2022房地产经纪人考试题库精选8章.docx

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1、2022房地产经纪人考试题库精选8章2022房地产经纪人考试题库精选8章 第1章在居住区技术经济指标中，有必要指标和选用指标之分，其中必要指标有（ ）。A.停车位B.人口净密度C.中高层住宅比例D.拆建比答案：A解析：必要指标是反映基本数据和习惯上要直接引用的数据；可选用指标是习惯上较少采用的数据或根据规划需要有可能出现的内容。居住区技术经济指标是从量的方面衡量和评价居住区规划质量和综合效益的重要依据。居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。BCD三项都属于选用指标。某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120

2、m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。该建筑物的总平面图可以反映（）。A.该建筑物的结构构造B.与邻近建筑物相对位置关系C.该建筑物的方位D.该建筑物各主要部分标高答案：B,C,D解析：从建筑总平面图中可以反映的内容有：该建筑场地的位置、形状、大小；建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置；场地内的道路布置与绿化安排；建筑物的朝向；建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（）。A、重点介绍房源优点B、避免介绍房源缺陷C、帮助客

3、户不断修正需求D、对客户不同意见提出反驳E、对客户关心的问题给出专业意见答案：C,E解析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：对房源信息进行列表。房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客

4、户，描述房源信息的情况，询问对方是否有实地看房的意向，如果对方有看房意愿，则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿，则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案，以备今后分析客户使用。下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示答案：D解析：写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小。因此，在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保提升品质感与尊贵感，体现商务气质，建立专业威信，即通

5、过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台。写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，概念样板间或清水样板间引导，而非精细化的样板间展示。下列行为中，免征契税的情形有（ ）。(2022年真题)A.法定继承人继承房屋B.祖父母赠与孙女住房C.事业单位购买办公楼D.因地震住房灭失重新购买住房E.非法定继承人根据遗嘱承受房屋答案：A,C解析：ABE三项，法定继承人（包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母）继承土地、房屋权属的，免征契税；非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，属于赠与行为，应征收契税。C项，国家机

6、关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免征契税。D项，因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，酌情准予减征或者免征契税。小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2022年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。下列关于小李与王某二手房居间业务，表述正确的是（）。A、寻找客户

7、是该二手房居间业务的重要基础工作和开始B、小李没有义务引领王某现场查验标的房地产，并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素C、如果王某不委托，小李只能协助其办理相关手续D、佣金金额和结算方式应按居间合同的约定来确定答案：A,C,D解析：房地产经纪人员的职业道德之一是尽职尽责。房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。房地产经纪活动中的许多环节都是必不可少的，因此房地产经纪人员绝不能为图轻松而省略，也不能马马虎虎，敷衍了事。比如，对卖家委托的房源，应充分了解，不仅要通过已有的文字资料了解，还要到现场进行实地勘察，核实业主身份及房源能否出售。本案例，

8、小李有义务引领王某现场查验标的房地产，并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素评价建筑装饰材料的经济性，既要考虑装饰工程的一次性投资和材料的使用寿命，还要考虑装饰材料的（）。A、 寿命周期费用B、 环保性C、 适用性D、 日后维护和维修费答案：D解析：评价建筑材料的经济性，要有一个总体的观念，既要考虑到装饰工程一次性投资的多少，也要考虑到日后的维护费用和经济寿命，对于室内装饰装修的基本界面或重要局部位置，宁可适当增加一次性投入，延长装饰材料的使用寿命，避免过早整体维修和更新，从而达到总体上经济的目的。从2022年3月1日起，对个人出租住房征收营业税的税率是()。A:1.5%B:3.0

9、%C:5.0%D:5.5%答案：A解析：2022房地产经纪人考试题库精选8章 第2章共用题干某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为( )。A:成本加成定价法B:市场比较定价法C:指标定价法D:目标成本定价法答案：B解析：王某2022年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年

10、，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。王某出租该商铺，若需缴纳增值税，其纳税期限可以为（ ）。A.5日B.10日C.15日D.20日答案：A,B,C解析：扣缴义务人应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报缴纳其扣缴的税款。纳税期限分别为5日、10日、15日、1个月或者1个季度。纳税人的具体纳税期限，由主管税务机关根据纳税人应纳税额的大小分别核定；不能按照固定期限纳税的，可以按次纳税。以5日、10日或者15日为一个纳税期的，自期满之日起5日内预缴税款，于次月1日起15日内申报纳税并结清上月应纳税款。房地产经纪人在接待到店客户时，应当掌握的技巧有（

11、）。A.留住客户，适时招呼B.推荐房屋应从中档的开始C.掌握客户需求D.推荐房屋时注意使用专业用语E.适时把握成交的契机答案：A,C,D,E解析：房地产经纪人接待到店客户要注意正确的待客方法，意识到客户会不期登门咨询房屋交易的相关事项，因此要做好积极准备，不至于慌乱。总体上，房地产经纪人在接待到店客户时，要掌握以下几个技巧：留住客户，适时招呼；推荐房屋应从低档的开始；掌握客户需求；推荐房屋时注意使用专业用语；适时把握成交的契机。王先生有一套房屋，2022年可以售出价格为145万元，2022年可以售出价格为160万元。2022年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变

12、化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求答案：B解析：房源的心理属性中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房源的初始委托价是由业主（委托方）决定的，随着其对市场信息的了解程度，以及最终出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A、 房源的质量B、 客户对房源的喜好C、 房源的数量D、 客源的数量答案：C解析：目前我国主流

13、的配对方法是以房源为基础对客源进行配对。其原理是房源在本区域是固有存在的，而客源可能在各个经纪机构中进行选择和对比，即使同一套房源仍然会通过不同的经纪公司获得信息。所以房源的数量成为配对成功的关键因素。在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A:服务战略B:价格战略C:总体战略D:市场营销战略答案：D解析：共用题干万达房地产经纪公司(以下简称万达公司)经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一

14、间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司(以下简称拟家公司)寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行

15、贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。该办公用房的所有权人为( )。A:给甲公司贷款的建行B:甲公司C:张先生D:拟家公司答案：B解析：某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。该居住区附近有高架轻轨铁路经过，但未设站口。针对此情况，为促进销售，开发商应该（）。A.充分考虑居住区的噪声污染B.对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施C.在住宅和城市铁路之间种植绿化林带D.在住宅和城市铁路之间种植草地答案：A,B,C解析：A项，该居住区附近有高架轻轨铁路经过，会引起环境噪声污染。BC两项，开发商为促进销售，须采取减少噪

16、声污染的措施。如对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施，在住宅和城市铁路之间种植绿化林带等等。D项，种植草地可以美化环境，但不能减小噪声污染。2022房地产经纪人考试题库精选8章 第3章在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（）。A、引导客户需求B、倾听客户陈述C、介绍佣金标准D、全面介绍自己所在机构情况答案：B解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房

17、地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。由人造板材做成的家具在室内释放较高深度的有害气体主要是()。A:甲醇B:甲酸C:甲烷D:甲醛答案：D解析：主要内容为获得土地使用权及在获得土地使用权的土地上建造房屋的房地产法的调整对象是（ ）。A.房地产开发关系B.物业管理关系C.房地产行政管理关系D.房地产交易关系答案：A解析：房地产开发关系是指房地产开发企业依法取得建设用地使用权并进行基础设施建设、建造房屋过程中产生的法律关系，包括两方面的内容：获得建设用地使用权；在获得建设用地使用权的土地上建造房屋

18、。住房公积金管理中心是()。A:住房公积金管理的决策机构B:住房公积金运作管理部门C:住房公积金运作监督机构D:运作管理住房公积金的主体E:住房公积金管理委员会各项决策的执行机构答案：B,D,E解析： 作为房屋使用人，对房屋的要求概括起来是安全、（）、经济、美观。A.适用B.舒适C.耐久D.环保 答案：A解析：作为建筑物使用人，对建筑物的基本要求概括起来：安全，是对建筑物最重要、最基本的要求；适用，要求主要包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理；经济，要求主要是不仅一次性的购建价格不高，而且在使用过程中所需支出的费用也不高，即运营费用低；美观，要求主要是

19、建筑造型和色彩使人有好感，特别是在外形方面不会让人产生不好的联想。张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商

20、铺事宜(合同期限不长于10年)。关于佣金和“好处费”，下列表述中不正确的有()。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元答案：D解析：共用题干甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面

21、积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。根据以上内容，回答8588题。为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造（）来建立楼盘品牌。 A:生活概念B:交通概念C:品质概念D:竞争概念答案：A,C解析：以下关于地役权说法中，正确的有( )。A、 地役权是使用自己土地的权利B、 地役权是为实现自己土地的利益而使用他人土地的权利C、 地役权是使自己土地便利的权利D、 地役权具有从属性和不可分性E、 地役权是对他人的不

22、动产进行占有、使用、收益的权利答案：B,C,D解析：知识点 用益物权2022房地产经纪人考试题库精选8章 第4章王某于2022年4月将自有住房出租给李某1年，年租金为5000元。2022年5月王某将该房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2022年6月，李某将房屋转租给张某，签订了6个月的转租合同。关于已出租房屋抵押的说法，正确的为（ ）。A.王某应将抵押情况告知李某B.王某与李某签订租赁合同不得对抗抵押权C.王某将住房抵押后，与李某签订的租赁合同继续有效D.王某到期无力偿还贷款，甲银行抵押权实现后应保持原租赁关系至合同终止日答案：A,C,D解析：A项，出租人不得向承租人隐瞒房屋抵押的事实。C项

23、，租赁房屋期间，房屋被抵押或查封的，原租赁合同继续有效。D项，房屋租赁期间，房屋所有权或者承租人有可能发生变动，为了保护承租人及其相关人员的合法权益，稳定租赁关系，我国有关法律法规明确“买卖不破租赁”原则，赋予承租人及其相关人员继续承租的权利。根据该原则，王某到期无力偿还贷款时甲银行可以实行抵押权但应保持原租赁关系至合同终止日。关于耕地占用税暂行条例对耕地占用税的税额作出的规定，下列说法中正确的是().A:以县为单位，人均耕地在1亩以下(含1亩)的地区，每平方米1050元B:以县为单位，人均耕地在12亩(含2亩)的地区，每平方米840元C:以县为单位，人均耕地在23亩(含3亩)的地区，每平方米

24、630元D:以县为单位，人均耕地在34亩(含4亩)的地区，每平方米420元E:以县为单位，人均耕地在4亩以上的地区，每平方米210元答案：A,B,C解析：本题考核的知识点为耕地占用税的适用税额。耕地占用税暂行条例对耕地占用税的税额作出规定：(1)以县为单位(下同)，人均耕地在1亩以下(含1亩)的地区，每平方米1050元；(2)人均耕地在12亩(含2亩)的地区，每平方米840元；(3)人均耕地在23亩(含3亩)的地区，每平方米630元；(4)人均耕地在3亩以上的地区，每平方米525元。（二）甲房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用

25、房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。甲公司办理商品房预售许可证须提交的资料包括（）A、土地使用权证书及建设工程规划许可证B、商品房预售方案C、投入资金达到工程建设总投资25%以上的证明D、商品房销售委托书答案：A,B,C解析：城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交的证件及资料有：商品房预售许可申请表；开发企业的营业执照和资质等级证书；土地使用权证、建设工程规划许可证和施工许可证；投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；工程施工合同及关于施工进度的说明；商品房预售方案，预售方案应

26、当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图；其他有关资料。建筑材料中，大部分无机非金属材料为（）材料。A.脆性B.硬性C.弹性D.韧性答案：A解析：脆性是指材料在外力作用下未发生显著变形就突然破坏的性质。建筑材料中大部分无机非金属材料为脆性材料。脆性材料的抗压强度远大于抗拉强度，因此脆性材料只适用于受压构件。建筑材料中大部分无机非金属材料均为脆性材料，如天然石材、砖、陶瓷、玻璃、普通混凝土等。直径在10m以上，靠重力可以在短时间内沉降到地面的颗粒污染物称为 （）。A.降尘B.雾尘C.飘尘D.烟尘答案：A解析：颗粒污

27、染物主要包括：尘粒，一般是指直径大于75m的颗粒物。尘粒因颗粒较大，靠自身的重力可在短时间内沉降到地面。落尘，又称降尘，是指直径在10m至75m之间的颗粒物。落尘因颗粒相对较大，靠自身的重力可在较短时间内沉降到地面。飘尘，又称可吸入颗粒物，是指直径在10m以下的颗粒物。飘尘因颗粒相对较小，不易沉降，能长时间在空中漂浮。张某采用基金定投的方式每月向基金公司交200元，若年收益率为10，则10年后这笔钱的累计总额是（ ）元。(2022年真题)A.38652.24B.40969.00C.62249.80D.64968.99答案：B解析：等额年金转换为将来值的计算公式为：本题中，已知每月固定投入200

28、元，n=1012=120，i10/12，则代入数据得10年后这笔钱的累计总额为：下列关于市场的定义中，强调市场的作用的有（）。A、市场是某种商品需求的总和B、市场是商品交易的任何场合C、市场是连接商品供给者和需求者的桥梁D、市场是将商品的买卖双方连接在一起的一种交换机制E、市场是相互作用，使交易成为可能的卖方和买方的集合答案：C,D,E解析：市场的定义或表述有多种：市场是商品交易的场所；市场是商品交易的任何场合；市场是连接商品供给者和需求者的桥梁；市场是将商品的买卖双方连接在一起的一种交换机制；市场是能够使卖方和买方得到信息并相互交易的安排；市场是相互作用，使交易成为可能的卖方和买方的集合；市

29、场是某种商品需求的总和。第一种定义是传统的狭义的市场定义，认为市场是集中进行商品交易的固定场所。第二种定义认为一个市场并不需要有看得见的集中进行交易的固定场所。第三、四、五、六种定义主要强调市场的作用。第七种定义从市场营销的角度突出了消费者的需求。住房公积金的特点中，()是指住房公积金具有储备和融通的特性.A:义务性B:保障性C:法定性D:互助性答案：D解析：本题考核的知识点为住房公积金的特点。住房公积金的特点包括义务性、互助性、保障性。其中互助性是指住房公积金具有储备和融通的特性，可集中全社会职工的力量，把个人较少的钱集中起来，形成规模效应，并且缴存住房公积金的人都具有使用住房公积金的权利，

30、有房的人帮助无房的人，暂时不买房的人支持即期买房的人，通过所有职工互帮互助，达到提高或改善居住条件的目的。2022房地产经纪人考试题库精选8章 第5章房地产经纪机构的一切活动以其所拥有的（）为基础和依托。A.信息B.资源C.客源D.房源答案：A解析：传统的房地产经纪业主要利用其所掌握的房源信息和客源信息，通过供需配对促成交易。其信息整合的范围仅限于同一经纪机构内部。从发达国家和地区房地产经纪业发展的经验来看，依托于快速发展的信息技术，房地产经纪行业可以通过建立全新的行业运行模式，采用最先进的信息技术，在更大范围内整合房地产市场及相关信息，进一步提高其促进房地产市场流通的功能，并通过各类信息的深

31、度加工，围绕房地产市场流通提供专业咨询、顾问等高附加值服务。即信息是房地产经纪机构一切活动的基础和依托。下列关于房地产经纪机构的分支机构对外承担责任的表述中，正确的有( )。A:分支机构以自己的全部财产对外独立承担责任B:当分支机构的全部财产不足以对外清偿债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任C:分支机构首先以自己的财产对外承担责任D:分支机构没有法人资格不能对外承担责任E:分支机构解散后，设立分支机构的房地产经纪机构对分支机构未到期的债务承担责任答案：B,C,E解析：征收土地实行()审批制度。A:一级B:越级C:两级D:分级答案：C解析：下列不属于房地产转让方式的是（

32、）。A.抵押B.买卖C.以房地产抵债D.作价入股答案：A解析：房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让的特征是房地产权属发生转移。房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。A项，房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。房地产抵押未发生权属转移，不属于房地产转让的方式。新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控

33、政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。甲公司举办房地产知识培训的目的为（）。A.获得准确的客户信息B.掌握客户的真实需求C.发现潜在客户并启发其购房意愿D.培养客户对公司专业服务的信任答案：C,D解析：通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造接触客户机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司

34、服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。房地产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有（）名以上取得房地产经纪人执业资格并注册的房地产经纪人。A、1B、2C、3D、4答案：A解析：房地产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。没有经登记的房地产经纪人的房地产经纪分支机构从事房地产经纪活动是不符合相关要求的。应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信心为基础，体现的是商品定价心理方法中的（）。A、高位定价策略B、低位定价策略C、尾数定价策略D、折扣定价策略答案：A解析：

35、高位定价策略针对价高质优或便宜没好货的心理，以同类商品中较高甚至最高的价格来定价。购买这种商品的人，往往不在乎价格，而更关心商品的质量及其能否显示其身份、地位或优越感，通常价格越高，其心理越满足。房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的设立及租赁等，而（）是保证这类权利变更有效性的基本手段。A.房地产登记B.信息收集C.物业查验D.物业交接答案：A解析：房地产交易通常涉及产权的转移（如买卖），或抵押权、租赁权的设立，而房地产登记是保证这类权利变更、设立有效性的基本手段。在采用代理方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人员应代理客户办理各类产权登记手续。在采用居间方式的房地产经纪业务

36、中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续。2022房地产经纪人考试题库精选8章 第6章在西方市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念大体上有( )。A:开发观念B:产品观念C:推销观念D:市场营销观念E:社会营销观念答案：A,B,C,D,E解析：根据土地利用总体规划，将土地用途分为（ ）、建设用地和未利用土地。A.农用地B.工业用地C.商业用地D.居民用地答案：A解析：根据土地利用总体规划，将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是不能随意改变农用地的用途。农用地转用须经有批准权的人民政府核准。控制建设用地总量，严格限制农用地转为建设用地。在商业消费者行为调查项目中

37、，人口结构调查的内容有（）。A、教育程度B、职业调查C、家庭成员年龄D、人口密度E、收入水平答案：A,B,C解析：口结构调查除了要了解目前的人口结构外，还要调查了解有关过去人口聚集、膨胀速度等方面的情况，并要对将来人口结构的变迁进行预测，同时将人口结构依行业、职业、年龄、教育程度等进行分类整理，以便做进一步的深入分析。房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型包括()。A.辅助决策系统B.技术支持系统C.流程控制系统D.数据管理系统E.通信信息系统答案：A,B,D解析：房地产经纪机构组织结构形式中分部制组织结构的优点是()。A:有利于管理者高度集权，形成统一的指挥B:各分部有较大的自由权，利于发挥

38、分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化的能力C:使高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策D:有利于加强管理E:有利于培养高层管理者的后备人才答案：B,C,D,E解析：消费者的价格心理表现主要有（ ）。(2022年真题)A.习惯性心理B.从众性心理C.敏感性心理D.倾向性心理E.感受性心理答案：A,C,D,E解析：消费者的价格心理表现有：习惯性心理，是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理；敏感性心理，是指消费者对商品价格变动的反应程度；倾向性心理，是指消费者在购买过程中对商品价格选择所表现出的倾向；感受性心理

39、，是指消费者对商品价格及其变动的感知强弱程度。房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2022年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2022年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。.甲某与客户丁某在收到补缴税费通知后向房地产管理部

40、门申请复核，要求（ ）重新评估。A.房地产管理部门B.甲某C.丁某D.房地产评估机构答案：D解析：房地产管理部门在接到价格申报后，如发现成交价格明显低于市场正常价格，应当及时通知交易双方，并不要求交易双方当事人更改合同约定的成交价格，但交易双方应当按不低于房地产评估价格缴纳了有关税费后，方为其办理房地产交易手续。如果交易双方对房地产评估价格有异议，可以要求重新评估。共用题干孙某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某.在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款50万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款10万元.在抵押期间，未经甲、乙银

41、行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某.刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未界满.刘某购买房屋的过程中，应当申请办理()登记.A:房屋转移B:房屋更正C:房屋抵押D:地役权答案：A,C解析：2022房地产经纪人考试题库精选8章 第7章在建工程竣工并经房屋所有权初始登记后，当事人应当申请将在建工程抵押权登记转为( )。A.地役权登记B.房屋所有权登记C.房屋抵押权登记D.房屋注销登记答案：C解析：（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为

42、项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A、11B、12C、13D、14答案：B解析：投资回收期是指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期=投资总额年收益。本案例，李某的投资回收期=11520000（20040012）=12（年）。申请房地产转移登记应提交的文件有( )。A.证明房地产权属发生转移的文件B.身份证明C.房地产权属证书D

43、.房屋灭失的证明E.建设工程规划许可证答案：A,B,C解析：下列不属于房地产经纪机构权利的是（）。A、委托人提供不实信息，房地产经纪机构有权中止经纪业务B、按照国家有关规定制订机构内部各项规章制度C、向房地产管理部门提出实施专业培训的要求D、督促房地产经纪人员认真开展经纪业务答案：D解析：房地产经纪机构享有以下权利：在工商行政管理部门核准的经营范围内的经营，依法开展各项经营活动，并按规定标准收取佣金及其他服务费用。按照国家有关规定各项规章制度，并以此约束在本机构中房地产经纪人员的执业行为。在委托人隐瞒与委托业务有关的重要事项、提供不实信息或者要求提供违法服务时，中止经纪服务。当委托人给房地产经

44、纪机构或房地产经纪人员所造成经济损失时，向委托人提出赔偿要求。向房地产管理部门提出专业培训的要求和建议。法律、法规和规章规定的其他权利。D项属于房地产经纪机构的义务。房地产经纪机构的分部制组织结构形式的缺点是（）。A、不利于培养高层管理者的后备人才B、职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性C、职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大D、如分权不当，易导致各分部闹独立性，损害组织整体目标和利益E、各分部之间的横向联系和协调较难答案：C,D,E解析：对于一些大型或特大型的房地产经纪机构而言，由于企业规模很大，业务繁多，不适于采用高层管理者高度集权的直线职能制形式，就需要采用分部制或事

45、业部制形式。分部制组织结构的缺点包括：职能部门重叠，管理人员增多，费用开支较大；如果机构内部权利分配不恰当，容易导致各分部各行其是，无法保障组织机构整体目标和利益的实现；各分部之间的横向联系和协调比较困难。比较而言，这种形式更适用于特大型组织，在采用时也应注意扬长避短。张某故意损坏了他承租房屋的地板，张某应当承担（ ）。(2022年真题)A.行政责任B.刑事责任C.违约责任和侵权责任D.违约责任或侵权责任答案：D解析：违约责任是指缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。狭义的侵权行为是指因过错侵

46、害他人的财产或人身并应承担民事责任的行为。在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿或侵权赔偿的选择权。本题中，张某的行为既构成违约责任又构成侵权责任，出租人可要求张某承担违约责任或侵权责任。 2022年6月8日，中国人民银行公布的降息0.25个百分点后的利率为（）。A.官定利率B.公定利率C.基准利率D.固定利率E.平均利率 答案：A,C解析：A项，官定利率是指由政府金融管理部门或中央银行制定的利率。中国人民银行制定的各种利率是官定利率。C项，基准利率是指中国人民银行对国家专业银行和其他金融机构规定的存贷款利率。因此中国人民银行公布的降息0.25个百分点后的利率，既属于官定

47、利率，又属于基准利率。二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（）。A.信息服务B.房地产查验C.房地产交验D.售后服务答案：D解析：参见第12题解析。2022房地产经纪人考试题库精选8章 第8章房地产经纪人的权利不包括（）。A.依法发起设立房地产经纪机构B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构D.要求委托人提供与交易相关的资料答案：C解析：依法保障房地产经纪人员的权利是房地产经纪人员顺利执业的前提。房地产经纪人员的权利包括：依法发起设立房地产经纪机构的权利；受聘于房地产经纪机构，担任相关岗位职务的权利；执行房地产经纪业务的权利；在经办业务的房地产经纪

48、服务合同等业务文书上签名的权利；要求委托人提供与交易有关资料的权利；拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利；获得合理报酬的权利；依法享有的其他权利。某机场因设计欠缺，夜间闪动过多光线较强的信号灯，该污染属于光污染中的（）污染。A.灯光B.眩光C.夜光D.红外线答案：B解析：眩光污染，如电焊时产生的强烈眩光，在无防护情况下会对人的眼睛造成伤害；夜间迎面驶来的汽车的灯光，会使人视物不清，造成事故；车站、机场等过多闪动的信号灯，使人视觉不舒服。A项，灯光污染，如路灯控制不当或建筑工地的聚光灯，照进住宅，影响居民休息等。C项，夜光不属于光污染。D项，红外线属于电磁辐射污染。下列关于定金和违约金的表述中，正确的是（）。A.不论违约金约定为多少，在违约时违约方都必须无条件按约定给付B.约定的定金额超过法定限额则全部定金条款无效C.定金和违约金只能选择其一适用D.定金是合同双方商定的在合同履行前所支付的一部分价款答案：C解析：合同法第114条规定，约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或