国际贸易理论与实务_04合同签订ebgt.docx

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1、单元号4单元课题项目四：合同签订 授课班级12国贸2班授课课时:理论22实践6单元教学目的及要求1.熟悉国际贸易书面合同的形式、结构及基本内容，掌握合同有效成立的条件。2.熟悉主要进出口合同条款，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。3.了解进出口合同其他条款，包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英译中操作。4.培养学生起草和签订国际贸易合同的能力。5.培养运用国际贸易惯例、国际贸易法律处理国际贸易纠纷的能力。单元教学内容任务一：了解国际贸易合同的形式及内容任务二：订立国际贸易合同的品名条款任务三：订立国际贸易合同的质量条款任务四：订立国际贸易合同的数量条款任务五：订立国际贸易合同的

2、包装条款任务六：订立国际贸易合同的价格条款任务七：订立国际贸易合同的装运条款任务八：订立国际贸易合同的运输保险条款任务九：订立国际贸易合同的支付条款任务十：订立国际贸易合同的检验条款任务十一：订立国际贸易合同的索赔、不可抗力与仲裁条款单元教学重点1.掌握合同条款的具体内容，理解、掌握填制合同条款的注意事项，规范填制国际贸易合同中的品名、质量、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、检验、索赔、不可抗力与仲裁条款。2.理解和掌握各种贸易术语的内涵，掌握贸易术语的选用。3.熟悉各种运输方式下保险公司所保障的各种险别，为货物选择正确的险种。4.掌握国际贸易中货款支付的工具及货款支付的方式。单元教学难

3、点1.规范填制国际贸易合同中的各项条款。2.理解和掌握各种贸易术语的内涵，掌握贸易术语的选用。3.熟悉各种运输方式下保险公司所保障的各种险别，为货物选择正确的险种。4.掌握国际贸易中货款支付的工具及货款支付的方式。备注项目综合实训：国际商贸城商品信息采集（全真订单、仿真模拟）项目四：合同签订【教学目标】一、学习目标1熟悉国际贸易书面合同的形式、结构及基本内容，掌握合同有效成立的条件。2熟悉主要进出口合同条款，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。3了解进出口合同其他条款，包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英译中操作。4掌握进出口买卖合同的填制。5熟悉通行的国际贸易规则和惯例。二、技

4、能目标1培养学生起草和签订国际贸易合同的能力。2培养运用国际贸易惯例、国际贸易法律处理国际贸易纠纷的能力。任务一：了解国际贸易合同的形式及内容【任务要求】具体任务：了解国际贸易书面合同的形式及内容。【任务分析】要完成任务，就必须了解国际上一般常用的国际贸易书面合同主要采用的形式、我国出口业务中书面合同主要采用的形式、国际贸易书面合同包含的基本内容，以及合同有效成立的条件。【任务学习】一、国际贸易书面合同的形式我国出口业务中，书面合同主要采用两种形式：一种是条款完备、内容较全面的正式合同，如销售合同（sales contract）；另一种是内容较简单的简式合同，如销售确认书（sales conf

5、irmation）。两者虽然在格式、条款项目和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力。（一）正式合同正式合同（contract）是带有“合同”字样的法律契约，包括销售合同和购货合同，又称出口合同和进口合同。这两种合同的格式和主要内容基本一致，其中包括商品的名称、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力等条款。成交金额较大的交易，多采用此种形式合同。（二）确认书（Confirmation）确认书在格式上与正式合同有所不同，条款比较简单，主要就一般内容做出规定，对双方义务的规定不很详细。它是买卖双方在通过交易磋商，达成交易后，寄给双方加以确认

6、的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件。 确认书主要适用于金额不大、批次较多的商品，或已订立代理、包销等长期协议的交易。二、国际贸易书面合同的基本内容书面合同一般由3个部分组成。1） 约首（preamble）：指合同的序言，包括合同的名称、订约双方当事人的名称（全名）和详细地址及双方订立合同的意愿和执行合同的保证。序言对双方都具有约束力。2） 2）正文（body）：指合同的主体部分，具体列明各项交易条件或条款，包括品名条款、品质条款、数量条款、价格条款、包装条款、装运条款、支付条款，以及商检条款、索赔条款、仲裁条款、不可抗力条款等。这些条款体现了双方当事人具体

7、的权利和义务。它可分为一般条款和基本条款，如图4-1所示。基本条款又称主要条款，按照我国法律规定，缺少主要条款的合同是无效的。3）约尾（end）：一般列明合同使用的法律、惯例、合同的有效期、合同的有效份数及保管办法、合同使用的文字及其效力、双方代表的签字等内容。有时，缔约地点、缔约时间也出现在约尾。合同的订约地点往往涉及合同准据法的问题，要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有的合同将订约时间和地点在约首订明。三、合同有效成立的条件一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，合同即告成立，但合同要具有法律效力、受法律保护，还须具备以下几个条件：1）当事人必须在自愿基础上就合同条款达成协议

8、。2）当事人必须具有订立合同的行为能力。3）合同标的内容必须合法。4）合同必须对价，即合同当事人之间相互给付，互为有偿。【任务实施】一、案例讨论案例1我国上海的一家外贸公司与一家设在东京企业在北京签订了一项买卖合同，交货地点为上海港船上交货，合同未规定处理争议所适用的法律。但在履行合同时买卖双方发生纠纷。思考题：1）这个事例能给我们什么启示？2）如果由你来处理该纠纷，你会不会由于该合同的缔约地在北京和履行交货的地点在上海，认为与该合同有最密切联系的国家是中国，应当适用中国的法律？ 案例2我国某进口企业与某外商磋商进口纺织机械设备交易。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达协议，但在我方最后所

9、发的表示接受的电传中写有“以签署确认书为准”的字样。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有所下跌趋势，于是我方并未及时对外方予以答复，外商又多次来电催证，我方答复拒绝开证。思考题：试分析这一拒绝是否合理。二、同步训练实训项目 李舒所在业务部的经理告诉李舒，做外贸必须要对外贸合同了如指掌。于是，李舒决心好好研究外贸合同及其具体内容。具体任务：调查外贸公司在国际贸易中常采用的书面合同形式，并收集一份书面合同进行研读。任务二：订立国际贸易合同的品名条款【任务要求】具体任务：规范填制国际贸易合同中的品名条款。【任务要求】要完成任务，就必须了解国际贸易

10、合同中列明品名的意义、品名条款的内容及填制品名条款的注意事项。要很好地完成任务，就必须进入理论学习环节。【任务学习】一、品名条款的内容国际货物买卖合同中的品名条款，并无统一的要求和格式，通常由买卖双方协商确定。品名条款的内容一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。另外，有些商品还出现了品名和品质条款合并的情况，如含绒90%的鸭鸭牌羽绒服。 二、列明商品的意义（一）业务上的需要商品的名称（name of commodity），亦称品名，是国际货物买卖合同中构成商品说

11、明的一个重要组成部分，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此，买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能地使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。（二）法律上的需要在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权利。在国际货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。 三、规定品名条款的注意事项由于品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款，因此，在规定此条款时，应注意下列事项。（一）内容明确具体规定商品的名称时，应避免笼统地概括和形容。（二）尽可能使用国际上通行的名称国际上关于商品分类的标准有：1

12、950年，由联合国经济理事会发布的国际贸易标准分类（Standard International Trade Classification，SITC），其后，世界各主要贸易国在比利时布鲁塞尔签订的海关合作理事会商品分类目录（Customs Co-operation Council Nomenclature，CCCN），又称布鲁塞尔海关商品分类目录（Brussels TariffNomenclature，BTN），以及海关合作理事会在上述两个规则的基础上，主持制定的商品名称及编码协调制度（The Harmonized Commodity Description and Coding System

13、，H.S.）。我国在采用商品名称时，应与H.S.规定的品名相适应。（三）选用合适的品名目前，一些仓库和班轮运输是按商品等级确定收费标准的，有时会存在同一商品因名称不同而收取的费率不同的现象。因此，选择合适的品名可以节省运费。在海关收税时，也存在着相类似的情况，在不影响国家有关政策的前提下，应选择有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。【任务实施】一、案例讨论上海一家出口服装的外贸公司，在一次出口中把有夹层的衬衣的品名写为“防寒服”，上海海关认为其品名和实物不符，要求其重新报关，导致延期交货而造成巨额损失。思考题：1）这个事例能给我们什么启示？2）如何描述该商品的品名？二、同步训练实训项目

14、 在研究了合同的形式与内容后，李舒开始研究合同中每一条款的具体内容和注意事项。首先，李舒需要研究品名条款。具体任务：调查国际贸易合同中填制品名条款应如何填写，同时需要注意哪些问题。任务三：订立国际贸易合同的质量条款【任务要求】具体任务：规范填制国际贸易合同中的质量条款。【任务分析】要完成任务，就必须了解国际贸易合同中商品质量的表示方法，以及填制质量条款应注意的问题。要很好地完成任务，就必须进入理论学习环节。【任务学习】一、商品质量的含义和重要性商品的质量（quality of goods），又称商品的品质，是指商品的内在素质和外在形态的综合。前者包括商品的化学成分、物理和机械性能、生物性能等自

15、然属性。后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。二、商品质量的表示方法国际贸易中规定商品质量的方法多种多样，但概括起来主要分为两大类：一类是用实物样品表示；一类是用文字说明。（一）用实物表示商品质量1看货买卖 看货买卖（sale by actual quality），是指卖方向买方展示双方准备成交的商品，经买方检验满意后成交，只要卖方所交付的货物是经买方所检视过的货物，买方不得以任何理由或借口对其质量提出异议。在国际贸易中，由于双方相距遥远，因此，这种交易方式主要用于零售、拍卖或展卖中。2凭样品买卖样品是指从一批商品中随机抽取出来，或由生产部门设计、加工出来的可以代表整批货物质量的少量实物。

16、凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖（sale by samples）。国际贸易中，按样品提供者的不同，凭样品买卖可分为下列三种。（1）凭卖方样品买卖 由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凭卖方样品买卖（sale by sellers sample）就是交易双方约定以卖方样品为交货的质量依据。此后，卖方所交的整批货物的质量，必须与卖方样品相符。（2）凭买方样品买卖 由买方提供的样品称为“买方样品”。凭买方样品买卖（sale by buyers sample）就是交易双方约定以买方样品为交货的质量依据，又称为“来样成交”或“来样制作”。此后，卖方所交的整批货物的质量，必须与买方

17、样品相符。（3）对等样品在国际贸易中，卖方对以买方样品成交的商品质量比较谨慎，为避免因交货质量与买方样品不符而导致买方索赔或退货的情况的发生，卖方往往根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认。这种经确认的样品，称为“对等样品”（counter sample）或“回样”。（二）用文字说明表示商品的质量用文字说明表示商品的质量指以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量，包括以下几种。1凭规格买卖商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。国际贸易中的商品由于质量特点不同，其规格也各异。2凭等级买卖商品的等级（sale by grade

18、）是指同一类商品按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。这对简化手续、促进成交和体现按质论价等，都有一定的作用。3凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。世界各国都有自己的标准。此外，还有国际标准，如ISO 9000（质量管理和质量保证系列标准）、ISO 14000（环境管理系列标准），以及国外先进标准，如美国ANSI、英国BS、法国NF、德国DIN

19、、日本JIS和JAS等。我国是国际标准化组织理事国。1992年10月，我国技术监督局将ISO系列标准等效转化为GB/T19000系列国家标准，以双编号形式出现，于1993年1月1日起实施。实施ISO的这两个一体化管理体系，有助于改善和提高我国企业和产品在国内外消费者、客户中的形象，降低经营及管理成本，使我国产品适应国际市场对于产品在质量上的新需求，提高我国产品的国际竞争能力。4凭说明书和图样买卖在国际贸易中，有些机、电、仪等技术密集型产品，因其结构复杂、对材料和设计的要求严格、用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌，而且有些产品，即使其名称相同，但由于所使用的材料、设计

20、和制造技术的某些差别，也可能导致功能上的差异。因此，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖（sale by descriptions and illustrations）。在以说明书和图样表示商品质量时，还应在合同中列明说明书、图样的名称、份数等内容。5凭商标或品牌买卖商标（trade mark）是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志。品牌（brand name）是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称。在国际贸易中，有些商品的商标或品牌所代表的商品质量较好、较为稳定且在市场上已形成

21、一定的声誉时，人们在交易中可以只凭商标或品牌进行买卖（sale by trade mark or brand），无需对质量提出详细要求，如“张小泉”剪刀、“海尔”家用电器、“Software”软件等。6凭产地名称买卖在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在质量方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示品质，如“中国东北大米”、“绍兴花雕酒”，这种买卖方式即属于凭产地名称买卖（sale by name of origin）。上述各种表示品质的方法，一般是单独使用，但有时也可酌情将其混合使用。三、买卖合同中的质量条款（一

22、）基本内容根据商品特性确定表示质量的方法。例如，工艺品用样品表示，土特产用产地表示，机电产品用说明书、图样表示等。表示商品质量的方法不同，合同中质量条款的内容也各不相同。（二）品质机动幅度和品质公差为了避免交货质量与买卖合同不符，在出口业务中，可以在合同的质量条款中作一些变通规定。其常见做法是规定品质机动幅度和品质公差。品质机动幅度指允许卖方所交商品的质量指标可在一定幅度内机动掌握。尤其是适用于一些农、副、土、特等初级产品，规定品质机动幅度的方法有以下三种。1规定范围它是指对某项质量指标有差异的范围，如棉布：3637英寸。2规定极限 对某些商品的规格使用上下限，上限：最大、最高、最多，下限：最

23、小、最低、最少，如籼米的含水率最高为15%，杂质最高为1%，碎粒最高为30%。3规定上下差异 对某些商品的质量规定上下差异，如鸭鹅绒的含绒量为70%，允许上下2%浮动。品质公差是指有些工业制成品，在生产过程中不能做到很精确，可根据国际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标订有合理的“公差”，如手表每天误差几秒，某一圆形体的直径误差几毫米。品质公差的允许值可以是国际上同行业所公认的允许值，也可以是由买卖双方商定的允许值。为了体现按质论价，在使用品质机动幅度和品质公差时，有些货物可以根据交货品质情况调整价格。（三）签订国际货物买卖合同中的质量条款应注意的问题1）能用一种方法表示质量的，一般不要用两

24、种或两种以上的方法来表示。2）注意各质量指标之间的内在联系和相互关系，要有科学性和合理性。3）商品的质量描述应准确具体、科学合理，避免笼统含糊，如大约、左右，又忌绝对化，如棉布无瑕疵。4）凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。如所交货物的质量超出了合同规定的幅度或公差，买方有权拒收货物或提出索赔。【任务实施】一、案例讨论案例1我国A公司与印度B公司签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同。合同规定A公司向B公司出口“带头翼蹼、无毛的一级冷冻北京填鸭20公吨，填鸭须按印度伊斯兰教的方法屠宰”。我方A公司并不清楚何谓“伊斯兰教屠宰方法”，认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，

25、说明是按伊斯兰教的方法宰杀的，就可以了。于是，该公司便对这些鸭子采用了比较适合一般西方国家市场销售的屠宰方法，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻。由于这种方法保持了鸭子外形的完整性，因此，在西方国家比较受欢迎。之后，A公司请求中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明，但货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准，为伊斯兰教屠宰标准所不允许的，于是，B公司拒绝收货，并电告A公司，货物或在当地销毁，或立即退货。A公司在不得已的情况下只好同意退货，该公司除了损失往返运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，造成了不可挽回的损失和

26、不良影响。思考题：这个事例能给我们什么启示？案例2 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand Made Writing Paper），买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。主要理由如下：该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商品的品质一致。思考题：试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。案例3 我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，

27、于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费。”思考题：卖方这种做法是否妥当?为什么?二、同步训练实训项目为了进一步掌握商品品质条款，外贸业务部张经理要求李舒完成以下任务。具体任务：1）请为面粉、MP3、自行车、绒毛玩具这四项产品拟写合同中的商品品质条款。2）翻译合同余款：“绒毛兔，白色，17厘米，货号JB602，交货品质与确认样品大致相同。”任务四：订立国际贸易合同的数量条款【任务要求】具体任务：规范填制国际贸易合同中的数量条款。【任务分析】要完成任务，就必须了解国际贸易合同中商品数量的表示方法，以及订立数量条款应注意的问题。要很好地完成任务，就必须进入理论

28、学习环节。【任务学习】公约第三十五条规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。英国“货物买卖法”规定：对卖方未按合同约定的数量提交货物，视为违约。在卖方多提供了货物时，买方可以接受也可以拒收货物。一、计量单位从国际贸易的实际情况看，经常被采用的计量单位有六种。（一）重量单位常用的重量（weight）单位有千克（kilogram，kg）、克（gram，g）；公吨（metric ton，M/T）、长吨（long t

29、on，L/T）、短吨（short ton，S/T）、磅（pound，LB）、盎司（ounce，oz）等。（二）容积单位常用的容积（capacity）单位有升（litre，L）、加仑（gallon，gal）、蒲式耳（bushel，bu）等。 （三）数量单位常用的数量（number）单位有只（piece，pc.）、双（pair）、件（package，pkg）、套（set）、打（dozen，doz）、罗（gross）、令（ream，rm）、箱（case）、盒（box）、捆（bale）、卷（roll，coil）、听（tin）等。（四）长度（length）单位常用的长度单位有米（meter，m）、厘米（

30、centi-meter，cm）、英尺（foot，ft）、英寸（inch，in）、码（yard，yd）等。（五）面积单位常用的面积（area）单位有平方米（square meter）、平方英尺（square foot）、平方英寸（square inch）、平方码（square yard）等。（六）体积单位常用的体积（volume）单位有立方米（cubic meter）、立方英尺（cubic foot）、立方英寸（cubic inch）、立方码（cubic yard）等。二、计量方法在国际贸易中，按重量计量的商品很多，计算重量的方法主要有以下几种。（一）按毛重计毛重（gross weight）是指

31、商品本身的重量加皮重，也就是商品连同包装物的重量。这种计算重量方法一般适用于低值商品。（二）按净重计净重（net weight）指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装）的重量。常见的皮重计算方法有以下四种。1）按实际皮重（actual tare）计算：按包装材料的实际重量计算。2）按平均皮重（average tare）计算：从全部商品中抽出几件，称其包装的数量，除以抽取的件数，得出平均数，再以平均数乘以总件数，算出全部包装重量。3）按习惯皮重（customary tare）计算：有些商品的包装比较规格化，并已形成一定的标准，即可按商品公认的包装重量计算，不必过秤，如“每只麻袋皮重为2.5磅”。

32、4）按约定皮重（computed weight）计算：按双方事先约定的单件包装重量乘以总件数，求得皮重。（三）按公量计公量（conditioned weight）是指在计算货物重量时，用科学的方法将商品的实际水分抽出，再加标准含水量所求得的重量。有些商品，如羊毛、生丝、棉花等具有较强的吸湿性，所含水分易受环境的影响，其重量很不稳定。为了正确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算，即公量干量标准水分量实际重量（1标准回潮率）/（1实际回潮率）。（四）按理论重量计按理论重量（theoretical weight）计算商品重量的方法适用于有固定规格和固定体积的商品。规格一致、体积相同的商品，每

33、件重量也大体一致。因此，可以根据件数算出其总重量，如马口铁、钢板等。（五）按法定重量计法定重量（legal weight）是指纯商品重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量。按照一些国家海关法的规定，在海关征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。三、国际贸易中常用的度量衡制度在选择计量单位时，还要注意的是所采用的度量衡制度。国际贸易中通常采用的度量衡制度有四种：公制（the metric system）、英制（the Britain system）、美制（the U.S. system）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（the international system

34、 of unit）。此外，有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用的或法定的计量单位。不同的度量衡制度下，同一计量单位，所表示的实际数量是不一样的，如表示重量的吨，实行公制的国家一般采用公吨，每公吨为1000千克；实行英制的国家一般采用长吨，每长吨为1016千克；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为907千克。我国采用以国际单位制为基础的法定计量单位。四、买卖合同中的数量机动幅度条款在国际贸易某些商品的买卖中，交易双方往往在合同中规定合理的数量机动幅度，方法主要有以下几种。1）溢短装条款。即在买卖合同中的数量条款中明确规定可以增减的百分比。卖方交货时有权根据具体情况多交或少交一定数量的货物，但以

35、不超过规定数量的百分比为限。2）在跟单信用证业务中，按国际商会跟单信用证统一惯例第600号出版物（简称“UCP600”）第三十条a款规定：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。该条b款规定：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。数量机动幅度范围内的计价方法一般按合同价计算，有时也可按装运时或货到时的市场价计算。数量机动幅度的选择权一般由卖方决定居多，但也有由买方决定的，但无论何方有决定权，应在合同中做出明确的规定。【任务实施】一、案例

36、讨论案例1某公司出口生丝一批，买卖双方约定标准回潮率为11%，卖方交付的生丝在到达目的港后的实际重量为105公吨，经过科学方法抽出水分为9.45公吨。思考题：1）请计算一下该批生丝的公量是多少。2）如果生丝的单价是每公吨1980美元，那么公司的收入是多少美元？案例2 我国某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为3000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额3000美元。思考题：我国某公司如何掌握装运数量？案例3 我国向海湾某港口城市出口冻羊肉类20公吨，每公吨FOB价值400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时来证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。我按规定22公

37、吨发货装运，但持单到银行办理议付进遭拒付。思考题：1）银行拒付是否有理？ 2）出口单位有无补救办法？ 案例4合同中数量条款规定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。思考题：1）卖方的交货范围是什么？ 2）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？二、同步训练实训项目为了进一步掌握商品数量条款，外贸业务部张经理要求李舒完成以下任务。具体任务：1）迪拜FLESHHEAD公司向中国义乌鹏达贸易公司购买一个20英尺集装箱的建华牌闹钟。每24只闹钟装一纸箱。纸箱的尺码长为 60厘米，尺码宽为41厘米，尺码高为45厘米

38、。请拟写合同中的商品数量条款。2）翻译：“中国东北大豆，1000公吨，卖方可溢装或短装5%”，以及“麻布约10000码。”任务五：订立国际贸易合同的包装条款【任务要求】具体任务：规范填制国际贸易合同中的包装条款。【任务分析】要完成任务，就必须了解国际贸易合同中商品包装的种类及各种包装标志，并了解订立包装条款应注意的问题。要很好地完成任务，就必须进入理论学习环节。【任务学习】在国际贸易中，除少数商品采取裸装外，绝大多数商品都需要有适当的包装。包装条款是国际货物买卖合同的重要内容，买卖双方必须认真洽商，取得一致意见，并在合同中做出明确具体的规定。合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件

39、包装中所含物品的数量或重量。有时还要规定包装费用和运输标志等内容。一、商品包装的种类根据包装在流通过程中所起的作用不同，以及国际贸易中的习惯做法，可以将包装分为以下几种类型。（一）运输包装1种类运输包装（transport packing）又称外包装（outer packing），可分为单件运输包装和集合运输包装。单件运输包装是指在运输过程中作为一个计件单位的包装。集合运输包装是指将若干单件运输包装组合成一件包装。一般地讲，在包装材料方面，进口国主要禁止或限制某些原始包装材料和部分回收复用的包装材料，如木材、稻草、竹片、柳条、原麻、泥土和以泥土为基础的包装制品，如木箱、草袋、草麻、竹篓、柳条筐

40、篓、麻袋、布袋等，以及回收复用的包装。在包装辅料方面，主要禁止或限制的是作为填充料的纸屑、木丝，作固定用的衬垫、支撑件等。对上述包装材料及辅料一般要求事先进行消毒、除鼠、除虫或进行其他必要的卫生处理。 2运输包装的标志 运输包装的标志是指为了方便商品的运输、装卸及储存保管，便于识别货物而在商品外包装上刷写的标志。按其作用可分为运输标志、指示标志和警告性标志。（1）运输标志运输标志（shipping mark）俗称“唛头”，如图4-4所示。其作用是在运输途中使有关人员易于辨认货物，避免货物发生混乱。一般包括以下几部分内容。1）收/发货人的名称代号。通常用简单的几何图形或英文字母表示。 2）目的地

41、或目的港名称。一般应写全称，不能用简称或缩写。重名的要注明国家名称。3）件号。即要列明货物的总件数，又要列明该件货物的序号，如“NO.1/100”表示该批货物总件数是100，该件货物是100件中的第一件。4）参考号。如运单号、订单号、发票号、买卖合同号等。包装上采用的运输标志，按合同规定，如合同和信用证都没有规定具体要求，由卖方决定。（2）指示性标志 根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用文字或图形表示的标志。图4-5列举了一些常用的指示性标志（indicative mark）。（3）警告性标志警告性标志（warning m

42、ark）又称为危险品标志，指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射物品等危险物品的运输包装上用图形或文字表示危险品的标志。图4-6列举了一些常用的警告性标志。在实际业务中，我国出口危险品时应刷制我国和国际海运所规定的两套标志，以防到目的港时，不准靠岸卸货。关于制作危险品的标志，我国颁布有包装储运标志和危险货物包装标志，其对危险品标志的制作均有详细的规定。（二）销售包装销售包装（selling packing）又称内包装（inner packing），指直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者直接见面的包装，它具有保护商品，美化、宣传商品的作用。根据所采用包装材料和造型结构、式样的不同，常见的销

43、售包装分为以下几类。1）挂式包装。可在商店货架上悬挂展示的包装。 2）堆叠式包装。这种包装通常指包装品顶部底部都设有吻合装置使商品在上下堆叠过程中可以相互咬合。其特点是堆叠稳定性强，大量堆叠而节省货位。 3）便携式包装。包装造型和长宽高比例的设计均适合消费者携带使用的包装。 4）一次用量包装。又称单份包装、专用包装或方便包装，以使用一次为目的的较简单的包装。5）易开包装。包装容器上有严密的封口结构，使用者不需另备工具即可容易地开启。 6）喷雾包装。在气密性容器内，当打开阀门或压按钮时，内装物由于推进产生的压力能喷射出来的包装。 7）配套包装。将消费者在使用上有关联的商品搭配成套，装在同一容器内

44、的销售包装。 8）礼品包装。专作为送礼用的销售包装。礼品包装的造型应美观大方，有较高的艺术性，有的还使用彩带、花结、吊牌等。使用礼品包装的范围极广，如化妆品、工艺品等。在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，有的还印有条形码的标志。所谓条形码，就是由一组粗细间隔不平等的平行线条及相应数字组成的标记，这些线条及间隙代表特定的信息，通过光电扫描阅读装置扫描，就能判定该商品的国别、生产厂家、品种规格和售价等。国际上通用的条形码很多，主要有两种，一种是美国统一代码委员会编制的UPC条码，另一种是国际物品编码协会编制的EAN条码。我国于1991年参加国际物品编码协会，使用EAN条码。EAN码由12个

45、数字的产品代号和1位校验码组成。前3位是国别号，中间4位数字是厂商号，后5位是产品代号。国际物品编码协会分给我国的国别码有690、691、692。（三）定牌、无牌和中性包装 定牌、无牌和中性包装是国际贸易中的通常做法。我国在出口业务中，一些出口企业有时也可应客户的要求，采用这些做法。定牌是指买方要求在出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。无牌是指买方要求在出口商品或包装上免除任何商标或品名的做法。它主要用于一些尚待进一步加工的半制成品。其目的主要是避免浪费、降低费用成本。采用定牌和无牌时，在我出口商品或包装上均须标明“中国制造”字样。中性包装（neutral packing）是指在商

46、品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。定牌中性是指在商品或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。二、订立包装条款应注意的问题1）除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时期的业务交往已取得一致认识，否则，在合同中不宜采用笼统的规定方法，如使用“适合海运包装”（seaworthy packing）、“习惯包装”（customary packing）或“卖方惯用包装”（sellers usual packing）等术语。2）按国际贸易习惯，运输标志一般由卖方决定，并无必要在合同中做具体规定。如买方要求，也可在合同中做出具体规定；如买方要求在合同订立以后由其另行指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若到时尚未收到有关运输标志通知，卖方可自行决定。3）包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价内，其超出的包装费用原则上应由买方负担，并应在合同中具体规定负担的费用金额和支付办法。如双方商定，全部或部分包装材料由买方负责供应的，合同中应同时规定包装材料最迟到达卖方的时限和逾期到达的责任。该项时