药品活动策划方案药品营销活动策划方案五篇.doc

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1、药品活动筹划方案_药品营销活动筹划方案五篇推广营销方案对商家开展的作用越来越大，下面就是WTT给大家带来的药品营销活动筹划方案，欢送大家阅读参考!药品营销活动筹划方案1一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。2、非重点活动门店：_医药其他门店三、活动时间2月11、12、13、14日(重点活动门店)2月13、14日(非重点活动门店)四、主要目的客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该局部人群进展一次促销活动;2、发放现金券，固化客户群体，增加

2、销售额和销售时机;3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。六、活动形式1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提。2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)。3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。七、活动组织和宣传工作1、活动宣传以海报宣传为主，不进展DM单宣传。海报设计由尚锋在2

3、月7日前完成。2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购置无使用限制现金券活动时间：自(根据各自门店情况填写开场时间)至2月14日”3、活动开场前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，本钱为5元。由商品部负责催促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为20_年3月31日。4、重点门店需要按照春节促销的规格，进展温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开场进展。5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计

4、表传回总部王_后，由王_根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王_根据系统数据进展调剂解决。7、叫货工作由各门店自行进展。本次活动完毕前，重点门店可暂时不进展春节备货的退回工作。8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为交换。9、门管部负责保持与快递公司的联络，并根据活动开展情况购置明信片。药品营销活动筹划方案2一：活动背景是单身人士的狂欢，但只有拥有安康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，_更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题三：活动目的1.

5、利用节日消费顶峰，进步销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广阔消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点_各药房及专卖店五：活动产品主推产品：_三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品：48粒六：活动规划(一)：活动内容1.凡在活动期限内购置_系列产品满48元，就可参加我们的触摸“”赢幸运摸奖活动一次2.凡在活动期限内购置_系列产品满96元，就可参加我们的触摸“”赢幸运摸奖活动两次3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购置_系列产品满400元，就可参加我们的触摸“”赢幸运摸奖活动五次，最多五次4.活动的最终解释权归_集团皖南分公司(二)：活动形式1.每一

6、个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm_宽30cm_40cm)，摸奖箱四个面：两个面为_的log0;另两个面为触摸“”赢幸运字样。2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样，用白板笔写。3.乒乓球上字样标志分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“”;另外35个球上写“幸运”4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(三)：奖项设计1.一等奖的标志为“”，奖品为价值192元的_远红内衣2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的_靠枕3.三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的_48粒装4.四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的_护眼(四)

7、：补充说明本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条七：活动终端要求(1)现有产品构造比拟合理，特别要有足够的礼盒陈列(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能装备导购小姐，至少保证一天一名(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售根底(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式终端的布置设计：(1)在店门口要有活动的告知(比方海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛(4)在店内

8、堆头上要放上赠品进展展示，激发消费者购置欲望(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅在活动开场前三天，需要在目的终端附近的小区进展目的人群的活动宣传单派发，扩大活动的目的影响力。八：控制点1.产品进场2.促销员进场、培训3.堆头的落实九：效果预估1.促进现有产品的销售2.提升产品的知晓度3.树立彼此的信心药品营销活动筹划方案3药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、

9、地区、常见疾病和畅销产品，进展数据分析p ，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进展充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20_2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目的和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传

10、品准备。气氛到位店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。一定要确保卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热情效劳;商品丰富饱满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比方陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单。发单界定统一的话术：您好，我们是_药店，_月_日-_月_日举行十万礼品大放送活动，

11、欢送您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员 、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目的、重点产品目的，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开场说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!动作就是要求全体店员

12、在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分筹划，七分执行，可见重要的是执行到位。假设药店在执行促销活动的过程中可以把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。药品营销活动筹划方案4一、活动时间2022年_月_日二、活动主题六月佳礼扮靓父亲三、活动内容六月佳礼扮靓父亲五颜六色闯关中大奖父亲节活动期间，商品全场88折，购置商品折后单票满12

13、8元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精巧的父亲节礼物。奖品设置：特等奖：任选服饰一件一等奖：送指定商品一个二等奖：购置商品在打8折三等奖：购置商品在打7折四等奖：明星海报一张活动细那么：1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。在购物袋内放入写有“今天别

14、忘了打个 给父亲”、“父亲的生日是哪一天?”父亲的节日只有一天。“为父亲过生日吗?”等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。药品营销活动

15、筹划方案5一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目的消费者，形成参与和购置热潮，传播产品和效劳理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以到达迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目的人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息可选择在娄底播送电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。、娄底人民播送电台，从9月26日10月6日开场发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。、在心健大药房

16、中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。、刊发可进步参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开场，请不要太早排队。、注意要在广告边角上加上活动解释权归_公司所有内容，以防止惹一些不必要的费事。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进展的有条不紊，增加活动气势和气氛，吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排：(1)安排足够数量的

17、效劳人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导效劳。(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要互相配合。(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干预等情况应及时公关处理)。4、公关联络提早到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动完毕，现场暂时保存至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保存可循环物品以备后用。五、活动完毕要开总结会评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结，才能防止以后的活动中少走弯路。药品营销活动筹划方案第 15 页 共 15 页