某楼盘年度推广策划报告与营销方案10407.docx

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1、n更多企业业学院：中小企企业管理理全能版版183套套讲座+897700份份资料总经理理、高层层管理49套讲讲座+1163888份资料中层管管理学院院46套讲讲座+660200份资料国学智智慧、易易经46套讲讲座人力资资源学院院56套讲讲座+2271223份资料各阶段段员工培培训学院院77套讲讲座+ 3244份资料员工管管理企业业学院67套讲讲座+ 87220份资料工厂生生产管理理学院52套讲讲座+ 139920份份资料财务管管理学院院53套讲讲座+ 179945份份资料销售经经理学院院56套讲讲座+ 143350份份资料销售人人员培训训学院72套讲讲座+ 48779份资料“庆隆海客瀛瀛洲”20

2、004年度度推广策策略报告告暨营销解解决方案案(总案)一、 前期销售售动态回回顾：（一）海海客瀛洲洲前期媒媒介投放放状况：（20003年22月144日20003年66月8日日）项目/日日期2.1443.93.1003.303.3114.274.2886.8小计来电190123182184679来访（新新）2923375227654来访（老老）6107113成交媒体发布布状况2.144晨报报新闻商报软文文商报平面面2.188晚报报软文2.200商报报新闻2.211晨报报软文日报新闻闻2.288商报报半软晨报新闻闻3.6晨报报软文3.7商报报软文3.133商报报软文3.144晚报报新闻晨报新闻闻3

3、.199晚报报半软3.200商报报整版3.288商报报套餐4.4晨报报整版4.9青年年整版晚报整版版4.100晨报报整版晚报整版版4.166晨报报整版4.177晚报报整版4.188晨报报整版晚报整版版4.222晨报报新闻青年报新新闻4.233晚报报新闻4.244商报报新闻4.255晨报报新闻商报整版版商报新闻闻青年新闻闻4.299晚报报半版5.8晨报报整版5.9商报报半软5.133晨报报半版5.144晚报报半软5.166商报报半版5.211晚报报套餐5.222晨报报半软5.233晨报报整版5.244青年年整版 青年半半新媒体金额额100万万元左右右（二）近近期媒介介投放状状况：序号时间媒体主题

4、备注19.122商报（软文）再再造城区区华宅29.188晨报（软文）回回到城市市39.199青年报不是每个个高度都都能够一一览众山山49.199商报不是每个个高度都都能够一一览众山山59.244晨报（软文）居居住，从从城市到到城市69.255晚报（软文）居居住，从从城市到到城市79.255青年报不是每个个绝版地地段都值值得收藏藏89.266商报在别人眼眼里这是是风景在在海客瀛瀛洲这是是生活99.299商报爱上海客客的理由由积分分活动计计划活动促销销1010.99晨报爱上海客客的理由由积分分活动计计划活动促销销1110.113商报创新直辖辖市第一一华宅1210.114晚报爱上海客客的理由由积分分

5、活动计计划1310.114晨报阅尽百年年繁华，彰彰显至上上荣耀1410.115商报创第一，立立王器开盘1510.115晚报创第一，立立王器开盘1610.115晨报创第一，立立王器开盘1710.115青年报创第一，立立王器开盘1810.115经济报创第一，立立王器开盘1910.116晨报海客瀛洲洲创第一一2010.117商报海客瀛洲洲创第一一（三）海海客瀛洲洲成交客客户情况况统计销售户型A1B1C1D1E1F1/GG1A2B2C2D2E2F2/GG2合计101744213/22221556135/11198.414.33 3.43.41.710.99/1.718.5512.664.2510.99

6、4.2/0.88100客户区域渝中区江北区南岸高新区九龙坡沙坪坝大渡口郊县外地外籍不详合计1352405211746611910.994.21.73.404.21.70.814.333.455.44100职业构成企业老总总商人政府公务务员企业高级级白领集团用户户其他不祥合计92051062671197.616.884.28.451.756.33100信息来源报纸房交会现场路过过他人介绍绍希尔顿大大堂解放碑现现场其他不祥合计931421110701197.62.511.9917.660.80.8058.88100（四）动动态总结结：1、 媒体投放放散乱，重重点媒体体缺乏连连续性。2、 媒介策略略

7、偏颇，忽忽略了对对日报报等机机关必备备媒体的的投入，放放弃了一一块优质质市场。3、 现场管理理不到位位，信息息反馈严严重滞后后。4、 缺乏楼盘盘的个性性诉求（城城市复兴兴），没没有让目目标客户户感觉到到差异化化。5、 活动执行行不力（产产品说明明会），对对市场上上新的动动向应对对不及时时。6、 客户的口口碑在销销售执行行和信息息传播过过程中起起着非常常重要的的作用。7、 企业及楼楼盘形象象在目标标客户头头脑中显显得模糊糊，缺乏乏鲜明个个性。8、 价格的变变动本来来是一个个竞争的的“利器”，但在在前阶段段没有成成为有利利用价值值的资源源。二、 目前市场场态势：（一） 重庆楼盘盘总体价价格走高高，

8、在全全国房地地产价格格下降了了5%的的前提下下，上涨涨了200%。（二） 城市楼盘盘以中小小户型为为主，大大户型逐逐步淡出出市场。（三） 总价仍然然主宰主主流市场场。（四） 近郊大盘盘不断涌涌现，在在开发商商与媒体体共同推推动下掀掀起的郊郊居浪潮潮还未达达到高潮潮。（五） 低密度、低容积积率、环环境绿化化良好的的楼盘受受到市场场欢迎。（六） 在郊居浪浪潮的压压力下，无无论是媒媒体或开开发商高高品质的的城居呼呼声仍然然很微弱弱。（七） 住宅购买买者出现现阶层区区分明显显的态势势。（八） 重复购房房的消费费者在增增多。（九） 重庆市民民仍然具具有非常常强的广广告导向向性，对对广告数数量的关关注超过

9、过对广告告内容的的关注。（十） 土地出让让金的提提高以及及税费增增加，使使涨价成成为开发发商的必必然选择择并成为为一种趋趋势。（十一） 大盘的出出现使市市场供应应量增大大，市场场的压力力不小，必必须使产产品从细细节打造造到广告告推广要要显得与与众不同同和具有有严格的的市场区区隔。三、 SWOTT分析（一） 优势：1、 希尔顿酒酒店的品品牌效应应。2、 重庆最高高的城市市公寓。3、 两大真正正俱乐部部。4、 希尔顿酒酒店原班班设计团团队。5、 位于重庆庆最具代代表意义义的朝天天门地区区。6、 背靠解放放碑十字字金街，面面朝长江江、南山山。7、 酒店化装装修风格格、酒店店化设计计、酒店店化服务务。

10、8、 所在地段段已经定定型，景景观永远远不会受受到周边边环境的的影响。（二） 劣势：1、 酒店化装装修风格格与大众众精品楼楼盘之间间的矛盾盾。2、 朝天门地地段对于于本地人人所产生生的心理理抗性。3、 住宅面积积与目标标客户所所需面积积之间的的矛盾。4、 缺乏一个个强有力力的营销销团队。（三） 机会点：1、 政府有关关CBDD的规划划。2、 城市住宅宅的结构构不合理理，投资资类的小小户型增增多，品品质较高高的中大大户型缺缺乏。3、 外来客户户关注程程度较高高，为全全国推广广提供信信心。4、 重庆高端端城市景景观豪宅宅仍然是是一个市市场空白白。（四） 威胁点：1、 重庆市场场消化这这样高品品质城

11、市市住宅的的能力是是否足够够。2、 诸多大盘盘都将在在20004年度度入市，市市场竞争争压力空空前加大大。四、 目标客户户细分：由于竞争争的加剧剧，对市市场的精精耕细作作成为今今后推广广工作的的非常重重要的手手段，因因此针对对所有客客户的广广告诉求求越来越越受到目目标客户户的轻视视，而针针对特定定目标客客户的直直接诉求求会让消消费者产产生亲近近感从而而获得市市场。（一） 根据消费费者职业业特点的的细分：1、 政府公务务员2、 商人3、 高级白领领4、 企业负责责人5、 集团用户户（二） 根据消费费者用途途的细分分：1、 纯住宅2、 商务用房房3、 投资五、 推广策略略思路（一） 强化营销销执行

12、力力营销的执执行能力力一直都都是本案案在销售售过程中中的硬伤伤，即便便是有效效的策略略也无法法取得完完美的效效果，因因此我司司对庆隆隆公司的的执行力力提出全全面提升升建议。提升执执行力的的关键有有三点：一是完完善的制制度、二二是强力力、高效效的执行行班子、三是经经验丰富富的营销销负责人人，三者者缺一就就会在销销售中造造成障碍碍，事实实上也证证明了这这点。1、 活动执行行活动是提提升企业业形象、增强美美誉度、增加产产品附加加值不可可缺少的的有效手手段。分分为两个个部分：社会活活动和促促销活动动。1） 社会活动动：l 龙门阵专专题节目目。l 赞助朝朝天门专专题片拍拍摄。l 庆隆海客客瀛洲杯杯新重庆

13、庆摄影大大赛以及及老照片片征集活活动。2） 促销活动动：l 海客瀛洲洲积分活活动计划划（强化化、提升升）l 购房即成成为“希尔顿顿酒店”或“海客会会”35年会会员。l 推出“尊尊贵服务务特惠单单元”。2、 现场执行行现场执行行能力表表现的是是临门一一脚的“绝杀”工夫，对对促进最最后的销销售起着着决定性性的作用用，并且且现场是是与目标标客户最最接近的的场所，对对取得消消费者第第一手信信息起着着十分关关键的作作用，对对中后期期的推广广策略影影响巨大大，现场场的控制制能力和和信息反反馈能力力在本阶阶段显得得非常重重要，因因此本阶阶段必须须提升现现场执行行能力。1）客户户的把握握，即客客户的说说服、追

14、追踪、成成交以及及要求客客户介绍绍客户的的能力。2）客户户信息的的及时准准确的把把握和反反馈，为为通过传传播聚集集客户起起到促进进作用。3）营销销总监或或经理对对置业顾顾问的培培训、指指导能力力。3、 广告执行行广告的执执行应该该是广告告公司所所具备的的能力，作作为开发发企业的的相关负负责人，必必须具有有对广告告的客观观认识，思思想意识识上要与与市场接接轨，在在营销上上无所作作为就是是对企业业的不负负责任。1）广告告的“抬柜效效应”：抬柜子需需要100分力气气，但你你已经用用了9分分，柜子子仍然抬抬不起来来，如果果你放弃弃，就等等于0，白白白浪费费9分力力气，而而要是加加上1分分力气就就可以将

15、将柜子抬抬起来。2）广告告的策略略性：孙子兵兵法上上说：谋谋定而后后动在策略略指导下下的广告告执行才才能够有有效取得得市场的的优势并并达到预预期的目目标，因因此策略略一旦制制订就不不要任意意篡改，除除非市场场出现重重大变动动，否则则前期很很多努力力都会白白费。4、 企业形象象推广：对于地产产企业而而言，项项目品牌牌就是企企业品牌牌的延伸伸，企业业品牌又又对项目目品牌提提供强大大的支撑撑，并最最终体现现在产品品的销售售上，特特别对于于房地产产开发企企业而言言，品牌牌的创新新经营策策略是必必然要掌掌握的技技术。同同时，从从技术层层面上讲讲，顾客客的满意意度对顾顾客行为为的影响响很小，而而顾客对对你

16、这个个组织的的认同度度，对你你这个产产品和服服务的情情感投入入要重要要得多，根根据国际际一流科科学家研研究发现现：消费费者的行行为所受受到的情情感驱动动相对于于理智驱驱动的比比率是：6：11，这个个结果同同样也适适用于广广告的平平面创作作。这一一结果的的最好案案例就是是：龙湖湖花园提提出的“回家就就是度假假的开始始”“善待待你一生生”。以下就是是企业形形象建设设的几个个方面：（1） 企业CII系统（2） 企业内部部文化建建设（3） 企业形象象推广（4） 企业品牌牌树立（二） 改善媒介介组合结结构。1、 媒介投放放的计划划性：目前的投投放策略略随意性性较大，缺缺乏连贯贯性，削削弱了广广告传播播的

17、效果果，所以以计划性性要加强强，否则则就是浪浪费。2、 媒介投放放的广泛泛性：1） 由于本地地缺乏占占市场绝绝对优势势的强势势媒体，每每个媒体体都拥有有自己的的读者群群而且相相差不大大。所以以，媒体体的覆盖盖率成为为楼盘推推广的一一个重要要影响因因素，忽忽视一个个媒体就就忽视了了很大一一群消费费者。2） 前一阶段段缺乏户户外、电电视广告告立体投投放，使使平面报报纸媒体体的投放放象一只只缺乏空空中火力力支持的的地面部部队，很很难达到到预定目目标，特特别是在在目前资资讯传播播高度过过剩的年年代，媒媒体综合合作用就就犹为显显得重要要。3、 重点突出出、覆盖盖面广的的媒介策策略：在提高覆覆盖率的的同时

18、，并并不是平平均分配配广告投投入，而而是有主主有次，重重点突出出，在后后面的投投放策略略中具体体表现。4、 冲破地域域界限的的媒介策策略：配合本案案的全国国推广战战略，媒媒介使用用上绝对对要突破破现有模模式，冲冲破地域域界限，在在全国综综合性的的财经或或房地产产专业报报刊、杂杂志上发发布广告告或软文文。（三） 作好全国国推广计计划工作作。1、 全国推广广思路的的起源：1） 从前期的的已购房房客户中中外地客客户占很很大比例例来看，本本案在外外地较有有市场，究究其原因因：重庆庆房地产产处于一一个急剧剧上升的的趋势，在在全国房房地产价价格指数数下降55%的情情况下反反而增长长了200%，说说明以前前

19、市场被被低估，使使精明的的投资者者发现其其中的价价值。2） 本案作为为“新城市市公寓”的领军军者，从从建筑规规划、建建筑质量量、园林林景观等等产品打打造方面面投入大大量的人人力、物物力，所所以从直直接价格格体现出出较高水水准，而而本地的的人均收收入偏低低，要想想消化上上千套高高档住宅宅市场压压力非常常大。3） 对本地人人来说朝朝天门是是水流沙沙坝的下下九流之之地，所所以有很很大抗性性，价值值被明显显低估；但是对对于外地地人来说说，朝天天门是重重庆的标标志和象象征，是是重庆最最具有传传统文化化底蕴的的地方，这这样的位位置条件件，在世世界任何何地方都都是上流流生活的的源头。4） 从高档楼楼盘的推推

20、广来说说，重庆庆尚无一一家楼盘盘走出本本地，借借此机会会在全国国树立公公司及楼楼盘形象象，在营营销上占占到先机机，一定定会成为为市场关关注的焦焦点。2、 全国推广广工作计计划1）首先先详细分分析、挖挖掘本楼楼盘受推推广地区区客户欢欢迎的原原因，并并有针对对性地准准备资料料。2）与当当地知名名代理商商合作。3）在全全国性财财经或地地产媒体体上发布布广告。4）在当当地主流流媒体上上发布广广告。5） 组织当地地客户到到现场看看房。6） 在当地举举办产品品展示会会。六、 整合营销销执行策策略：在这里我我要先说说明一点点：策划划的最终终目的是是实现楼楼盘的利利润最大大化和快快速塑造造品牌，因因此我们们希

21、望能能够忠实实执行制制订的策策略，否否则就会会在销售售上走很很多弯路路，这样样的事例例实在太太多了，本本地的案案例就有有：旭日日凤凰城城、恒通通云鼎国国际公寓寓等等。（一） 俱乐部营营销：1、 总体策略略：1）首先先将俱乐乐部成立立起来，成成为一个个独特的的阶层圈圈子。2）以大大众媒体体作为传传播途径径，以自自办刊物物作为凝凝聚人气气、提升升品位的的工具。3）举办办一些有有意义的的活动增增强俱乐乐部的凝凝聚力。4）同时时进行产产品推介介。2、 执行步骤骤：1）第一一步，编编辑一本本会刊，名名称就叫叫海客客会，这这就是有有了宣传传的阵地地，主要要针对俱俱乐部成成员，同同时制订订出俱乐乐部章程程等

22、等。2）第二二步，同同时在重重庆商报报上开开辟一个个固定栏栏目，叫叫海客客动态，主主要公布布活动通通知、趣趣事及花花絮等。3）第三三步，正正式成立立重庆规规模最大大的“海客会会”城市精精英俱乐乐部，并并对外发发售会员员卡，为为现有购购房客户户免费或或提供一一定的折折扣。4）第四四步，举举办一些些有意义义的活动动：雪茄茄鉴赏会会、红酒酒鉴赏会会、艺术术品鉴赏赏会等等等，要求求每个活活动都要要有相关关专家以以及时尚尚人士参参与，例例如：各各种鉴赏赏名家、名主持持、明星星等等。5）第五五步，间间或举办办产品推推广说明明会，并并要求会会员邀请请其社会会圈子中中的其他他人员参参加，促促进产品品的销售售。

23、3、 执行要点点： 1）活动动内容一一定要有有品位。2）会刊刊要符合合会员的的审美情情趣。3）各种种专家要要货真价价实。（二） 媒介组合合策略：1、 本阶段策策略：1）提高高媒介覆覆盖率。2）媒介介使用要要多元化化。3）投放放要更趋趋于系统统性。2、 策略执行行细节：1） 媒介选择择：l 本地媒体体：报纸纸商报报、晚报报为主，晨晨报次之之，经济济报、青青年报作作为辅助助。 电视CQQTV33房子子栏目目、CQQTV11新居居时代栏栏目、CCQTVV6都都市家园园、CCQTVV8房房产报道道、有有线报道道滚动动插播。 电台交交通频道道滚动动播出。 直投重重庆地产产夹报报发送，夹夹报媒体体经济济观

24、察报报、新新周刊凤凤凰周刊刊新新地产。 户外解放放碑中心心地区、机场高高速路上上。l 外地媒体体：报纸纸经经济观察察报、南方方周末、211世纪经经济报道道中中国经营营报。2） 施行步骤骤：l 第一步，制制订出详详细媒介介投放计计划。l 第二步，根根据投放放计划与与各媒体体进行谈谈判。l 第三步，根根据谈判判的结果果修正媒媒介计划划。l 第四步，确确认计划划获得最最高领导导批准，并并指定计计划执行行监督人人选。l 第五步，根根据计划划由广告告代理公公司设计计相应的的平面稿稿件。l 第六步，根根据计划划投放。（三） 促销活动动与社会会活动：1、 活动目的的和宗旨旨：提升企业业形象，使使消费者者产生

25、信信赖感，并并使企业业成为房房地产品品牌企业业，为今今后项目目的开发发最终达达到企业业经济效效益和社社会效益益双丰收收。2、 活动建议议：1） 社会活动动：l 龙门阵专专题节目目。l 赞助朝朝天门专专题片拍拍摄。l 庆隆海客客瀛洲杯杯新重庆庆摄影大大赛以及及老照片片征集活活动。2） 促销活动动：l 海客瀛洲洲积分活活动计划划（强化化、提升升）l 购房即成成为“希尔顿顿酒店”或“海客会会”35年会会员。l 推出“尊尊贵服务务特惠单单元”对其其中购大大户型的的客户提提供额外外服务。3、 活动方案案：（另另案提供供）（四） 全国推广广策略：1、 全国推广广的总体体策略：1）以“重庆希希尔顿酒酒店的开

26、开发商”作为起起点。2）以“最后的的朝天门门”作为舆舆论关注注的焦点点。3）建立立与当地地知名代代理商的的关系并并进入其其销售渠渠道。4）并力力图组织织当地购购房团来来重庆看看楼、买买楼。2、 执行步骤骤：1）首先先，选定定全国推推广第一一站：上上海。l 上海是中中国经济济最发达达的地方方，消费费能力极极强。l 本案先前前的消费费者中很很大一部部分都来来自江浙浙、上海海等地区区。l 因上海房房价已经经没有多多少增值值空间，在在上海的的炒房者者正在逐逐步退出出上海市市场，其其强大的的资金流流向需要要得到引引导。2）第二二步，进进行内部部动员，企企业上下下要对全全国推广广达成共共识，并并保持高高昂

27、的信信心，组组织好精精干的执执行队伍伍。3）第三三步，准准备好展展示资料料：楼书书、宣传传单页、展板、宣传电电视片、解说员员、各种种建筑资资料、设设计单位位资料等等等，并并完善网网站建设设。4）第四四步，同同时与上上海金丰丰易居公公司就“海客瀛瀛洲”在上海海推广事事宜进行行谈判，并并尽快达达成合作作协议。5）第五五步，在在全国性性具有影影响力的的财经报报纸上发发布消息息及广告告，同时时有对庆庆隆公司司的专访访。6）第六六步，在在上海设设立办事事处，负负责上海海的推广广协调工工作，由由澳美广广告派人人协助，同同时设立立咨询热热线。7）第七七步，由由庆隆公公司、澳澳美广告告会同金金丰易居居的有关关

28、人员商商讨广告告投放以以及销售售事宜。7） 第八步，在在上海的的新民民晚报申申江服务务导报上上发布广广告。8） 第九步，在在有一定定客户基基础后举举行产品品说明会会。9） 第十步，与与金丰易易居公司司一道组组织一次次看房旅旅游团，让让有意投投资购房房者到重重庆亲自自看房（目目前已经经有温州州购房旅旅游团到到过重庆庆，只是是是以参参观商铺铺为主，而而且温州州人都是是从上海海过来的的）。10） （五） 楼盘文化化挖掘：1、 地域文化化：1）重庆庆本土文文化：l 山水城市市。l 草根文化化中的贵贵族气质质。2）朝天天门的人人文历史史：l 朝天门的的历史沿沿革。l 朝天门的的未来发发展。l 朝天门对对

29、于重庆庆本地人人和对于于外地人人的意义义。2、 建筑文化化：1）设计计师构想想：包括括参与“海客瀛瀛洲” 所有有环节的的设计。2）开发发商对建建筑的理理解。3）以上上两点在在“海客瀛瀛洲”规划设设计、建建筑施工工中的具具体运用用。3、 文化在推推广中的的作用：城市以文文化论输输赢，对对于一个个楼盘而而言，文文化是人人类居住住的内驱驱力和凝凝聚力，嫁嫁接到房房地产就就是市场场的推动动力和吸吸引力，单单就房子子而言它它只是水水泥加钢钢筋的混混合物，而而一旦赋赋予它文文化的内内涵就有有了生命命力，文文化含量量的高低低越来越越成为人人们选择择其居住住地的重重要标准准，因此此房地产产企业要要想赢得得市场

30、就就必须建建立起自自己的现现代企业业文化经经营模式式；立足足商业化化面向顾顾客需求求，注重重市场动动向，运运作高效效灵活，组组织开放放动态，员员工富于于创新精精神，具具有高度度文化认认同感。（六） 企业CII系统的的导入导入CIIS系统统的意义义和作用用：在于于提升开开发商自自身的知知名度、美誉度度，为旗旗下产品品提高附附加值并并顺利销销售，实实现企业业可持续续发展战战略，为为企业扩扩张打下下坚实的的基础。1 理念识别别系统（MMI）包括企业业经营信信条、价价值观、精神口口号、企企业风格格文化与与方针策策略等。通常以以一种座座右铭似似的口号号体现出出来。2 行为识别别系统（BBI）就是以明明确

31、完善善的企业业经营理理念为核核心，展展现企业业内部的的制度、组织、管理、教育、开发、研究等等，并扩扩展到企企业外部部的公益益活动，以以获得社社会的承承认和肯肯定。说明：这一系统统是企业业行为准准则和行行为标准准，贯穿穿于企业业经营的的全过程程，是企企业内在在气质的的具体表表现，因因此是一一项长期期的工作作，在经经营过程程中逐步步完善。3 视觉识别别系统（VVI）在确立企企业经营营理念与与战略目目标的基基础上，运运用视觉觉传达设设计的方方法，根根据与一一切经营营有关的的媒体要要求，设设计出系系统的识识别符号号，以刻刻画企业业的个性性，突出出企业的的精神，从从而使社社会公众众对企业业产生一一致的认

32、认同感和和价值观观。说明：这一系统统是企业业对外的的识别符符号，是是企业形形象对内内、对外外的最直直接的载载体。同同时，项项目的视视觉识别别只是企企业整个个体系中中的一个个小部分分，完全全不能够够承担起起提升整整个企业业经营管管理水平平，塑立立企业形形象的重重大职能能，因此此，导入入CISS系统对对于具有有眼光、有长远远发展规规划、实实力雄厚厚并想塑塑立品牌牌的企业业是非常常有必要要的，例例如万科科，其产产品的比比同地段段同品质质的其他他楼盘价价格高出出10000元左左右仍然然受到市市场追捧捧，这就就是品牌牌的力量量。本地地的龙湖湖花园也也是其中中的代表表作。七、 现阶段推推广策略略及建议议：

33、（一） 推广策略略：1、 由于前阶阶段作了了大量以以品质诉诉求为主主的硬性性广告，凸凸显出形形象塑立立的薄弱弱，因此此下阶段段的广告告就从“品质”中提炼炼出其中中的情感感因素，上上升为我我们所提提倡的“希尔顿顿品质生生活”。2、 从“希尔尔顿品质质生活”自然延延伸出“高品质质的都会会生活”和“CBDD水岸华华宅”。3、 重点是把把握目标标客户的的心理活活动，从从物业品品质升华华为与众众不同的的高品质质生活方方式。（二） 细部工作作建议：1、 从现在开开始，项项目对外外名称一一律冠以以企业名名称，即即“庆隆海客瀛瀛洲”。2、 制作一个个楼盘模模型的切切面图，出出表现楼楼盘的内内在结构构。3、 更

34、换工地地围墙的的包装。八、 各分案进进度：分案一：20004年年1、22月份广广告计划划 提交交时间：20003年112月22日 分案二：20004年年4月内内促销活活动组合合计划 提交交时间：20003年112月55日分案三：20004年年6月内内社会活活动计划划 提交交时间：20003年112月110日分案四：海客客瀛洲销销售现场场包装提提升报告告 提交交时间：20003年112月112日分案五：海客客瀛洲销销售现场场管理提提升报告告 提交交时间：20003年112月117日分案六：海客客瀛洲全全国推广广总案及及上海推推广策划划执行案案 提交交时间：20003年112月222日分案七：庆隆隆屋业CCI导入入企划草草案 提交交时间：20003年112月226日分案八：20004年年1、22月份广广告设计计系列稿稿件共88件、软软文5篇篇 提交交时间：从20003年年11月月26日日20004年年元月澳美广告告品牌中中心海客瀛洲洲专案组组提供20033年111月277日