同样在中中国清朝朝年间，产产生了铸铸铁床和和棉花床床垫。他他们共同同提供了了一个更更少被虫虫类寄生生并且更更加温暖暖的睡眠眠空间。直直到那时时，各种种寄生虫虫还是甚甚至在争争家御用用的卧具具中司空空见惯的的东西。用弹簧软软包的第第一项英英国专利利是18828年年12月24同由由萨摩尔尔普

6、拉拉特(SammuellPraatt)取得的的，他是是居住在在伦敦新新邦迪街街(Neew BBondd sttreett)的一一个野营营设备制制造商。这这是一种种在床垫垫、座挚挚等中使使用的圈圈弹簧。这这种创新新使床热热获得了了根本性性的进步步。到18665年，第第一个弹弹簧床垫垫取得专专利.床垫技技术在整整个199世纪得得到飞速速发展，在在此期间间，弹簧簧床芯床床垫风行欧洲洲和美国国。这种种发展极极大地提提升了弹弹簧系统统和大尺尺寸床垫垫的成功功推广。到目前床床垫的发发展令人人耳目一一新，有有多个独独立弹簧簧组成多多个独立立弹簧组组成的袋袋装弹簧簧床垫，有有整张床床垫用一一根弹簧簧从头到到尾

7、绕制制的魔力力扣专利利，有的的床垫弹弹簧能多多达10000多多个，是是床垫中中的上品品。在功功能上为为满足人人的各种种需求，生生产厂家家开发出出新的概概念产品品，有竹竹炭床垫垫，磁疗疗床垫，充充气床垫垫，充水水床垫，羽羽绒床挚挚，玉石石床垫，天天然乳胶胶床垫，但但这些床床垫是在在弹簧床床垫的基基础上增增加一些功能能，都离离不开弹弹簧床垫垫的范畴畴。弹簧床垫垫是市场场的主流流产品，弹弹簧床垫垫以其持持久性、舒舒适性、安安全性被被人们广广为接受受，这也也是我们们见到的的最多的的一种寝寝具用品品，我们们习惯简简称为床床垫。近近几年随随着消费费者的环环保意识识增强，和和棕床挚挚厂家的的宣传，棕棕挚的销

8、销量人幅幅上升。棕棕垫的弱弱势是价价格相对对较高，重重量太大大不易于于翻面保保养。推动卧具具发展有有两方面面因素：一是人人类追求求更加良良好睡眠眠的愿望望，另一一是不断断发展的的制造技技术，正正是这种种技术使使床垫制制造商能能不断地地满足消消费者对对于产品品质量和和成本的的要求。床垫市场场的现状状市场现状状自上世纪纪90年年代后期期以来，我我国家具具市场从从卖方市市场转型型为买方方市场。生生活水平平的提高高，房地地产行业业拉动家家具行业业需求，居居民居住住水平的的提高，使使得家具具市场迅迅速扩大大，产品品多样化化，消费费者需求求个性化化。根据据有关机机构监测测，过去去几年内内，我国国家具消消费

9、需求求平均增增幅达到到88，。中中国家具具商场的的卖场总总面积已已经达到到35000万平平方米，每每年都以以20的的速度快快速增加加。国内家具具市场有有鲜明的的区域特特色，主主要分布布在广东东的乐从从，江苏苏的蠡口口，河北北的香河河及成都都的武候候区市场场。床垫市场场零售模模式1家具具销售模模式有：(1)大大型的家家具批发发市场，如如广东乐乐从、河河北香河河、苏州州蠡口等等家具市市场；(2)专专业的家家具商城城(厦、店店)，由生生产厂家家租用场场地销售售家具，也也有经销销商租用用场地经经营家具具，目前前两者的的比率中中后者占占绝大多多数，经经营品种种以民用用家具为为主，同同时兼有有办公家家具；

10、大大型的广广州的及及上海的的吉盛伟伟邦、江江苏的月月星、红红星梅凯凯龙、武武汉的金金海马，深深圳的好好百年、目目前郑州州正在筹筹备中的的万客隆隆等：数数量更多多的巾、小小型的如如郑州的的郑汴路路的八个个家具城城、陇海海路的佳佳和家居居等；(3)由由制造商商开设的的专卖店店或展示示厅，如如曲美、美美克美家家、郑州州经三路路的大宝宝等；(4)经经销商自自建或租租用销售售场地，完完全采取取采购自自营方式式经营，这这种形所所占比例例较少；(5)家家具专卖卖店，如如宜家、达达芬奇、北北欧风情情、法国国之家等等，一般是单单独品牌牌自营，以以国内较较大生产产企业和和国外著著名品牌牌为主；(6)在在百货公公司

11、、超超市中内内开辟场场地经营营家具，如如百安居居、欧佩佩德、沃沃尔玛等等中有家家具销售售；(7)小小型的杂杂货店，零零售零星星的小型型家具如如折叠床床，桌，凳凳子等；(8)以以招投标标方式进进行的家家具定货货，大部部分是以以政府采采购方式式进行，以以办公家家具为主主要内容容顾客购买买家具的的主要场场所是专专业的家家具商城城和家具具专卖店店。目前国内内家具市市场的经经营面积积已达335000万平方方米。从从(2)至(6)足家具具零售的的主要模模式，其其中以大大、中型型的家具具商城(厦、店店)占有家家具零售售的主流流市场，以以上海为为例，220044年的700亿元民民用家具具的主要要销售渠渠道是这

12、这些家具具商城(厦、店店)。这些家具具商城(厦、店店)的运营营模式多多数是租租赁摊位位，招入入制造商商和经销销商进驻驻，而本本身的经经营主要要在物业业管理方方面和商商店的管管理方面面。由于于中低档档家具产产品的“供过于于求”而造成成的异常常激烈的的市场竞竞争，大大、中城城市的商商务成本本的提高高迫使商商店摊位位租赁价价格的上上升，已已使这种种“物业租租赁型”的家具具零售业业业态面面临着巨巨大的压压力。在国内的的家具市市场，市市场越来来越大，但但消费者者的需求求是有定定式的，也也没有精精力去把把所有市市场逛完完才做决决策，所所以家具具商场发发展的趋趋势是定定位准确确，走专专业化之之路。床垫市场场

13、是由各各级经销销商及营营销场所所组成的的床垫的销销售环境境，离不不开家具具这个大大环境。一是在家具商场开设店中店，这是床垫经营的主要场所，二是在商场外设立小型零售店，面积以2030m2居多，是大型专卖商场销售模式的补充，但销量与影响均很小。三是在大型批发市场设立大排档的摊位，经销低档床垫。床垫在家家具商场场中的销销售占床床垫销售售的600-700，品品牌床垫垫在家具具商场中中的销售售占全部部销售的的90，所所以床垫垫的营销销离不开开家具的的大环境境，床垫垫的市场场是家具具市场的的一个组组成部分分。零售模式式的变化化目前床垫垫专卖店店的形式式有三种，一是高档档品牌，追追求形象象，品味味，店内内商

14、品只只有床垫垫，及围围绕床垫垫所做的的布置，装装饰，尽尽显豪华华的本意意；二是中高高档产品品，以配配套的方方式出现现，如床床垫与床床具的配配套销售售，如大大自然床床垫与实实木床具具，两者者互相拉拉动销售售，增加加销售额额，富魄魄力床挑挑与实木木床具互互为补充充。三是低档档产品的的大排档档式集中中摆放式式，店面面简单布布置。发展趋势势目前有三三股势力力正快速速进入床床垫市场场。1.是延延伸至床床垫的床床上用品品品2是板板式套房房家具品品牌，板板式套房房家具有有成熟的的市场渠渠道，可可以利用用现有的的销售渠渠道进入入市场，市市场进入入费用较较低，销销量稳定定。相对对专业的的床垫厂厂家，市市场的接接

15、受率较较低，价价格高于于品牌床床垫厂家家，销售售量远低低于专业业床垫厂厂家。缺缺陷：产产品品种种较单一一，价格格高，在在市场上上的竞争争力低于于品牌厂厂家。3是国国外品牌牌及台，港港资企业业。目前前床垫市市场中专专业品牌牌厂家占占领中高高档产品品，但是是高档产产品的销销量较低低，这种种情况与与品牌定定位有关关，也是是国内消消费水平平的关系系。床垫行业业状况家具生产产主要分分布在全全国五大大产区：广东、华华东，华华北环渤渤海圈、东东北和川川陕。这这五大产产区占了了全固家家具生产产总量990左左右。广广东产量量约占全全国三分分之一多多，东北北以实木木家具为为主。广广东、浙浙江、四四川等地地区板式式

16、家具发发展很快快，家具具制造业业在一个个地理区区域内集集聚，会会造就一一个相对对完整的的产业链链，在这这条产业业链上有有上游的的供应商商，下游游的采购购商。床垫行业业的发展展同样是是高速的的，20003年年全国生生产床垫垫15000万张张，出口口口161107万张张，比上上年增长长5382，价价值466947万美元元，比上上年增长长3239。20004年年床垫出出口222988万张张，价值值621148万美元元。055年产量量估计在在20000万张张左右，年年平均增增长率达达到300。其其中海关关出口116122万张张，同比比增长55382，价价值466947万美元元，比上上年增长长38。世世

17、界的软软体家具具的年产产值为3300亿亿美元。国国际家具具贸易额额是为7700亿亿美元。床垫的生生产和销销售相对对家具套套房厂家家有投入入少、规规模小、效效率高、生生产周期期短。床垫品牌牌众多，市市场份额额分散，单单一品牌牌的国内内市场份份额不到到1%，缺缺乏全国国性品牌牌，区域域性品牌牌占主导导地位。目前床垫垫的营销销模式及及存在的的问题床垫的产产品属性性1耐用消消费品。床垫在产产品分类类里属于于耐用品品，是有有形产品品，一般般需要较较多地采采用人员员推销和和服务的的形式，应应当获得得较高的的利润，需需要销售售者提供供较多的的担保条条件，如如质保期期，富魄魄力床垫垫质保十十年。耐耐用性(du

18、rrabiilitty)是是衡量一一个产品品在自然然或在重重压条件件下的预预期的操操作寿命命。购买买者一般般对耐用用性较长长的产品品愿意付付更高的的售价。床床垫在消消费品罩罩属于选选购品：消费者者在选购购过程中中，对产产品的适适用性，质质量，价价格和式式样等基基本方面面要作有有针对性性比较。选选购品可可以划分分成同质质选购品品和异质质选购品品，在同同质的情情况下要要商谈价价格，家家具是异异质选购购，床热热的适用用性比价价格更为为重要，试试想选一一张便宜宜但不能能得到良良好睡眠眠的床垫垫对顾客客是一种种极其痛痛苦的事事情。2可符符号化产产品品牌是可可符号化化的产品品，可以以用某些些产品特特征来表

19、表达的形形式。符符号化可可以加深深人们的的印象，简简化对事事物或产产品的理理解以及及接受过过程，大大多数消消费者有有从众心心理，更更愿意接接受符号号化的东东西。3互补补性产品品床垫与卧卧具互为为补充，在在销售时时实现搭搭配销售售，也即即顾客买买床时绝绝大多数数都会选选择购买买床垫。消费者行行为分析析一、消费费者的五五个特点点1社会会阶层化化2个性性化家具业绝绝大多数数厂家产产品可以以定制，产产品定制制程度以以20为为分界点点，高于于和低于于20的的企业各各占一半半。3品牌牌扩散化化4网络络化5公众众化二、消费费者行为为研究消费者市市场调查查表该市场由由谁构成成?购买者消费者该市场购购买什么么?

20、购买对象象床垫该市场为为何购买买?购买目的的健康的睡睡眠谁参与购购买行为为?购买组织织家庭朋朋友，单单位该市场怎怎样购买买?购买行为为零售终端端该市场何何时购买买?购买时间间使用之前前，或更更新换代代时该市场何何地购买买?购买地点点专卖店消费者的的床垫购购买行为为受社会会阶层的的影响较较大，社社会阶层层可分为为：上层层，中层层，劳动动和低层层。上层层选择购购买高档档的价值值20000元以以上的床床挚，中中层购买买10000元左左右的中中档床垫垫，劳动动和低层层购买110000元以下下几百元元的床垫垫或放弃弃使用床床垫。购买床垫垫的行为为主要发发生在结结婚时购购置家具具，子女女分床时时购买，换换

21、房时家家具更新新换代时时购买，老老年时由由于床垫垫的功能能不适应应而更换换。年轻轻人追求求舒适，浪浪漫，喜喜欢偏软软类型床床垫，幼幼年儿童童因为身身体的骨骨骼发育育不完全全，适合合用稍硬硬型床垫垫或硬棕棕垫。中中年人喜喜欢用软软硬适中中的床垫垫，有个个别因身身体原因因要睡超超硬型。老老年人因因身体骨骨骼老化化，或因因习惯要要求睡较较硬型的的床垫。消费群体体定位及及分析中产阶级级：家庭资资产在550万1000万定右右，家庭庭月收入入在800004万元左左右的人人群。生活方式式：时时尚消费费，品牌牌消费，文文化消费费，品味味消费，休休闲消费费及享受受型消费费。顾客满意意达到顾顾客忠实实在床垫的的销

22、售中中达到顾顾客满意意的因素素有，价价格、款款式、颜颜色、软软硬度、服服务、送送货、使使用、售售后等。在在品牌营营销中品品牌的产产品种类类是可以以满足顾顾客的需需求，目目前床垫垫的销售售中应加加强的环环节是服服务与送送货，服服务水平平代表品品牌建设设的程度度；送货货是家具具行业的的弱项，提提高送货货能力和和及时性性能大大大提高床床垫业的的运营能能力。目目前大的的经销商商或厂家家直营专专卖店有有自己的的送货车车辆和专专业送货货人员，但但90的的经销商商是租用用别人送送货，存存在服务务不规范范、不专专业、不不及时、及及床垫有有损毁的的现象，与与达到顾顾客的满满意有一一定的差差距。营销模式式一、 品

23、牌营销销床垫是一一个可符符号化的的产品，它它有固定定的尺寸寸，有特特定的用用处是给给人一个个好的睡睡眠，目目前它的的科技含含量低。品牌是销销售者向向购买者者长期提提供的一一组特定定的特点点、利益益和服务务。一个个品牌能能表达出出6层意思思：属性性、利益益、价值值、文化化、使用用者。广广东的穗穗宝床垫垫，消费费者就能能联想到到“健康与与优质生生活”；富魄魄力床垫垫给人的的概念是是“名牌的的标志，质质量的象象征”；喜临临门床垫垫是“专业改改善睡眠眠”。从统计数数据看：知名品品牌约占占全部销销售的770，非非知名品品牌销售售约占全全部销售售的将近近30。知知名品牌牌的销售售量是普普通品牌牌的247倍

24、。床垫营销销领域中中竞争的的战略有有价格战战、品质质战。价格战战是中低低档产品品销售中中所采用用的手段段。品质战战是依靠靠良好的的产品品品质、良良好的服服务来占占领市场场、赢得得客户的的一种营营销手段段。欧美只是是注重品品牌，而而不注重重是谁生生产的，或或者是什什么产地地，而亚亚洲消费费者对产产地却很很重视。二、 整合营销销整合营销销是一种种适用于于所有企企业中信信息传播播及内部部沟通的的管理体体制，而而这种传传播与沟沟通就是是尽可能能与其潜潜在的客客户和其其他一些些公其群群体(比如雇雇员、立立法者、媒媒体和金金融团体体1保持一一种良好好的、积积极的关关系。三、 差异化营营销差异化是是指设计计

25、一系列列有意义义的差异异，以便便使本公公司的产产品同竞竞争者产产品相区区分的行行动。产产生差异异可以从从5个方面面提供：产品，服服务，人人事，渠渠道或形形象。高度标准准化的产产品只有有很小的的差异：床垫是是标准化化程度很很高的产产品，在在差异化化方面可可以从特特色、性性能、一一致性、耐耐用性、可可靠性、可可维修性性、风格格和设计计方面做做一定的的创新。如如大自然然床垫在在面料一一直选用用自己的的特色，颜颜色的选选择只有有两种，让让人见到到特殊的的红色和和蓝色，就就知道是是大自然然的床垫垫。四、 直接营销销一种为了了在任何何地方可可度量的的反应或或为达成成交易而而使用的的一种或或多种“告媒体体的

26、交互互作用的的市场营营销体系系。目前前床垫行行业还没没有使用用直接营营销的方方式。但但作为一一种科技技含量不不高，可可以符号号化的商商品，使使用直接接营销可可为经销销商节约约大量的的成本，克克服卖场场场地限限制的弱弱势，扩扩大消费费群体，实实现销售售和顾客客忠诚。1直接接营销的的主要渠渠道有：面对面面推销，直直接邮寄寄营销，目目录营销销，电话话营销，电电视与其其他主要要媒体的的直复营营销，购购物厅营营销，网网上渠道道。2网上上营销：网上营营销是直直接营销销的最新新渠道，是是21世纪纪的营销销。网上上营销渠渠道是一一种使一一个人能能与电脑脑和调制制解调器器建立通通信的渠渠道。网网上营销销的优点点

27、：1)无论大大小公司司都能承承受它。2)与印刷，广播媒体相比较，广告在这里没有真正的限制。3)相对于第二天交付的邮件甚至传真，信息存取和恢复更快，4）购买过程保密和快捷。网上营销销的渠道道：有创创建电子子商店前前台，参参与论坛坛，消息息组和公公告牌，网络广告，使用电子邮件。五、 服务营销销服务存在在于产品品销售全全过程中中，包括括向消费费者提供供的各种种服务，它它包括售售前、售售中和售售后服务务。售前：环环境氛围围服务目前床垫垫的售前前服务除除了商品品品质服服务外，也也注重美美化环境境了。各各品牌床床垫拥有有自己独独立的空空间布置置，展示示其独有有的产品品风格。售中：导导购服务务与技术术服务床

28、垫的销销售相对对家具其产品和和价格是是重点，床床垫售中中服务的的重点是是产品介介绍到位位，产品品特性与与顾客的的要求相相符。售后：跟跟踪服务务六、渠道道营销国内床垫垫市场地地域性的的特性，国国内床垫垫产品的的主要市市场是当当地，要要扩大市市场份额额，走出出地域性性的盲区区，渠道道建设对对床垫厂厂家起至至关重要要的作用用，关系系到打进进全国市市场，走走向国际际市场的的战略性性目标，所所以研究究床垫渠渠道的营营销非常常重要。床垫厂家家的层级级最多有有二级，品品牌厂家家一般为为一级渠渠道。床垫厂家家的几种种渠道模式式：厂家消费者者厂家办事处处消费者者厂家办事处处经经销商消费者者厂家经经销商消费者者厂

29、家批发商商-经销商商消费费者床垫厂家家间接渠渠道营销销的主要要方式是是通过经经销商来来经营，这这是988的知知名及不不知名品品牌厂家家都采用用的模式式。有费费用小，覆覆盖面广广的优点点。存在的问问题目前我国国家具企企业的物物流问题题包括五五方面：1）是体体制性的的制约，包包括政府府管理体体制与企企业“大而金金”、“小而全全”的商业业运作体体制。22)受条条块分割割的管理理模式影影响，物物流中心心还未具具有规模模效益。3)是市市场化的的制约，物物流市场场很不规规范，不不完善，发发展不平平衡。4）缺乏乏支持社社会化配配送中心心运作的的综合物物品流通通系统，难难以满足足现代化化物流发发展需要要，也难

30、难以同国国际接口口。5)目前前在配送送中心的的建设和和其营运运中，专专业人才才不足。在物流管管理方面面要做到到：（1)注重重物流市市场的培培育；(2)，注注重第三三方物流流企业的的成长和和发展：(3)注重物物流的信信息化和和标准化化建设。家具套房房家具的的生产周周期是11530，床垫的的生产周周期是22-3天。品牌问题题缺乏名牌牌，更缺缺乏响当当当的国国际名牌牌在20005年中中国家具具业的五五家企业业，山东东风阳集集团股份份有限公公司的“风阳”床挚、浙浙江花为为媒集团团有限公公司的“花为媒媒”床垫、喜喜临门集集团有限限公司的的“喜临门门”床垫、湖湖北联乐乐床具集集团有限限公司的的“联乐”床垫

31、、穗穗宝集团团欧亚床床挚家具具有限公公司的“穗宝”床垫荣荣获“中国名名牌产品品”称号，成成为中国国家具业业率先获获得该荣荣誉称号号的五家家企业。欧洲国家家的家具具业十分分发达，家家具企业业的数量量也很多多，但是是欧洲大大多数的的家具商商场销售售和展示示的却是是几个著著名制造造商的产产品，主主要有意意大利的的卡西纳纳(caassiina)家具公公司、北北欧的宜宜家(11keaa)公司司、北欧欧风情家家具公司司、德国国的Huulstta家具具公司、美美国诺尔尔(KnnalDD家具公公司、米米勒(MMilllcr)家具公公司等，这这些公司司的产品品占据了了欧洲大大部分市市场份额额，欧洲洲家具业业的特

32、点点是：大大多数中中小企业业不直接接生产家家具，而而是专门门为著名名品牌或或龙头企企业配套套，以此此获得市市场的最最大占有有值就就国内家家具企业业而占，怎怎样面对对国内如如此庞大大的市场场，怎样样把各个个地区的的市场全全部辐射射到，一一直没有有很好解解决的问问题，而而且单凭凭一两个个厂家也也无力解解决。我国床垫垫业的生生产基本本上还沿沿用大而而全、小小而全的的生产方方式，劳劳动生产产率低下下，产品品的设计计、质量量、材料料和做工工比较雷雷同，而而世界的的家具生生产大国国专业化化生产分工工十分明明确，广广东的家家具企业业可以发发挥深圳圳的设计计优势，顺顺德的产产业配套套优势，广广州、东东莞辐射射

33、国内外外市场的的优势以以及深圳圳的物流流便利，实实现广东东家具业业的整合合。深圳圳家具工工业园按按照产业业链、集集约套的的组织生生产，可可以看成成是广东东家具整整合的实实验地。如如目前出出口日本本的家具具，多是是从顺德德选取零零部件，运运至深圳圳蛇口进进行装配配和组合合后再运运至日本本，若按按照产业业配套的的模式，家家具产业业链各环环节在深深圳工业业园集中中，将大大大节约约生产、运运输和衔衔接的时时间，估估计至少少可节约约13的成本本。各地地家具产产业大联联合，并并与第三三方物流流加大合合作，珠珠三角家家具产业业的整体体运营成成本将更更低，竞竞争力将将更强。床垫营销销策略及及趋势1、 广告促销

34、销2、 目标市场场转移的的战略以出口作作为营销销战略重重点“从大中中城市转转向广大大的中小小城镇”的营销销策略重视农村村市场：。床垫垫产品在在农村的的消费层层次以经经济实用用为主，一是在在家具卖卖场，二二是利用用农村正正在建设设的连锁锁超市风风络，节节约费用用，重点点做宣传传推广。床垫行业业新的营营销趋势势以“消费费者主导导”的营销销时代1、 床垫行业业还有一一个相当当有消费费潜力的的消费团团体：就就是酒店店的床垫垫需求2、 市场上新新的消费费需求：医用床床垫，校校园床垫垫，儿童童床垫3、 家居定制制4、 机会营销销：结婚婚产业链环环境加强与房房地产，金金融行业业的沟通通了解，厂厂商之间间，上下下游企业业之间的的合作互联网营营销绿色家居居