婚纱摄影促销策略企划案21522.docx

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1、 婚纱摄影促销策略企划案 一 前言结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据119999年中国国经济景景气监测测中心在在北京、武武汉两座座城市对对结婚消消费进行行了居民民调查，结结果显示示，无论论贫富，多多数人结结婚都要要动用积积蓄。结结婚不仅仅消化居居民现有有的收入入，而且且还使居居民的部部分储蓄蓄转化为为消费支支出。 婚纱摄摄影作为为结婚的的时尚方方式被越越来越多多的妙龄龄青年及及其父母母们的认认可，调调查中男男性有百百分之二二十三点点八，女女性有百百分之十十九点八八认为该该摄影留留念，此此项支出出排在第第五位。

2、可可见婚纱纱摄影已已经深入入消费者者心里，但但是越是是发展，消消费者选选择余地地增多，也也带来了了一些影影楼生意意人的困困惑，面面对着如如此庞大大的市场场，自己己的营业业额竟然然没有达达到预想想的效果果，在加加上外来来同行的的抢滩，国国内中小小型影楼楼已经不不觉走入入困境。这这种困境境，跟市市场有很很大的关关系，但但究其主主要原因因还是来来自于经经营本身身。 怎样发发展影楼楼，让它它由小做做大，提提高营业业额呢？二 市场状状况分析析1全全情市场场状况：根据有有关部门门统计，截截止19999年年2月，北北京市共共有大小小影楼223511家，其其中中小小型影楼楼占据比比率最大大。但是是，大型型舶来

3、公公司攻占占北京市市场的也也不下二二十家。整整个影楼楼市场规规模庞大大，而且且人气极极旺。 2竞竞争分析析：主要要来自于于大规模模公司以以及附近近的同等等公司的的宣传强强度。 3消消费者分分析：新新婚夫妻妻以及希希望留念念补照的的中老年年夫妻。这这些人收收入稳定定，有着着很好的的文化素素质，多多数都已已占有一一席之地地。 4产产品分析析： A优优势：具具有一定定独创性性，宣传传意识强强，促销销有一定定诱惑点点。 B 劣势：门面装装修略显显陈旧，摄摄影手法法技能有有待提高高。 C 威胁：主要来来自于大大型公司司，消费费者强调调要最精精彩的，支支出不是是主要顾顾忌点。 D机机会：推推出全新新促销活

4、活动，吸吸引消费费者，宣宣传手法法更新。 5产产品定位位分析：略 6以以往促销销活动分分析： 例如：20000千禧禧纪念套套：对于于老顾客客有种受受骗感，因因此时折折扣高达达4折。而而新客户户面对惊惊人的优优惠价格格，会认认为商家家的质量量或其他他一系列列问题。 7定定价策略略分析： 例如：开业惊惊喜价9998元元 婚纱摄摄影本身身就是体体面的事事，消费费者认为为此价格格绝对超超值，才才是促销销的成功功所在。 三 销售目目标：自20000年年7月1日至20001年年6月30日，摄摄影销售售量增长长20%；营业业额1000万元元，推广广费用预预算8-10万万元，利利润目标标20万元元。 四 推广

5、促促销计划划：1目目标：为为了实现现上述销销售增长长20%、利润润20万元元的销售售目标，在在一年之之内必须须把品牌牌知名度度提升118%；此外在在公关活活动方面面，消费费者对公公司的良良好印象象率提高高20%。 2策策略： A广广告表现现策略：各档期期促销活活动报纸纸宣传。 B媒媒体运用用策略： 北京京晚报：读者多多为市民民读者，喜喜欢这类类信息，宣宣传面广广。 精品品购物指指南：时尚化化报纸，读读者多为为年轻人人，诉求求点明确确。 C促促销活动动策略： 馈赠广广告：开开展玫瑰瑰之约“真情永永远免费费摄影活活动”，限定定名额。 宣传页页：印制制公司折折页以及及不同档档期的宣宣传页。 中奖广广

6、告：与与酒店联联合举办办“情真+”摄影影喜宴活活动。 优惠卡卡：印制制“情动优优惠卡”，发掘掘潜在客客户，可可转移发发放，即即朋友送送朋友，真真情享优优惠。 宣传活活动：推推出“寻最谁是最最深情的的新娘”活动，街街边发送送宣传页页，悬挂挂大型展展示牌。 黄昏绝绝版：开开展金婚婚、银婚婚老夫妻妻补照婚婚纱照活活动，口口号：平平价有情情天，人人约黄昏昏后。结结婚淡季季强档推推出。 公司样样本：长长期公司司宣传，塑塑造名牌牌企业。 D公公关活动动策略：赞助媒媒体摄影影服务。 五 促销预预算：1报报纸广告告：2000000元 2宣宣传页：四个档档期，双双色单面面 大16开 1005克进进口铜版版纸 2200000张（每每档期550000张）共共计72200元元 3公公司样本本封套：四色印印刷2550克进进口铜版版纸覆亚亚光膜 50000册 合计1445000元 4展展示牌：市场价价格变动动较大，另另计。 5促促销人员员费用：十人 每人每每天255元 共计300天 合计75500元元 6不不可预计计费用：因时事事变动，另另计。 共计：约8000000元