某公司年度促销提案8208.docx

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1、19977年122月1日日促销提提案一、 提案宗旨旨：在今年年年底至明明年年初初的销售售高峰开开展短线线直效促促销。二、 提案内容容：1、促销销活动方方式：*促销活活动名称称：9998新年年计划*活动开开展时间间：977.122.一三三988.1.16日日，共计计35天天*活动开开展城市市：北京京、沈阳阳、太原原、石家家庄、乌乌鲁木齐齐、西安安、 武武汉、重重庆、成成都、兰兰州*活 动动 内 容 ：活动期期间，在在每周六六在所有有指定商商场内购购买冰 箱的顾顾客中抽抽选十位位或二十十位（具具体配额额后） 顾顾客，于于次日返返还部份份货款，幸幸运顾客客最后实实 付付金额为为9988元，而而针对新

2、新婚夫妇妇购买者者，同 时时可登记记两人姓姓名，使使中奖机机率提高高一倍，并并与次日在在各指定定商场张张贴全部部幸运消消费者名名 单单。以利利益刺激激达成促促销效果果。促销销活动结结束 日日时，将将当地所所有幸运运顾客实实际购物物款（9998 元元）全部部投入当当地关注注度高的的公益事事业、社社会 热热点，进进一步提提高长岭岭品牌的的美誉度度，达成成社 会会效益，为为98年年度57月份份的销售售工作做做广 告告铺垫。2、活动动细则：a. 自即日起起，就促促销活动动方式，征征询工商商部门，税税务部门门、工 证证机关等等相关国国家机关关同意，并并取得明明确认可可凭证。b. 自活动认认可日起起，各地

3、地销售公公司人员员及时传传达活动动内容，并并与当地各各长岭销销售公司司指定商商场取得得共识。并并就POOP摆放放， 信息息发布板板、人员参参与等具具体事项项取得明明确认可可证明。同同时将 各指指定商场场名单提提供先知知广告公公司以配配合POOP摆放放。c. 自第一个个抽奖日日前一星星期，于于当地指指定报纸纸连续发发布悬念念广 告，自自第一个个抽奖日日前一天天或两天天（根据据当地媒媒介实际际情况和和 效果果），每每星期于于当地指指定的两两种报刊刊上分别别发布一一条促销销信 息广广告。活活动结束束后，于于当地指指定报纸纸发布公公益性“感谢版版” 广告告一次。 自第第一个抽抽奖日前前一天，于于当地指

4、指定电视视台若干干指定时时段内发发 布55长度度的促销销版电视视广告一一条，截截止至活活动结束束日。自自第 一个个抽奖日日前一天天，各指定定商场内内统一布布置以促促销活动动为内容容 的PPOP，活活动结束束后撤换换。（具具体各广广告表现现见附二二）d. 各销售公公司或商商场人员员于每幸幸运日登登录每一一商场购购买长岭岭冰 箱者者名单、联联系办法法、身份份证号码码等，并并提示长长岭冰箱箱购买者者 与次次日再次次到商场场观看幸幸运者名名单。e. 在每个幸幸运日次次日在各各商场悬悬挂幸运运者名单单，如幸幸运者到到来， 则当当场退还还冰箱购购买款减减去9998元后后的款项项，并要要求幸运运者在 一些些

5、相关有有效文件件上签名名（如广广告中姓姓名使用用权同意意书等）， 并提提示幸运运者有关关长岭集集团即将将举行的的捐赠仪仪式。三、 可行性分分析：1、 目标消费费者设定定a. 区域： 根据据长岭冰冰箱的销销售状况况，长岭岭的成熟熟型市场场在中西西部的大大、 中城城市；发发展型市市场在东东北、华华东、西西南地区区的大、中中城市； 开拓拓型市场场在华南南地区。在在促销范范围的选选择上，以以成熟型型市场 为主主体，比比较有潜潜力的发发展型市市场为辅辅助，结结合考虑虑销售网网络 的建建立情况况。因为为，短期期的促销销活动在在占有率率高、认认知基础础好、 口碑碑好的区区域内效效果好。而而在市场场份额小小、

6、竞争争品牌实实力强的的 区域域内作促促销活动动需要较较长的运运作周期期才产生生作用，目目前距销销 售高高峰只有有一个月月时间，销销售高峰峰本身又又比较短短，因而而选定以以 上所所提及的城城市展开开促销。b. 层面： 长岭岭冰箱面面向大、中中城市的的中等水水平消费费层，消消费主体体属二、 三、四四类消费费群（按按收入水水平高低低将消费费者总体体分为一一、二、三、四、五五类），这这一层消消费者对对抽奖类类促销手手段关注注度高， 媒介接接触率以以电视、报报纸、PPOP为为最高。针针对目标标消费群群特点， 我们们强调促促销信息息的电视视发布（目目前电器器类产品品还没有有采用电电视发布促促销信息息的先例

7、例），通通过电视视广告的的发布，强强化报纸纸的促销信息息发布效效果，在在报纸广广告到达达后，以以POPP的表现现巩 固促促销信息息发布效效果。c. 区分：对于已经经产生固固定品牌牌偏好，并已已经做出出品牌选选择的消消费者，短短期的宣宣传、促促销效果果不好，固固而这次次促销活活动的目目标，锁锁定在有有购买计计划，没没有品牌牌决定的的游离状状态消费费群。在在广告信信息上，以以单纯、强强烈高度度刺激性性为原则则，克服服这类消消费者摇摇摆、犹犹豫的心心理。d. 细分： *新新婚购买买：新婚婚夫妇同同时参加加抽奖，得得奖机会会提高一一倍，以以 格外的的关心和和双倍的的物质利利益双重重刺激新新婚购买买 者

8、，吸吸引这类类消费群群。 *更更新购买买：包括括首次购购买，两两种购买买方式在在新春期期间的共共同 特特点是持持币待购购，并有有一定的的冲动心心理。广广告表 现以煽煽动性的的图文营营造快乐乐的喜庆庆气氛，配配合以 利益的的吸引，造造成购买买。2、 产品背景景：无氟冰箱箱在966、977年度成成为市场场主流产产品，这这种形势势对长岭岭冰箱的的销售工工作有不不利的影影响。我我们的营营销工作作面临的的扭转逆逆势的状状态。目目前长岭岭有较大大量的库库存，并并有一定定比例的的新款产产品，而而销售高高峰已迫迫在眉睫睫，因而而促销必必须具有有快速、直直效的特特点。从从产品的的特点上上看，对对比海尔尔、新飞飞

9、等产品品，长岭岭产品的的优势点点与个性性点需要要较长时时间的广广告宣传传才可能能产生直直接的促促销效果果。而销销售高峰峰为122月中旬旬至明年年1月中中旬之间间，因而而，我们们不从产产品特点点本身引引发促销销主题而而采用的的利益刺刺激达成成促销效效果。因此这一一促销手手段在短短期内能能够保证证最直接接最有效效。3、 商业时机机春节前，是是中国历历年来的的消费高高峰，今今年从112月中中旬到第第二年11月中旬旬的热销销季有以以下几个个特点：a. 喜喜庆气氛氛浓厚，快快乐情绪绪普遍。b. 广广告信息息发布量量大，广广告干扰扰多。c. 各各厂家、商商家促销销活动力力度大，促促销干扰扰多。d. 因因春

10、节靠靠前（11月288日），元元旦左右右将成为为购物高高峰的最最大 值值点。f. 由于银行行利息的的降低，城城市居民民持币量量增加，购购买力提提高。考虑到以以上几个个特点，我我们以“惊喜意外”的快乐乐 作为为整个促促销活动动的氛围围基调，符符合这段段时间内内人们普普遍的心心理状态态。同时时，在媒媒介选择择和广告告表现上上，尽量量单纯化化广告信信息，统统一视听听要素并并配合以以高密集集度的重重复，使使自己的的各媒体体间声音音、步调调一至，达达到强有有力的信信息发布布效果，将将各种传传播干扰扰有效地地排除开开，保证证促销信信息针对对目标市市场有995%以以上的到到达率。从周期上上看，这这段时间间内

11、每周周购买冰冰箱最集集中的一一天为星星期六，可可达销售售总量的的1/22强。因因而针对对每星期期六开展展促销对对总销量量将会有有较大范范围的提提高。4、 行业状况况：冰箱属大大件耐用用家电，在在春节购购物高峰峰中，冰冰箱的销销售高峰峰为122月中旬旬至次年年1月下下旬。这这段时间间内各冰冰箱厂商商会集中中推出各各自不同同的促销销措施，通通过以往往经验预预测各厂厂商采用用的促销销方法，有有以下几几个可能能：拥有较较长产品品线的企企业如海海尔、美美菱，比比较可能能以买赠赠结合的方式推推出一些些促销举举措，例例如买冰冰箱送热热水器，买买冰箱送送熨斗。等等等单一产产品的企企业如新新飞、上上菱等，可可能

12、采用用折扣、抽抽奖等方方式来做促促销，也也就是以以实际利利益打动动潜在购购买者。另类促促销方法法，如给给新婚夫夫妇赠送送婚纱摄摄影套装装服务、以以旧换新、赠赠送外出出旅游等等等，具具体方式式较难预预测。回头考虑虑春节期期间广告告量大，促促销手段段繁多的的时效特特点，各各厂家的的促销竞竞争实际际是利益益煽动力力的竞争争，也就就是获得得可能性性、获利利量以及及利益表表现方式式等三个个层面上上的竞争争。本次长岭岭冰箱促促销活动动将在各各选定城城市中指指定商场场展开，每每星期的的幸运顾顾客应为为1020人人。但一一星期内内的中奖奖人数集集中于星星期六一一天内产产生，形形成中奖奖面宽，中中奖机率率大的感

13、感觉。而而长岭冰冰箱的平平均售价价为20000元元以上，中中奖的实实际价值值超过110000元，利利益相当当可观。而而从表现现形式上上，在广广告各个个层面的的表现都都强调以以趣味性性、节日日气氛、亲亲和感来来加强促促销效果果。四、 广告修正正方法：1、广告告防范措措施 春节前前各品牌牌冰箱为为了提高高销量都都会采取取不同的的广告，促促销举措措，竞争争程度也也会提高高很大，尤尤其是一一些直接接的竞争争品牌更更有可能能针对长长岭的促促销活动动做出各各自的攻攻击性的的促销举举措或广广告宣传传，为了了防患于于未然。 aa.加强强信息保保密度，及及时提醒醒参与人人员的保保密意识识 bb.促销销活动采采用

14、短、平平、快的的特点，电电视广告告、报纸纸广告、PPOP 布置置，在促促销开始始前一星星期左右右时间同同时发布布，缩短短广告的的前 期运运作，广广告投入入集中、准准时。 cc.准备备广告效效果强化化措施： 制制作发布布中奖人人员名单单（形象象）的报报纸广告告版本，在在竞争 品牌推推出类似似举措时时机动发发布，以以强化促促销效果果并能有有效加强强 促销销利益的的可信度度。2、广告告修正 在总体体方案确确定的前前提，随随时按照照各地信信息反馈馈的范围围内小调调整广告告表现、广广告发布布、促销销执行等等。五、 广告效果果延续春节前的的销售高高峰过后后的2、33月份为为冰箱销销售淡季季，而44月份冰冰

15、箱销售售回升，55、6、77月份进进入下一一个旺季季。为了了给明年年冰箱销销售工作作（尤其其是旺季季）做充充分的广广告铺垫垫，在口口碑、美美誉度、信信任度等等几个方方面提升升企业形形象，我我们在促促销活动动结束后后、春节节前，汇汇总幸运运购买者者冰箱款款项，在在促销影影响力基基础上再再制造热热点话题题，利用用新闻进进行炒作作，使本本次促销销活动的的效果得得以延续续。在明明年第二二个销售售高峰到到来时长长岭有一一个良好好的口碑碑做基础础，并利利用基础础可发挥挥延伸。六、 媒介配合合排期表表一、 电视系列列；1、 西安电视视台 特别时段段（199：300-199：30050”） 55秒广告告123

16、456789101112一三14一五1617一八1920212223242526272829303112月11111111111111111111111111111111月111111111111111 共共计播出出46次次 总总价格=900046=414400元元2、兰州州电视台台（十二二频道）A1段（119：330-119：331） 5秒广广告123456789101112一三14一五1617一八1920212223242526272829303112月11111111111111111111111111111111月111111111111111 共共计播出出46次次 总总价格=6000

17、46=276600元元3、武汉汉电视台台（十九九频道）黄金特段段（199：544） 55秒广告告123456789101112一三14一五1617一八1920212223242526272829303112月11111111111111111111111111111111月111111111111111 共共计播出出46次次 总总价格=1000046=460000元元4、重庆庆电视台台（八频频道）A特段（119：330-220：000） 5秒广广告123456789101112一三14一五1617一八1920212223242526272829303112月111111111111111111

18、11111111111111月111111111111111 共共计播出出46次次 总总价格=14660046=671160元元5、太原原电视台台（十二二频道）D段（119：330-119：331） 5秒广广告123456789101112一三14一五1617一八1920212223242526272829303112月11111111111111111111111111111111月111111111111111 共共计播出出46次次 总总价格=700046=322200元元6、成都都电视台台（CDDTV）A特段（119：330-220：000） 5秒广广告123456789101112一三

19、14一五1617一八1920212223242526272829303112月11111111111111111111111111111111月111111111111111 共共计播出出46次次 总总价格=一三00046=598800元元7、石家家庄电视视台（十十九频道道）天气预报报前（119：331前） 5秒广广告123456789101112一三14一五1617一八1920212223242526272829303112月11111111111111111111111111111111月111111111111111 共共计播出出46次次 总总价格=1000046=460000元元8、乌

20、鲁鲁木齐电电视台（UUTV）新闻联播播后（220：330） 5秒广广告123456789101112一三14一五1617一八1920212223242526272829303112月11111111111111111111111111111111月111111111111111 共共计播出出46次次 总总价格=700046=322200元元9、沈阳阳经济电电视台（二二十七频频道）电视剧插插播（220：220） 5秒广广告123456789101112一三14一五1617一八1920212223242526272829303112月11111111111111111111111111111111月111111111111111 共共计播出出46次次 总总价格=960046=441160元元10、北北京电视视台A1段（119：330-119：331） 5秒广广告123456789101112一三14一五1617一八1920212223242526272829303112月11111111111111111111111111111111月111111111111111 共共计播出出46次次 总总价格=600046=276600元元电视系列列总计：39665200