国际市场营销 教学大纲13857.docx

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1、国际市市场营销销教学学大纲一、课程程的培养养目标通过本课课程学习习，使学学生系统统掌握市市场营销销学的原原理及其其在国际际市场营营销中的的应用，全全面了解解国际市市场环境境变化发发展趋势势，初步步掌握进进入国际际市场经经营和制制定国际际市场营营销组织织策略的的基本理理论和基基本方法法，培养养和提高高正确分分析和解解决国际际市场营营销活动动中各种种问题的的能力。1、学生生的知识识结构目目标1) 掌握国际际市场宏宏观环境境分析方方法。2) 掌握国际际市场信信息收集集、整理理、分析析和研究究方法。3) 初步掌握握国际营营销战略略制定知知识。4) 熟练掌握握国际市市场营销销产品策策略、价价格策略略、渠

2、道道策略和和促销策策略。5) 了解跨国国公司概概况。2、学生生专业能能力目标标1) 有一定营营销战略略眼光。2) 有较强的的营销分分析能力力。3) 能自如运运用各种种营销工工具、手手段、策策略。3、学生生专业素素质目标标1) 培养学生生独立开开展营销销工作素素质。2) 培养学生生团队协协作开展展营销的的素质。二、课程程教学要要求1、教学学改革要要求1) 互动式教教学、教教师多问问、学生生多答、双双向沟通通。2) 开展案例例教学，教教师多收收集案例例、分析析案例、讲讲解案例例，学生生讨论案案例。3) 请有实战战经验营营销专家家开展讲讲座，现现场参观观学习。4) 强化营销销实训教教学环节节，理论论

3、联系实实际。5) 指导学生生开展营营销策划划，开展展营销咨咨询，实实施营销销诊断。2、课堂堂教学要要求1) 讲深讲透透理论知知识，重重点讲清清重要概概念、观观念和思思想，重重点突出出，难点点精讲。2) 学生主动动参与教教学过程程，积极极发言，热热烈讨论论，活跃跃课堂气气氛。3) 教师多用用启发式式教学，避避免灌输输，引导导学生思思考，得得出学生生自己的的结论。3、实训训技能要要求1) 在小组讨讨论的基基础上，能能个人独独立制定定完成实实训内容容的方案案。2) 在小组各各成员的的配合下下，每个个人都能能独立完完成实训训内容。3) 能正确记记录实训训数据和和信息，分分析实训训结果，得得出结论论。三

4、、与相相关课程程的联系系1、与前前续课程程的关系系国际贸贸易理论论与政策策是本本门课前前续课程程，它阐阐述了国国际贸易易基本原原理，讲讲解了一一些主要要政策，给给开展国国际营销销提供了了一些基基础，部部分理论论与政策策来自国国际市场场营销知知识，同同时对国国际市场场营销有有指导作作用。2、与后后续课程程的关系系国际贸贸易实务务是本本门课的的后续课课程，掌掌握了国国际营销销知识，有有利于理理解国际际贸易实实务各环环节，营营销知识识能指导导实务工工作，方方便于实实务的学学习。四、教材材的选用用1、教材材选用原原则教材应通通俗易懂懂，体系系完整，重重点突出出，案例例丰富，每每章之后后有小结结，练习习

5、题型多多样，便便于自学学，深入入浅出，读读来饶有有兴趣。2、推荐荐教材国际市市场营销销李世世嘉主编编，高等等教育出出版社3、教材材参考资资料各种市场场营销案案例五、教学学内容与与学习分分配1、理论论教学内内容和基基本要求求序号模块主要教学学内容教学要求求理论课时时实验课时时总课时1概论企业国国际化经经营国际市市场营销销学内容容了解国国际市场场营销的的由来与与发展懂得国国际化经经营是企企业从事事国际市市场营销销的方向向342国际市场场环境分析析国际市市场宏观观环境分分析了解国国际市场场环境四四大组成成部分（经经济、文文化、政政治和法法律）中中各要素素意义了解环环境分析析的要点点及其对对国际市市场

6、营销销的影响响5163国际市场场信 息信息系系统国际市市场营销销研究理解国国际市场场信息系系统的原原理了解国国际市场场研究的的步骤和和调查研研究的方方法554国际市场场营销战略略国际营营销战略略规划市场细细分和目目标市场场选择进入国国际市场场模式了解国国际市场场营销战战略意义义、类型型和规划划过程了解国国际营销销三类战战略特点点学会市市场细分分学会选选择国际际营销目目标和国国际市场场进入模模式选择择4265国际产品品市场营营销产品营营销理论论新产品品开发产品市市场进入入战略商标、包包装了解国国际产品品市场营营销概念念、特点点和内容容掌握国国际市场场新产品品开发各各程序掌握产产品营销销战略和和决

7、策4266国际技术术商品市市场营销销国际技技术经营营形式国际技技术转让让战略理解技技术贸易易的概念念和特点点了解国国际通行行的主要要技术商商品经营营形式掌握国国际技术术转让的的营销战战略与策策略5167国际服务务市场营销销国际服服务市场场概述国际服服务市场场营销组组织了解国国际服务务贸易概概念、服服务贸易易类别理解国国际服务务市场形形成和发发展趋势势懂得服服务贸易易自由化化基本精精神668跨国公司司经营跨国公公司战略略跨国公公司营销销策略理解跨跨国公司司概念和和经营特特点了解跨跨国公司司经营战战略的指指导思想想和特点点掌握跨跨国公司司营销策策略5169国际市场场定价策略略国际市市场定价价目标、

8、程程序国际市市场定价价方法、策策略明确国国际商品品价格形形成及特特点理解企企业定价价目标的的内容掌握国国际商品品定价方方法与策策略52710国际市场场促销策略略广告人员推推销营业推推广公共关关系懂得国国际促销销策略的的制定程程序掌握广广告、人人员推销销、营业业推广、公公共关系系等促销销方法的的原理、应应用52711国际市场场营销渠道道策略渠道决决策渠道管管理了解国国际营销销渠道性性质、结结构和特特点认识中中间商特特征及功功能学会选选择和建建立国际际营销渠渠道527合计721、 实践性教教学环节节内容和和基本要要求序号实训项目目实训要求求课时1国际市场场营销环环境分析析了解国国际营销销环境包包含

9、的内内容了解国国际营销销环境分分析的意意义掌握国国际营销销环境分分析的方方法52国际营销销产品策策略掌握国国际营销销产品组组合策略略了解开开发新产产品的程程序掌握国国际营销销商标和和包装策策略掌握产产品生命命周期各各阶段特特征和营营销策略略63国际营销销价格策策略了解国国际市场场定价的的制约条条件了解国国际营销销定价程程序掌握国国际营销销定价方方法、策策略44国际营销销渠道策策略了解影影响国际际分销渠渠道抉择择的因素素掌握国国际分销销渠道抉抉择内容容、步骤骤掌握渠渠道管理理55国际营销销促销策策略掌握广广告、人人员推销销、公共共关系、销销售促进进策略掌握上上述四种种策略组组合应用用8合 计28

10、六、考核核方式与与标准1、考核核方式本课程分分课程考考核与课课程综合合实训考考核两部部分，两两部分考考核独立立记分。课课程考核核采用理理论考核核和实践践考核相相结合方方式，理理论考核核部分采采用闭卷卷，实践践部分分分组考核核，理论论考核部部分占770%，实实践能力力考核部部分占330%，见见下表。（1）理理论考核核序 号名 称考试课一理论部分分考核期末考试试60%作业成绩绩10%小计70%二课内实践践考核单独考核核15%回答问题题15%小计30%合计100%2、课程程综合实实训考核核序 号名 称考查课一课程综合合实训考考核实训操作作50%回答问题题20%实训报告告30%合计100%1、 考核标

11、准准（试卷卷考试）序号教学单元元考试知识识点及要要求分值1概论了解国国际市场场营销及及其发展展过程掌握企企业国际际化经营营了解市市场营销销学的形形成和发发展水平平了解国国际市场场营销学学的体系系5%2国际市场场环境分分析掌握国国际市场场经济环环境掌握国国际市场场文化环环境掌握国国际市场场政治环环境了解国国际市场场法律环环境8%3国际市场场信息掌握国国际市场场信息系系统了解市市场研究究的任务务、类型型与步骤骤掌握国国际市场场调查掌握国国际市场场需求的的估测7%4国际市场场营销战战略了解国国际市场场营销战战略及其其规划掌握国国际市场场细分和和目标市市场选择择掌握进进入国国国际市场场的策略略与模式式

12、10%5国际产品品市场营营销掌握整整体产品品概念掌握国国际产品品生命周周期掌握产产品组合合掌握产产品差异异化和产产品多样样化掌握新新产品战战略掌握国国际产品品市场进进入模式式掌握国国际产品品营销战战略了解商商标与包包装11%6国际技术术商品市市场营销销了解技技术与技技术贸易易了解国国际技术术贸易形形式掌握国国际技术术转让的的动机与与战略掌握技技术生命命周期与与国际技技术转让让策略9%7国际服务务市场营营销掌握国国际服务务市场概概念与类类别掌握国国际服务务贸易自自由化原原则掌握中中国国际际服务目目标市场场选择和和战略9%8跨国公司司经营掌握跨跨国公司司的市场场竞争战战略了解跨跨国公司司对外直直接投资资战略了解跨跨国公司司全球融融资战略略掌握跨跨国公司司的国际际营销策策略掌握跨跨国公司司的转移移价格8%9国际市场场定价策策略了解国国际市场场商品价价格形成成的影响响因素掌握国国际市场场定价目目标与程程序掌握国国际市场场定价方方法与策策略11%10国际市场场促销策策略了解国国际促销销策略的的制定程程序掌握国国际广告告、人员员推销、营营业推广广、公共共关系11%11国际市场场营销渠渠道策略略掌握国国际市场场销售渠渠道的结结构与特特征了解国国际市场场的中间间商掌握国国际市场场销售渠渠道的决决策和管管理11%