2022房地产经纪人考试答案5节.docx

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1、2022房地产经纪人考试答案5节2022房地产经纪人考试答案5节 第1节刑事责任重在（）。A.补偿性B.悔改性C.惩罚性D.恢复性答案：C解析：房地产经纪人员在经纪活动中，触犯刑法的，司法机关必将追究有关责任人的刑事责任，包括限制人身自由的管制、拘役、有期徒刑、无期徒刑，乃至死刑。与民事责任重在补偿性不同，刑事责任重在惩罚性，对刑事责任的追究非常注重行为的主观要件。房地产经纪协会的性质是( )。A:社团法人B:行政机构C:经济组织D:质检部门答案：A解析：谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m

2、2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同谭某与徐某签订的房屋买卖合同为（）。A、有偿合同B、双务合同C、实践合同D、要式合同答案：A,B,D解析：买卖合同有以下特征：是有偿合同，买卖是商品交换最普遍的形式，其实质是以等价有偿的方式转移标的物的所有权。买卖合同是典型的有偿合同。是双务合同，买卖双方都享有一定的权利，承担一定的义务，并且这种权利和义务存在对应关系，买方的权利就是

3、卖方的义务，反之亦然。是诺成合同，买卖合同自双方当事人意思表示一致即可成立，不需要交付标的物。是非要式或者要式合同，买卖合同的成立和有效不需要具备一定的形式，但法律另有规定的除外。如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（ ）。A.委托人的年龄B.周边配套C.位置D.单价答案：A解析：房地产经纪机构要尽可能详细地询问委托人购房需求，委托人也要如实告知。如果承购房屋是住宅，房地产经纪机构应该了解委托人的购房目的、意向区域、住房面积、总价、单价等基本信息，另外也要关注小区环境、商业配套、物业、停车位等附加信息。购房目的中，自住购房和投资性购房是两大不同类别，对住房要求有所不

4、同。同时，委托人的年龄、职业等也影响着委托人对住房的要求；如果承购的是商业房地产，房地产经纪机构应该了解委托人意向的位置、物业面积、单价、总价、物业服务费用、周边配套等信息。客户信息管理的策略包括（ ）。A.记录和更新B.保持联系C.有效利用D.细化销售流程E.确定价格答案：A,B,C解析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。如何善用客户信息，提升成交率是经纪人的主要工作目标之一。通过对客户需求的持续跟进和对潜在客户的跟踪服务，力争将潜在客户变为签约客户和成交客户。客户信息管理的策略包括：及时记录和更新；保持联系；有效利用。D项属于项目销售过程中需要注意的问题。房地产居间业务流程

5、中的主要环节有( )。A.居间业务洽谈B.物业投资C.代理委托人办理房地产权属登记备案D.信息收集与传播E.佣金结算答案：A,D,E解析：共用题干李先生购买一套旧有住房，建筑面积120，每平方米售价2200元。按规定，在交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求李先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保，并签订书面房屋抵押合同。该房屋抵押合同应记载的内容主要有( )。A:李先生的姓名、住址B:这套旧房的权属C:特殊情况D:抵押贷款的范围答案：A,B解析：2022房地产经纪人考试答案5节 第2节房地产经纪信息的（）是后续加工整理工作有

6、效开展的重要保障A.筛选B.整序C.研究D.鉴别答案：D解析：房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究这五个环节。鉴别就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。鉴别是房地产经纪信息加工整理的第一步、是一项非常重要的基础性工作，也是后续加工整理环节有效开展的重要保障。某开发商向银行贷款1000万元，复利计息，贷款期限为3年，银行基准利率为6，投资基准收益率为8，银行实际利率为7，假设开发商贷款到期后一次性偿还本息，则开发商到期需偿还的贷款本息是（ ）万元。(2022年真题)A.1191.02B.

7、1210.00C.1225.04D.1259.71答案：C解析：复利计息方式下，开发商到期需偿还的贷款本息为：（万元）。房地产中介服务人员承办业务，应当由其所在房地产中介服务机构与委托人签订书面合同，合同的内容应包括( )。A.收费金额和支付方式、时间B.当事人姓名或名称、住所C.合同履行期限D.当事人的身体状况E.违约责任和纠纷解决方式答案：A,B,C,E解析：在理解风险的定义时，可从（）角度考察风险。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与损失有关C.风险与行动方案的选择有关D.风险与外部环境有关E.风险与不确定性有关答案：A,C,D解析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁

8、）或正面（机会）影响的不确定性。通俗地说，风险就是一些影响某一个事件与事件结果的因素。考察风险可以从三个角度进行：风险与人们的活动或组织有关，即人们会考虑这个活动最终能不能成功是否有损失损失有多大风险与行动方案的选择有关，即选择哪个方案损失最小哪个方案损失最小而收益最大风险与外部环境有关，一个项目或一个组织受到外部环境的影响，而外部环境又是变化的。田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代

9、理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。下列关于田某收取佣金的表述中，正确的为（）。A、田某这样收取佣金是合理的B、田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金

10、C、田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金D、田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金答案：A解析：关于房地产中介服务收费的通知规定，房地产买卖代理服务收费为成交总价的0.52.5，房地产租赁代理收费为半个月到1个月的房租。所以，田某按成交价的2%向胡某收取佣金是合理的。根据最新版考试教材，该知识点更改为：房地产经纪服务实行市场调节价格，收费标准由房地产经纪机构根据服务成本和市场竞争情况自行确定。房地产经纪机构在营业场所公示的收费标准不得再标注是政府制定的收费标准。购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有（）。A.有效身份证明原件B.结婚证C.银行要求的资产证明D.认购书原件E

11、.定金收据原件答案：A,C,D解析： 借款人到贷款银行填报个人住房借款申请表并提交下列材料：借款人的身份证、户口本；购买住房的商品房认购书或其他证明文件；借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；贷款银行要求的其他证明材料。共用题干Z县某房地产开发公司B，拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。B房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权，并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为10个月。B房地产开发公司通过招标方式，选择了C施工单位，工程合同价为2000万元。同时通过招标方式，选择了D监理单位。依据国家有关规定，该地块可以采取的出让方式包括()。A:拍卖方式B:招标方式C:协

12、议出让D:挂牌出让答案：A,B,D解析：2022房地产经纪人考试答案5节 第3节房地产经纪机构的激励机制包括（）。A、目标激励B、经济激励C、情感激励D、尊重激励E、参与激励答案：A,C,D,E解析：企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时满足自身的需要，实现自身的价值，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。激励机制包括：目标激励；情感激励；尊重激励；参与激励。信用的（ ）是指商品或货币的让渡有一定期限，如果没有期限，就不是信用关系，而成了赠与或占有关系。A.时限性B.风险性C.偿还性D.收益性答案：A解析：信用的时限性，即商品

13、或货币的让渡有一定期限，如果没有期限，就不是信用关系，而成了赠与或占有关系。B项，风险性，即在信用活动中，让出商品或货币的一方仅持有所有权或债权的凭证，有到期不能收回的可能。C项，偿还性，即商品或货币的暂时让渡是以偿还为先决条件的，要求在信用关系结束时按一定方式得到返还。D项，收益性，即信用关系是建立在有偿的基础上，要求到期返还时还要有一定的增值或者是附加额。一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋答案：C解析：关于房地产经纪机构义务的表述，不正确的是（）。A.认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务B.按照国家有关规定制定各

14、项规章制度，并以此约束在本机构中注册经纪人员的执业行为C.维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密D.在经营场所公示营业执照、备案证明文件、房地产经纪人员注册证书等义务答案：B解析：房地产经纪机构负有如下义务：依照法律、法规和政策开展经营活动；在经营场所公示营业执照、备案证明文件、服务项目、业务流程、收费标准等义务；认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务；维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密；按照约定标准收取佣金及其他服务费用；依法缴纳各项税费；接受房地产管理部门的监督和检查；法律、法规和规章规定的其他义务。在新建商品房销售过程中，开发商的“捂盘惜售

15、”行为会导致（）。A.投资回收期拉长B.商品房供应的短缺C.使得房价下跌D.使得房价上涨E.可能会带来高利润答案：B,D,E解析：房地产市场营销方案和营销策略受消费者心理预期影响较大。针对房地产开发商而言，他们的非理性看涨预期和未来不确定性显著地推动了房地产项目延迟销售，以“捂盘惜售”行为造成商品房供应的人为短缺，进一步推高了房价。而事实上，开发商的“捂盘惜售”行为并不总指向高利润。杨某以正常市场价格40万元购买了一套建筑面积为110m2、位于一层的商品住宅，首付款16万元，余款向银行抵押贷款。杨某家庭月均收入为6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为1.0

16、元m2。假设杨某发现够买该套住宅后可改造为餐馆，从收益法的观点看，决定杨某该房地产价值的主要因素为（ ）。A.未来餐馆净收入的多少B.餐馆取得净收入的期限C.餐馆获取净收入的可靠性D.该套住宅的购买价格答案：A,B,C解析：从收益法的观点看，房地产的价值主要取决于3个因素：未来净收益的大小，未来净收益越大，房地产的价值就越高，反之就越低；获得净收益期限的长短，获得净收益期限越长，房地产的价值就越高，反之就越低；获得净收益的可靠性，获得净收益越可靠，房地产的价值就越高，反之就越低。 房地产经纪机构发布所代理的（）广告时，应当提供业主委托证明。A.公有住房项目B.新建商品房项目C.二手房房源D.存

17、量房房源 答案：B解析：房地产经纪机构发布所代理的新建商品房项目广告时，应当提供委托证明。承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可以对外发布相应的房源信息或广告。房源信息或者房地产信息必须真实、合法，不得欺骗和误导公众，特别对于能否实地查看待售的房屋，房地产经纪人员应当在房源广告中据实披露，不得作不实宣传。2022房地产经纪人考试答案5节 第4节王女士购买了一套二手房用于出租，该房产经济寿命60年，已使用10年，重置价格60万元，其中装修的重置价格10万元，平均寿命5年，已使用2年；设备的重置价格15万元，平均寿命15年，已使用

18、10年，李先生承租了该房屋，租期5年，月租金2500元，该类房产的资本化率为6。王女士在购买此房前也用成本法对本项投资进行了分析，则她判断的投资价值应是（ ）万元。A.小于54.2B.40.254.2C.大于40.2D.无法判断答案：C解析：在经济领域中，投资较具体地说，是为了获取预期的未来收益而事先投入资金的活动，是以现在的、较确定的资金，去换取未来的、较不确定但预期比现在要多的资金，即投资的本质是为了求事后回报而事先投入。王女士进行房地产投资分析，判断的投资价值应高于房屋本身现有的价值40.2万元，否则她不会进行此项投资。计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房

19、地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A:1%B:3%C:5%D:8%答案：C解析：下列房地产出售价格实行政府指导价的是（）。 A:公有住房出售的标准价格B:公有住房出售的成本价格C:新建商品住房的出售价格D:新建经济适用住房的出售价格答案：D解析：对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。(2022年真题)A.项目竞争对手的情况B.项目开发企业的相关背景C.项目销售接待流程D.房地产经济学知识E.项目销售口径答案：A,B,C,E解析：销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：项目产品知识考核；项目竞争对手与市场情况考核

20、；项目开发企业与合作单位相关背景考核；项目销售人员在岗行为指引考核；项目销售口径考核；项目销售接待流程考核。对业主来说，房屋租赁托管业务的优势有（ ）。A.保障稳定的房屋出租收益B.降低出租的时间成本C.增加出租房屋的租金收入D.免除与实际承租人之间的经济纠纷E.享受增值服务带来的收益答案：A,B,D解析：房屋租赁托管对出租人的好处；房屋租赁托管业务对业主（出租人）和承租人都有很多好处。其中，对出租人的好处包括：保障出租人收益；免除不必要的电话骚扰；降低经济和时间成本；减少的出租人与承租人之间的经济纠纷。房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。A:房地产经纪人与委托人的利害关系B:房地产经纪事

21、项及服务要求、收费标准C:交易物质量、安全状况及责任约定D:合同当事人的权利义务E:合同履行期限答案：B,C,D,E解析：下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同答案：D解析：办理不动产转移登记需要的材料主要有：房屋买卖合同；房地产交易资金监管协议；买卖双方的身份证明；不动产权证书；契税完税凭证等。办理不动产抵押权登记需要的材料主要有：不动产权证书；抵押合同；抵押权人的身份证明；抵押人的身份证明。2022房地产经纪人考试答案5节 第5节下列()属于生态系统。A:阳光B:空气C:水D:城市答案：D解析：房地产经纪人准考证

22、上空白处要手动填写吗?房地产经纪人准考证上有几行空白处，有档案管理号，和级别，证件号，考试专业，这几行需要自己填写吗？我是初次考房地产经纪人，不明白，也不敢填写，很急，很急，盼盼级别、证件号、考试专业肯定要填写，根据你报名的信息来；档案管理号，你不知道的话，不填，电话问一下考试办。 下列关于地形图的表述中，错误的有（）。A.房屋、道路属于地貌B.山地、丘陵属于地貌C.平原属于地物D.地貌一般用等高线表示E.地物和地貌总称为地形答案：A,C解析：地形图是按照一定的比例，用规定的符号表示地物、地貌的平面位置和高程的正射投影图。地物是指地球表面上的人造或天然的固定性物体，如房屋、道路、河流、湖泊、森

23、林等；地貌是指地球表面自然起伏的形态，如平原、山地、丘陵、盆地、高原等。在地形图上，地物一般用地物符号加注记表示，地貌一般用等高线表示。等高线是地面上高程相等的相邻点连接形成的闭合曲线。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)招标获得一块毛地(有部分房屋需完成拆迁 安置)的国有建设用地使用权，土地用途为居住用地，因故闲置1年。该项目再次启动6个 月后，又因资金原因转让给乙房地产开发公司(以下简称乙公司)。3年后该项目建成，在 成立业主大会前，由丙物业服务企业实施物业管理。根据以上内容，回答8185题。甲公司实施房屋拆迁时，应对（）依法给予补偿。A:产权人下落不明的房屋B:超过批准期限的临时建

24、筑C:被依法查封的房屋D:产权有纠纷正在诉讼且法院尚未判决的房屋答案：A,C,D解析：A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价

25、中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。按照规定，C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，其建设用地使用权取得方式应是（ ）。A.划拨B.招标出让C.协议出让D.拍卖出让答案：A解析：城市房地产管理法第二十三条规定：“土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。”第二十四条规定：“下列建设用地使用权，确属必需的，可以由县级以上人民政府依法批准划拨：国家机关用地和军事用

26、地；城市基础设施和公益事业用地；国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；法律、行政法规规定的其他用地。经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。”房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍()。A:绿化率B:样板房C:项目定位D:户型分布答案：C解析：房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为答案：B解析：公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完

27、全共享。公盘制的优点表现在信息完全共享，有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为，房源信息较容易外泄；可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。