某连锁加盟店全年促销计划方案9085.docx

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1、连锁加盟盟店全年年促销计计划方案案活动主题题：“让让您做个个品味女女人”“330天内内 您的的改变更更动人”“用心成就完美 专业塑造品质”“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等促销目的：吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡（新）、贵宾卡、积分卡等制度。活动内容：（下列章节将描述）一月份活活动方案案活动时间间背景：元旦、小小年（农农历）、大大年（农农历）活活动时间间背景分分析：消消费者节节假日消消费心理理比较重重，可以以此为卖卖点加强强促销，同同时巩固固与客户户的关系系。活动动主题：“新年年新佳人人 靓丽丽每分钟钟”、“女女人是水水补水大大行动”、“330天内内,您的的改变更

2、更动人”、“西西丝尔美美容美白白六件套套隆重登登场！让让您的肌肌肤重现现光泽，还还您美白白靓丽”、“一一年之计计在于春春让美丽丽赢在起起跑线上上！”活活动内容容：主题题软文的的提稿、礼礼品的赠赠送、促促销工具具、特价价产品礼礼品赠送送： 印印有LOOGO的的吉祥小小礼品促促销工具具： 宣宣传单、PPOP海海报、易易拉宝、XX展架等等等特价价产品： 美容容美白系系列(亦亦可根据据不同地地区的特特性自行行而定)目 的的：配合合新产品品上市推推出以上上活动主主题。同同时吸引引不同层层次的消消费群、培培养忠实实顾客。派派专业人人员根据据每一个个顾客皮皮肤不同同的属性性、消费费层次做做出最实实惠有效效的

3、产品品搭配，同同时进行行积分卡卡制等营营销活动动，建立立长期或或短期的的各类消消费系统统。软 文：白白皙、光光洁、透透明的肌肌肤，是是所有女女人一心心期盼的的肤质，面面对日益益恶化的的生活环环境，更更要细心心防范外外界各种种环境对对肌肤的的恶劣影影响，如如何选择择属于您您自已肌肌肤的护护肤产品品，才是是最佳的的保养之之道。女女人天生生要靠男男人来宠宠爱，但但女人的的美丽，则则是要靠靠女人自自已来呵呵护，美美丽就从从今天开开始，从从使用“开开始，关关爱自已已，关爱爱第二生生命！二二月份活活动方案案活动时间间背景：春节（农农历）、情情人节(2月114日)活动时时间背景景分析：本月大大地回春春，压抑

4、抑了一个个节假的的消费欲欲望重新新回复，许许久熬夜夜产生的的疲劳，黑黑眼圈一一起袭来来，急于于到美容容院护理理已经成成为爱美美女性的的首选要要求；情情人们也也在这时时候动起起来了。这这可是个个开发新新客源的的好时机机哦！同同时也要要注意提提醒部份份爱美的的朋友在在家中也也要保养养哦！活活动主题题：“新新春新貌貌,给爱爱人的一一个惊喜喜”、“爱爱人动起起来 靓靓丽自信信飞起来来！”活活动内容容：主题题软文的的提稿、礼礼品的赠赠送、促促销工具具、特价价产品礼礼品赠送送： 印印有LOOGO的的吉祥小小礼品促促销工具具： 宣宣传单、PPOP海海报、易易拉宝、XX展架等等等特价价产品： 精典典眼部系系列

5、(亦亦可根据据不同地地区的特特性自行行而定)目 的的：营造造“喜庆庆”“浪浪漫”“温温馨”的的节日氛氛围，加加深顾客客的归属属感。以以“新春春新面貌貌”“给给爱人的的一个惊惊喜”等等主题促促销活动动来引导导男士购购买；情情人节可可作为本本月重点点活动来来促销，以以“给女女人最好好的礼物物”为主主题展开开促销，凡凡是2月月14日日情人节节来店的的顾客都都会得到到美容院院配送的的一份情情人节小小礼品（玫玫瑰花、情情人贺卡卡、吉祥祥物、送送给爱人人的领带带等）。软 文：眼部是心灵的窗户，也是时光的表现，它最容易泄露女人年龄的秘密，因此，它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的

6、，但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水，清澈而又舒缓，安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。睛彩动人,精典眼部系列,在情人节给您一双美丽眼睛,抓住精彩每个亮点。凡在节日（春节、情人节2月10至14日）期间，购买(动感靓丽)精典眼部系列产品满 元的客户送 。三月份活活动方案案活动时间间背景：妇女节节、农历历元宵节节（情人人节）、33月122日植树树节活动动时间背背景分析析：这是是一个重重要时段段，“三三八”妇妇女节是是一年促促销的重重头戏，要要能够满满足顾客客的消费费需求哦哦！活动动主题：“今天天是您的的生日，给给自己的的心情放放个长假假，让皮皮肤更多多 养养气” “让美美丽

7、的肌肌肤从春春天开始始” “改改变女人人从专业业的开始始”活动动内容：主题软软文的提提稿、礼礼品的赠赠送、促促销工具具、特价价产品礼礼品赠送送： 印印有LOOGO的的吉祥小小礼品、口口红、润润唇膏等等促销工工具： 组织联联谊会场场地（妇妇女节）、宣宣传单、PPOP海海报、易易拉宝、XX展架等等等特价价产品： 祛痘痘修复系系列(亦亦可根据据不同地地区的特特性自行行而定)目 的的：营造造“喜庆庆”、“富富贵”、“亲亲情”的的节日氛氛围，扩扩大店院院知名度度，吸引引消费者者、培养养忠实消消费群。派派专业的的人员根根据每一一个顾客客皮肤不不同的属属性、消消费层次次做出最最实惠有有效的产产品搭配配，同时

8、时进行积积分卡等等营销活活动，建建立长期期或短期期的各类类消费系系统。软软 文：您的微微笑是您您自已田田园的花花，您的的谈吐是是您自已已山上松松林的萧萧萧但是是您的心心呀，却却是那个个女人，那那个我们们全部认认识的女女人。专专业与您您分享！您的美美丽因为为您的珍珍爱、您您的呵护护！ 节节日大优优惠凡在在 月 日至 月 日日期间光光临本院院的朋友友，将得得到优惠惠！四月份活活动方案案活动时间间背景：4月77日世界界卫生日日活动时时间背景景分析：四月是是春暧花花开的季季节，女女性越来来越希望望的肤质质能象花花一样光光鲜靓丽丽。活动动主题：“人间间四月天天 真情情大奉送送”、“ 让您的的改变更更动人

9、”活动内容：开展社区联谊会“塑造等活动礼品赠送： 印有LOGO的吉祥小礼品促销工具： 会场的选定、专业人员的配置、宣传单、POP海报、易拉宝、X展架等等特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)目 的：营造一种通过3个月使用产品后顾客肌肤改变的效果图，突出“您的改变更动人”“专业决定未来，塑造佳丽”的氛围，扩大知名度、树立专业品牌形象，扩大市场占有区域范围。软 文：紫荆花代表着凝重，有品味的女人们都喜欢紫荆花，因为它朴素，而默默无闻地吐露它的芳香。四月更是爱的季节，充满着爱情的气息。四月，紫荆花充满浪漫的色调迎接。五月份活活动方案案活动时间间背景：5月11日劳动动节、55月4日

10、日青年节节、5月月8世界界红十字字日、55月111日母亲亲节、55月122日国际际护士节节、5月月一五日日世界家家庭日、55月177日世界界电信日日、5月月31日日世界无无烟日。活动时间背景分析：夏的感觉渐渐临近，爱美女性对防晒需求日渐加强。活动主题：洁净、亮白、轻松劳动节（其他节日略）活动内容：礼品赠送： 印有LOGO的吉祥小礼品促销工具： 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架、横幅特价产品： 防敏防晒系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)目 的：提高本店知名度，增加经营特色，建立名望，提升营业额活动软文：各位女士：您们好！又一个我们的节日即将来临。追求轻松，自我生活方式的您，又将远离喧闹的都

11、市，走向宽广的原野，接受大自然的洗礼，享受美好的假期！祝您节日快乐！做为您专业的好邻居，在快乐假期我们小小提醒您，注意防晒！阳光的“爱抚”将会使您面部的色斑点显现或者加重！为了您和您的一切快乐完美将在这个假期呵护您的每一寸肌肤，使您开始享受无限春光，不再担心有一点点的恼人斑痕。本店特隆重推出五一“美丽女人 专业系列”旅游假期大派送酬宾活动！内容如下：1、凡在五一期间来本店光临的新老顾客均可免费享受以下专业服务呵护A、免费专业治疗 B、免费皮肤护理一次C、您每消费 元即可得到500元的现金消费礼券，送 ；2、“踏青族”呵护之神:防敏防晒系列一律只需 元即可购一套,同时还送出 元的现金消费礼券。3

12、、凡在本次活动期间消费满一八8元还加获价值 元的美甲服务一次（或送美体项目的服务）。六、七月月份活动动方案活动时间间背景：6月11日儿童童节、66月5日日世界环环境日、66月一五五日父亲亲节、66月233日奥林林匹克日日、6月月26日日国际禁禁毒日、77月1日日。活动动时间背背景分析析：炎炎炎的夏季季来了，爱爱美的女女性越来来越注重重体型了了；同时时，秀美美的脖颈颈也露出出来了。活动主题：火红的七月，热情的系列活动内容：礼品赠送： 印有LOGO的吉祥小礼品促销工具： 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架、横幅特价产品： 瘦身、美颈护理系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)目 的：提高本店知名度，

13、增加经营特色，建立名望。活动软文：七月，流金的岁月，火红的七月，具有开创性的七月我想对您们说声辛苦了！感谢您们给我们带来幸福的生活。衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿。愿健康此生，漂亮此生！内容如下：凡在7月 日至 月 日来本店光顾的党员朋友均可免费享受以下专业服务呵护：A、免费皮肤测试 B、免费皮肤护理一次C、您每消费 元即可得到 元的现金消费礼券，送 ；D、购买）系列 产品一律只需 元即可购买 ，同时还送出 元现金消费礼券；F、凡在本次活动期间消费满一八8元还加获价值 元的美甲服务一次（或送美体项目服务）。火红的七月推出“共产党员亲情月”条件：您是共产党员；您的亲属是共产党员凡

14、活动当天来本店的顾客，可免费进行皮肤测试；建立皮肤档案；并获赠产品价值 元的护肤消费券一张，同时领取 或（礼品）；凡是党员根据党龄的长短进行优惠价年党龄以上均可在本院享受 次免费护理。凡前名党员均有 礼品赠送（或送美体项目服务）。八、九月月份活动动方案活动时间间背景：8月11日中国国人民解解放军建建军节、99月8日日国际扫扫盲节、99月100日教师师节、99月200日全国国爱牙日日、9月月27日日世界旅旅游日，国国际聋人人节，中中秋节（农农历）。活动时间背景分析：盛夏季节，女性减少了白天美容的次数，增加了午休，皮肤因日晒而缺水，皮肤问题进一步暴露，显出斑点，这时就要做好补水及晒后修复了。活动主

15、题：“让最可爱的人靓丽”、“让园丁更美丽的活动进行中！”活动内容：礼品赠送： 印有LOGO的吉祥小礼品促销工具： 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架、横幅特价产品： 保湿补水、修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)目 的：提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。活动软文：致尊敬的各位系列新老客户：您们好！首先，感谢您们一直以来对本美容院的支持！教师，一个神圣而伟大的职业，在教师节来临之际，我们全体工作人员对从事教育行业的各位工作者真诚的说上一句：“您们辛苦了！谢谢您们！”同时，在教师节期间推出“尊师爱教”的活动计划。具体内容和细节如下：1、凡是从事教育工作者的亲属和朋友，在 月日前来本美容

16、院的顾客，凭教师职业工作证可免费皮肤测试，建立皮肤档案，并获)价值100元的护肤现金通用券，同时领取)精美礼品一份；2、凡在本院购买过产品的顾客，活动当天均可获赠价值 元的消费券一张(或送美体项目的服务)；3、活动期间现金消费满一五0元即可获得价值 元的 产品一瓶,并且获现场抽奖机会一次；活动期间会员特惠产品：产品名称称 功 效 市市场零售售价 会会员优惠惠价 教教师特惠惠价注：活动动赠品按按先后顺顺序发放放，发完完即止，望望各位朋朋友给予予支持理理解！我们诚挚挚期待您您的光临临!(本次活活动时间间:由 年 月月 日至至 年 月 日日止)地 区: 店 名:x: 联联系人:活动地址址:年 月 日

17、十、十一一月份活活动方案案活动时间间背景：10月月1日中中华人民民共和国国国庆节节、100月9日日世界邮邮政日、110月114日世世界标准准日、110月116日世世界粮食食日、110月331日世世界勤俭俭日、111月99日安全全消防日日、111月177日国际际学生节节、重阳阳节（农农历）。活动时间背景分析：十月秋高气爽，美容消费高峰期，美容院应强调产品卖点，可重点推荐抗皱滋养系列；并推出手部护理系列，强调手是女人的第二张脸，是现代女性身体语言的指挥棒，我们要象呵护面部一样来呵护我们的双手！活动主题：国庆：“美丽每一天 健康每一刻”致系列产品服务店各会员：您们好！首先祝大家“国庆愉快 事事如意！

18、”为感谢大家对我们系列产品一直以来的支持与厚爱，在10月1日至10月5日期间美容院推出“欢庆国庆”的大酬宾活动计划，具体内容和细节如下：1、凡在活动期间来本店的顾客，可免费进行皮肤测试，建立皮肤档案，并获价值100元的护肤现金消费券，同时领取精美礼品一份；2、凡在本院购买过产品的顾客，活动当天均可获赠 元消费券一张；3、现场开卡的会员只需交纳 元会费即可获获价值 元的产品+免费专业护肤 次的套餐服务,还可获得元的超值服务(或送美体项目的服务);4、活动期间购买 元产品可享受买一赠一的特惠。以上活动计划均为统一进行，所有优惠及赠送不可调整或替换，赠品按先后顺序发放，发完即止，望各会员给予支持和理

19、解！十二月份份活动方方案活动时间间背景：12月月1日世世界预防防爱滋病病日、112月55日国际际志愿者者日、112月110日世世界人权权日、112月220日澳澳门回归归纪念日日、122月255日圣诞诞节。活活动时间间背景分分析：具具有悠久久历史的的中国人人习惯于于在本月月总结一一年的收收获。在在一年的的最后一一个月，爱爱美女性性们一般般要规划划来年怎怎样去做做美容消消费？所所以本月月美容院院可以回回报消费费者、感感激光顾顾的心态态，拉近近与顾客客的感情情，“岁岁末亲情情大回报报”做一一些活动动。于本本店内对对老顾客客的宣传传工作：这一批批客人是是您店内内的现有有资源，一一定要利利用好本本店的这

20、这一批客客人，对对于这些些客人在在促销期期内采取取信函投投寄及电电话跟进进方式，建建议在投投寄信函函的同时时寄节日日贺卡，信信函内容容如下：XXXX女士/小姐：您好！一年一一度的 节日即即将来临临，在此此我谨代代表我们们 美容容院的全全体员工工向您表表示节日日的祝贺贺，祝您您身体健健康，青青春永驻驻！好运运！同时时，也对对您长期期以来对对我院的的支持与与厚爱,表示衷衷心的感感谢！此此刻，我我们以一一种激动动的心情情告诉您您，本院院在这个个节日来来临之际际已正式式加盟美美容服务务机构”。本本院将秉秉着“做做您至亲亲至近的的好邻居居”的经经营理念念，以“统统一的形形象和服服务、科科学美容容技术，以

21、以及专业业的美容容项目来来最大程程度的满满足您的的需求，让让您真正正地感受受到的严严谨与正正规、神神奇与魅魅力，那那么，现现在您已已幸运地地接收到到我们的的宣传单单，这将将意味着着您在年年 月 日至 年 月月 日内内，可以以到本院院享受到到美容服服务机构构”提供供的美容容院免费费专业护护理一次次（决不不另收费费，只为为宣传公公司品牌牌）。并并在此期期间推出出（年/半年/季卡），花花上数百百元即可可享受总总值超过过元的服服务（仅仅限于此此促销期期间内）。您您可以持持此卡在在一年内内，到美美容服务务机构”品品牌加盟盟店享受受不限次次数的免免费基础础护理，并并同时获获赠“美美容服务务机构”诚诚意价值

22、值元的超超值 护护理服务务疗程 卡（仅仅限前1100名名）。即即然您已已经与幸幸运相连连，那么么现时期期望您与与美丽相相连，与与青春相相连，与与 相相连！凡凡前来享享受免费费护理的的女士，请请先电话话预约，并并持宣传传单及本本人身份份证来店店，欢迎迎光临！本店地地址：预预约x 院长签签名：本本院名称称： 日日 期：注意:1)DDM信函函投寄时时最好另另附节日日贺卡一一张或DDM单张张；2)需院长长亲自签签名；33)客人人全部需需要预约约才能享享受免费费服务；4)信信函投寄寄后，一一定需要要美容师师电话跟跟进。主主要是在在信函投投寄后四四天内一一定要求求美容师师对投寄寄出的信信函进行行电话跟跟踪

23、并制制定电话话跟踪表表如下：日 期 顾客姓姓名 电电 话 主要内内容 跟跟踪结果果 美容容师签名名终端促销销活动加盟店促促销活动动计划方方案做促促销活动动计划,先要明明确目标标、确认认对象，才才能让活活动有序序地进行行，促销销方案的的实施，事事前、事事中与事事后的预预算评估估如何，是是决定促促销活动动的成败败。一、活活动时间间：二、活活动地点点的确认认：三、促促销目的的：为为了稳定定老顾客客，使她她们对美美容院更更有信任任感；开拓新新客源；增加加美容院院的经济济效益；提高高美容院院的知名名度，增增强社会会影响力力。四、促促销的目目标：提高美美容师专专业水平平和销售售技巧；提供供给美容容院规范范

24、的管理理及新颖颖的销售售方式；使美美容院老老板拥有有逆向思思维，营营业额得得以突破破瓶颈；进一一步规范范美容院院管理操操作规程程，提高高服务水水平。五五、促销销人员安安排：组组长：组组员：组组长职责责：整整体活动动安排，协协调及时时调整促促销方案案；负负责外围围的派单单和美容容院派单单的综合合安排；监督督检查产产品、手手法、培培训的结结果；对活动动整体推推进负有有直接责责任。六六、活动动期间公公司提供供：活活动方案案；专专家；高级美美容督导导和高级级美容导导师；美容师师服（配配额除外外）；KT板板（借用用）；电话皮皮肤测试试仪（借借用）；POOP招贴贴画或XX展架（配配额除外外）；请柬；资料料

25、和产品品袋（配配送）；事前工工作：11、店内内：产品品展示台台、小汽汽球、促促销方案案张贴、美美容卡、吊吊旗和客客户档案案卡。22、店外外的布置置（横幅幅、大汽汽球、展展示牌、易易拉宝）3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：怎么安排（参加人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人4、进入状态,人员的配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人例：促销销优惠方方案一、魅魅力佳人人贵宾

26、CC卡:价价 格 8800元赠送送护理 1、划划卡消费费8折；2、送送4次经经典护理理或2000元产产品。后后期优惠惠 1、续续卡送积积分588分；22、送亲亲情卡一一张（价价值3880元）。二、魅力佳人贵宾B卡:价 格 一五00元赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。三、魅力佳人贵宾A卡:价 格 2500元赠送护理 1、划卡消费6折；2、送10次经典护理或500元产品。后期优惠 1、续卡送积分166分；2、送亲情卡一张（价值380元）。四、魅力佳人玫瑰卡:价 格 3880元年卡（限时卡）赠送护理 1、

27、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值一五00元）；2、赠手、足护理20次（价值800元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值380元）。五、魅力佳人茉莉卡:价 格 3880元半年卡（限时卡）赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；3、不计次数，限半年内使用。后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值一五00元）；2、赠魔

28、宝组合一套（价值298元）；3、赠手、足护理20次（价值800元）；4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；5、半年光波浴；6、送亲情卡一张（价值380元）。六、本次温馨抽奖奖项：特等奖（1名）价值一八00元的 一套；一等奖（1名）价值1680元的 一套；二等奖（2名）价值1200元的 一套；三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；四等奖（6名）价值一五0元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；五等奖（20名）价值198元的产品。备注：以上优惠只限促销期间；买满380元可参加“黄金一把抓”；买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送

29、4次时尚护理；顾客联谊会操作流程会议申请请单年 月 日日申请单位位：地 址：负负责人姓姓名： 电 话话：要求求内容：初步设想想内容：标准：请请打（）1、公公司正式式加盟店店； 44、首批批进货达达到一定定数额的的；2、达达到公司司每月补补货要求求； 55、其他他：3、在在当地具具有影响响力的；请注明明加盟品品牌与金金额：加盟店负负责人签签名： 审核意意见：申申请人：1、此此申请表表请于活活动前一一个月传传真或请请各区域域业务人人员带回回我公司司；2、此此次活动动我公司司前期派派来的主主讲师、经经理及配配合会议议的工作作人员须须贵方安安排食宿宿；住宿宿标准：讲师或或经理-三三星级酒酒店标间间1间

30、其其他工作作人员-标标准间11间3、以以上请分分别填写写清楚后后会议方方可由双双方商定定举行。服务机构构美容院院前期准准备事项项编号 项项 目 数 量量 费 用（元元） 落落实时间间 备 注1 邀请函函（含信信封、促促销小单单张） 10000 一一五000 会议议前一五五天到位位 美容容院购买买或到我我公司购购买2 横幅、彩彩旗 22条 4400 会议前前2天 美容院院自备33 气球球、喷彩彩、胶带带 1000 会会议前22天 美美容院自自备4 产品形形象立牌牌 1 会议前前1天 美容院院自备55 签 到 本本 2 会议前前1天 美容院院自备66 笔 每人各各1支 会议前前1天 美容院院自备7

31、7 促销销小礼品品 2000 5500 会议前前1天 美容院院自备88 产品品消耗费费用 2200 会议前前1天 包括现现场试用用及香薰薰炉消耗耗9 奖奖 品 50 3000 会议议前2天天 用于于游戏活活动100 场地地租金 1 110000 会议议前一五五天 美美容院选选定111 水果果或点心心 3000 会会议前11天 美美容院自自备122 产品品X展架架 2 会议前前2天 美容院院自备一一三 挂挂 画 10 会议前前2天 美容院院自备114 优优惠方案案 1 会议前前6天 美容院院自备一一五 顾顾客手册册 会议议前2天天 美容容院自备备16 相机摄摄相机胶胶卷 会会议前11天 美美容院

32、自自备177 鲜花花胸花胸胸卡 会会议前22天 美美容院自自备一八八 音乐乐碟片 会议前前2天 美容院院自备119 收收据公章章计算机机 会议议前1天天 美容容院自备备20 样品一一套 会会议前33天 美美容院自自备211 艺人人、模特特儿 会会议前33天 美美容院自自备222 抽奖奖箱、抽抽奖券 会议前前1天 美容院院自备223 白白板、白白板笔 会议前前1天 美容院院自备公公司（代代理商）前前期准备备事项11、提供供讲师11名；22、主持持人1名名；（双双方商讨讨）3、形形象物资资：产品品资料、XX展架446个个（会后后带回）4、负责教舞蹈；5、负责整个会议流程。为了使顾顾客联谊谊会举办办

33、后能达达到预期期的效果果，请美美容院配配合我公公司做到到以下几几点：终端会前前准备一、会场场1、会会场的选选择：宜宜小不宜宜大，应应尽可能能选择靠靠近美容容院的，档档次比较较高的酒酒店（宾宾馆），具具备举办办会议的的功能，所所有设备备齐全（包包括音响响设备、麦麦克、白白板、空空调、产产品展示示柜、茶茶水供应应等等）；2、会会场的布布置：应应简单、温温馨、喜喜气洋洋洋、桌椅椅排放紧紧凑、整整齐、每每桌必备备优惠政政策一份份，突出出主题（可可准备相相关的宣宣传资料料、彩球球、玫瑰瑰花等装装饰材料料），需需提前110天挂挂出横幅幅作宣传传。二、会会场优惠惠政策的的制定、宣宣传单的的设计与与制定（精精

34、致、醒醒目、西西尔公司司可提供供样稿）三、宣传单的派发原则（宁多勿少）1、派单培训：突出宣传单的主题，根据派发顾客层次的不同，选择重点加以说明，强调联谊会的娱乐性。避免顾客最敏感的销售话题。要求：美容师分角色相互练习派发，直至熟练。2、院长必须制定派单奖励方案：例如：将所派宣传单编号：美容师派号单；美容师派号单，活动当天通过统计回单数给美容师相应的奖励。奖励方法：A现金奖励一张回单给予0.5-1元的奖励，如回单又包卡者，可增加奖金额。B物资奖励根据回单量的百分比进行奖励，如:回单5%奖励手霜一支，回单10%奖励爽肤水一瓶。C技术提升奖励连续几次活动返单率最高的美容师可送到代理商处深造。3、研究

35、制定合理的派单路线（方圆2公里辐射式路线）。4、主要以公司、事业单位、银行、学校、写字楼、宾馆为主攻对象,可由院长亲自派发,团体消费可加大优惠幅度。5、靠近美容院的主干道上拉上几条宣传横幅。四、制定出活动期美容提成方案例：包年卡美容师平时提成8%，会场包年卡，美容师可提成10%；销售产品美容师平时提成10%，会场销售产品，美容师可提成12%；做成新顾客的年卡或销售产品另加2%的提成。（此方案仅供参考，可根据各美容院实际情况增加或减少提成点，但所有美容师奖励制度必须制定，这样可以激发工作热情，提高工作效率，从而提升美容院的营业额，增加新客源）五、院长联系好有专长的顾客或者其亲友，排出顾客演出节目

36、单，并重复提醒数次备忘。这样能使会场形成一个互动，活跃气氛，促进购买欲。六、展现美容院的整体形象：美容院的全体员工排一个节目，委派员工代表讲话（节目可由公司协助编排）。七、美容师专业知识、产品知识、销售技巧的培训至关重要，这将直接和我们的业绩挂钩（可由公司的美导进行培训或配合院长进行）。八、会前动员工作：会议进行中的相互配合工作，会议结束后的跟进工作等具体明确的加以说明，并反复强调其重要性。九、会议前一天必须排出整个会议的流程单，所有员工必须熟记会议的每个环节，这样便于双方的配合（主要是指与主持人的配合）。十、店堂内必须有相应的布置，让客人一眼就能看出与平时的不同处，引起好奇心（优惠政策）。十

37、一、会议的人员分工（成立会务组）现场总指挥：要有很好的现场指挥与应变能力；主持人（2人）：最好是一位男士和一位女士，这样相互配合会更加协调，对于会场气氛起到促进作用；3、讲师、嘉宾：讲师一般由公司派往，嘉宾由各加盟店选定；4、技术顾问：要有丰富的专业知识与很好的综合素质；5、签到员（1人）：会场门口设立签到处（准备签到本）；迎宾（2人）：由美容院的员工担任，一位要站在会场门口，一位在会场外相关位置；6、摄影师：最好请专业人士；7、舞蹈队：由各店美容师自编自演，也可邀请顾客一同加入，达到互动；8、迎宾（2人）：由美容院的员工担任，一位要站在会场门口，一位在会场外相关位置；9、会场内接待人员（4-

38、6人）：要求划分区域（平时是哪位美容师接待的客人，就安排在哪位美容师的区域，便于招待和谈销售的问题）；10、送花员、收银员、餐饮住宿安排人员、布展人员、撤展人员、货物看管人员、美容院留守人员、会议期间跟单人员等。十二、确定抽奖方式（准备抽奖箱一只）可按来宾签到时的姓名抽奖；可凭邀请函上的编号抽奖。 会 中 工 作作一、各各尽其责责，相互互配合。二、反复强调本次活动的优惠政策。三、设立优惠政策有奖问答，加深每一位来宾对优惠政策的印象。四、美容师应在适当的时刻抓紧时间和有意向消费的顾客灌输会场签单的实惠之处，促进销售。但不可太频繁，我们还是要让顾客以娱乐为主，切忌不可让顾客产生反感情绪。五、会议流

39、程中安排在抽取一等奖前有10-20分钟休息时间，在休息时间会给客人送上点心和红包（一般放现金通用卷50元），这时请每位员工抓紧时间签单。六、美容师在台下要不停煽动客人参与节目，让客人彻底放松和我们融为一体时，销售才更容易进行，这点是至关重要的，同时，自已要积极参与节目，做个领头人。七、对于中途退场的客人，要及时地问明原因，尽量劝其留到最后，告知后面的节目会更精彩，最后还会有精美礼品赠送，实在不能留下者，应仔细告之活动的时间，让其到美容院进行亲身体验。八、联谊会结束时，应尽量让客人到美容院去实际感受，增加签单机会。九、所有员工有序退场，部分员工先到美容院准备接待客人，留1-2名员工做善后工作。 会 后 工 作作一、每每位员工工都必须须对联谊谊会进行行总结，不不管是什什么想法法和建议议都可提提出，共共同探讨讨研究，扬扬长避短短。二、布布置第二二天的工工作任务务（主要要是电话话跟进来来参加联联谊会的的客人、让让她们尽尽快到美美容院亲亲身感受受服务）。