市场推广方案模板6408.docx

《市场推广方案模板6408.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场推广方案模板6408.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场推广广方案 项目名名称：文件编号号：编制：审核：批准：20100年9月月15日日目录1.目标标市场分分析31.1目目标市场场构成331.2客客户诉求求特点332销售售目标预预测43.产品品上市需需求43.1销销售文件件准备443.2生生产许可可情况444产品品定价策策略44.1竞竞争对手手配置以以及价格格44.2定定价策略略以及利利润分配配55销售售渠道策策略55.1渠渠道导入入策略555.2专专职机构构奖惩办办法56、促销销推广方方案67.售后后服务方方案67.1配配件储备备计划667.1.1易损损件清单单67.1.2配件件定价策策略1007.1.3配件件储备方方式1007.2保保养、服

2、服务策略略107.2.1保养养策略1107.2.2服务务策略1107.2.3 信信息反馈馈制度1118、风险险分析1121.目标标市场分分析1.1目目标市场场构成主要内容容： 路面机械械产品的的使用行行业及施施工对象象局限性性大，重重复度高高，因此此按照客客户类型型进行细细分：主主要市场场细分为为公路、桥桥梁、市市政道路路、环保保工程建建设。 路面机械械产品的的客户群群体，是是从事与与道路建建设、养养护、环环保工作作有关的的企业及及个人，从从所属行行业可分分成公路路系统、路路桥、市市政及城城建、租租赁、个个体及其其他六类类客户，具具体有如如下特点点：客户分类类客户群体体特点工程项目目对设备需需

3、求购买方式式客户类型型客户比例例 目标客户户定为市市政系统统和公路路系统客客户为主主。客户分类类客户开发发策略开发等级级排序B级A级A级B级C级C级1.2客客户诉求求特点评价指标标可靠性作业性能能保养便利利性价格服务配件供应应操作舒适适性品牌分值备注说明：11、分值值以100分为满满分，分分值越高高，说明明客户越越在意这这个因素素 22、最好好以柱状状图表示示。2销售售目标预预测生命周期期划分市场导入入期市场成熟熟期市场衰退退期年份20111201222013320144201552016620177销售台份份10304060604030说明：预预测数据据主要基基于： 11、对国国家公路路养护

4、历历程的分分析（数数据来源源：国家家统计局局网站）。 22、产品品技术的的发展趋趋势和环环保法规规的趋势势。 33、国内内市场竞竞争环境境的预测测。3.产品品上市需需求3.1销销售文件件准备序号文件名称称说明1使用说明明书2零件图册册3产品整机机工程规规范4性能介绍绍PPTT文件5产品易损损件清单单3.2生生产许可可情况1）产品品必须经经过可靠靠性考核核试验。2）产品品必须具具备国家家权威机机构出具具的型式式试验报报告3）产品品必须具具备事业业部的发发布许可可。4产品品定价策策略4.1竞竞争对手手配置以以及价格格请根据2010年价格进行调整3吨市场场价格对对比表厂家型号出厂价结算价年份备注4.

5、2定定价策略略以及利利润分配配1）2）为保保证各价价值链环环节的利利润空间间，初步步确定利利润分配配区间结算环节节销售公司司代理商用户运费经销商返返利运费成本利润金额（万万元）5销售售渠道策策略5.1渠渠道导入入策略渠道策略略：主要要在陕西西、江苏苏、山东东、内蒙蒙、天津津、辽宁宁、河北北、四川川八个经经销商进进行召开开产品展展示会。5.2专专职机构构奖惩办办法 1）完完成任务务后，每每超出一一台，奖奖励xxxx元（其其他条件件销售公公司完成成） 2）完完成计划划x%,扣年终终返利XX元 完成成计划xx%,扣扣年终返返利X元元 完成成计划xx%,扣扣年终返返利X元元6、促销销推广方方案6.1折

6、折扣方案案 1）对对于全款款提车用用户，提提供折扣扣？元，？支支付折扣扣。2）对于于一次购购置n（nn1）台台的客户户，给予予？折扣或或者送？保保养油料料3）对于于介绍购购车并完完成交易易的人，提提供奖金金？元4）展示示会折扣扣。6.2宣宣传资料料准备7.售后后服务方方案7.1配配件储备备计划7.1.1易损损件清单单编写：审审核：批批准：部件名序号代号名称数量规格备注五年期易易损件清清单编写：审审核：批批准：部件名序号代号名称数量规格备注7.1.2配件件定价策策略7.1.3配件件储备方方式1）易损损配件，2）非易损件配件，。7.2保保养、服服务策略略7.2.1保养养策略 1）三三包期内内保养统

7、统一由代代理商进进行，保保养件必必须为原原厂配件件。 2）保保养严格格按照公公司“五到位位”原则执执行。7.2.2服务务策略 按照照公司三三包服务务程序执执行7.2.3 信信息反馈馈制度1）销售售公司不不定期电电话回访访用户，监监督代理理商五到到位情况况。2）代理理商每周周反馈整整机故障障情况以以及用户户合理建建议，销销售公司司在接到到代理商商反馈后后，在两两个工作作日以内内必须反反馈到市市场部，市市场部必必须在一一个工作作日以内内反馈到到产品经经理处。8、风险险分析项目风险险管理这是一个例子。评价维度度风险识别别风险评估估风险应对对措施潜在的风风险事件件风险发生生的后果果可能性严重性不可控性

8、性风险级应急措施施预防措施施责任人市场风险险客户需求求发生改改变项目失败败310260调整产品品开发思思路认真调查查、分析析客户需需求凌毅营销策略略失误销售情况况差493108调整营销销策略调查分析析细分市市场特点点，制定定适宜策策略凌毅销售人员员不了解解产品推销困难难77298培训销售售人员周密计划划市场推推广策略略凌毅经销商没没有推广广产品的的动力产品市场场导入困困难47384分析、调调整策略略在利益分分配环节节，考虑虑经销商商诉求凌毅售后服务务不及时时、配件件储备不不足客户不满满意46496紧急应对对培训售后后工程师师，准备备易损配配件库存存凌毅竞争对手手产品和和销售策策略改变变销量下滑滑65390调整策略略主动引起起改变凌毅