外贸营业员的任务职责35498.docx

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1、外贸营业员的任务职责1、实时布置好打样。要按客户的要求，书面具体列出打样单。打样单上应严厉清楚四概略素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的花样应严厉参照大货订单花样，即货号-颜色-数目应列出表格，而不克不及是其它的任何花样。打样单应由外贸部司理签字后，方能布置打样，外贸部司理不在时，由外贸部司理指定的人签字。如触及XX模、五金模具能否要开，应请示外贸部司理。如打样需新购原料或辅料，应书面告诉收购部购置。如收购进程中触及起码起订量的，应立时报告请示外贸部司理，由外贸部司理决议若何处置。样品完成后，应细心审核样品，寄出前，必需摄影存入电脑档案。假如是新客户，样品能否向客户收费、收几多、快递费是预

2、付照样到付，需请示司理，由司理决议。总的准则是：假如是少数样品，样品免费，运费到付。如样品数目较多，应思索样品收费，运费到付。2、严厉掌握“核价单”，准确地报出美金发卖价钱。普通状况下，核价单只需把握两种就可，一种是“普通商业核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单准则上是由方案部供应的。营业员在向方案部讨取核价单时，应拿到Excel的电子花样，而不是纸张打印件。拿到方案部供应的核价单后，营业员应逐字逐行进行审核，反省能否有任何能够的过失。特殊要有才能看出分明的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立刻告诉方案部，要求方案部立刻矫正错误。当碰到方案部未能实时供应

3、核价单，客户又要立时供应报价时，营业员应立刻入手，搜集响应的核价奇数据，本人制造出精确的核价单。营业员必然要看清晰核价单中利润和发卖利润率的核算办法的公式能否准确。利润=美金卖价X汇率X0.96-本钱发卖利润率=利润（美金卖价X汇率）X100%美金卖价确定后，准则上必需经外贸部司理审核后，方能对外报价。单个客户提出佣金要求的，营业员必需把工作的前因后果向外贸部司理报告请示清晰，由司理决议若何操作。3、积极自动与客户坚持联络，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户能否曾经收到样品，确认客户样品收到后，应立刻发信给客户，十分谦让地讯问客户对样品的评价，讯问客户能否有下订单的能

4、够。4、营业员应一直结实树立“订单就是敕令”的企业理念。客户下订单后，营业员应在第一工夫整顿出中文订单，并立刻下发到有关部分。客户下订单后，营业员应立刻放下手头其它并非万分要紧的工作，全身心投入到对客户订单的剖析，环绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最终确认样查对（需要时要再次与打样间沟通），若有客户交待不清的，应立刻发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立刻打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个进程的工夫，能半小时处理的，果断不克不及用1小时处理，能1小时处理的，果断不克不及用2小时处理，以此类推。整个进程，最长不克不及超越48个小时。假如时期营业员正

5、好轮到歇息，则无前提调休。如客户原始订单有交待不清，营业员发电子邮件后，客户在上班工夫的4个小时内没有答复的，此时营业员应立刻做两件事：第一，打德律风给客户，敦促客户尽快书面答复；第二，口头报告请示外贸部司理，疏解状况，如外贸部司理提出新的建议的，立刻按司理的要求去做。中文订单的发文放局限应在订单的最上面显示清晰。显示发放局限的规范花样是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”中文订单中应绝对根绝恍惚言语，如“与前次一样”、“与上一年一样”、“有关部分”等等。在中文订单的右下角，营业员应手工亲笔签下本人的姓名，而不克不及在电脑中打

6、印出本人的姓名。手工亲笔签名，标明营业员已对订单的内容曾经彻底审核，曾经没有任何一点点的过失，也标明营业员已对此订单曾经完全承当悉数的责任。当然，订单最终确认的另一个主要的目标是客户30%定金到账，或信誉证到手。如定金或信誉证未到位，可下发订单，让方案部先核算用料，但要书面告诉收购部：“一切物料收购等告诉”。 若何成为优优异外贸贸营业员员?这帖子子特别写写给那些些想学好好外贸的的在校生生，或许许想刚进进入有志志于成为为优异外外贸营业业员的伴伴侣，你你们所需需求做的的事连系系实践来来进修教教材常识识，那如如何学呢呢？1，与与任务了了的外贸贸人交伴伴侣他们是是很好的的导师，甚甚至比你你们的教教师还

7、好好.也许许他们不不会免费费帮你。你你因该学学会进步步本人然然后也可可以给他他们帮点点忙，比比方：寻寻觅信息息，翻译译之类的的。趁便便说一下下，你可可以从福福步上海海论坛取取得良多多外贸精精英的联联络信息息。要有有双擅长长发现的的眼睛。2，尽量常常拜访外贸论坛我引荐福步上海论坛和阿里巴巴商人论坛。从这些当地，您将会发现你们的书本和实践宏大差异。你晓得，常识更新很快。你的教科书常常是过时的。在论坛里面，你可以和人人评论，协助别人，或许问问题。比方在福步论坛，你可以发乞助贴，记得运用一个清晰的题目，直接的方法发问，如许他人看了题目就只到能否能帮你。碰到问题可以乞助百度晓得，也可以在百度晓得协助别人

8、。假如在阿里巴巴论坛，你最好运用阿里帮帮发问。由于如许你能获得更多的存眷。你问问题时分需求支付财富值，答复问题准确可以取得财富值。然后你会清楚“要获得，先支付”。这就是生涯。然后你会发现如许更风趣，所以会激起你去更起劲的进修。3，投资于进修留心有关国际商业的最新盛行的书本。你需求投资于你的进修，只是值得的。别局限于你的所谓的经典的教课书。并且你要能便利的上彀和进修电脑技能。实时你用不起手机，也要想方法弄台电脑。没有它，你将会被甩在后面。4，注重电子商务黉舍能够不教你电子商务常识，然则关于做外贸，只是必不成少的。在福步论坛有个电子商务版块。在那边你可以取得良多最新的适用的进修资料。还有别的一种方

9、法，在百度等博客站点博客，将有助于你进修若何推行网站，和如何写受欢送的文章。、最主要的是，不时的考虑，你才会发现你本人共同的方法。他人的定见只能作为参考。跟单员的的任务内内容非常常冗杂，触触及面广广，面临临部分多多。即要要对上级级反应进进度，又又要对相相关人员员进行实实时跟踪踪，稍有有不小心心，即铸铸成大错错。因而而,在跟跟单进程程中,假假如可以以借助于于一些专专业的跟跟单东西西,就会会收到事事半功倍倍的结果果。比方方:跟单单网,供供应跟单单行业的的丰厚资资讯与专专业的外外贸跟单单软件，协协助企业业处理跟跟单进程程中的大大事，杂杂事，琐琐碎事，使使跟单愈愈加轻松松.处理理了跟单单进程中中的常识

10、识问题与与供应了了跟单进进程中的的专业软软件系统统,使得得跟单员员真正从从冗杂的的跟单事事务中摆摆脱出来来,然后后进步了了企业的的跟单治治理程度度。跟单员员是指在在企业运运作进程程中，以以客户订订单为根根据，跟跟踪产物物，跟踪踪效劳运运作流向向的专职职人员。（不不克不及及兼职，替替代）一一切环绕绕着订单单去任务务，对出出货交期期担任的的人，都都是跟单单员。 跟单员的任任务性质质跟单员是营营业员。他他的任务务不只仅仅是被动动的承受受订单，而而是要自自动的进进行营业业开辟，瞄瞄准客户户施行推推销跟进进，以达达到订单单为目的的，既进进行营业业跟单。因因而，跟跟单员要要：（1）寻寻觅客户户：经过过各类

11、路路子寻觅觅新客户户，跟踪踪老客户户。为本本人下一一步的任任务计划划.（2）设设定目的的：首要要客户和和待开拓拓的客户户。我们们的任务务着重点点及分派派的任务务工夫。（3）传达信息：将企业产物的信息传达出去。（4）推销产物：自动与客户联系，展现产物，为获取订单为目标。（5）供应效劳：产物的售后效劳，及对客户的效劳。（6）搜集信息：搜集市场信息，进行市场调查。（7）分派产物：产物缺少时先分派给首要客户。跟单员是营业助理；跟单员在很多时分饰演营业司理助理的人物，他们协助营业司理招待，治理，跟进客户，因而跟单员要：（1） 函电的答复：（2） 核算报价单（3） 验签署单（4） 填对帐表（5） 目次，样

12、品的寄送与注销（6） 客户档案的治理（7） 客户来访招待（8） 主管交做事项的处置（9） 与相关部分的营业联络跟单员是协调员：跟单员对客户所订产物的交货进行跟踪，即进行出产跟踪。跟踪的要点是出产进度，货品报关，装运等。因而，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是出产方案员，物控员，还能够是收购员。在大企业，则代表企业的营业部分向出产制造部分催单要货，跟踪出货。 跟单员的任务特点跟单员的任任务简直直触及的的企业的的每一个个环节，从从发卖，出出产，物物料，财财政，人人事到总总务都邑邑有跟单单员的身身影呈现现。特点点是：复复杂的，全全方位的的。1 责任大大。跟单单员的任任务是树树立在订订单与客

13、客户上的的，由于于订单是是企业的的生命，客客户是企企业的天天主，落落空订单单与客户户将危及及到企业业的生活活。做好好订单与与客户的的任务责责任严重重。2 沟通，协协调：跟跟单员任任务触及及各部分分。跟单单员与客客户，与与方案部部分，出出产部分分等很多多部分的的任务是是一种沟沟通与协协调。都都是在完完成订单单的前提提下而进进行的与与人沟通通的任务务。沟通通，协调调才能特特殊主要要。3 做好客客户的顾顾问：跟跟单员把把握着很很多的客客户材料料，对他他们的需需求比拟拟熟习。还还也调查查工场的的出产状状况，因因而对客客户的订订单可以以提出定定见，以以利于客客户的订订货。4 任务务节拍多多变，疾疾速：面

14、面临的客客户来自自四面八八方，他他们的任任务方法法，作息息工夫，任任务节拍拍各不一一样，因因而，跟跟单员的的任务节节拍应是是多变的的。别的的，客户户的需求求是多样样的。有有时客户户的订单单是小批批量的，但但却要实实时出货货。这就就要求外外面跟单单员的任任务效率率是疾速速的。5 任务务是综合合性的：跟单员员任务触触及企业业一切部部分，由由此决议议了其任任务的综综合性。对对外执行行的是发发卖人员员的职责责。对内内执行的的是出产产治理协协调。所所以跟单单员必需需熟习进进出口商商业的实实务和工工场的出出产运作作流程。 跟单员的本本质要求求跟单员员的任务务性质与与特点决决议了其其从业的的本质要要求：（1

15、1） 剖剖析才能能。剖析析出客户户的特点点及产物物的价钱钱组成，以以利于报报价。（22） 猜猜测才能能。能猜猜测出客客户的需需求，企企业的出出产才能能及物料料的供给给状况，便便于接单单，出产产及交货货的布置置。（3） 表达才才能。擅擅长用文文字和言言语与客客户沟通通。（4） 专业常常识。对对所跟单单的产物物要熟习习。调查查产物的的原资料料特点，起起原及成成分。晓晓得产物物的特点点，样式式，质量量。便于于和客户户及出产产人员的的沟通。（5） 与人同事的才能。与各部分的人员浑然一体，使其盲目完成客户订单。（6） 人际关系处置的才能。处置好与客户，与上级，与同事，与外单元人员的关系。经过他们来完成本

16、人想要做的事。（7） 司法常识。调查合同法，单子法，经济法等与跟单任务有关的司法常识。做到知法，守法，懂法，用法。（8） 会谈才能。有谈锋，有技巧。（9） 治理与推销才能。对外推销高手。对内治理里手。（10） 物流常识。调查运输，装卸搬运，保管，配送，报关等常识。 外贸业务员员工作内内容跟单单员的任任务内容容及常识识，技艺艺要求跟单员员的任务务内容首首要有：外贸营营业跟单单，物料料收购跟跟单，出出产进程程跟单，货货品运输输跟单及及客户联联络跟踪踪（客户户招待）。1.出口货货品跟单单；（外外贸营业业跟进）调调查根本本外贸常常识：（会会谈，报报价，接接单，签签合同 等等）。根根底外语语及函电电往来

17、。2 .物料收购跟单。（营业跟进）懂营销，懂产物。（物料，功能，运用，保护）3 .出产进程跟单（出产进度跟进）懂出产，懂治理，懂沟通。4 .货品运输跟单（出货跟进）货品运输常识，（运输东西，办法，配柜）及调查报关常识。5.客户联络跟踪 （客户招待）：调查对客户的治理，懂国际礼节常识。 服装跟单员员的任务务流程如如下一、起起首跟单单进入任任务前需需预备以以下材料料：1颜色原原样。2原手感感样。3客人确确认的小小样（也也就是工工场第一一次打的的色样）。4原质量样。5合同复印件（上面有对工场的质量要求、规范、交期，数目等，跟单可参考）。6以及相关材料。二、工场打颜色小样：，跟单需做以下工作：1按客供

18、样（原色样）的颜色，要求工场放小样，放小样必需有书面要求，也就是打色告诉书，打色告诉书的内容包罗（对色光源、色牢度、染化料能否环保、打样版数、打样坯布及大孝打样坯布规格、完成工夫）等。2打样坯布：打样坯布与大货一致，根绝运用其它规格的坯布进行打样，针对大货出产特点，应思索小样坯布能否进行砂洗或相关处置。3依据打样告诉书，准确运用光源（如：D65、TL84、U3000等）防止跳灯景象，进步打样精确率。4依据客人或市场部要求，打样告诉书须注明小样巨细和版数（印花和色织要注明轮回问题，色织小样要附纱样，根本上化纤类染色布都是打A、B、C、D四个样）。5工夫要求：染色烧杯样3天，印把戏10天，色织样1

19、0天，非凡状况酌情处理处置。6文字阐明：小样须贴在规则表格内（公司色样卡），依据打样告诉书标明色号、色名、编号、送样日期等。7色样卡治理：妥帖保管，避免腿色，编号放好，做到用的时分随时能找到。三、中样或大货头缸样（也就是出产大货前的第一次出产试样）：供应中样或大货头缸样（如质量样、手感样、样衣面料等）应同大货一致，在前提答应状况下，应尽量模拟大货出产工艺，对所运用的染化料、助剂以及工艺流程要有记载，特殊是面料门幅，要按大货出产顺序进行拉幅定型、拨水，对所供应的中样或头缸必然要要留样可查。四、出产大货进程中：1明白要求：明白订单合同的的各项要求，物别是表里质量的规范要乞降交期。2制订出产方案：依

20、据服装交期要求，制订面料出产方案以及分阶段的制品数目。还填写面料组织出产进度表每周或每次有新的转变要实时改动。然后不准时间的向主管部分指导报告请示。以传真、邮件方式发给主管。3每道质量进行跟踪，首要留意：能否在规则灯源下对色。小样、确认样或头缸样能否准确一致。色差节制：边中差、头尾色差、匹差、阴阳面色差、缸差等。经纬密、幅宽、色牢度、缩水率、手感、克重、气息等。五、大货查验：4查验规范和方法：按美国AATCC国际规范，非常制与四分制查验办法或公司内部查验规范，并且须依据资料的用处进行分歧的查验（比方：尼丝纺，有的客人是用作制雨伞的，如许就要求查验的时分必然要把底灯翻开）。5在规则的光源下，以确

21、认样为准，还参考小样或原色样进行对色，色偏节制在4-5级，不得低于4级，如超标必需进行返藁蛲缎屡髦刈觥?3外观质量：1布面查验：重点反省污渍、纬斜、左中右色差、头尾色差、手感差、断经、断纬、经痕、油污、色花、粗纱、色污、并经并纬、胶条、胶痕、漏胶、胶粒等。2总体查验：幅宽（须量三次，头中尾）、克重（头尾）、经纬密、长度、色差、六、包装要求：依据分歧的面料性质，可采用匹装或卷装或塑料袋或蛇皮便袋等包装。并且唛头上必然要注明：款号、颜色、数目、缸号，色号，日期，订单号，卷号等。七、测试样布带回公司进行相关物化性要求测试。八、测试，方可发货（按公司顺序要求发至相关工场或本公司仓库）。九、交期与质量的

22、跟催和查验是很主要的，跟进出产：多到车间逛逛，向各工序的治理人员调查各款大货在出产过种中所碰着的问题，若有需要，需向客户或向部分主管反映问题及建议或寻求定见外贸跟单员员和营业业员任务务重点的的区别一、外贸跟跟单员的的首要任任务是在在企业营营业流程程运作进进程中，以以客户定定单为根根据，跟跟踪产物物（效劳劳）运作作流向并并催促定定单落实实的专业业人员，是是各企业业展开各各项营业业，特殊殊是外贸贸营业的的根底性性人才之之一。一一名及格格的跟单单员需求求把握外外销、物物流治理理、出产产治理、单单证与报报关等综综合常识识。二、外外贸营业业员的首首要任务务：1、熟熟习公司司所运营营的产物物，精确确报出发

23、发卖价钱钱。 2、积积极自动动与客户户坚持联联络，促促使客户户及早下下订单。样样品寄给给客户之之后，应应在快递递网页上上查阅客客户能否否曾经收收到样 品，确确认客户户样品收收到后，应应立刻发发信给客客户，讯讯问客户户对样品品的评价价，讯问问客户能能否有下下订单的的能够。3、客户下订单后，营业员应在第一工夫整顿出中文订单，并立刻下发到有关出产部分。全身心投入到对客户订单的剖析，若有客户交待不清的，应立刻发电子邮件与客户书面确认。4、产物预备进程中，货款结算问题亦同步进行，货品备妥后，依据合同布置货品的最终发运。关于机械出出口退税税从1994420003年年的100年间，根根据我国国中央财财政承受

24、受力和国国际经济济形势的的变化，出出口退税税率几经经调整。在在历次的的出口退退税政策策调整中中，涉及及农产品品出口退退税率的的调整共共有5次次，1999520003年，农农产品出出口退税税率从33逐渐渐调高到到5、113；20003年110月，我我国对出出口退税税政策进进行了改改革，新新政策于于20004年11月1日日起实行行。新的的出口退退税政策策对出口口退税率率进行了了结构性性调整，对对农产品品及其相相关产品品的出口口退税率率的调整整分成三三类：原有出出口退税税率为55和113的的农产品品，以及及原有出出口退税税率为113的的以农产产品为原原料加工工生产的的工业品品，维持持原有出出口退税税

25、率不变变；食用粉粉类和分分割肉类类的出口口退税率率由5调高到到13；对山羊羊绒、原原木及其其相关制制品以及及鳗鱼苗苗等资源源性农产产品取消消出口退退税政策策。调整整后的平平均退税税率比调调整前略略有提高高。 这次农农产品出出口退税税政策改改革的目目的非常常明确：一是借借助税收收杠杆调调整产业业结构，通通过提高高深加工工农产品品的出口口退税率率，降低低其出口口成本，提提高我国国深加工工农产品品的价格格竞争力力，促进进农业产产业化和和农产品品深加工工工业的的发展，改改善我国国长期以以来注重重农产品品出口总总量扩张张而忽视视出口产产品质量量提升的的贸易结结构，提提升农产产品的质质量和档档次，提提高农

26、产产品的附附加值，使使农产品品出口在在总量上上保持稳稳定增长长，在结结构上日日趋合理理，进一一步提高高农产品品出口的的效益。二二是通过过出口退退税政策策的改革革建立中中央财政政和地方方财政对对出口退退税的共共同负担担机制，改改变以往往增值税税由中央央与地方方共享，而而出口退退税由中中央单独独负担的的权责不不对等状状况，缓缓解中央央财政的的压力。（二）一一般退免免税货物物应具备备的条件件1、必必须是属属于增值值税、消消费税征征税范围围的货物物；2、必必须报关关离境，对对出口到到出口加加工区货货物也视视同报关关离境；3、必必须在财财务上做做销售；4、必必须收汇汇并已核核销。（三）下下列出口口货物，

27、免免征增值值税、消消费税1、来来料加工工复出口口的货物物，即原原材料进进口免税税，加工工自制的的货物出出口不退退税；2、避避孕药品品和用具具、古旧旧图书，内内销免税税，出口口也免税税；3、出出口卷烟烟：有出出口卷烟烟，在生生产环节节免征增增值税、消消费税，出出口环节节不办理理退税。其其他非计计划内出出口的卷卷烟照章章征收增增值税和和消费税税，出口口一律不不退税；4、军军品以及及军队系系统企业业出口军军需工厂厂生产或或军需部部门调拨拨的货物物免税。5、国国家现行行税收优优惠政策策中享受受免税的的货物，如如饲料、农农药等货货物出口口不予退退税。6、一一般物资资援助项项下实行行实报实实销结算算的援外

28、外出口货货物；（四）下下列企业业出口的的货物，除除另有规规定外，给给予免税税，但不不予退税税1、属属于生产产企业的的小规模模纳税人人自营出出口或委委托外贸贸企业代代理出口口的自产产货物；2、外外贸企业业从小规规模纳税税人购进进并持管管通发票票的货物物出口，免免税但不不予退税税。但对对下列出出口货物物考虑其其占出口口比重较较大及其其生产、采采购的特特殊因素素，特准准退税：抽纱、工工艺品、香香料油、山山货、草草柳竹藤藤制品、鱼鱼网鱼具具、松香香、五倍倍子、生生漆、鬃鬃尾、山山羊板皮皮、纸制制品。3、外外贸企业业直接购购进国家家规定的的免税货货物（包包括免税税农产品品）出口口的，免免税但不不予退税税

29、。4、外外贸企业业自非生生产企业业、非市市县外贸贸企业、非非农业产产品收购购单位、非非基层供供销社和和非成机机电设备备供应公公司收购购出口的的货物。（五）除除经批准准属于进进料加工工复出口口贸易以以外，下下列出口口货物不不免税也也不退税税：1、一一般物资资援助项项下实行行承包结结算制的的援外出出口货物物；2、国国家禁止止出口的的货物，包包括天然然包括天天然牛黄黄、麝香香、铜及及铜基合合金（电电解铜除除外）白白金等；3、生生产企业业自营或或委托出出口的非非自产货货物。国家规规定不予予退税的的出口货货物，应应按照出出口货物物取得的的销售收收入征收收增值税税。（六）贸贸易方式式与出口口退（免免）税出

30、口企企业出口口货物的的贸易方方式主要要有一般般贸易、进进料加工工、易货货贸易、来来料加工工（来件件装配、来来样加工工）补偿偿贸易（现现已取消消），对对一般贸贸易、进进料加工工、易货货贸易、补补偿贸易易可以按按规定办办理退（免免）税，易易货贸易易与补偿偿贸易与与一般贸贸易计算算方式一一致；来来料加工工免税。四、增增值税退退税率20004年11月1日日起，根根据国家家出口退退税率调调整如下下：一、下下列货物物维持现现行出口口退税率率不变（一）现现行出口口退税率率5%和和13%的农产产品；（二）现现行出口口退税率率为133%的以以农产品品为原料料加工生生产的工工业品（本本通知第第三条和和第四条条的规

31、定定除外）；（三）现现行税收收政策规规定增值值税征税税税率为为17%、退税税税率为为13%的货物物（本通通知第三三条和第第四条的的规定除除外）；（四）船船舶、汽汽车及其其关键零零部件、航航空航天天器、数数控机床床、加工工中心、印印刷电路路、铁道道机车等等现行出出口退税税率为117%的的货物（商商品代码码及名称称见附件件1）二、小小麦粉、玉玉米粉、分分割鸭、分分割兔等等附件22所列明明的货物物的出口口退税率率，由55%调高高到133%。三、取取消原油油、木材材、纸浆浆、山羊羊绒、鳗鳗鱼苗、稀稀土金属属矿、磷磷矿石、天天然石墨墨等附件件3所列列明货物物的出口口退税政政策。对对其中属属于应征征消费税

32、税的货物物，也相相应取消消出口退退（免）消消费税政政策。四、调调低下列列货物的的出口退退税率（一）汽汽油（商商品代码码2711011110）未未锻轧锌锌（商品品代码770011）的出出口退税税率调低低到111%：（二）未未锻轧铝铝、黄磷磷及其他他磷、未未锻轧镍镍、铁合合金、钼钼矿砂及及其精矿矿等附件件4所列列明的货货物的出出口退税税率调低低到8%；（三）焦焦炭半焦焦炭、炼炼焦煤、轻轻重烧镁镁、莹石石、滑石石、冻石石等附件件5所列列明的货货物的出出口退税税率调低低到5%；（四）除除第一条条、第二二条、第第三条及及本条第第（一）款款、第（二二）款、第第（三）款款规定的的货物外外，凡现现行出口口退税

33、率率为177%和115%的的货物，其其出口退退税率一一律调低低到133%；凡凡现行征征税率和和退税率率均为113%的的货物，其其出口退退税率一一律调低低到111%。五、出口企企业在220033年100月155日前已已对外签签订的、价价格不可可更改的的属于本本通知第第四条第第（四）款款范围的的成套设设备（指指出口价价值在2200万万美元以以上的成成套设备备）及大大型机电电产品（指指单台、件件价值在在1000万美元元以上的的机电产产品）的的出口合合同，按按合同规规定的出出口日期期在20004年年1月11日以后后出口的的，必须须在20003年年11月月15日日前执出出口合同同正本和和副本到到主管退退

34、税机关关登记备备案，省省国家税税务局审审核后，在在20003年111月330日前前将符合合条件的的出口合合同及有有关资料料报国家家税务总总局（上上报格式式见附件件6），国国家税务务总局会会同财政政部审核核批准后后，由当当地国家家税务局局按照调调整前的的退税率率办理退退税。对对未能在在20003年111月115日前前登记备备案的成成套设备备和大型型机电产产品，一一律按调调整后的的退税率率办理出出口退税税。六、自20004年年1月11日起，无无论任何何企业以以何种贸贸易方式式出口货货物均按按本通知知规定的的出口退退税率执执行。具具体执行行日期以以出口货货物报关关单上海海关注明明的离境境日期为为准。

35、实例解答：假定工工厂出一一票货物物，FOOB总金金额为115万RRMB，工工厂材料料含税金金额为114万，产产品退税税率是99，那那么这个个情况下下，退税税是如何何计算的的？实际际收入是是多少？退税前提：单证收收齐，无无应交税税金。进进项税率率17%。进项税额转转出：11500000*（177%-99%）=120000进项税额：14000000/1.17*0.117=2203441.888留抵税额（AA）：2203441.888-1120000=883411.888出口收入乘乘以退税税率(BB)：11500000*9%=135500将A、B进进行比较较，退税税额选最最小值，即即可退税税8344

36、1.888外贸方面的的问题，建建议你进进入szzfobb如果想学习习一些实实用，对对自己有有帮助的的外贸知知识和外外贸经验验的话，我我建议你你可以到到深圳外外贸论坛坛szffob里里面去学学习，这这个论坛坛是非常常不错的的，有很很多外贸贸方面的的知识，大大家也非非常热情情地与你你分享很很多很实实用的经经验等等等做外贸一定定要拓展展外贸里里面的人人际圈，特特别是一一些同行行朋友，大大家相互互交流交交流，视视野就会会比较开开阔，学学习的东东西也会会比较多多，涉及及的面也也会很广广的；外外贸交友友，你可可以把你你的联系系方式发发布在外外贸交友友的板块块，或者者主动联联系一些些外贸方方面的朋朋友， 或

37、者加加入以下下外贸的的qq群群，mssn群；很多人人不喜欢欢交际一一些货代代朋友，我我个人认认为交际际更多的的货代朋朋友，报报关行的的朋友，拖拖车行的的朋友，进进出口公公司的朋朋友，都都是很有有必要的的，大家家都可以以相互帮帮忙和相相互关照照生意，资资源方面面也可以以更好的的利用和和共享的的；在sszfoob不断断地学习习，可以以让你少少走很多多弯路，可可以让你你的外贸贸之路越越走越远远；但是是学习外外贸经验验和知识识的时候候，一定定不要浮浮躁，踏踏踏实实实一步一一步地学学习，而而且szzfobb里面提提供很多多更新的的询盘，我我在里面面还找到到了好几几个客户户，信息息质量非非常不错错的，建建

38、议大家家可以好好好利用用里面的的这些资资源； 里面很很多实实实在在的的外贸知知识和外外贸经验验，外贸贸采购商商名录，采采购信息息，都是是非常值值得学习习和阅读读。szfobb是全国国最好的的外贸交交流平台台，怎么么样进入入深圳外外贸论坛坛szffob呢呢？其实实只需要要记得sszfoob 就就好了，也也就可以以很容易易找到深深圳外贸贸论坛sszfoob; sz是是深圳的的首字母母的缩写写，foob是国国际贸易易术语的的一种；所以只只需要记记住szzfobb，就可可以学习习和做好好外贸；搜索一一下：szffob或或者是外外贸szzfobb或者是是szffob论论坛 就可以以进入了了请认准准szf

39、fob ,毕竟竟只有深深圳外贸贸论坛sszfoob才是是全国最最专业的的外贸论论坛.从中国供应应商的角角度看阿阿里巴巴巴和环球球资源环球资源像像倚天天屠龙记记里的的那位无无名老僧僧，深沉沉内敛，功功底扎实实，稳健健而耐力力十足，内内力之纯纯之深，天天下无出出其右；阿里巴巴巴则像像天才横横溢的武武林少侠侠张无忌忌，把握握住了从从天而降降的奇遇遇，功力力突飞猛猛进，从从而一跃跃成为武武林的绝绝顶高手手，虽然然目前尚尚非无名名老僧的的敌手，但但胜在悟悟性非凡凡，风华华正茂，后后劲十足足。 近来，在在一些外外贸网站站总是看看到有网网友在问问，想在在B2BB网站上上做广告告，不知知道选哪哪一个好好？是环

40、环球资源源，还是是阿里巴巴巴？哪哪一个效效果好？哪个性性价比高高？类似似的问题题被问了了一遍又又一遍。 本人所在的的公司恰恰好在环环球资源源和阿里里巴巴都都做了两两年的广广告，现现在是第第三年。且且本人有有机会分分别到这这两家公公司接受受过一些些所谓的的培训和和交流，有有过一些些近距离离的接触触，自认认为对于于这两家家公司还还算是比比较了解解。看到到大家的的一些争争论，不不禁来了了兴致，也也将自己己的一些些感受和和看法说说出来，与与大家分分享，也也欢迎一一些使用用过这两两个网站站的朋友友一起来来探讨。 价格 根据从两家家业务员员口中的的报价和和从其他他渠道的的了解，两两家公司司的价格格如下：

41、阿里巴巴的的最低报报价是44万左右右，较大大的方案案是300万，平平均每家家的费用用是8万万元。我我公司选选择的是是十几万万那个方方案。 环球资源的的报价则则是从118万到到50万万甚至更更大，最最低的报报价是115万。优优惠后平平均每家家的费用用是200万左右右。我公公司采用用的是330万左左右的方方案。 从价格来看看，环球球资源的的价格要要贵一些些。至少少，在我我们公司司的实践践看来是是如此。 查询数量 阿里巴巴查查询特别别多，每每天有220封左左右，其其中至少少有100封是来来自尼日日利亚，信信息完整整的邮件件（有公公司名字字，地址址，FAAX和电电话）的的大约有有两封左左右，有有时甚至

42、至没有。还还有阿里里巴巴网网站发来来的一些些匹配的的TRAADELLeadd，大约约3封。总总体而言言，今年年的查询询数会比比去年多多一些，去去年又比比前年的的稍微多多一些。 环球资源查查询不多多，但较较为稳定定，每天天大约有有4封左左右。偶偶尔会有有一些其其他公司司的广告告，比如如说伟哥哥或虚假假学位广广告。这这几年的的查询数数并没有有太大的的变化。 查询质量 阿里巴巴：可以说说来自阿阿里巴巴巴的询盘盘绝大多多数是垃垃圾。大大量来自自尼日利利亚的查查询，中中东也占占了不少少，欧美美的并不不太多。最最可恨的的是发出出去1000封EEmaail，能能有5封封回复就就算不错错了，而而且有些些还要等

43、等很久。此此外，根根据这几几年的经经验，通通过阿里里巴巴查查询得来来的客户户，对价价格特别别敏感，且且下的订订单量并并不太大大。这或或多或少少跟阿里里巴巴起起步较晚晚，而且且进入门门槛低（收收费比环环球资源源便宜一一半），供供应商太太多且质质量参差差不齐有有关系吧吧。 不过也不能能说阿里里巴巴并并没有优优质客户户，一年年下来，大大浪淘沙沙，总能能淘出110个左左右的客客户，虽虽然可能能并不太太大，还还是可以以弥补回回成本的的。同时时，你也也可以通通过对阿阿里巴巴巴查询的的报价，大大约估算算出在中中国的产产品最低低价格，从从而有利利于拟定定公司的的价格策策略。此此外，把把大量的的查询经经过不断断

44、的筛选选，输入入公司的的数据库库，累计计下来，也也是一笔笔财富。 环球资源：查询数数量虽然然并不太太多，但但总体而而言，质质量相当当不错，垃垃圾邮件件也比较较少。环环球资源源的资料料系统设设定也比比较详尽尽。欧美美日本等等发达国国家的查查询不少少。客户户的回复复比例也也很高，而而且相对对及时。报报价方面面，也比比从阿里里巴巴得得来的客客户高出出5到110个百百分点。当当然，这这要你自自己判断断，大部部分欧美美方面的的客户，报报价高一一点是没没有关系系的，只只要你能能够让他他有这个个信心。每每年平均均下来，大大约和330个左左右的客客户做成成生意（不不算样品品单），其其中有五五六个可可能培育育成

45、为大大客户。 根据我的分分析，环环球资源源的客户户资源质质量相对对较高，可可能有以以下几点点原因： 其一，历史史较长，是是一家有有33年年历史，在在纳斯达达克上市市的公司司，在我我国刚改改革开放放的时候候（上个个世纪八八十年代代初）就就已经进进入大陆陆。我的的一位外外国客户户开玩笑笑说，在在他还不不知道中中国大陆陆的时候候，就已已经知道道环球资资源了。 其二，专注注于为买买家提供供服务，是是国内最最早做专专业采购购目录的的。B22B网站站的建设设也开展展得比较较早。累累积了不不少大中中型买家家。 其三，行业业老大，目目前国外外的知名名度比较较高，口口碑也比比较好。 其四，老板板美国人人辛瑞契契

46、(MeerleeHinn鄄riichss)据说说是个犹犹太人，很很有远见见也很精精明。且且环球资资源是一一家美国国上市公公司，无无论从营营销推广广到内部部管理，还还是比国国内的企企业要来来得系统统正规。 推广力度 阿里巴巴：曾经有有一段时时间，阿阿里巴巴巴被人指指责说乱乱拿风险险基金的的钱为自自己做广广告，且且推广的的对象是是国内的的供应商商。在我我看来，这这话也不不无道理理，我记记得参加加过国内内的好几几个展会会，比如如说广交交会、东东莞家具具展、深深圳家具具展等，总总能够在在展会的的大门看看到阿里里巴巴大大大的中中文广告告，广州州地铁甚甚至中央央电视台台也不乏乏阿里巴巴巴的影影子。 不过，

47、阿里里巴巴也也开始意意识到买买家的重重要性，在在今年已已经有了了较大的的改观，据据说参加加了400多家展展会，在在国外的的一些媒媒体也开开始投放放广告，有有些力度度还是比比较大。比比如说今今年1月月份的法法兰克福福的Paaperr鄄Woorldd，就可可看到阿阿里巴巴巴拿了个个挺大的的展位，CCI也做做得得好好，橙色色的基调调，两位位漂亮的的外国MMM在派派发资料料，挺抢抢眼，也也给我留留下比较较深的印印象。 本来准备建建议公司司缩减在在阿里巴巴巴的预预算，就就因为这这一眼，决决定再继继续给阿阿里巴巴巴一次机机会。结结果证明明，这半半年来的的查询数数量和查查询质量量还是有有所增长长的，看看得出来来，阿里里巴巴是是在不断断的成长长中。 环球资源：经过几几十年的的苦心经经营，拥拥有大量量的订阅阅AsaainSSourrcess或Gllo