慈善基金会成年人创业培训项目9621.docx

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1、帮助人在尊严中发展激发人在发展中奉献北京光华慈慈善基金金会成年年人创业业培训项项目四川司法厅厅创业案案例采编编（上）案例1：良良面起早早 德业业共馨采编： 骆志军军 周周永朝工作单位：四川省省沙坪劳劳教所教教育科案例背景秉承形势发发展变化化的需要和机遇的的眷顾，在在莽莽大大山深处处艰苦拼拼搏、辛辛勤耕耘耘了整整整半个世世纪的四四川省沙沙坪劳动动教养管管理所，于于二六年二二月实现现了“农村向向城市转转移、农农业向工工业转移移、室外外向室内内转移”，单位位主体从从峨边彝彝族自治治县的宋宋家山整整体搬迁迁到了眉眉山市东东坡区城城南社区区桃园东东路，园园了几代代沙坪人人“走进城城市、与与时俱进进”的梦

2、想想。搬迁转移，全家团圆，作城市人的喜悦还没来得及回味韵飨，全体民警职工骤然萌生了对来之不易幸福的珍惜，更加严格的提升了工作目标要求，响亮提出了“适应新环境，塑造新形象”的豪壮。冲突、困惑、挑战和压力接踵而至，大人要上班，孩子要上学，作息时间几乎相同，同时的出门作别和回还聚合，如何协调做到既保证轻松愉快的早餐、孩子安全上学同时大人也准点上班？萦绕在大人心中的忧虑伴随一个难忘的苦痛、悲壮而久久难以释怀。那是二五年八八月，先先期奉命命被调派派眉山市市东坡区区沙坪劳劳教所基基地，带带领劳教教人员进进行建筑筑辅助施施工作业业管理的的民警、副副中队长长唐某，在在辛勤劳劳作了一一天，履履行了交交接班手手续

3、之后后，已是是夜幕将将临的晚晚八点过过了，在在径直返返回租住住屋、途途经一环环路人行行斑马线线时，被被一辆飞飞驰而过过的出租租车撞个个正着，抢抢救无效效而撒手手他挚爱爱的家人人和效力力的事业业，至今今令人扼扼腕。就就在同一一个地点点及其附附近，后后来相继继发生了了三起汽汽车或者者是摩托托车撞人人事故，又是两死一伤，令人惊悚。之所以这里成了夺命的斑马线，一是因为一环路建设到这里，有一条较长的直道，且无红绿灯、电子眼、交警等管理手段，驾驶员会难耐的高速甚至是超速；二是两旁的景观绿化花草树木，较为高大繁茂，影响了驾驶员视线。而这条夺命的一环路人行斑马线，恰恰是幼小的学子们上学的必经之路，每天上学、放

4、学的几个往返，家长的忧虑着实难以排解。工作于沙坪坪劳教所所的职工工程良，也也一同搬搬迁转移移到了位位于眉山山市东坡坡区城南南社区的的沙坪劳劳教所新新基地。因因为其妻妻子没有有工作，曾曾经在峨峨边的时时候学习习并且在在学校附附近经营营个一个个家庭作作坊式的的面店，有有了技术术支持，也也较了解解学生的的饮食需需求，听听到那么么多的家家长忧虑虑于孩子子就学的的安全，他他们夫妻妻自己的的孩子也也是上学学的学子子之一，每每天在接接送孩子子上学、放放学的途途中，会会有意、无无意的受受托于帮帮别的家家长接送送孩子。夫夫妻两一一合计，何何不自己己重起炉炉灶，开开个面食食店铺？既解决决家长和和孩子的的早餐饮饮食

5、需要要，为妻妻子和母母亲谋得得一份人人尽其才才的创收收岗位，同同时在接接送自己己孩子的的时候，有有组织的的引导全全体孩子子安全通通过那条条让人揪揪心的斑斑马线，让让各位家家长也安安心的去去上班工工作，一一举几得得，何乐乐而不为为？只有有一个要要求，那那就是得得起早。当当然，想想吃到他他们夫妻妻香喷喷喷的面条条或者是是别的面面点的父父母孩子子，也得得起早，不不然，上上班的会会迟到，上上学的也也不安全全。在沙坪劳教教所的民民警生活活小区的的门口，给人无限温馨的良面起早应运而生了。开业至今，生意一直非常的好，尤其在孩子们上学期间，更是人满为患。因为，这里盛起的不仅仅是一碗面，一小碟家庭秘制的麻辣鲜香

6、的泡菜，更盛满了浓浓的爱心。当然，他们们也有困困扰，那那就是文文化知识识不足，更更谈不上上财务规规范管理理，因为为人手少少，手工工作业劳劳动量大大，规模模效益必必然也就就受到了了制约。各各位朋友友：程良良做面在在起早，要吃程良的面，一定得起早。良面起早！？二七年年七月十十七日 案例二： 执 着 追追 求 创 造 人人 生 沙坪所所原就业业人员段段永丕先先生回到到故乡江江津艰苦苦创业的的故事采编： 骆志军军 周周永朝工作单位：四川省省沙坪劳劳教所教教育科我们的这个个创业故故事得从从二十世世纪七十十年代中中叶讲起起。一九九七七年年五月二二日，四四十多岁岁的段永永丕先生生带着深深切的感感恩之心心，回

7、到到了阔别别二十余余年的家家乡。那那时的家家乡已经经和他陌陌生了，家家乡已经经举目无无亲，偶偶尔碰见见曾经一一起在学学校读书书的同学学，但彼彼此思想想距离很很远，当当时他已已经四十十多岁了了，吃住住都没有有着落。最最后投靠靠了一位位远房亲亲戚，被被安顿在在一处无无人居住住的危房房内，开开始他回回故乡的的新生活活，这里里又成了了他新起起点的开开始。为为了坚定定做一个个有益于于社会有有益于人人民的好好公民，当当时由于于没有经经济收入入和生活活来源，段段永丕先先生自己己暗暗的的定下心心来，无无论如何何也要用用自身的的诚实和和勤恳的的劳动来来养活自自己。段段永丕先先生告别别了自己己的远亲亲，来到到了江

8、水水滔滔的的长江边边，干起起了为运运煤船卸卸载的繁繁重体力力劳动，早早出晚归归。虽然然劳动很很辛苦，但但他的心心里感到到十分的的愉快。多多少年期期盼的自自由生活活总算如如愿以偿偿，在他他的心里里“一定要要珍惜这这来之不不易的生生活”。人们常说：“三十而而立”。在那那时的段段永丕先先生已经经四十多多岁了，但但他心中中坚定了了“要在一一切都靠靠自觉的的环境下下做出一一番对社社会对人人民有利利的事”信念。俗话说“有有志者不不在年高高”。不久久，段永永丕先生生又找到到了新的的工作，来来到江津津卫生学学校做水水电工。后后来又被被永川地地区剧团团聘去做做舞台电电工，段段永丕先先生不仅仅积极主主动肯干干，还

9、主主动兼做做刻写油油印等业业务。由由于工作作表现突突出，领领导有心心把他转转为正式式工，但但招工指指标下达达后，段段永丕先先生当时时已经超超过招工工年龄近近十岁，不不能转为为正式工工了。于于是他辞辞去了永永川剧团团的舞台台电工工工作，又又回到江江津，开开始从事事个体家家电修理理。段永永丕先生生凭着在在原单位位学到的的电工技技术加上上自学钻钻研的家家电维修修技术，在在江津街街头的家家门口摆摆起了家家电维修修摊。那那时正值值改革开开放的初初期，会会家电维维修的人人寥寥无无几，段段永丕先先生的生生意非常常红火，除除了日常常维修当当时流行行的收音音机外，他他还着手手组装电电子管收收扩音机机，当时时销路

10、极极佳。由由于每天天的工作作量大，晚晚上都工工作到后后半夜，当当时他心心中只有有一个信信念：“好好做做人，把把过去损损失的时时间夺回回来”。因当当时社会会上急需需黑白电电视机，紧紧接着他他开始又又组装黑黑白电视视机来销销售，几几年如一一日的勤勤恳劳作作，他逐逐渐的摆摆脱贫困困，开始始走上了了富裕的的生活道道路。为了进一步步充实家家电维修修的技能能以适应应新形势势的需要要，利用用闲暇时时间，段段永丕先先生先后后自学了了高中课课程。一一九九一一年，段段永丕先先生真是是“功夫不不负有心心人”，顺利利的考上上成都电电子科大大，圆了了他的大大学梦。在在班上，段段永丕先先生是一一位已经经五十四四岁的老老同

11、学了了，由于于他一开开始学习习刻苦认认真，热热情为同同学服务务，被全全班同学学推举为为班长，一一直到毕毕业。一九九三年年七月完完成“充电”后，段段永丕先先生带着着欣喜而而激动的的心情，又又回到江江津，仍仍继续从从事无线线电维修修业务。从从那时起起，由于于家电维维修技术术有了飞飞跃的提提升，段段永丕先先生不但但创办自自己家电电维修公公司，现现在还拥拥有了几几家维修修分店。他他的家电电修理业业务比过过去维修修的类别别增加了了很多很很多，而而且带领领着更多多的人服服务于社社会，服服务于人人民。段永丕先生生经过自自己艰苦苦创业，勤勤恳劳作作，创造造和积累累着财富富，正在在不断的的实现他他美好人人生的梦

12、梦想。案例三， 白手手起家的的创业之之路采编： 曾碧英英工作单位：川西监监狱 20000年她她从老家家乡下来来到成都都打工，先先后在工工厂、小小食店、美美容院打打工，很很辛苦的的每月挣挣三、四四百元。生生活很拮拮据，很很希望有有机会能能挣更多多的钱，当当时就觉觉得只有有当老板板才能挣挣钱，可可一时又又苦于不不知道从从哪里着着手。在小食店打打工的时时候，有有一天，听听见几个个伙计在在抱怨说说，今天天为了辅辅料跑了了好几家家，耽误误了不少少时间，回回来还被被老板骂骂了。听听到此消消息后，她她就跟老老公到周周围市场场调查了了一下，没没有看见见一家专专门的辅辅料店，只只能到副副食店零零星购买买，而饮饮

13、食店那那么多，这这个市场场应该很很大，但但是当他他们调查查那儿的的铺面租租金时却却泄气了了，每月月上千，加加之装修修，进货货，他们们是没办办法支付付的。但但又不肯肯放过这这样一个个机会，冥冥思苦想想后决定定到成都都附近选选择一个个消费水水平不是是很高的的区投资资，几经经周折，考考察，最最后决定定在龙泉泉驿区开开铺面。紧紧接着通通过朋友友介绍找找到了郫郫县豆瓣瓣的生产产批发点点，决定定以郫县县豆瓣为为主，成成都人的的特点就就是什么么都喜欢欢辣的。当当时他们们自己只只有三千千元钱，于于是向亲亲戚朋友友借，凑凑了近一一万元，主主要用于于租房子子，装修修，进货货，还请请了几个个工人（每每月工资资300

14、0元）。就就这样开开始了他他们的干干杂副食食创业之之路。开始三个月月生意不不是很景景气，但但是他们们没有气气馁，虚虚心听取取顾客的的建议，到到热闹的的地方，菜菜市场、商商场发放放传单，介介绍自己己的经营营范围，以以及批发发店的地地址，这这样再加加上他们们真诚周周到的服服务，顾顾客之间间的口碑碑相传，很很快的生生意有了了起色，但但是每天天忙于零零星的顾顾客，最最后利润润却不高高，怎么么办？想想起了小小食店的的事，于于是他们们决定调调整经营营模式，把把目标客客户瞄向向饮食店店、酒店店、单位位食堂，他他们自己己亲自上上门去介介绍自己己的产品品和服务务，以及及一些优优惠。这这样开始始有了几几家食酒酒店

15、在这这里采购购，同时时为了满满足客户户需要他他们也增增加了货货物的品品种：盐盐、味精精、鸡精精、泡椒椒、生姜姜、由由于他们们真诚的的服务和和便宜的的价格，以以及周到到的售后后服务（货货物有质质量问题题免费退退货，送送货上门门）很快快的龙泉泉好多大大的食堂堂、酒店店、餐馆馆都来这这里定点点采购。一一时间生生意很火火，就又又招了几几个员工工。这时时遇到了了一件事事，几乎乎让他们们倒下，当当时一接接信誉不不错的酒酒店长期期在这进进货，大大多帐都都是月几几个月才才结一次次，可是是一段时时间都没没结后他他们找到到酒店，因因为外面面欠款太太多导致致经济周周转不过过来了，酒酒店采购购也没说说不给，就就说过一

16、一阵，由由于是长长期的大大顾客也也不好说说什么就就又撑了了一段时时间，等等再去找找酒店时时，却换换了采购购了，说说那个才才采购被被酒店解解雇了。天天，上万万元的款款大哪里里去要。夫夫妻俩几几乎绝望望，后来来还是通通过朋友友想尽办办法，找找到酒店店经理，说说明情况况，几番番谈判下下来，酒酒店答应应支付一一半的欠欠款，夫夫妻俩不不甘心，又又多方努努力，最最后跟酒酒店谈妥妥付给88%，以以后继续续合作，按按月结帐帐。问及经营中中最高兴兴的事，她她说现在在开了两两家分店店，准备备明年有有可能还还要拓宽宽业务，现现在他们们也在接接一些电电脑安装装，单位位办公室室的装修修等业务务，现在在年利润润20万左左

17、右。现现在她说说要做的的就是进进一步完完善财务务制度，她她不好意意思的说说自己以以前没学学过财务务，一直直以来自自己都是是用本子子纪录每每天的进进出账目目，现在在多了不不行，已已经添置置了电脑脑记账，但但操作还还不很熟熟练，同同时由于于人多管管理还有有些混乱乱，需要要进一不不规范。两两外一件件很重要要的事情情就是增增强社会会责任感感，回报报社会，她她说她认认为这是是一个从从小商贩贩与公司司的差异异。当谈到给白白手起家家的创业业着的建建议时，她她笑了笑笑说，首首先调查查市场需需求结合合自己的的经济能能力找好好项目，其其次就是是要有足足够的资资金和遇遇上各种种挫折的的心理准准备，第第三要有有不断进

18、进取的眼眼光，随随市场变变化调整整经营方方向。案例四，韩韩姐创业业的故事事采访人：伍伍豫平采编：陈毓毓梅工作单位：成都监监狱采访内容：1、创业前前的背景景：老家家河南农农村，丈丈夫军人人，在成成都服役役，随军军到成都都，做家家庭主妇妇，一直直没有工工作。2、为什么么创业：家庭经经济条件件差，孩孩子上学学等需要要钱。大大约20001年年，开始始出去打打工。在在一个装装饰材料料的店铺铺打工（主主要经营营瓷砖等等建材），干干了一年年多，就就自己单单干了。在在打工时时就留意意此类商商品的进进货渠道道，老板板卖的方方式等，什什么都留留意学。一一年后自自己借钱钱单干，最最初没有有资金租租铺面，就就做中间间

19、买卖商商，找货货源卖给给买家，从从中赚取取差价。慢慢慢积累累资金后后，开了了一个店店，与人人合伙注注册公司司，开始始将生意意往大了了做。至至今，已已经商77年多，有有自购1100多多平米的的商品房房、车子子等。目目前，边边经商，边边学茶道道、学画画国画等等，赚钱钱已不是是她生活活的全部部了。3、创业遇遇到的困困难：联联系客户户时，别别人讲话话难听，给给脸色看看，很难难受。通通过不断断交流，慢慢慢被接接纳。4、创业特特点：先先打工，积积累经验验，了解解行业，然然后自己己创业。案例五，采采访人：王远刚刚采访内容：韩建华华的创业业故事采编：陈毓毓梅工作单位：成都监监狱1、创业前前背景：成都市市420

20、0厂金属属科采购购员。990年代代初，军军工企业业经济萧萧条，一一个月工工资2000多元元。为节节约出差差补助，出出差到北北京，坐坐硬座。本本人几十十年工作作中，业业务很熟熟，对各各样金属属材质、用用途、产产地、价价格趋势势等很了了解。992年，成成都市各各类金属属公司纷纷纷成立立，一个个偶然机机会，结结识了一一位公司司经理，向向他咨询询，他帮帮忙提供供了信息息，老板板给了5500元元，平生生第一次次外水。后后来，老老板越来来越倚重重他，要要求正式式到他手手下打工工。在打打工中发发现老板板挣数十十倍的钱钱。于是是，韩建建华停薪薪留职，创创建了自自己的第第一个公公司（成成都市成成华区华华丰物资资

21、公司，主主营有色色金属贸贸易）。成成为成都都市头批批下海人人。他以以前业务务中建立立的关系系发挥了了作用，一一年下来来，小有有斩获，得得到了第第一桶金金，尝到到了创业业的喜悦悦，为家家里添置置了大彩彩电冰箱箱等电器器。再后来，他他生意越越来越大大，业务务不断扩扩大到别别的领域域，包括括钢材、股股票等领领域。2、创业中中遇到的的困难：自己打拼时时，对公公司法不不熟，对对财务人人员管理理经验缺缺少，对对财务制制度了解解缺乏。有有一次，工工商税务务执法检检查中，发发现帐目目不清，有有偷税漏漏税，受受到了三三倍罚款款，并停停业整顿顿，带来来了经济济上的损损失。他他痛定思思痛，发发挥自己己在业务务上的精

22、精通，选选择挂靠靠经营，依依靠别的的公司的的管理，自自己交管管理费，独独立经营营。3、目前，韩韩建华六六十岁，还还在不断断创业。经经商的固固定关系系，全部部建立，只只需租用用库房装装货，没没有铺面面办公室室等，节节省了费费用。多多数交易易是靠网网上交易易或电话话联络。特特别注意意网上交交易，供供求信息息登陆中中国有色色金属网网，各地地来电来来函络绎绎不绝，即即节省费费用，又又收益不不浅。4、理念：1）、诚信信经营（韩韩建华给给人形象象老实，信信用度很很高，客客户基本本是优选选他的货货物，客客户之间间也相互互介绍。）2）、坚持持现金交交易。老老客户可可以赊账账，对有有不良记记录的客客户或新新客户

23、，坚坚持现金金交易。曾曾有的教教训：有有一次，约约十多万万货给一一个厂，收收了三年年的帐，抵抵了十台台农用车车，只好好低价给给车商，导导致生意意举步艰艰难。从从此以后后，基本本上钱收收到才发发货，免免除了三三角债务务纠纷。3）、信息息第一。在在价格上上，有些些老板缺缺乏市场场调研，进进货价高高，失去去价格优优势。韩韩建华在在工作之之余收集集信息。如如有一次次，收购购钨金属属，成都都市价每每公斤三三百二十十元，在在网上看看到江西西报价二二百七十十元，立立即联系系，派业业务员实实地考察察，看有有无厂、有有无实体体生产线线、看质质保书是是否认证证。一切切肯定后后，首次次交易4400公公斤，差差价两万

24、万元。以以后进行行了多次次交易。4）、多元元化投资资。股票票领域，选选择业绩绩好的股股票长线线投资，并并委托人人打新股股，中了了两次。投投资房地地产，在在各地买买房产，置置了四处处房产，每每套1000坪左左右，出出租保值值。案例六，王王远松的的创业故故事采编编：陈毓毓梅工作单位：成都监监狱采访内容： 、创业前前背景：成都未未成年少少年管教教所生产产科副科科长（主主持工作作），一一直憧憬憬升职，但但升职无无望，辞辞职。、创业前前，在生生产科当当副科长长，积累累了企业业生产的的现代化化管理经经验。未未成年管管教所有有皮鞋加加工的业业务，他他认识了了皮鞋商商。很多多皮鞋商商是文化化不高靠靠勤奋工工作

25、创业业起家的的。随着着企业越越来越大大，管理理方面很很吃力，因因此，请请王远松松当厂里里的管理理人员，帮帮助他们们建立现现代企业业管理制制度、工工作流程程等，很很受老板板们欢迎迎。、创业感感到最高高兴的事事：有能能力就能能得到尊尊重，而而且金钱钱的回报报率也很很高。以以前当警警察买不不起房子子，辞职职两年来来，买了了一套多多平米的的商品房房，买了了车子等等。、工作很很紧张，几几乎没有有休息时时间。、希望成成为职业业经理人人，受雇雇于更高高层次的的企业做做管理。案例七， 浪漫的的创业之之旅采编：杨琴琴工作单位：四川省省邛崃监监狱初次见他是是在他的的小店内内，小巧巧而精致致的店内内充满了了各种化化

26、妆品的的气味。门门口，一一个穿着着短袖衬衬衫的年年轻人正正汗流浃浃背的将将一箱箱箱货物搬搬上车。在在随后互互相介绍绍后，我我才知道道他就是是店主王王超。谈到他为什什么会做做这一行行时，王王超嘴角角泛起了了甜蜜的的笑容。“这都是缘分，对生意是，对人更是。”他说：“因为学的是经济，在毕业后理所当然的想经商。”为了积累经验，毕业后，他应聘做了上海一家化妆品公司的代理商，因为工作业绩突出，很快成为成都地区的销售代表。正是这样，他结识了现在的妻子江兰，同样具有创业精神，当时正处在市场调研阶段的女创业者。江兰告诉他，她想做化妆品生意，但资金有限，想看看有什么好的方法和途径来解决。喜欢交朋友的王超热心的和江

27、兰分析起商业机会、竞争优势以及前期的市场调研来。两人发现，在邛崃本地乡镇市场蕴含着巨大的商机，而且不需要大量资金投入，可以逐步做大做强。两人一拍即合，一幅创业蓝图勾画了出来。就在这你来来我往间间，两人人似找到到了知己己、密友友，感情情逐渐升升温。王王超干脆脆辞掉了了代理职职务，开开始了他他们浪漫漫的创业业之旅。王王超负责责跑销售售，江兰兰负责筹筹措货物物、筹建建店铺，在在前期正正确地调调研、分分析基础础上，他他们的生生意开始始了，而而且真的的越做越越大了。现在，他们们已经结结婚，并并购置了了一套两两居室的的新房。王王超说：“我们现现在正在在积累资资金，为为扩大市市场而努努力。我我有信心心、有动

28、动力，为为我们的的创业之之旅写下下浓墨重重彩。”案例八， 打工工仔成为为旅馆老老板采编：王敏敏工作单位：四川省省雅安监监狱青年农民胡胡达平，119700年出生生在四川川省雅安安市雨城城区雅兴兴桥村，由由于家庭庭困难，小小学毕业业就辍学学在家务务农。119844年，114岁的的胡达平平进城打打工，他他干的第第一份工工作是在在粮食局局卖豆浆浆、豆花花，每天天早上55：300准时到到粮食局局领到豆豆浆、豆豆花，然然后蹬上上人力三三轮车满满街叫卖卖，不论论是炎热热的夏天天还是寒寒冷的冬冬天、不不论是刮刮风下雨雨从不间间断，非非常辛苦苦，每月月能挣880多元元钱，因因为岁数数小，找找一份工工作也不不容易

29、，所所以他一一干就干干了三年年。在卖豆浆时时，胡达达平也想想找其他他的活干干。一天天，他遇遇见一个个收废旧旧自行车车的人，与与之交谈谈，知道道一辆废废旧自行行车，经经过自己己的修理理、刷漆漆再拿到到市场去去卖，可可以赚220-880元。他他有20000元元的积蓄蓄，有收收购废旧旧自行车车的本钱钱，另外外他经常常修理三三轮车，所所以修理理自行车车也不成成问题。他他毅然辞辞去了粮粮食局的的工作，开开始了卖卖废旧自自行车的的生意，有有时可以以收几辆辆自行车车，有时时一辆都都收不到到，但每每月赚的的钱比粮粮食局多多，他在在收卖废废旧自行行车的同同时，每每年还养养5、66头猪，每每天卖完完自行车车就上山

30、山割猪草草，尽管管辛苦，但但每年能能赚2万万元。又又是五年年过去了了，他发发现有些些和他一一起卖自自行车的的人是偷偷来卖的的，担心心自己被被别人怀怀疑成小小偷，这这时他与与自己喜喜欢的姑姑娘结了了婚，他他希望有有稳定收收入，一一家人能能过上幸幸福的生生活，他他又开始始寻找其其他的赚赚钱机会会。1993年年雅安城城市规划划，雅安安市政府府决定在在西门修修建一个个长途客客运汽车车站，长长途汽车车站的对对面正有有房产开开发商修修商品房房，胡达达平决定定在车站站对面买买一套商商品房，开开一个家家庭旅馆馆。他把把所有积积蓄用来来买了一一套1660的住房房，在亲亲戚朋友友处借了了4万元元钱把房房子装修修成

31、五个个房间，并并买来家家具，一一切准备备妥当，当当西门汽汽车站开开业时，他他的“创鑫旅旅馆”也开张张了，他他做了一一块旅馆馆招牌挂挂在门上上，就再再也没有有钱做广广告了。他他到车站站了解到到每天的的时刻表表，每天天下午33点以后后，他会会在汽车车到站的的时候，等等候在旅旅客下车车处，介介绍他旅旅馆的住住宿条件件、价格格，并带带客人到到他的旅旅馆，客客人满意意就留宿宿，由于于他待人人诚恳、热热情，旅旅馆清洁洁、卫生生，价格格合理，所所以一个个月以后后他每天天带能住住满客人人，两年年后他还还完了所所有的借借款。由由于客源源太好了了，经常常住满了了还有旅旅客来求求住，很很多都是是回头客客，第三三年他

32、又又以每年年1.88万的价价格在他他旅馆同同单元的的二楼，又又增加了了五个房房间，他他和他爱爱人经营营着他们们的“创鑫旅旅馆”，请了了一个下下岗女工工打扫卫卫生，每每天他还还是在车车站下客客处等待待客人，他他的入住住率平均均达到990%，每每年可以以赚6万万元，一一家人也也过得开开心幸福福。尽管现在车车站附近近开的旅旅馆也很很多了，存存在着很很多竞争争对手，但但他的生生意一直直没有减减退，他他说他的的经验是是诚信、乐乐观、助助人为乐乐、富有有同情心心。他给给我举了了一个例例子，一一天，他他在车站站等到了了一位770来岁岁的大爷爷，刚把把大爷安安顿好，大大爷就接接到了儿儿子去世世的电话话，当时时

33、大爷悲悲痛欲绝绝，他和和他爱人人给大爷爷买来饭饭菜，安安慰大爷爷，陪了了大爷一一个晚上上，并为为大爷买买好了第第二天的的车票，第第二天一一早，他他和爱人人把大爷爷送上车车，请求求车上的的服务员员照顾好好大爷，并并给大爷爷家里通通知了大大爷达到到的时间间，忙乎乎了一个个晚上，他他们没收收大爷的的一分钱钱，还为为大爷出出了回去去的车票票，他说说做生意意不只是是为了钱钱，人情情也很重重要，大大爷回去去后，只只要他们们那里有有人到雅雅安办事事，他都都给别人人介绍车车站对面面的“创鑫旅旅馆”，还真真有不少少大爷介介绍的旅旅客人住住呢！案例九，给给筷子穿穿上漂亮亮的衣服服采编：王辉辉工作单位：四川省省达州

34、监监狱喜欢服装是是女孩子子的天性性，可一一个255岁的女女孩小可可，挖空空心思要要给筷子子穿上漂漂漂亮亮亮的衣服服，因此此走上了了发财之之路。最初的小可可在一家家布艺商商场的专专卖店里里做店长长，平常常的工作作就是经经常摆弄弄店里的的布料。有有一天，小小可请几几个同学学去一家家酒店里里吃饭。席席间，一一个同学学无意中中说了一一句话：“纯白的的纸袋，纯纯白的筷筷子，这这样的筷筷子真是是单调！”这句话让小小可的脑脑海里突突然闪过过店里那那些品种种繁多、色色彩斑斓斓的布料料，她心心里突然然冒出一一个想法法，要是是把筷子子的馐袋袋做成风风格各异异且色彩彩鲜明，会会不会让让筷子显显得更有有档次一一些呢？

35、在装饰饰豪华的的酒店里里，筷子子成了必必不可少少却最跟跟不上潮潮流的东东西了。如如果能用用不同的的布料做做成不同同风格的的酒店所所需要的的筷子衣衣服，不不正好填填补了这这块空白白吗？小可越想越越兴奋，觉觉得这真真是一个个难得的的商机。第第二天一一早，她她就抽了了一匹绸绸缎拿到到了表妹妹开的服服装制作作店里，让让她按一一般的筷筷子尺寸寸给做110套那那样大小小的衣服服。过了一天，小小可拿到到那100套筷子子衣服的的时候，心心里激动动的无以以复加。小小可把早早就买好好的100双滑白白如玉、质质量上乘乘的筷子子装了进进去。小可首先想想到的是是要把这这十套穿穿着中国国味十足足衣服的的筷子卖卖给老外外。

36、因为为他们最最喜欢中中国传统统文化，如如果把这这10双双筷子成成功卖掉掉了，就就说明筷筷子衣服服已经有有足够的的收藏价价值了。一天，一位位来自加加拿大的的外国人人走进小小可店里里。小可可在介绍绍完自己己店里的的各种布布料后，用用流利的的英语接接着说：“你好，小小可这里里还有110套中中国绸缎缎制作而而成的工工艺筷子子，您想想看看吗吗？”老外一一听，马马上来了了兴趣，翻翻来覆去去的看了了几遍，最最后竖起起大拇指指说：“很有中中国味道道的工艺艺品，可可以买回回去做纪纪念！”成功地做了了第一笔笔生意，虽虽然数目目不大，却却增加了了小可的的信心。她她腾出了了一面墙墙，把一一批做的的非常精精美的衣衣服筷

37、子子放在上上面，向向老外以以及一些些喜欢古古典风味味的个人人零售。没过多久就就是端午午节了，小小可把筷筷子衣服服做成了了跟端午午节典故故有关的的画面在在上面，为为了避免免筷身的的单调，她她还专门门请人在在筷子上上面画了了一些漂漂亮图案案，或古古典、或或时尚、或或可爱，有有的筷子子上还写写有祝福福语呢。果然，这批批筷子一一推出来来，马上上受到了了大家的的青睐，虽虽然卖的的数目不不多，却却吸引了了很多人人进来驻驻足观看看。小可可想，虽虽然店里里生意不不错，毕毕竟是零零售，卖卖出去的的数量太太有限了了。于是，小可可开始转转回自己己的制作作筷子衣衣服的初初衷向酒店店进军。她她利用一一切空余余时间，跑跑

38、遍了整整个苏州州城，把把苏州上上档次的的酒店一一一做了了登记，然然后根据据这些资资料针对对苏州各各大酒店店的主要要风格做做成了几几批风格格各异的的筷子衣衣服，有有古典风风格的，有有时尚风风格的。小小可给每每个酒店店都免费费赠送了了20双双适合他他们酒店店风格的的筷子衣衣服试用用，并表表示如果果用的好好的话，再再下订单单也不迟迟。果然，筷子子送出去去没多久久后，小小可就陆陆续接到到一些酒酒店下的的订单，慢慢慢的订订单数量量越来越越大，有有一个酒酒店负责责人一下下子订了了两千双双，他说说：“衣服筷筷子非常常好，很很多客人人看了很很希奇，不不仅成了了我们的的回头客客，还介介绍一些些朋友过过来吃。而而

39、且筷子子的衣服服洗干净净了还能能用，换换上不同同风格的的衣服就就成了不不同风格格的筷子子了。”衣服筷子的的名声越越来越大大，很多多酒店要要求按他他们需要要的风格格去设计计相应的的图案，这这样制作作出来的的效果不不仅更能能与酒店店融为一一体，而而且还会会让酒店店的衣服服筷子独独树一帜帜。看到筷子的的生意越越做越好好，小可可租了一一间门面面专门卖卖筷子，既既可以零零售也可可以接订订单。为为了让筷筷子更好好地适应应客户需需要，她她还高薪薪聘请了了设计师师坐镇店店里，除除了按客客户的要要求去设设计以外外，还根根据当前前一些流流行趋势势及时更更换图案案，因为为小可深深知，只只有不断断进取、不不断创新新才

40、是创创业之本本。案例十： 奋飞飞的燕子子采编：李翀翀工作单位：四川省省女子监监狱 93年7月月，洪雁雁完成了了济南医医学院的的学业，回回到了四四川。泉泉城生活活的五年年，让这这个干练练的女孩孩充盈着着灵性，她她不甘于于小山沟沟里寂静静的平淡淡，只身身来到蓉蓉城，很很快在花花神药业业谋得了了一份工工作。995年春春节，她她和西藏藏林芝某某部的黄黄林组建建了家庭庭，他们们是在992年学学校放假假的途中中认识的的，当时时黄林就就读于徐徐州工程程兵指挥挥学院。997年66月随着着他们的的儿子的的出生，洪洪雁第一一次失业业了。她去了林芝芝，在部部队的附附近开了了一个简简单的门门诊，维维持生计计并照顾顾儿

41、子和和丈夫。林林芝虽然然是西藏藏的鱼米米之乡，但但和内地地相比，仍仍然显得得落后，加加上水土土不服，并并且为丈丈夫转业业做好家家庭的准准备，尽尽管门诊诊生意不不错，但但洪雁决决定另谋谋出路。99年100月，洪洪雁再次次来到了了成都，在在招聘会会上，她她被东洋洋集团选选中，安安排在下下属蓓心心药业（成成都市温温江县）质质量检验验部上班班。时间间在漫漫漫的推移移，20002年年丈夫黄黄林转业业到了温温江区，儿儿子也在在身边读读书，一一家三口口团聚了了，洪雁雁在自学学中取得得了执业业药剂师师资格，生生活稳定定而逐步步宽裕。220033年3月月，一次次突如其其来的质质量事故故，责任任连带质质检部门门，

42、洪雁雁也受到到冲击，再再次失业业。不久，洪雁雁在成都都菲琪实实业有限限公司求求职成功功，这是是一家生生产药品品包装瓶瓶的台资资企业，根根据洪雁雁的资历历，她还还是被安安排在质质检部上上班。虽虽然每月月收入有有两千多多元，但但是此时时的鸿雁雁更为关关注的是是发展的的前景。她她发现这这家企业业是家族族式的管管理，用用人上血血亲味很很浓。而而且她听听说公司司资金管管理漏洞洞很多，存存在风险险。20004年年下半年年，公司司效益下下降，洪洪雁再也也不愿意意经历第第三次失失业了。2004年年12月月，洪雁雁向公司司递交了了辞呈。实实际上，除除开公司司的因素素外，促促使洪雁雁辞职的的原因，更更为重要要是她

43、看看好了一一家店面面，她要要自己着着手经营营，不再再仰人鼻鼻息，开开创一个个属于自自己的天天地。从20033年下半半年开始始，温江江县被划划为成都都市温江江区，城城市建设设大规模模启动，经经济活跃跃。洪雁雁家住的的城南作作为规划划的重点点，小区区数量、人人口数量量激增。220044年122月的一一天，洪洪雁下班班途中，发发现一家家百信药药业的连连锁店要要转让，这这家店主主姓蒙，由由于其没没有相关关完备的的主体经经营资格格和专业业知识，在在市场要要求严格格和竞争争趋于激激烈的环环境下，生生存艰难难。由于于自己具具有执业业药剂师师资格，有有经营经经历，并并且看到到需求越越来越大大，盘买买店面所所需

44、资金金也不多多，其它它手续都都可以继继续使用用，加上上经营这这样一家家小店所所需资金金仅需要要5万多多元，洪洪雁决定定接手。在考察了附附近两家家药店的的经营品品种、价价格等因因素后，洪洪雁将自自己的客客户圈定定在附近近七个小小区的住住户，定定做了名名片和电电话簿以以及药品品包装袋袋，以扩扩大宣传传和便于于接受咨咨询和回回访；在在售药过过程中，积积极向买买主介绍绍药业知知识，加加强沟通通，使得得买主购购药更具具有针对对性；并并推出了了“绿之韵韵”保健专专柜和“贴身呵呵护”性用品品专柜，形形成自己己的特色色；并充充分利用用自己在在医药公公司的人人脉，在在药物批批发市场场上购进进更为低低价的药药品。

45、洪洪雁延长长服务时时间，从从早晨88.300开门，夏夏季要晚晚上100点才打打烊，一一般要比比两家竞竞争者多多两个小小时。在访问洪雁雁的过程程中，她她自信的的告诉我我：目前前，她已已经确立立了在本本地段的的竞争优优势，经经营额比比竞争者者有时要要多出一一倍以上上。当问问及她的的收入时时，她含含蓄的告告诉我，每每月可能能有五六六千元。今今年春节节，洪雁雁拥有了了自己的的私家车车。当谈谈及下一一步的发发展时，她她希望自自己在今今年拿到到职业医医师资格格证书，为为将来成成为社区区定点医医疗点打打下基础础；并进进一步开开发药物物保健品品和成人人性用品品市场，保保持和发发扬自己己的竞争争优势；同时在在这

46、七个个社区内内选定一一名帮扶扶对象，每每年免费费提供价价格在5500元元的药品品，以扩扩大知名名度，增增加社区区影响力力。她说说这些的的时候，我我看到的的是一个个创业者者灿若云云霞的笑笑容。（以上涉及及人名及及公司名名均为化化名）案例十一； 美美容美发发的佼佼佼者采编：刘登登孝工作单位：新华劳劳教所城市美容美美发店雨雨后春笋笋般地开开办，多多数又秋秋风扫落落叶似地地关闭，而而杨云林林夫妇的的美容美美发业却却芝麻开开花节节节高，越越来越红红火，真真不愧为为这个行行业的佼佼佼者。仅仅在上月月，第四四次用美美容美发发赢利，杨杨云林夫夫妇再投投资100万元改改造装修修、添置置设备；近几年年，他们们的美

47、容容美发店店员工保保持在八八九人，年年毛利在在10万万元以上上，净利利3万元元左右。杨云林今年年35岁岁，出生生于距绵绵阳市约约10公公里的农农村，父父亲因职职业病被被精简，弟弟兄姊妹妹多，无无经济来来源，初初中刚读读两年就就辍学。当当时杨云云林166岁，身身高仅11.5米米，身体体单薄。为为了改善善家庭经经济条件件，杨云云林去帮帮过餐厅厅，到建建筑工地地挑过泥泥土，但但都因体体力不支支，未能能立住脚脚，于是是立志拥拥有一技技之长，决决定学习习理发技技术。杨云林这个个农民的的孩子特特别能吃吃苦，在在师傅的的耐心教教导下塌塌实学习习理发技技术。11年后，也也就是在在19991年，杨杨云林以以优异

48、的的成绩提提前结束束学徒生生活，在在绵阳市市芙蓉桥桥附近开开办阳春春理发店店。拥有自己的的理发店店，杨云云林兴奋奋不已。但但是城市市理发业业竞争激激烈，稍稍微经营营不善就就很容易易被淘汰汰，更何何况新手手杨云林林？杨云云林坚持持诚实做做人、塌塌实做事事，特别别珍惜自自己的事事业。对对每一位位顾客，杨杨云林都都笑脸相相迎、热热情相送送，虚心心接受意意见和建建议。根根据顾客客要求，结结合顾客客的头型型、脸型型、发质质、年龄龄和职业业等因素素，杨云云林一丝丝不苟地地设计出出顾客心心理期望望的发型型。渐渐渐地杨云云林的理理发技术术得到了了顾客的的好评。顾顾客口碑碑相传，找找杨云林林理发的的人越来来越多。顾客越来越越多，杨杨云林每每天要工工作十一一二个小小时，但但收入很很微薄。当当时，杨杨云林每每理一个个头收费费1元，累累了一天天才二三三十元，除除去成本本所剩无无几，有有时真想想放弃理理发业。可可是想到到贫困的的家庭，想想到学徒徒时所吃吃的苦，想想到自己己立下的的志向，杨杨云林决决心坚持持下来。