某企业销售管理系统建设规划9874.docx

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1、集团团销售管管理系统统建设规规划集团团是一家家享有盛盛誉的大大型制药药企业，分分支机构构遍布全全国各地地，具有有庞大的的生产销销售体系系，建立立一套完完善的产产供销管管理体系系将为整整个太极极集团的的经营发发展带来来极大的的完善和和良好的的机遇。建建设现代代化的产产供销管管理系统统的方式式也是多多种多样样的，在在此我们们将为用用户提出出建议供供用户参参考。一、系统统功能概概述1、综合合生产管管理系统统面临激烈烈的市场场竞争形形势，当当前迫切切需要的的是增强强企业自自身的竞竞争能力力。面对对市场需需求能迅迅速响应应；在缩缩短供货货期、削削减成本本方面，能能发现问问题和解解决问题题。具备备这样的的

2、能力，不不仅可把把握转瞬瞬即势的的商机，而而且还会会创造出出新的商商机。生生产管理理是企业业管理的的基础，良良好、高高质量的的管理可可以节约约资源、监监控生产产的正常常进行，从从而大幅幅度降低低生产成成本，提提高产品品在市场场上的竞竞争力，为为企业带带来更高高的经济济效益。综合生产产应用管管理系统统以MRRP技术术为依托托，广泛泛适用于于订货生生产、储储备生产产等各种种不同的的生产。利利用丰富富的子模模块群，能能根据企企业的不不同需求求构造出出更细致致的应用用形式。它它以子系系统的形形式提供供从生产产计划到到成本管管理等与与生产活活动相关关的各种种功能。用用户可根根据自己己的实际际需要灵灵活选

3、择择，即可可阶段性性循序渐渐进的实实现现代代化的管管理，也也可以一一步到位位实现全全方位的的现代化化生产管管理，并并且可灵灵活的向向销售、财财务等其其它主干干业务扩扩展。实时掌握握人员物物资状况况采购管理理采购管理理子系统统实时有有效监控控采购计计划的实实施，从从订货的的安排，供供应商交交货情况况到货物物的检查查入库。使使采购人人员和相相关的管管理者能能全面掌掌握采购购的状况况，从而而选择最最佳的供供应商和和采购策策略，确确保高质质量、高高效率的的完成采采购工作作。l 采购订货货的录入入与修改改l 多个订货货的汇总总统计l 定期/指指定订货货的管理理l 指定各个个供应厂厂家的货货币和汇汇率l

4、退货、订订货单价价变更处处理生产作业业管理能可视化化的显示示出产品品产量和和生产进进度、效效率，可可切实掌掌握不断断变化的的生产情情况l 生产任务务的录入入与修改改l 加工路线线的多重重录入与与工序分分解的选选择l 根据全部部/任务号/工程/制造编编号对生生产下达达指令l 生成甘特特图、不不良原因因饼状图图生产库存存管理库存管理理子系统统帮助企企业仓库库管理员员对库存存物品的的入库、出出库、调调拨、盘盘点、补补充订货货和生产产补料等等操作进进行全面面的控制制和管理理。随时时掌握全全部物资资的库存存情况，即即可降低低库存、避避免物料料积压、减减少资金金占用，又又可避免免物料短短缺、保保证生产产经

5、营活活动的顺顺畅进行行。生产库存存管理是是企业管管理的基基础，它它与采购购、财务务、销售售等子系系统有良良好的数数据接口口，组成成完整的的企业管管理信息息系统。充充分体现现以库存存管理为为核心的的现代生生产管理理技术。l 同一物品品的多个个库存场场所管理理l 根据原始始数据的的交易记记录管理理l 制造编号号的变换换功能l 盘点检验验单、差差异分析析报告制定高精精度、最最优化的的计划企业的生生产活动动不是盲盲目的，企企业管理理者根据据内部和和外部的的具体情情况制定定各种计计划，使使企业生生产有序序的进行行，增加加可管理理性。生产计划划企业根据据来自市市场部门门的订货货数量和和销售预预测，参参照库

6、存存情况和和生产状状况，优优化主生生产计划划。主生生产计划划是计划划主导型型的工业业企业计计划体系系的重要要组成部部分，根根据它制制定物料料需求计计划。它它与销售售、预测测子系统统优良好好的接口口，数据据由其它它两个子子系统汇汇总生成成。l 订货单位位需求计计算l 计算最短短供货期期功能l 选件条件件设定功功能l 基于订货货信息的的主生产产计划自自动生成成l 有效库存存数据自自动预分分配物料需求求计划进行有关关有效库库存验证证和对物物料需求求计划进进行资源源复核验验证的同同时，实实现MRRP仿真真，以提提高生产产精度。l 制造物品品编号和和MRPP物品的的展开l 基于不同同供应商商、不同同工程

7、日日历，进进行提前前期计算算l 库存积压压、缺件件预测报报告的生生成l MRP展展开记录录查询资源能力力计划依据在生生产/采购订订货的计计划阶段段所做的的负荷验验证和在在确定阶阶段所做做的平衡衡处理，以以平衡工工厂运营营所需的的所有负负荷。本本子系统统根据MMRP原原理设计计，预见见未来生生产中对对能力的的需求情情况。l 依据资源源编号/任务号号/制造编编号查询询负荷信信息l 根据实际际值、理理论值登登记资源源消耗l 资源消耗耗量预测测值同实实际值的的比较全面质量量管理、降降低生产产成本质量管理理严格管理理采购订订货的入入库检查查、生产产任务的的工程检检查和库库存物品品的定期期质量检检查。质质

8、量管理理子系统统通过对对原材料料质检信信息、半半成品质质检信息息、产成成品质检检信息以以及售后后质量反反馈信息息的统计计、分析析，向企企业各级级管理人人员提供供企业各各个环节节的分析析报告。进进而使他他们了解解质量信信息及存存在的问问题，及及时采取取相应的的措施，避避免不必必要的损损失。利用批号号跟踪功功能，在在发现出出产品有有问题时时，可回回溯查询询到每个个部件、每每种原材材料，检检查其生生产记录录、到货货记录和和检查记记录，查查明生产产责任者者。l 各种检查查计划报报告、检检查指示示报告的的输出l 保留基于于原始数数据的检检查结果果l 各种检查查状况的的查询l 基于判定定结果的的采购入入库

9、、生生产进度度和库存存管理成本管理理可根据不不同的管管理水平平自由设设置成本本类型、成成本要素素。根据据需要，灵灵活显示示成本信信息。利利用不同同成本类类型的差差异分析析功能，找找出成本本的关键键所在，实实现切实实的成本本削减。l 单/多层层次的成成本构成成状况查查询l 不同制造造编号的的成本分分析l 各种差异异分析l 不同成本本要素时时间序列列的管理理2、销售售综合管管理系统统现代企业业的发展展规模越越来越趋趋于集团团化，它它不再是是计划经经济体制制下进行行单纯生生产的工工厂。在在市场经经济体制制下，必必须面对对市场、参参与市场场竞争。这这样，许许多企业业逐渐形形成了自自己的销销售公司司，并

10、在在全国各各地设有有分公司司、办事事处等分分销机构构；甚至至设有直直接面向向消费者者的销售售商店，形形成了庞庞大的营营销网络络。对营营销机构构的管理理迫在眉眉睫，其其管理程程度的好好坏直接接关系到到企业产产品在市市场上的的占有率率，是企企业资金金、利润润的直接接来源。本系统在在物流管管理中，主主要完成成产成品品从工厂厂流向销销售商，甚甚至直接接到消费费者手里里的全流流程管理理。它具具有相对对的独立立性，可可单独应应用于企企业的销销售机构构。设有有同其它它子系统统的数据据和功能能接口，可可与财务务、决策策、生产产系统集集成使用用，实现现企业全全面的现现代化管管理。本系统充充分考虑虑企业销销售实际

11、际，以对对产成品品分布存存储、统统一调拨拨、就近近送货为为原则，围围绕销售售库存展展开，实实现集中中式管理理。系统统非常适适合在全全国形成成营销网网络的企企业集团团，同时时也适用用专门从从事代理理、分销销、批零零、服务务等商业业企业。其主要涉涉及销售售业务、分分公司与与代表处处的管理理、连锁锁店、储储运等主主干业务务；对广广告、技技术服务维修修等售前前和售后后的支持持完成最最大限度度的管理理。销售业务务管理销售业务务管理子子系统以以订单、合合同为核核心，是是一个多多环节、步步骤连续续的系统统。销售售总公司司以订单单为依据据，结合合市场状状况，统统一向分分布在全全国各地地的仓库库派货，满满足对销

12、销售商及及时、充充足的货货物供应应。具有有客户向向分公司司订货、分分公司向向总公司司订货的的两级订订货特色色。l 经销商的的档案管管理l 订单、合合同的汇汇总查询询，客户户信用检检查，指指导生产产l 与储运、财财务紧密密结合的的报运管管理l 红冲发票票处理，销销售发票票生成的的资金回回笼管理理，设有有审核、对对帐功能能分公司、代代表处管管理庞大的分分支机构构遍布全全国各地地，它们们直接面面对经销销商，总总公司获获得信息息的直接接来源。对对它们管管理的好好坏，影影响整个个销售业业务的展展开。该该子系统统以分公公司、办办事处进进行的各各种业务务为管理理的为重重点，对对各种业业务进行行处理。l 本地

13、经销销商详细细档案，客客户订货货，为客客户送货货l 资金回笼笼、管理理总部发发来的发发票l 客户退货货、拒收收管理l 日常办公公费用管管理连锁店管管理由于企业业发展的的需要，大大的企业业集团不不再是简简单的将将产品送送到经销销商的手手里，而而是设立立自己直直接面向向消费者者的专卖卖店连锁锁店、自自营店等等最终销销售机构构。它们们与销售售公司在在财务上上单独核核算，具具备一定定的独立立性，并并且是总总店/分店模模式，这这种“厂厂家直销销”的分分支机构构也是遍遍布全国国的。本本子系统统的设立立正是为为了满足足企业在在这方面面日益发发展的需需要。由于其商商业性质质、独立立核算方方式，为为它设有有专门

14、的的业务和和财务接接口，完完成与其其它系统统的直接接集成使使用。l 总店与专专卖店的的订单、合合同管理理l 销售发票票、财务务、凭证证管理仓储、运运输真正反应应产品实实际流动动的是仓仓储和运运输。为为了减少少销售费费用、运运输费用用，仓储储从传统统的供销销模式独独立开来来。在各各地分别别设立各各级仓库库，实现现分布式式存储，统统一由总总公司管管理。本本系统除除完成出出库、入入库、盘盘点、调调拨、损损耗检查查等基本本的业务务管理外外，进行行各种相相关报表表的打印印、核实实，损益益的检查查。成品库存存成品库存存是整个个营销的的核心部部分，对对经销商商的供货货及时与与否，反反应着一一个企业业的服务务

15、质量。提提供入库库、出库库、发货货、移库库、盘点点，各库库之间的的综合查查询。l 对成品条条形码的的管理独独具特色色l 入库、帐帐目核对对、入库库单回冲冲、日常常盘点l 借货出库库、销售售出库管管理l 对财务发发票、成成品报运运、退换换审批、货货物中转转的汇总总、查询询管理l 退货、拒拒收处理理运输管理理企业销售售是一个个多方协协作的整整体流程程，任何何一个环环节都有有其自身身的重要要性。运运输在产产品供应应中占有有相当的的地位，它它直接影影响产品品的交货货期，对对它的现现代化管管理可以以严格控控制货物物的在途途情况，掌掌握整个个产品供供应过程程及供货货的时间间安排等等。l 车队车辆辆、司机机

16、的工作作情况，车车辆的维维护状态态l 代办拖运运、成品品移库的的签收与与费用核核算3、财务务管理系系统财务管理理系统依依据我国国的新会会计制度度和税收收制度，结结合我国国企业财财务管理理的习惯惯和特点点，并吸吸取国外外财务管管理的先先进思想想方法设设计而成成。提供供建帐、凭凭证处理理、记帐帐、查询询、发票票报表的的打印等等帐务处处理全部部管理过过程。支支持多种种货币的的处理能能力。财务管理理系统具具有功能能丰富，灵灵活性、通通用性强强，操作作简便，严严密可靠靠的特点点。为企企业的采采购、库库存、销销售、生生产等提提供指导导，为企企业领导导决策提提供准确确、及时时的财务务信息。本系统为为满足企企

17、业财务务管理实实际，与与当前大大量使用用的财务务软件提提供标准准的接口口，可与与各财务务管理系系统集成成使用。企企业由原原有财务务软件管管理的数数据，不不必作任任何修改改，即可可在本系系统下安安全运行行。这样样就保证证了企业业业务的的流畅性性。财务处理理子系统统提供各各种发票票的管理理和打印印功能，发发票形式式符合企企业的业业务需要要和行业业特点。系系统又为为企业提提供符合合我国财财务规范范的多种种格式的的凭证和和帐薄，如如：转帐帐凭证、银银行对帐帐凭证、现现金凭证证；总帐帐、银行行、现金金日记帐帐、明细细帐、往往来帐、费费用帐等等。系统主要要功能如如下：l 各种发票票的录入入、修改改、查询询

18、、打印印、作废废、红冲冲、审核核l 支持多种种凭证的的制作、打打印、审审核等管管理l 结算方式式、客户户目录、个个人目录录、部门门目录管管理l 资金回笼笼核实、承承兑汇票票贴息计计算l 凭证结转转、销售售统计、返返利计算算l 多角度、多多层次、多多条件立立体查帐帐，方便便快捷l 科目代码码、科目目明细、科科目级别别的定义义l 提供财务务历史数数据查询询，多角角度财务务数据分分析l 丰富的报报表打印印功能l 可独立使使用，也也可以与与其它系系统集成成使用，实实现信息息共享帐务处理理：管理从从建帐到到编制记记帐凭证证，及记记帐结转转的过程程。总帐管理理：建立立帐簿，处处理日常常帐务，查查询帐簿簿，

19、打印印帐簿，及及其它管管理。* 日常帐务务管理记帐凭证证的填写写、修改改、复核核及打印印，并根根据凭证证进行记记帐、结结帐等处处理。* 帐簿查询询打印根据各种种条件查查询各种种帐簿、余余额表及及记帐凭凭证，包包括：总总帐、明明细帐、多多栏明细细帐、日日记帐、日日报表、余余额表。* 往来帐管管理对单位及及个人往往来管理理，建立立往来帐帐，录入入初始余余额，并并进行余余额和明明细帐的的查询及及打印、分分析。a. 单单位往来来管理b. 个个人往来来管理：建立个个人往来来帐、余余额查询询、明细细分析、往往来帐自自动两清清。* 银行对帐帐将系统登登记的银银行存款款日记帐帐与银行行对帐单单进行核核对。a.

20、 录录入银行行未达帐帐b. 录录入银行行对帐单单c. 对对帐d. 未未达帐查查询e. 核核销银行行帐* 工资核算算根据情况况设置部部门类型型、部门门及工资资项，定定义工资资的计算算公式，利利用逐一一或条件件或某项项全部输输入法来来输入员员工的工工资，系系统根据据公式计计算工资资，汇总总各个工工资项，并并计算工工资面额额分配单单，设置置转帐凭凭证，直直接将工工资分配配到相应应帐簿中中；设置置考勤项项目及对对应扣款款公式，输输入考勤勤表，系系统自动动计算相相应扣款款额；设设置各种种提取费费用及其其计算公公式，计计算各种种提取费费用。设置发放放工资的的实际发发放额，即即可以设设置实际际发放额额精确到

21、到元等。1工资资表：输输入工资资及考勤勤的基本本数据。2计算算汇总：根据已已设置的的各种公公式计算算并显示示打印各各种表格格。3自动动转帐：设置转转帐凭证证，由系系统将本本月的工工资发放放额自动动转到相相应的帐帐簿中。* 固定资产产设置固定定资产卡卡片，每每月进行行固定资资产折旧旧，当进进行设备备增减、大大修、毁毁损报废废等处理理，并结结转相应应帐簿数数据。计提折旧旧：根据据卡片项项的设置置，计算算各个固固定资产产的每月月折旧金金额。增减变动动：固定定资产增增加（如如：购入入、转入入、盘盈盈等）和和减少（如如：调出出、报废废、盘亏亏等）时时各种情情况的处处理。统计：提提供有关关固定资资产的各各

22、种统计计数据和和统计图图形。自动转帐帐：设置置转帐凭凭证，由由系统将将固定资资产折旧旧和增减减变动的的发生额额自动转转到相应应的帐簿簿中。* 会计报表表设计、生生成、填填写及查查询打印印各种财财务报表表、统计计报表、分分析报表表等。4、市场场分析与与决策系系统系统决策策是企业业经营管管理的中中心环节节，正确确的决策策是对企企业未来来行动及及其结果果正确判判断的必必然反映映，而正正确判断断的前提提在于全全面、及及时、准准确的掌掌握信息息。市场经济济的运行行非常复复杂，国国际国内内市场情情况更是是千变万万化，行行业情况况、地区区情况千千差万别别，企业业要在这这种环境境中求得得生存发发展，作作出正确

23、确的决策策，更需需要以全全面、及及时、准准确的信信息为依依托。一一项重要要的信息息处置和和运用是是否得当当，对一一个企业业具有沉沉浮成败败之功，在在经济调调整发展展的日本本，企业业界流行行“人才才是企业业的支柱柱，信息息是企业业的生命命”的诤诤言。因因此，在在经营管管理上，情情报不畅畅，信息息不明，就就不可能能有最佳佳决策，也也就不可可能得到到好的经经济效益益。市场分析析和决策策系统向向公司决决策者提提供准确确、及时时的信息息。决策策者在决决策过程程中采用用人机对对话的方方式，从从各种信信息中得得到决策策支持，并并制定相相应的决决策方案案。决策策支持系系统的本本身是对对决策者者的信息息支持，而

24、而不是代代替决策策，决策策者是决决策主体体，而计计算机系系统只是是对决策策者的辅辅助支持持。人机机交互是是本系统统的最大大特色。本系统向向企业决决策者提提供以下下信息及及辅助支支持l 产品规格格、型号号等产品品定向信信息l 市场容量量、竞争争对手、市市场占有有率等市市场信息息l 以实现最最大利润润的价格格定位信信息l 新产品开开发方向向支持l 经销商信信息l 广告策略略支持、广广告效果果评测l 分销、促促销策略略研究该系统为为日理万万机的企企业决策策者提供供丰富、直直观的图图表，翔翔实的统统计数字字，方便便快捷的的查询功功能。图图形化的的操作界界面无须须您掌握握许多计计算机支支持，只只须轻松松

25、点按即即可随时时得到所所需的各各种信息息。5、日常常办公自自动化系系统对一个大大的企业业集团，其其雇员分分散在全全国、甚甚至世界界各地从从事着各各自的业业务。那那么，如如何使这这些雇员员及时准准确的获获取企业业内部信信息？对一个企企业来说说，追求求利润是是企业生生产经营营的最终终目标，销销售是利利润的直直接来源源。面对对激烈的的市场竞竞争和日日益国际际化的经经济发展展局面，销销售人员员占有极极其重要要的地位位。销售售人员为为拓展销销售业务务，遍不不各地，四四处奔走走，“全全球飞”的的现象已已经成为为现代企企业的日日常景观观。然而而，他们们在完成成业务过过程中如如何随时时随地的的获得企企业提供供

26、的各种种必要信信息？在企业逐逐步实现现现代化化管理过过程中，积积累了数数量庞大大、种类类繁多的的数据库库，它们们在企业业的各项项业务中中仍发挥挥着不可可估量的的作用，在在权限、允允许情况况下如何何实现数数据的高高度共享享？公司管理理人员如如何与技技术人员员最快的的、最大大限度的的沟通？日常办公公自动化化系统为为您提供供完整的的INTTRANNET解解决方案案。问题题已不在在是问题题！l 企业内部部信息发发布功能能通过NAASIINTRRANEET上的的WWWW服务器器，向分分散在各各地的雇雇员发布布内部信信息。各各地的雇雇员通过过浏览器器如同阅阅读一本本多媒体体杂志一一样，来来浏览公公司内部部

27、的各种种信息；甚至还还可以通通过自己己的主页页（HOOMEPPAGEE）向其其同事们们发布当当地的种种种信息息。于是是内部网网成为全全球性的的信息网网。l 充分利用用现有的的数据库库资源INTRRANEET技术术使一般般的工作作人员通通过统一一的浏览览器，访访问各种种结构复复杂的数数据库。过过去的数数据不再再是付之之东流，而而且会发发挥更大大的作用用，多媒媒体功能能使已有有的数据据库变的的更加丰丰富多彩彩和方便便易用。l 理想的销销售工具具为营销人人员提供供“全天天候”的的信息支支持，为为经销商商提供免免费的技技术服务务。l 改善内部部交流和和技术支支持的工工具管理人员员和技术术支持人人员可以

28、以在“一一对多”情情况下，开开展管理理工作，提提高管理理效率。BBS系系统BBS系系统是针针对我国国的具体体情况，建建立在局局域网和和广域网网之上的的一个多多媒体信信息服务务系统。在在系统中中，信息息存取都都是按照照数据库库的方式式来解决决的，相相同性质质的信息息组成信信息库。信信息库设设有权限限，防止止非法用用户的入入侵，保保证数据据的安全全。提供供远程服服务调运运功能，采采用先进进的客户户/服务器器模式，通通过局域域网或XX.255进行通通信，系系统功能能如下：l 图象、声声音、电电子表格格、WPPS文件件、WOORD文文档等各各种文件件在服务务器上的的统一存存储管理理。l 所有网络络（包

29、括括电话网网）上的的用户可可以共享享服务器器上，并并受到保保护。l 用户可以以浏览、拷拷贝、修修改、检检索各种种信息l 完善的权权限控制制，非法法用户无无法操作作l 公文在用用户之间间的快速速传递，个个人信息息的管理理l 领导可以以用光笔笔，或其其它输入入设备对对输入公公文愿件件进行批批示l 可以在IINTEERNEET上收收发电子子邮件l 用户之间间可以收收发多媒媒体，程程用户通通过电话话线使用用，利用用简单的的拖拽即即可完成成多媒体体邮件的的发送l 领导使用用笔记本本电脑随随时随地地的通过过电话线线访问服服务器上上的信息息l 提供关键键字检索索、内容容检索、标标题检索索、全文文检索等等多种

30、检检索方式式BBS系系统为用用户提供供E-MMaill功能，领领导与各各部门之之间，部部门与部部门之间间，只需需利用简简单的拖拖拽操作作，即可可将各种种文件来来回传阅阅，为交交流频繁繁的领导导部门提提供了快快捷的现现代化通通信手段段。l 一对多方方式l 定时自动动发送和和接收l 来信信箱箱自动监监测企业综合合集成管管理系统统适用范范围广。无无论是大大型集团团化企业业，还是是生产单单一产品品的工厂厂，甚至至专门从从事销售售的商业业企业，都都可以从从本系统统中选择择您所需需要的功功能。在市场经经济的新新形式下下，面对对激烈的的市场竞竞争。企企业综合合集成管管理，将将帮助您您以现代代化的手手段，高高

31、效合理理的管理理企业的的人力、物物力、财财力，使使您的企企业成为为经济海海洋中乘乘风破浪浪的大船船。二、 网络系统统的建设设任何一个个企业的的产供销销管理系系统的网网络环境境的建立立都与它它所选择择的管理理模式密密切相关关。1.建立立网络管管理模式式最简单、投投资最小小的方式式是建立立一个信信息处理理中心，即即：用户户可以选选择一台台高档服服务器作作为中央央处理机机放在销销售总公公司，用用于完成成信息处处理的任任务，同同时，对对于信息息传输量量较大的的管理中中心，如如：销售售总公司司，应建建立良好好的网络络环境，即即：高网网络带宽宽、多广广域网端端口等。各各生产厂厂、分销销中心、办办事处可可通

32、过DDDN、X.225及PSTTN等线线路与总总公司实实现联网网，及时时进行数数据交换换。最完善的的实现方方式是建建立多级级中心，采采用分布布式数据据库管理理模式，即即：建立立销售总总公司的的数据中中心，同同时建立立各分公公司的数数据中心心，分公公司定期期将处理理后的结结果数据据回送到到总公司司统一管管理。这这是我们们向用户户积极推推荐的一一种实现现方式，用用户在资资金条件件良好的的情况下下建议采采用这种种模式。该该模式较较前面一一种主要要增加的的投资在在于各分分公司的的服务器器、路由由器、数数据库等等。在这这种模式式中用户户可采用用UNIIX服务务器作为为总公司司的主服服务器，如如：SUUN

33、 EEnteerprrisee30000等，采采用微机机服务器器作为各各分公司司的主服服务器，如如：HPP LHH prro 66/2000等，数数据库可可采用OOraccle、Sybbasee等。2.广域域网的实实现广域网线线路可以以根据数数据传送送量的大大小选择择DDNN、X.225、PSTTN等，用用户可自自行构建建专用网网，也可可利用IInteerneet实现现广域网网的信息息交换。采采用Innterrnett连接方方式可节节约购买买广域网网通讯设设备的费费用，并并能节省省通讯费费用，同同时，IInteerneet的线线路质量量往往好好于用户户自己建建的专用用网质量量，因此此我们建建议

34、用户户采用通通过Innterrnett的联网网方式实实现广域域网的连连接。一、关于于系统提提案书的的说明1、 由于尚未未对太极极集团的的具体情情况进行行详细的的调查，在在本提案案书的系系统中所所涉及的的功能和和数据仅仅是按照照一般系系统的要要求和规规模，进进行说明明和计算算的。2、 有关硬件件的选择择除了保保证当前前的安全全使用外外，也应应考虑将将来扩充充的问题题，本提提案仅在在软件方方面做到到可扩充充的保证证，对于于硬件方方面需研研究再定定。对于于目前太太极集团团已有的的软硬件件资源的的再利用用问题，需需进一步步研究决决定，暂暂时未考考虑。系统的目目标目标需解决的的问题系统解决决方案材料供应

35、应及时加强生产产计划的的控制作作用建立各种种产品的的生产部部品表根据预测测、订货货及能力力安排生生产完成对原原材料需需求的计计算并提提出计划划生产计划划子系统统：订货及生生产的基基础数据据MRP计计算发出采购购和作业业单减少库存存量加强库存存管理准确的出出入库管管理掌握现有有的库存存情况根据库存存情况适适当安排排生产库存量的的最低、最最高控制制生产管理理子系统统：库存场所所管理出入库管管理到货、发发货管理理盘点管理理成本控制制成本核算算设定产品品的直接接费和间间接费计划（标标准）成成本的计计算实际成本本的计算算计划与实实际的成成本对比比成本管理理子系统统：成本项目目管理产品成本本构成维维护计划

36、成本本计算实际成本本计算计划实际际成本项项目对比比表系统的推推进方法法由于在系系统实施施前，需需要确认认系统化化范围（即即确定什什么部门门、什么么岗位需需要使用用什么功功能），进进而才能能规划网网络硬件件的形式式及软件件的功能能，最后后才能对对系统的的造价做做出较准准确的预预算，为为此我公公司希望望整个项项目分两两个阶段段进行，分分别签合合同，分分别实施施。前一阶段段为企业业调查阶阶段。在在此阶段段，太极极集团、沈沈阳东大大阿尔派派、日本本NTTT DAATA三三方协作作，对太太极集团团的现状状进行分分析、整整理，总总结需要要解决的的问题，并并提出将将来系统统的目标标，从而而确定系系统功能能的

37、范围围及规模模。后一阶段段在前一一阶段的的基础上上，完成成对太极极集团系系统的设设计，确确认需要要用户化化的工作作，系统统开发、实实施及培培训。分步骤的的目的是是为了使使工作的的内容和和目标明明确，避避免一开开始就制制定一个个笼统的的规划，而而后这个个规划在在实施时时一改再再改；同同时明确确各个阶阶段的工工作内容容，按步步骤完成成必要的的文档，便便于整个个项目的的顺利进进行和控控制。另外，软软件功能能在导入入的时候候，也分分为两个个步骤，其其中成本本管理和和质量管管理两部部分后投投入使用用，其它它部分先先导入。太极极集团软软件部分分：太极集团团INTTRANNNETT功能介介绍：一、 公司主页

38、页面向于国国内外用用户，介介绍公司司产品、销销售等情情况，起起到宣传传、广告告的作用用。二、 电子邮件件面向企业业内部各各部门、集集团领导导，传递递各种保保密文件件、报告告等。实实现信息息转递的的定点化、保密密化和及及时化。三、 公共信息息库面向于企企业内部部各级用用户、发发布公司司的各项项消息、通通知、文文件等信信息，起起到通知知板、广告板的的作用，同同时利用用计算机机数据库库技术，对对所有信信息进行行管理，以以便查询询和检索。四、 库存管理理对各级库库房进行行管理，准准确记录录库存量量及品种种的变化化，掌握握营销工工作中货货源的一一手资料。五、 客户档案案管理面向不同同部门和和级别的的领导

39、，提提供所辖辖范围内内客户信信息的查查询。录录入工作作统一由由总部来完成。（按按提供客客户申请请表）六、 数据录入入、合同同录入、检检索录入定单单的货物物名称、数数量及单单价等。发发货、出出货、回回款、开开票、破破损数据据录入。七、统计计分析面向营销销网络中中的各级级领导，提提供实时时的销售售情况，以以辅助领领导决策策。该部部分包括括如下功能：1 发货统计计实时统计计发货的的品种、数数量及相相关信息息；2 收货入库库统计记录实际际入库的的货物品品种及数数量、入入库时间间等信息息。3 开发票统统计对各级销销售机构构开出的的发票数数量、金金额、单单位进行行统计。4 欠款统计计实时对各各用户的的欠款

40、进进行统计计；5 破损对于在发发货和收收货中，数数量不一一致的情情况进行行破损处处理，将将破损信信息记入入发货方方，根据收货单单位的性性质（分分销、办办事处）进进行相应应的处理理（欠款款等）6 定单执行行统计统计现有有公司的的发货情情况7 回款统计计8 信用限额额管理八、 权限管理理根据要求求，对不不同的用用户进行行不同权权限的设设置，使使其具有有不同的的操作功功能，提提示系统统的安全性性。九、 加密传输输提供安全全可靠的的加密传传输机制制，使数数据在IINTEERNEET上传传输时不不受侵害害，提高高系统的的保密级别别。太极集团团销售管管理系统统建设规规划太极集团团是一家家享有盛盛誉的大大型

41、制药药企业，分分支机构构遍布全全国各地地，具有有庞大的的生产销销售体系系，建立立一套完完善的产产供销管管理体系系将为整整个太极极集团的的经营发发展带来来极大的的完善和和良好的的机遇。建建设现代代化的产产供销管管理系统统的方式式也是多多种多样样的，在在此我们们将为用用户提出出建议供供用户参参考。一、系统统功能概概述1、综合合生产管管理系统统面临激烈烈的市场场竞争形形势，当当前迫切切需要的的是增强强企业自自身的竞竞争能力力。面对对市场需需求能迅迅速响应应；在缩缩短供货货期、削削减成本本方面，能能发现问问题和解解决问题题。具备备这样的的能力，不不仅可把把握转瞬瞬即势的的商机，而而且还会会创造出出新的

42、商商机。生生产管理理是企业业管理的的基础，良良好、高高质量的的管理可可以节约约资源、监监控生产产的正常常进行，从从而大幅幅度降低低生产成成本，提提高产品品在市场场上的竞竞争力，为为企业带带来更高高的经济济效益。综合生产产应用管管理系统统以MRRP技术术为依托托，广泛泛适用于于订货生生产、储储备生产产等各种种不同的的生产。利利用丰富富的子模模块群，能能根据企企业的不不同需求求构造出出更细致致的应用用形式。它它以子系系统的形形式提供供从生产产计划到到成本管管理等与与生产活活动相关关的各种种功能。用用户可根根据自己己的实际际需要灵灵活选择择，即可可阶段性性循序渐渐进的实实现现代代化的管管理，也也可以

43、一一步到位位实现全全方位的的现代化化生产管管理，并并且可灵灵活的向向销售、财财务等其其它主干干业务扩扩展。实时掌握握人员物物资状况况采购管理理采购管理理子系统统实时有有效监控控采购计计划的实实施，从从订货的的安排，供供应商交交货情况况到货物物的检查查入库。使使采购人人员和相相关的管管理者能能全面掌掌握采购购的状况况，从而而选择最最佳的供供应商和和采购策策略，确确保高质质量、高高效率的的完成采采购工作作。l 采购订货货的录入入与修改改l 多个订货货的汇总总统计l 定期/指指定订货货的管理理l 指定各个个供应厂厂家的货货币和汇汇率l 退货、订订货单价价变更处处理生产作业业管理能可视化化的显示示出产

44、品品产量和和生产进进度、效效率，可可切实掌掌握不断断变化的的生产情情况l 生产任务务的录入入与修改改l 加工路线线的多重重录入与与工序分分解的选选择l 根据全部部/任务号号/工程/制造编编号对生生产下达达指令l 生成甘特特图、不不良原因因饼状图图生产库存存管理库存管理理子系统统帮助企企业仓库库管理员员对库存存物品的的入库、出出库、调调拨、盘盘点、补补充订货货和生产产补料等等操作进进行全面面的控制制和管理理。随时时掌握全全部物资资的库存存情况，即即可降低低库存、避避免物料料积压、减减少资金金占用，又又可避免免物料短短缺、保保证生产产经营活活动的顺顺畅进行行。生产库存存管理是是企业管管理的基基础，

45、它它与采购购、财务务、销售售等子系系统有良良好的数数据接口口，组成成完整的的企业管管理信息息系统。充充分体现现以库存存管理为为核心的的现代生生产管理理技术。l 同一物品品的多个个库存场场所管理理l 根据原始始数据的的交易记记录管理理l 制造编号号的变换换功能l 盘点检验验单、差差异分析析报告制定高精精度、最最优化的的计划企业的生生产活动动不是盲盲目的，企企业管理理者根据据内部和和外部的的具体情情况制定定各种计计划，使使企业生生产有序序的进行行，增加加可管理理性。生产计划划企业根据据来自市市场部门门的订货货数量和和销售预预测，参参照库存存情况和和生产状状况，优优化主生生产计划划。主生生产计划划是

46、计划划主导型型的工业业企业计计划体系系的重要要组成部部分，根根据它制制定物料料需求计计划。它它与销售售、预测测子系统统优良好好的接口口，数据据由其它它两个子子系统汇汇总生成成。l 订货单位位需求计计算l 计算最短短供货期期功能l 选件条件件设定功功能l 基于订货货信息的的主生产产计划自自动生成成l 有效库存存数据自自动预分分配物料需求求计划进行有关关有效库库存验证证和对物物料需求求计划进进行资源源复核验验证的同同时，实实现MRRP仿真真，以提提高生产产精度。l 制造物品品编号和和MRPP物品的的展开l 基于不同同供应商商、不同同工程日日历，进进行提前前期计算算l 库存积压压、缺件件预测报报告的

47、生生成l MRP展展开记录录查询资源能力力计划依据在生生产/采购订订货的计计划阶段段所做的的负荷验验证和在在确定阶阶段所做做的平衡衡处理，以以平衡工工厂运营营所需的的所有负负荷。本本子系统统根据MMRP原原理设计计，预见见未来生生产中对对能力的的需求情情况。l 依据资源源编号/任务号号/制造编编号查询询负荷信信息l 根据实际际值、理理论值登登记资源源消耗l 资源消耗耗量预测测值同实实际值的的比较全面质量量管理、降降低生产产成本质量管理理严格管理理采购订订货的入入库检查查、生产产任务的的工程检检查和库库存物品品的定期期质量检检查。质质量管理理子系统统通过对对原材料料质检信信息、半半成品质质检信息息、产成成品质检检信息以以及售后后质量反反馈信息息的统计计、分析析，向企企业各级级管理人人员提供供企业各各个环节节的分析析报告。进进而使他他们了解解质量信信息及存存在的问问题，及及时采取取相应的的措施，避避免不必必要的损损失。利用