服装陈列设计的技巧2883.docx

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1、服装陈列列设计的的技巧 门头、橱橱窗、货货架、道道具、陈陈列等组组成了销销售终真真个全部部。门头头与货架架等属于于品牌形形象的硬硬件部份份，而陈陈列则属属于品牌牌形象的的软件部部份。纵纵观每个个品牌，都都在硬件件与软件件的要求求上达到到高度的的同一，以以树立起起品牌形形象，塑塑造强势势的销售售张力，达达到市场场利润的的最大化化。但为为何有时时成效并并不如意意，则主主要是陈陈列之故故。陈列是是以商品品为主题题，利用用不同商商品的品品种、款款式、颜颜色、面面料、特特性等，通通过综合合运用艺艺术手法法展示出出来，凸凸起货品品的特色色及卖点点吸引顾顾客的留留意，进进步和加加强顾客客对商品品的进一一步了

2、解解、记忆忆和信赖赖程度，从从而最大大限度地地引起购购买欲望望。这是是陈列的的文字定定位，也也是陈列列向消费费者展示示的功能能。那么么，如何何陈列好好服装，应应从以下下几点入入手。货货品陈列列方式: 对于于服装来来说，陈陈列一般般分为叠叠装与挂挂装。叠装：一般是是通过有有序的服服装折叠叠，夸大大整体协协调，轮轮廓凸起起，把商商品在流流水台或或高架的的平台上上展示出出来。这这种方式式的好处处是能有有效节约约有限空空间，由由于一个个卖场，其其空间究究竟是有有限的，假假如全部部以挂装装的形式式展示商商品，则则卖场的的空间根根本不够够。所以以，此时时采取叠叠装，来来增加有有限空间间陈列品品的数目目。这

3、是是叠装的的上风，但但劣势是是无法完完全展示示商品的的，因此此，它要要配合挂挂装来展展示，能能增加视视觉趣味味与扩大大空间。叠装陈列时应留意以下几点：夸大视觉，在色块把握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意吸引观察购买等几个环节进行购物行为。同季节、同类型、同系列的产品陈列在统一区域内。 叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。叠装区域四周位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客留意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装

4、款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。 挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能熟悉了解该商品。但是，在有限的卖场内，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能公道运用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感。 挂装陈列时应留意以下几点：每款衣饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整齐、无折痕。统一系列款式的货品使用统一种衣架。挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗；侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。

5、 陈列原则:从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视详细情况而定。但是，无论采用何种方式，都必需考虑以下几点基本要素： 以焦点来形成吸引力:每一个展示面上，率先吸引留意力的视点即为焦点。好比整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的留意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。 以色彩

6、渲染氛围:色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题光鲜、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并等闲锁定目标商品。 营造视觉效果:重复效应可营造视觉趣味，凸起连续和整块效果，注重同一和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则合用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操纵中的多样重复效应，好比，统一款衣饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到凸起重点，最大限度强化自身形象。橱窗陈列:橱窗对于终端卖场来说，比如眼睛对于人，其重要性不问可知。由于，这是吸引消

7、费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。由于这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。模特服装的陈列:2到3天须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸惹人流进店。若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关的衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的衣饰，那会败坏品牌的形象。专卖店的营业员在天天上放工时，必需要检查橱窗内的衣物是否清洁、整洁，推广宣传牌位置是否妥当，不要由于这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。 作为服装销售的末梢神经终端卖场，有3个因素决定着它是否能够成功。一是硬件，在选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要前提；二是员工素质；三是货品的陈列。这些属

8、于软件建设。在今天，有个性的服装陈列才能捉住消费者的目光。 第一时间间感受新新鲜：节节气与服服装陈列列 安安娜苏国国际时尚尚学院色色彩搭配配师Ammy老师师最近整整理了很很多资料料，通过过对市场场的多年年调研，发发现国际际品牌一一般都有有超前的的新货上上市意识识，国内内的很多多品牌还还在习惯惯按农历历年计算算。在很很多品牌牌年后上上春装的的时候，发发现国际际品牌早早在元旦旦后，就就把目光光转移到到春装上上了。在在经历了了寒冬的的压抑之之后，消消费者对对春天清清新通透透色彩的的期待，已已经显得得迫不及及待。因因此，抢抢先一步步的品牌牌很容易易因吸引引眼球而而促成提提前销售售，哪怕怕，只是是视觉上

9、上的印象象销售。春节橱窗陈列 服装的销售在这个生产力和产能过剩的社会，已经从生活必需品转变成了快速消费品，成了真正意义上的时装，而非以前服用性能居多的服装。据中国经济学家郎咸平对服装行业的研究，说时装产品每天以0.7%的速度贬值。也就是说，你的产品提前卖出去，就能比对手更有机会获利。春节橱窗陈列 每个品牌都有自己的上货波段，也必须跟随大自然的换季规律。所有的时装都是提前企划、提前为下一季准备的。在这里，上货的重要波段是春夏秋冬四季。货品应该走在季节的前面铺到卖场，所以，作为货品在终端展示的重要手段陈列，更是应该做在产品的前面，提早计划，提早实施，以便让顾客第一时间感受到你的新鲜度。 春 色彩：

10、 春季的色彩是经历了冬季萧条后的五彩斑斓，但是在色彩的明度上应该偏高，纯度则应该偏中，如绿色应该是嫩绿或者粉绿。在把握陈列色彩时，可以多往粉颜色靠，尽量应该选择充满生机、积极向上的色彩。 元素与主题： 春季最多的元素是从大自然撷取的，如各种绿色植物、花还有动物中的蝴蝶、鸟类等，因为春季也是鸟类北飞的季节。表现的主题一般都是生机盎然的情景和主题。另外，也会用到跟季节天气有关系的元素，如雨伞等。 陈列货品： 初春是冬春货品同时存在的时候，此时，应该以春季货品为主，在各VP点、PP点都应该陈列春季货品。但是在搭配上，也可以选择春季的薄外套搭配冬季的薄毛衫，以新货带动老货销售。等到完全进入春季时，再以

11、全部的春季新品搭配陈列，则可充分展示新品。在春季应该注意产品的分类，特别是外套，尽量要厚薄分区陈列，因为这些服装在面料质感、款式感觉上会有很大的区别。如果在南方，春天多雨，则可以重点推荐雨伞等配饰或者防雨功能的风衣等。 陈列要点： 在陈列方式上，应该多选择轻松随意的手法和造型，表现轻松活力的生气。比如春季的人模陈列，外套可以敞开拉链，做个挽起袖子的造型，传递给顾客的信息应该是冬去春来，天气转暖的切身感受。MISS SIXTY橱窗陈列MISSSIXTY的橱窗以浅粉色的背板加上粉色的板材挂饰，表现春天的柔和感，加上水晶感觉的亚克力球，通透而有生机。绿色植物，是春天的重要元素，连DUNHILL这样的

12、国际大牌也不例外，塑造了一副蓝天白云下绿色植物世界郁郁葱葱的场景。BOSS陈列 BOSS的春季橱窗，整体以白色为背景，直线的装饰柱，白色的烤漆盒子，加上嫩黄色的灯光点缀，表现了富有现代感的春季色彩。手法上，休闲的服装都以掳起袖子为造型，T恤则用圆领和翻领套穿表现层次感；西便装则翻起领子，更突出现代的休闲感。 夏色彩： 夏季持续高温，人容易显得烦躁不安，所以多使用能表现清爽感的蓝色、白色，色调上以冷色为主；但夏季也是运动的好季节，因此一些饱和度高、色彩艳丽的颜色也成为夏季的首选，特别是一些运动、冲浪品牌，更是进入了色彩斑斓，争相斗艳的季节。 元素与主题： 夏季的元素选择多跟海浪、海滩等有关，如前

13、几年非常流行的航海风，就是非常突出的例子，还有夏威夷风格、海上运动等提炼出来的元素。另外一些给人清凉的元素，也越来越多被很多品牌运用，如风扇、晶莹的冰块感觉等。而夏季的主题也一般都会围绕着向往清凉或者激情运动为主。 陈列货品： 夏季因因为其气气候的特特殊性，所所以产品品较为单单一化。此此时的货货品陈列列就应尽尽可能多多利用配配饰去丰丰富橱窗窗、PPP点的陈陈列，以以增加吸吸引力。因因为夏季季较闷热热，所以以在货品品数量上上也要控控制，同同样货架架上的陈陈列数量量应该比比春、冬冬季要少少，在挂挂装和叠叠装的间间距上也也可以相相对较大大，以免免显得拥拥挤，避避免让顾顾客觉得得更加烦烦躁。 陈列列要

14、点： 夏季季可搭配配的产品品较少，容容易显得得单调，在在陈列手手法上要要尽可能能去丰富富。比如如挂装方方式可以以选择轻轻松随意意一点；裤子的的陈列则则可以卷卷起来；也可以以采用TT恤加衬衬衫、TT恤加TT恤的内内外套穿穿方法，增增加层次次感。动动感的陈陈列方式式是一种种比较有有视觉冲冲击力、又又能紧扣扣夏季特特点的好好方法。夏夏季服装装最大的的特点就就是色彩彩丰富，在在卖场内内的陈列列一定要要做好色色彩的归归类。服装陈陈列 背背景蓝色色的海洋洋画面用用LEDD屏幕播播放出来来，富有有动感；地台上上铺满白白沙，而而露出的的鱼尾巴巴有序排排列，非非常有构构成的美美感。结结合模特特的沙滩滩装打扮扮，

15、完美美的夏季季呈现得得淋漓尽尽致。服装陈陈列 配配饰结合合服装，非非常丰富富的陈列列墙。裤裤子用斜斜挂的方方式，避避免单调调。色彩彩以冷色色为主，清清凉透气气服装陈陈列 色色彩饱满满度比较较好，用用了很多多的白色色去提高高明度对对比，体体现夏季季的配色色感觉。数数量上，不不会像秋秋冬这么么拥挤。用用一个海海边背景景的POOP点题题，强化化夏天的的季节感感。 秋 色色彩： 秋季是是成熟的的季节，所所以很多多色彩都都带有丰丰收和硕硕果累累累的情感感偏向,如果实实、稻田田等颜色色。而在在经历万万物萧条条以后，秋秋季的色色彩开始始由夏季季的艳丽丽和清凉凉转向沉沉稳和厚厚重，其其色彩特特点是饱饱和度低低

16、，明度度也低。秋秋季天气气开始转转冷，因因此暖色色开始显显得重要要起来。第第一波的的色彩一一般以暖暖色为主主，在夏夏季的清清凉后给给顾客一一个全新新的感受受。 元元素与主主题： 秋季因因为其干干燥，而而且气候候没有夏夏季的炎炎热和冬冬季的寒寒冷，因因此是一一个很好好的旅游游季节，所所以很多多的旅行行主题会会在此时时被应用用。另外外候鸟南南飞、落落叶换季季等也是是经常被被应用的的主题。元元素方面面，会有有树枝、鸟鸟、落叶叶、有肌肌理感的的石头等等。 陈陈列货品品： 秋秋季的货货品一般般会分成成初秋和和深秋两两种。初初秋为第第一波段段，薄的的单夹克克、单风风衣、长长袖衬衫衫、薄毛毛衫作为为内搭，下

17、下装以普普通厚度度的为主主，秋装装的裙子子也会比比夏季来来得厚实实。初秋秋的搭配配可以用用夏季的的T恤搭搭配薄的的单夹克克，这是是现在比比较多的的穿搭方方式，在在生活中中也很常常见。而而在深秋秋，以短短款的薄薄棉外套套为主，厚厚风衣等等也是深深秋货品品的重要要组成部部分。这这时，一一定要用用长袖TT恤、衬衬衫或者者毛衫等等去搭配配。 在在数量上上，秋冬冬货品的的陈列应应该给人人饱满、温温暖的感感觉。颜颜色的搭搭配上可可以用整整体稳重重的色彩彩加上一一种饱和和度高的的亮色去去组合，会会显得整整体饱满满而又有有变化。 陈列要点： 秋季的陈列手法因为货品丰富，可搭配性强，有很多的选择。围巾、帽子、手

18、套、包等都可以作为搭配的一部分，丰富陈列。在构图上，多选用可以很饱满的均衡手法，堆加的元素呈现秋季的繁华与饱满。服装陈列两个人模的袖子都有挽起来的造型，色彩上以黑色为主，红色作为亮色点缀；各种配饰出现在合适的位置，极大程度上丰富了搭配的完整性和层次感。背景POP模特背后斑驳的墙面，体现出来秋季独有的质感已经品牌的艺术个性。地上看似随意的画册，其实是对秋冬新品最好的宣传。服装陈列 模特的着装搭配完整，左边模特做了一个插口袋的造型，随意而有生活气息。道具里面最重要的就是这辆复古的自行车，质感和造型都完全符合秋季的厚重感，加上旅行感觉的包挂在后座，以及整个氛围中秋季独有的花束的点缀，营造了一个秋季短

19、途出行的生活场景。服装陈列 咖啡色是秋季主要的色调，卖场中的货品基本按色系陈列，但是咖啡色被放在了最显眼的位置。黄金视线的范围内，都是长袖和薄秋装的陈列，货品数量逐渐偏向饱满。货品布局上，主要以均衡为主，不单是货品类别和数量、陈列形式的均衡；还有色彩上的均衡。橱窗陈列列和卖场场陈列的的知识和和技巧 橱窗窗陈列：是整整个卖场场陈列的的融缩体体,是店店铺形象象的主窗窗口,所所以需要要考虑色色系、风风格、主主题的统统一。橱窗窗陈列一一般以当当季畅销销款。主主推款为为主,颜颜色应选选择鲜艳艳亮丽。橱橱窗陈列列亦可根根据季节节、主题题等元素素添加一一系列的的道具。但但必须与与陈列的的货品相相呼应。如如春

20、夏季季节应采采用颜色色中型或或冷色系系的道具具,给人人清新明明快的感感觉。如如绿色、蓝蓝色。秋秋冬则采采用一些些暖色系系道具,如红色色、橙色色等,给给人温暖暖。温馨馨的感觉觉。同时时也可布布置一系系列与服服饰文化化相关的的道具。在条条件允许许的情况况下,橱橱窗的模模特可以以适当的的佩带一一些饰品品,如包包、鞋、假假发等,使之更更加的人人性化、形形象化。出样样货品应应与模特特体型相相对应,一般。男男模上衣衣为L（550）号号,下身身为1775（三三尺二）为为佳。板板模一般般不宜穿穿吊带、背背心之类类的服饰饰。卖场场陈列：卖场场陈列的的好坏,直接影影响店面面的销售售工作。卖卖场陈列列一般可可分为四

21、四大陈列列手法:色系陈陈列、风风格陈列列、面料料陈列和和价位陈陈列。但但无论采采用哪种种陈列手手法,都都以色系系陈列为为基础。一、色色系陈列列:色系系陈列的的原则一一般以一一杆货架架以一个个中心色色配加两两个基本本色为主主,如米米色+咖咖啡+驼驼色,其其中以米米色为中中心色,咖啡和和驼色衬衬托米色色。但需需注意：两个基基本色为为相近色色。色系系陈列一一般分为为渐变式式、跳跃跃式和彩彩虹式。渐变变式：运运用同一一色系不不同深浅浅的产品品组合陈陈列,富富有层次次感。如如由浅至至深,由由深至浅浅。如:白色米色咖啡色色。跳跃跃式：适适用于商商品系列列化。组组合性较较强的品品牌。可可以运用用产品的的深浅

22、深浅间隔隔陈列。彩虹虹式：适适用用颜颜色较多多，风格格活泼，年年轻的品品牌，可可以将货货品依照照彩虹的的颜色组组合陈列列。配配色技巧巧：相近近色：即即两个颜颜色之间间比较相相配，如如米色和和白色，红红色与橙橙色等。（较较柔和）。对比比色：即即两色之之间有强强烈的对对比，此此陈列手手法会产产生较大大的视觉觉冲击，如如白+黑黑，红+绿等。同类类色：即即两色属属于同一一类颜色色，只是是深浅。明明暗不同同，如玫玫红与深深红。强烈烈色配合合：即两两个相隔隔较远的的颜色的的相配，如如黄和紫紫等。颜色色平衡：1：平衡通通常是运运用产品品组成的的色块，形形状和数数量的合合理性组组合表现现出来的的。2：冷色调调

23、：大色色块组合合适应用用于货架架的底部部。3：色调的的排布自自下而上上应由冷冷渐暖，色色块由大大渐小。4：同一展展示面内内通常以以大货量量的陈列列方式形形成较大大的深色色或暗色色块的基基部，给给人稳定定的感觉觉。通常常采用的的方式：1：对称平平衡：AABABB2：非对称称平衡：ABCCB 二二、风格格陈列：同一一品位的的服装为为一组陈陈列，如如休闲组组，商务务组，运运动组等等。三、面面料陈列列：即同同一成分分的服装装为一组组，如棉棉质为一一组，皮皮质为一一组等。四、价价位陈列列：同一一价位为为一组，但但需要注注意：AA点陈列列的位置置价格不不宜过高高，应以以中等价价位为主主。服装陈列列的九种种

24、方法带带来巨大大利润 （1）科科学分类类法大多多数服装装店经营营的种类类都比较较多，可可以按年年龄顺序序排放，进进门是少少年装，中中间是青青年装，最最里是老老年装或或童装，或或左边是是中档价价位的服服装，右右边是高高档价位位的服装装，最里里边是提提供售后后服务的的场所。科科学的分分类给顾顾客选购购和店铺铺管理都都带来了了方便。 （22）经常常变换法法服装店店经营的的是时尚尚商品，每每刮过一一阵流行行风，时时装店的的面貌就就应焕然然一新。如如果商品品没有太太大的变变化，则则可以在在陈列、摆摆设、装装潢上做做一些改改变，同同样可以以使店铺铺换一副副新面孔孔，从而而吸引顾顾客前往往。（33）连带带方

25、便法法将同一一类消费费对象所所需要的的系列用用品摆放放在一起起，或将将经常搭搭配的款款式放在在一起。如如将男衬衬衣、西西装和领领带、领领带夹等等摆放在在一起，将将秋冬外外衣与帽帽子、围围巾等摆摆放在一一起。（44）循环环重复法法有些服服装样式式放在某某一位置置时间太太长，由由于光线线和周围围款式的的影响等等原因而而无人问问津，这这时将里里边货架架上的衣衣服移到到外面的的货架上上，则会会更加令令人注目目。通过过循环重重复，再再配以新新款式上上架，整整个服装装店就会会给人以以常变常常新的感感觉。 （5）衣衣柜组合合法在每每个季节节，消费费者的衣衣柜都是是一次全全新的组组合，各各种场合合、各种种用途

26、、各各种主题题的款式式丰富而而有序。随随着都市市生活节节奏的加加快，人人们更需需要衣柜柜组合设设计方面面的服务务。服装装店在组组合商品品时，不不妨利用用这一心心理，在在销售商商品的同同时也增增加一项项家政设设计方面面的服务务。组合合可分为为单人组组合、情情侣组合合、三口口之家的的组合等等。（66）装饰饰映衬法法在服装装店做一一些装饰饰衬托，可可以强化化服装产产品的艺艺术主题题，给顾顾客留下下深刻的的印象。如如童装店店的墙壁壁上画一一些童趣趣图案，在在情侣装装附近摆摆上一束束鲜花，在在高档皮皮革服装装店放上上一具动动物标本本等。但但装饰映映衬千万万不可喧喧宾夺主主。（77）模特特展示法法大多数数

27、时装都都采用直直接向消消费者展展示效果果的方法法销售。人人们看到到漂亮的的展示，就就会认为为自己穿穿上也是是这般漂漂亮，这这是一种种无法抗抗拒的心心理。商商店除了了吊挂展展示和货货架摆放放展示，还还可采用用模特展展示。一一般有真真人、假假人模特特展示，漂漂亮的营营业员也也可以充充当模特特，世界界上第一一位商业业模特就就是这样样诞生的的。（88）效果果应用法法人们进进店看到到的首先先是一种种效果，这这种效果果并非仅仅仅靠服服装款式式本身就就能够形形成，其其他的很很多相关关因素都都会影响响到整体体效果。如如播放音音乐、照照射灯光光、放映映录相等等，都与与服装购购买者的的心情有有关，也也与商店店的品

28、位位、可信信度有关关。一些些大商店店设置儿儿童托管管站，最最终都是是为了有有好的销销售效果果。时装装店安装装大幅面面镜，不不仅在视视觉上扩扩大了店店铺的空空间，也也方便了了顾客试试衣。（99）曲径径通幽法法古人有有“曲径通通幽处，禅禅房花木木深”的美妙妙诗句。服服装店的的货柜布布置要有有利于顾顾客的行行走，并并使之不不断走下下去，给给人以引引人入胜胜的感觉觉。对于于纵深型型的店铺铺，不妨妨将通道道设计成成S形，并并向内延延伸。对对于方矩矩形场地地的店铺铺，可以以通过货货架的安安排，使使顾客多多转几圈圈，不至至于进店店后“一览无无余”，掉头头便走。品牌服装装店铺陈陈列 如何让店店铺陈列列提升顾顾

29、客进店店率 看着邻邻家专柜柜川流不不息的人人潮，而而自己的的专柜却却门可罗罗雀时，身身为营业业员的你你可曾静静心想过过这是为为什么？一般人人都认为为专柜的的销售形形式和导导购的行行为有密密切关系系，殊不不知专柜柜经营的的成败其其实和装装修设计计、柜内内陈列紧紧密相关关。 专专柜陈列列的核心心是以服服饰为根根本，然然后将它它们以销销售为目目的进行行合理的的系列组组合编排排，进而而实现吸吸引顾客客眼球。商商品一般般以性别别、格调调、功能能、季节节、色系系、设计计理念等等标准进进行系列列界定，以以促成概概念性、系系列化的的连带消消费，强强化品牌牌效应。我我楼面汤汤尼威尔尔专柜的的陈列基基本上都都是根

30、据据以上要要素来调调整陈列列的，该该柜很注注重服饰饰整体感感觉，每每一次调调整陈列列都会联联想到顾顾客的整整体形象象搭配，每每一次调调整都会会给顾客客焕然一一新的感感觉。 一次，一一位年纪纪大约在在三十岁岁左右的的顾客和和他的女女朋友一一起进入入汤尼威威尔专柜柜，随着着导购的的欢迎声声，他的的目光停停留在柜柜台模特特的茄克克上。专专柜导购购介绍说说：“这是我我们品牌牌今年推推出的新新款，您您可以试试一下。”顾客当时也很感兴趣，但他当时穿的裤子并不适合搭配这款上衣。导购发现后，马上向他推荐了一款休闲裤和鞋子，鼓励顾客一起试穿，这样可以更好的凸现这款衣服的特点、风格。当顾客穿着这一身搭配合体的衣服

31、从试衣间走出来，他自己觉得整体效果相当好。于是和女朋友商量，决定把茄克、裤子和皮带一起买下。导购心里很高兴，在开具发票时，边写边说：“其实这款休闲鞋也很适合您，不仅可以搭配这套衣服，也可以和深色牛仔裤、时尚的休闲裤搭配。”“我再看看吧”，顾客取走了衣服、裤子和皮带。故事到这里似乎结束了，其实不然，第二天，他女朋友又来到了汤尼威尔专柜，买走了那双皮鞋。提货时，他女朋友笑着说：“本来只打算买一件上衣的，没想到却被你们亮丽的陈列和合适的搭配所吸引，最终买了一套。”导购员也笑了后来这位顾客成为了该专柜的顾客。每一次来该专柜，顾客都能发现新的陈列，也就有了一种尝新的体验。 专柜的陈列可以通过使用各种商品

32、陈列技巧，使卖场充满生气，也可以通过专柜销售气氛的营造，经过美的表现，通过导购员的热情服务打动顾客的心。为了提高专柜的形象，促进营业额的提升，就必须在陈列上好好下功夫。货品摆放放：1、双双面衣服服要求正正反面吊吊挂。22、吊挂挂的上衣衣吊卡要要挂在衣衣服中间间，无论论是正面面或侧面面陈列，不不要任意意降落在在下端。3、立领的衣服要按标准将领子竖起，横杆正面陈列的外套务必把领子竖起来陈列出样。4、V领毛衣有特殊要求时要用白色T恤，半拉链毛衣陈列领口不可拉满，要预留23CM。5、高柜层板薄毛衣叠放标准为同色3件，厚毛衣也3件，成3叠；整齐摆放，深色放左边浅色放右边。毛衣折叠尺寸与海绵大小一至。6、

33、整个店面要以绿蓝绿蓝紫蓝紫紫红红橙红橙黄橙黄黄绿的色系进行陈列。正装搭配，每个款式都以两件展示，方便顾客选、看、试。这样的搭配属于商务休闲混搭类主色调鲜明让人眼前一亮的感觉！这样把衣服叠3层摆件立体感和视觉效果都会给顾客一个深刻影象！这是一种配合道具做出的一种整套搭配法，这样更加能够把商品最大的展现给顾客欣赏！如何设计计服装店店灯光效效果 每位顾顾客都有有不同的的时装概概念。有有时她们们知道自自己需要要什么，有有时橱窗窗中的时时装展示示或杂志志中的模模特会对对顾客产产生潜移移默化的的影响。有有些时装装款式会会比四季季轮回更更快，而而某些经经典的设设计则几几乎经久久不衰。有有些顾客客想寻求求时尚

34、和和刺激的的效果，而而另一些些顾客却却想显示示自己高高雅的品品味。不同同的时装装店 服装的的主要品品牌都有有它们很很强有力力的形象象，极少少允许改改变，这这使时装装店很难难塑造自自己的特特色。而而顾客要要寻找的的却正是是时装店店的特色色。因此此，赋予予您的时时装店以以自己的的个性，使使它能够够区别于于其他，并并在您的的顾客心心目中形形象突出出，是一一项艰巨巨的任务务。为达达到这种种效果，作作为店主主或经理理的您有有几种选选择。时装和和饰品店店的照明明 照明明是赋予予您的时时装店形形象的主主要工具具。您的的选择应应充分考考虑您的的目标顾顾客。照照明区域域的灵活活性可以以让您在在塑造商商店形象象时

35、游刃刃有余，可可以让您您充分突突出主要要产品，以以引导顾顾客的注注意力转转移，您您的照明明选择可可以逐步步地来满满足顾客客的品味味和要求求。首先先，完善善您商店店的形象象，然后后我们可可以结合合内部装装修给您您最适合合的照明明方案。为为了分析析得更清清楚，让让我们用用以下三三种时装装和饰品品店为例例： 1.高高级品牌牌专卖店店 相对对较低的的基本照照度(3300LLUX)，暖色色调(225000-30000KK)和很很好的显显色性(Ra90)。使用用许多装装饰性射射灯营造造戏剧性性效果(AF 15-30:1)，以以吸引消消费者对对最新流流行时尚尚的注意意，并配配合专卖卖店的氛氛围。 2.普通时

36、时装店 平均照照度为(3000-5000 LLUX)，自然然色调(30000-335000K)和和很好的的显色性性(Raa900)。结结合使用用大量重重点照明明营造轻轻松且戏戏剧性氛氛围(AAF 110-220:11)。 3.大众化化商店 较高的的基本照照度(5500-10000 LLUX)，冷色色调(440000K)，较较好的显显色性(Ra80)，营造造一种亲亲切随意意的氛围围。使用用很少的的射灯突突出商店店中特定定区域的的特殊商商品。 通过运运用不同同的案例例，我们们将向您您解释照照明是如如何影响响商品展展示，营营造商店店的气氛氛。货架架陈列需求 将将毛衣和和衬衫平平铺或倾倾斜排放放在货架

37、架上可以以让您的的顾客对对货品一一目了然然，方便便地比较较质地，颜颜色，面面料，手手感和做做工等。照明建议 直接照射在衣服上的光线应该比较明亮(1000LUX)。在第1类型商店专卖店中建议使用高显色钠灯(2500K)，而在其他2,3两种类型时装店中使用卤素灯或直管荧光灯具(3000-3500K)。较好的显色性(Ra80)可以引导您的顾客作出购买决定。衣架陈列 顾客应该可以轻易找到自己喜爱的服装款式，并从容地试穿和感觉一下衣服的质感。 照明应集中在产品上(750 LUX)，采用自然色调以配合服装的颜色(2750-3000K)，很好的显色性(Ra80-90)。类型1和2的时装店应该采用一些重点照明，而在类型3的店中，在衣架附近有针对性地采用嵌入式或悬挂式直管荧光灯具会比较有效。展示区展示区中采用多种美工设计来展示店铺内模特所穿的服装最完美的一面。展示时应采用戏剧性(AF 30 : 1)到低戏剧性(AF5:1)效果。较亮的光线比较容易显示陈列商品的可见度。例如身着晚礼服站在餐桌边的模特儿，建议采用高显色钠灯或卤素灯，而金属卤化物灯则更适合照亮沙滩服饰。对于较便宜的商店而言，一个节能管筒灯可以提供展示区内的额外光线。