2022房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷.docx

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1、2022房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷2022房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第1卷 获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前查勘房屋D.陪客户看房 答案：C解析：房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后，在业主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、记录房屋家具设施情况。房地产经纪人提前查勘房屋，争取了一次与业主见面的机会，进一步了解业主关于售房的一些想法。同时，查勘房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。在地形图上，地貌一般用（ ）表式。A.标高线B.高程

2、线C.水平线D.等高线答案：D解析：地貌是指地球表面自然起伏的形态、如平原、丘陵、山地、盆地、高原等。在地形图上，地貌一般用等高线表示。等高线是地面上高程相等的相邻点连接形成的闭合曲线。下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间答案：C解析：与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流少、有明显标志

3、物的地点见面，引导客户以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，需要在看房前再次与业主客户确定。房地产经纪人要与交易双方约定具体的看房时间，否则容易造成互相等待，耽误时间。某套商品住宅套内使用面积64m2，套内墙体面积9m2，半封闭阳台水平投影面积6m2，贮藏面积3m2，应分摊的共有公用建筑面积6m2，假如该套商品住宅价格41万元，该套商品住宅每平方米建筑面积的价格为（）元。A、4659、09B、4823、53C、5000、00D、5189、87答案：C解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，用公式表示为：建筑面积=套内

4、建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。其中，套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积。半封闭的阳台按水平投影面积的一半计算，储藏面积已经计入套内使用面积。本题中，该套商品住宅的建筑面积为：64+9+62+6=82m2，则该套商品住宅每平方米建筑面积的价格=41000082=5000（元）。居住区用地包括住宅用地、公共服务设施用地、道路用地和公共绿地四项，其中，（）是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地。A、住宅用地B、道路用地C、公共服务设施用地D、公共绿地答案：A解析：住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地。B项，道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公

5、建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。C项，公共服务设施用地是指与居住人口规模相对应配套建设的、为居民服务和使用的各类设施的用地。D项，公共绿地是指满足规定的日照要求、适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的集中绿地。房地产投机区别于房地产投资的特征主要有（）。A.利用别人资金投入B.短期时间介入C.缺乏理性的分析和评估D.寻求回报E.具有风险性答案：B,C解析：投资较重视长期的时间介入，而且强调理性的分析与评估，背后隐含着正常的风险与收益；投机则较看重短期的时间介入，通常缺乏理性的分析与评估，主要凭直觉或非正规渠道的信息作判断，背后隐含着不正常的风险与收益。权利人、利害关系人认为房屋登记簿

6、记载的事项有错误的，可以申请()。A:异议登记B:预告登记C:注销登记D:更正登记答案：D解析：2022房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第2卷李某用价值89万元的普通住房与王某价值为105万元的营业房交换，当地契税率为3，则（）。A、李某应缴纳契税3、15万元B、李某应缴纳契税0、48万元C、王某应缴纳契税2、67万元D、王某应缴纳契税0、48万元答案：D解析：契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。土地使用权交换、房屋交换：以交换的价格差额为计税依据。交换价格相等时，免征契税；交换价格不等时，由多交付的货币、实物、无形资产或者其他经济利益的一方缴纳契税。本题中，王某应缴纳

7、的契税=（10589）3%=0.48（万元）。地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A、集资房B、商品房C、解困房D、房改房答案：C解析：解困房是指地方各级政府专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房。A项，集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房；B项，商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售；D项，房改房（即已购公房）就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。房地产项目销售现

8、场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位答案：D解析：房地产项目销售现场所展示的功能有：成功传递项目价值；营造融洽洽谈氛围；客户到达与成交便利。房地产经纪机构的多样化战略中，多向多样化的类型包括( )。A:技术关系多样化B:专业多样化C:市场营销关系的多样化D:复合多样化E:资源多样化答案：A,C,D,E解析：本题考核的是房地产经纪机构的多样化战略中，多向多样化的类型。主要包括：(1)技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务;(2)市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打人不同的

9、市场;(3)资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品(服务)、市场领域，求得资源的充分利用;(4)复合多样化，即从与现行经营业务没有明显关联的服务和市场中寻求成长的策略。房地产经纪机构多样化战略中，（ ）通过开发完全异质的服务和市场来使经营领域多样化。A.横向多样化B.水平多样化C.多向多样化D.专业多样化答案：C解析：多向多样化是指虽然与现有的产品、市场领域有关，但是通过开发完全异质的服务和市场来实现经营领域多样化。下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A:卖方(或房主)的资格甄别B:卖方(或房主)的财务状况C:卖方(或房主)的真实意愿D:判

10、断决策人答案：B解析：国家需要重点扶持的高新技术企业，按（）的税率征收企业所得税。A、10%B、15%C、20%D、25%答案：B解析：国家对重点扶持和鼓励发展的产业和项目，给予企业所得税优惠。国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15的税率征收企业所得税。2022房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第3卷转让划拨土地上的房屋时，可以不办理出让手续的情形有（ ）。A.转让后难以确定土地用途的B.房改出售公有住宅的C.私有办公用房转让后用于居住的D.转让后用于公益事业的E.私有住房转让后用于办公的答案：A,B,D解析：划拨方式取得建设用地使用权的房地产项目转让管理；城市房地产转让管理规定规定以下几种情

11、况可以不办理出让手续：经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于城市房地产管理法第二十三条规定的项目，即：a国家机关用地和军事用地；b城市基础设施用地和公益事业用地；c国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；d法律、行政法规规定的其他用地。私有住宅转让后仍用于居住的。按照国务院住房制度改革有关规定出售公有住宅的。同一宗土地上部分房屋转让而土地使用权不可分割转让的。转让的房地产暂时难以确定土地使用权出让年限、土地用途和其他条件的。根据城市规划土地使用权不宜出让的。县级以上地方人民政府规定暂时无法或不需要采取土地使用权出让方式的其他情形。某规划居住区原有高层建筑面积30000m2，其中拆除原有高

12、层建筑面积15000m2。新建高层建筑面积60000m2，则拆建比为（）A、12、5B、20、0C、25、0D、50、0答案：C解析：拆建比是指拆除的原有建筑总面积与新建的建筑总面积的比值，则其拆建比为：拆建比=拆除的原有建筑总面积新建的建筑总面积1001500060000100%=25%。王先生委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人程小姐经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，王先生同意购买。于是程小姐与房地产开发公司于2022年3月15日签订市内销商品房预售合同。王先生将佣金交给程小姐，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于202

13、2年11月23日将王先生所购商品住房交付其使用。程小姐在与房地产开发公司进行业务洽谈时，为确保王先生了解和掌握该开发公司的主体资格、生产经营状况及信誉，应查验公司的（）证件。A.营业执照B.商品房预售许可证C.建筑工程施工许可证D.售楼说明书答案：A,B,C解析：新建商品房进入市场销售需要取得以下文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示：房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书；取得土地使用权证书或者土地的批准文件；持有建设规划许可证和施工许可证；现售的需取得竣工许可证；预售的需取得预售许可证；拆迁地需有已落实拆迁安置的文件；供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的

14、相关文件；其他配套设施和公共设施具备交付使用条件或者施工进度和交付日期的证明文件；商品房买卖合同、商品房认购协议、购楼须知、购房相关税费须知、临时业主公约、前期物业管理服务合同、查丈报告、主管部门批准的总平面图、立面图、楼层平面图、分户平面图等相关告知文件；经房地产开发企业盖章及物价局备案的价格信息及国土局联网的销售信息。本案例中，房地产经纪人李某应认真检查开发公司的营业执照、商品房预售许可证、建筑工程施工许可证等证件。 具体来看，目前我国房地产经纪行业管理的法律依据主要包括（）。A.经纪人管理办法B.城市房地产中介服务管理规定C.合同法D.民法通则E.城市房地产管理法 答案：C,D,E解析：

15、目前我国房地产经纪行业管理可依据或者能参照的法律法规主要有：法律，有城市房地产管理法、民法通则、合同法等；部门规章，有房地产经纪管理办法、经纪人管理办法等；地方性法规和地方性规章，指各省市、自治区人大及其常委会、地方政府在不与宪法、法律、行政法规相抵触的前提下结合当地实际制定了一些规范房地产经纪行为的地方性法规和规章；政府行政主管部门出台的规范性文件，有国家发展改革委关于放开部分服务价格意见的通知、人力资源社会保障部住房城乡建设部关于印发（房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定）和（房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法）的通知等。银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A:信息欠缺

16、引起的风险B:操作不规范引起的风险C:承诺不当引起的风险D:对外合作的风险答案：D解析：会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是（）。A.跨地域市场扩张战略B.跨专业市场扩张战略C.跨行业扩张战略D.综合性扩张战略答案：B解析：在跨专业市场扩张战略中，房地产经纪机构可以充分利用自己在原有专业市场上形成的优势资源，将其经营范围扩大到其他专业市场。由于不同专业市场所适用的经营模式以及对从业人员的素质要求存在一定的差异，跨专业市场扩张可能会遭遇因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题。这就要求采用这种扩张模式的机构，要认真研究制定与拟进入专业市场相适

17、应的经营联动、有效对接的详细可行的操作性方案。房地产居间业务流程中的主要环节有( )。A.居间业务洽谈B.物业投资C.代理委托人办理房地产权属登记备案D.信息收集与传播E.佣金结算答案：A,D,E解析：2022房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第4卷我国内地将房地产经纪人员分为( )。A:房地产经纪人和房地产销售人员B:地产代理(个人)和营业员C:经纪人和经纪营业员D:房地产经纪人和房地产经纪人协理答案：D解析：选聘和解聘物业服务企业应当经由专有部分占建筑物总面积寺以上的业主且占总人数 （）以上的业主同意。A:1/2B:1/3C:2/3D:3/4答案：A解析：在最大利润目标下，营销者确定房地产价

18、格需要考虑（）之间的关系。A、 成本与销售量B、 价格与成本C、 价格与销售量D、 价格与规模E、 销售量与规模答案：B,C解析：在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2022年真题)张某

19、与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则（ ）。A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任答案：B解析：违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约责任以有效合同为前提，合同未成立或者成立后无效、被撤销的，纵使当事人有过失也无违约责任可言。题中，房地产买卖合同是张某与出售方签订的合同，张某可以追究出售方的责任，而甲机构不是房地产买卖合同的当事人，无权追究出售方的违约责任。房地产投资项目经济评价的指标和方法主要包括( )。

20、A:财务净现值B:财务内部收益率C:资金时间价值率D:投资回收期E:通货膨胀率答案：A,B,D解析：佣金是经纪收入的基本，其性质是( )的综合体。A.投资利润B.劳动收入C.经营收入D.风险收入E.服务收入答案：B,C,D解析：甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。A、房屋所有权证B、张某和李某的身份

21、证明C、契税完税证明D、房屋购买合同答案：A,B解析：房地产经纪人需要认真审查的证件包括：不动产权证（房屋所有权证、国有土地使用权证）；身份证；户口簿；结婚证（或离婚证）；工商营业执照；委托书等必要证件；房地产经纪机构也应出示相关资质证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。2022房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第5卷城乡规划是按照法定程序编制和批准的，以()为表现形式.A:图纸B:法律条例C:文本D:三维地图E:微缩景观答案：A,C解析：从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有（）。A、跨地域市场扩张战略B、跨专业市场扩张战略C、跨行业扩张战略D、综合性扩张战略E、合作性扩张战略答案：A

22、,B,C,D解析：房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于企业资金实力、品牌的知名度以及企业发展的整体战略。从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有以下几种选择：跨地域市场扩张战略；跨专业市场扩张战略；跨行业扩张战略；综合性扩张战略。新建商品房核心均价的确定有很多种，包括( )。A:市场比较法B:内部替代法C:二级市场比较法D:成本法E:目标利润法答案：A,B,D,E解析：与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2022年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差答案：B解析：人员促销，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业

23、的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。人员促销的局限性包括：成本较高，大致是广告费用的25倍；对人员的素质要求非常高，只有对促销人员进行深入的房地产专业知识和沟通能力的培养，才能建立一支优秀的房地产销售团队；在房地产市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。申请办理商品房预售许可证应提交的证件和资料有（）。A、 商品房预售方案B、 商品房预售许可申请表C、 关于工程施工进度说明D、 房地产开发企业的资质等级证书E、 投入开发建设的资金达到工程建设总投资的20以上的证明答案：A,B,C,D解析：城市商品房预售管理办法规定，

24、房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：商品房预售许可申请表；开发企业的营业执照和资质等级证书；土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；投入资金开发建设达到工程建设总投资25以上的证明；工程施工合同及关于施工进度的说明；商品房预售方案，应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图；其他有关资料。房屋所有权即房屋产权，包含（ ）权能。(2022年真题)A.占有B.使用C.共有D.收益E.处分答案：A,B,D,E解析：所有权人对自己的物依法享有占有、使用、收益

25、和处分的权利。不动产所有权主要有土地所有权和房屋所有权。其中，房屋可以私人所有，其中住宅主要为私人所有。房屋所有权包含占有权能、使用权能、收益权能和处分权能。感觉在消费者购买活动和营销工作中的作用主要有( )。A:感觉使消费者获得对商品的第一印象B:感觉是引起消费者某种情绪的通道C:对消费者发出的刺激信号强度要适应人的感觉阈限D:选择性帮助消费者确定目标E:感觉的偶发性决定了消费者的购买欲答案：A,B,C解析：2022房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第6卷信用是经济活动中的借贷行为，其本质包括（）。A.以还本付息为条件B.具有暂时性和收益性C.具有风险性和可转让性D.价值单方面的让渡E.信用关

26、系是债权务关系答案：A,D,E解析：信用的本质主要有三个：信用是以偿还（包括还本和付息）为条件的借贷行为。信用是价值单方面的让渡。在信用活动中，当商品或货币从所有者手中转移到需要者手中的时候，为两者关系的开始，只有还本付息后，才是两者关系的结束。信用关系是债权债务关系。让出商品或货币的一方为授信者，又称贷款人，处于债权人地位；接受商品或货币的一方为受信者，又称借款人，处于债务人地位。（）是房地产市场运行的润滑剂，是知识密集和劳动密集的行业。A.房地产咨询B.房地产价格评估C.房地产经纪D.房地产开发答案：C解析：房地产中介服务是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动。其中，房地产经纪主

27、要是帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人，或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产，房地产经纪是房地产市场运行的润滑剂，是知识密集和劳动密集的行业。（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构答案：D解析：在项目销售过程中，房地产经纪人应制定销售方案、细化销售流程、控制销售过程并进行相应的促销工作。在整个新建商品房市场营销流程中，重要和关键问题都应由房地产开发企业自行决策和实施，房地产经纪机构完成代理销售合同约定下的房地产营销具体活动。应该说，房地产经纪机构是房地产开发企业不动产销售重要决

28、策的执行者。在房地产居间业务中，( )属于经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。A:佣金结算B:签订交易合同C:代办房地产登记D:核验产权答案：C解析：王美丽等同学认为，检验学生关于法律部门和法律体系方面的知识和理论水准的一个富有成效的办法，是看他们能否将摆在他们面前的法律、法规，准确而适当地列入相关法律部门之中。他们列举了下列几方面的法律、法规，让张富贵同学将其中不属于民商法这一法律部门的法律挑选出来。您认为应当作何选择（）。A.反不正当竞争法B.反垄断法C.破产法D.公司法答案：A,B解析：本题考核法律体系。民商法是调整平等主体之间法律关系规范的总称。选项AB是国家对经济的管理，不是平等主

29、体之间的法律关系，是属于经济法的范畴。万达房地产经纪公司（以下简称万达公司）经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕疵，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元；代理成功后，佣金按成交价格的2.3收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司（以下简称拟家公司）寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房

30、过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已由甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。对于张先生的损失，他应首先找（）承担责任。A、万达公司B、经纪人万小姐C、拟家公司D、甲公司答案：A解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人和房地产经纪企业签订的。因此，房地产经纪人员在执业活动中由

31、于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。本题中，经纪人万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同，所以，对于张先生的损失，应该由万达公司承担。根据人口增长的绝对数量，人口增长分为( )等情况。A:人口净增长B:人口零增长C:人口负增长D:人口自然增长E:人口机械增长答案：A,B,C解析：2022房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第7卷王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：

32、由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。在接受王某委托之前，甲公司应查验收的房地产内容为（）。A.房地产的物质状况B.委托人的财务状况C.房地产的权属状况D.房地产的环境状况答案：A,C,D解析：信息是房地产经纪机构

33、及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。

34、A、 SO对策B、 WO对策C、 ST对策D、 WT对策答案：A解析：根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：最小与最小对策（WT对策）；最小与最大对策（WO对策）；最大与最小对策（ST对策）；最大与最大对策（SO对策）。其中，最理想对策是SO对策，是指着重考虑优势因素和机会因素，目的在于充分发挥企业内部资源优势，充分利用外部积极的市场机会，设计开发多种符合市场需求的产品。将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是（ ）。(2022年真题)A.经纪活动所促成房地产交易的类型B.经纪活动的方式C.经纪活动所涉及标的房地产的用途D.经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态答案

35、：B解析：按经纪活动方式分类，经纪可分为居间、代理和行纪。就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为；房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15答案：B解析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5

36、倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。房地产经纪人不应只顾及眼前利益，做一单算一单。个人住房公积金贷款利率于每年()，按相应档次利率确定年度利率水平。A:1月1日B:6月30日C:7月1日D:10月1日答案：A解析：下列房地产经纪人行为中，属于不正当竞争行为的有（）。A.通过赠送免费服务争取业务B.故意诋毁、诽谤同行C.为获取业务恶意降低收费D.用支付好处费手段挖抢同行的客户E.设置障碍阻断同行促成的房地产交易答案：B,C,D,E解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：故意

37、诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和房地产经纪人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息；无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户以取得业务；故意在委托人与其他房地产经纪机构和房地产经纪人员之间设置障碍，制造纠纷。房地产经纪人员的签名应当是（ ）。A.手写签名B.个性签名C.印章签名D.艺术签名答案：A解析：由于电子签名法第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约双方签署的有关

38、房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名。房地产经纪人如果使用电子签名，委托方也应具备使用电子签名签署合同的条件。除了签名之外，还应当在房地产经纪服务合同注明房地产经纪人员的注册号和身份证号。2022房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第8卷在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。A、50年B、65年C、60年D、55年答案：B解析：房屋赠与的产权登记办理过程中，除了提交基本材料以外，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明

39、或满65年工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。协同的最基本含义是协同工作，也就是多人相互配合完成同一目标，其概念的含义是（ ）。A.信息协同B.监督协同C.人的协同D.流程协同E.应用协同答案：A,C,D,E解析：协同的最基本含义是协同工作，也就是多人相互配合完成同一目标。协同概念包含四个方面的含义：人的协同、信息协同、应用协同和流程协同，其中，人的协同是核心内容。分析房地产经纪门店可行性研究的机会因素有（ ）。A.区域的市场存量B.客户需求程度C.业务类型D.周转率E.交易的活跃答案：A,B,D,E解析：门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注

40、程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。业务流程改造的基本原则是（）。A.执行流程时，参与的人越少越好B.选择好解决方案后安排专人负责实施C.在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好D.将问题分类，确定解决问题的措施E.修正解决方案，再次实施答案：A,C解析：业务流程改造的基本原则是：执行改造流程时，参与的人越少越好；在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好。根据这一原则的要求，可以采用下面一些改造策略：将几个工序合并，由一个人完成。房地产经纪机构可以凭借信息技术的支持，把分割成许多工序或工作的流程按其自然形态进行重组。将完成几道工序的人员组

41、成小组或团队共同工作，构造新流程。上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高答案：B解析：按照住宅设计规范规定，层高是上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。层高实际上等于净高加上楼板厚度，由于中间夹着楼板，无法直接测得。楼板厚度可用厚度测量仪测出，再加上净高即可得出层高。在房地产经纪业务中，优质房源的特征有（）。A.价格稳定B.销售周期短C.销售难度小D.市场需求旺盛E.地理位置好答案：B,C,D,E解析：优质房源一般地理位置较好或处于热销地段、产权清晰、具备合法的交易资格、业主出售意向坚定、心理价位较接近市场价格。其特征有：市场需求旺；销售难度小；销售周期较短；有房源钥匙。对土地进行登记造册的是( )。A、 县以上人民政府B、 市以上人民政府C、 县以上人民政府土地管理部门D、 市以上人民政府土地管理部门答案：A解析：知识点 国家实行土地制度的种类