房产销售经验总结 房产销售年终总结.doc
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1、房产销售经历总结 房产销售年终总结做好房产销售工作,要能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应才能强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强。下面是WTT整理房产销售经历总结的范文,!房产销售经历总结篇一不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也参加了清风集团,成为了一名置业参谋。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能参加我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻
2、和经历缺乏,所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进展回忆和分析p ,从中找出经历和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和理论活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比拟晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己
3、的家是我们作为置业参谋应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开场,而这些,就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,效劳好,但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来决定的,所以这个时候我们的工作才能就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客理解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:1、 主观认识缺乏
4、,谈客户时思路不够明晰;2、 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚决;3、 方案制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。4、 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。5、 对竞争对手的跟踪分析p 不深化,市场反响速度滞后。6、 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改良的局部,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到沉着面对。总结不仅要回忆过去,还要展望将来。对当前的形势现状与将来的开展我们还要进展客观深化的分析p :1、 外界宏观与微观环境分析p :行业开展现状与开展、竞争对手现状与动向预
5、测、区域市场现状与开展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、 内部环境分析p 。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资方面的匹配程度。3、 自身现状分析p 。自身的目的与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 通过对现状与将来的客观分析p ,可以更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深化的分析p ,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随意便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析p 获得成绩的原因,总结经历,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成绩固然要全面总结
6、,对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的理解我们集团的一体化效劳,并且制定合适自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到:1、 明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必需要有清楚正确的思路的支撑。否那么人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;2、 新一年度工作的详细目的:销量目的学习目的;3、 完成方案的详细方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把下半年当做一个新开场,努力做成功,完成目的
7、,让自己成为最伟大的推销员!房产销售经历总结篇二光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步。今临近年终,思之过去,放眼将来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目的,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进展全方面的剖析,使自己可以更加的认识自己,鞭策自己,进步自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 一,工作中的感想和回忆自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从从化转战中山,公司也从壬丰大厦到创展中心,从之前的三个工程部到如今五个工程部,队
8、伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增强,公司规模也不断在扩大,可以说是非常不平凡的一年,同时也是辛亥革命100周年,中国共产党建党90周年,恰逢又是国家“十二五”规划正式施行年,今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年。政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严厉的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工作带来了宏大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策打压而被迫不断离任,而我觉得越是在这困难的市场环境下,越能锻炼自身的业务才能和素质,也是表达自身价值的时候。我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾
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