楼盘整体广告营销策划方案(成功案例)6177.docx

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1、中国南南充营山【文运国国际花园园】整体广告策划方案编撰时间间：20011年年3月228日成都赛诸诸葛投资资（咨询）有限公公司引言一个房产产项目的的成功，广广告推广广是其中中至关重重要的一一个环节节。如何何为文运运国际花花园构建建一个从从战略到到战术到到战役一一气呵成成，能够够打动市市场的广广告推广广体系，是是本策划划案阐述述的中心心。目的的是在文文运国际际花园建建筑规划划、建筑筑风格、户户型已经经基本确确定的情情况下，充分挖掘项目卖点，找准项目市场推广定位的核心点，在广告表现中将项目所蕴含的历史人文、高品位的国际化生活概念及公园环境优势完美的结合，用最短的开发周期和高于市场的销售价格，达到利润

2、的最大化；使文运国际花园成为营山房产高端楼盘的典范，同时确立信诚集团的品牌领袖地位。策划案重重点论述述广告的的定位体体系、推推广策略略和具体体创意表表现，对对于营山山楼市调调研侧重重于竞争争楼盘的的市场推推广状况况，对楼楼市整体体状况仅仅作结论论性论述，阶阶段促销销计划及及预算、社区活活动策划划应根据据项目具具体运作作情况及及时调整整。目录第一部分分 市场场分析研研究11-1 竞争环环境分析析1-1-1营山山楼市整整体概况况21-1-2营山山购房群群体调研研分析331-1-3竞争争楼盘广广告推广广分析441-2 文运国国际花园园SWOOT分析析51-3 目标消消费群分分析61-3-1 目目标消

3、费费群体定定位71-3-2 目目标消费费群体分分析81-3-3 目目标消费费群广告告态度研研究9第二部分分广告整整体定位位分析1102-1 广告传传播定位位152-2 广告推推广策略略182-3 广告推推进思路路22第三部分分广告表表现策略略243-1 广告表表现总原原则2663-2 具体创创意体现现293-2-1 平平面广告告：报纸纸广告、路路牌广告告、灯箱箱广告、导导视系统统（示例例）3003-2-2 影影视广告告：（示示例）3313-2-3 电电波广告告343-2-4现场场设计售售楼部现现场设计计、3443-3项项目VII完整展展示366第四部分分整体促促销方案案及预算算364-1 阶段

4、促促销方案案及预算算394-2 社区活活动策划划方案440第一部 市市分 场场 分 析 研 究1-1竞竞争环境境分析1-1-1营山山楼市整整体概况况 需求旺盛盛，潜力力无限。营山市场场容量巨巨大，消消费能力力强；营营山20006年年至20009年年四年中中的房源源供需相相对平衡衡，供应应略显不不足，但但进入220100年，市市场放量量加剧；农村居居民是主主要购买买者，原原有的城城市居民民存在比比较强烈烈的换房房需求，市市场“炒房”现象较较少。 物业形态态单一现现象开始始改变。多层是目目前营山山最主要要的物业业形态，高高层项目目开始加加大放量量。从实实际调查查中发现现，高层层抗性很很小，甚甚至成

5、为为“高品质质”的代名名词。 东区板块块持续火火热，品品质楼盘盘呼之欲欲出。白塔新区区建设列列入未来来五年整整个城市市发展的的重中之之重，“两河治治理”决策的的实施，将将推动营营山人居居迈入新新的历史史阶段，这这对于房房地产的的发展是是重大利利好。但但该区域域楼盘相相当集中中，同质质化很严严重，在在价格差差异不大大的情况况下，楼楼盘很难难实现销销售的一一枝独秀秀，而营营山人们们一直期期待高品品质品质质楼盘仍仍然未能能出现。 房价然将将适当上上扬。营山房价价的第一一波快速速增长期期已经过过去，新新形势下下价格的的走向尚尚不明朗朗。在未未来3-5内，仍仍然存在在较大上升升空间；物价的的上涨和和宏观

6、调调控的种种种负效效应，导导致开发发成本不不断上升升；而已已经出现现的适度度 “通货膨膨胀”会抵消消增长的的房价压压力。 口碑传递递在楼盘盘推广中中占据首首要位置置。各个楼盘盘的推广广渠道比比较传统统化，朋朋友介绍绍、口碑碑传递依依然是居居民了解解楼盘的的主要途途径。但但是各个个楼盘加加大了户户外广告告的力度度，广告告的设计计水平和和现场管管理水平平正在迅迅速提高高。人们们敢于接接受新鲜鲜事物，全全新的营营销理念念和多元元化的推推广手法法能够取取得比较较好的效效果。 市场竞争争不充分分，给高高端项目目留下很很大空间间。营山房地地产市场场竞争不不充分，营营销手段段相对落落后，未未能出现现一个高高

7、水准的的项目卖卖场。这这给本案案重磅打打造一个个强势的的集会所所展示与与销售卖卖场与一一体的高高规格“体验式式卖场”及”文运国国际生活活方式”提供了了一个前前所未有有的绝佳佳机会。1-1-2 营营山购房房群体调调研分析析（以下数数据来源源于营山山房管局局及专业业调研机机构） 了解楼盘盘的主要要途径营山居民民了解楼楼盘的主主要途径径依次为为，朋友友介绍，户户外广告告、活动动、DMM单、路路过现场场以及其其他。说说明口碑碑传递对对于一个个项目的的销售有有着很重重要的推推动作用用。 购房的原原因在对居民民购买动动机的调调查中，为为改善居居住条件件的所占占份额最最多，为为61%，其其次是购购买婚用用的

8、占226%，用用于投资资和本地地拆迁仅仅各占55%。在在此之中中，属于于二次置置业的占占多数，达达54.1%,第一次次置业的的占399.8%，多次次置业的的仅占到到总数的的6.11%。 购买选择择的户型型类别在受访者者中，668%的的群体选选择了三三房的户户型，117%的的群体选选择了两两房的户户型，两两项综合合占据了了85%的份额额，说明明市场中中中小户户型比较较受到消消费者欢欢迎，而而四房的的大户型型依然有有一定的的市场空空间。一一房的小小户型则则几乎不不被接受受，从则则面反映映出营山山家庭结结构的紧紧密性和和市场投投资行为为的稀少少。 需求面积积911120平平方米的的面积区区间是受受访

9、者最最钟情的的，非常常真实的的反映出出目前营营山市场场需求的的面积。而而10111100平方米米占据339%的的比例，说说明小三三室已经经成为市市场最受受亲睐的的选择。 购房理想想区域毫无疑问问，老城城中心区区域的居居住吸引引力开始始分化，而而实际上上，老城城区的一一手房非非常少。这这样，消消费者把把注意力力投向“有水、有有文化氛氛围、有有完善配配套”的东区区板块。 购房考虑虑因素重重要性分分数分析析人们购房房时所考考虑的因因素，按按重要性性排序为为：区位位、建筑质质量、物物业管理理、价格格、户型型、交通通、区内内配套、区区内景观观、教育育、区外外人文自自然环境境、品牌牌、区外外配套、楼型。

10、配套设施施要求由人们对对景观设设计感兴兴趣的调调查可知知，大部部分人希希望社区区内有绿绿地，占占份额的的60%，运动动器械占占40%，大树树、座椅椅占277%，花花坛占222%，街街灯、喷喷泉各占占21%，儿童童乐园占占19%，特色色地面铺铺装占117%，水水池占115%，特特色路灯灯、背景景音乐各各占133%，凉凉亭占112%，城城市雕塑塑占100%，瀑瀑布占66%。园园林景观观作为购购房重要要影响因因素的位位置在提提升。在社区内内的公共共设施中中，购房房者对中中心花园园最为重重视，占占69%，其次次是体育育健康设设施488%，医医疗保健健设施443%，农农贸市场场、购物物场所均均为266%

11、，文文化娱乐乐设施、车车库均为为19%，公交交站点为为16%，幼儿儿园为114%，金金融邮政政、餐饮饮均为77%，小小学及会会所分别别为6%和1%。在购购房时，人人们更看看重的是是健康休休闲娱乐乐设施和和生活配配套服务务的完善善。结论： 东区是营营山人居居家的首首选区域域。 需求结构构明显变变化。由由于经济济和个人人偏好等等方面的的因素导导致了对对住宅需需求的多多样化，1100平平方米左左右的户户型正成成为主打打户型。据据统计，1100-1200平方米米的三室室二厅占占整个销销售户型型的一半半以上，特特别是1110余余平方米米的三室室二厅户户型较为为畅销。 贷款消费费观念已已经形成成。从调调查

12、结果果来看，随随着房价价的上涨涨，更多多的人将将选择贷贷款的方方式。 对产品品品质的要要求不断断提高，更更加关心心项目实实实在在在的规划划设计、建建筑质量量、园区区主要配配套设施施、物业业管理、经经营保障障等综合合性价比比。 购房心理理正在成成熟。主主要表现现对区域域的研究究更深，对对购房总总价的期期待值较较低和对对广告的的置信度度较低。1-1-3 竞竞争楼盘盘广告推推广分析析楼盘名称称广告语推广手段段朗润国际际城市首席席英伦风风情生活活户外广告告、电视视广告、灯灯杆广告告、DMM单、现现场活动动荣泰.香香江名都都万方 aartddecoo建筑群群落，征征服或臣臣服户外广告告、电视视广告、灯灯

13、杆广告告、DMM单、帝怡湾第一湾，新新豪宅户外广告告、电视视广告、灯灯杆广告告、DMM单、现现场活动动金科华府府状元摇篮篮，财富富领地户外广告告、电视视广告、灯灯杆广告告、DMM单、壹号公馆馆馆藏城市市奢华一席永传传承户外广告告、电视视广告、DDM单、现现场活动动综合分析析结论： 开发商开开始愿意意下重金金打造景景观以及及投资广广告,但但是较少少导入文文化内涵涵、注重重文化气气息的渲渲染，缺缺乏本地地历史和和人文特特质方面面的人文文内涵。 新开发的的项目对对景观的的打造开开始下了了大功夫夫，香江江名都、朗朗润国际际在景观观打造上上都是以以一线城城市为模模版。 大多数楼楼盘没设设样板间间，有的的

14、虽设有有样板间间但设计计简单粗粗陋，不不能让客客户产生生直观的的现场感感，故更更不能提提高现场场客户的的购买欲欲。 在现场包包装上都都比较简简单,仅仅用围墙墙、彩旗旗等形式式,显得得单一,普通，未未营造出出强烈的的商业氛氛围和人人文气氛氛1-2 文运国国际花园园SWOOT分析析1-2-1 文文运国际际花园项项目数据据本项目位位于四川川省营山山县，规规划用地地面积3331336.444平米米，用地地东、西西、北侧侧为规划划道路，南南侧为新新营渠路路。项目目地块北北侧为公公园，有有良好的的生态环环境。是是住宅区区开发的的理想地地段。1-2-2 项项目SWWOT分分析1-3 目标消消费群分分析1-3

15、-1 目目标消费费群体定定位营山目前前的客户户主力群群体集中中在外出出打工者者、本地地常住人人口和周周边乡镇镇富裕人人群，投投资市场场尚未被被打开。从从现有楼楼盘销售售情况看看，约有有50%以上的的客户都都是外出出打工者者，这部部分客群群行成了了强大的的购买力力；除此此之外，在在本地常常驻人口口中外来来生意人人、父母母为下一一代购房房以及政政府官员员、公务务员成为为购买的的主体，另另外随着着楼盘成成规模的的宣传推推广，周周边乡镇镇区域市市场也逐逐渐被打打开。根据分析析得出以以下三种种客户类类型：城市富豪豪阶层区区域内富富裕阶层层工薪阶阶层城市富豪豪阶层讲究身份份、面子子；讲究对稀稀缺资源源和顶

16、端端产品占占有；城市塔尖尖人群，易易被引导导主要包括括周边地地市富豪豪、本地地富豪、高高级公务务员等；区域内富富裕阶层层事业有成成、财富富积累阶阶段；追求生活活品质和和细节；希望能够够享有独独特居住住文化；城市中高高端收入入人群，易易被引导导。外地务工工返乡人人员改变生活活方式的的富裕阶阶层（企企业管理理层、生生意阶层层）追求求文化品品位的中中高级公公务员；工薪阶层层有改变现现有居住住状况高高收入双双职工家家庭；追求居住住品质、高高性价比比，讲求求实用；跟随型客客户。工薪阶层层、年轻轻公务员员、企事事业员工工、中小小生意阶阶层、技技术人员员。从市场的的角度看看，营山山目前市市场的整整体情况况以

17、“营山区域域内富裕裕阶层”为购买买主力；1-3-2 目目标消费费群体分分析 目标客户户：营山县内内3550岁年龄龄段为主主人群（占占70%） 消费群界界定1、营山山县内335550岁年龄龄段为主主人群（占占70%）、非非体劳动动者；主主要是私私企、机机关事业业单位管管理层、高高级知识识分子及及国企、外地务工成功人士。包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的中以上从业人员2、特征征 1）事事业成功功人士，一次或二次以上置业2）喜欢欢工作与与生活分分开，懂懂得享受受3）追求求自由自自在、质质朴自然然的生活活4）文化化层次较较高，有有文化品品位，对对生活质质素要求求较高。5）视野野开阔、有有丰富

18、的的经历、较较高的智智慧6）一般般均有家家庭，家家庭成员员3-55人。 主力消费费者分析析1、主力力消费群群体的生生活态度度多年的奋奋斗换来来事业的的成功，生生活不再再象年轻轻时那样样窘迫，而而是变得得更加从从容。在在这个过过程中，他他们丰富富了人生生的经历历和人生生智慧。有有着一般般人更多多的对生生活的见见解和体体悟。他他们懂得得享受生生活，但但不会是是一般人人所向往往的浮华华，他们们对生活活的理解解更加简简单、真真实。生活活是事业业成功后后对人性性与人生生的回归归2、主主力消费费群体的的消费观观在消费上上，买家家属于高高端的消消费水平平和消费费方式。自自己的需需要、个个人享受受的内容容和层

19、次次很少受受价格的的制约。丰丰裕的物物质基础础使其消消费品位位具有极极强的个个人色彩彩与文化化倾向。3、主力力消费群群体对居居所的期期望雄厚的经经济基础础、丰富富的生活活经历和和人生智智慧，决决定了他他们对居居所的要要求不仅仅仅实在在物质条条件上，更更多地受受心理层层面的影影响。不不仅是居居住，更更是放松松、随意意、回归归自然、忘忘掉功利利、甚至至放肆，是是真正简简单、质质朴的生生活。1-3-3 目目标消费费群广告告态度研研究 广告对主主力消费费群的影影响广告及软软性的产产品宣传传文章对对主力消消费群消消费行为为是不可可低估的的。广告告及宣传传文章所所传递的的某些信信息如果果能与他他们对生生活

20、的理理解产生生共鸣，或或其中有有尚不为为大多数数人知道道的独到到价值，他他们也会会欣然接接受高知名度度的专业业人士对对富裕阶阶层的影影响力强强，往往往成为他他们的奋奋斗目标标或榜样样富裕阶层层追求的的是有个个性、有有形象、有有档次，需需要得到到旁人的的认同广告告设计、软软性文章章需要突突显高尚尚、典雅雅的文化化风格，打打动他们们的心 怎样影响响主力消消费群富裕阶层层的种种种消费行行为背后后隐藏着着许多文文化层面面的因素素，单纯纯地为满满足生理理需求或或说纯物物质化的的消费模模式，对对他们并不不构成最最强的吸吸引力；商家若若能将消消费与精精神愉悦悦联系在在一起，就就能较容容易地打打动富裕裕阶层的

21、的消费者者对于于文运国国际花园园：创造美好好环境，迎迎合主力力消费群群对生活活方向的追追求第二部 广广分 告告 整 体 定 位 分 析整体广告告定位之之前需要要明确的的几个问问题：一、 文运国际际花园广广告最需需要什么么？结论：一一个可持持续发展展的、与与对手相相区隔的的、让目目标群心心仪的品品牌方向向二、如何何在广告告推广中体体现文运运国际花花园中式式人文历历史和国国际现代代、公园园环境的的完美结结合？结论：“只有民民族的才才是世界界的”，纯粹的的新中式式的建筑筑同样是是世界先先进潮流流的代表表。新中中式的建建筑，新新国际化化的生活活方式，不不是一个个矛盾体体，而是是体现一一个楼盘盘高端品品

22、质的重重要结合合因素，加加上公园园环境的的不可复复制性，一一个营山山高端楼楼盘的典典范呼之之欲出。三、营山山的城市市性格和和文化底蕴蕴是什么么？结论：大大气、豪豪爽、进进取。因因此，该该文化属属性对创创新文化化颇显包包容，比比较容易易接受比比较先进进的楼盘盘推广理理念四、一个个房产项项目让人人知道并并不难，难难的是怎怎么样才才能让人人们爱她她？结论：文文运国际际花园的的广告定定位必须须站在人人文的制制高点上上五、 在房地产产项目同同质化的的年代，我我们的广广告卖什什么结论：文文运国际际花园的的广告不不单单是是卖产品品，更是是卖一种种生活方方式六、 文运国际际花园那那么多套套房子该该怎么卖卖？结

23、论：一一个大盘盘要保持持持久的的良好的的销售态态势必须须借助整整合的形形象和口口碑的力力量。2-1 广告传传播定位位2-1-1项目目广告传传播整体体定位追求项目目历史人人文与国国际现代代的完美美演绎，推推崇“惬意的的文运国国际生活活方式”，树立立这座城城市高端端楼盘的的标杆定位理由由： 满足了现现代富裕裕阶层对对生活的的渴求文运国际际花园所所针对的的目标人人群是营营山范围围内的富富裕阶层层，他们们的收入入和社会会地位属属于中高高阶层，这这全是靠靠他们自自身辛勤勤工作、努努力拼搏搏的结果果，他们们之所以以这样去去搏，其其目的还还是为了了有更好好的生活活享受。 很好反映映出文运运国际花花园楼盘盘特

24、色既要充分分享受国国际化的的生活方方式，又又能享受受人文的的气氛，坐坐拥公园园的美景景，这样样的条件件除了文文运国际际花园绝绝无仅有有。让现现代人既既能抛开开工作走走进生活活，又能能迅即由由生活走走入工作作。再有有白塔公公园、绿绿化带等等无尽绿绿意，精精心规划划的身心心休闲空空间 直接对撼撼欧式现现代城，易易于形成成鲜明个个性根据传播播理论，长长青藤似似的攀缘缘比附大大树是迅迅即出头头的良方方。无疑疑，欧式式建筑能能给人留留下深刻刻印象，但但纯粹的的中式文文化更能能震撼人人的心灵灵。文运运国际花花园将中中式建筑筑结合现现代理念念，推广广一种生生活方式式，才有有可能取取得意想想不到的的效果 文运

25、国际际花园自自身条件件已经具具备了成成为营山山第一盘盘的卓越越气质项目定位位高端纯纯高尚社社区，周周边拥有有白塔公公园这一一先天优优势及项项目本身身所具有有的广场场、水系系、主题题园林等等在产产品的各各个层面面，项目目都具备备充分的的优势，领领袖全城城。2-1-2文运运国际生生活方式式写真：晨起的日日光唤醒醒一天的的美好，上上班的路路上经过过小区的的回廊挑挑檐，庭庭园水榭榭，感受受着文运运国际花花园的淡淡雅隽永永气质，一一种幸福福溢上嘴嘴角。回家的时时候总是是有一种种亲切扑扑面而来来，带着着些许历历史的底底蕴，带带着点点点放松的的温馨。饭后一起起在公园园里散步步，孩子子在笑声声中捉着着迷藏。空

26、空气中飘飘来花的的芬芳，混混着刚剪剪过的草草坪中散散发的泥泥土香。日日子如此此恬淡悠悠长。这么多年年的居住住理想，从从此有了了清晰的的图像。2-2 广告推推广策略略2-2-1 简简化楼盘盘名称文运国际际花园文运国国际理由： 原名称“文运国国际花园园”太长，不不易识记记 组成“文文运国际际花园”的单字字独立构构成词，“花园”两个字的重要性不如“文运”和“国际” “文运国国际”比“国际花花园”更能体体现项目目的特性性2-2-2 广广告主题题宣传语语： 结结合文运运国际花花园的自自身定位位和传播播定位，得得出的广广告主题题语是：依塔观天天下，临临水写春春秋依 塔 观 天天 下，临 水水 写 春 秋秋

27、表现项目的区位优势，既是项目的地理属性，又将景观、稀缺性等元素融入其中。良好的历史底蕴，现代与历史相结合水亦生财，是财富的象征，强调我们的项目，临水而建的不仅一间房子，也不是一种居住，而是一种生活方式和富人圈层。这个圈层是高端的、纯粹的，是其他项目完全无法相提并论的。体现一种大气的视野，将项目的气势一览无遗2-2-3 整整合传播播推广语语力往一处处使，才才能取得得事半功功倍的效效果。在在文运国国际的推推广过程程中，每每一环节节都要紧紧紧围绕绕主题定定位，从从诉求内内容、诉诉求风格格进行统统一的形形象包装装。同时，不不同广告告形式又又有各自自明确的的分工，大大众传媒媒广告（报报纸、电电视等）主主

28、要着力力营造文文运国际际浓浓的的纯粹的的生活氛氛围，借借此让目目标受众众发现、欣欣赏并最最终认同同文运国国际的的的附加价价值。售售楼书、宣宣传单、软软文、展展板等去去逐一阐阐释具体体楼盘卖卖点。层次推广广语建议议： 为这座城城市树立立领袖-突突出项目目整体定定位 一代人的的联想 一座城城的荣耀耀-突突出项目目高端定位位 文运国际际-发现居居住的真真意-突突出国际际化的休休闲生活活方式 细节筑品品 人性性筑家-突突出项目目产品设设计优势势 公园养贵贵 基业业长青-突突出项目目公园环境境优势 信诚铸就就，生活活从此改改变-突突出项目目品牌优优势 任你如何何低调，无无法不是是一种炫炫耀 -突出项项目

29、高端物业管管理优势势2-3广广告推进进思路文化、形象引导，并建立品牌印象品牌持续惯性销售迅速提升品牌形象以强势促销配合多种公关互动提高销售率形象期展展示期售售卖期品牌推广广阶梯品牌核心卖点点 售卖期期形象导入入 展示期期品牌站位位 形象期期第三部 广广分 告告 表 现 策 略3-1 广告表表现总原原则由于文运运国际花花园面对对的是一一群层次次较高的的现代富富裕阶层层，为实实现有效效沟通，我我们的广广告必须须： 具有深层层次的文文化品味味和审美美价值因为他们们大都受受过良好好的教育育，文化化层次较较高，有有一定的的艺术鉴鉴赏力。 有自己的的观点因为他们们良好的的工作背背景，他他们对诸诸多事物物都

30、有自自己的独独到见解解，广告告应试图图在这方方面引起起他们共共鸣 留有足够够的审美美想象空空间他们是智智慧的一一群，不不需要喋喋喋不休休地灌输输，他们们需要一一个有想想象力的的居住空空间。 风格清新新，保持持闲适雅雅致的格格调他们是为为了充分分缓释工工作压力力，为了了享受生生活，才才聚集到到文运国国际花园园，广告告表现要要符合他他们的期期望 最重要的的是，他他们的消消费选择择明显带带有文化化痕迹事实是，富裕阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，而它的很多表现也极富文化色彩；单纯地为满足生理的需求或说纯物质化的消费模式，对富裕阶层并不构成最强的吸引力。故：我们们的广告告应该将将购房与与

31、精神愉愉悦联系系在一起起。3-2 具体创创意表现现3-2-1 平平面设计计创意表现现点：借借助书法法和图片表现现一种浓浓浓的文文化气息息和闲适适、放松松的生活活 报纸广告告示例： 灯箱广告告示例：3-2-2 影影视广告告创意表现现点：紧紧扣“美景内内的惬意意生活”展开创创意，以以一种轻轻松有趣趣的手法法传达主主张，顺顺势传达达一份闲闲适、放放松的生生活感受受场景制作作剧本：分镜头头剧本：约3分分钟镜头景别技巧画面解说词字幕音乐音效长度（秒秒）1近跟以水墨画画线条的的形式出出现白塔塔、树木木、花朵朵，至小小河边悠扬悦耳152近特一滴墨汁汁滴入水水中滴水声23近特墨汁慢慢慢散开54近特转化成字字：

32、文运运国际花花园文运国际际花园35全切项目入口口处楼盘盘名称文运运国际花花园信诚集团团文运国国际花园园26全移依次出现现小区整整体场景景：入口口处通道道37全移两边建筑筑及小区区道路38全移中心水景景及周边边建筑、道道路39全移广场及周周边建筑筑、道路路310全移至次入口口311全切开始出现现人群走走动的画画面512近推一群小孩孩在广场场的地板板上跳格格子在孩子眼眼里，广广场是跳跳不完的的开心格格子鸟叫、蝉蝉鸣、孩孩子的笑笑声513近移一位老妇妇人在水水亭边微微笑着，以以手附耳耳倾听幸福就是是倾听自自然的声声音几声鸟叫叫、流水水潺潺514大全切商业街一站式购购物515近移一个女人人两手都都提着

33、东东西，还还在接电电话。物物管马上上把手推推车推来来，并示示意把东东西放进进来，女女人微笑笑表示感感谢我们的关关怀无处处不在516中切一辆豪华华车缓缓缓驶入小小区任你如何何低调，无无法不是是一种荣荣耀317中跟进入停车车场，车车主从车车上下来来进入电电梯，跟跟随他的的脚步进进入室内内，依次次展现：1018全跟客厅细节筑品品、人性性筑家519全跟厨房细节筑品品、人性性筑家520全跟餐厅细节筑品品、人性性筑家521全跟主卧细节筑品品、人性性筑家522全跟次卧细节筑品品、人性性筑家523全跟书房细节筑品品、人性性筑家524全跟洗浴间细节筑品品、人性性筑家525全切落地窗前前，一架架钢琴，一一位美丽丽

34、的少女女在弹奏奏，阳光光洒在钢钢琴上，一一位男士士手端咖咖啡杯，欣欣赏着她她的演奏奏，目光光望向窗窗外：1026中移白塔屹立立、绿色色斑斑527近切一位白发发老人在在庭中用用毛笔书书写：文文运文运528字幕切文运出海海，世界界由此开开始；信信诚筑就就，生活活从此改改变文运出海海，世界界由此开开始；信信诚筑就就，生活活从此改改变15背板字幕切信诚集团团倾力巨巨献销售电话话：153-2-3 电电波广告告创意表现现点：借借助声音音速度、语语境变化化表现一一份闲适适、放松松的生活活3-2-4 现现场设计计创意表现现点：高高雅 闲适适 品味味 浪漫，“一个有有品味的的生活沙沙龙”施工现场场示例：售楼部广

35、广告墙示示例：3-3-1项目目VI完完整展示示3-3-2 楼书书展示第四部 整整分 体体 促 销 方 案 及 预 算4-1阶阶段促销销方案及及预算阶段性楼楼盘促销销计划1、导入入期（xxxxxx年x月x日至x月月x日，共共计x天天）以xx期期间的“开工广广告”为导火火索，陆陆续展开开市场开开导入期期的整合合宣传； 具体内容容有：销售工工具 包括海海报、楼楼书、DDM单印印刷，装装饰等。广告 包括括车体广广告制作作，户外外广告制制作，报报刊广告告2、内部部认购期期（xxxxx年年x月x日至x月月x日，共共计x天天）在五一黄黄金周后后，以“圈层主主义” 和“上流阶阶层人居居模式”系列广广告为铺铺垫

36、，展展开内部部认购期期的宣传传； 具体内容容有：广告 包括括报刊广广告、软软广告（软软文）。3、开盘盘期（xxxxxx年x月x日至x月月x日，共共计x天天）抓紧xxxxx年年初夏旺旺季的末末尾，以以吸引眼眼球的公公关活动动为先导导，以首首创“圈层主主义”“上流阶阶层人居居模式”【新营营山珍藏藏版文运国国际花园园社区】系系列硬广广告为主主题，开开始开盘盘期的全全面轰炸炸； 具体内容容有：新闻炒炒作 媒体包包括报刊刊、电视视；广告 包括括报刊广广告、软软广告（软软文），杂杂志广告告；公关活活动 包括开开盘仪式式（含礼礼品）。4、热销销期（xxxxxx年x月x日至x月月x日，共共计x天天）在年秋的的

37、销售旺旺季以极极富冲击击力的促促销活动动为契机机，并结结合首创创“圈层主主义”“上流阶阶层人居居模式”【新营营山珍藏藏版文运国国际花园园社区】系系列广告告为主题题，开始始热销期期的轰炸炸； 具体内容容有：广告 包括括报刊广广告、软软广告（软软文），电电视广告告，杂志志广告，手手机短信信公关活活动 包括促促销（含含礼品）。5、持续续期（xxxxxx年x月x日至x年年x月xx日，共共计x天天）xxxxx年冬至至xxxxx年春春的淡季季以 “MY HOMME”“体验上上层生活活与公园园生活双双重享受受”系列漫漫画广告告为主的的宣传，度度过持续续期； 具体内容容有：广告 包括括报刊广广告、软软广告（软

38、软文），手手机短信信6、清盘盘期（xxxxxx年x月x日至x月月x日，共共计x天天），xxxxxx年春季季的销售售旺季以以吸引眼眼球的公公关促销销活动为为主导，开开始清盘盘期的最最后突击击。具体内容容有：新闻炒炒作 媒体包包括报刊刊、电视视；广告 包括括报刊广广告、软软广告（软软文），电电视广告告，杂志志广告，手手机短信信公关活活动 包括促促销（含含礼品）。各阶段新新闻、广广告计划划1、导入入期新闻闻、广告告计划时间：xxxxxx年x月月x日至至x月xx日止，共共计x天天（根据据施工进进度调整整）序号日 期形式标题或主主要内容容媒 体规 格格预算（万元）1x新闻标题：首首创“圈层主主义” 生活

39、活模式示示范社区区文运国国际花园园在营营山隆重重奠基x报头版准备期预预算2x广告标题：首首创“新人居居主义”生活模模式示范范社区文运国国际花园园在营营山破土土动工x1/3彩彩版x3x广告首创“圈圈层主义义”生活模模式示范范社区【上层享受自我实实现】三三大主张张【都市活活力公园生生态高尚品品质】三三重魅力力户外广告告牌50M8M准备期预预算4x车体广告告首创“圈圈层主义义”生活模模式示范范社区【上层享受自我实实现】三三大主张张【都市活活力公园生生态高尚品品质】三三重魅力力公交汽车车全车44x5DM单印印刷A3550000x小计x2、内部部认购期期的新闻闻、广告告计划时间：xxxxxx年x月月x日

40、至至x月xx日，共计xx天序号日期形式标题或主主要内容容媒体规格预算1x广告首创“圈圈层主义义”生活模模式示范范社区文运国国际花园园【上层享受自我实实现】三三大主张张【都市活活力公园生生态高尚品品质】三三重魅力力x内页A44x2x广告营山畅怀怀经典首创“圈圈层主义义”生活模模式示范范社区文运国国际花园园内部部认购选房登登记x1/2版版彩x3x软文“圈层主主义”三重魅魅力【公公园生态态篇】x1/4黑黑白x4x软文“圈层主主义”三重魅魅力【高高尚品质质篇】x1/4黑黑白x5x广告营山畅怀怀珍藏首创“圈圈层主义义”生活模模式示范范社区文运国国际花园园开盘盘进入倒倒计时x1/4版版彩x6x广告营山畅怀

41、怀珍藏首创“圈圈层主义义”生活模模式示范范社区文运国国际花园园开盘盘在即x1/3版版彩x7DM单印印刷文运国国际花园园公开开发售A4550000x小计x3、开盘盘期的新新闻、广广告计划划时间：xxxx年年x月xx日至xx月x日日，共计xx天序号日期形式标题或主主要内容容媒体规格预算1x广告倾心倾倾城倾国首创“圈圈层主义义”生活模模式示范范社区文运国国际花园园隆重重开盘x整版彩x2x广告上层享享受自我实实现首创“圈圈层主义义”生活模模式示范范社区文运国国际花园园开盘盘价x元元/x1/3版版彩x3x广告都市活力力田园生生态高尚品品质首创“圈圈层主义义”生活模模式示范范社区文运国国际花园园准时时封顶x1/4版版彩x4x广告预约上层层生活首创“圈圈层主义义”生活模模式示范范社区文运国国际花园园开盘盘价xxxxx元元/x1/4版版彩x5x软文芙蓉园里里尽英豪豪公园生态态与“圈层主主义”生活模模式x1/4黑黑白x6DM单印印刷文运国国际花园园公开开发售A4550000x小计x4、热销销期的新新闻、广广告计划划时间：xxxxxx年x月月x日至至x月xx日，共计xx天序号日期形式标题或主主要内容容媒体规格预算1x软文“圈层主主义”生活全全模式住住