索芙特深度分销人员手册(doc 22)14121.docx

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1、索芙特深深度分销销人员手手册一、小店店分销代代表的每每日工作作过程分销代表表的每日日工作过过程是指指分销代代表从每每天开始始工作到到结束工工作中的的各项主主要工作作活动的的基本程程序。它它包括“每日工工作前的的准备”，“客户访访问”和“结束当当日的工工作”三个部部分。每每日工作作过程(一)每每日工作作过程的的第一步步：“每日工工作前的的准备”“每日工工作前的的准备”主要包包括两部部分：1、重温温每日客客户访问问计划；2、检查查和准备备访问工工具。做好这两两部分的的工作非非常重要要，因为为它直接接影响到到你是否否成功地地达到你每每日的工工作目标标。想一一下，如如果你去去商店买买东西而而没有检检查

2、你口口袋里有有没有带带钱，那那很可能能你既买买不到你你想买的的东西，又又浪费了了去商店店的时间间。在做“每每日工作作前的准准备”时，分分销代表表必须做做以下工工作：1、重温温每日访访问客户户的计划划；检查一下下我们是是否给每每一个访访问的客客户都制制定了一一个具体体、明确确、可达到的的目标。2、检查查和准备备访问工工具：首先检查查访问问手册，看看看里面面有没有有每日日客户访访问计划划表、存货补补货记录录、销销售介绍绍资料、索索芙特公公司访问问报告、索索芙特公公司产品品价格表表，还还有空白白纸。其次检查查访问所所用的文文具，应应该有计计算器、签签字笔、双双面胶、名名片、涂涂改液、戒戒刀和钉钉书机

3、。3、准备备助销材材料：根据分销销代表一一天访问问商店的的数目和和销售目目标，准准备足够够的宣传传资料和挂挂袋。最后，准准备全天天销售的的货物，装装好箱。记住：每天出出去访问问前花115225分钟钟准备全全天的工工作会节节省分销销代表由由于准备备不足而而浪费的的时间。中中国有句句古话：磨刀不不误砍柴柴功，说说的也正正是这个个道理。问题： 1、每每日工作作前的第第一步是是什么？2、每日日工作前前的第一一步包括括哪两个个组成部部分？ 3、访访问手册册里应应有什么么表格和和资料？4、访问问所用的的文具应应有哪些些？5、准备备助销资资料的准准则是什什么？（二）每每日工作作过程的的第二步步是按照照每日客

4、客户访问问计划进进行客户户访问。也就是说说：分销销代表离离开办公公室，向向客户推推销索芙芙特公司司的产品品。索芙特公公司的客客户访问问方式共共有五个个基本程程序：1、商店店检查；2、销售售介绍；3、交货货与收款款；4、助销销；5、记录录与报告告。在分销销代表与与商店的的负责人人打招呼呼和介绍绍完自己己后，分分销代表表就开始始了客户户访问基基本程序序的第一一步：商商店检查查。在这这一步里里，分销销代表主主要检查查索芙特特公司产产品在这这个商店店里的分分销、定定价和助助销的情情况，以以寻求生生意的机机会。首先，分分销代表表检查一一下货架架上索芙芙特公司司产品的的品种规规格，并并把这些些分销情情况记

5、录录在存存货补货货记录上上。其次，分分销代表表检查一一下这些些品种规规格的零零售价，看看看它们们是否在在索芙特特公司建建议零售售价格以以内。第三，分分销代表表检查一一下商店店里索芙芙特公司司产品的的助销情情况，看看看它们们是否有有宣传资资料和被被放在引引人注目目的地方方。问题：1、为什什么分销销代表要要进行商商店检查查？2、在商商店检查查里主要要检查的的内容是是什么？客户访问问基本程程序的第第二步是是销售介介绍：销售介绍绍是根据据分销代代表在商商店检查查中了解解的情况况，有针针对性地地向商店店的负责责人推销销索芙特特公司的的产品，以以求达到到销售的的目标。最简单的的销售方方法是向向商店的的负现

6、人人介绍索索芙特公公司的产产品，然然后向建建议购买买的品种种和数量量。分销是每每位分销销代表最最重要的的目标，分分销代表表不但要要销售那那些畅销销的规格格，也要要推销哪哪怕半打打那些在在市场上上暂还未未走俏的的品种规规格。当当商店有有了这些些产品的的销售经经验以后后，下次次购买就就更有效效，更有有信心了了。当然，销销售介绍绍的最后后一步是是与商店店的负责责人达成成销售协协议。这这是很简简单但又又非常重重要的一一点，通通常这是是征得商商店负责责人同意意其销售售建议的的一句话话或者一一个行动动。有效达成成销售协协议的方方式通常常有下列列几种：1、提供供一种选选择；2、用行行动来结结束；3、提出出开

7、放式式的问题题；4、对每每个品种种规格逐逐项下订订单。现在就让让我们看看看这些些技巧是是如何运运用的：1、提出出一种选选择：“黄老板板，你是是要十瓶瓶木瓜洗洗面奶还还是二十十瓶？”2、用行行动来结结束：“黄老板板，那我我就替你你摆在这这里吧。”3、提出出开放式式的问题题：“黄老板板，请问问您要多多少只呢呢？”4、对每每个品种种规格逐逐项下订订单：“黄老板板，那现现在您看看看木瓜瓜、芦荟荟、柠檬檬洗面奶奶各要多多少？”问题：1、分销销代表在在销售介介绍里主主要做什什么？2、有效效达成销销售协议议有哪些些技巧，它它们怎样样运用？3、哪种种达成销销售协议议的技巧巧最有用用？4、在销销售介绍绍中应注注

8、意什么么？客户访问问程序的的第三步步是交货货与收款款。在这一步步中，分分销代表表将商店店负责人人所订的的产品如如数交给给商店，然然后计算算产品的的金额，向向商店负负责人收收款。在在这过程程中，要要注意计计算准确确货物金金额和点点算清楚楚货物。问题：1、这一一步是客客户运用用程序的的第几步步？叫什什么？2、在这这一步中中，应注注意什么么？客户访问问基本程程序的第第四步是是助销。助销就是是分销代代表帮助助商店销销售买进进的产品品。在分销代代表征得得商店负负责人的的同意后后，就可可以在商商店最显显眼的地地方摆上上索芙特特公司的的产品，贴贴上海报报或者产产品的说说明书。助销的目目标是吸吸引消费费者的注

9、注意来购购买索芙芙特公司司的产品品，或者者通知消消费者在在这家商商店有索索芙特公公司的产产品供应应。助销的主主要原则则是：1、将索索芙公司司的产品品放在最最显眼的的地方，在在旁边贴贴上有关关的宣传传资料。最最显眼的的地方就就是最容容易被消消费者看看见的地地方。例例如，商商店的入入门处或或者收款款处。2、帮助助商店更更正不合合理的零零售价格格，如果果商店以以不合理理的价格格出售索索芙特公公司的产产品，不不但会影影响它们们的销量量，也会会影响它它们的信信誉。记住：要做好好助销的的前提是是分销代代表必须须有充分分的合适适的助销销材料和和工具。这这些分销销代表应应该在“每日工工作前的的准备”里计划划和

10、准备备好。问题：1、什么么是助销销？2、助觥觥有哪些些主要原原则？客户访问问基本程程序的第第五步是是记录与与报告：在在这一步步里，分分销代表表主要将将销售的的规格和和数量记记录在存存货补贷贷记录上上，同同时完成成索芙特特公司每每日访问问报告。完成这些些报告虽虽然只花花分销代代表2-3分钟钟时间，但但这是非非常重要要的一步步。因为为这些数数据和报报告反映映了分销销代表访访问的成成绩和结结果。这这些报告告将会寄寄到广州州，由总总部的销销售信息息小组加加以处理理，以体体现分销销代表所所在地区区覆盖和和分销的的成绩。同时，这这些数据据也为分分销代表表在下次次访问之之前给所所访问的的商店制制定目标标和确

11、定定机会提提供参考考。记住：在每个个访问结结束后，立立即填写写工作报报告会比比累积起起来做更更省时更更准确。当当天的事事，当天天完成。问题：1、在记记录与报报告这一一步里主主要填写写什么工工作报表表？2、为什什么要这这些工作作报表？3、为什什么每个个访问后后要立即即填写该该访问的的报告？现在让我我们重温温一下客客户访问问基本程程序的五五个步骤骤：1、商店店检查；2、销售售介绍；3、交货货与收款款；4、助销销；5、记录录与报告告。现在，你你理解了了吗？问题：1、客户户访问的的基本程程序是什什么？2、你会会使用达达成销售售协议的的技巧吗吗？二、分销销人员工工作职责责与检查查1、小店店分销人人员工作

12、作职责与与检查2、大店店/二级批批分销人人员工作作职责与与检查小店分销销人员工工作职责责与检查查目标/职职责1、执行行覆盖计计划（1）拟拟定每日日工作计计划（2）开开发新的的商店2、卖进进分销（1）保保持小店店内主要要品牌/规格（2）分分销新的的产品/规格3、达到到良好的的店内表表现（1）建建立并且且保持广广告宣传传资料（2）按按索芙特特陈列要要求，搞搞好公司司产品的的理货服服务（3）保保持合适适的零售售价4、完成成收款目目标（1）及及进收款款5、提供供信息（1）完完成每日日/每周报报告（2）保保证最新新访问记记录（3）及及时提交交竞争对对手活动动报告6、在政政策和程程序之内内工作检查1.a)

13、达到覆覆盖目标标1.b)达到每每日新商商店目标标数2.a)达到商商店分销销标准2.b)达到新新的产品品/规格目目标3.a)80%小店内内有挂牌牌,招贴画画或其它它宣传资资料,达到零零售店助助销标准准3.b)客户按按公司零零售价销销售4.a)1000%货到到收款5.a)准确、及及时的每每天/每周报报告5.b)建立最最新的访访问簿5.c)及时提提供竞争争对手活活动报告告6.a)承诺政政策和程程序标准准大店/二二级批分分销人员员工作职职责与检检查目标/职职责1、良好好店内表表现（1）获获得与我我们产品品市场份份额货架架面位（2）在在最好或或靠近宝宝洁、舒舒蕾的地地方张贴贴产品宣宣传资料料进行货货架陈

14、列列（3）管管理再销销售价格格（4）完完全地执执行索芙芙特公司司促销活活动2、达到到销量目目标（1）客客户保持持适当的的各种品品种库存存（2）新新的产品品/规格和和销售计计划，建建立客户户生意（3）完完全地执执行索芙芙特公司司生意发发活动3、正确确执行客客户覆盖盖计划4、完成成收款目目标5、提供供信息（1）完完成每日日/每周报报告（2）保保持最新新访问表表（3）正正确提交交竞争对对手报告告6、在政政策和程程序之内内工作检查1.a)货架面面位市场份份额1.b)展示和和助销优优于竞争争对手1.c)符合或或超过零零售店助助销标准准1.d)零售价价在索芙芙特公司司建议零零售价内内2.a)脱销比比例55

15、%2.b)符合或或超过生生意发展展目标2.c)符合或或超过生生意发展展目标3.a)达到覆覆盖目标标4.a)在规定定时间内内收款5.a)准确、及及时的每每天/每周报报告5.b)建立最最新的访访问簿5.c)及时提提供竞争争对手活活动报告告6.a)承诺政政策和程程序标准准日常工作作制度一、你的的工作时时间1、准时时按当地地公司上上班时间间上班2、分销销队用15分钟钟准备后后出发大店队用15分钟钟准备后后出发批发用15分钟钟准备后后出发3、中间间无帮不不得回公公司4、177:300下班5、因病病、因事事请假需需及时打打电话向向经理请请假。二、你的的工作覆覆盖1、每天天至少330个访访问分销队队伍每天至

16、少少10个访访问大店队队每天至少少10个访访问批发2、严格格按访问问路线走走访商店店如确有特特殊情况况需打破破访问路路线，请请提前与与你的经经理讲明明。三、你的的销售包包1、访问问簿2、书写写工具、纸纸/笔3、计算算器4、结账账用发票票5、广告告画/胶带四、你的的访问簿簿1、每日日访问报报告2、客户户记录3、访问问路线/地图4、客户户登记表表5、零售售标准6、价格格表7、每月月目标8、工作作制度9、空白白订单五、你的的财务结结账/对账分销队伍伍周周一周周二周周三周周四周周五赵钱钱孙孙李李杨杨（销售售人员姓姓名）结账以后后于100:000之前出出发去地地区大店每月末末的最后后两天可可以去财财务对

17、账账六、你的的报告及及记录?报告1、每日日报告2、每周周报告3、每月月报告4、及时时提供其其他报告告?记录1、在商商店里，你你应该填填写的报报告客户记记录每个客客户一份份客户登登记表新店店每日访访问报告告2、认认真准确确完成报报告中的的第二项项一、索芙芙特分销销人员共共同的目目标任务务是什么么？通过对所所属区域域的所有有零售网网点覆盖盖工作，让让索芙特特产品在在一个月月之内，在在80%的商店店内实现现分销目目标。二、几个个新概念念：1、零售售网点覆覆盖?全面的的访问?定期访访问?专人访访问2、分销销3、深度度分销三、深度度分销目目的/好处目的1、达到到+855%分销销目标2、提高高产品认认知度

18、好处销量和利利润四、如何何进行分分销一个主要要因素是是判断对对每一个个客户最最重要的的销售机机会，建建立优先先考虑因因素是对对每个客客户实现现分销目目标的共共同准则则。该项项分销带带来的销销量增长长成功功的可能能性目前前区域和和地区的的促销活活动低于于分销指指标的品品牌促销销机会季节节性的机机会五、分销销，卖进进分销！概念：某个品品牌或规规格，经经常性地地被更普普遍广泛泛地贮备备并能被被消费者者买到。指标：索芙特特产品在在推出一一个月内内，在660%的的商店中中实现分分销目标标。两个个月内，在在80%的商商店中实实现分销销目标。考核：1000%的A/BB类大店店中能陈陈列索芙芙特855%以上上

19、品种的的产品；90%的的C类大店店中能陈陈列700%以上上品种的的产品；80%的的小店能能陈列“索芙特特”20%以上品品种的产产品。深度分分销分销商商建立小小店分销销队伍，对对所属区区域的小小店进行行零售网网点覆盖盖工作，使使索芙特特产品在在80%的小店店实现分分销目标标。六、索芙芙特公司司销售四四项基本本原则分销销、货架架和陈列列、助销销和促销销及价格格、销售售人员的的奖励。销售人员员的奖励励原则按劳取酬酬多劳劳多得收入与与成绩挂挂钩低工资高奖金金具体比例例大店/二二店批小店店1、每日日完成访访问店数数，并按按时递交交访问报报告110%110%2、完成成分销目目标115%335%3、完成成收

20、款目目标550%225%4、达到到良好的的店内表表现220%225%5、工作作态度 5% 5%七、几点点工作方方法的建建议销售人人员的工工作回顾顾?A、销销售代表表为什么么要经常常（定期期）做工工作回顾顾检查工工作情况况，做好好对工作作心中有有数为下一一步工作作的安排排提供准准备更好地地向上级级汇报情情况，与与有关人人员沟通通工作信信息?B、销销售代表表工作回回顾的内内容销量及及收款回回顾覆盖情情况四项基基本原则则分销销、货架架、助销销、促销销及价格格、销售售人员的的奖励促销活活动?C、销销量及收收款使用销销量及收收款记录录表分析生生意好坏坏的原因因?D、覆覆盖情况况使用覆覆盖记录录表确定覆覆

21、盖目标标?E、分分销报告告使用每每日访问问报告由每日日访问报报告统计计出区域域内分销销率填写分分销报告告表分析分分销情况况?F、促促销活动动明确促促销活动动中自己己的任务务逐项检检查各项项任务的的执行情情况能明确确下一步步的行动动目标销售人员员的访问问地图的的制作与与应用每日访问问地图的的制作与与应用?A、为为什么要要制作每每日访问问地图重要要性工作计计划的一一部分，使使行动有有目的，有有秩序清楚客客户的数数目及地地理位置置、分布布，用地地图标明明简单明明了作为一一种客户户档案资资料，方方便工作作总结及及工作移移交?B、如如何制作作制作作步骤（小小店地图图及二级级批地图图）（1）买买好市区区地

22、图框框出所管管理访问问的区域域（2）熟熟悉区域域内的所所有的街街道及小小店的大大致分布布（3）制制订实地地标注计计划，写写出路线线行程表表（4）带带上绘制制工具，出出发实地绘绘制，得得到粗制制地图（5）综综合原始始地图，制制作标准准地图?C、什什么是好好的访问问地图制作作标准使用标标准166开白纸纸；笔墨墨深，方方便复印印与实际际相符，并并标有方方向标志志，重要要建筑物物、地点点的标注注标有：街道名名，箭头头，客户户序号，区区域代号号，星期期平均分分成五张张，每张张30个左左右商店店清楚、干干净，没没有或少少有涂改改展示一一个标准准地图的的样本?D、每每日访问问地图的的使用夹在访访问手册册的头

23、页页，随时时翻看与客户户信息表表配合合，方便便查找严格遵遵守顺序序号要求求，走访访商店，形形成固定定习惯?F、大大店地图图的制作作及使用用可直接接作用市市区地图图标出商商店类型型，如（a）5、(b)13、(c)22，序号标在右下角有望升升格为大大店的商商店用标注，并并定期拜拜访销售人员员对反对对意见的的处理处理反对对意见回顾四个个步骤处理反对对意见分分析表步骤骤记录录正确确确定了了真实的的反对意意见。（确确定正确确吗？是是什么？）了解解反对意意见产生生的背景景。（为为什么产产生这个个反对意意见？）转化化为一个个可回答答的问题题。（转转化成什什么问题题？）解决决这个问问题。处理反对对意见案例1）

24、店主主不接受受木瓜香香皂：某店货品品齐全（高高、中、低低档产品品都有），小小店近繁繁华地段段，人流流量大，但但店主不不接受木木瓜香皂皂。现在在，你怎怎样说服服他。2）店主主不愿将将索芙特特洗面奶奶摆在显显眼处：某小店货货品较多多，但摆摆放零乱乱，进了了大量洗洗面奶，却却将小护护士、丁丁家宜放放在抢眼眼处，现现在你怎怎样说服服他。3）店主主不接受受促销活活动：某小店店店内沐浴浴露品种种有舒蕾蕾、奥雪雪、六神神、樱雪雪等，现现在正好好是沐浴浴露买赠赠活动时时，你怎怎样说服服店主接接受索芙芙特产品品。4）店主主的货价价格太贵贵：在一居民民区内商商店较少少，你发发现一家家店的货货价格很很贵，并并且附近

25、近即将会会有小店店开张，现现在你怎怎样说服服店主。5）店主主不让搞搞助销：某小店位位于一繁繁华路段段，上挂挂有“宝洁”的挂旗旗，但店店主不让让你挂“索芙特特林林心如”挂旗，现现在你怎怎样说服服店主。“说服性性销售模模式”运用于于实践回顾五个个步骤“说明性性销售模模式”分析表表步骤骤记录录概述述情况陈述述主意解释释主意如如何运作作强调调好处建议议一个可可行的下下一步“说服性性销售模模式”运用于于实践案例1）由于于你的小小店，“十大美美女”洗面奶奶分销不不够，现现在你带带上宣传传资料和和样品进进行销售售。2）在你你的区域域，有一一间新开开张的不不店，现现在你带带有各种种销售宣宣传及样样品去拜拜访该

26、店店，并了了解小店店的销售售方向和和销售策策略（如如偏食品品类，还还是日化化类）。3）某店店货品齐齐全，但但摆放零零乱，且且助销没没有建立立起来，现现在你带带上POOP及抹抹布对店店内陈列列做一改改善。4）最近近正在进进行某个个品种的的促销活活动，你你怎样向向店主推推荐。针对对不同店店主，将将同一件件事用不不同方式式表达出出来。对于同一一个促销销活动，可可以从不不同角度度，侧重重面来看看待它，帮帮在向店店主进行行销售时时，就注注意“察颜观观色”举例1、买、赠赠促销活活动。对于一一些青年年或思想想开放的的店主，可可以这样样说：对于一一些年纪纪大的店店主或中中年妇女女，可以以这样说说：对于一一些青

27、年年店主或或男性店店主，可可以这样样说：对一些些中年女女店主，可可以这样样说：如何“查查准颜，观观好色”，关键键在于对对店主的的渗透透，通过过多次拜拜访和沟沟通技巧巧的运用用，一定定能做好好客户渗渗透，使使销售易易如反掌掌！访问问报告的的利用。每月利用用访问报报告进行行生意分分析，做做一个与与前几个个月生意意的比较较，分析析在这个个月中哪哪些品牌牌、规格格好卖，哪哪些生意意量下降降，并分分析原因因（如季季节、气气候消费费者购买买欲等），以以帮助自自己预测测下个月月的生意意机会。对一一些棘手手的店，可可带一些些好卖的的品种，如如木瓜洗洗面奶等等打开突突破口，有有时如看看到店里里杂乱，可可搞一些些

28、理货、陈陈列方面面的服务务，以建建立良好好关系。平时时注意多多带工具具去访问问某店，如如钉、锤锤、胶纸纸、挂钩钩、剪刀刀等。注意意分析自自己的五五个区域域，哪个个品牌在在哪些区区域好卖卖，访问问这些区区域时可可多带该该品牌，以以防缺货货而失去去生意机机会。概念性销销售过程程：产品成功功的因素素。一、一流流的产品品木瓜洗洗面奶?含有木木瓜成份份，能美美白滋润润肌肤，且且能祛印印祛斑?香气迷迷人，挂挂体盈留留?规格有有80gg、1000g、1288g二、强大大的市场场支持?从中央央到地方方电视台台密集的的广告播播放?报纸媒媒体持之之以恒的的广告宣宣传?商店营营业员免免费样品品赠送?消费者者样品派派

29、送?确保在在短时间间内提高高知名度度，增加加试用人人数三、权威威机构的的认可：木瓜的的功能“本草纲纲目”索引，中中国轻工工协会认认可。四、每个个规格先先订二箱箱，试试试看怎么么样？五、记住住上项销销售基本本原则：分销、货货架陈列列、价格格和助销销。关于大店店货架陈陈列与助助销的培培训索芙特四四项基本本原则：分销、货货架和陈陈列、价价格、助助销与促促销1、为什什么我们们要强调调货架与与助销？由于700%顾客客的购买买行为属属于冲动动性购买买，所以以在大店店中，良良好的货架陈列列与出色色的店内内宣传是是吸引顾顾客购买买索芙特特产品的的关键。2、做好好货架与与助销会会给商店店带来哪哪些好处处？索索芙

30、特分分销人员员的工作作带来的的利益是是双向互互惠的，你你要让客客户明白白做好货货架与助助销会带带给他：整齐的的货架与与助销会会带给顾顾客良好好的购物物环境，创创造良好好的购物物氛围。优异的的货架陈陈列与堆堆头设置置可以释释放顾客客购物时时的心理理压力合理的的陈列方方式可以以最大限限度、最最有效地地利用货货架空间间。以上三点点好处归归根结底底可以带带给商店店良好的的店内形形象，吸吸引顾客客，增加加销量，提提高利润润。3、什么么是货架架陈列与与店内助助销的基基础？四项基本本原则中中的根本本是分销销。没有良良好的分分销，就就谈不上上整齐、丰丰满、醒醒目的货货架陈列列。宣传是是重要的的，但更更重要的的

31、是要让让顾客能能购买到到你所宣宣传的产产品。4、什么么才是令令人满意意的货架架陈列？货架陈列列的七个个原则：A、200%880%原原则即最畅销销的200%的品品牌应该该占有880%的的货架空空间。B、最好好卖的产产品应占占有最好好的货架架位置。C、产品品的货架架空间比比例应与与它相应应占有的的市场份份额相匹匹配。D、货架架纵向位位置应以以视平线线至腰部部为最佳佳。E、货架架横向位位置应以以同类产产品的头头位为最最佳。F、货架架整体位位置应以以客流量量最大处处为最佳佳。G、同类类产品中中同个厂厂家的产产品应归归类摆放放。如果做到到这七个个原则，那那么货架架陈列就就是令人人满意的的。案例1、想想一

32、想：索芙特特洗面奶奶的陈列列索芙特香香皂的陈陈列5、要善善于创造造专属索索芙特的的货架外外陈列货架外陈陈列的三三种方式式：充分利利用公司司专门为为商店设设计的陈陈列货架架。创造尽尽可能多多的开箱箱陈列或或堆头。自己制制作小的的陈列架架或大的的陈列转转盘。6、如何何做好助助销？充分利利用各种种助销材材料。助销材材料的张张贴、悬悬挂、摆摆放，整整齐、美美观、有有声势。做好与与商店的的渗透与与沟通，使使商店能能自觉配配合、维维护索芙芙特的助助销。案例2、一一家店内内张贴了了不少厂厂家的宣宣传画，老老板以为为店内已已没有地地方再搞搞助销，因因此向你你提出反反对意见见7、大店店店内陈陈列与助助销标准准A

33、/B类类大店品类货架助助销销洗发水货货架空间间40%每个品品牌两种种宣传资资料，宣宣传资料料数量超超过我们们竞争对对手洗面奶货货架空间间40%非自选选商场每每个规格格至少一一个面位位有海报报挂旗小小贴纸展展示或超超过我们们竞争对对手，每每两周要要有一个个品牌的的货架外外堆头陈陈列或端端架陈列列白雪莲非非自选商商场要用用红色陈陈列架摆摆放白雪雪莲，要要有砖墙墙式的背背柜陈列列，自选选商场要要在纵向向视平线线上分类类陈列要要有两种种宣传画画及小传传单小贴贴画香皂货架架空间20%有柜台台贴纸及及其中一一种宣传传资料宣宣传资料料数量超超过我们们竞争对对手C类大店店品类货架助助销销洗发水货货架空间间30%每个品品牌两种种宣传资资料，宣宣传资料料数量超超过我们们竞争对对手洗面奶自自选商场场40%非自选选商场每每个规格格一个面面位有海海报挂旗旗小贴纸纸展示宣宣传资料料数量超超过我们们竞争对对手白雪莲自自选商场场货架位位置超过过我们竞竞争对手手，非自自选商场场每个规规格至少少一个下下面摆设设要有两两种宣传传画宣传传资料数数量超过过我们竞竞争对手手香皂货架架空间20%宣传资资料数量量超过我我们竞争争对手