人脉经营全策略30608.docx

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1、人脉经营全攻略【案例】：广东私私企老板板自费读读中央党党校渐成成时尚 到中中央党校校学习，已已成为广广东私企企老板的的一种时时尚。羊羊城晚报报消息，记记者从220055年12月25日结结束的广广东非公公有制经经济发展展论坛上上获悉，今今年以来来，广东东已有4400多多名私企企老板自自费到中中央党校校学习，学学政治，学学管理，了了解经济济形势。 广东非非公有经经济研究究会常务务副秘书书长刘洋洋说，广广东是私私企老板板到中央央党校学学习最踊踊跃的省省份。一一年四期期的民营营经济与与实务进进修班，每每期招收收全国学学员约1150人人左右，来来自广东东的私企企老板均均超过11/3，有有一期还还去了99

2、0多人人。一位位党校老老师开玩玩笑说，听听到那么么多学员员在课室室讲广东东话，还还以为到到了广东东讲课。 记者发发现，到到中央党党校“充电”的广东东私企老老板分量量不轻，既既有上了了财富榜榜的亿万万富豪，如如志高空空调李兴兴浩；也也有行业业领军人人物如绿绿茵阁的的林欣、天天天洗衣衣的卢志志基等；还有不不少后起起之秀。这这些学员员所掌控控的企业业四分之之一属广广东百强强私营企企业。 私企企老板到到中央党党校进修修，缘于于“入世”后经济济形势发发生变化化，老板板们深刻刻认识到到要与时时俱进，必必须认清清形势，提提高自身身素质。到到党校学学习，虽虽然时间间不长，但但是内容容丰富，既既学习党党的方针针

3、政策，又又学习各各类管理理技巧，课课程实用用生动。 个别别私企老老板还学学上了瘾瘾，几进进“宫”，如志志高空调调的李兴兴浩，他他第一次次到中央央党校学学习是上上世纪990年代代末。他他说，当当时，到到党校学学习的私私企老板板凤毛麟麟角；最最近，他他又去了了一次，学学经济形形势，发发现那里里的私企企大腕摩摩肩接踵踵。李兴兴浩表示示，到党党校脱产产学习，虽虽然会耽耽误一点点生意，但但领悟了了很多破破解难题题的方法法，结交交了很多多朋友，值值得！ 一、什么是是人脉和和人脉资资源关于人脉的的提法仅仅仅是最最近几年年的事情情，所以以，也没没有一个个公共认认可和标标准的答答案。不不过，擅擅长“为人处处世”

4、之道的的中国人人，看到到这个词词，自然然心领神神会。我我们可以以从以下下几个方方面来理理解： 人脉脉如同血血脉 众所所周知，四四通八达达、错综综复杂的的血脉网网络，是是人的生生命赖以以存在的的基础。血血脉即经经脉。简简称脉。血血液运行行之通道道。灵灵枢九针论论：“人之所所以成生生者，血血脉也。”灵枢平人绝谷：“血脉和利，精神乃居。”活人书卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。” 心血血管系统统是一个个完整的的封闭的的循环管管道，它它以心脏脏为中心心通过血血管与全全身各器器官、组组织相连连，血液液在其中中循环流流动。血血脉是运运输血液液的管道道，包括括动脉、静静脉和毛毛细血管管。 动脉脉自心脏

5、脏发出，经经反复分分支，血血管口径径逐步变变小，数数目逐渐渐增多，最最后分布布到全身身各部组组织内，成成为毛细细血管。毛毛细血管管呈网状状，血液液与组织织间的物物质交换换就在此此进行。毛毛细血管管逐渐汇汇合成为为静脉，小小静脉汇汇合成大大静脉，最最后返回回心脏，完完成血液液循环。血血脉系统统运行不不畅，轻轻者供血血不足，头头昏脑涨涨，四肢肢乏力，重重者血脉脉淤塞，血血液循环环中断，危危机人的的生命。 在人们们追求事事业成功功和幸福福快乐的的生活过过程中，同同样也存存在一个个类似血血脉的系系统，我我们称它它为人脉脉。如果果说血脉脉是人的的生理生生命支持持系统的的话，那那么人脉脉则是人人的社会会生

6、命支支持系统统。常言言说“一个好好汉三个个帮，一一个篱笆笆三个桩桩”，“一人成成木，二二人成林林，三人人成森林林”，都是是说，要要想做成成大事，必必定要有有做成大大事的人人脉网络络和人脉脉支持系系统。我我们的祖祖先创造造了“人”这个字字，可以以说是世世界上最最伟大的的发明，是是对人类类最杰出出的贡献献。一撇撇一捺两两个独立立的个体体，相互互支撑、相相互依存存、相互互帮助，构构成了一一个大写写的“人”，“人”的象形形构成完完美地诠诠释了人人的生命命的意义义所在。 人脉脉如同树树脉 一一棵小树树苗要想想长成参参天大树树，成为为栋梁之之材，必必须要有有粗壮厚厚实的根根脉供给给大地的的营养，必必须要有

7、有充足丰丰富的枝枝脉和纤纤细纵横横的叶脉脉供给自自然的空空气、阳阳光和雨雨露。没没有叶、没没有枝、没没有根，也也就没有有树。根根脉、枝枝脉、叶叶脉的死死亡最终终导致了了树的死死亡。而而栋梁之之才的形形成必须须要有根根深叶茂茂的支撑撑环境。 人脉是是一种资资源和资资本。 你在公公司工作作最大的的收获不不只是你你赚了多多少钱，积积累了多多少经验验，而更更重要的的是你认认识了多多少人，结结识了多多少朋友友，积累累了多少少人脉资资源。这这种人脉脉资源不不仅对你你在公司司工作时时有用，即即使你以以后离开开了这个个公司，还还会发生生作用，成成为你创创业的重重大资产产。拥有有它之后后，你知知道你在在创业过过

8、程中一一旦遇到到什么困困难，你你该打电电话给谁谁。假设设你是个个业务经经理，那那么，你你的最大大收获就就不只是是工资、提提成以及及职务的的升迁，更更重要的的是你积积累起来来的人脉脉资源。它它是你终终身受用用的无形形资产和和潜在财财富！ 人脉脉与人际际关系 人脉脉与人际际关系有有着千丝丝万缕的的联系。经经营人际际关系是是面，经经营人脉脉资源是是点；人人际关系系是花，人人脉资源源是果；人际关关系是目目标，人人脉资源源是目的的；人际际关系是是过程，人人脉资源源是结果果。可以以这样说说，没有有人脉资资源落地地生根的的人际关关系是空空泛的、毫毫无任何何意义的的人际关关系，而而人脉资资源的开开花结果果则依

9、赖赖于良好好的人际际关系基基础。二、人脉资资源对人人生成功功的意义义 很多多成功的的商界人人士都深深深意识识到了人人脉资源源对自己己事业成成功的重重要性。曾曾任美国国某大铁铁路公司司总裁的的AHH史密密斯说：“铁路的的95是是人，55是铁铁。”美国钢钢铁大王王及成功功学大师师卡耐基基经过长长期研究究得出结结论说：“专业知知识在一一个人成成功中的的作用只只占155，而而其余的的85则则取决于于人际关关系。”所以说说，无论论你从事事什么职职业，学学会处理理人际关关系，掌掌握并拥拥有丰厚厚的人脉脉资源，你你就在成成功路上上走了885的的路程，在在个人幸幸福的路路上走了了99的的路程了了。无怪怪乎美国

10、国石油大大王约翰翰D洛克克菲勒说说：“我愿意意付出比比天底下下得到其其他本领领更大的的代价来来获取与与人相处处的本领领。” 人脉系系统是心心灵抚慰慰的栖息息地 艰难和和喜悦，都都需要人人来分享享，这是是一种心心理诉求求。你不不可抗拒拒，只能能因势利利导。从从本质上上讲，人人是孤独独的动物物，他人人的温暖暖和帮助助，是心心理维生生素。任任何对支支持系统统的轻慢慢，即便便不说是是愚蠢，也也是无知知和疏漏漏。我曾曾听一位位孤寂男男士感慨慨万分地地说，他他最大的的痛苦并并不是在在凄惶之之时无人人述说，而而是在快快乐之际际无人举举杯同贺贺，锦衣衣夜行，好好不寂寞寞！ 最好好的支持持系统，是是当你哭哭泣的

11、时时候，他他会默默默地递上上纸巾，在在你没有有停止流流泪的时时候，他他不会问问你缘故故。如果果你不说说，他会会尊重你你。如果果你说下下去，他他不会打打断你。最最好的支支持系统统，是你你们也许许天各一一方久不不相见，一一旦重逢逢，马上上拾起上上次分别别时中断断的话题题，潺潺潺流水倾倾谈下去去。这不不是因为为特别好好的记忆忆，或是是刻意的的精心，只只因为你你在他心心中独立立成档，一一看到你你，杂事事摒去，所所有的储储存都在在瞬时复复活。最最好的支支持系统统，是在在你忘乎乎所以的的时候，兜兜头泼下下的一桶桶夹着冰冰茬的水水，锥心心刺骨的的同时，猛猛一激灵灵就想起起了自己己的本分分。 人脉是是事业发发

12、展的情情报站 在这这个信息息发达的的时代，拥拥有无限限发达的的信息，就就拥有无无限发展展的可能能性。信信息来自自你的情情报站，情情报站就就是你的的人脉网网，人脉脉有多广广，情报报就有多多广，这这是你事事业无限限发展的的平台。换换句话说说，职场场人最重重要的情情报来源源是“人”。对他他们来说说，“人的情情报”无疑比比“铅字情情报”重要得得多。越越是一流流的经营营人才，越越重视这这种“人的情情报”，越能能为自己己的发展展带来方方便。 日本三三洋电机机的总裁裁龟山太太一郎就就是很好好的例子子。他被被同行誉誉为“情报人人”，对于于情报的的汇集别别有心得得，最有有趣的是是他自创创一格的的“情报槽槽”理论

13、。他他说：“一般汇汇集情报报，有从从人身上上、从事事物身上上获得两两个来源源。我主主张从人人身上加加以汇集集。如此此一来，资资料建档档之后随随时可以以活用，对对方也随随时会有有反应，就就好像把把活鱼放放回鱼槽槽中一样样。把情情报养在在情报槽槽里，它它才能随随时吸收收到足够够的营养养。” 日本本前外相相宫泽喜喜一有个个闻名的的“电话智智囊团”。宫泽泽在碰到到记者穷穷问不舍舍时，往往往要求求给予一一个小时时的时间间考虑。如如果碰巧巧在夜里里，则只只要一通通电话就就可以得得到满意意的答复复，这些些答复来来自他的的10名智智囊团成成员。这这也就是是我们所所谓的“人的情情报”。 一个人人思考的的时代已已

14、经过去去了，建建立品质质优良的的人脉网网为你提提供情报报，成了了决定工工作成败败的关键键。 人脉脉是事业业成功的的助推器器 我们们每一个个人都希希望自己己有一个个生命中中的“贵人”，在关关键时刻刻或危难难之际能能帮我们们一把。贵贵人相助助确实是是我们成成功的道道路上宝宝贵的资资源，他他可以一一下子打打开我们们机遇的的天窗，让让我们拨拨云见日日，豁然然开朗，直直接进入入成功的的序列和和境界；他可以以大大缩缩短我们们成功的的时间，提提升我们们成功的的速度，使使我们站站在巨人人的肩膀膀。 世界首首富比尔尔盖茨在在他200岁时签签到了第第一份合合约，这这份合约约是跟当当时全世世界第一一电脑公公司IBM

15、M签的。 当时，他他还是位位在大学学读书的的学生，没没有太多多的人脉脉资源。他他怎能钓钓到这么么大的“鲸鱼”?可能很很多人不不知道。原原来，比比尔盖茨之之所以可可以签到到这份合合约，中中间有一一个中介介人比尔盖茨的的母亲。比比尔盖茨的的母亲是是IBMM的董事事会董事事，妈妈妈介绍儿儿子认识识董事长长，这不不是很理理所当然然的事情情吗?比尔盖茨签签到IBBM这个个大单，奠奠定了他他事业成成功的第第一块基基石。 人脉脉是个人人成长的的镜子 “不识识庐山真真面目，只只缘身在在此山中中”。人的的最大的的敌人是是自己。而而战胜自自己的最最有力武武器是认认识自我我。我们们很难掌掌握自己己，惟一一的办法法只

16、有拿拿自己与与周围的的人比较较，或者者从人的的交往中中逐渐看看清楚别别人眼中中的自己己，有时时候必须须在多次次受到长长辈的斥斥责和朋朋友的规规劝之后后，才能能恍然大大悟，掌掌握到真真实的自自我。 “以以人为镜镜，可以以明得失失。”物以类类聚，人人以群分分，在我我们丰富富的人脉脉网络中中，每一一个人都都是我们们学习的的标杆和和榜样，从从他们身身上，我我们可以以看到自自己的不不足和缺缺点，更更可以免免费地学学习到他他们成功功的经验验和失败败的教训训。 每个个人总是是在不断断开发自自己的人人脉网络络，区别别在于成成功的人人总是比比的人具具有更庞庞大和更更有力量量的人脉脉网络。这这样，我我们就不不难理

17、解解，为什什么广东东的民营营企业家家们热衷衷于到中中央党校校学习的的原因了了，因为为，那里里汇聚着着最前沿沿、最新新鲜的中中国政治治经济信信息，那那里汇聚聚着决定定中国发发展方向向的智慧慧精英，那那里汇聚聚着中国国最有潜潜力和实实力的政政治精英英和商界界精英。三、人脉资资源的类类别 人脉脉资源根根据其形形成的过过程可以以分为：血缘人人脉、地地缘人脉脉、学缘缘人脉、事事缘人脉脉、客缘缘人脉、随随缘人脉脉等。 血血缘人脉脉：由家家族、宗宗族、种种族形成成的血缘缘人脉关关系。 地缘缘人脉：因居住住地域形形成的人人脉关系系，最典典型的就就是“两眼泪泪汪汪”的老乡乡关系。老老乡关系系因所处处地域的的大小

18、而而不同，出出了乡同同乡的是是老乡，出出了县同同县的是是老乡，出出了省同同省的是是老乡，出出了国全全中国的的人都是是老乡。 学缘缘人脉：因共同同学习而而产生的的人脉关关系。学学缘人脉脉不仅局局限于时时间较长长的小学学、中学学、大学学的同学学关系，随随着人们们现代交交际意识识的提高高，各种种各样的的短期培培训班甚甚至会议议中，蕴蕴涵着十十分丰富富的人脉脉关系资资源。 事事缘人脉脉：因共共同工作作或处理理事务而而产生的的人脉关关系。事事缘人脉脉不仅仅仅局限于于工作中中的同事事、上司司、下属属，一段段短暂的的共事经经历也能能形成良良好的人人脉关系系。比如如一个单单位或多多家单位位为完成成一项任任务或

19、项项目，而而临时抽抽调人员员组成团团队，任任务完成成后各自自归队，但但共同工工作与生生活的友友谊则会会留在每每一个人人的心中中。 客缘缘人脉：因工作作中与各各类客户户打交道道而形成成的人脉脉关系。比比如厂家家、供应应商、零零售商、加加盟商、合合作商、消消费者等等，在进进行商务务交易和和往来的的过程中中，其实实是互为为顾客关关系。俗俗话说“不打不不成交”，这种种真金白白银的商商业活动动在考验验着每一一个人的的能力和和品行。职职业经理理人在为为顾客做做好服务务，提高高企业经经济效益益的同时时，切莫莫忘了投投入自己己的诚信信和情感感，积累累自己的的人脉资资源。 随缘缘人脉：“有缘千千里来相相会”，人

20、是是有缘分分的。一一次短暂暂的聚会会，一次次偶然的的邂逅，这这都是上上天给我我们安排排的随缘缘机会，只只要我们们抢抓机机遇，善善于表现现自己，而而又理解解他人，一一见钟情情的缘分分就会降降临，你你的人生生或事业业也可能能从此就就会与众众不同。【案例】希希尔顿饭饭店首任任总经理理的故事事 这是发发生在美美国的一一个真实实故事： 一个风风雨交加加的夜晚晚，一对对老夫妇妇走进一一间旅馆馆的大厅厅，想要要住宿一一晚。 无奈饭饭店的夜夜班服务务生说：十分分抱歉，今今天的房房间已经经被早上上来开会会的团体体订满了了。若是是在平常常，我会会送二位位到没有有空房的的情况下下，用来来支持的的旅馆，可可是我无无法

21、想象象你们要要再一次次的置身身于风雨雨中，你你们何不不待在我我的房间间呢？它它虽然不不是豪华华的套房房，但是是还是蛮蛮干净的的，因为为我必需需值班，我我可以待待在办公公室休息息。 这位年年轻人很很诚恳的的提出这这个建议议。 老夫妇妇大方的的接受了了他的建建议，并并对造成成服务生生的不便便致歉。 隔天雨雨过天青青，老先先生要前前去结帐帐时，柜柜台仍是是昨晚的的这位服服务生，这这位服务务生依然然亲切的的表示：昨天天您住的的房间并并不是饭饭店的客客房，所所以我们们不会收收您的钱钱，也希希望您与与夫人昨昨晚睡得得安稳！ 老先先生点头头称赞：你是是每个旅旅馆老板板梦寐以以求的员员工，或或许改天天我可以以

22、帮你盖盖栋旅馆馆。 几年年后，他他收到一一位先生生寄来的的挂号信信，信中中说了那那个风雨雨夜晚所所发生的的事，另另外还附附一张邀邀请函和和一张纽纽约的来来回机票票，邀请请他到纽纽约一游游。 在抵抵达曼哈哈顿几天天后，服服务生在在第5街及344街的路路口遇到到了这位位当年的的旅客，这这个路口口正矗立立着一栋栋华丽的的新大楼楼，老先先生说：这是是我为你你盖的旅旅馆，希希望你来来为我经经营，记记得吗？ 这位位服务生生惊奇莫莫名，说说话突然然变得结结结巴巴巴：你你是不是是有什么么条件？你为什什么选择择我呢？你到底底是谁？ 我叫叫做威廉廉阿斯斯特(WWillliamm WAAstoor)，我我没有任任何

23、条件件，我说说过，你你正是我我梦寐以以求的员员工。 这旅旅馆就是是纽约最最知名的的Walldorrf华尔尔道夫饭饭店，这这家饭店店在19931年年启用，是是纽约极极致尊荣荣的地位位象征，也也是各国国的高层层政要造造访纽约约下榻的的首选。 当时时接下这这份工作作的服务务生就是是乔治𔄷波特(GGeorrge Bolldt)，一位位奠定华华尔道夫夫世纪地地位的推推手。 是什什么样的的态度让让这位服服务生改改变了他他生涯的的命运？毋庸置置疑的是是他遇到到了贵贵人，可可是如果果当天晚晚上是另另外一位位服务生生当班，会会有一样样的结果果吗？ 人间间充满着着许许多多多的因因缘，每每一个因因缘都

24、可可能将自自己推向向另一个个高峰，不不要轻忽忽任何一一个人，也也不要疏疏忽任何何一个可可以助人人的机会会，学习习对每一一个人都都热情以以待，学学习把每每一件事事都做到到完善，学学习对每每一个机机会都充充满感激激，我相相信，我我们就是是自己最最重要的的贵人。 人脉资资源根据据所起作作用的不不同，可可以分为为：政府府人脉资资源、金金融人脉脉资源、行行业人脉脉资源、技技术人脉脉资源、思思想智慧慧人脉资资源、媒媒体人脉脉资源、客客户人脉脉资源、高高层人脉脉资源（比比如老板板、上司司）、低低层人脉脉资源（比比如同事事、下属属）等。 人脉资资源根据据重要程程度的不不同，可可以分为为：核心心层人脉脉资源、紧

25、紧密层人人脉资源源、松散散备用层层人脉资资源。核心层人脉脉资源： 指对对职业和和事业生生涯能起起到核心心、关键键、重要要、决定定作用的的人脉资资源。这这些资源源根据个个人目前前所处的的职业位位置、事事业阶段段以及未未来的发发展方向向不同而而不同。比比如一个个营销部部门经理理的核心心人脉资资源，可可能是他他的顶头头上司、公公司老板板、关键键同事和和下属、对对公司业业务和自自身业绩绩有重大大影响的的重要客客户、以以及其他他可能影影响职业业与事业业发展的的重要人人物等。紧密层人脉脉资源： 指指在核心心层人脉脉资源的的基础上上，适当当的扩展展，对一一个营销销经理而而言，公公司的董董事会成成员、其其他领

26、导导、其他他部门同同事、一一般下属属、次重重点客户户、对自自己有影影响的老老师、同同学、朋朋友等。松散备用层层人脉资资源： 指根据据自己的的职业与与事业生生涯规划划，在将将来可能能对自己己有重大大或一定定影响的的人脉资资源。比比如公司司未来可可能的接接班人选选、有发发展潜力力的同事事、下属属、客户户、同学学、朋友友等。 人脉资资源根据据动态变变化状态态，可以以分为：现在时时人脉资资源和将将来时人人脉资源源。四、如何进进行人脉脉资源规规划 你想想五年后后成为什什么样类类型的人人，现在在就应该该开始布布局，从从现在开开始开拓拓人脉，进进而达成成自己的的目标。如如果没有有为五年年后的人人脉开始始订定

27、目目标，盲盲从的拓拓展人脉脉只会为为自己带带来更多多的繁忙忙与麻烦烦。早一一点规划划自己的的人脉网网络，五五年后，将将会发现现身边到到处是可可随时协协助您的的的专业业人士，一一通电话话即可解解决您烦烦恼的棘棘手问题题。 “专专业是刀刀柄，人人脉是利利刃”，在现现今变化化多端的的社会局局势中，光光靠本身身的专业业职能是是不够的的，唯有有配合互互动互利利的方式式去经营营人脉，才才是胜负负关键。如如不仔细细想想未未来的人人脉如规规划运行行，将会会发现自自己只是是在原地地踏歩。1、明确职职业和事事业生涯涯规划 要要弄清楚楚以下几几个问题题： 我我的职业业方向是是什么？ 我我准备在在什么行行业、什什么类

28、型型的企业业工作？ 我我有自己己创业的的打算吗吗？我准准备在哪哪个领域域或行业业创业？ 我我的职业业事业生生涯大体体分为几几个阶段段？2、弄清职职业和事事业的人人脉资源源需求 要要弄清楚楚以下几几个问题题： 我我目前的的职业和和事业进进展得顺顺利吗？ 如如果顺利利，是谁谁给了我我最有力力的支持持和帮助助？今后后我还要要得到他他们什么么样的支支持？ 如如果不顺顺利，原原因是什什么？假假如不是是我的能能力问题题，那么么，是谁谁没有给给我最有有力的支支持？他他们为什什么没有有帮助我我？ 为为了实现现我的职职业目标标，我需需要哪些些人脉资资源的鼎鼎力相助助？我现现在得到到了吗？ 为为了实现现长远的的职

29、业目目标，我我还要开开发哪些些潜在的的人脉资资源？3、制定人人脉资源源经营行行动计划划 在在制定人人脉资源源行动计计划时，应应注意以以下几个个问题： 人人脉资源源的结构构要科学学合理。 比比如，性性别结构构，年龄龄结构，行行业结构构，学历历与知识识素养结结构，高高低层次次结构，内内外结构构，现在在和未来来的结构构等。不不少经理理人的人人脉圈子子结构太太单一、单单调，导导致了人人脉资源源的质量量不高。比比如，有有的人只只重视公公司内部部的人脉脉资源，而而忽视了了公司外外部的人人脉资源源，造成成圈子狭狭窄，信信息闭塞塞，坐井井观天。有有的人只只重视眼眼前的现现在的人人脉资源源，而忽忽视了未未来的今

30、今后的人人脉资源源，结果果，随着着职业和和事业的的发展以以及环境境的变化化，造成成关键时时刻人脉脉资源缺缺位断档档，临时时抱佛脚脚往往效效果不好好。 人脉脉资源要要兼顾职职业事业业和生活活的需要要。 不能能只顾职职业的发发展，事事业的成成功，而而忽视生生活的丰丰富多彩彩和应急急需求。比比如，有有的人尽尽管在你你的职业业事业上上起不到到什么作作用，但但是，他他们却是是你家长长里短、柴柴米油盐盐日常生生活中的的好帮手手，你不不应该忽忽视他们们。 人脉资资源要平平衡物质质和精神神方面的的需要。 你不能能一头扎扎进追求求名利的的陷阱，而而忘却了了生命追追求快乐乐和幸福福的本义义。比如如，你要要有一两两

31、个真性性情的朋朋友，哪哪怕他们们性格粗粗糙甚至至低俗，但但他们可可以骂得得你狗血血喷头，让让你有片片刻的清清醒。你你还应该该有一两两个善于于倾听的的伙伴，他他们是你你倾诉的的对象，成成功时他他们与你你一起分分享，挫挫折时他他们与你你一起分分忧。你你甚至还还应该有有一两个个好抬杠杠的家伙伙，他们们总是与与你的观观点相左左，但你你总能从从他们的的荒谬言言论中汲汲取必要要的营养养。 人人脉资源源要重视视心智方方面的需需要。 比比如，你你应该结结交一些些专家、学学者、教教授、实实战英雄雄、智者者、小诸诸葛等，定定期与他他们交流流，将会会使你受受益非浅浅。你百百思不待待其解的的难题，他他们的片片言只语语

32、可能会会给你指指点迷津津。制定人脉资资源规划划的步骤骤： 确定职职业生涯涯规划评估估人脉资资源现状状明确确人脉资资源需求求设计计人脉资资源结构构制定定人脉资资源规划划制定定行动计计划4、注意人人脉资源源的深度度、广度度和关联联度 在在拓展你你人脉资资源的过过程中，要要注意人人脉的深深度、广广度和关关联度。人人脉的深深度即人人脉关系系纵向延延伸的情情况，达达到了什什么级别别；人脉脉的广度度即人脉脉关系横横向延伸伸的情况况，范围围（区域域与行业业）有多多广；人人脉的关关联度指指人脉关关系与个个人所从从事行业业的相关关性和人人脉资源源直接的的相关性性。人脉脉资源既既要有广广度和深深度，又又需要关关联

33、度，利利用朋友友的朋友友或他人人的介绍绍等去拓拓展你的的人脉资资源，从从长远考考虑，千千万不要要有人脉脉“近视症症”，需要要关注成成长性和和延伸空空间。 五、经营人人脉资源源的六大大原则1、互惠原原则 即即利人利利己。利利人利己己是一种种双赢的的人际关关系模式式，利人人利己这这认为，世世界之大大，人人人都有立立足的空空间，他他人之得得不必视视为自己己之失。利利人利己己观念以以品格为为基础：诚信、成成熟、豁豁达。豁豁达的胸胸襟源于于厚实的的个人价价值观与与安全感感，由于于相信有有足够的的资源，所所以不怕怕与人共共名声、共共财势，从从而开启启无限的的可能性性，充分分发挥创创造力与与宽广的的选择空空

34、间。但但是，有有些人喜喜欢使用用二分法法，以为为利人则则必损己己，利己己则必损损人。于于是，为为了一己己之利，便便置他人人利益于于不顾，最最后却往往往落得得一个损损人害己己、两败败俱伤的的下场。利利己损人人，世上上多少争争斗；利利人利己己，人间间无限芳芳春。 战后的的日本为为什么在在世界上上特别是是在亚洲洲越来越越孤立，而而同是战战败国的的德国却却不仅融融入了欧欧洲还融融入了世世界？日日本的孤孤立不是是日本的的光荣。日日本既是是世界上上最富裕裕的国家家之一，也也是世界界上最贫贫困的国国家之一一。诺贝贝尔和平平奖得主主特蕾莎莎修女说说过，地地球上有有两个饥饥饿地带带，一是是非洲，一一是日本本。

35、日本著著名企业业家稻盛盛和夫说说：“世界要要求日本本从利己己价值观观向利人人价值观观转变。这这是世界界潮流。泡泡沫经济济崩溃之之后，在在金融界界、证券券界、大大建筑公公司出现现了许多多漏洞，暴暴露了日日本为了了赚钱而而不择手手段的本本性，也也暴露了了日本社社会背后后的人际际关系，以以及过去去自私、利利己的积积弊。必必须从自自私向与与世界协协调的方方向转变变。在这这个问题题上要恰恰如其分分地去做做。世界界形势迫迫使日本本要大大大转换价价值观。日日本在二二十一世世纪的今今天，如如果不打打算大幅幅度转换换价值观观，就要要成为世世界的孤孤儿。” 美国汽汽车大王王亨利福特曾曾说过：“如果成成功有秘秘诀的

36、话话，那就就是站在在对方立立场来考考虑问题题，能够够站在对对方的立立场，了了解对方方心情的的人，不不必担心心自己的的前途。”“己欲立而立人，己欲达而达人”，只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关系。 互惠惠原则讲讲求利人人利己，绝绝不是世世俗的“互相利利用”。利己己的原始始动机是是在帮助助别人的的利他行行为中得得到心理理满足，对对方给予予自己的的帮助，只只是自己己利他行行为的客客观报偿偿，也就就是说，利利己的目目的不是是要索取取什么，而而是从中中给予中中达到欣欣慰。【故事】：盲人点点灯 一个个禅师走走在漆黑黑的路上上，因为为路太黑黑，行人人之间难难免磕磕磕碰碰，禅禅师也被被行人撞

37、撞了好几几下。他他继续向向前走，远远远看见见有人提提着灯笼笼向他走走过来，这这时旁边边有个路路人说道道：“这个瞎瞎子真奇奇怪，明明明看不不见，却却每天晚晚上打着着灯笼!” 禅禅师也觉觉得非常常奇怪，等等那个打打灯笼的的盲人走走过来的的时候，他他便上前前问道：“你真的的是盲人人吗?” 那个人人说：“是的，我我从生下下来就没没有见过过一丝光光亮，对对我来说说白天和和黑夜是是一样的的，我甚甚至不知知道灯光光是什么么样的!” 禅师更更迷惑了了，问道道：“既然这这样，你你为什么么还要打打灯笼呢呢?你甚至至都不知知道灯笼笼是什么么样子，灯灯光给人人的感觉觉是怎样样的。” 盲人说说：“我听别别人说，每每到晚

38、上上，人们们都变成成了和我我一样的的盲人，因因为夜晚晚没有灯灯光，所所以我就就在晚上上打着灯灯笼出来来。” 禅师非非常震动动地感叹叹道：“原来你你所做的的一切都都是为了了别人!” 盲人沉沉思了一一会儿，回回答说：“不是，我我为的是是自己!” 禅师更更迷惑了了，问道道：“为什么么呢?” 盲人答答道：“你刚才才过来有有没有被被别人碰碰撞过?” 禅师说说：“有呀，就就在刚才才，我被被两个人人不留心心碰到了了。” 盲人说说：“我是盲盲人，什什么也看看不见，但但我从来来没有被被人碰到到过。因因为我的的灯笼既既为别人人照了亮亮，也让让别人看看到了我我，这样样他们就就不会因因为看不不见而撞撞到我了了。” 禅

39、师顿顿悟，感感叹道：“我辛苦苦奔波就就是为了了找佛，其其实佛就就在我的的身边啊啊!” 这个故故事告诉诉我们：点灯照照亮别人人的同时时，更照照亮了自自己。这这就是助助人为乐乐的道理理。在生生活中，我我们应该该时刻记记得：帮帮助别人人也就等等于帮助助自己2、诚实守守信原则则 在人际际交往中中，一般般人都喜喜欢与诚诚实、爽爽直、表表里如一一的人打打交道。因因此，在在人际交交往中应应切记诚诚实守信信的原则则。马克克思就曾曾说过：“友谊需需要忠诚诚去播种种，热情情去灌溉溉，原则则去培养养，谅解解去护理理。”墨子说说：“言必信信，行必必果。”孔子说说：“与朋友友交，言言而有信信。”信用是是处理人人际关系系

40、的必守守信条，敌敌对双方方谈判要要守信用用，做生生意双方方成交要要守信用用，上、下下级讲话话要讲信信用，甚甚至连父父亲对刚刚懂事的的儿子讲讲话也要要讲信用用。我国国历史上上有个著著名的故故事，曾曾子的儿儿子吵闹闹不休，曾曾妻就骗骗他说：“等你父父亲回来来，杀猪猪给你吃吃。”曾子回回家听到到妻子告告诉他这这件事后后，果然然持刀把把猪杀了了。显然然，曾子子是在培培养儿子子的信用用意识。 信信用的心心理作用用是给对对方以安安全感，人人际关系系是以互互相吸引引为前提提，而这这种吸引引很重要要的一点点是双方方必须在在交往中中达到心心理上的的安全感感。因此此，约定定的聚会会，要按按时出席席：承诺诺的任务务

41、，要力力争完成成；朋友友托办的的事，答答应了，就就要办到到；借别别人的款款项、物物品，要要如期归归还。这这些不是是无关紧紧要的小小节，而而影响到到个人信信誉和人人际关系系的大问问题，切切不可掉掉以轻心心。3、互赖原原则 集思广广益的合合作威力力无比。许许多自然然现象告告诉我们们：全体体大于部部分的总总和，不不同植物物生长在在一起，根根部会相相互缠绕绕，土质质因此改改善，植植物比单单独生长长时更为为茂盛。两两块砖头头所能承承受的力力量大于于个别承承受力的的总和。这这一原理理也同样样适用于于人类，但但并非万万无一失失。只有有敞开胸胸怀，以以接纳的的心态尊尊重差异异，才能能众志成成城。 中中国的伦伦

42、理，使使所有中中国人，结结成一个个硕大的的互依互互赖网。孔孔子的“连带责责任主义义”，更使使得我们们彼此之之间，息息息相关关，互相相依存。互互依互赖赖的正确确意义，是是互助而而非倚赖赖。例如如有甲、乙乙两人，如如果“甲的义义务，即即系乙的的权利；同时乙乙的义务务，亦即即甲的权权利”，互相相消而又又互相益益，便是是互助。推推而至于于分工合合作，成成为更复复杂的互互助。 中国象象棋的十十六个成成员最能能体现互互赖的精精神。虽虽然他们们各自可可以独立立作战，不不必也不不能依赖赖他人。但但是它们们之间，却却是互助助合作的的。车固固然可以以保护马马，马也也可以“看”住车，不不让它平平白遭受受对方的的攻击

43、。士士、象当当然是将将的心腹腹，随时时要保护护着。然然而紧急急时期，当当士或象象在将的的行宫里里受到袭袭击时，将将也可以以给予适适当的维维系，甚甚至奋勇勇地挫败败来犯的的敌人。卒卒的威力力较小，而而在适当当的场合合，照样样可以攻攻死对方方的帅。或或者保护护自己的的车、马马、包，依依然有其其发挥互互助能力力的时刻刻。 “红花亦需绿叶来陪衬”。任何事业，都不是个人独力所能够完成的，有赖于同仁的互助合作，因此，我们要树立“合则彼此有利，分则大家倒霉”的意识。共同努力，一起来担负责任，才能共策共力，达到真正互依互赖的境界。 4、分享原原则 分分享是一一种最好好的建立立人脉网网的方式式，你分分享的越越多

44、，得得到的就就越多。世世界上有有两种东东西是越越分享越越多的：一是智智慧、知知识，二二是人脉脉、关系系。正如如肖伯纳纳所说我有一一个苹果果，你有有一个苹苹果，交交换一下下每人还还是一个个苹果；我有一一个思想想，你有有一个思思想，交交换一下下每人至至少有两两个以上上的思想想。同理理，你有有一个关关系，我我有一个个关系，如如果各自自独享则则每人仍仍是一个个关系，如如果拿来来分享，交交流之后后则每人人拥有两两个关系系。 我我们来看看一看李李家诚的的生意经经：假如如一笔生生意你卖卖10元是是天经地地义的，而而我只卖卖9元，让让他人多多赚一元元。表面面上看我我是少赚赚了一元元或者亏亏了一元元，但是是，从

45、此此之后，这这个人还还和我做做生意，而而且交易易越来越越大，而而且又介介绍他们们的朋友友与我做做生意，朋朋友又介介绍朋友友来与我我做生意意。所以以，我生生意越来来越多，越越来越大大，我的的朋友圈圈子也越越来越广广。 你你分享的的东西是是对别人人有用有有帮助的的，别人人会感谢谢你。你你愿意向向别人分分享，有有一种愿愿意付出出的心态态，别人人会觉得得你是一一个正直直的人，别别人愿意意与你做做朋友，愿愿意与你你打交道道。5、 坚坚持原则则： 坚持不不放弃的的人，才才能有更更多正面面思考的的时间、更更深刻屡屡败屡战战的信念念，从而而赢得更更多成功功的机遇遇。在经经营和开开发人脉脉资源的的过程中中，很多

46、多人缺乏乏坚持的的韧性，主主要表现现：一是是“三天打打鱼，两两天晒网网”，一暴暴十寒；二是遭遭到拒绝绝之后，没没有勇气气坚持下下来，结结果错失失“贵人”相助的的良机。 “骐骥一跃，不能十步；驾马十驾，功在不舍”。坚持就是胜利，你如果只坚持了三天，五天，一个月，两个月，当然是无法做到“水滴石穿，绳锯木断”而到达胜利的彼岸。一条蚯蚓，遁地三尺，穿越黑暗，缘于它锲而不舍的挖掘；一只大鹏，俯瞰五岳，睥睨江河，缘于它始终不渝的飞翔。一条山路，尽管崎岖而险恶，但坚持不懈的人终会直抵高山之巅；一条大道，尽管平坦而宽阔，但瞻前顾后的人也会半途折戟沉沙 坚坚持，可可以让我我们在困困惑时柳柳暗花明明；坚持持，可以以让我们们在人脉脉资源中中游刃有有余；坚坚持，可可以让我我们在贵贵人助力力的竞争争中脱颖颖而出！ 正正是由于于夸父坚坚持不懈懈地追日日，才拥拥有了现现时的光光明！ “古之立大事者，不惟有超上之才，亦必有坚韧不拔之志。”这正是胜利者对成功经验的高度概括，因为他们深知：对前途失去信心的人，永远也享受不到成功的喜悦，惟有不断奋斗，坚持到底，辛勤耕耘人脉的沃土，才会构建广袤的人脉天地网络